8 astuces de rédaction d’annonces Facebook pour maximiser les conversions

Il existe de nombreux guides qui peuvent vous dire exactement qui vous devez cibler et quand, quels emplacements choisir et comment rester compétitif. Cet article concerne la dernière partie de l’équation: comment créer le message parfait et l’écrire pour garantir la conversion de vos annonces.

Beaucoup de gens pensent que l’image est la partie la plus importante d’une campagne publicitaire, mais les images n’attirent que l’attention et l’intérêt; c’est l’   annonce copie qui détaille l’offre et explique exactement pourquoi votre public a besoin de vous examiner immédiatement. La copie est ce qui convainc, et ce sera ce qui obtient le clic et obtient les ventes.

Dans cet article, nous examinerons 8 astuces de rédaction d’annonces Facebook spécifiques qui vous aideront à maximiser les conversions de manière cohérente dans vos campagnes.

1) Comprenez votre audience (très segmentée)

La première étape dans la rédaction de textes de qualité est de comprendre qui est votre public et quelle est sa relation avec des produits ou services comme le vôtre. Cela permettra d’écrire une copie hautement ciblée et très pertinente qui résonne avec eux.

Disons, par exemple, que j’ai vu une annonce avec un logiciel de vérification grammaticale. Je pensais immédiatement “J’ai vérifié l’orthographe sur Google Docs et je connais déjà le reste”. Mais si je voyais une publicité pour le même outil qui promet d’accélérer ma production en tant qu’écrivain en éliminant la partie relecture de mon travail, cela pourrait attirer mon attention:

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2) Concentrez-vous sur les points douloureux et les émotions qu’ils provoquent

Tout le monde a des problèmes allant de petits à monumentaux, mais avec le bon message émotionnel en place, même les petits désagréments peuvent ressembler à des catastrophes énormes et écrasantes qui doivent être résolues immédiatement (c’est ainsi que j’ai obtenu un “économiseur d’avocat” d’un Publicité Facebook qui ne fonctionne pas mieux que le Tupperware que j’utilisais auparavant).

Assurez-vous que le texte de votre annonce se concentre sur les points faibles et au moins des indices sur les émotions qu’ils provoquent. Même si les problèmes sont simplement douloureux, demandez-vous quels problèmes vous résolvez et quel marché vous servez:

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3) Rédigez des titres adaptés aux mobiles

Au cours des dernières années, les annonceurs se sont principalement concentrés sur les utilisateurs de bureau, sachant que ces personnes étaient plus susceptibles de convertir.

Il s’agit d’une tendance en constante évolution, d’autant plus que  88% des utilisateurs de Facebook  se connectent régulièrement à la plateforme via leur appareil mobile. Les revenus et l’engagement des publicités mobiles continuent de croître, vous devez donc tenir compte des utilisateurs mobiles lors de la rédaction de votre texte publicitaire (sauf si vous écrivez exclusivement pour des emplacements pour ordinateur uniquement). Étant donné que se concentrer sur le bureau peut isoler un grand pourcentage de votre public cible, il est souvent préférable d’optimiser vos annonces pour mobile uniquement et de créer à partir de là.

Les titres courts sont une grande partie de ces publicités adaptées aux mobiles. Vous pouvez obtenir 52 caractères sous la mise en forme actuelle de l’annonce avant que le titre ne soit coupé avec une ellipse, et comme le titre joue un rôle important dans le texte de l’annonce, vous ne voulez pas que cela se produise.

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4) Racontez une histoire fascinante

Je l’ai déjà dit et je le dirai un million de fois: les histoires sont incroyablement puissantes.

Les histoires sont émotionnelles, ce qui cadre déjà bien avec les stratégies publicitaires évoquées ci-dessus, mais elles sont également  mémorables   et  spécifiques   et  facilement reconnaissables.  Ce sont des pièces cruciales du puzzle publicitaire qui peuvent déclencher des déclencheurs d’achat chez les clients pendant les étapes de recherche et de réflexion.

Et quand il s’agit de raconter des histoires dans les publicités Facebook, vous pouvez rester simple, mais plus   vous êtes précis , mieux c’est. Racontez des histoires de clients individuels, en expliquant comment ils ont bénéficié de votre produit. Ou partagez ce qui a poussé le fondateur de votre entreprise à décider de lancer la marque.

