6 façons d’identifier les produits rentables et faire de l’argent avec votre boutique en ligne

Voici quelques tactiques puissantes pour construire et développer une entreprise d’achats en ligne réussie.

6 façons d’identifier les produits rentables et faire de l’argent avec votre boutique en ligne

Bien que la gestion de votre propre entreprise de commerce électronique peut être une aventure entrepreneuriale passionnante, il ne fait aucun doute que de nombreux magasins en ligne ne parviennent pas à faire n’importe quel type de profit.Après un court laps de temps, ils sont hors du marché, fermé pour toujours.

Bien qu’il existe de nombreux facteurs qui peuvent causer l’échec d’un magasin de commerce électronique, l’un des plus grands problèmes auxquels les entrepreneurs sont confrontés est l’incapacité de reconnaître et de tirer parti d’un créneau de produits rentable.Toutefois, en effectuant une analyse approfondie du marché actuel, vous pouvez trouver un domaine dans lequel laisser une impression durable.

1. Résoudre un problème important.

Comme avec n’importe quelle autre idée d’affaires, un produit de commerce électronique réussi peut commencer en essayant de résoudre un problème réel et significatif.Vous pouvez obtenir des idées de vos expériences personnelles, de parler à des amis ou des voisins, ou aller en ligne pour voir quels défis d’autres sont confrontés.

C’est exactement ce qui a fonctionné pour la marque de jouet de chien Active Hound.Comme l’explique un billet de blog shopify, les fondateurs de la marque ont parlé aux propriétaires de chiens dans un parc local et ont appris que « les jouets pour chiens coûteux qu’ils achetaient n’avaient pas la durabilité nécessaire pour résister à l’usure d’un animal de compagnie ludique.L’écoute de cette frustration les a inspirés à créer une ligne de jouets pour chiens ultra-résistants. "

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2. Trouvez un écart entre les concurrents potentiels des magasins en ligne.

Il y a de fortes chances que si un créneau de commerce électronique a un potentiel de commercialisation, il y a déjà d’autres magasins qui vendent un produit similaire.Toutefois, cela ne signifie pas que vous devez complètement abandonner l’idée.En recherchant vos concurrents, vous pouvez trouver des domaines où leurs offres ne répondent pas tout à fait aux besoins des clients – et c’est là que vous pouvez entrer et établir votre proposition de valeur pro unique.

Pour obtenir des conseils d’experts, j’ai contacté Sultan AlBanyan, co-fondateur de FLTR, car son entreprise en est l’exemple parfait de la vie réelle.FLTR est une start-up manufacturière qui produit des masques de filtration faciale.Il a expliqué: « Il y a une grande demande pour des masques de filtration efficaces mais élégants dans notre pays d’origine en Arabie Saoudite.Mais ces masques ne durent pas éternellement, ils doivent être remplacés périodiquement. "

AlBanyan poursuit : « Dans nos recherches, l’une des choses que nous avons trouvées, c’est que les concurrents de notre créneau n’ont pas utilisé de modèle direct au consommateur, ce qui a augmenté les prix et rendu difficile pour certains de se permettre constamment d’acheter les masques dont ils avaient besoin.En identifiant ce qui manquait à leurs offres, nous avons pu définir notre place sur le marché.

3. Découvrez ce qui est tendance.

Vous n’obtiendrez pas beaucoup de traction si vous créez une copie exacte d’une idée préexistant.Mais quand vous regardez les niches de produits tendance et de comparer les possibilités alternatives dans cette catégorie, vous pouvez trouver l’angle unique nécessaire pour démarrer un magasin de commerce électronique réussie.

La bonne nouvelle, c’est qu’il y a beaucoup de ressources disponibles pour vous aider à vous faire une idée des catégories tendance dans le monde du commerce électronique.Google Trends est un endroit idéal pour évaluer le volume de recherche pour différents mots clés.De nombreuses plateformes de commerce électronique comme Oberlo publient également des listes de produits tendance actuels, ce qui peut aider à alimenter les idées de votre magasin.

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4. Vous connaissez les marges.

C’est une chose de vendre un produit en ligne; est tout à fait un autre de le vendre de façon rentable.

MarketingSherpa a constaté que les magasins de commerce électronique dont le chiffre d’affaires annuel est inférieur à 100 000 $ ont une marge brute moyenne de 30 %.Les magasins prospères savent s’ils peuvent rivaliser sur le prix ou la valeur et l’utiliser pour maintenir ces types de marges.

Lors de l’évaluation d’un créneau produit, vous ne pouvez pas simplement fixer un prix arbitraire.Vous devez rechercher ce que votre public cible est prêt à payer pour ce produit et ensuite prendre en compte les dépenses d’affaires telles que la production, l’expédition et l’hébergement web.Les marges bénéficiaires très faibles particulièrement difficiles à mettre à l’échelle ou à s’adapter à l’évolution des conditions du marché.

5. Recherchez des ventes récurrentes.

Des recherches menées par la Harvard Business School ont révélé qu’une augmentation de 5 % de la fidélisation de la clientèle peut faire passer la rentabilité de 25 % à 95 %.Il est donc évident que les créneaux de commerce électronique les plus rentables se concentreraient sur les secteurs où les clients sont plus susceptibles de revenir pour un achat répété.

C’est l’une des raisons du succès des box d’abonnement et des services d’abonnement en général.Chaque client devient une source récurrente de revenus.Cela fait également d’autres articles qui doivent être remplacés régulièrement – tels que les planificateurs, la nourriture et les matériaux de bricolage, pour n’en nommer que quelques-uns – un bon choix.Offrez une expérience de qualité la première fois, et les clients vous reviendront probablement souvent.

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6. Vous connaissez vos intérêts.

Une étude sur les entrepreneurs du commerce électronique publiée dans le Huffington Post a révéque 45% des entrepreneurs ont cité un amour de ce qu’ils font comme la principale raison de démarrer leur magasin, se positionnant loin devant d’autres attributs généralement associés à l’agitation latérale, tels que la liberté de travailler où et quand vous choisissez. En fin de compte, peu importe la rentabilité d’un produit de commerce électronique potentiel.Si vous n’êtes pas passionné par l’idée, vous n’aurez pas la volonté de faire face à des problèmes inattendus ou d’innover pour trouver de meilleurs produits ou services.Trouvez quelque chose qui vous intéresse et vous serez mieux équipé pour rester avec votre magasin pour le long terme.

Votre créneau de produit choisi définira en fin de compte tout sur votre magasin de commerce électronique, de son public cible à la façon dont vous commercialisons votre marque.En faisant preuve de diligence raisonnable pour trouver un créneau que vous aimez et qui a un réel potentiel de marché, vous serez en mesure de jeter les bases d’un magasin de commerce électronique réussi.