Comment augmenter vos conversions webinaires

Les webinaires gagnent lentement en popularité et en notoriété pour leur capacité à attirer du trafic et à augmenter leurs ventes. De nos jours, le temps est court. En fin de compte, les gens préfèrent écouter du contenu captivant plutôt que de le lire. La valeur d’un webinaire significatif et bien exécuté est indéniable. En fait, un récent sondage a révélé que plus de 60 % des vendeurs de contenu tentent maintenant d’inclure ce média dans leurs stratégies de marketing.

L’itinéraire a déjà été pavé par de nombreux voyageurs qui éliminent les conjectures pour créer le succès dans la première tentative. Vous n’avez pas besoin d’être un professionnel expérimenté pour mettre en œuvre un webinaire réussi. Tout ce dont vous avez besoin est une feuille de route pour vous guider sur votre chemin et éviter les pièges et les erreurs commises par d’innombrables autres avant vous.

Votre voyage vers un webinaire réussi commence ici aujourd’hui. Examinons les 4 principaux éléments d’un webinaire efficace et comment la mise en œuvre de certaines stratégies efficaces peut produire des résultats mesurables.

LES 5 COMPOSANTES D’UN WEBINAIRE RÉUSSI :

  • COMMENT SE SOUVENIR RÉELLEMENT DES PARTICIPANTS SUR VOTRE WEBINAIRE À VENIR
  • INTRODUCTION EFFICACE
  • SUIVEZ UNE STRUCTURE DE CONTENU ÉPROUVÉE
  • COMMENT PARLER D’UN TON D’INGÉNIERIE

Commençons!!

 

1. Rappelez aux gens votre prochain webinaire

Le temps et la fréquence sont tout! Les rappels par courriel aident à garder votre prochain webinaire à l’avant-garde de l’esprit de vos participants. Cependant, il y a une ligne fine entre l’envoi de rappels et les participants écrasants. Votre webinaire sera un succès si vous pouvez attirer un public de téléspectateurs, de sorte que vous devez trouver un équilibre qui assure un résultat positif.

Timing:

La vie est occupée et les participants peuvent se laisser distraire et oublier votre prochain événement. C’est naturel et à prévoir. Avec ce facteur à l’esprit, vous pouvez déterminer le bon moment pour envoyer des e-mails de rappel.

  • Tout d’abord, s’en tenir à l’envoi de rappels pendant la journée de travail car il ya une plus grande chance qu’ils feront attention.
  • Une semaine plus tôt – Rappelez aux participants qu’ils se sont inscrits à votre webinaire et donnez-leur l’occasion de les inscrire à leur calendrier pour la semaine prochaine.
  • La veille – permet aux participants de planifier pour le lendemain et d’éliminer toute distraction
  • Une heure avant – sert à se souvenir des participants et à apporter les changements nécessaires afin qu’ils soient prêts à participer

Fréquence:

  • Envoyer 3-6 rappels par e-mail est un bon point de départ
  • Le jour de votre webinaire, il n’y a rien de mal à envoyer plusieurs courriels qui donnent un avis supplémentaire à vos participants.
  • Le courriel final que vous envoyez doit mettre en évidence l’éducation et les connaissances que les participants gagneront dans un format de point de balle combiné avec le temps. Cela attirera davantage la participation à votre webinaire et augmentera le facteur d’excitation de votre auditoire.

VEUILLEZ NOTER :

  • Il y a quelque chose comme trop. Si vous recevez des e-mails vous demandant d’arrêter d’envoyer des rappels, assurez-vous de prêter attention à cette demande. Plutôt que de s’arrêter tous ensemble, il est conseillé simplement de réduire considérablement et d’envoyer le rappel occasionnel plus près de la date.

 

2. Introduction au Webinaire

L’établissement de la confiance et la réalisation de l’intérêt maximal des participants devraient être l’objectif principal de la présentation. Vous avez réussi à attirer leur présence. Maintenant, vous devez fournir des ressources inestimables qui parlent vraiment des besoins de vos participants.

