Amazon est un mastodonte.C’est la boutique pour tout.Un endroit où vous pouvez trouver n’importe quoi sous le soleil et l’acheter sur un coup de tête.En fait, rien qu’aux États-Unis, Amazon traite 50% de tout l’argent dépensé en ligne.Et ce nombre augmente de façon exponentielle.Cependant, ce que la plupart des gens ne réalisent pas, c’est que la plupart des produits vendus sur Amazon sont vendus par des vendeurs tiers.
Il y a des centaines de milliers de ces vendeurs tiers.Des gens comme vous et moi. La beauté de ceci est qu’Amazon fait tout le gros du travail.Leur programme FBA n’est que cela, rempli par Amazon. Vous le vendez, ils font tout le reste pour vous.Mais la question que la plupart des gens se posent est combien coûte la vente sur Amazon FBA?
C’est une question valable.Surtout si vous envisagez de démarrer votre propre entreprise Amazon FBA.Bien sûr, si vous sortez et cherchez, vous trouverez probablement un large éventail de réponses.Ils vont de très bas à très élevé.Mais si vous voulez vraiment savoir exactement combien il en coûte pour démarrer votre propre entreprise Amazon FBA, lisez la suite.
De combien d’argent avez-vous besoin pour devenir un vendeur Amazon?
D'accord, lorsque vous commencez, il y a beaucoup de choses à considérer lorsque vous vendez sur Amazon.Et vous devez également comprendre qu’il existe une variété de coûts.Maintenant, si vous essayez de comprendre quelles étapes vous devez suivre pour commencer à vendre sur Amazon en tant que débutant complet, consultez cet article que j'ai écrit.
Ok, alors allons-y.Combien d’argent faut-il pour commencer?Donc, pour vraiment le comprendre, nous devons le décomposer en plusieurs étapes pour vous.Gardez à l’esprit que pour vendre sur Amazon, vous devez non seulement avoir des produits à vendre, mais vous devez également créer ce qu’on appelle une marque privée.
Une marque privée est simplement votre marque.Vous trouvez un produit d’un fournisseur et apposez votre logo et votre marque sur ce produit.Ensuite, vous pouvez vendre ce produit sur Amazon.Oui, cela semble simple et direct.Mais il y a beaucoup plus d’étapes que celles impliquées.
Étape 1: Configurez votre LLC et vos informations fiscales
La première étape est en fait une étape facultative.Mais gardez à l’esprit que si vous êtes sérieux au sujet de la vente sur Amazon FBA, vous devez vous protéger.Pas seulement légalement.Aussi financièrement.Vous devez séparer vos actifs commerciaux de vos actifs personnels.Bien sûr, vous n’avez pas à le faire dès le premier jour.Mais à la fin, vous devez le faire.
La création d’une LLC aux États-Unis est assez simple.Choisissez un état (Wyoming par exemple) et définissez votre LLC dans cet état.Une LLC signifie Limited Liability Company.Et c’est exactement ce qu’il fait.Limitez votre responsabilité.Le Wyoming est un bon état car il n’y a pas de taxe de vente à payer dans le Wyoming, donc beaucoup de gens optent pour le Wyoming.
Trouvez un agent enregistré et configurez l’entreprise via BizFilings ou LegalZoom ou tout autre.À vous de choisir.Mais vous aurez également besoin d’un EIN.Il s’agit d’un numéro d’identification de l’employeur.Essentiellement, c’est votre code fiscal aux États-Unis, et la plupart des autres pays ont quelque chose comme ça, alors déterminez ce dont vous avez besoin où vous êtes et obtenez la configuration.
Vous pouvez vous attendre à dépenser 100 $ à 300 $ pour créer votre entreprise aux États-Unis.D’autres pays ont des structures de frais différentes, alors vérifiez auprès de votre gouvernement local ou demandez à votre comptable.
