Quand il s’agit de votre stratégie de marketing, il ya une liste sans fin de choses de marketing à faire.

Vos messages sur les médias sociaux sont-ils cohérents?Avez-vous créé une liste de diffusion durable?Votre site Web est-il à l’écoute de votre public?

Garder une trace de ces choses à faire peut causer beaucoup d’externalisation et de maux de tête.

Ne voudriez-vous pas qu’il y ait quelque chose qui puisse accomplir toutes vos tâches et analyses répétitives?Quelque chose qui, disons … peut « automatiser » vos efforts de marketing?

Tu as de la chance !J’aimerais vous présenter votre nouveau meilleur ami, l’automatisation du marketing.

Qu’est-ce que l’automatisation du marketing?

L’automatisation marketing, ou MA, automatise les tâches marketing de votre entreprise.Vous pouvez choisir quelles sont ces tâches, mais cela dépend du type d’automatisation que vous choisissez.

Il existe certaines plateformes MA qui automatisent certains types de marketing, tels que l’automatisation du marketing par courriel.

Il existe également des plates-formes MA construites pour gérer l’ensemble de la stratégie marketing.

Êtes-vous curieux de savoir quels outils mais sont disponibles?Découvrez les 7 meilleurs outils d’automatisation du marketing pour votre entreprise.

Comment l’automatisation marketing aide-t-elle votre entreprise à réussir ?

L’automatisation du marketing démontre à plusieurs reprises le succès des professionnels et des agences de marketing.

Les 25 statistiques suivantes vous diront ce qui fait le succès de l’automatisation marketing, pourquoi elle est couronnée de succès et les défis qui l’avec.

Ces statistiques d’automatisation marketing ont été divisées en 5 sections : les avantages, le retour sur investissement, le temps que vous économiserez, les défis et ce qu’ils sont.

Allons-y!

Les avantages de l’automatisation marketing

Pour commencer, voici ce que la recherche a à dire sur les avantages de l’automatisation du marketing.

1. 53% des organisations B2B mettent en œuvre l’automatisation marketing et 37% prévoient de la mettre en œuvre

Dans cette étude sur les professionnels du marketing B2B, plus de la moitié avaient déjà commencé à utiliser l’automatisation du marketing dans leurs entreprises, et seulement 10% ne prévoient pas d’utiliser l’AM. Cela signifie que 90% des personnes interrogées souhaitent que l’automatisation du marketing fasse partie de leur stratégie.

Avec la quantité d’aide que l’automatisation peut vous donner, il n’est pas surprenant que presque toutes les entreprises s’entendent bien.

2. 75 % des répondants ont ajouté l’automatisation du marketing à leur entreprise en moins de six mois

Combien puis-je ajouter ces plateformes à votre entreprise ?

Plus de la moitié des 735 spécialistes du marketing B2B interrogés par Pepper ont utilisé l’automatisation du marketing au cours des 6 premiers mois.

Ces plates-formes sont construites pour accomplir des tâches longues, de sorte que vous avez plus de temps pour vous concentrer sur d’autres parties de votre entreprise.Dans cette note, les plateformes MA simplifient l’application à votre entreprise.

3. La plupart des utilisateurs croient que l’automatisation du marketing est à un prix raisonnable

Il peut être facile d’appliquer l’automatisation marketing à votre entreprise, mais en vaut-il le prix?

Cette étude dit que oui.

Pensez-y, cette technologie améliore vos performances de plomb et vous fait gagner du temps sur des questions plus importantes.

Si vous investissez dans la bonne automatisation marketing pour vos objectifs d’affaires, votre retour sur investissement augmentera très probablement.

Dans cette note, l’automatisation du marketing est-elle toujours couronnée de succès?

4. Près de 90 % des agences affirment que leur stratégie d’automatisation du marketing est couronnée de succès

90 % des organismes estiment que leur stratégie sur la maladie d’Alzheimer a été couronnée de succès.

C’est un grand pourcentage, n’est-ce pas ?

Assurez-vous de vous positionner dans ces 90% et d’aligner vos objectifs sur l’automatisation marketing dont vous avez besoin.

