Comment j’ai des clients pour mon entreprise d’écriture freelance en utilisant Twitter [CASE STUDY]

Quand j’étais un tout nouvel écrivain freelance, j’ai commencé à commercialiser mes services sur Twitter parce que ma mère m’a recommandé la plate-forme (sérieusement – c’est super cool).

Il travaille dans des promotions d’auteur et m’a fait commencer avec quelques-uns de ses trucs et astuces.Maintenant, je les ai lentement adaptés à ma stratégie d’obtenir des clients d’écriture freelance sur Twitter.

S’ouvre dans un nouvel onglet: Comment commencer votre carrière d’écrivain freelance: une étude de cas de la vie réelle

Et à ce jour:

  • Aucune autre plateforme de médias sociaux ne m’a trouvé autant de clients que Twitter.

Voici comment je le fais …

Contenu de la page

 

Ma stratégie globale pour obtenir des clients indépendants écrit en utilisant Twitter

Étape 1 : Je suis mon créneau.

Chaque jour, je passe un peu de temps à suivre des personnes et des entreprises liées à mon créneau d’écriture (marketing numérique).

Je peux rechercher ces mots clés liés à niche sur Twitter, puis cliquer sur « Compte ».

rechercher des comptes Twitter

Mais il existe de meilleures façons de trouver des clients potentiels sur Twitter, tels que ManageFlitter.

J’ai commencé avec ManageFlitter parce que la version de base était gratuite.

  • Je l’aime toujours parce qu’il est facile à utiliser.

Une fois que je connecte mon compte Twitter, je vais à la fonction « Recherche ».

  • Je clique sur « parfait ».

Recherche ManageFlitter

  • Il existe donc des options avancées pour la recherche.

ManageFlitter Recherche avancée

Dans l’exemple ci-dessus, j’ai indiqué que je voulais juste voir les profils qui avaient mon créneau de mots clés dans la bio.

Donc, j’ai choisi de ne voir que les comptes actifs, sans avoir à commercialiser des gens et des entreprises qui ne sont pas là.

Après cela, j’ai fixé un nombre minimum d’adeptes pour les comptes.Je suppose que si une entreprise ne peut pas investir dans le renforcement de sa présence sociale, elle ne peut probablement même pas investir dans l’embauche de moi en tant qu’écrivain indépendant.

  • Ensuite, je clique sur « Trouver des gens ».

ManageFlitter retourne une liste de profils qui répondent à mes exigences et je peux les suivre en un seul clic.

Il est également possible de trier les résultats en fonction de plusieurs facteurs, tels que :

  • Âge du profil
  • Nombre d’abonnés
  • Combien ils tweetent
  • Etcetera.

J’aime commander pour « Influence ». 

  • Ceci est fait en cliquant sur l’onglet « Trier ».

Gérer l’ordre de rechercheflitter

La version gratuite de ManageFlitter ne vous permet de suivre que 50 comptes par jour, mais vous pouvez obtenir plus avec une version « Pro ».

J’essaie d’utiliser ManageFlitter tous les jours en utilisant différents mots clés liés à mon créneau.

Étape 2: Tweet sur mon créneau.

J’ai vu tant d’écrivains indépendants sur Twitter tweet sur rien d’autre que l’écriture indépendante.

Il fonctionne pour des gens comme Carol Tice – à ce stade de sa carrière, la plupart de ses gains proviennent d’aider d’autres écrivains indépendants.

Mais pour la plupart des écrivains, vous et moi avons besoin d’agir vraiment intéressé par nos sujets de niche (pas seulement l’écriture en général).

Puisque vous suivez votre niche, il ya beaucoup que vous pouvez retweetage, mais aussi être original et trouver votre contenu à partager.

  • N’oubliez pas d’utiliser des hashtags liés à votre niche!

Si vous n’êtes pas sûr de ce que sont les hashtags, une simple recherche Google permettra de résoudre ce problèmechaîne de recherche hashtag :

Organiser du contenu en suivant des blogs de niche ou en vous rendant la vie plus facile avec un agrégateur de contenu.

J’utilise Feedly parce que je peux rechercher et créer des flux personnalisés basés sur différents sujets.

contenu nutritif

  • J’ai lu le contenu directement de Feedly, et puisque j’ai un compte payant, je peux aussi tweeter à partir de là.

