Une des choses les plus difficiles pour moi de faire est de garder les choses simples quand je travaille pour faire de l’argent en ligne.Compte tenu de tous les outils de construction de site Web, les réseaux sociaux, et d’autres grandes choses là-bas, il peut être difficile d’éviter de compliquer trop la construction de votre entreprise en ligne.

Cela dit … l’expérience continue de m’apprendre que les meilleures entreprises sont toujours les plus simples avec lesquelles vous pouvez rester.

Dans cette étude de cas, je veux vous montrer comment on m’a enseigné cette leçon une fois de plus.

MAIS D’ABORD UNE ALERTE:
si vous êtes aussi un peu technophile, ce que je suis sur le point de conduire vous aurez l’air incroyable en raison de la façon dont il est simple.J’aimerais vous dire qu’il y avait de la sauce secrète dans tout, mais ce n’est pas le cas.C’est environ 3 pages et toujours faire la même chose.Je vais vous guider à travers la façon dont ces 3 pages simples transformé en une source très rentable de revenus récurrents pour moi. Et oui, j’ai presque tout gâché en essayant de rendre les choses plus compliquées (parce que oui… Je suis têtu).Heureusement, je me suis fait prendre avant de tout gâcher.

Ce que nous traiterons dans cette étude de cas :

• Partie 1: Pourquoi j’ai commencé à vendre des sites Web (et pourquoi j’ai presque quitté)
• Partie 2 : Les conditions uniques qui font de la vente du « site Web » une mine d’or
• Partie 3: Le modèle de 3 pages qui nous fait entre $99-$299/month
• Partie 4: Comment nous sommes arrivés à 10k par mois avec ce modèle.
• Partie 5 : Comment créer votre propre « entreprise d’abonnement de site Web » à partir de la semaine prochaine.
• Partie 6 : Où avons-nous eu nos 100 meilleurs clients?

Partie 1: Pourquoi j’ai commencé à vendre des sites Web (et la grande chose que j’ai ruiné qui m’a presque fait arrêter)

En fait, j’ai vendu mon premier site web en 2011.

À l’époque, je travaillais comme chiropraticien à temps plein et j’adorais mon travail.J’avais rapidement développé ma pratique en utilisant une combinaison de techniques de marketing en ligne que j’avais appris la nuit quand je n’ai pas vu de patients.Beaucoup d’entrepreneurs dans ma ville avaient vu le genre de choses que je faisais et a commencé à me demander de l’aide avec leurs stratégies de marketing en ligne ainsi.

Aussi bon que mon studio chiropratique était à l’époque, je n’étais pas le genre de personne qui refuserait un bon concert si je pensais que je pouvais.Une des entreprises qu’il m’a cherchées était un défenseur de la loi.Ils m’ont offert un travail d’examen du site Web et nous avons rapidement accepté les conditions.J’ai eu mon premier « client web » officiel.

Ils ont fini par me payer 600 $ par mois pour construire, entretenir et optimiser le site pour bien jouer avec Google.

Au début, c’était comme un jeu fait dans le ciel.J’ai engagé un photographe pour prendre des photos professionnelles des avocats et de leur personnel, puis je suis allé travailler pour tout construire.Quand tout a été dit et fait, j’ai eu l’impression de leur avoir construit quelque chose dont tout le monde pouvait être fier.

Au début, tout fonctionnait très bien.Mon contact dans leur bureau était extrêmement satisfait du site et du travail que je continuais à faire.

Lorsque le client de 600 $ par mois s’est transformé en cauchemar.

Tout d’abord, je dis-le n’était la faute de personne dans le cabinet d’avocats.Ce qui allait se passer était à 100% de ma faute.

Dans les 3 mois qui ont pris ce travail, j’étais prêt à courir autour des collines et de livrer le site web que j’avais construit et ne plus accepter les paiements.

Qu’est-ce qui s’est passé ?

Environ 3 mois après le début des travaux, mon contact avec l’avocat m’a demandé de venir m’asseoir avec tous les avocats et d’expliquer comment le site fonctionnait et comment nous pouvions faire certaines choses à l’avenir.J’ai accepté avec plaisir, mais quand je suis arrivé à la réunion, les choses ont rapidement dégringolé.

J’étais assis à une table avec 8 avocats et tout le monde avait des opinions différentes sur ce que le site devrait faire.J’étais complètement ouvert à toutes les opinions (certaines étaient de grandes idées que je n’avais pas pensé).Le problème réside dans le fait qu’ils avaient commencé à discuter les uns avec les autres de ce que le site web devrait faire pour leurs activités.

