8 conseils et astuces pour le marketing entrant que vous devez connaître

Ne voudriez-vous pas augmenter organiquement votre trafic mois après mois sans payer d’annonces ou passer des appels à froid?Le marketing entrant peut être la voie à suivre.

En maîtrisant quelques conseils et astuces de base pour le marketing entrant, vous serez en mesure de créer du contenu à l’éternel qui attire plus de clients au fil du temps.

Dans cet article, nous traiterons:

  • Qu’est-ce que le marketing entrant?
  • Quel est le meilleur: marketing entrant vs sortant?
  • Quels sont les excellents exemples de marketing entrant?
  • Quels sont les meilleurs conseils et astuces pour le marketing entrant?

À la fin de ce post, vous serez prêt à lancer votre campagne de marketing entrant et la montée en flèche de votre trafic organique.

Mais d’abord, nous essayons de comprendre ce que signifie le « marketing entrant ».

Qu’est-ce que le marketing entrant?

Il y a quelques décennies, alors que la vie était encore en noir et blanc, les entreprises fonctionnaient légèrement différemment.Si une entreprise désirait de nouveaux clients, ils supprimaient les annonces dans les annuaires téléphoniques, interrompaient les dîners par des appels à froid ou faisaient un saut à la maison sans avertissement au moment même où vos enfants faisaient une sieste.

Puis l’Internet est venu et la vie est devenue couleur.

Les entreprises peuvent désormais utiliser le marketing par e-mail , les bannières publicitaires, les messages de chat et tous ces autres outils de marketing en ligne que nous avons appris à connaître et à aimer.

Mais plus encore, les entreprises ont été en mesure de partager de grandes quantités d’informations utiles avec leurs clients.Ils peuvent également rester en contact avec les clients à chaque étape de leur voyage.

En bref, lorsque l’Internet est arrivé, les entreprises ont été plus en mesure d’ajouter de la valeur à la vie de leurs clients.

Et c’est ce que le marketing entrant fait le mieux.

Si vous avez déjà googlé l’expression « qu’est-ce que le marketing entrant », ne vous inquiétez pas.Tu n’es absolument pas le seul.En effet, Google répond à une telle question.

Heureusement, la définition est simple: Le marketing entrant est le processus d’attraction et de construction organique des relations avec les gens en fournissant de l’aide, de l’éducation et de la valeur à leur vie. Le marketing entrant est le processus d’attraction et de construction organique des relations avec les gens en fournissant de l’aide, de l’éducation et de la valeur à leur vie.

Maintenant, nous savons que vous pourriez penser: « N’est-ce pas pratiquement la même chose que le marketing de contenu ? »

Fermez, mais pas complète ment.Voici pourquoi: Quand il s’agit de marketing entrant vs marketing de contenu, les deux sont très similaires.

Mais ils ne sont pas tout à fait les mêmes.

Le marketing de contenu se concentre sur la création et la distribution de … eh bien … contenu.Et oui, l’objectif est d’aider, d’éduquer et d’habiliter l’utilisateur.Mais le marketing entrant va plus loin.

Le marketing entrant est une stratégie qui repose largement sur le marketing de contenu pour fonctionner, mais nécessite également d’autres outils: SEO technique , chatbot, prise de décision basée sur les données, génération de prospects , web design et ainsi de suite.

Ces outils n’ont rien à voir avec le contenu et sa distribution.Au lieu de cela, ils ajoutent de la valeur à l’expérience client d’une autre manière.

Les chatbots en sont un excellent exemple.Une fois qu’un visiteur arrive sur votre site, les chatbots invitent le client à interagir avec l’entreprise et à commencer une relation.Ils vous permettent de résoudre plus facilement les problèmes d’un client en ouvrant une autre ligne de communication.

Par conséquent, ce visiteur est plus susceptible de retourner sur votre site à l’avenir.

Nous allons bientôt voir quelques exemples d’entreprises qui savent quelque chose ou deux sur le marketing entrant réussie.Mais d’abord, parlons de la différence entre un autre type de marketing: le marketing sortant.

Quel est le meilleur: marketing entrant vs sortant

Comme nous l’avons dit plus haut, le monde du marketing était sensiblement différent avant Internet.Les canaux de communication n’autorisaient tout simplement pas les conversations bidirectionnelles.

