La simplicité du marketing par courriel est ce qui en fait l’un des meilleurs outils pour atteindre votre public cible.En fait, selon les statistiques récentes de marketing par courriel, avec le marketing par courriel, vous pouvez obtenir un retour sur investissement de plus de 40 $ pour chaque dollar que vous dépensez sur elle.

Toutefois, pour obtenir ce type de retour sur investissement, vous devez utiliser l’automatisation marketing et la personnalisation dans vos campagnes.Près de 70 % des spécialistes du marketing croient que l’automatisation des courriels est l’ingrédient le plus important pour accroître l’efficacité de leur campagne de courriel.Alors, comment certaines grandes marques utilisent-elles le courrier électronique pour engager leur public et les amener à acheter quelque chose?

Nous nous engageons à passer au crible de nombreuses campagnes de courriels.Voici quelques exemples de campagnes de marketing goutte à goutte qui ont évité la poubelle et pour de très bonnes raisons.Ils sont créatifs et convaincront votre liste de diffusion de compléter les appels à l’action.

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12 campagnes de marketing par courriel goutte à goutte à essayer en 2021:

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Qu’est-ce qu’une campagne de courriel goutte à goutte?

En bref, une campagne de goutte à goutte par courriel est un type de campagne de marketing par courriel qui se compose de quelques e-mails qui sont automatiquement envoyés à votre liste de courriels à des dates spécifiques en utilisant un calendrier prédéfini.Parce qu’ils sont expirés, ils sont beaucoup plus efficaces que les e-mails à envoi unique qui sont envoyés à des moments aléatoires.Vous pouvez utiliser une campagne de messagerie goutte à goutte, par exemple, pour accueillir les abonnés, les clients à bord, recueillir les commentaires des clients et d’autres données, introduire de nouveaux produits, ou faire face à l’abandon du chariot.

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Les avantages

L’avantage évident de la mise en œuvre d’une campagne de messagerie goutte à goutte est qu’elle vous permet d’automatiser une tâche qui, autrement, prendrait beaucoup de temps.Avec l’aide de l’automatisation des e-mails, vous pouvez rendre votre marketing par courriel beaucoup plus facile puisque vous avez juste besoin d’écrire la série de courriels et de créer un programme.

Cependant, sa vraie valeur n’est pas le moment qui vous fera économiser de l’argent.Une campagne de goutte-à-goutte bien conçue peut également aider votre marque à croître de façon constante.Il peut vous aider à augmenter votre liste d’abonnés en améliorant considérablement votre taux d’adhésion tout en réduisant les chances que les gens choisissent de se désabonner.Il pourrait également aller plus loin et transformer les abonnés en partisans de la marque.

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12 exemples de campagnes efficaces de courriel au goutte-à-goutte

Voici quelques exemples des campagnes de goutte à goutte de courrier électronique les plus efficaces pour augmenter votre liste d’abonnés et améliorer l’engagement des utilisateurs.Vous pouvez les utiliser comme éléments constitutifs, puis les modifier afin qu’ils resurgent avec votre public cible spécifique.

1. Netflix

Netflix a lancé une campagne de goutte à goutte très efficace pour reconquérir les clients qui ont annulé leurs abonnements.Le secret était la simplicité de la campagne.Si vous avez une bonne marque, parfois tout ce que vous avez à faire est de rappeler aux clients les avantages que votre service peut offrir.

Le premier e-mail de la campagne était assez simple.Il a simplement confirmé l’annulation.Toutefois, ils ont inclus un bouton d’appel rouge « Restart Sign up » déjà dans l’e-mail de confirmation.Il n’y a rien de mal à essayer, n’est-ce pas ?

Cependant, ce qui a rendu cette campagne si efficace, c’est qu’ils ont envoyé un e-mail à ces clients qui ont choisi d’annuler une série d’e-mails personnalisés contenant toutes les séries et les films que la plate-forme a ajouté que l’utilisateur apprécierait, mais sont maintenant passer à côté.Ainsi, le dernier e-mail dans cette campagne goutte à goutte a été un e-mail ciblé qui mentionnait tous les avantages qui ont été perdus, comme pas d’annonces ennuyeuses.