J’ai quitté la réunion sans donner de directives claires sur la façon de procéder parce qu’on m’avait donné des instructions contradictoires.De là, les choses ont rapidement dégringolé.J’ai commencé à faire des changements en fonction de la réunion et cela a rendu certaines personnes folles.Bref, je me suis retrouvé coincé au milieu d’une lutte de pouvoir.

Rien de ce que je faisais ne rendait tout le monde heureux.Il semblait que tous les progrès que nous faisions avec le site toujours conduit au moins une personne folle.

Mon « 600 $ / mois client de rêve » commençait à ressembler beaucoup à un cauchemar.

Parce que j’ai fini par virer ce premier client au bout de quatre mois.

Quand tout a été dit et fait, le paiement de 600 $ par mois ne valait pas tous les maux de tête que je traversais avec l’entreprise.Mais la chose la plus importante que j’ai réalisé, c’est que la façon dont j’avais mis en place mon service et la relation avec le client a été fatalement défectueux.J’avais établi une relation d’affaires qui avait forcé mon « entreprise de site Web » à être complètement inéchable.Je leur donnais trop de temps.

J’ai fini par dire au client qu’ils n’avaient plus besoin de me payer et je suis venu.

Tout au plus, j’aurais pu prendre 3 clients avec ce modèle (et j’aurais été malheureux).

Cette expérience m’a presque éloigné d’une entreprise en plein essor en quelques années.

Pourquoi n’ai-je pas abandonner le modèle d’affaires du site (même si je voulais)

Tout d'abord… J’ai continué parce que je suis une personne têtue.

Deuxièmement… J’ai blâmé le premier projet qui a mal tourné.Honnêtement, je pensais que c’était ma faute si ça n’allait pas dans le bon sens.J’avais aussi le sentiment que je pouvais trouver un moyen de le faire de la bonne façon la prochaine fois (si je travaillais assez dur).

Pour les prochaines années, j’ai été à la recherche de moyens de créer un client avec un site vraiment agréable sans avoir à passer beaucoup de temps (mais il semble que j’ai passé des semaines à le construire).Je savais qu’il devait y avoir un milieu heureux où le client serait anéanti par ce que j’avais construit pour eux et, en même temps, je n’aurais pas à travailler si dur.

Après quelques années et beaucoup d’essais et d’erreurs, j’ai commencé à affiner la façon dont je construisais ces sites et ce que je téléchargeais pour eux.Je ne vais pas vous ennuyer avec tous les détails le long du chemin, mais à la fin c’était quelques choses simples.

1. J’avais besoin de créer un site simple qui permettrait d’accomplir certaines choses qui étaient critiques pour le client.
2. J’avais besoin de m’en tenir à certains types d’activité (je m’en tiens aux dentistes et chiropratique)
3. J’avais besoin de le mettre en place de sorte qu’un client n’avait qu’à payer 100-300 $ par mois.(cela semble être le point faible)

Une fois que vous avez cloué ces 3 choses, tout a commencé à devenir vraiment intéressant en raison de certaines choses clés qui se passaient dans le monde des affaires.

Partie 2 : Les conditions uniques qui font de la vente de « sites Web » une mine d’or en 2018.

Comme je l’ai dit ci-dessus, j’ai passé environ 5 ans à développer un système de construction et de vente de sites Web.C’était entre 2011 et 2016.

En 2017, il s’est passé quelque chose que je n’avais pas prévu, mais c’était un énorme boom sur le marché des sites où je m’en sortais déjà assez bien.

Au cours des 3 dernières années, la demande de sites Web d’entreprise a augmenté en raison de 5 choses.

