7 façons créatives de recueillir des e-mails sans être un spammeur

Vous l’avez déjà entendu, mais nous le répéterons ici : pour chaque 1 $ dépensé pour le marketing par courriel, vous pouvez vous attendre à un rendement moyen de 32 $:

Email-marketing-roi

Autrement dit: vous devez amener les gens à vous donner leurs adresses e-mail.

Bien sûr, c’est souvent plus facile à dire qu’à faire.Les consommateurs de nos jours sont des experts.Ils ne se laisseront pas simplement remettre leurs clés de boîte de réception sans raison valable – et leur envoyer du spam pour les soumettre ne fera pas le travail.

Si vous êtes sérieux au sujet de faire le travail de marketing par courriel pour vous, voici sept façons créatives de recueillir des adresses e-mail sans être spam.

Stratégie #1 : Amener les gens à « tourner la roue »

Vous avez peut-être vu le « spin the wheel » pop-ups sur divers sites Web (à la fois Neil Patel et moi les avons utilisés).L’essentiel est que les visiteurs du site sont donnés la possibilité de tourner une roue – le prix est bon style – pour demander un coupon ou une autre incitation:

Selon modèle de roue bleueOptinMonster, les fabricants de la roue sur la photo ci-dessus:

« Les activations gamifiées sont connues pour transformer les taux de conversion de 2 à 3 % en taux de conversion de 30 % ou plus. »

Cela en fait une excellente option pour acquérir des adresses e-mail, si vous les utilisez correctement.Pour les meilleurs résultats :

  • Offrez quelque chose de vraiment utile.Même les nouvelles technologies brillantes ne suffiront pas à inspirer les opt-ins si les bonus n’en valent pas vraiment la peine.
  • Il utilise une technologie qui permet le plus de résultats.Étant donné que les promotions « tourner la roue » sont nouvelles et amusantes, attendez-vous à ce que certains visiteurs reviennent sur votre site et saisiront plusieurs adresses e-mail pour voir s’ils peuvent obtenir une meilleure incitation.S’ils obtiennent le même résultat à chaque fois, ils peuvent perdre confiance en vous.
  • L’offre peut éliminer les prospects de mauvaise qualité.Par exemple, lorsque nous avons utilisé une roue sur notre site, nous avons offert 100% de réduction sur nos offres éducatives.Nous avons constaté que lorsque les gens gagnaient un cours gratuit, la valeur perçue du cours diminuait et que des pistes de haute qualité étaient perdues parce que tout le monde profitait de l’entente.Lorsque nous l’avons changé en un bon de réduction de 25%, seuls les prospects de haute qualité – qui pouvaient se permettre nos cours et services, mais seulement besoin d’un petit coup de pouce – effectivement acheté.

Comme tout le reste, les opt-ins « tourner la roue » valent le détour.Ne présumez pas qu’ils résoudront tous vos problèmes de capture d’e-mail.Mais si la création d’un est approprié pour votre marque, mettez-en un sur votre site web et voir ce que les résultats vous disent.

Plongez plus profondément :

Stratégie #2 : Utiliser des repères visuels pour augmenter l’engagement dans la boîte de participation

Quelle que soit votre offre ou ce que vous offrez aux visiteurs du site web en échange de leurs adresses e-mail, votre mécanisme d’activation doit être visuellement distinct du reste du texte.Sinon, vous risquez que les visiteurs le perdent en scannant vos pages.

Dans le passé, les rédacteurs utilisaient couramment des boîtes jaunes pour séparer des informations importantes des autres textes.Voici un exemple :

CAimant jaune de plombela dit, cette stratégie est en vigueur depuis un certain temps, ce qui signifie qu’elle n’est peut-être plus aussi efficace qu’elle l’était.Cela ne signifie pas que vous ne devriez certainement pas configurer votre mécanisme d’activation.Cela signifie simplement que vous devez tester différents repères visuels pour voir quelles variantes vous aident à capturer le plus d’adresses e-mail, telles que:

  • Utilisation d’une boîte d’une couleur différente
  • Testez différents bords de la boîte
  • Ajout de photos (photos ou illustrations)
  • Intégration de flèches ou d’autres signaux directionnels dans votre projet
  • Testez diverses options pop-up

Voici un exemple avec une image :Nouvel aimant de plomb

La bonne combinaison pour vous ne sera pas la même que la bonne pour un autre site Web.Essayez les variantes jusqu’à ce que vous êtes sûr que vos visiteurs ne manqueront pas votre offre.

