Il existe de nombreux guides qui peuvent vous dire exactement qui vous devez cibler et quand, quels emplacements choisir et comment rester compétitif. Cet article concerne la dernière partie de l’équation: comment créer le message parfait et l’écrire pour garantir la conversion de vos annonces.
Beaucoup de gens pensent que l’image est la partie la plus importante d’une campagne publicitaire, mais les images n’attirent que l’attention et l’intérêt; c’est l’ annonce copie qui détaille l’offre et explique exactement pourquoi votre public a besoin de vous examiner immédiatement. La copie est ce qui convainc, et ce sera ce qui obtient le clic et obtient les ventes.
Dans cet article, nous examinerons 8 astuces de rédaction d’annonces Facebook spécifiques qui vous aideront à maximiser les conversions de manière cohérente dans vos campagnes.
1) Comprenez votre audience (très segmentée)
La première étape dans la rédaction de textes de qualité est de comprendre qui est votre public et quelle est sa relation avec des produits ou services comme le vôtre. Cela permettra d’écrire une copie hautement ciblée et très pertinente qui résonne avec eux.
Disons, par exemple, que j’ai vu une annonce avec un logiciel de vérification grammaticale. Je pensais immédiatement “J’ai vérifié l’orthographe sur Google Docs et je connais déjà le reste”. Mais si je voyais une publicité pour le même outil qui promet d’accélérer ma production en tant qu’écrivain en éliminant la partie relecture de mon travail, cela pourrait attirer mon attention:
Attirez les bons prospects avec les personas d’acheteur (inclut des modèles étape par étape!)
2) Concentrez-vous sur les points douloureux et les émotions qu’ils provoquent
Tout le monde a des problèmes allant de petits à monumentaux, mais avec le bon message émotionnel en place, même les petits désagréments peuvent ressembler à des catastrophes énormes et écrasantes qui doivent être résolues immédiatement (c’est ainsi que j’ai obtenu un “économiseur d’avocat” d’un Publicité Facebook qui ne fonctionne pas mieux que le Tupperware que j’utilisais auparavant).
Assurez-vous que le texte de votre annonce se concentre sur les points faibles et au moins des indices sur les émotions qu’ils provoquent. Même si les problèmes sont simplement douloureux, demandez-vous quels problèmes vous résolvez et quel marché vous servez:
30 publicités Facebook gagnantes et pourquoi elles sont si efficaces
3) Rédigez des titres adaptés aux mobiles
Au cours des dernières années, les annonceurs se sont principalement concentrés sur les utilisateurs de bureau, sachant que ces personnes étaient plus susceptibles de convertir.
Il s’agit d’une tendance en constante évolution, d’autant plus que 88% des utilisateurs de Facebook se connectent régulièrement à la plateforme via leur appareil mobile. Les revenus et l’engagement des publicités mobiles continuent de croître, vous devez donc tenir compte des utilisateurs mobiles lors de la rédaction de votre texte publicitaire (sauf si vous écrivez exclusivement pour des emplacements pour ordinateur uniquement). Étant donné que se concentrer sur le bureau peut isoler un grand pourcentage de votre public cible, il est souvent préférable d’optimiser vos annonces pour mobile uniquement et de créer à partir de là.
Les titres courts sont une grande partie de ces publicités adaptées aux mobiles. Vous pouvez obtenir 52 caractères sous la mise en forme actuelle de l’annonce avant que le titre ne soit coupé avec une ellipse, et comme le titre joue un rôle important dans le texte de l’annonce, vous ne voulez pas que cela se produise.
Comment produire des publicités vidéo Facebook mobiles payantes comme un pro
4) Racontez une histoire fascinante
Je l’ai déjà dit et je le dirai un million de fois: les histoires sont incroyablement puissantes.
Les histoires sont émotionnelles, ce qui cadre déjà bien avec les stratégies publicitaires évoquées ci-dessus, mais elles sont également mémorables et spécifiques et facilement reconnaissables. Ce sont des pièces cruciales du puzzle publicitaire qui peuvent déclencher des déclencheurs d’achat chez les clients pendant les étapes de recherche et de réflexion.
Et quand il s’agit de raconter des histoires dans les publicités Facebook, vous pouvez rester simple, mais plus vous êtes précis , mieux c’est. Racontez des histoires de clients individuels, en expliquant comment ils ont bénéficié de votre produit. Ou partagez ce qui a poussé le fondateur de votre entreprise à décider de lancer la marque.
Jetons un œil à un exemple. Raddish Kids propose une boîte d’abonnement à un repas pour bébé, mais cette publicité (présente un avis client, dont nous parlerons sous peu) raconte l’histoire très spécifique d’un parent célibataire et de leur fille de 9 ans, Ella:
est statistiquement improbable ), ils se souviendront de l’histoire que vous avez racontée et, espérons-le, se convertiront dans le futur. .