Un bulletin premium est une entreprise d’abonnement qui génère des revenus récurrents durables en envoyant du contenu unique à ses membres par e-mail.

Un nombre croissant d’éditeurs en ligne comptent sur les bulletins électroniques pour créer une audience d’abonnés payants qui peuvent générer des milliers, voire des millions de revenus annuels.

Dans cet article, nous allons voir quelques exemples réussis d’activités d’abonnement newsletter, puis explorer tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre.

Étude de cas : bulletins premium réussis

Il existe de nombreux exemples intéressants de bulletins d’information premium dans une variété de créneaux qui œuvrent déjà la voie, ce qui contribue à mettre en évidence certains des facteurs clés qui les rendent si efficaces.Voici 11 exemples pour fournir plus d’informations et d’inspiration.

Stratechery a ouvert la voie à la newsletter premium quotidienne

Ben Thompson est l’un des premiers à adopter le modèle de bulletin premium.Les membres peuvent profiter des billets de blog et des bulletins quotidiens de la technologie analytique en s’abonnant à un abonnement mensuel ou annuel.Alors qu’une partie du contenu du site est gratuite, des milliers de personnes se sont inscrites pour soutenir le travail de Ben et accéder à la newsletter quotidienne par e-mail.

Page d’accueil stratégie

Browser compte plus de 10 000 abonnés

Ce bulletin est organisé 5 articles recommandés chaque jour sur une variété de sujets pour ses abonnés, et est entièrement géré par deux éditeurs, Robert Cottrell et Caroline Crampton.Les abonnements mensuels commencent à 5 $, avec des abonnements annuels à partir de 48 $.En savoir plus sur l’histoire de The Browser dans cette interview.

Normcore Tech projet côté généré 4k $ dans les premiers mois

Vicki Boykis, rédactrice technique, a lancé un bulletin d’information en tant que projet secondaire et a rapidement commencé à attirer des abonnés et des revenus au cours des cinq premiers mois.

« De mon point de vue personnel, c’est plus que je n’ai jamais écrit en un an de façon cohérente, et je continue à obtenir de nouveaux abonnés, donc je suis assez heureux à ce sujet. »

De Corrispondente génère des millions avec un bulletin hyperlocal réussi

96% des revenus des éditeurs néerlandais proviennent de membres payants qui s’abonnent à la newsletter quotidienne.Les adhésions coûtent 7 €/mois ou 70 €/an, mais elles reçoivent également des dons proposés et un soutien supplémentaire de la part de membres qui en ont les moyens.

Ils sont bien connus pour être transparents au sujet de leurs revenus avec les membres, ce qui contribue à favoriser l’engagement et la loyauté.

Page d’inscription correspondante

Sinocism compte aujourd’hui plus de 50 000 abonnés

Le bulletin informatif de Bill Bishop couvre les relations commerciales, politiques et sociales entre la Chine et les États-Unis. Avec plus de 50 000 abonnés au total et des membres premium payant 15 $ par mois.

Les grandes organisations médiatiques comme Business Insider se dirigent vers les abonnements premium

Business Insider a été racheté par la grande société de médias Axel Springer en 2015 et vend des abonnements premium newsletter depuis plusieurs années.Les abonnements BI Prime et BI Intelligence ont 1 $ d’essais « gratuits », d’adhésion annuelle et même d’options d’affaires.  

Le rediverge a été épuisé par des points limités pour les premiers utilisateurs en 24 heures

Cette publication indépendante sur le travail à distance, les voyages à travers le monde et la construction d’un autre type de vie a été lancée par le fondateur de Ghost John O’Nolan en novembre 2019. Rediverge est dans quelques mois la construction d’une communauté croissante de plus de 250 abonnés qui reçoivent le bulletin privé dans leur boîte de réception.

Redistribution de la page d’accueil

Off the chain fournit un bulletin quotidien aux investisseurs et un accès précoce aux épisodes de podcasts

Le bulletin de crypto-monnaie d’Anthony Pompliano envoie des numéros gratuits et premium, avec une « lettre quotidienne » pour les membres rémunérés.Il compte déjà plus de 40 000 abonnés (gratuits et payants) et les plans sont de 100 $/année ou de 10 $/mois.