Étape 2 : Créer votre compte vendeur Amazon Central
Pour vendre sur Amazon, vous devez disposer d’un compte Amazon Seller Central.La bonne nouvelle est que presque n’importe qui, de pratiquement n’importe quel pays, peut l’installer.La question que la plupart des gens se posent, c’est qu’ils disent, Robert, je ne vis pas aux États-Unis, puis-je quand même vendre sur Amazon? Et la réponse est un oui retentissant.
Donc, pour vendre sur Amazon, vous devez être résident de l’un de ces pays ici et avoir également une carte de crédit internationale payée.Cela signifie que vous ne pouvez pas simplement avoir une carte de débit sans chiffres en relief.Il doit s’agir d’une carte de crédit internationale payée ou d’une carte de débit avec fonctionnalité de carte de crédit.Est-ce que c’est logique ?
Amazon dispose de deux types de comptes que vous pouvez configurer dans Amazon Seller Central.Le premier est un compte de base.Le compte de base vous permet de vendre jusqu’à 40 unités à 99 cents chacune.Vous ne voulez pas de ce compte.Ce que vous voulez, c’est le compte professionnel.Le compte professionnel coûte 39,99 $ par mois et vous permet de vendre des produits illimités.
Gardez à l’esprit qu’il y a aussi des frais d’exécution Amazon d’environ 15% de chaque produit vendu.Mais vous devez vous assurer que vous avez une bonne vitesse de vente, sinon Amazon vous facturera des frais de stockage et de stockage.Mais si votre produit sort des étagères, vous ne ferez face à aucun de ces types de frais.
Étape 3 : Acheter des localisateurs de produits
L’une des clés du succès sur Amazon est de rechercher les produits de la bonne façon et de trouver les bons produits à vendre.Et plus vous passez de temps sur cette étape, plus les chances de succès sont grandes.Cela peut sembler monotone pour la plupart des gens.Mais en fin de compte, vous devez déterminer quel produit vendre qui vous donnera une chance de vous battre.
Maintenant, vous pouvez facilement aller sur Amazon et vendre n’importe quoi tout en gagnant de l’argent.Mais vous devez dépenser de l’argent réel sous forme de marketing pour y arriver.Mais quand on est débutant et qu’on vient de commencer, il faut trouver des produits qui sont en forte demande mais qui n’ont pas une concurrence folle.
Gardez à l’esprit que l’un des plus grands défis que les gens ont ici est d’obtenir des critiques et d’obtenir des ventes.Comprenez que ce sont des obstacles auxquels vous allez faire face.Vendre sur Amazon peut coûter cher si vous tenez compte du fait que vous devez vendre des produits à prix réduit et mener des campagnes de marketing lourdes pour obtenir des avis et augmenter la vitesse de vente.
Jungle Scout
Beaucoup de gens m’écrivent pour me demander quels outils de recherche de produits j’utilise.Il y en a plusieurs que j’utilise.Cependant, si vous débutez, Jungle Scout est probablement votre meilleur choix.Une extension Chrome est également disponible.Maintenant, en ce qui concerne le coût.Le prix dépendra du nombre de ventes que vous obtenez.
Je sais, le prix est un peu étrange.Mais comprenez qu’ils sont les plus grands et les meilleurs là-bas.Et vous en avez probablement déjà entendu parler.Comprenez également que le prix est nettement plus élevé si vous décidez de payer mensuellement au lieu de annuellement.Par exemple, leur prix actuel pour l’outil principal et l’extension est de 69 $ par mois lorsqu’ils sont facturés mensuellement ou de 49 $ par mois facturés annuellement.
Encore une fois, ce n’est bon que si vous réalisez jusqu’à 500 ventes par mois.Comment Jungle Scout le sait-il?Il vous permet de connecter l’outil à votre compte Amazon Seller Central.Il saura donc dans les deux sens.Mais c’est le meilleur outil sur le marché sans aucun doute.Je sais qu’il y a des influenceurs qui font la promotion d’autres outils, mais Jungle Scout est le plus ancien et le meilleur.