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2. Trello- Wikipédia

La saison des fêtes reste l’un des meilleurs moments de l’année pour faire passer votre marketing au niveau supérieur.Trello a créé une campagne unique « Douze jours à Trello » qui comprenait des liens vers des pages avec des conseils sur la façon d’utiliser Trello pour augmenter la productivité.La plupart des utilisateurs sont familiers avec l’utilisation de Trello comme un outil de gestion de projet, mais cette série d’e-mails ont montré comment vous pouvez l’utiliser pour créer des panneaux d’affichage de noël shopping, des listes d’activités amusantes, et définir les objectifs du Nouvel An.

Cette campagne montre la valeur du timing de vos messages.En mettant l’accent sur les avantages qui correspondront à la période des Fêtes, ils ont réussi à susciter plus d’intérêt pour leur produit.

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3. Zendesk (20 ans)

Zendesk a utilisé une campagne goutte à goutte pour aider ses abonnés.Ils ont créé une campagne simple pour guider leurs utilisateurs à travers toutes les différentes étapes.De l’accueil des utilisateurs à l’enseignement de la façon de répondre aux billets, la campagne a assuré une expérience utilisateur agréable.Par exemple, Zendesk a envoyé des courriels personnalisés à partir de leurs courriels d’affaires à de nouveaux utilisateurs les encourageant à réserver un appel avec l’un de leurs représentants.

Des campagnes comme celle-ci peuvent être extrêmement précieuses étant donné que la première expérience que les utilisateurs ont avec votre service est si importante.En créant une expérience positive dès le début, vous êtes prêt à recevoir des commentaires cinq étoiles et même des références.

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4. Patagonie

Patagonia, créatrice de vêtements de plein air et de vêtements, a utilisé le marketing météorologique pour faire passer son marketing par courriel au niveau supérieur.En bref, ils ont envoyé des recommandations personnalisées à leurs abonnés qui répondraient à la saison en cours et aux conditions météorologiques prévues de leur emplacement.En gardant les choses minimalistes et en utilisant une simple invite d’appel à l’action, les abonnés se sont impliqués.

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5. Leesa ( Leesa )

Tout comme ce que d’innombrables autres marques ont fait avec succès avant eux, Leesa a utilisé des ventes limitées pour créer une offre unique que ses abonnés auraient du mal à sauter.Le premier e-mail de la série indique au lecteur que leur vente ne sera valable que pour une période de temps limitée.Ainsi, ceux qui n’ont rien acheté pendant la vente limitée ont reçu un e-mail de suivi pour partager les grandes nouvelles que la vente a été prolongée.

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6. Satisfait

Une des façons les plus faciles de fidéliser les clients est de faire quelque chose de gentil pour eux.Ça ne doit pas te coûter cher.Il pourrait s’agir simplement d’une campagne goutte à goutte qui partage des informations qui pourraient les aider à obtenir plus de valeur.En leur envoyant des e-mails qui prouvent que vous vous souciez, ils se sentiront enclins à rendre la pareille en soutenant votre entreprise à nouveau.

L’équipe contently a utilisé cette logique pour fidéliser la clientèle.Leurs représentants commerciaux envoient régulièrement aux clients des courriels avec des billets de blog qui ajoutent de la valeur.Ce qui rend cette campagne si efficace, c’est que le ton est décontracté.Vous arrivez rapidement au point: voici un excellent article pour vous.

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7. Le tonifiant

Tone It Up s’est tourné vers le marketing par courriel pour partager le défi de 21 jours avec sa liste d’abonnés.Une fois que vous vous abonnez à leur liste de diffusion, ils vous envoient une copie de votre programme de formation et plusieurs recettes.

Ce qui rend cette campagne si efficace, c’est qu’ils vous enverront un e-mail avec les avantages du défi, même si vous ne vous inscrivez pas au programme réel.D’autres détails apparemment mineurs, comme l’inclusion du nom de l’abonné, aident à motiver les abonnés à participer à l’émission.Ils montrent également dans cette campagne que le marketing par courriel peut être une occasion en or d’inclure vos médias sociaux.En incluant un message d’appel à l’action rappelant aux abonnés de les suivre sur Instagram, ils augmentent encore l’engagement des utilisateurs et la notoriété de la marque.

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8. Dérive

Un e-mail de bienvenue reste l’un des meilleurs moyens d’augmenter vos revenus grâce au marketing par courriel.C’est le premier e-mail que les abonnés recevront après leur adhésion et créeront l’ambiance pour d’autres e-mails à suivre.Donc, si votre public cible ne le trouve pas pertinent, il y a un risque réel qu’il se désabonner après le premier e-mail.Tu l’as probablement déjà fait, non ?Ainsi, pour guider vos clients potentiels à travers l’entonnoir de vente, vous devez clouer cet e-mail.