Cela signifiait que les entreprises parlaient, poussaient et vendaient.

Lorsque le marketing entrant est arrivé, les entreprises ont commencé à faire les choses complètement différemment: ils ont commencé à écouter, gagner et enseigner.

Maintenant, quand il s’agit de la « marketing entrant vs sortant » débat, beaucoup de gens sont injustement engagés dans le marketing sortant.

Nous comparons donc rapidement les avantages et les inconvénients des efforts de marketing entrants et sortants.Nous serons donc mieux préparés à parler du type d’activité qui conviendrait à chaque stratégie.

avantages et inconvénients du marketing entrant

Comme vous pouvez le voir, les avantages l’emportent définitivement sur les inconvénients.Le marketing entrant est généralement moins cher, plus efficace à long terme et se concentre sur la relation plutôt que sur la vente.

Ensuite, nous avons le marketing sortant: avantages et inconvénients du marketing sortant le marketing sortant présente quelques inconvénients majeurs et se concentre généralement davantage sur la vente à court terme que sur la relation à long terme.

Cependant, il n’est pas sans avantages.

Avec le marketing sortant, les entreprises à budget plus élevé ont moins de concurrence, peuvent suivre plus facilement les résultats et voir des bénéfices plus immédiats.

Quelle stratégie est donc la meilleure pour la plupart des entreprises?

En fin de compte, le marketing entrant est une bonne stratégie pour toutes les entreprises, quelle que soit leur taille.

Mais le marketing sortant a toujours sa place.Cela dépend en grande partie de votre budget et de votre public.Certaines données démographiques sont tout simplement moins disponibles pour les stratégies de marketing entrantes.

Vous pouvez imaginer un organisme à but non lucratif essayant d’atteindre les régions pauvres sans accès fiable à Internet.

Ou peut-être une entreprise qui vend à un public de plus de 65 ans, dont seulement 67% utilisent constamment Internet .Par conséquent, s’appuyer sur des suggestions de marketing entrant pourrait laisser de côté un tiers du public.

Dans de telles situations, le marketing sortant pourrait être plus approprié.Dans la plupart des autres, cependant, un plan de marketing entrant est la voie à suivre.

Maintenant que nous savons ce qu’est le marketing entrant et pourquoi il s’agit d’une stratégie universellement viable, laissons-nous inspirer par quelques exemples fantastiques de marketing entrant!

De grands exemples de marketing entrant

Les trois sociétés suivantes sont connues internationalement pour leurs stratégies de marketing fantastiques.Bien qu’aucune de ces entreprises ne dépende uniquement du marketing entrant, elle a certainement un avantage sur la concurrence en termes de domaine: 1.

 Starbucks

Starbucks est un exemple fantastique de conseils de marketing entrants réussis à suivre.

Quand il s’agit d’obtenir de nouveaux clients, ils ne vont pas frapper aux portes des gens et rarement (si jamais) voir leurs publicités à la radio ou à la télévision.

De plus, pouvez-vous imaginer recevoir un appel à froid de votre manager Starbuck local pour le dîner?

Encore une fois, cela ne veut pas dire que Starbucks n’a pas d’as dans sa manche de marketing sortant, mais sa stratégie de marketing entrant établit les normes pour la concurrence.

Voici quelques façons dont Starbucks attire les clients grâce au marketing entrant:Nouvelles et histoires: plutôt que d’écrire des blogs, des infographies ou des livres électroniques , ils écrivent des nouvelles éducatives à diffuser sur les médias sociaux.

Ils partagent leur marque, leurs nouveaux produits et leurs efforts environnementaux.

starbucks-inbound-marketing-news-and-stories-page

Le but de ces histoires est d’enseigner aux gens leur marque.Ils sont plus instructifs, ont une portée plus étroite et l’objectif principal du contenu est de cultiver les relations avec les clients existants plutôt que d’en attirer de nouvelles.