Jessica Lessin a fondé The Information avec les abonnements comme seule source de revenus en 2013

Depuis lors, la publication a connu un grand succès, avec un bulletin hebdomadaire gratuit et une analyse quotidienne des nouvelles pour les membres rémunérés.Les membres de l’information ont également accès à une variété d’autres avantages pour les membres, tels que des articles exclusifs et l’accès à une communauté Slack.L’information a un plan annuel de 399 $ pour lequel des milliers d’abonnés paient!

La page de journalisation de l’information
Avantages pour les abonnés à l’information

Le conseiller a généré plus de 12 000 $ la première année

Le journaliste indépendant Jared Newman a publié un bulletin gratuit pendant deux ans et a remarqué la demande de quelque chose de plus axé sur les conseils techniques.Ainsi est né Advisorator, qui a 5 $ par mois et 50 $ par année et a attiré 200 abonnés dans la première année.

« Rien ne se compare à la liberté de gérer votre publication, où les gens ont investi spécifiquement dans l’audition de ce que vous avez à dire " – Jared Newman

Explorers Club a gagné plus de 15 000 abonnés au cours de sa première année

Craig Mod gère deux bulletins d’information, Roden et Ridgeline, ainsi qu’une société affiliée qui possède d’autres avantages tels que des essais de longue durée, des heures d’ouverture et du contenu de podcast.


Ces exemples incluent les créateurs solos, les petits éditeurs indépendants et les publications plus importantes avec une équipe derrière elle.Mais ce qui est intéressant, c’est que la taille de l’organisation n’est pas nécessairement liée à son succès.Il est tout à fait possible de générer de grandes quantités de revenus durables et de gérer une activité complète d’adhésion en tant qu’écrivain, créateur ou fondateur solo.De même, ce modèle d’affaires fonctionne bien pour les équipes d’édition à grande échelle.

Pourquoi utiliser le courrier électronique et pas autre chose?

Les tendances vont et viennent, mais l’e-mail ne disparaît jamais.Il fonctionne constamment au-dessus de tous les autres moyens et a fait pendant une longue période.

Avec plus de 3,9 milliards de comptes de messagerie dans le monde et 293 milliards d’e-mails envoyés par jour (Groupe Rooted), les taux moyens d’ouverture des e-mails se situent entre 20% et 30% et les taux de clics sont d’environ 3%.Cela peut ne pas sembler si bon, mais par rapport à d’autres canaux comme les médias sociaux, où la couverture moyenne est de 6% ou moins et click-through est de 0,5%, il s’empile en fait assez bien (Source).

Non seulement cela, les bulletins premium sont beaucoup plus susceptibles de dépasser les moyennes car ils ne sont pas des e-mails de marketing froid envoyé à un large public, mais des courriels ciblés envoyés à un public de niche.

Notre newsletter publisher weekly gratuite obtient constamment des taux d’ouverture de plus de 50% et des taux de clics de plus de 40%, offrant un contenu hebdomadaire précieux à un public de niche.

Les réseaux de médias sociaux sont saturés, les modèles publicitaires sont cassés, et l’Internet est plein de spam, bots, et le suivi.Les consommateurs en ont assez et recherchent de plus en plus d’autres façons de découvrir le meilleur contenu qui répond à leurs besoins.C’est là que votre newsletter premium entre en jeu!

Les créneaux deviennent de plus en plus de grandes entreprises

La création d’un bulletin premium vous donne la possibilité de réduire le bruit.Vous pouvez trouver un créneau et attirer un public très spécifique.Votre public est composé de personnes qui choisissent de s’abonner à votre newsletter.Ils veulent vraiment vous entendre, et j’espère que, dans certains cas, ils seront prêts à payer pour cette prestation.Le courrier électronique est le moyen le plus efficace et le plus direct de partager votre travail avec ces personnes.

Vous pouvez toujours utiliser d’autres formats

Un bulletin d’information est un véhicule de communication qui fonctionne bien.Mais vous pouvez également combiner ou coïncider un bulletin d’information avec un blog, une communauté, un podcast, une chaîne vidéo, des essais, de la photographie, de la musique… ou tout ce qui me vient à l’esprit.Beaucoup d’études de cas ci-dessus font exactement cela!