1. De grandes entreprises ont mis en place la « ligne de coûts du site Web ».
   Une des choses très intéressantes qui s’est produite ces dernières années, c’est que les grandes entreprises de « services numériques » ont été agressives dans la recherche de petites entreprises pour les services Web.Ces entreprises ont enregistré de nombreux clients et conditionné les propriétaires de petites entreprises à une certaine « ligne de coûts ».Presque tous ces régimes coûtent au moins 100 $ par mois pour le niveau de service le plus bas (et beaucoup plus pour un niveau plus élevé).Cela a en fait conditionné à l’origine un large public de propriétaires de petites entreprises que d’avoir un site Web (et d’autres services Web) est un coût mensuel pour lequel ils devraient avoir un budget.Lorsque nous avons examiné un segment de propriétaires de petites entreprises sur notre marché local, environ 70 p. 100 payaient au moins 100 $ par mois à une entreprise nationale de services numériques.
2. Les grandes entreprises nationales de sites Web vendent de nombreux sites de mauvaise qualité.
   Lorsque nous avons vraiment commencé à examiner la qualité des sites Web que les grandes entreprises nationales créaient et vendaient, il était clair qu’il ne prendrait pas longtemps pour battre la qualité de leur travail.Cela représente une énorme opportunité pour tous ceux qui peuvent construire un site d’une recherche professionnelle.Il présente une occasion encore plus grande si ce site peut être construit rapidement.
3. La concurrence est devenue beaucoup plus petite.
   Bien que la qualité ait diminué avec l’essor des grandes entreprises de construction de sites Web, elles ont fait un excellent travail de faillite de la concurrence.D’après nos recherches, les petites entreprises Web de charme sont passés à d’autres choses parce qu’il n’avait aucun sens économique de continuer à construire des sites Web en utilisant leur modèle d’affaires actuel (grands projets pour un coût initial important).Bien qu’il existe encore des projets de sites Web à coût plus élevé, la technologie disponible a rendu ce type de travail beaucoup plus difficile.À leur tour, les personnes qui se sont concentrées sur la construction de sites Web coûteux sont en grande partie passés à d’autres types de travail.
4. Les sites Web continuent d’être un « prix à payer pour faire des affaires ».
   Même avec tous les mouvements vers Facebook et d’autres tendances de marketing numérique, la grande majorité des propriétaires d’entreprise reconnaissent toujours le besoin de sites Web comme un emplacement pour leur entreprise en ligne.Même avec de meilleurs outils pour les construire, de nombreux entrepreneurs préfèrent payer quelqu’un pour construire et entretenir leur site pour eux plutôt que de le faire eux-mêmes.
5. Les entrepreneurs sont aux prises avec le syndrome de la « deuxième vague ».
   De nombreux entrepreneurs qui ont construit leur site Web de façon professionnelle il y a 5 à 10 ans reconnaissent maintenant la nécessité de moderniser leur présence sur le Web pour suivre leurs concurrents et leurs clients.Ce facteur a créé un groupe extrêmement important d’entrepreneurs qui tentent de construire leur deuxième ou troisième site Web (cela affecte généralement tous les 5-7 ans en masse).

Tous les facteurs ci-dessus ont créé un marché plein d’entrepreneurs, qui ont un budget mensuel à dépenser sur le marketing numérique et leur site Web.Ces gens sont à la recherche de quelque chose qui les distingue de la foule.Ils veulent toutes ces choses pour un prix qui ne dépassera pas 300 $ par mois.

Heureusement pour moi et mon équipe, nous développions un moyen de fournir des sites Web de haute qualité, d’une manière qui nous permettrait d’attirer beaucoup de clients à la fois, avec des frais mensuels minimes.

Dans la section suivante, je vais vous guider à travers les modèles de 3 pages que nous utilisons pour chaque entreprise avec laquelle nous travaillons.

Partie 3 : Le modèle de 3 pages que nous utilisons pour faire de l’argent en ligne (100 à 299 $ par mois pour chaque client)

AVERTISSEMENT: les chances sont que vous avez sauté tout ce qui précède et vient de lire cette partie (je vous vois!).C’est absolument fantastique, mais je tiens à vous rappeler que ce que je suis sur le point de vous montrer peut ne pas avoir de sens, sauf si vous savez comment je suis arrivé à ce « modèle de 3 pages. »Si ce que je vous montre ci-dessous n’a pas de sens, vous pouvez lire ci-dessus et je vous promets qu’il aidera à mettre tout en perspective.

Alors, voici une confession:
de tout ce que vous avez lu jusqu’à présent, vous pourriez penser que je vends des sites Web.Je ne le suis pas vraiment.Je vends des entonnoirs de plomb et de conversion.Ce sont essentiellement l’équivalent d’une longue lettre de vente que vous paierait un rédacteur pour écrire des milliers de dollars.Mes « modèles de 3 pages » sont essentiellement des lettres de vente créées pour ressembler à un simple site Web.

Le modèle de 3 pages que je suis sur le point de vous guider est plein de « pièges » conçus pour rendre les visiteurs sur le site Web d’une entreprise deviennent de vrais clients.C’est très important quand je commence à montrer une petite entreprise parce que ce que je fais pour eux est beaucoup plus que de rendre leur site web plus beau.