Conire de nouveaux termes pour vous positionner sur Google : SEO est toujours une partie importante de leur stratégie de marketing entrant.En effet, Starbucks se classe organiquement pour 1 million de mots: starbucks-organique-clé-Aperçu Alors que beaucoup de ces recherches proviennent d’utilisateurs à la recherche d’un Starbucks à un endroit donné, d’autres sont à la recherche de noms de boissons au café spécialement créés par Starbucks: starbucks-inbound-marketing-tip-iniando-new-term-come-unicorn-frappuccino Le frappuccino licorne est quelque chose d’un employé de Starbucks créé en 2017.

La boisson est devenue virale.

Et même si l’offre a pris fin plus tard cette année-là, les gens continuent à chercher cette boisson aujourd’hui.

Les termes de construction dans votre secteur sont une excellente technique de marketing entrante.Quand les gens le cherchent, les chances sont que vous êtes plus élevé parce qu’il n’existe nulle part ailleurs!

Application Gamified : L’application Starbucks est depuis un certain temps le leader des applications de fidélisation de la clientèle.Ils ont transformé l’achat de boissons en un jeu.Alors que la plupart des bars offrent des cartes à jouer pour récompenser leurs clients, Starbucks a exploité sa propre application en utilisant des étoiles d’or: Starbucks-gamified-app-showing-or-pièces Si vous achetez une certaine quantité de boissons ou de pâtisseries, vous pouvez gagner ces étoiles et les utiliser pour de futurs achats.

Le but de cette application n’est pas d’obtenir de nouveaux clients.Après tout, la seule façon pour l’application de fonctionner est si vous avez déjà effectué un achat.

En revanche, l’application renforce la relation de la marque avec ses clients existants pour des activités répétées, faisant de l’application Starbucks l’un de leurs trucs de marketing entrants les plus populaires.

Un localisateur de magasin sur leur page Facebook: pour aider les clients à les trouver plus facilement, Starbucks a un localisateur de magasin intégré directement sur leur page Facebook – Ilsne le starbucks-store-locator-de-eux-facebook-page crient pas sur les toits, mais cette petite fonctionnalité est là pour aider leurs clients fidèles en cas de besoin.

2. Uber Uber a connu de nombreuses controverses ces dernières années en raison de l’état de ses travailleurs.

Mais avant même qu’ils ne soient dans l’eau chaude, vous connaissiez probablement la marque.

Et ça ne venait pas d’un appel à froid.

En particulier, Uber a habilement utilisé le marketing entrant pour attirer de nouveaux clients de deux façons.

Ils ont transformé les employés en ambassadeurs de la marque: Si vous avez déjà pris un Uber, alors vous savez que l’une des premières questions sur votre trajet quotidien est « combien de temps vous travaillez pour Uber. »

La plupart des clients sont curieux de travailler parce qu’il est assez unique.Les employés d’Uber ne sont pas seulement encouragés à parler de leur emplacement, mais aussi à trouver de nouveaux chauffeurs dans le cadre du Programme de référence des chauffeurs d’Uber.

uber-driver-report programme

Bien que l’objectif de ce programme soit de trouver de nouveaux employés, il peut aussi servir à renforcer la relation avec Uber et ses clients.

Entendre un chauffeur Uber parler si positivement de son rôle qu’il le conseille à d’autres (ce que vous éprouveriez rarement dans un taxi) fait que les clients se sentent mieux dans l’utilisation du service.

De plus, plus tard dans la soirée, le client est plus susceptible de partager son expérience Positive Uber avec celui qu’il rencontrera à son arrivée.Car?

Parce qu’ils ont parlé à une vraie personne de la façon dont il est génial.

Comme les chauffeurs d’Uber entrent en contact avec de nombreuses personnes chaque jour, ce bouche à oreille marketing se propage rapidement et renforce la réputation de la marque.

Ils ont segmenté leurs campagnes de courriel par emplacement : les campagnes de courriel sont l’une des pierres angulaires du marketing de contenu.Mais quand il s’agit de marketing entrant, les campagnes de messagerie aller plus loin.Et Uber nous montre comment.

Uber personnalise et segmente ses courriels en fonction de leur emplacement.De cette façon, vous ne recevez pas simplement un courriel générique d’Uber.

Au lieu de cela, vous recevez un e-mail du gestionnaire de compte désigné dans la région: Uber-inbound-marketing-tip-to-use-custom-mail-with-location Cette touche personnalisée peut avoir un impact énorme sur les clients.