L’introduction est essentielle au succès de votre webinaire. C’est là que vous attirez vos téléspectateurs et de créer un lien qui va les engager et écouter ce que vous avez à dire à la fin. Personnalités et qualifications vont de pair dans la création d’un webinaire réussi.

Faire des présentations efficaces implique de vous établir en tant qu’expert et de détailler ce que vous avez à offrir. Votre auditoire connaît peut-être ou non votre travail. C’est une grève préventive de prendre le temps d’établir sa crédibilité et de mettre le public sur la même longueur d’onde.

Présenter le sujet d’une manière amusante et passionnante est également crucial pour établir une relation avec les participants. Pour qu’ils puissent s’impliquer dans votre webinaire, ils doivent vraiment comprendre le sujet de la discussion et la valeur que vous apporterez à la table. La connaissance du sujet en question peut varier considérablement, il est donc nécessaire de diviser le sujet de façon claire et concise. N’ayez pas peur d’utiliser votre personnalité et votre humour pour impressionner votre public. Un bon rire, c’est beaucoup!

 

3. Suivez une structure et une stratégie éprouvées dès le début

Pour vous assurer que votre public reste avec vous jusqu’à la fin, essayez d’être clair et au point. Sauter d’un sujet à l’autre ne fait que créer de la confusion. Le contenu doit être facilement compred, et les connexions mises en évidence doivent être concises et pratiques.

Dans le cas des webinaires, il est préférable de suivre une formule bien structurée qui vous guide tout au long du processus. Celui qui s’intègre bien avec ce format est appelé le P.A. A.S. S.T.Ou.Modèle R.

  • Problème : Identifiez et clarifiez le problème que vous espérez résoudre
  • Amplifiez – approfondissez le problème et fournissez des détails complexes qui illustrent efficacement la gravité de la situation. Â Vous voulez que les téléspectateurs comprennent la gravité du problème afin qu’ils puissent pleinement apprécier les solutions que vous avez à offrir. Garder votre public motivé et prêter attention est votre but ultime. Ils seront plus susceptibles d’agir s’ils obtiennent une image complète et précise du scénario.
  • Historique/Solution – Décrivez vos solutions au problème en détail. Nous vous recommandons d’inclure la façon dont vous êtes arrivé à vos conclusions, et c’est souvent une bonne idée d’incorporer une histoire amusante pour illustrer vos points.
  • Témoignages – Les commentaires sont des façons étonnantes de valider votre service. Assurez-vous que vos témoignages incluent des entreprises et des personnes qui ont eu un succès sans précédent avec votre produit ou de l’information.
  • Offre: Vous avez mis en avant votre valeur et fourni des solutions créatives. Maintenant, il est temps de montrer votre offre. Expliquez clairement comment vos solutions peuvent améliorer leur vie ou leurs activités. Vous devrez démontrer à quel point votre service est unique et comment investir dans votre produit ou service peut résoudre efficacement même le dilemme le plus difficile.
  • Réponse: Vous demandez effectivement à vos visiteurs d’agir immédiatement. Votre produit et service est d’une grande valeur pour eux et ici vous pouvez les étonner avec la nécessité de rendre leurs solutions réalité en achetant votre produit. Ici, vous devrez être clair et explicite lors de l’orienter vos clients vers les étapes exactes qu’ils devront prendre. (p. ex. « allez à ce lien » ou « envoyez-moi un courriel ici »)

 

4. Parlez d’un ton engageant

Le public engagé est créé par des conférenciers inspirants. Même les thèmes les plus ennuyeux peuvent obtenir un résultat positif s’ils sont présentés d’une manière amusante et excitante. Il y a un vieil adage selon qui votre ton de voix communique autant de mots que possible. La façon dont vous présentez votre contenu est tout aussi précieuse que le contenu que vous devez fournir.