Options de partage feedly

  • J’utilise Buffer puis j’ajoute mes mots clés.

partage de tampons feedly

Le tweet sur votre niche est important parce que:

  • Il encouragera vos prospects à trouver et à suivre ainsi.

Étape 3: Je vais ajouter des clients potentiels à la liste des prospects.

La plupart de mes nouveaux abonnés Twitter sont le marketing numérique eux-mêmes, les agences ou les entreprises SaaS qui me ciblent parce qu’ils tweetent sur leur industrie (c’est-à-dire qu’ils veulent me commercialiser).

Mais ces personnes et ces entreprises font aussi de grandes perspectives pour mes services d’écriture freelance.

Voici comment je contrôle mes clients potentiels :

  • Si c’est une entreprise qui me suit, je clique simplement sur leur site Web.

Exemple d’abonnés à Twitter

  • Si c’est une personne qui me suit, je recherche leur site d’entreprise (pas leur site personnel).

Une fois sur leur site, voici ce que je cherche:

  1. Ont-ils un blog?
  2. Dans l’oui, a-t-il été mis à jour récemment?
  3. Dans l’oui, le contenu est-il précieux pour leur public cible?

Beaucoup d’entreprises ont un blog, mais ne le rendent pas perceptible à partir de leur page d’accueil.

Donc, si je n’en vois pas tout de suite, j’utilise une recherche de site.

Rechercher sur le site du blog

Dans ce cas, je comprends pourquoi leur blog n’est pas répertorié sur la page d’accueil:

  • Il n’a pas été mis à jour depuis 2014…

Blog obsolète

Si votre entreprise n’a pas de fonctionnalité de recherche sur le site, j’utilise également Google.

recherche de site google

Si je trouve une entreprise sans blog:

  • Je suis une perspective qui a besoin de mes services.

Si je trouve une entreprise avec un blog qui n’a pas été mis à jour depuis des mois (ou des années):

  • Je suis une perspective qui a besoin de mes services.

Assez souvent, je tombe aussi sur des blogs qui ne sont pas des blogs du tout.C’est juste un endroit où la compagnie partage des mentions de presse et d’autres nouvelles d’entreprise.

Ce type de contenu ne fait pratiquement rien pour parler à leur public cible, donc:

  • Je suis une perspective qui a besoin de mes services.

Ensuite, je les ajoute à Google Sheets, où je conserve mes informations sur le client potentiel.

Inclure:

  • Leur URL de site
  • Où je les ai trouvés (Twitter)
  • Commentaires sur les raisons pour lesquelles ils sont des clients potentiels
  • Toute autre information importante

Exemple d’une liste d’évasés

Étape 4: Je les poursuis en ligne.(Shh.. ne me jugez pas)

Si vous voulez obtenir des clients indépendants écrit sur Twitter, je ne vous recommande pas de les présenter sur Twitter.

La plupart des gens ne vérifient pas leurs messages directs sur Twitter, et s’il s’agit d’un compte d’entreprise que vous contactez, vous n’atteindrez probablement que leur stagiaire en médias sociaux et non le gestionnaire de location.

  • Au lieu de cela, j’extrait l’Internet pour la meilleure personne à se tourner vers.

Sur leur site, il ya toujours un « Contactez-nous » page, mais je ne passe pas à leur adresse e-mail de contact par défaut.Toute personne qui gère le courrier électronique info@theirdomain.com est probablement pas en mesure d’embaucher quelqu’un.

  • J’ai l’habitude de commencer avec leur « About Us » ou « Team » page.

Voici un exemple de SharkReach:

Vous n’Équipe SharkReackaurez presque jamais d’adresses e-mail individuelles répertoriées ici (… mais je les ai trouvés ici une ou deux fois avant).

Ce que vous trouverez peut-être sur la page de l’équipe est une mention « Rejoignez-nous », comme sur KissmetricsKissmetrics affiche les carrières:

Je vais vérifier cela, et s’ils sont à la recherche d’un rédacteur indépendant, par tous les moyens, je vais remplir la demande, au lieu de lancer à froid.