En outre, il ya une plus grande incitation à diffuser Uber par le bouche à oreille parce qu’ils offrent un rabais à toute personne utilisant leurs services sur sa recommandation.

De plus, vous bénéficiez d’une réduction pour les personnes de référence!Donnez à quelqu’un 15 $ de crédit et quand ils l’utilisent, vous recevez 15 $ de crédit.

Tout ce qui concerne leurs e-mails va au-delà du but du marketing de contenu et fonctionne comme une suggestion de marketing entrant réussie.

3. Google Quand la plupart des gens pensent à Google, ils ne pensent qu’à un moteur de recherche utile.

Rarement la personne moyenne voit Google comme une grande entreprise avec un département de marketing, des ragots refroidisseur d’eau et un représentant des ressources humaines ennuyeux nommé Mike.

Mais Google est une entreprise.Et dans leurs affaires, ils régissent le marketing entrant.

Grâce à leurs efforts de marketing entrants, Google est devenu connu et dépend du monde entier.Comment attirent-ils autant de clients?

Mise à jour constante de leur produit pour aider leurs utilisateurs.

En d’autres termes, leur stratégie de marketing entrant était de devenir le meilleur et de rester le meilleur.

Et c’est exactement ce qu’ils ont fait.Voici comment: Tout ce qu’ils font est spécifiquement destiné à leur utilisateur: les algorithmes de Google recueillent des informations sur l’historique de recherche pour essayer de comprendre ce que vous tapez que vous l’écrivez.

Avec quelques lettres, Google vous offre les options pour remplir le reste: google-recherche-ce qui est-en-entrant-marketing Ils suivent également votre emplacement afin qu’ils puissent vous donner de meilleures réponses régionales:Et ils google-régionales-recherche-résultats-pour-café-près de moi- vous offrent des conseils basés sur ce que d’autres personnes ont également cherché: google-lié-recherche-entrant-marketing-tip Ils ne facturent rien à leurs utilisateurs pour ces fonctionnalités ainsi.

Aussi inquiétant que certaines personnes le trouvent, Google a investi beaucoup pour comprendre ce que vous (oui, en particulier vous ) dans les premiers mots de votre recherche.

Cela peut sembler ringard, mais Google a créé, entretenu et amélioré un produit dont les gens ne savaient même pas qu’ils ne pouvaient pas vivre.

Ce faisant, ils attirent organiquement les gens en étant un service vraiment précieux et gratuit.

Mais ils ne se sont pas arrêtés là.

Ils produisent des outils et des ressources précieux: comme vous le savez, Google est bien plus qu’un simple moteur de recherche.Il développe également beaucoup d’outils pour aider les gens du côté de l’entreprise.

Ils ont développé des outils tels que Google Analytics et Google Search Console (GSC) pour aider les entreprises à améliorer leurs performances sur la plate-forme de Google.Ils ont Gmail avec des fonctionnalités telles que Google Documents, Feuilles et Finances.Et pratiquement tous les autres outils dont n’importe qui pourrait avoir besoin ou que vous souhaitez: tout-de-Googles-produits-et-outils Non seulement ils ont créé le produit final, mais ils ont aussi créé des outils pour aider tout le monde à maîtriser ce produit et à être plus efficace dans la vie quotidienne.

En outre, ils ont d’innombrables ressources écrites et des tutoriels vidéo pour guider les utilisateurs à travers tous les problèmes qu’ils peuvent rencontrer.Si vous avez une question, ils ont vos ressources: Google-support-pour-inbound-marketing Et si vous ne pouvez pas trouver ce que vous cherchez, vous pouvez toujours envoyer un e-mail, appeler ou discuter en direct avec leur équipe de soutien.

Toutes ces ressources utiles, ainsi que l’ouverture d’un dialogue à double sens avec leurs utilisateurs, créent une attraction naturelle pour les nouveaux clients.

Bien que nous ne pouvons pas toujours penser à Google comme de brillants détaillants, c’est exactement ce qu’ils sont.

L’étonnante plate-forme de 5,6 milliards de recherches par jour en est une preuve suffisante.

