Un site Web immobilier de 2 ans gagnant 9 000 $ par mois : Étude de cas

Note de Spencer: Salut à tous, aujourd’hui, je suis heureux de partager avec vous une histoire de succès lecteurs de niche activités!Jeff Howell a longtemps travaillé dans l’immobilier et a décidé de tirer parti de ces connaissances d’une manière unique.

Il a appliqué la recherche de mots clés, le marketing de contenu et les principes de construction de liens pour créer un site de niche sur le marché du crédit-bail immobilier commercial.Au lieu d’essayer de faire de l’argent en tant qu’affilié, il est en mesure de vendre ses produits et services, ce qui a conduit à une croissance énorme au cours des deux dernières années.Lisez la suite pour obtenir toute l’histoire de Jeff!Voici Jeff …

La foule en ligne de faire de l’argent est all-in sur Amazon, le commerce électronique, et les frais d’affiliation.C’est compréhensible.Mais pour la plupart des gens, il s’agit d’un nouvel ensemble de compétences qui doivent être acquises pour faire de l’argent en ligne.Qu’en est-il de tirer parti de ce que vous avez déjà vécu et de comprendre comment vous offrez vos connaissances ou votre service d’une manière qui n’a pas encore été faite?J’ai passé 18 ans comme agent immobilier commercial au centre-ville de Toronto.L’immobilier commercial n’est pas aussi charmant que la plupart des gens le pensent : il y a beaucoup d’appels à froid, c’est très compétitif, et il faut environ un an pour conclure les négociations.Chaque fois que nous rencontrons un client, la réunion la plus importante serait quand nous examinerions le bail existant du client et serions choqués par ce qu’ils avaient convenu dans le document de 40 000 mots (tout ce sur quoi ils se concentraient était le loyer dans la dernière négociation, pas toutes les autres choses).Il y avait tellement de valeur que nous avons créée avec les cadres supérieurs lors de ces réunions.Alors pourquoi ne pourrions-nous pas l’attraper et l’emmener en ligne ?

Et Ref Lease est né.Le service est une carte de pointage de location commerciale, préparée par l’arbitre de location, qui n’a pas les règles du jeu pour vous, le locataire.Vos trois choix dans la négociation d’un bail sont les les suivante :

BRICOLAGE: Cette option gratuite se traduira très probablement à long terme de la manière la plus coûteuse et prendra beaucoup de temps pour essayer d’en apprendre le plus possible sur les baux.

Engagez un avocat : le travail sera probablement bien fait, mais vous devez en trouver un, leur faire confiance, contourner leur horaire chargé, et le taux horaire s’élèvera à environ 2 500 $ d’ici la fin de l’entente.f. Bail : Pour une somme forfaitaire (actuellement de 425 $), vous recevrez votre carte de pointage de bail et le bail sera dans le rouge et est prêt à retourner au locateur.Leçon 1 : Internet est toujours un enfant et tous les cas d’utilisation n’ont pas été identifiés sur la façon de fournir des biens et des services.L’immobilier est une industrie en évolution lente, et les courtiers n’offrent pas d’avis de location commerciale en ligne.

Super, donc Lease Ref sera lancé début 2017… Et… roulement de tambour …. 4 000 $ (et je l’arrondis).

Leçon 2 : Les bonnes idées ne sont pas les mêmes que le succès du jour au lendemain.C’est là que l’histoire devient intéressante.J’ai pris ma retraite de l’immobilier commercial.Il était temps de passer à quelque chose de nouveau.Quelque chose qui m’excite.Bien sûr, je suis passé à un logiciel de soins à domicile :-).J’ai laissé Lease Ref seul.Être honnête était plus ennuyeux que gratifiant.J’adais une nouvelle carrière et une fois par mois, j’aurais un bail à revoir, et le manque de fréquentation signifiait qu’il n’y avait pas beaucoup de revenus par rapport à la distraction.Cela dit, 2018 a gagné 13 626 $.Ok, ça vaut la peine de le garder dans les pares.Budget marketing total au cours de cette période : 0 $.De temps en temps, je construisais un lien de Help to Reporter Out (HARO).C’était mon objectif lorsque le site était opérationnel.Leçon 3 : La plupart des gens abandonnent trop tôt.J’ai eu de la chance de ne pas l’avoir vendu ou fermé – je l’ai gardé en vie alors que je me concentrais sur mon nouveau travail.C’est là que l’histoire commence à devenir vraiment intéressant.Comme vous pouvez le voir, j’ai passé une commande en septembre 2018 et à partir de septembre 2019, il y a une augmentation de 2,407% du chiffre d’affaires.Le chiffre d’affaires a plus que doublé ce mois-là par rapport à l’ensemble de l’année 2017.Whoa, c’est moi.