Étape 4 : Acheter des produits auprès du fournisseur
D’accord, après cela, vous devez acheter les produits eux-mêmes.Pour ce faire, vous devez prendre quelques mesures en tandem.Une fois que vous comprenez quel produit vous allez vendre (c’est-à-dire que vous avez déjà fait vos recherches sur les produits), vous devez réellement acheter le produit.Mais vous ne pouvez pas vraiment acheter le produit tant que vous n’avez pas fait de recherche de marque et géré la marque du produit.
Marque?Oui.Je vais m’en occuper.Ce n’est pas si compliqué, alors n’ayez pas peur.À la fin de la journée, une fois que vous avez terminé toutes les recherches de marques, marques, etc., Vous n’aurez pas à le refaire.Après cela, il s’agit d’augmenter votre enchère.C'est tout.Cependant, préparez-vous à travailler dur et à assumer des coûts initiaux.Après tout, vous construisez une vraie entreprise ici!
D’où proviennent ces produits?Alibaba.com bien sûr.Mais si vous parlez mandarin, vous pouvez utiliser 1688.com.Je suppose, cependant, que vous ne parlez pas mandarin.Ensuite, vous devrez utiliser Alibaba, qui est le plus grand fournisseur là-bas.Soyez prudent lors de l’achat du produit.Obtenez plus de devis de plusieurs vendeurs.
Combien d’unités devriez-vous commander – MOQ
La question que la plupart des gens me posent est la suivante.Quel MOQ (quantité minimale de commande) dois-je commander?Ma réponse est toujours la même.Passez de 500 à 1000 unités au début.Ensuite, vous pouvez recharger l’étendue.Mais au début, vous ne pouvez pas vous attendre à avoir 200 unités sous la main et à aller n'importe où rapidement.
Car?Parce que vous devez investir dans votre annonce en réduisant vos produits et en offrant des coupons.C’est le meilleur moyen d’amener les gens à acheter au début.Surtout quand vous avez zéro à très peu d’avis.Les gens ne veulent pas acheter des produits qui n’ont pas beaucoup de critiques parce que, pourquoi devraient-ils?
À moins de leur offrir une offre irrésistible, il sera difficile d’obtenir ce score.Il doit être clair à l’avance.Ainsi, en fonction de votre MOQ initial, le coût pour commencer à vendre sur Amazon FBA variera.Si vous commandez 500 unités à 3 $ l'unité, cela représente 1 500 $ en stock initial.Mais ce n’est pas votre seul coût.Alors gardez ça à l’esprit.
Étape 5 : Acheter des codes-barres UPC en ligne
D’accord, avant de pouvoir concevoir des étiquettes et d’autres détails de produit, vous devez acheter un code-barres UPC.Il existe plusieurs sites que vous pouvez utiliser pour obtenir des codes à barres bon marché.Mais si vous êtes sérieux, vous devez obtenir un code-barres GS1 conforme à Amazon.Parce que, vous devrez utiliser ce code à barres pour créer ce qu’on appelle un FNSKU.
Une FNSKU est unique à Amazon et à son écosystème.Voici comment ils scannent vos produits lorsqu’ils arrivent dans un entrepôt Amazon.Vous en aurez besoin avant même de pouvoir concevoir un étiquetage.Accédez à gs1us.org pour obtenir votre code-barres GS1 et vous l’utiliserez sur Amazon pour générer votre propre FNSKU à placer sur les étiquettes et les dessins.
De plus, si vous avez déjà des produits avec un code-barres UPC, vous devez les couvrir avec votre FNSKU.Ces codes à barres commencent à 250 $ pour les frais initiaux jusqu’à 10. De plus, il y a des frais de renouvellement de 50 $ lorsque vous les renouvelez chaque année.Et si vous avez plusieurs variantes de votre produit, disons dans différentes tailles ou couleurs, vous avez besoin d’un code-barres GS1 pour chaque variante!