Vous sentez-vous inspiré ?Jetons un oeil à la façon dont vous pouvez utiliser quelques conseils et astuces de marketing entrant pour attirer organiquement les clients!

Conseils et astuces de marketing entrants

Les exemples de marketing entrant que nous avons vus ci-dessus sont fantastiques, mais les mêmes stratégies peuvent ne pas convenir à tout le monde.

Cependant, nous avons compilé une liste de 8 conseils et astuces de marketing entrants adaptés à chaque entreprise.

Avec ces stratégies, vous serez en mesure d’augmenter naturellement votre trafic en alimentant une relation mutuellement bénéfique avec vos clients.

1. Créer une stratégie de contenu

Comme nous l’avons déjà mentionné, le marketing de contenu et le marketing entrant ne sont pas exactement la même chose.Mais le marketing entrant est plus réussi quand un plan de création et de distribution de contenu est en place.

Avant même de commencer à vous immerger dans le marketing entrant, vous avez besoin d’une stratégie de contenu bien définie.Posez-vous les questions suivantes:

  • À quels types de contenu mon public répond-il?Blogs, infographies, ebooks, livres blancs, vidéos?
  • Quelles plates-formes fonctionnent le mieux pour attirer les clients?YouTube, Facebook, Twitter, Google?
  • Combien de contenus peuvent-ils produire en permanence chaque semaine?

Ces questions devraient vous aider à créer une stratégie de marketing de contenu pour attirer le trafic sur votre site.Lorsque cela fonctionne bien, vous pouvez vous concentrer sur toutes les stratégies de marketing entrantes qui ne font pas partie de votre contenu comme le référencement technique, les courriels segmentés ou ciblés, le service à la clientèle et le succès, et ainsi de suite.

Encore une fois, le marketing de contenu est souvent confondu avec le marketing entrant parce que, bien que plusieurs, ils ont tous deux plus de succès lorsqu’ils travaillent ensemble.

2. Suivez vos résultats

Le marketing entrant fonctionne mieux lorsque vous prenez des décisions basées sur des données qu’avec le foie.

Vous devriez avoir votre site connecté à Google Analytics et Google Search Console pour suivre le comportement de vos clients et les performances SEO de votre site : Google-Analytics-maison-pour-entrant-marketing-suivi Alternativement, vous pouvez toujours utiliser un outil comme MonsterInsights pour définir des rapports et les avoir confortablement dans le tableau de bord WordPress:Les données sont le meilleur moyen de MonsterInsights-par-inbound-marketing Report-in- comprendre ce qui a attiré les clients pour vous en premier lieu.

Cela signifie que c’est aussi la meilleure façon d’apprendre à attirer des clients à l’avenir.

Que cherchez-vous ?Eh bien, cela va changer en fonction de votre activité, mais les suspects habituels sont:

  • Contenu les plus performants pour le moteur de recherche que vous préférez
  • Chaînes qui dirigent la plupart du trafic vers votre site
  • Contenu avec un temps de page supérieur à la moyenne et de faibles fréquences de rebond
  • Contenu qui convertit les visiteurs en clients
  • Commentaires de vos clients (positifs et négatifs)

Toutes ces mesures vous aideront à affiner votre stratégie de marketing entrante et à mieux servir vos clients.

3. Maîtrisez votre référencement technique

Le référencement technique est l’une des parties les plus importantes du marketing entrant.Vous devez analyser les performances de votre site sur le moteur de recherche que vous utilisez pour cibler le trafic (très probablement Google).

Vous devriez effectuer un audit du site au moins une fois par mois pour vous assurer que votre site fonctionne correctement et qu’il n’a pas de problèmes en suspens.

Comme vous le savez probablement, plus de 200 aspects de votre site Web peuvent influencer ses classements.

Aujourd’hui, c’est trop pour traiter ici.

Au lieu de cela, nous vous recommandons d’utiliser un outil tel que Google Search Console ou le contrôle du site SEMrush.

Google Search Console vous donnera un aperçu des problèmes éventuels avec votre site.Il vous dira aussi comment les résoudre: google-search-console-problème-détecté Et, encore une fois, c’est totalement gratuit.