  • Lancement à froid quand ils ont une ouverture de travail montre que vous n’avez pas été plongé dans vos recherches.

Quoi qu’il en soit, revenons à la page « À propos de nous ».

Maintenant, j’ai quelques noms que je peux lancer à …

Dois-je présenter au chef de la direction?

  • Ça pourrait l’être.

S’il ressemble à une petite équipe, le PDG s’occupe probablement d’une grande partie de la logistique.S’ils ont un directeur général, un directeur de stratégie, un éditeur de site, ou autre, ils peuvent être plus susceptibles d’être le PDG occupé.

  • Mais pour ceux qui suivent cette méthode, encore une fois, ne vous tournez pas vers le stagiaire sur les médias sociaux.

Alors je dis que je décide de présenter Steve Moriya, gm sharkreach.Votre e-mail est probablement quelque chose comme steve@sharkreach.com.

Mais attendez, lui et le PDG sont tous deux appelés SteveNoms de l’équipe SharkReack:

aucun problème…

Je vais simplement utiliser l’outil VoilaNorbert pour obtenir l’adresse e-mail de GM Steve.Le Chasseur d’e-mails est un autre outil similaire.

VoilaNorbert vous permet de simplement taper le nom et l’adresse de domaine d’une personne et ils vont rechercher sur le web.

VoilaNorbert E-mails d’affaires

Je vais être honnête, je n’ai aucune idée de la façon dont des outils comme VoilaNorbert trouver des e-mails d’entreprise.Mais ils ont trouvé Steve et ils sont sûrs à 100% que c’est justeVoilaNorbert Email Match

Ok, avant de présenter Steve, voici un autre scénario:

  • Je regarde le site Web d’un client potentiel, y compris la page « Information » et la page « Équipe », et je ne vois pas de noms.Cela arrive environ la moitié du temps.Je me tourne vers LinkedIn et je recherche le nom de l’entreprise.D’habitude, je trouve beaucoup d’employés.

Recherche d’entreprise LinkedIn

Cela me donne quelques noms que je peux lier à VoilaNorbert et me donne quelques contacts de suivi potentiels en fonction du type de comptes LinkedIn qu’ils ont.

Il semble que je ne peux pas atteindre le PDG sans d’abord se connecter, mais je peux envoyer InMail à l’Entreprise Business Development VP et directeur financier.

InMail di LinkedIn

Étape 5 : Lancement.

Une fois que j’ai quelques coordonnées, je lance.

J’ai créé des modèles pour les différents types de sites que je lance à:

  1. Pas de blogs
  2. Blog non mis à jour récemment
  3. Contenu du blog non pertinent pour votre public

Je copie et coller un de ces dans mon e-mail, puis remplir les blancs.

Voici un exemple de l’une des étapes que j’utilExemple de teinte froideise :

Les autres modèles sont fondamentalement les mêmes, je ne change les statistiques pour se concentrer sur pourquoi ils ont besoin de mettre à jour leur blog plus fréquemment, pourquoi ils ont besoin d’un blog, etc.

Une fois transmis, je vais écrire la date de messagerie dans mes informations clients potentiels, donc je saurai quand faire un suivi.

Après environ deux semaines, je suis la même personne sur une plate-forme différente (par exemple LinkedIn) ou un décideur différent au sein de l’entreprise.

Les résultats ?

J’ai été l’ajout et le raffinage de cette stratégie de lancement depuis un certain temps, mais depuis que je l’ai adopté dans son intégralité, j’ai eu un taux de réponse de 30% sur la première gamme.

C’est assez bon pour un ton froid et beaucoup mieux que mon taux de réponse quand je propose aux entreprises activement à la recherche d’un écrivain.

Je pense qu’il y a trois éléments vraiment importants d’une stratégie forte de lancer à froid :

1. Pertinence

Présentant les clients potentiels qui m’ont suivi sur Twitter, je prouve que je ne suis pas courir autour de tous les sites de marketing numérique sur le web.

Il est important de se rappeler :

  • Ils suivent les gens pour élargir la portée de leur entreprise.

Contrôler leur entreprise est exactement ce qu’ils veulent que leurs abonnés Twitter à faire.

2. Un problème

Je ne perds pas de temps à me tourner vers les entreprises qui ont déjà un blog mis à jour.