En savoir plus : les 10 meilleurs services de marketing par courriel

Stratégie #3 : Publier un aimant à plomb

Certaines personnes appellent cette stratégie une « mise à jour du contenu », mais fondamentalement, vous produisez déjà un excellent contenu.Pourquoi ne pas produire un peu plus – peut-être un guide en profondeur ou quelque chose qui offre une valeur ajoutée – et ensuite le rendre disponible uniquement pour ceux qui se joignent?

Voici comment Brian Dean a utilisé un aimant à plomb dans un post sur l’utilisation d’aimants au plomb (très intelligent!):

Capture d’écran 2019 05 01T104751.552

Son article complet est extrêmement précieux.Mais les lecteurs intéressés peuvent encore s’engager davantage en choisissant de télécharger sa « liste de contrôle étape par étape », qui n’est pas accessible au grand public.

Ce n’est qu’une façon de créer un aimant guide.Vous pouvez également :

  • Bloquez la moitié de votre article original et demandez aux lecteurs d’accepter de le compléter (également appelé contenu fermé)
  • Donnez une vidéo bonus qui intègre le contenu de l’article
  • Partagez des modèles gratuits qui aident les lecteurs à implémenter le sujet (par exemple, nous offrons des modèles d’e-mail froids et une feuille de travail en entonnoir marketing)
  • Développez votre sujet choisi à un niveau plus élevé que approprié pour tous les lecteurs

À l’heure actuelle, les types d’aimants de plomb qui fonctionnent le mieux pour nous comprennent des aimants à plomb de style gratte-ciel (par exemple « 400 leçons d’affaires des meilleurs entrepreneurs de la Silicon Valley ») et des listes de contrôle (telles que notre feuille de travail marketing entonnoir, à laquelle vous pouvez accéder ici).

Comme pour la promotion « tourner la roue » décrite ci-dessus, la valeur de votre aimant guide doit valoir le coût perçu de l’activation. Beaucoup de spécialistes du marketing ont conseillé de donner des livres électroniques comme un aimant guide, par exemple, mais ces jours-ci que la stratégie est tellement abusé – et la qualité de nombreux aimants de plomb e-book est devenu si faible – que la plupart des visiteurs voient très peu d’incitation à se joindre.

Tout est de retour à la valeur.Essayez les différentes stratégies ci-dessus lors du choix de votre aimant guide.Lorsque vous voyez un pic dans vos activations de messagerie, vous saurez que vous avez centré le bon cadeau.

Plongez plus profondément :

Stratégie no 4 : Partager de beaux liens par des moyens

Ce conseil peut ne pas s’appliquer si vous ne publiez du contenu que sur votre site Web.Mais disons que vous faites des visites de podcasts ou des événements comme Neil et moi, ou si vous faites des collaborations vidéo ou des articles invités avec d’autres sites Web.Lorsque vous êtes sur des moyens différents, ce que vous pouvez faire est de créer un lien « mignon » qui est facile à retenir.

Disons que Neil commence son podcast appelé « The Neil Show » et je finis par y assister en tant qu’invité.Au lieu de simplement dire aux gens d’être en ligne, je pourrais leur offrir une promotion spéciale hébergée par un lien mémorable comme « SingleGrain.com/TheNeilShow ».