Comment créer un bulletin d’information

Maintenant, nous savons à quoi ressemble un bulletin premium et nous avons vu des exemples de ce que le succès ressemble, nous allons plonger dans la façon de créer un bulletin d’information pour vous.Nous allons commencer avec quelques conseils initiaux pour trouver votre créneau, spécifications techniques pour obtenir la configuration, et les méthodes pour attirer vos premiers abonnés.

Trouver son créneau et être unique

Choisir votre niche est une question à qui vous seul pouvez répondre.Mais préfigurons cela avec la chose la plus importante à garder à l’esprit en tout temps:

Pour que tout type de contenu premium fonctionne, il doit être vraiment unique.

Vous pouvez vous poser des questions comme « Qu’est-ce qui m’importe ? »ou « Qu’est-ce que je suis un expert en? »- et c’est un bon début.Mais ce que vous voulez vraiment passer du temps à comprendre est: comment allez-vous offrir quelque chose que les gens veulent ou ont besoin et que vous ne pouvez tout simplement pas trouver ailleurs?Plus vous pouvez être précis à ce sujet, mieux c’est.

Créer du contenu qui est le même, mais mieux que d’autres pourraient aller si loin.Même contenu, mais pire que d’autres ne sera probablement pas vous emmener loin.Pour avoir une chance de succès, vous devez créer un bulletin d’information qui est différent, et mieux, que le reste.

L’unicité peut prendre de nombreuses formes, voici quelques exemples :

Fournir de la valeur

Par exemple, un bulletin d’information organisé permet de gagner du temps, une analyse on enseigne quelque chose aux lecteurs, un bulletin de conseils d’affaires permet aux lecteurs de prendre de meilleures décisions d’affaires.Dans bon nombre de ces cas, le bulletin d’information aide également les gens à faire de l’argent, ce qui est généralement la justification la plus convaincante d’un abonnement.

Combler un vide de contenu

Lorsqu’il n’y a tout simplement pas de bons points de vente qui fournissent des soins ou de l’information à ceux qui le veulent le plus, vous avez une occasion principale de créer quelque chose de valeur unique.Ceux-ci sont rares à trouver!

Offrir une perspective unique

La création d’un bulletin d’information qui fournit votre point de vue sur un sujet de niche qui est déjà saturé peut fonctionner, mais exige généralement que vous avez un public existant pour travailler avec.

Offre des divertissements

Probablement l’espace le plus difficile pour vous retrouver, comme le divertissement est relativement subjectif, ce qui rend plus difficile de se démarquer.Mais cela ne signifie pas que ce n’est pas possible – il ya beaucoup de YouTubers populaires par exemple, dont la principale proposition de valeur pro est le divertissement pur.

Quelle est votre proposition de valeur pro?

N’oubliez pas que vous vous attendez à ce que les gens paient pour votre bulletin d’information.Offrir une valeur unique est quelque chose que toutes les entreprises prospères doivent comprendre.Les gens qui vendent des produits physiques ou des logiciels doivent surmonter les mêmes obstacles!

Les bonnes nouvelles sont que beaucoup d’auteurs de bulletin réussis présentés plus tôt dans cet article n’ont pas commencé comme noms bien connus dans leur créneau.Ils ont créé une marque personnelle en utilisant leur newsletter pour devenir célèbre.Ils l’ont fait parce qu’ils ont découvert une approche vraiment unique au sein d’un créneau spécifique et créé un contenu exceptionnellement bon.C’est ce que tu dois faire !

Matériel technique : création d’un bulletin d’information

Une fois que vous avez mis votre stratégie en place, vous aurez besoin d’une plate-forme de commerce par abonnement pour héberger votre newsletter premium.Le strict minimum pour commencer est :

  1. Une page où les gens peuvent s’inscrire
  2. Une façon d’accepter les paiements
  3. Une façon d’envoyer des bulletins d’information par courriel à vos abonnés

Création d’un site Web de bulletin premium

Vous devrez créer une maison pour votre bulletin d’information qui agit comme un site Web de marketing pour attirer de nouveaux abonnés et mettre en valeur votre travail.Il y a beaucoup d’options à votre disposition, y compris la nôtre!Pour vous le choix, alors assurez-vous de faire quelques recherches et expérimenter avec certaines plates-formes pour avoir une idée de ce qui fonctionnera pour vous.