Bien qu’ils puissent bénéficier de mes services d’écriture, leur stratégie de marketing n’a pas un problème évident que je peux souligner dans mon domaine.

3. Brièveté

Il ya tellement plus que je pourrais dire sur mes informations d’identification, mais je reste avec une phrase sur les sites d’autorité (voir l’exemple ci-dessus) qu’ils sont prêts à poster pour moi.

Il montre des connaissances et montre des preuves sociales.

Voici quelques conseils bonus!

Conseil #1- Commit avant d’envoyer un e-mail.

En fait, aller à un client potentiel directement sur Twitter vous aidera à vous démarquer encore plus lorsque vous lancez plus tard.

Au lieu de dire:

  • « Vous m’avez suivi sur Twitter… »

Vous pouvez dire:

  • « Nous avons parlé du nouveau rapport CMI sur Twitter … »

Cela ajoute un peu plus de pertinence à votre ton.

Cette stratégie m’a aidé à obtenir un de mes premiers messages d’invité signalés.

J’ai eu des problèmes d’atterrissage des postes d’invités parce que, bien que j’avais ghostwriting dans mon créneau, je n’avais pas d’expérience « officielle » avec le marketing numérique.

J’allais envoyer un message à People Engine Search, mais leur page de soumission donnait une erreur 404.

J’ai donc contacté leur éditeur sur TwitterInteragir sur Twitter:

Je lui ai envoyé un courriel, il m’a répondu dans l’heure et ma présentation était en ligne pour publication le lendemain.J’ai aussi eu un concert en tant que collaborateur régulier.

Maintenant, je sais que Ruud a à voir avec beaucoup d’écrivains tous les jours, et à l’époque, il n’y avait rien de spécial en moi.

C’est d’abord sur Twitter qu’il m’a aidé à obtenir le concert.

Astuce #2- Utilisez IFTTT pour créer des listes de hashtags.

Tweeter sur mon créneau en utilisant les bons hashtags suffit à faire de moi un groupe quotidien agréable de nouveaux adeptes que je peux transformer en clients potentiels.

Mais une tactique qui a vraiment amélioré mon suivi et mon engagement a été la création de listes de hashtags.

Je le fais automatiquement avec l’aide de l’IFTTT.

ITTT Twitter

Je l’ai mis en place pour créer des listes de personnes utilisant des hashtags liés à mon créneau.

Quand j’ajoute des gens, ils obtiennent une notification.Beaucoup d’entre eux cliquent sur mon profil et me suivent (ce qui signifie qu’il ya plus de perspectives que je peux extraire et présenter).

Conseil #3- Schmooze.

Si vous souhaitez utiliser Twitter pour commercialiser vos services d’écriture pour les ligues majeures :

  • Schmoozing est un must.

Les principaux acteurs de n’importe quel créneau n’auront pas les « problèmes » évidents que vous pouvez résoudre avec vos services.

Tu dois les courtiser.

  • Et ça marche

Ma mâchoire est tombée quand ce gars a reçu une invitation à écrire sur HuffPost à partir d’un tweet:

schmooze sur twitter

Astuce #4- Grant défaite à la redoutée DM.

Moi et beaucoup d’autres, je déteste lire des messages directs sur Twitter.

Grâce à dms automatiques, ma boîte de réception est pleine de messages automatiques chaque fois que je suis quelqu’un de nouveau.

Ils ne valent pas le temps de passer au crible.

Cependant…

  • J’ai déjà reçu un client d’un DM Twitter.

Une fois, quand je suivais les gens et les entreprises dans mon créneau, l’un d’eux a vu que j’étais un écrivain sur mon profil et m’a contacté pour un emploi blog.

Leçon apprise: Si j’ignore complètement DMs, je peux manquer des occasions.

Alors maintenant, j’essaie de faire défiler à travers eux environ une fois par semaine au cas où il ya un morceau d’or mélangé avec tous ces messages robot.

Alors c’est tout.

C’est à peu près tous les conseils que je peux donner sur le marketing des clients d’écriture freelance sur Twitter.

G ot une autre stratégie qui fonctionne pour vous?Que pensez-vous de ces stratégies?J’aimerais entendre vos pensées dans les commentaires.

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