En los últimos meses he puesto mucho énfasis en las redes y lo que puede hacer por su negocio. Muchas personas están de acuerdo en que establecer redes con las personas adecuadas es esencial para construir un negocio en crecimiento. Sin embargo, todavía me sorprende la cantidad de personas que no se esfuerzan por lograr el objetivo, y esto está ralentizando su crecimiento. Aquellos que prestan mucha atención a las redes no lo hacen de la manera correcta, que es de nuevo una enorme pérdida de tiempo. Dicho esto, quiero discutir algunas estrategias fantásticas de networking que he aprendido a lo largo de los años.
A lo largo de mi carrera he tenido el placer de trabajar con algunos de los mejores líderes de la industria, y esta ha sido una gran contribución a mi éxito. Creo que el networking o el alcance es algo que definitivamente deberías hacer cuando empiezas en el mundo de los negocios, o si has existido durante varios años. Comencemos y veamos las formas en que las redes pueden ayudarle a sobresalir en el mundo de los negocios.
Comenzando
Personalmente, el aspecto más importante de la red es conocer a la gente y hacerles saber que existes en tu nicho. Asistir a eventos es una gran manera de crear su perfil porque es donde los líderes de la industria se reúnen para hablar de negocios hasta la fecha. Los hechos también ocurrieron cuando nacieron las redes sociales y otras redes en línea y siguen desempeñando un papel crucial hoy en día. En resumen, si hay grandes eventos de la industria que tienen lugar dentro de su ciudad o país, entonces voy a hacer un punto de ella para asistir. Estás haciendo saber a la gente que existes y lo que haces a través de redes. También es importante tener en cuenta que muchos de los mejores jugadores serán invitados a participar para que pueda crear una cartera del tipo de personas que debe conocer. próximo
Desde el crecimiento de las redes sociales muchos blogueros han creado perfiles que les han ayudado a construir una identidad en línea. Me gustaría animar a todos ustedes a crear un perfil de FB, Twitter y LinkedIn. Los reclutadores recurren a LinkedIn para encontrar personas con las calificaciones que están buscando, y este mismo método se puede utilizar para conectarse con otros en su nicho.
Tarea #1
Comience investigando los eventos que tienen lugar en su área en la que puede participar. Me centraría en los grandes donde sabrás que las personas más importantes de tu área de negocios estarán presentes. Después de eso, si aún no lo has hecho, me centraría en crear perfiles sociales que reflejen tu negocio y para que otros puedan aprender sobre tu experiencia.
Conexión con la gente
Después de crear perfiles y asistir a algunos eventos, espero que lo hayas reducido a un puñado de personas con las que te gustaría establecer una red. Estas personas deben cumplir con los siguientes criterios:
- Años de experiencia
- Especialidades
- Que la gente sabe
- ¿Cómo puede ponerse en contacto con ellos
- Lo que podrían encontrar atractivo o tentador
Revisa la lista que estás creando y encuentra maneras de ponerte en contacto con ellos que serán por correo electrónico o incluso llamada telefónica. Si están muy cerca los visitaré, pero podría ser una buena idea hacerles saber que vienes. Mira así, ya que has hecho tu investigación, y sabes que son los principales actores en tu nicho, ahora sólo puedes lograr lo mejor. No te canses de tener que contactar a 50 personas a la vez, pero comienza con 2-3 al día y ve qué tipo de progreso haces. próximo
Es importante que tengas una hoja de cálculo de todas las personas con las que te has puesto en contacto para que puedas dar el siguiente paso (seguimiento) sin problemas. Voy a entrar en más detalles sobre los seguimientos más tarde, pero mientras tanto asegúrese de escribir la siguiente información:
- Nombra y rastrea a la persona con la que contactas para que puedas hacer referencia a ellas durante tu seguimiento.
- Método de contacto: Usted sabrá cómo seguirlos en el futuro y será fácilmente capaz de encontrar la información de contacto correcta.
- La fecha en la que inicialmente se puso en contacto con ellos para que pudiera ver el período de tiempo transcurrido.
- La próxima fecha de seguimiento que creo que debería ser dentro de un período de una semana.
- La empresa
- El nicho
Tarea #2
Es hora de comenzar su negocio, y luego empezar a hacer alrededor de 2-3 al día. Es hora de crear una hoja de cálculo de Excel para que pueda mantener un ojo en sus contactos. Esta es una gran manera de organizar sus seguimientos.
Seguimiento y configuración de reuniones
Una vez que haya preparado su lista e hecho su primer contacto inicial, es hora de esperar una respuesta. Algunas personas responderán inmediatamente con un No, Sí o pidiéndole que se ponga en contacto con ellos después de un cierto período de tiempo. Utilice su hoja de cálculo para marcar toda esta información para que pueda pasar rápidamente por los ajustes correctos. Aquellos que están dispuestos a reunirse con usted deben tener prioridad con las fechas y lugares. Creo que si puede concertar una reunión con ellos de inmediato, la mejor oportunidad de que pueda obtener algún tipo de acuerdo futuro, networking o entonación en un producto.
