8 astuces de rédaction d’annonces Facebook pour maximiser les conversions

Créer une campagne publicitaire Facebook réussie et rentable, c’est un peu comme cuisiner – tous les ingrédients doivent s’emboîter de la bonne manière si vous voulez que tout se passe bien à la fin. Vous avez besoin des bonnes options de ciblage d’audience, des bons emplacements, de la bonne enchère, de la bonne enchère et du bon message.

Il existe de nombreux guides qui peuvent vous dire exactement vers qui vous devriez vous tourner et quand, quels placements vous devriez choisir et comment rester compétitif.Cet article couvre la dernière partie de l’équation : comment créer le message parfait et l’écrire de manière à garantir la conversion de vos annonces.

Beaucoup de gens pensent que l’image est la partie la plus importante d’une campagne publicitaire, mais les images n’attirent qu’l’attention et l’intérêt; c’est la copie de l’annonce qui décrit l’offre en détail et explique exactement pourquoi votre public devrait immédiatement vous considérer.La copie est ce qui convainc, et ce sera ce qui obtient le clic et obtient des ventes.

Dans cet article, nous examinerons 8 astuces spécifiques de rédaction d’annonces Facebook qui vous aideront à maximiser les conversions de manière cohérente dans vos campagnes.

1) Comprendre votre audience (très segmentée)

La première étape pour écrire des textes de qualité est de bien comprendre qui est votre public et quelle est sa relation avec des produits ou services comme le vôtre.Cela permettra d’écrire une copie très ciblée et très pertinente qui résonne avec eux.

Disons, par exemple, que j’ai vu une annonce avec un logiciel de correction grammaticale.Je pensais immédiatement « J’ai un correcteur orthographique sur Google Docs et le reste que je connais déjà ».Mais si je voyais une publicité pour le même outil qui promet d’accélérer ma production en tant que scénariste en éliminant la partie relecture de mon travail, cela pourrait attirer mon attention:

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Il est crucial de comprendre ce qui motive votre public et pourquoi il a besoin d’un produit ou d’un service comme le vôtre.Il peut également être utile de comprendre les intérêts et les comportements de niche.La semaine dernière, j’ai vu une annonce prometteuse de livraison de nourriture :

« L’hiver arrive… et votre pizza aussi.

Ils savaient qu’une grande partie de leur clientèle était prête pour la première de Game of Thrones et ont trouvé un moyen intelligent de générer des achats.

Plus vous comprenez votre public (et dans de nombreux cas, plus votre public est segmenté), meilleure est votre publicité, du moins en ce qui concerne le texte publicitaire Facebook.

Plongez plus profondément :

2) Concentrez-vous sur les points douloureux et les émotions qu’ils provoquent

Tout le monde a des problèmes allant de petits à monumentaux, mais avec le bon message émotionnel en place, même les petits ennuis peuvent ressembler à d’énormes catastrophes accablantes qui doivent être réparées immédiatement (c’est ainsi que j’ai obtenu un « économiseur d’avocat » d’une publicité Facebook qui ne fonctionne pas mieux que le Tupperware que j’ai utilisé auparavant).

Assurez-vous que le texte de votre annonce se concentre sur les faiblesses et fait au moins allusion aux émotions qu’elles provoquent.Même si les faiblesses sont juste douloureuses, demandez-vous quels problèmes vous résolvez et quel marché vous servez:

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Par exemple, vendez-vous des bibelots à bas prix?Parlez de la façon dont les gens peuvent enfin obtenir de beaux bijoux de qualité décente à des prix abordables, car cela touchera votre public cible qui ne peut pas se permettre de perdre un mois de salaire sur un bracelet de tennis en diamant.

Si vous cherchez à annoncer vos services de climatisation, assurez-vous de parler du risque de fermeture d'une vieille unité et de la façon dont cela se produit toujours pendant la semaine la plus chaude de l'été, en vous laissant transpirer les nuits blanches et en vous demandant si je me sentirai à nouveau au frais.

Ce sont des messages émotionnels et en frappant le point idéal d’un client, vous pouvez alors immédiatement suivre cette pensée en présentant votre produit comme une solution.Cette dernière partie est importante et c'est là que de nombreux annonceurs et rédacteurs font l'erreur d'oublier de marteler comment ils peuvent résoudre les problèmes de leurs clients.

Au lieu de simplement dire :

« Est-ce que je déteste cette sensation de chaleur estivale humide?Les climatiseurs brûlent toujours pendant la semaine la plus chaude de l’année et cela peut prendre jusqu’à deux semaines pour que quelqu’un le répare.

Assurez-vous de le terminer avec:

« Nous pouvons vous aider.Appelez-nous pour un devis gratuit sur la façon dont notre modèle Turbo Deluxe est plus fiable, avec une garantie de deux ans sans épuisement ni remboursement et un service le jour même. « La dernière partie de l’équation est essentielle.