Cela dit, nous allons creuser dans le vrai modèle de 3 pages.

Le modèle de 3 pages qui fait beaucoup d’argent à nos clients

Comme vous pouvez le voir sur l’image ci-dessus, il ya 3 pages principales que nous appelons « appât », « lien » et « plus proche ».

Chacune de ces pages a une fonction très spécifique.J’ai généralement facturer à une petite entreprise des frais d’installation de 500-1200 $ et 100 $ par mois pour mettre en place et exécuter notre forfait de base.Ce paquet ne comprend que la page « Bond » et la page « Closer » (cela aura plus de sens en quelques minutes).Notre forfait avancé est de 1200 à 2000 $ pour l’installation et coûte entre 200 et 300 $ par mois.Inclut les 3 types de pages.

Nous couvrons toutes sortes de pages et expliquons comment elles fonctionnent :

« Le modèle de page de liaison »

Le modèle ou la page Bond est conçu pour ressembler à la page d’accueil d’un site Web.Comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessous, cependant, nous l’avons configuré pour le rendre facile pour n’importe quel navigateur aléatoire sur le site de se sentir immédiatement comme ils connaissent les gens qui font fonctionner l’entreprise.Cela fait beaucoup pour amener les gens à prendre le téléphone.

Sur cette page, nous incluons également un module optin avec un téléchargement favorable aux niches.C’est quelque chose qui prendrait des mois à créer pour chaque client.Puisque nous travaillons dans seulement 1-2 niches (chiropratique et dentaire), nous sommes en mesure d’utiliser le même entonnoir optin éprouvé et télécharger pour tous nos clients dans ce créneau.

Cette page (avec les 2 autres) prend environ une journée à personnaliser pour nos clients.La meilleure partie est que nos clients ne se soucient pas vraiment que c’est un modèle.Nous personnalisons tout pour s’adapter à leur jeu de couleurs et de logo, et les résultats finaux leur donnent quelque chose qui fonctionne très bien pour leur entreprise, à une fraction du coût que d’autres personnes factureraient.

« Le modèle de page le plus proche »

La page la plus proche a une fonction simple.Il est conçu pour fournir à quelqu’un, qui est presque prêt à devenir un client, avec les dernières informations dont ils ont besoin pour commencer à dépenser de l’argent avec notre client.Cette page fonctionne parce qu’elle est conçue pour répondre aux objections de dernière minute qu’un client potentiel pourrait avoir.

Cette page a pris beaucoup de temps à créer pour nos premiers clients, mais maintenant nous avons le modèle complet vers le bas et chaque client vient de nous faire apporter quelques modifications au modèle de page déjà essayé.

« Le modèle de page appât »

Cette page n’est pas incluse dans le forfait principal de 100 $ par mois.Cette page est en fait un blog.Nous sommes en mesure d’écrire un contenu extraordinaire pour le blog de notre client parce que nous sommes en mesure de prendre le même contenu et de le renommer pour qui que ce soit le client (ce n’est possible que parce que nous ne travaillons que dans 2 secteurs (chiropratique et dentaire). Nos clients qui sont sur des marchés plus compétitifs s’inscrire à ce paquet plus avancé s’ils ont besoin de quelque chose pour les aider à se démarquer et les marque comme « l’expert » sur leur marché.

Les modèles de 3 pages prévisualisés sont au cœur de notre entreprise et aident nos clients à bien paraître et à convertir plus de clients, sans avoir à payer une grosse somme pour construire le site.

Partie 4: Comment nous sommes arrivés à 10k par mois avec ce modèle

Si je pouvais vous donner quelques conseils, je me concentrerais sur la prestation de quelque chose et sa prestation à un niveau élevé.C’était la clé pour nous.

Je ne vais pas vous donner tous les détails de haut en bas que nous avons construit cette entreprise, mais je vais vous montrer ce que je me suis concentré sur.Il a été divisé en 3 phases simples.

Étape 1 : Atteindre 10 clients du site Web en payant 100 $/mois
J’ai eu des clients de site Web pendant des années.Quand j’ai vraiment commencé à me concentrer sur ce modèle, je ne voulais compter aucune des entreprises qui nous payaient déjà mensuellement.Mon premier objectif était d’atteindre 10 clients.La carte que j’avais préparée pour moi est illustrée ci-dessous.