Recuerde, una reunión es su mejor resultado por lo que debe estar preparado antes de entrar porque una impresión negativa significa que acaba de perder una gran oportunidad de hacer un impacto. Después de eso, si usted no ha recibido una respuesta de algunas de las personas contactadas, entregáguelas durante unos 6-7 días antes de ejecutar otra breve llamada de seguimiento o correo electrónico. Recuerda marcar esto en tu lista en el futuro.
Tarea #3
Configure sus reuniones y prepárese para las fechas confirmadas. Revisa la lista de personas de las que no has recibido respuesta y envía otro mensaje rápido. Cuando te vayas tienes estas cosas en mente para tu reunión:
Es hora de impresionar
Muéstreles su mejor trabajo
Conoce tu ennación
Obtenga una lista de preguntas ya hechas
Asegúrate de que lo que aparezcas te haga entender por qué esta es tu oportunidad de impresionar.
Muéstreles su trabajo
Siempre es una buena idea presumir especialmente cuando tienes valor para ofrecer. La gente sólo está buscando nuevas oportunidades cuando vale la pena, por lo que te animo a tener tu mejor trabajo contigo. Cuando te diriges a la reunión, es una buena idea investigar más sobre la persona para que puedas averiguar qué tipo de contenido, o el tono los excitará. Creo que esta es tu única oportunidad de brillar, así que asegúrate de llevar tu mejor show. ¿Cómo puedes averiguar qué trabajo llevar contigo? Simple.
En primer lugar, haga su investigación visitando su producto o sitio en busca de una tendencia en el contenido o productos que venden. En segundo lugar, mira a través de tu billetera en busca de un trabajo similar, pero es importante que se destaque y ofrezca valor. Por ejemplo, no tiene sentido traer trabajo que sea mediocre porque esto no creará un zumbido con ellos. Si traes un trabajo de baja calidad, entonces en el futuro serán reacios a entrar en una relación comercial contigo.
próximo
Si no encuentras nada en tu portafolio, siempre puedes iniciar un proyecto para crear algo antes de la reunión. Utilice su investigación y haga lo siguiente:
Buscar: crea un plan para el tipo de palabras clave y el texto en el que te centrarás para avanzar. Tenga un puñado de palabras clave dirigidas para poder difundirlas a través de la página.
Agregar valor: al final se trata de agregar valor porque el contenido de baja calidad ya no se vende. Proporcionar valor es lo que te diferenciará del resto de la gente. Si la persona que tu reunión puede ver, tendrás más tiempo para conseguir un contrato con ellos.
Haz preguntas: si no estás seguro de a dónde quieres ir, pregúntale a la persona sobre tu reunión. Muchos de ellos están impresionados porque muestra iniciativa. Esto me lleva a mi punto final.
Anota algunas ideas
Durante su reunión, hablará de varias cosas, sin embargo, es importante no olvidar su propósito principal. Por ejemplo, organice esta reunión por una razón, así que asegúrese de llegar al punto antes de salir. Sin embargo, para mantenerse en el lugar, es una buena idea tener un puñado de ideas para contenido sólido o incluso ideas de productos cuando entras en la habitación. Esto le ahorrará tiempo y le mostrará cuál es su propósito SIN ser incierto o confundido.
Así es como lanzamiento algunas de las ideas que he tenido a lo largo de los años:
Correo electrónico – a veces les enviaré un correo electrónico con mi idea antes de llegar a las reuniones para que podamos discutirlo más después. Muchos de ellos pedirán un desglose completo por correo electrónico antes de llegar.
Presentación – Una de las maneras más antiguas de presentar una idea, sin embargo, se necesita un gran tiempo para armar. Dependiendo del tipo de tono, es posible que deba armar algo similar antes de la reunión. La buena noticia es que la persona le dirá antes de la reunión lo que espera. En una presentación, haga lo siguiente:
- Paso actual
- Beneficios
- Costos
- Petición
- Marketing
- Otros gastos
- Resultado final general
Estas son las cosas que importan cuando presentas una presentación.
Plan escrito – Una larga manera de presentar información, pero puede ser necesario para que la persona pueda mirar las cosas por su cuenta. Tomará algún tiempo armar y debe incluir lo siguiente:
- Gráficos
- Plan de negocios
- Modelo de negocio
- Beneficios
- Gastos
- Proyecciones
Al final, cuanto mayor sea el esfuerzo que pongas para mostrar valor, mayores serán tus posibilidades de conseguir un buen trato.
Conclusión
Espero que mi artículo aprecie poder establecer una red de la manera correcta, para que podamos beneficiarnos en el futuro. Se trata de llegar a los lugares correctos y conocer a las personas adecuadas. Después de eso, póngase en contacto con ellos para configurar algo y proponerles una de sus grandes ideas que puede conducir a algunos negocios serios. Revisa cada punto y comienza a incorporarlo a tu plan de marketing empresarial en el futuro. Estoy seguro de que puede aprovechar la información que he discutido aquí para empezar a conocer a las personas adecuadas y enfrentarse a una idea para hacer crecer su negocio. Empieza ahora.