Si vous n’avez pas utilisé Google Search Console dans le passé, assurez-vous de lire notre article sur le démarrage et la maîtrise de GSC .Cette ressource devrait couvrir tout ce dont vous avez besoin pour commencer sur votre référencement technique.

Un autre excellent outil est SEMrush , qui vous permet d’effectuer une vérification approfondie du site:Cela aussi vous permettra de SEMRush-site-audit-outil trouver des problèmes avec les performances SEO de votre site et vous montrer étape par étape comment les résoudre: SEMRush-site-audit-seo-best-practice Bien que le référencement est généralement quelque chose intégré dans le marketing de contenu, seO technique tombe dans le domaine du marketing entrant.

Au lieu de créer et de distribuer du contenu, votre jeu SEO technique aidera votre site (et tout le contenu sur elle) se positionner plus haut.

Une fois que vous êtes constamment dans le classement en raison de votre SEO technique amélioré, vous pouvez vous attendre à voir plus de clients vous trouver organiquement.

4. Segmentez votre audience

Les campagnes de courrier électronique sont un excellent moyen de rester en contact avec les clients.Mais pourquoi ne pas segmenter votre audience pour rendre ces e-mails plus personnels?

Comme nous l’avons vu chez Uber, vous pouvez segmenter votre liste de courriels par emplacement.Cependant, il existe de nombreuses autres façons de segmenter votre audience par e-mail .Vous pouvez segmenter votre audience par :

  • Démographie
  • Historique d’achat
  • Activités Web
  • Pourcentage de clics
  • Tarifs ouverts

Et plus encore.En fait, nous avons trouvé 50 façons de segmenter votre liste de courriels pour obtenir des conversions plus élevées.

En personnalisant vos e-mails pour un public ciblé, vous êtes en mesure de vous connecter avec eux à un niveau plus profond.Cela signifie augmenter les chances de transformer les acheteurs occasionnels en clients fidèles qui reviennent constamment pour obtenir plus!

Rappel : vous pouvez également segmenter votre audience lorsque vous utilisez les médias sociaux.Cependant, cela est généralement plus efficace lors de l’exécution d’annonces sur les plates-formes sociales, de sorte qu’il ne s’applique pas directement aux stratégies de marketing entrant.

5. Vérifiez votre conception web

Un domaine souvent négligé par les commerçants en ligne est la façon dont la mise en page de leur site Web affecte leur activité.

Les attentes des utilisateurs sont très élevées en ce qui concerne Internet.Tout doit être clairement structuré, paraître visuellement attrayant et être intuitif à naviguer.

Vous pouvez avoir les meilleures stratégies de marketing entrant, contenu ou sortant sur la planète, mais si vous n’envoyez pas de trafic vers un site qui semble agréable et facile à utiliser, vous pouvez dire au revoir à tous ces contacts.

Regardez votre site Web d’une manière objective, demandez à vos amis, à votre famille et à vos collègues de vous donner des commentaires ou rendez-vous sur Reddit pour obtenir des conseils honnêtes ( brutaux).

Vous n’avez pas besoin de recevoir tous les commentaires que vous recevez.

Mais parfois, une deuxième paire d’yeux peut aider à identifier les problèmes avec la conception de votre site que vous n’avez même jamais remarqué.

Avoir un site Web bien conçu, c’est comme nettoyer la maison avant que la compagnie ne vienne dîner : une fois que vos invités sont à l’intérieur, vous voulez les mettre à l’aise et les encourager à rester.

6. Élassez votre jeu sur les médias sociaux

Avoir un excellent plan de médias sociaux, c’est bien plus que distribuer votre contenu.

Il s’agit d’interagir avec vos utilisateurs.

Les médias sociaux offrent aux entreprises une occasion unique non seulement d’apprendre comment leurs clients aiment consommer du contenu, mais aussi comment ils aiment communiquer leur amour ou leurs frustrations avec les marques.

En accédant aux médias sociaux, ouvrez des lignes de communication bidirectionnelles pour permettre à vos utilisateurs de fournir des commentaires directs, poser des questions ou fournir des commentaires brillants.

Ces critiques, soit dit en passant, peuvent aussi servir de témoignages tueurs.Juste un autre sous-produit heureux de ce conseil de marketing entrant!