Dans les coulisses, j’utiliserais un outil comme le plugin WordPress Pretty Link pour configurer un lien caché vers cette URL.De cette façon, quand les gens l’ont traversé, je ne pouvais pas seulement leur montrer une promotion spéciale et ciblée cachée derrière un module d’activation, mais je pouvais aussi utiliser le lien pour suivre le nombre d’activations obtenues à partir de cette apparence particulière.Cela m’aiderait à comprendre où je veux passer mon temps à l’avenir pour élargir encore ma liste.

Encore une fois, ce n’est pas du spam, parce que, en théorie, j’utilise ce lien pour offrir aux nouveaux visiteurs quelque chose de vraiment précieux.Ce que c’est exactement dépendra de qui je parle et ce que leur public a besoin, mais je serai toujours concentré sur la conduite avec valeur.

Cliquez ici pour le télécharger gratuitement dès maintenant!

Stratégie #5 : Offrir aux clients potentiels une analyse marketing personnalisée

Si vous allez sur le site de Neil maintenant, vous verrez deux choses.Tout d’abord, vous verrez le « Spin to Win » promo que j’ai décrit plus tôt dans le coin gauche.Mais vous verrez également son consentement principal, qui vous demande d’entrer votre URL pour une analyse personnalisée du site:

Si vous eCapture d’écran 2019 05 01T110505.606ntrez l’URL de votre site Web, le programme analyse les chiffres dans les coulisses pour révéler divers détails sur le référencement de votre site Web et la présence sur les médias sociaux.

Une fois terminé, vous verrez un écran comme celui ci-dessous qui vous invite à entrer vos informations pour aider à dépanner l’outil :

C’est une excellentCapture d’écran 2019 05 01T110728.007e option de participation, car elle démontre immédiatement la valeur du partage de l’information.L’outil a identifié des problèmes de marketing que Neil peut aider avec!Pourquoi ne remplissez-vous pas le formulaire pour faire croître votre entreprise?

Bien sûr, définir quelque chose comme ça est plus compliqué que de laisser tomber une roue rotative ou un aimant guide dans vos pages.Vous aurez probablement besoin d’embaucher un développeur pour créer votre propre outil personnalisé.Mais une fois que vous l’avez mis en place, vous pouvez constater que c’est l’un des opt-ins avec le plus de conversion sur votre site.

Plongez plus profondément :

Stratégie #6 : Construire une calculatrice d’entreprise ou de marketing

Dans une note connexe, si vous ne voulez pas mettre tous les efforts dans la création d’un outil d’analyse personnalisé, vous pouvez utiliser un service comme Outgrow pour créer une calculatrice interactive pour votre site Web.

Supposons que vous êtes une agence de marketing.Une façon de collecter des opt-ins sur votre site est de créer une calculatrice qui aide les visiteurs du site à calculer le retour sur investissement de leurs campagnes actuelles.Les gens aiment le contenu interactif, et les chances sont que s’ils sont prêts à passer par le processus d’entrée de données requis par la calculatrice, ils seront prêts à vous donner leur adresse e-mail ainsi.

Outgrow offre une calculatrice de retour sur investissement comme l’un de ses modèles standard, mais vous pouvez également créer votre propre calculatrice, en fonction de vos spécifications:

Capture d’écran 2019 05 01T111253.135

Stratégie #7 : Utilisez MobileMonkey pour capturer des adresses e-mail

J’ai parlé de MobileMonkey avant une plate-forme de marketing Facebook Messenger qui le rend facile pour les chatbots de créer et d’automatismes du marché sans écrire une ligne de code:

Mais ce qui rendPropriété MobileMonkey l’outil si puissant n’est pas seulement le fait que vous pouvez l’utiliser pour obtenir des clients potentiels de discuter avec vous sur Facebook Messenger.Vous pouvez également l’utiliser pour amener les gens à vous donner leurs adresses e-mail, ce qui en fait une affaire à deux pour un pour les entreprises qui ont besoin d’augmenter leur audience sur les deux plates-formes.

Que faire après l’acquisition d’adresses e-mail

Les sept stratégies décrites ci-dessus vous aideront à mettre des abonnés par courriel sur votre liste sans courir le risque d’être considéré comme du spam par votre public.