Il existe de nombreuses plates-formes MA différentes là-bas, le but est de choisir celui qui remplira les angles morts.

5. Le principal avantage de Ma est la gestion de plomb, avec le deuxième contenu le plus pertinent

Plus vous ciblez votre public avec précision, plus vous vous retrouverez avec de clients. Circle Research a constaté que la gestion des leads est le principal avantage de l’automatisation du marketing.

Une partie importante de la gestion des plombs est le contenu que vous donnez à vos futurs clients.C’est aussi ce qu’on appelle la génération de plomb.

L’automatisation du marketing semble clouer à la fois la gestion du plomb et la génération de plomb, que pouvez-vous demander de plus?

Le retour sur investissement de l’automatisation marketing

Le retour sur investissement, ou retour sur investissement, est important à mesurer après le démarrage d’une nouvelle stratégie marketing.Votre retour sur investissement vous dira si votre nouvelle stratégie est de gagner des revenus, ou tout simplement faire beaucoup d’argent.

Vous remarquerez dans les statistiques suivantes à quel point les spécialistes du marketing trouvent un retour sur investissement croissant. 

6. Selon 65% des spécialistes du marketing, l’augmentation du retour sur investissement marketing est la priorité absolue d’une stratégie de technologie marketing

Quelle est la façon numéro 1 de déterminer si l’automatisation du marketing est réussie?

Plus de la moitié de cette étude Ascend 2 convient que le retour sur investissement marketing détermine le succès d’un système Alzheimer. Comment pouvez-vous améliorer les chances d’augmenter le retour sur investissement de votre marketing?

Comprenez ce dont votre entreprise a besoin à partir d’une plate-forme MA avant d’en choisir une.

Si votre objectif est d’améliorer votre jeu de médias sociaux, choisissez un système d’automatisation avec des fonctionnalités spécifiques aux médias sociaux.

7. 78% des spécialistes du marketing affirment que l’automatisation marketing est le principal coupable de l’amélioration de la contribution au chiffre d’affaires

Voici une autre statistique sur la croissance des revenus. 

L’augmentation des revenus est un objectif à long terme pour le marketing et les ventes.Si votre stratégie est couronnée de succès, vous améliorerez vos ventes et augmenterez vos revenus.

Comment l’automatisation marketing entre-t-elle en jeu ?

Mais il peut automatiser les tâches que vous ne voulez pas se concentrer beaucoup de temps sur.Cela vous donne plus de temps pour vous concentrer sur les ventes et gagner plus. 

Comment la maladie d’Alzheimer affecte-t-elle les ventes?

8. 80% des utilisateurs d’automatisation marketing ont vu leur nombre de plomb augmenter et 77% ont vu une augmentation du nombre de conversions

Plus de la moitié des 43 plates-formes d’automatisation ont connu une augmentation des prospects et des conversions.

Car?

L’automatisation marketing relie le marketing et les ventes pour atteindre le même objectif : améliorer le retour sur investissement.

Investir dans une stratégie différente comporte toujours des risques, mais les statistiques montrent que l’AD sera très probablement un investissement réussi.

9. L’automatisation marketing entraîne une augmentation de 14,5 % de la productivité des ventes et une réduction de 12,2 % des dépenses générales de marketing

Cette statistique montre comment l’automatisation peut augmenter les ventes tout en réduisant les coûts.

Pour vous rafraîchir la mémoire, les frais généraux signifient des dépenses indirectes pour votre entreprise.

Si les frais généraux indiquent des dépenses indirectes, les frais généraux de marketing sont des dépenses indirectes pour … eh bien, le marketing.

Ces dépenses peuvent servir à la gestion de votre stratégie de courriel, des médias sociaux, etc.

L’automatisation du marketing peut gérer ces stratégies et se débarrasser de l’externalisation.Si vous n’avez pas besoin d’externaliser, les frais généraux de marketing peuvent diminuer.

Avec cela, l’automatisation vous donne plus de temps pour vous concentrer sur les conversions – c’est gagnant-gagnant!