7. Ouvrez vos lignes de communication avec les chatbots

Une autre façon de construire et de cultiver une relation avec des clients potentiels qui vous ont trouvé est à travers les chatbots: optinmonster-live chat fonctionnalité En ajoutant un chatbot à votre site web, vous pouvez mieux répondre aux questions des utilisateurs et les guider plus rapidement vers un contenu de valeur.

Avec le temps, vous devriez être en mesure de collecter des mesures sur les questions les plus fréquemment posées et de produire du contenu sur ces sujets.

De plus, une fois que vous connaissez les questions ou les problèmes que vos utilisateurs ont généralement, vous pouvez commencer à automatiser les chatbots pour être plus efficace dans le dépannage.

L’objectif de cette astuce pour le marketing entrant est de créer un contact plus personnalisé dans le parcours de votre utilisateur, afin que vous puissiez les aider le long du chemin.

Remarque : une autre façon dont les chatbots aident votre stratégie de marketing entrant ?Ils peuvent augmenter le temps sur votre site Web qui est un bon signal SEO pour les moteurs de recherche.

8. Créer des pages de destination ciblées ou des fenêtres contextuelles de capture de prospects

De nombreuses entreprises de commerce électronique connaissent la valeur des pages d’accueil et des popups. Ce sont d’excellentes façons de convertir le trafic en clients.

Cependant, une suggestion pour le marketing entrant est la création de pages d’accueil et de pop-ups destinés au visiteur.De cette façon, l’expérience client est aussi personnalisée qu’elle peut l’être.

Pour ce faire, il n’existe tout simplement pas de meilleur outil qu’OptinMonster.

Page d’accueil Optinmonster

Avec OptinMonster, vous pouvez créer des pages de destination et des fenêtres contextuelles en quelques minutes.Ensuite, vous pouvez définir des règles d’affichage pour afficher ces pages d’accueil ou popups uniquement aux visiteurs qui répondent à certains critères.

Par exemple, vous pouvez accéder au tableau de bord de votre campagne et cliquer sur « Afficher les règles »: go-to-display-rules-in-your-optinmonster-dashboard Ensuite, vous pouvez ajouter une règle pour avoir une page d’accueil spécifique pour les personnes dans votre région en définissant une règle pour l’emplacement du visiteur est[location] : Affichage-règle-pour-entrant-marketing-par-emplacement N’oubliez pas de cliquer sur Valider.

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Ou vous pouvez cibler le trafic de Facebook (ou n’importe quelle plate-forme de médias sociaux) en définissant une règle pour l’URL du référent contenant[piattaforma di social media] : Affichage-règle-pour-référence-url-source-entrant-marketing-tip Fondamentalement, avec OptinMonster, vous pouvez vous assurer de cibler des segments de votre audience avec une communication personnalisée.

Non seulement cela, vous pouvez diviser A / B tests de vos campagnes pour s’assurer que votre message est aussi efficace que possible.

Pour ce faire, il vous suffit de choisir la campagne que vous souhaitez diviser les tests, de créer une autre campagne et OptinMonster montrera les deux campagnes au hasard aux visiteurs.

Vous aurez ensuite un rapport pour montrer les performances de chaque version de votre campagne et prendre des décisions plus intelligentes basées sur les données.

Remarque : pour un tutoriel complet, consultez notre documentation sur la création d’un test A/ B fractionné pour vos campagnes.

Encore une fois, le cœur de votre stratégie de marketing entrant est d’attirer des clients vers vous et de construire une relation forte avec eux.En adaptant des pages spécifiques de votre site à vos clients, vous démontrez que vous valorisez leur parcours unique.

Pensées finales Le marketing entrant est l’une des meilleures stratégies que votre entreprise puisse utiliser pour attirer et bâtir des clients fidèles.

Au lieu de crier pour la circulation froide, vous devez simplement engager et éduquer les gens qui vous ont trouvé.

Avec les conseils et astuces de marketing entrants partagés ci-dessus, vous devriez être sur la bonne voie pour créer une stratégie de marketing entrant pour augmenter votre trafic organique, encourager les activités répétées et produire des tonnes de clients heureux dans la communauté de votre marque!

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