Arrêtez de perdre des lecteurs, concentrez-vous sur l’engagement

Si vous vendez des détergents à lessive, vous n’êtes pas vraiment dans le domaine de la vente de détergents à lessive. Vous vendez des vêtements propres qui sentent bon. Si vous vendez des livres, vous n’êtes pas vraiment dans le domaine de la vente de livres. Vous vendez des histoires, des divertissements ou des informations intéressantes. Le même genre de distinction est également vrai sur Internet, peut-être plus encore.

Vous avez probablement déjà remarqué que les sites Web comme Facebook et Instagram ne vendent pas vraiment de « connexion » ou de « partage social ». Je vends de l’attention. Votre attention. Ils essaient d’attirer votre attention, afin qu’ils puissent se retourner et le vendre aux annonceurs. Et soyons parfaitement honnêtes avec nous-mêmes : ces  algorithmes de réseaux sociaux  sont vraiment bons pour vous garder sur leurs sites, ce qui signifie qu’ils sont vraiment bons pour attirer votre attention sur les annonceurs. 

Puis-je avoir votre attention s’il vous plaît ?

En tant que blogueur professionnel ou créateur de contenu en ligne, votre objectif fonctionne de manière très similaire. Vous voulez attirer l’attention de votre public et vous voulez la garder. Il est dans votre intérêt d’attirer autant d’attention que possible, car cela signifie que vous êtes mieux placé pour « vendre » cette attention sous forme de publicité, de  publications sponsorisées  , de contenu de marque, d’opportunités de marketing d’affiliation, etc.

Certes, comme John l’a souligné plus tôt, il est beaucoup plus facile d’augmenter votre eCPM que d’augmenter vos pages vues, mais vous devez commencer avec au moins une taille d’audience de base avant d’avoir une réelle opportunité de revenus en ligne significative. Et l’une des mesures les plus importantes que vous puissiez prendre à cet égard est de garder les lecteurs que vous attirez en premier lieu. 

Il existe une sagesse ancienne du monde de la vente et du marketing. Il est beaucoup plus coûteux d’attirer un nouveau client que de conserver un client existant. La répétition de l’activité  est le meilleur type d’activité, car elle devient beaucoup plus passive. Et le  revenu passif  est une très bonne chose. Pour les blogs, cela signifie que s’il est bon d’avoir des visiteurs pour la première fois sur votre site, les visites répétées sont encore meilleures.

Au-delà du visiteur en voiture

Tout d’abord, bien sûr, vous devez attirer de nouveaux lecteurs sur votre blog. Cela peut se produire à travers toutes sortes de sources de trafic. L’optimisation des moteurs de recherche pourrait vous rapporter du trafic organique grâce aux résultats de recherche. Le marketing de contenu peut vous envoyer quelques regards lorsque les gens entrent dans votre expérience ou expriment leur intérêt pour ce que vous avez à dire. Peut-être que vous avez un tweet qui est devenu viral et que les gens viennent le vérifier.

Indépendamment de la façon dont ils arrivent pour la première fois sur votre site Web, votre objectif est d’entretenir la relation avec ce nouveau lecteur de manière à ce qu’il soit susceptible de revenir. Une partie de cela pourrait impliquer la création d’une liste de marketing par e-mail saine, par exemple. Une autre partie pourrait avoir à voir avec le développement d’une « voix » et d’une « identité » fortes de la marque, où vous pouvez créer un véritable sentiment de communauté en ligne autour de qui vous êtes, de ce que vous faites et de ce que vous avez à offrir.

C’est moi, en direct et en personne

C’est là que l’engagement peut jouer un rôle crucial dans votre potentiel de réussite à long terme. Si vous tombez sur une publication Instagram avec beaucoup de likes et de commentaires (réels), vous serez peut-être plus susceptible de suivre le compte ou au moins de vérifier ce que cette personne a publié d’autre. Lorsque vous voyez que les fans de YouTube de quelqu’un ont créé un lien réel avec le YouTuber, le considérant comme un humain en trois dimensions avec de vrais sentiments et idées, vous êtes plus enclin à en savoir plus sur qui ils sont aussi et pourquoi ces personnes les aiment tant. .

La question à un million de dollars, bien sûr, est de savoir comment pouvez-vous favoriser le même type de fans fervents et de fans. Comment pouvez-vous inspirer le même niveau d’engagement organique ? Cela commence par être authentique, ouvert et honnête. Une grande partie du succès de John, mis à part son sens aigu des affaires et une pincée de chance, est qu’il a toujours gardé son cœur dans sa main. C’est un livre ouvert, en grande partie non filtré. Ce que vous voyez est ce que vous obtenez.

Il ne se cache pas derrière son clavier. Il ne prend pas une sorte de personnage. C’est la vraie personne avec une  vraie (grande) personnalité  . C’est vraiment vrai que si vous n’énervez pas au moins quelques personnes, vous ne le faites probablement pas correctement. N’ayez pas peur d’être vous-même. En fin de compte, les gens veulent se connecter avec les gens. Alors, n’ayez pas peur d’être humain. Et interagissez vraiment avec votre public, car cette conversation est une voie à double sens.