Les auteurs du bulletin peuvent commencer par Ghost en publiant une publication dans l’espace de 3 clics, qui vous donne instantanément un site Web que vous contrôlez, ainsi que des fonctionnalités complètes de bulletin premium telles que l’inscription et l’accès aux formulaires, plans et paiements par stripe et la gestion des membres.

Le tableau de bord de gestion des membres dans Ghost
Le tableau de bord de gestion des membres dans Ghost

Créer des abonnements et des paiements

Une fois que votre bulletin premium a un emplacement, il doit également accepter les paiements de vos abonnés.La façon la plus courante de le faire est d’avoir une page d’inscription avec vos plans payants, ce qui permet à vos lecteurs de s’abonner avec une carte de crédit.

Toute bonne plate-forme de commerce d’abonnement gère cela pour vous en utilisant une intégration avec une passerelle de paiement.La chose que vous voulez rechercher ici, c’est s’il ya des frais supplémentaires ou des pourcentages prélevés sur votre revenu, car il varie en fonction de la plate-forme que vous choisissez.

Redessine la page d’inscription fournie par Stripe
Inscrivez-vous à un abonnement premium sur un site Ghost

Il fonctionne dans Ghost en reliant un compte Stripe (qui prend quelques minutes) et en utilisant un thème sur votre site qui inclut une page d’inscription.C’est tout ce qu’il faut pour commencer à recevoir des paiements!Une fois qu’un nouveau membre s’est inscrit, ils seront ajoutés au tableau de bord des membres et recevront tous les futurs courriels envoyés aux membres payants.

Envoi de contenu de la newsletter

Vous pouvez décider d’utiliser une plate-forme avec des bulletins intégrés, tels que Ghost ou Substack, ou d’utiliser quelque chose comme Memberful qui gère vos adhésions, mais nécessite un outil de messagerie supplémentaire.Quoi qu’il en soit, vous devez choisir un mécanisme fiable pour envoyer le contenu de la newsletter à vos abonnés.

Envoi d’une newsletter e-mail dans Ghost
Créer et envoyer des newsletters à l’aide de l’éditeur Ghost

N’importe quelle publication créée dans l’éditeur Ghost peut être envoyée à vos abonnés en quelques clics, et vous pouvez envoyer vos e-mails à des abonnés gratuits et/ou payants en fonction du niveau d’accès aux publications. Par exemple, vous pouvez choisir d’envoyer des bulletins quotidiens aux membres payants et des numéros hebdomadaires aux membres gratuits que vous cherchez à convertir.

Aperçus par e-mail dans Ghost
Les e-mails sont envoyés par Ghost à l’aide d’un modèle de marque avec des liens d’inscription automatiques

Faire plus que les bases

Autre que cela, vous aurez probablement envie de certaines fonctionnalités supplémentaires, y compris, mais pas limité à:

  • Domaines personnalisés
  • Un site web de marque personnalisée
  • Contenu protégé par les membres
  • Tableau de bord de gestion des membres
  • Intégrations avec des outils tiers
  • Contenu intégré pour la vidéo et l’audio

C’est toujours une bonne idée de planifier l’avenir au moment de décider quelle technologie utiliser pour alimenter votre entreprise.Toutes les études de cas réussies précédentes dans cet article ont créé quelque chose de complètement personnalisé et offrent à leurs membres une variété d’avantages et de types de contenu.

Ghost vous laisse avec des routes ouvertes pour personnaliser, resize et personnaliser votre entreprise.Vous pouvez créer presque n’importe quel type de publication autour d’une entreprise de newsletter premium, et de nombreux éditeurs choisissent de commencer facilement, puis faire le travail de personnalisation une fois que leur preuve de concept fonctionne et génère des revenus prévisibles.

Coûts d’exploitation 💸

Craig Mod a couvert les coûts permanents de fonctionnement de ce type d’entreprise dans son article sur l’exécution d’un programme d’affiliation.Il vous donne une idée du genre de choses que vous devez considérer, telles que l’hébergement, les domaines, les e-mails et les logiciels d’adhésion:

Avec une publication Ghost, vous payez pour un single mensuel gratuit qui couvre tout, de l’hébergement à la gestion des membres et des e-mails.Ghost ne prend jamais un pourcentage de vos revenus, de sorte que les seuls frais supplémentaires que vous paierez sont pour le traitement des paiements (dépenses stripe 2,9% + 0,30 $).Il est ainsi facile de planifier et de budgétisation vos sorties!