10. 57 % des spécialistes du marketing B2B ont utilisé des mesures de réponse et de valeur pour mesurer le retour sur investissement

Découvrez comment la plupart des spécialistes du marketing B2B s’appuient sur des mesures de réponse et de valeur pour mesurer le retour sur investissement.

Les mesures de réponse vous indiquent si votre audience aime ce qu’ils obtiennent et les mesures de valeur vous disent si vous faites de l’argent à la fin de la journée.

Si vos mesures de réponse diminuent, vous pouvez utiliser votre système MA pour démarrer les tests A/B et répéter la cible de votre audience.

Si la mesure de la valeur diminue, vous devrez peut-être réévaluer si le système d’automatisation indique les bons objectifs d’affaires. 

Le temps que vous économiserez grâce à l’automatisation marketing

Les systèmes MA automatisent les tâches répétitives et vous fait gagner du temps.Lisez la suite pour voir comment l’automatisation du marketing permet de gagner du temps et d’augmenter la productivité. 

11. 43 % sont d’accord pour dire que les objectifs les plus importants d’une stratégie de marketing sont l’optimisation de la productivité, suivie d’une augmentation du retour sur investissement marketing

Adestra montre comment la productivité marketing et le ROI sont les deux principaux objectifs de l’automatisation du marketing.

Optimiser la productivité, c’est utiliser votre temps à bon escient. 

Comme vous l’avez peut-être déjà mis en place à partir de cet article, MA gère des parties de l’entreprise pour lesquelles vous n’avez pas le temps.

Vous pouvez optimiser ce temps supplémentaire et faire des choses importantes.

Alors, que pouvez-vous optimiser la productivité en plus d’augmenter le retour sur investissement?

12. 88 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu’il serait utile de réduire le temps de déclaration et de laisser plus de temps pour la stratégie et de se concentrer sur les interactions avec les clients.

C’est une longue statistique : analysons-la.

Fondamentalement, les spécialistes du marketing veulent passer moins de temps à analyser les données et plus de temps à se concentrer sur le client. 

Voici le problème de l'automatisation du marketing : la plupart peuvent analyser les données pour vous ET interagir avec vos clients.

Voici un exemple :

Disons que vous souhaitez interagir avec vos clients via votre site.

L’automatisation marketing peut exécuter un chatbot sur votre site web et répondre aux questions des clients.

Une fois le chatbot ajouté, votre système d’automatisation peut analyser son utilité pour votre entreprise.

Maintenant, vous avez encore plus de temps pour vous concentrer sur d’autres questions.C’est beau, non ?

13. 30 % des entrepreneurs, des cadres et des spécialistes du marketing utilisant GetResponse croient que l’aspect le plus bénéfique de l’automatisation du marketing est le temps d’économie

GetResponse est une plate-forme de marketing par e-mail qui a interrogé 585 professionnels du marketing sur… pouvez-vous deviner?

Vous l’obtenez : automatisation du marketing par courriel.

Bien que cette étude se concentre sur un type d’automatisation, il montre encore combien de temps il peut mais économiser.

14. 91 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu’un outil qui permet à leurs équipes d’examiner, d’analyser et d’agir sur les données des clients et du marketing en permanence et en temps réel serait précieux pour leur organisation.

Pour dire cette statistique en termes simples, presque tous les spécialistes du marketing trouveraient un outil (également connu sous le nom d’automatisation du marketing) capable d’analyser des données marketing utiles.

La plupart des plateformes sont en mesure de mettre sur pied un rapport marketing sur vos clients.Ces rapports vous aident à voir ce qui est et n’est pas productif.Vous pouvez changer vos stratégies à partir de là.

15. 36 % des répondants ont compris les avantages de l’intégration de l’automatisation du marketing en 6 mois ou moins

Avec l'étude de Pepper ci-dessus, 36% des répondants ont vu les avantages de la maladie d'Alzheimer en 6 mois ou moins.Et 54% ont tout de même réalisé les bénéfices en moins d’un an.

Il y a de fortes chances que vous voyiez des résultats positifs de l’automatisation du marketing dans un an ou moins.