Mais si vous n’avez pas de plan pour ce que vous allez faire avec les adresses e-mail après les capturer, quel est l’intérêt d’utiliser ces stratégies en premier lieu?

Le marketing par courriel n’est pas garanti pour offrir ce rendement de 32 $ sur chaque $1 dépensé.En fait, vos numéros pourraient être beaucoup plus bas si vous ne gérez pas votre liste de façon proactive.Voici quelques conseils à garder à l’esprit :

Essayez, essayez et réessayer

En théorie, toute personne qui opte pour votre liste de courriels doit être immédiatement dirigée sur la voie d’un plus grand engagement avec votre entreprise.Ce flux de travail sera très différent d’une tâche à l’autre, mais il pourrait entraîner :

  • Partagez votre dernier contenu avec les abonnés dès leur publication
  • Contenu Web dynamique et personnalisé (comme la présentation d’abonnés sur différents produits ou services, en fonction de leur comportement ou de leur engagement passé avec votre entreprise)
  • Demander des références à d’autres contacts potentiels

La seule façon de savoir quels messages seront les plus efficaces pour votre public est de tester différentes options.Tout comme vous faites un test A/B sur votre site Web, assurez-vous de tester à la fois les messages que vous envoyez aux abonnés et la façon dont vous les envoyez.

Et cela ne signifie pas seulement tester les messages transmis.L’enquête sur l’état des courriels 2018 de Litmus a révélé que :

  • 39% des marques ne vérifient jamais ou rarement la transmission A/B et les e-mails segmentés.
  • 65% des marques ne vérifient jamais ou rarement a/b leurs e-mails automatisés.
  • 76% des marques ne vérifient jamais ou rarement a/b leurs e-mails transactionnels.

Assurez-vous de tester tous les différents types de messages que vous envoyez, ainsi que les déclencheurs et les règles de segmentation que vous utilisez pour les envoyer.

Plongez plus profondément :

Segmenter et personnaliser

J’ai déjà beaucoup parlé de l’importance de la segmentation et la personnalisation sur ce blog, mais juste pour dis-le à la maison, gardez à l’esprit que, selon ActiveTrail:

  • Près des trois quarts des spécialistes du marketing signalent que les messages ciblés et la personnalisation des courriels améliorent l’engagement des clients.
  • Il a été démontré que les e-mails personnalisés fournissent des taux de transaction six fois plus élevés que les e-mails non personnalisés.
  • Plus de 90 % des consommateurs ont acheté au moins un produit ou service à la suite d’une campagne de courriel.

Vous obtiendrez de meilleurs résultats de vos campagnes de marketing par courriel lorsque vous serez plus confiant d’envoyer le bon message au bon abonné au bon moment.

Vous avez probablement vu cet effet en action vous-même.Si vous vous êtes déjà inscrit à une liste parce que les messages que vous receviez n’étaient pas pertinents pour vos intérêts ou vos besoins, vous savez pourquoi la segmentation et la personnalisation sont importantes.Et avec des outils comme Segment et Hull sur le marché, il n’y a tout simplement pas d’excuses pour envoyer des messages non pertinents.

Cliquez ici pour le télécharger gratuitement dès maintenant!

Développez votre stratégie de participation

Si vous n’utilisez pas les stratégies que j’ai décrites ci-dessus, choisissez celle qui vous semble la plus intéressante (et la plus pertinente pour votre marque) et essayez-la.Mais gardez à l’esprit que cette liste n’est pas complète.Il existe de nombreuses autres stratégies d’opt-in, donc si elles ne conviennent pas ou si elles ne produisent pas de résultats pour vous, ne vous découragez pas.

Fais tes devoirs.Choisissez une autre stratégie d’activation à tester.Continuez, car dès que vous trouverez la bonne combinaison de mécanisme d’activation et d’offre pour votre public, vous serez en mesure de profiter des énormes avantages que le marketing par courriel a à offrir.