Il a dû y avoir une énorme augmentation du trafic, n’est-ce pas?

J’aimerais que ce soit le cas.J’ai beaucoup appris sur seo, mais comme vous pouvez le voir, le trafic a doublé, ce qui est agréable, mais il n’a pas explosé par rapport aux revenus:

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Dans la même comparaison d’une année sur l’autre, les pages vues étaient les suivante :

2018 (au 3 octobre): 85 960

2019 (au 3 octobre) : 162 904

Donc, si mon ratio de conversion reste le même, je devrais m’attendre à deux fois plus de revenus.En même temps, voici à quoi ressemblaient les recettes :

(L’exercice s’est terminé positivement avec un chiffre d’affaires de 13 k$).

2019 a commencé lentement et le chiffre d’affaires a été chargé dans le backend et ils sont actuellement à:

Donc, passons en revue – essentiellement le trafic a doublé et les revenus ont augmenté de 5 fois.Car?

Construire des liens ?Non.

Des tonnes de nouveaux contenus ?Non.

3 raisons.  

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1 – J’ai créé plus de contenu qui est l’intention sur l’acheteur.Auparavant, je n’avais pas de place de garanties personnelles dans les baux.Les gens qui google garanties personnelles tentent de comprendre si elles ont besoin de les signer, comment ils peuvent sortir d’eux, etc. Ils sont nerveux et cherchent de l’aide.L’enjeu est de taille.J’ai donc créé la meilleure ressource disponible sur ce sujet.Vous pouvez le trouver ici.Ces gens sont beaucoup plus susceptibles de payer 425 $ pour un conseil alors qu’ils sont sur le point de signer une garantie personnelle pour des dizaines de milliers ou des centaines de milliers de dollars.2 – J’ai créé plus de contenu en haut de l’entonnoir.Un locataire négocie habituellement une lettre d’intention avant un bail.S’ils trouvent Lease Ref plus tôt dans leur voyage d’achat, je peux les aider dans les premiers stades de la négociation, ou du moins ils ont la sensibilisation et plus de temps pour demander de l’aide lorsque la négociation de bail arrive.Cette ressource se trouve ici.3 – Vidéos.Les gens ont besoin de vous connaître, de vous apprécier et de vous faire confiance avant d’acheter.Depuis que je m’attends à ce que les gens vont directement de la recherche Google à l’achat, il ya beaucoup à demander.Donc, en retour, il ya plus de 200.000 mots de conseils blogging, mais les gens veulent savoir à qui ils ont affaire.Un exemple de messages avec plusieurs vidéos peut être trouvé ici.Vous serez en mesure de me voir (avec l’argent étant jeté sur mon visage), une vidéo explicative tournée dans Powerpoint, et un couple de screencasts montrant des clauses de location.La combinaison de 3 a permis des conversions pour surmonter la croissance du trafic :

Comme vous pouvez le voir, depuis l’ajout de vidéos et de nouveaux trafics de contenu ont été globalement plat.

Notez que les prix ont augmenté (deux fois).Cela a effectivement aidé les conversions aussi: les prix semblaient presque réels pour être vrai au début et il y avait une amélioration immédiate des conversions lorsque les prix ont été augmentés (woo hoo!).Lon #4: Trop de gens se concentrent sur le trafic et ne se concentrent pas assez sur l’itinéraire de l’acheteur une fois que le trafic arrive sur votre site.  

RECHERCHE PAR MOT CLÉ

Alors, quelle était la magie impliquée dans la recherche de mots clés?Tout d’abord, il n’y a pas beaucoup de sites web commerciaux immobiliers actifs dans l’espace SEO, alors j’ai décidé de suivre certains d’entre eux qui créent activement du contenu et des liens et les ont suivis avec l’aide d’Ahrefs.La deuxième source (et la plus précieuse) était la location elle-même.La logique veut que si un utilisateur est frustré par une clause particulière dans un bail, il chercherait « comment retirer <inserire clausola="" problematica=""> de mon bail ».</inserire>Donc, le point de vue est très technique, en allant dans la façon de modifier les clauses avec des exemples spécifiques.Non seulement ce classement sur Google, mais la concurrence (courtiers et avocats) – ils ne veulent pas révéler des secrets commerciaux.C’était donc bénéfique pour tout le monde.Conclusion

Alors que le but ultime est d’avoir des sites Web qui vous gagnent vraiment de l’argent pendant que vous dormez, il ya aussi la possibilité de prendre les compétences existantes et les connaissances que vous avez déjà et emballer ces services d’une manière unique pour gagner sa vie en ligne.