Comment générer plusieurs prospects avec du contenu Gated

Vous voulez générer plus de prospects sur votre site Web? Si c’est le cas, vous devez utiliser du contenu fermé. Contenu fermé éveillera la curiosité des visiteurs de votre site web et les encouragera à fournir leurs e-mails et d’autres informations en échange de l’accès à ce contenu fantastique sous clé.

Maintenant, vous pourriez penser que le contenu de blocage signifie que vous devez avoir un site d’adhésion, où tout le contenu est sous clé. Mais ce n’est pas vrai, n’importe quel type de site Web peut utiliser du contenu contrôlé pour générer plusieurs prospects pour son entreprise, tout en offrant du contenu non contrôlé ainsi. En fait, selon les statistiques, 80% des ressources de marketing de contenu B2B sont contrôlées.

Alors, comment pouvez-vous augmenter votre liste de diffusion et obtenir des prospects qualifiés pour votre entreprise avec des cadeaux exclusifs? Voici comment générer plusieurs prospects avec du contenu fermé.

 

Mises à jour du contenu

L’un des types de contenu fermé les plus simples et les plus populaires à offrir est la mise à jour du contenu. Les mises à jour de contenu sont simplement du contenu bonus qui fait référence au contenu que vous fournissez déjà sur votre site Web. Cela inclut les guides PDF, les livres électroniques, les listes de contrôle, les modèles, les calendriers et plus encore. Alors, comment demandez-vous des mises à jour de contenu et inciter les utilisateurs à les déverrouiller en fournissant leur adresse e-mail? Une méthode très efficace est d’utiliser des fenêtres contextées, comme dans l’exemple ci-dessous.

Avec un outil de génération de plomb comme OptinMonster, vous pouvez facilement créer des popups accrocheurs pour promouvoir votre contenu fermé. OptinMonster dispose d’une fonctionnalité de blocage de contenu qui s’intègre parfaitement au tableau de bord WordPress et à tous les meilleurs services de marketing par courriel. Vous pouvez également définir des règles d’affichage pour quand afficher votre popup comme lorsque les utilisateurs visitent une page spécifique, le temps passé sur une page, le pourcentage de défilement, la sortie détectée, et plus encore.

 

Cours par courriel

Une autre grande forme de contenu fermé que vous pouvez offrir est un cours de messagerie. À peu près tout le monde a un compte de messagerie. En fait, d’ici 2022, les utilisateurs mondiaux de courriels passeront à 4,3 milliards d’utilisateurs, soit la moitié de la population mondiale. En outre, il ya beaucoup de gens en ligne à la recherche de cours gratuits pour améliorer leurs compétences ou maîtriser un nouveau sujet. Ainsi, les cours de courrier électronique sont un type précieux de contenu fermé à offrir et à vous générer beaucoup de prospects.

Un cours de courriel est également facile à consommer pour vos abonnés; vous pouvez créer un cours de messagerie divisé en leçons faciles à gérer qui sont dispensés quotidiennement au cours d’une semaine. Par exemple, Elna Cain offre un cours de courriel de 6 jours aux visiteurs de son site Web en échange de son adresse e-mail.

Si le public cible veut apprendre à faire quelque chose, un cours de courriel est quelque chose qu’il ne voudra pas lâcher. À leur tour, en leur enseignant ces leçons inestimables gratuitement, ils seront plus susceptibles de s’inscrire à un cours rémunéré ou d’acheter vos produits à l’avenir.

 

Webinaire

Les webinaires sont une autre excellente façon d’enseigner quelque chose à votre auditoire et de générer des tas de prospects pour votre entreprise. Les webinaires sont particulièrement efficaces parce que votre public se connecte avec vous en temps réel, en face à face, ce qui contribue à bâtir la confiance et une connexion plus forte.

Pour accéder au contenu de votre webinaire, vous devez créer un formulaire d’inscription des utilisateurs sur votre site Web. Lorsqu’un utilisateur s’insindrie, vous lui envoyez un lien qui lui permettra d’accéder au webinaire.

Vous pouvez également créer une page entrante pour susciter l’excitation pour vos mois de webinaires à l’avance. Mais si vous voulez que les gens s’inscrire à votre webinaire, vous devez leur faire savoir ce qu’il ya en eux pour eux. Sur la page de destination de votre inscription au webinaire, dites aux utilisateurs ce qu’ils peuvent s’attendre à apprendre de votre webinaire et comment il les aidera à atteindre leurs objectifs. Assurez-vous d’inclure une section questions-réponses à la fin de votre webinaire pour donner aux utilisateurs la possibilité d’interagir avec vous.

 

Démos gratuites

Maintenant, cette forme de contenu fermé ne fonctionnera pas pour chaque site Web, mais si vous avez une société SaaS, offrant des démos gratuites est le moyen idéal pour fournir du contenu fermé et générer des prospects de qualité pour votre entreprise.

Découvrez cet exemple de Xero, une société de logiciels comptables. Ils offrent aux visiteurs de leur site web la chance d’essayer leur logiciel pendant 30 jours en échange de leur adresse e-mail. Beaucoup de consommateurs sont réticents à fournir des détails de carte de crédit pour les essais gratuits parce qu’ils ne veulent pas risquer d’être facturés s’ils n’aiment pas le logiciel. Mais ils seront plus que disposés à renoncer à leur adresse e-mail pour avoir une chance de faire un tour d’essai.

Non seulement ce type de contenu fermé vous permet de générer des prospects, mais il permet également aux utilisateurs de tester votre logiciel et de voir à quel point il est grand – vos prospects se vendent pratiquement.

 

C’est à vous de le faire

Si vous voulez faire croître votre entreprise, vous devez travailler pour générer des prospects de qualité, et le contenu de gating peut le faire pour vous. Assurez-vous d’offrir un contenu contrôlé, utile, intéressant et pertinent pour votre public. L’objectif de fournir un contenu contrôlé est de satisfaire votre public pour devenir des clients payants. Ainsi, vous voulez le contenu contrôlé que vous fournissez pour satisfaire votre public et positionner votre entreprise comme une autorité fiable dans votre industrie.