Les publicités émotionnelles sont à peu près toujours un bon appel pour les annonces B2C, bien qu’elles puissent tout aussi bien fonctionner sur les annonces B2B.

En savoir plus:

3) Écrivez des titres adaptés aux mobiles

Au cours des dernières années, les annonceurs se sont concentrés principalement sur les utilisateurs de bureau, sachant que ces personnes étaient plus susceptibles de convertir.

Il s’agit toutefois d’une tendance évolutive, d’autant plus que 88% des utilisateurs de Facebook accèdent régulièrement à la plateforme via leur appareil mobile.Les revenus et l'engagement des annonces mobiles continuent de croître, vous devez donc tenir compte des utilisateurs mobiles lors de la rédaction du texte de votre annonce (sauf si vous écrivez exclusivement pour des emplacements réservés aux ordinateurs de bureau).Étant donné que se concentrer sur le bureau peut isoler un grand pourcentage de votre public cible, il est souvent préférable d'optimiser vos annonces uniquement mobiles et de partir de là.

Les titres courts sont une partie importante de ces annonces adaptées aux mobiles.Vous pouvez obtenir 52 caractères sous la mise en forme actuelle de votre annonce avant que le titre ne soit coupé avec une ellipse, et comme le titre joue un rôle important dans le texte de votre annonce, vous ne voulez pas que cela se produise.

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Gardez les titres courts et assurez-vous qu’ils ont un impact.Considérez cela comme votre capacité à créer des titres dignes de clickbait (mais pas de clickbait réel!) Pour attirer l'attention des gens.

En ce qui concerne les titres, vous pouvez vous en tenir à quelques formules simples si vous vous sentez coincé et les ajuster au besoin.Ils sont:

  • Adjectif.Adjectif.Adjectif.( Délicieux. Décadent. Toujours en bonne santé.)
  • Êtes-vous fatigué / frustré [punto dolente]?( Fatigué de ne pas bien dormir?)
  • Appel général aux clients.( Vous avez demandé. Nous avons tenu parole.)
  • Déclaration des caractéristiques spécifiques.(Empêchez le vol de colis, comme indiqué dans l’exemple ci-dessous).

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Lire la suite: Comment produire des publicités vidéo Facebook payantes pour mobile comme un pro

4) Racontez une histoire captivante

Je l'ai déjà dit et je vais dis-le un million de fois : les histoires sont incroyablement puissantes.

Les histoires sont émotionnelles, ce qui cadre déjà bien avec les stratégies publicitaires discutées ci-dessus, mais elles sont également mémorables et spécifiques et facilement reconnaissables. Ce sont des pièces cruciales du puzzle publicitaire qui peuvent déclencher des déclencheurs d’achat chez les clients pendant les phases de recherche et de considération.

Et quand il s’agit de raconter des histoires dans Facebook Ads, vous pouvez rester simple, mais plus vous êtes précis, mieux c’est.Racontez des histoires sur des clients individuels, en expliquant comment ils ont bénéficié de votre produit.Ou partagez ce qui a incité le fondateur de votre entreprise à décider de lancer la marque.

Prenons un exemple.Raddish Kids a une boîte d’abonnement aux repas pour enfants, mais cette annonce (présente un avis client, dont nous parlerons bientôt) raconte l’histoire très spécifique d’un parent célibataire et de leur fille de 9 ans, Ella: Ils ne disent pas simplement:Écran 2019 04 16 à 2:15:36 « Hé, elle cuisine. »

Ils parlent de comment: « Elle attend avec impatience l'arrivée de sa boîte de Raddish » et: « Elle a une confiance retrouvée incroyable dans la cuisine » Les parents peuvent comprendre comment leurs enfants gagnent en confiance avec de nouvelles compétences et voir comment cela pourrait avoir un impact sur leurs familles.

Les stories se vendent, et même si les utilisateurs ne cliquent pas ou ne convertissent pas la première fois qu’ils voient votre annonce (ce qui, avouons-le, est statistiquement improbable), ils se souviendront de l’histoire que vous avez racontée et, espérons-le, convertiront dans le futur.

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5) Transformez un témoignage en votre copie de l’annonce

Si vous rencontrez des difficultés pour faire avancer vos annonces, vous devez créer plusieurs campagnes dédiées à la mise en avant des avis de clients réels.Notez que j’insiste sur la vérité: les clients peuvent savoir quand un avis est écrit par l’entreprise elle-même, peu importe à quel point vous pensez être intelligent.

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97% des consommateurs disent que les avis en ligne influenceront leur décision d’achat.Les publicités Facebook peuvent recueillir beaucoup de preuves sociales auprès de clients satisfaits, mais pourquoi ne pas commencer fort tout de suite en mettant le témoignage dans le texte de l’annonce?