Jetons un œil à un exemple. Raddish Kids propose une boîte d’abonnement à un repas pour bébé, mais cette publicité (présente un avis client, dont nous parlerons sous peu) raconte l’histoire très spécifique d’un parent célibataire et de leur fille de 9 ans, Ella:

est statistiquement improbable  ), ils se souviendront de l’histoire que vous avez racontée et, espérons-le, se convertiront dans le futur. .

5) Transformez un témoignage en copie publicitaire

Si vous avez du mal à faire bouger vos annonces, vous devez créer plusieurs campagnes dédiées à la mise en avant de vrais avis clients. Notez que je souligne la  vérité  : les   clients peuvent savoir quand un avis est rédigé par l’entreprise elle-même, peu importe à quel point vous pensez être intelligent.

97% des consommateurs disent des critiques en ligne vont  influencer leur décision d’achat. Les publicités Facebook peuvent collecter beaucoup de preuves sociales auprès de clients satisfaits, mais pourquoi ne pas commencer fort en insérant le témoignage dans le texte de l’annonce?

Dans ce cas, je vous recommande vivement de tester plusieurs avis et de voir lequel vous donne le plus de résultats. Dans de nombreux cas, il fournira des informations précieuses sur les besoins d’un client. Si une critique parle du confort de vos vêtements mais ne se convertit pas aussi bien qu’une critique d’une femme ravie que vous ayez plusieurs tailles qui lui vont enfin, alors vous avez trouvé un gros point sensible dont vous devriez profiter dans d’autres campagnes publicitaires.

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6) KISS: Keep It Skimmable, Stupid

Utilisez des structures de phrases simples et de base faciles à suivre pour vos lecteurs. Cela rend votre annonce “skimmable” et empêche le contenu de paraître trop écrasant.

Vous devez également garder le sujet de l’annonce simple. Donnez aux utilisateurs suffisamment d’informations pour les inciter à cliquer ou à convertir, mais assurez-vous de ne pas avoir beaucoup d’informations inutiles.

Dans l’exemple ci-dessous, ils disent simplement “le cadre le plus léger du monde”. Ils ne parlent plus des qualifications réelles lorsqu’ils ont obtenu ce titre. Cela peut être intéressant, mais cela ajoute du texte inutile à l’annonce qui nuit à son objectif, alors ils l’ont gardé simple.

7) Surmontez les objections dans votre copie d’annonce

Beaucoup de gens demanderont immédiatement “Quel est le problème?” dès qu’ils voient votre annonce. Ils ne peuvent rien y faire; nous sommes tous naturellement sceptiques et les consommateurs sont devenus plus intelligents et plus perspicaces au fil des ans, ils sont donc moins susceptibles de vous croire tout de suite.

Cela signifie que surmonter les objections dans le texte publicitaire est un bon choix. Vos clients potentiels n’aiment pas les lisseurs concurrents qui cassent leurs cheveux et provoquent des pointes fourchues, mais  votre  brosse ne fait-elle pas de dégâts? Mentionnez-le!

La stratégie de surmonter les objections est un excellent moyen de calmer les craintes de vos clients (  avant même  qu’ils ne puissent demander quel est le problème), de résoudre les problèmes et de vous faire paraître meilleur que la concurrence sans même les nommer.

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8) Essayez, essayez et réessayez

Lorsque je vends des packs de contenu publicitaire à mes clients, je ne vends généralement pas d’annonces uniques. Au lieu de cela, je vends des ensembles de textes, qui incluent plusieurs titres et variantes du texte de l’annonce qui s’alignent tous sous une seule stratégie ou point de douleur, mais j’utilise différents styles, messages, histoires et même offres pour voir quels formats de copie fonctionnent le mieux. . Certains peuvent contenir des listes à puces, d’autres peuvent comporter deux lignes et un autre peut contenir six paragraphes.

Ceci est précieux car les audiences Facebook peuvent être inconstantes et le seul moyen de savoir ce que vous voulez voir est de tester régulièrement différentes stratégies, différents styles et différentes offres.

option de test de partage natif Facebook Ads  , puis choisir de tester plusieurs variantes du texte publicitaire.

Google Ads  se concentre généralement sur la mise en évidence des fonctionnalités les plus susceptibles d’inciter les utilisateurs à cliquer, parfois sans phrases complètes, car les utilisateurs recherchent ce produit ou service au lieu de le voir apparaître.

Vous devez considérer que votre annonce est une technique de marketing sortant et qu’elle doit donc attirer suffisamment d’utilisateurs pour les attirer. La bonne copie sera suffisamment attrayante pour attirer leur attention et suffisamment convaincante pour les faire cliquer, et ces 8 conseils peuvent vous aider à l’écrire.