Note: Dans l’image ci-dessous, vous pouvez voir que je gagne environ 70 $ par mois après mon coût.Quand je facture $99.95/month, je sors avec un bénéfice d’environ $70.Il s’y a des coûts d’hébergement et des logiciels de réponse automatique par courriel.

Étape 2 : Atteindre 30 clients qui paient 100 $ par mois

À ce stade, je me concentre sur faire plus que la même chose.Mon coût reste le même.Vous pouvez voir ce que cela signifie en termes de revenu dans l’image ci-dessous.Gardez à l’esprit qu’il n’y a qu’une seule journée de travaux d’entretien, même lorsque nous obtenons à tant de clients.

Étape 3 : Atteindre 100 clients et présenter le « forfait avancé » à tous les clients.

Mon but à ce stade du jeu était simple.Gagnez en ligne en empilant les clients à la valeur de base de 100 $ par mois jusqu’à ce qu’ils atteignent 100. Une fois que j’ai atteint 100, j’ai cessé de chercher de nouveaux clients et vient de revenir en arrière et a lancé la mise à niveau vers le paquet avancé.C’est le paquet qui comprenait le « blog mensuel écrit ».

Le principal bénéfice de 70 $ par mois s’est traduit par des revenus récurrents de 7 000 $.Le temps qu’il a fallu pour le maintenir avec notre système était minime (2-3 jours par mois si vous l’avez fait vous-même).Le reste du profit provenait des forfaits mis à jour et des 100 à 200 $ par mois qu’ils apportaient à chacun d’eux.

Tous les 100 acheté le paquet avancé?
Heck, non!Mais c’était plus que suffisant pour atteindre mon objectif de 10k par mois.

Partie 5: Comment pouvez-vous construire votre propre « entreprise d’abonnement de site Web » et faire de l’argent en ligne.

Je n’ai pas eu la chance de passer par tous les coins de ce poste d’étude.J’espère t’en avoir donné assez pour comprendre ce que je fais.Si vous voulez en savoir plus, chaque jeudi, j’enseigne un webinaire qui vous guide exactement comment tout cela fonctionne.

Si vous souhaitez participer au webinaire de formation, vous pouvez cliquer ici ou sur l’image suivante.

 

 

Partie 6 : Où avons-nous eu nos 100 meilleurs clients?

Confession.J’ai totalement jeté cette dernière section juste parce que certaines personnes me demandaient.J’aurais dû l’inclure dans le post original, mais il est sorti de mon esprit.

ainsi… comment diable avons-nous eu le top 100 des clients pour ce service?Ce n’est pas exact, mais il est très proche de la façon dont tout a fonctionné.

10-15% des 100 premiers
Les 10-15 premiers clients sont venus à nous montrant froid aux entreprises locales.Je les ai approchés en utilisant une technique que nous avons inventée appelée « le beignet ».Si vous n’avez jamais entendu parler de moi avant, vous pouvez trouver un aperçu général enterré dans mon post " 90 Day Hustle « .

Environ 35 % des 100
Nous avons obtenu environ 35 clients par notre intermédiaire lors des salons chiropratique et dentisterie.Et oui … si vous m’imaginez assis dans une cabine toute la journée à parler aux gens et à recevoir des boissons mélangées entre les séances, vous avez raison dans la vue.Cela peut sembler un peu old school, mais cela fonctionne.

Environ 20 % des 100
Nous avons cloué environ 20 dans cette période de temps par le biais de renvois.Ces gens sont venus parce qu’un de nos clients a parlé de nous.

Environ 30% des 100 premiers
Nous avons cloué environ 30 clients en utilisant des entonnoirs de génération de plomb basés sur le Web et via Facebook (seulement les gens qui voient ce que je faisais et atteignais).

Vous voulez en savoir plus?

J’espère que vous avez apprécié cette étude de cas!C’est quelque chose que je voulais écrire depuis un certain temps, mais je n’avais pas la motivation de m’asseoir et d’écrire.J’ai eu un jour de congé et j’ai pensé que ce serait un bon moment pour l’éliminer.

Voulez-vous que nous travail ou non avec votre petite entreprise et que nous vous aidons dans votre marketing?
Vous pouvez contacter mon agence, ContentDFY et nous pouvons discuter.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont vous pouvez tout faire dans cette étude de cas et de construire votre propre agence de services numériques?
Je fais un appel d’entraînement tous les jeudis à 14h00 HNE.Cliquez ici pour vous asseoir.

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