Étape 6 : Logo et image de marque des produits de marque maison
D’accord, comme je l’ai dit, vous devez faire certaines choses en parallèle.Une fois que vous avez trouvé le bon fournisseur et négocié un bon prix, vous devez créer votre propre marque.Rassemblez les spécifications de vos produits et assurez-vous de mettre en place des étiquettes et des conceptions d’emballage afin de pouvoir les envoyer au fournisseur.
Attendez-vous à dépenser de l’argent ici.Combien?Tout dépend de qui vous trouvez et de leur niveau d’expertise.Cependant, dans l’ensemble, vous pouvez vous attendre à dépenser entre 300 $ et 500 $ pour un bon concepteur.Si vous voulez des projets professionnels, vous devrez débourser plus de 1000 $ facilement.De plus, selon l’emballage et les étiquettes requis, cela vous fera travailler plus ou moins.
Certains endroits où vous pouvez trouver des designers sont Fiverr, 99designs, Freelancer et Upwork.Tout dépend de combien d’argent vous voulez dépenser.Cependant, la beauté de Freelancer et 99designs est que les concepteurs sont en concurrence pour votre entreprise.
Étape 7 : Expédier les produits aux centres de distribution Amazon
Le deuxième coût le plus important que vous aurez une fois que tout sera créé est en fait l’expédition des produits à un centre de distribution Amazon.Cela peut effectivement devenir un coût important, parfois jusqu’à 50% du prix du produit commandé.Bien sûr, cela dépend de MOQ.Si vous commandez moins, le pourcentage d’expédition au coût du produit sera naturellement plus élevé.
Avant d’expédier quoi que ce soit, vous devez vous assurer que le produit est inspecté.Cela devrait faire partie de votre bon de commande (PO) avec le fournisseur.Les inspections sont cruciales.N’envoyez jamais de produits à un centre de distribution Amazon sans inspections appropriées.Même si vous le faites depuis des années, vous devez être très prudent.
Vous ne savez jamais ce qui se passe chez le fabricant et ils pourraient finir par précipiter votre commande sur une répétition.Et si vous ne l’inspectez pas correctement, vous aurez de la malchance ici.Il y aura peu de recours pour récupérer cet argent, surtout si vous ne l’utilisez pas PayPal avec des cartes de crédit pour payer l’expédition.
Étape 8: Coûts de marketing PPC sur Amazon Platform
Une fois que votre produit atteint le centre de distribution d’Amazon, vos dépenses ne sont plus terminées.En fait, ce n'est que le début.Vous devez dépenser de l’argent ici pour obtenir le produit devant les gens.Cela ne se fait pas du jour au lendemain.En outre, vous devez vraiment obtenir des critiques, et c’est l’un des plus grands défis pour la plupart des vendeurs débutants.
Attendez-vous à ce que vos coûts PPC fluctuent de 30 $ à 50 $ par jour au début.Cela peut sembler beaucoup d’argent, mais cela vous aidera à déplacer des unités et à vraiment faire décoller votre entreprise sur Amazon.Bien sûr, cela dépend aussi de votre prix et de vos marges.Assurez-vous de connaître vos coûts totaux et vos marges bénéficiaires afin de pouvoir déterminer les coûts d’acquisition.
Amazon l’appelle ACOS.Aussi connu sous le nom de coût de vente publicitaire.Il s’agit d’une mesure clé utilisée pour mesurer la performance de votre publicité sur Amazon.Voici ce qu'est ACOS :
ACoS = 100 * (dépenses publicitaires totales ÷ ventes totales)
Voici ce que cela signifie.Si vous deviez dépenser 50 $ en publicité et que vous aviez 200 $ de ventes totales, votre ACOS est de 25%.En d’autres termes, il arrive à 100* (50 $ / 200 $).Cela équivaut à 25%.Ensuite, vous devez déterminer si votre ACOS se situe dans la bonne plage.Cela signifie que si l'acquisition d'un client vous coûte plus de 100%, vous perdez de l'argent.
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