Il est important d’accorder une attention particulière à l’inflexion, au rythme des mots et à la familiarité du contenu pendant la préparation des matériaux. Votre personnalité et la façon dont vous présentez votre contenu peuvent affecter considérablement l’efficacité globale, alors suivez les critères ci-dessous et votre webinaire sera prêt sur le point de réussir!

Astuce #1 – Essayez, mais ne mémorisez pas

Pour vraiment établir un lien avec votre public, vous devez développer une relation authentique. Si vous essayez de pratiquer et d’essayer tous les aspects de votre présentation, parfois vous pourriez avoir l’air robotique et votre public aura du mal à se rapporter à vous. Il ya aussi une chance que la mémorisation de votre présentation comme un script peut se retourner contre vous si vous perdez votre siège et se coincer.

Toutefois, si vous estimez que vos connaissances approfondies ne justifient pas la pratique, il y a un risque que votre paresse soit perçue par vos téléspectateurs et que vous perdiez leur intérêt. Il est important de frapper un milieu heureux.

Vous voulez que vos téléspectateurs se sentent impliqués dans une conversation passionnée avec eux. Essayez une à trois fois avant la présentation. Lorsque vous décidez quoi dire, créez des points de discussion génériques que vous souhaitez couvrir plutôt qu’un mot par mot. L’adlibbing créera la facilité avec votre public mais vous gardera toujours au point. Pendant la pratique, marquez les secteurs où vous ressentez votre confiance tard, puis re-faire ces sections.

Prenez le temps d’établir une connexion avec votre public grâce à la sécurité et la facilité et laissez la conversation couler. Votre webinaire vous remerciera.

Conseil #2: Rendre le mot intéressant:

La flexion est votre ami. Lorsqu’il est utilisé à bon escient, il peut aider à garder les choses intéressantes et enrichir votre webinaire. Les changements apportés à votre ton de conversation aident à garder votre auditoire engagé et diverti. Cela se fait facilement en mettant l’accent sur certains mots que vous parlez ou ralentissez dans des sections importantes et prononcer des mots dans un volume accru.

L’inflexion brise la monotonie et suscite l’intérêt de l’auditeur. Les webinaires durent souvent jusqu’à 40 minutes. En raison du fait que vous êtes le seul présentateur, vous devrez employer des méthodes d’intérêt pour garder l’attention de vos téléspectateurs.

Conseil #3 : Ne courez jamais pendant votre présentation

Se précipiter rend plus difficile de comprendre ce qui est dit. Les nerfs sont souvent le coupable lorsque vous vous retrouvez à respirer grâce à votre présentation. Ce n’est pas une compétition et arriver à la fin plus vite ne signifie pas que vous avez couru la course. C’est l’erreur fatale que font de nombreux présentateurs. Apprenez de leurs erreurs et prenez votre temps.

Le positionnement stratégique d’une pause ici et là peut avoir l’effet désiré d’attirer l’attention du public et de vous permettre de ralentir le rythme de la présentation. Les pauses créent également des occasions de varier le ton de la parole et de susciter de l’intérêt pour les téléspectateurs.

Ne sous-estimez pas le pouvoir de respirer bien positionné de temps à autre. Il vous permettra de vous concentrer sur votre contenu et de calmer vos nerfs. Le public a la capacité de prêter attention pendant de longues périodes de temps si le discours est captivant et l’orateur est intéressant et charismatique. La vitesse n’est pas tout et si vous prenez votre temps, vous trouverez votre rythme lentement mais sûrement.

Conclusion:

Les webinaires sont la vague de l’avenir. Non seulement sont-ils des outils puissants pour augmenter les taux de conversion, mais ils favorisent également des relations solides avec vos clients grâce à leur format personnalisé. Suivez les étapes ci-dessus pour créer votre propre webinaire unique qui mobilisera votre public et ravira votre public. Votre confiance augmentera à mesure que votre entreprise prospérera. N’importe qui peut le faire et si vous appliquez honnêtement ces principes, vous commencerez à voir combien un webinaire puissant peut vraiment être!