Commencez dans quelques heures ou moins avec Ghost en vous inscrivant à un essai gratuit et en utilisant notre guide membre!

Attirer les abonnés payants

Le lancement du bulletin premium nécessite également une certaine forme de stratégie.En étudiant les exemples précédents dans ce post, nous avons remarqué quelques méthodes de lancement courantes qui vous aideront à déterminer comment commencer à attirer vos abonnés.

Lancement à un public existant

Cela ne sera pas toujours applicable, mais quand il est, il peut être une excellente stratégie pour sortir dans le monde de l’abonnement et de savoir combien de vos lecteurs existants seraient prêts à payer.Ghost vous permet d’importer des abonnés existants de n’importe où si vous souhaitez donner un accès instantané à vos lecteurs existants.

Utilisez les niveaux d’accès au contenu à votre avantage

Expérimenter avec du contenu gratuit et payant peut être un excellent moyen de créer un public et de sensibiliser le public au contenu de votre newsletter.

  • Exécutez un bulletin d’information gratuit (contenu moins fréquent et moins unique) pour attirer de nouveaux abonnés au sommet de votre entonnoir marketing et promouvoir périodiquement des mises à jour de plan payantes pour accéder au meilleur contenu.
  • Partagez des extraits de contenu sur votre site Web et déverrouillez la publication entière uniquement avec un abonnement payant, en utilisant la protection du contenu.
  • Gérez un blog public avec votre newsletter premium pour attirer du trafic de recherche organique ou publier des publications sponsorisées pour des groupes ciblés avec des annonces Facebook.
Un exemple de contenu clôturé sur The Information
Un exemple d’un snippen contenu sur l’information qui a un appel fort à l’action!

Prix pour les premiers adoptés

Bon nombre des exemples que nous avons pris ont utilisé la phase de lancement comme un moment pour expérimenter des stratégies de tarification.Plutôt que d’attendre le lancement, il est courant de commencer par des prix plus bas pour vos premiers abonnés payants lorsque vous continuez à ajouter du contenu et à aplanir les détails les plus fins.

Une façon de le faire est d’offrir un nombre limité d’abonnements à un certain prix, puis l’augmenter une fois qu’ils sont tous à court:

Adoption rapide des modèles de prix sur Rediverge.com
Adoption rapide des modèles de prix sur Rediverge.com

Assurez-vous de travailler pour un modèle de tarification durable pour votre entreprise.De nombreux créateurs sous-estiment leur travail, ce qui peut conduire à des modèles d’affaires économiquement insoutenables.Des plateformes comme Patreon découragent tous leurs créateurs de fixer des prix inférieurs à 5 $ par mois pour cette raison.

Campagnes de crowdfunding

La gestion d’une campagne de financement participatif est une autre façon de lancer, qui génère non seulement un financement initial pour vous soutenir dans les premiers jours, mais sert également de campagne de marketing pour votre lancement.De Corrispondent a fait cela pour lancer une version anglophone, recueillant 2,5 millions de dollars, beaucoup d’attention, et des milliers de membres fondateurs.  

Bouche

Quelle que soit votre stratégie, vous vous baserez également sur le bouche à oreille dans une certaine mesure.Ce qu’il y a de bien avec des créneaux particuliers, c’est qu’ils contiennent des groupes de personnes qui se parlent.Vous pouvez également promouvoir le bouche à oreille en demandant à vos membres de partager votre travail ou même d’offrir un programme de référence.


Maintenant, nous avons appris ce qu’est un bulletin premium et quels exemples de succès semblent, ainsi que la façon de créer votre propre en créant une offre unique, la création d’une publication, et la construction de vos premiers abonnés.

Beaucoup d’éditeurs exécutant des bulletins premium font souvent des commentaires que leur plus grand regret ne commence pas plus tôt, parce que plus tôt vous commencez, plus vous pouvez construire une entreprise durable autour de votre travail.L’avantage d’un bulletin premium est que vous pouvez commencer petit et itération avec une relative facilité, et même si elle nécessite un investissement important de votre temps, le montant de l’investissement financier est minime.