Moins il faut de temps pour enlever ces avantages, plus vous aurez de temps à consacrer à d’autres questions.

Voici pour avoir plus de temps et l’utiliser à bon escient!

Défis d’automatisation marketing

Chaque stratégie de marketing a ses propres défis, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas les surmonter.

Voici quelques-unes des raisons pour lesquelles les spécialistes du marketing luttent avec l’automatisation et comment les éviter.

16. 16% des spécialistes du marketing estiment que leur #1 est la création d’automatisations de qualité

Automizy démontre le dicton que nous avons tous déjà entendu : la qualité plutôt que la quantité.

Vous ne voulez pas que votre système MA envoie à vos clients des informations inutiles.Vous souhaitez qu’il se connecte à vos clients avec un contenu précieux.

Que pouvez-vous faire pour éviter ce défi?

17. 17% des experts conseillent aux débutants de planifier leur stratégie d’automatisation marketing à l’avance

Selon la même étude, il est possible d’éviter les défis futurs en planifiant à l’avance et, surprise surprenante, en créant des automatisations.

Ce n’est jamais une mauvaise chose de planifier à l’avance – il vous aide à créer des scénarios où les choses pourraient mal tourner et des solutions pour eux.

En plus de planifier à l’avance, vous devez vous concentrer sur la création d’automatisations dès le début.Cela vous mettra sur la bonne voie vers des automatisations de qualité.

18. Seulement 19 % des personnes ont vu une augmentation significative des prospects qualifiés grâce à l’automatisation du marketing

LeadMD a constaté que seulement 31% des spécialistes du marketing constatent une augmentation du nombre de prospects qualifiés.Les prospects qualifiés sont des clients potentiels.

Si votre système ma s’adresse à votre public, pourquoi ne pas voir une augmentation des prospects qualifiés?

Vous devrez peut-être réévaluer le contenu automatisé et cibler le public.

Gardez une trace de votre système d’automatisation et mesurez ces métriques.

19. La plus grande objection à l’automatisation du marketing est qu’il existe des alternatives moins chères

La moitié de cette étude évite l’automatisation du marketing parce qu’ils croient qu’il existe des alternatives moins chères.

Mais dans quelle mesure ces alternatives sont-elles utiles?

L’automatisation marketing est un investissement.La recherche montre que la plupart des entreprises augmentent le retour sur investissement et la productivité marketing en utilisant l’AM. Oui, les systèmes MA peuvent être coûteux, mais vous obtiendrez probablement plus de revenus en retour.

Ça vaut le coup d’essayer !

20. 56 % des spécialistes du marketing croient que la gestion des données est la technologie de marketing la plus difficile à mettre en œuvre

En plus de la gestion des données, les répondants ont eu du mal à appliquer l’analyse marketing.

L’automatisation du marketing peut prendre un certain temps pour s’y habituer.Évitez les maux de tête et d’échelle de votre plate-forme MA au fil du temps.

Cela signifie commencer par ce qui est le plus important pour vos objectifs d’affaires et de construire à partir de là.

Comment l’automatisation marketing est utilisée

Qui utilise l’automatisation marketing et pourquoi?Trouvez votre réponse dans les 5 statistiques suivantes.

21. Il y a une plus grande adoption de l’automatisation de marketing en Amérique avec 69% de répondants utilisant ou appliquant l’automatisation de marketing

Parallèlement à cette statistique, il a également été constaté que moins de 20% des spécialistes du marketing dans la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) et APJ (Asie-Pacifique) savent ce qu’est l’automatisation du marketing.

Si vous êtes de l’EMEA ou de l’APJ, utilisez cette étude comme une occasion de passer au jeu.

Si vous utilisez maintenant une plate-forme d’automatisation marketing, vous aurez une longueur d’avance sur les autres spécialistes du marketing de votre pays.

22. 92 % de l’objectif principal des répondants est d’améliorer leur conduite qualifiée et 81 % est la fidélisation de la clientèle

Presque tous les répondants souhaitent que leur pipeline de prospects qualifiés se développe.