Dans ce cas, je recommande fortement de tester plusieurs révisions fractionnées et de voir laquelle vous donne le plus de résultats.Dans de nombreux cas, il fournira des informations précieuses sur les besoins d’un client.Si un avis parle du confort de vos vêtements mais ne convertit pas aussi bien qu’un avis d’une femme ravie que vous ayez plus de tailles qui lui vont enfin, alors vous avez trouvé un gros point douloureux que vous devriez exploiter dans d’autres campagnes publicitaires.

En savoir plus:

6) KISS: Gardez-le écrémable, stupide

Utilisez des structures de phrases simples et basiques qui sont faciles à suivre pour vos lecteurs.Cela rend votre annonce « écrémable » et empêche le contenu de paraître trop écrasant.

Vous devez également garder le sujet de l’annonce simple.Fournissez aux utilisateurs suffisamment d’informations pour les convaincre de cliquer ou de convertir, mais assurez-vous de ne pas avoir beaucoup d’informations inutiles.

Dans l'exemple ci-dessous, ils disent simplement « Le cadre le plus léger du monde ».Ils ne continuent pas à parler des qualifications réelles pour la façon dont ils ont obtenu ce titre.Cela peut être intéressant, mais cela ajoute du texte inutile à l’annonce qui lui enlève son objectif, alors ils sont restés simples.

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C’est un autre bon exemple de campagne publicitaire courte, douce et point à point.Certains produits et services auront besoin de beaucoup plus d’explications, mais si vous avez quelque chose de simple à vendre, pensez à vous en tenir à des faits comme Tieks:

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Cela ne signifie pas que vous devriez automatiquement exclure la copie en format long, ce qui peut être efficace, mais vous devez également rester simple.La copie au format long est plus difficile à écrire, car l’équilibre de suffisamment de texte pour être utile sans trop de distractions peut être difficile à atteindre.Assurez-vous que si vous choisissez un contenu publicitaire long, commencez immédiatement par une déclaration à fort impact, telle que « Je construis des super-héros » dans l’annonce suivante :

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7) Surmontez les objections dans votre copie de l’annonce

Beaucoup de gens se demanderont immédiatement « Quel est le piège? »dès qu’ils voient votre annonce.Ils ne peuvent rien y faire; Nous sommes tous naturellement sceptiques, et les consommateurs sont devenus plus intelligents et plus perspicaces au fil des ans, ils sont donc moins enclins à vous croire tout de suite.

Cela signifie que surmonter les objections dans le texte de l’annonce est un bon choix.Vos clients potentiels n’aiment pas que les lisseurs concurrents cassent les cheveux et causent des pointes fourchues, mais votre brosse ne fait aucun mal?Mentionnez-le!

La stratégie pour surmonter les objections est un excellent moyen de mettre les craintes des clients à l’aise (avant même qu’ils puissent demander quel est le problème), de remédier aux faiblesses et de vous faire paraître meilleur que la concurrence sans même les nommer.

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En savoir plus:

8) Essayez, essayez et réessayez

Lorsque je vends des packages de textes publicitaires à mes clients, je ne vends généralement pas d’annonces individuelles.Au lieu de cela, je vends des ensembles de textes, qui comprennent plusieurs titres et variantes de texte d’annonce qui s’alignent tous sous une seule stratégie ou un seul point douloureux, mais j’utilise différents styles, messages, histoires et même offres pour voir quels formats de copie fonctionnent le mieux.Certains peuvent contenir des listes à puces, d’autres peuvent être de deux lignes et un autre peut contenir six paragraphes.

Ceci est précieux parce que votre public Facebook peut être inconstant, et la seule façon de savoir ce que le vôtre veut voir est de tester différentes stratégies, différents styles et différentes offres sur une base régulière.

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Ne négligez pas les tests fractionnés, même s’il s’agit davantage d’un investissement financier et de temps, car cela aura un impact énorme sur votre rentabilité à l’avenir.Vous ne voulez jamais vous contenter de « assez bon », après tout.J’ai vu de « très bonnes » campagnes qui se sont transformées en campagnes extrêmement réussies, augmentant les taux de conversion jusqu’à 35%, après un test fractionné dédié pour savoir ce qui fonctionnait le mieux pour chaque public.

Et maintenant, Facebook Ads vous facilite la tâche !Vous pouvez sélectionner l’option de test fractionné natif des publicités Facebook, puis choisir de tester plusieurs variantes de copie d’annonce.

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Conclusion

Lorsque vous abordez le texte des publicités Facebook, il est important de vous rappeler qu’il est différent des autres types de publicités. Google Ads se concentre généralement sur la mise en évidence des fonctionnalités les plus susceptibles d’inciter les utilisateurs à cliquer, parfois sans phrases complètes, car les utilisateurs recherchent ce produit ou service au lieu de le voir apparaître.

Vous devez considérer que votre annonce est une technique d’outbound marketing et qu’elle doit donc attirer suffisamment d’utilisateurs pour les attirer. La bonne copie sera suffisamment engageante pour attirer leur attention et suffisamment persuasive pour les inciter à cliquer, et ces 8 conseils peuvent vous aider à l’écrire.

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