Un pipeline de prospects qualifié est un contenu puissant créé pour vos clients.Un contenu puissant gagne la confiance et améliore la fidélité des clients, en gardant les clients autour de

vous Vous pouvez personnaliser votre contenu sur la plupart des plates-formes MA et l’automatiser pour le bon public.

Au fur et à mesure que les clients recevront votre contenu, ils établiront la confiance dans votre marque.Si les clients gagnent en confiance, ils resteront avec votre entreprise et augmenteront la fidélité de la clientèle.

Le contenu personnalisé tue deux pigeons d’une pierre.

En parlant de contenu …

23. 51% des spécialistes du marketing B2B considèrent le contenu personnalisé/dynamique comme la tactique la plus efficace de l’automatisation marketing

De nombreux spécialistes du marketing B2B aiment personnaliser leur contenu avec l’automatisation du marketing.

Nous savons tous ce que signifie le contenu personnalisé, mais que signifie le contenu dynamique ?

Le contenu dynamique adapte son contenu à l’utilisateur.

Supposons que vous voulez acheter un appareil photo, puis aller à un magasin d’appareils photo en ligne et de recherche à travers les différents types de caméras.

Si votre site utilise du contenu dynamique, il recommandera d’autres produits liés à la recherche, tels qu’un boîtier d’appareil photo ou une carte mémoire.

Le contenu personnalisé et dynamique est un moyen utile de communiquer avec vos clients, et votre système d’automatisation peut le faire pour vous.

24. 53 % des spécialistes du marketing croient que l’automatisation du marketing par courriel est la technologie la plus efficace

De tous les différents systèmes d’automatisation, les influenceurs marketing trouvent que le marketing par courriel est le plus utile.

Il a été constaté que pour chaque 1 $ dépensé en marketing par courriel, vous obtiendrez un rendement moyen de 42 $.

Besoin d’un exemple?

Supposons que vous investissiez 200 $ par mois dans un système d’automatisation des courriels.Ces 200 $ peuvent se transformer en un retour sur investissement de 8 400 $ chaque mois!

Qui a besoin d’un arbre d’argent lorsque vous avez l’automatisation du marketing?

25. Le secteur de l’automatisation du marketing devrait atteindre 8,42 millions d’ici 2027

Avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 9,8 % de 2020 à 2027, l’avenir s’annonce prometteur pour l’automatisation du marketing.

À mesure que les systèmes d’automatisation continueront de croître, plus d’argent sera investi pour les tenir à jour et à jour sur les tendances.

L’automatisation marketing ne disparaîtra pas de sitôt.

Emporter

Si vous voulez tirer quelque chose de ces statistiques et tendances d'automatisation du marketing, ce sont ces 3 choses:

1. Si vous voulez obtenir de l’argent, vous devez dépenser de l’argent.

La clé est de dépenser de l’argent sur quelque chose d’utile et de précieux – quelque chose qui va revenir autour.

Les statistiques montrent que l’automatisation du marketing est utile et précieuse.

Choisissez une plate-forme d’automatisation marketing qui prend en charge vos objectifs d’affaires et regardez vos revenus augmenter.

Remarque : Si vous utilisez déjà une plateforme de marketing par e-mail, vous disposez peut-être de la fonctionnalité d’automatisation dont vous avez besoin.Quoi qu’il en soit, il est essentiel d’évaluer que votre plate-forme actuelle fera tout ce dont vous avez besoin à l’avenir.Si vous utilisez actuellement les fonctionnalités de base du marketing par e-mail, il est plus facile de passer à un outil plus complet maintenant que d’attendre d’avoir implémenté vos automatisations.

2.  Soutenez vos objectifs marketing

Que vous cherchiez à développer vos prospects qualifiés, vos relations clients ou votre productivité, il existe un système d'automatisation pour vous.

Utilisez vos objectifs d’affaires et créez une stratégie ma pour tirer le meilleur parti de votre système. 

3. C'est là pour rester Dans l'ensemble, l'automatisation du marketing a porté ses fruits et de plus en plus d'entreprises rejoignent le temps.

Le marketing est une question d’innovation.

Sautez dedans et essayez l’automatisation de marketing si vous n’avez pas déjà.