Drift a une approche légèrement peu orthodoxe de l’e-mail de bienvenue.Au lieu de se concentrer sur les avantages qu’ils peuvent offrir à leurs abonnés, ils envoient immédiatement à leurs abonnés une liste de leurs meilleurs billets de blog avec le nombre de vues que chaque billet de blog a reçu.

Dans leur campagne d’irrigation au goutte-à-goutte, ils suivent une approche similaire en offrant des liens vers différents contenus qui montrent à quel point il peut être précieux.Il aide à réengager les prospects et à alimenter les utilisateurs qui sont actuellement inscrits à leur forfait gratuit.En engageant les utilisateurs qui se sont récemment inscrits à un essai, ils augmentent les chances que ces utilisateurs se convertissent à des clients payants car du contenu précieux est offert pour la durée de leur expérience.Ce n’est qu’un autre exemple de l’utilité d’être gentil avec vos clients.

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9. Withings

Withings a utilisé les données recueillies à partir de la technologie portable qu’elle produit pour créer des badges objectifs d’activité pour ses abonnés.Ils ont ensuite utilisé une campagne goutte à goutte pour envoyer des mises à jour régulières sur les progrès de leurs abonnés.

Ce qui rend ces types d’e-mails si efficaces, c’est qu’ils sont très personnalisés.Parce que vous engagerez constamment vos abonnés sur quelque chose qui compte vraiment pour eux – leurs jalons – vous créez une connexion beaucoup plus forte entre votre marque et son public cible.Non seulement vous célébrez leurs succès avec eux, mais vous leur rappelez également votre marque et les encouragez à continuer à utiliser votre service ou produit.

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10. Skinnydip (19 ans)

C’est bien quand une marque prend le temps de vous contrôler.C’est pourquoi Skinnydip a cherché à se concentrer sur le client dans une campagne de ré-engagement du site Web.Pour aider leurs abonnés à retourner à leur boutique en ligne, ils les ont récompensés avec un code de réduction.Une campagne de ré-engagement comme celle-ci montre à votre public que vous vous souciez vraiment d’eux.

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11. Kenneth Cole

L’abandon des chariots est l’un des principaux problèmes auxquels les entreprises de commerce électronique sont confrontées chaque jour.Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les clients ne complètent pas une transaction.Une des façons les plus efficaces de vous aider à réduire l’abandon du chariot est simplement d’envoyer à vos clients un e-mail automatique leur rappelant qu’ils n’ont pas encore à vérifier.

Par exemple, en offrant un rabais, vous pouvez encourager ces clients à effectuer la transaction.C’est exactement ce que Kenneth Cole a fait.Initialement, ils offrent à leurs clients une réduction de 15% comme motivation pour compléter la transaction.Toutefois, cette offre n’est disponible que pendant 48 heures pour augmenter la probabilité qu’ils se convertissent.

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12. Club de rasage dollar

Non seulement les entreprises de commerce électronique doivent trouver des moyens de réduire l’abandon des chariots, mais elles doivent aussi trouver des moyens d’encourager leurs clients à acheter davantage.C’est là que la vente croisée peut être une excellente stratégie.En bref, il s’agit d’une stratégie de vente qui tente de recommander des produits ou services supplémentaires aux clients en fonction de leurs goûts personnels et des produits précédents qu’ils ont achetés.

Dollar Shave Club utilise cette technique dans l’une de leurs campagnes de goutte à goutte e-mail très efficacement.Dans leur courriel, ils résument la commande, y compris les informations utiles sur le produit.Dans la section suivante, ils donnent au client la possibilité d’acheter des produits supplémentaires qui seront très bien avec leur première commande.

L’astuce est de le garder de bon goût.S’il est facile pour ce type d’e-mail de sembler trop promotionnel.

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Conclusion des choses …

Aujourd’hui, les spécialistes du marketing ne peuvent plus simplement se permettre d’envoyer des e-mails de temps en temps sur des sujets non pertinents.Heureusement, les débutants et les professionnels du marketing plus expérimentés peuvent tirer parti des campagnes goutte à goutte pour engager les abonnés plus et remplir des objectifs spécifiques.

Qu’il s’agit de rester informel ou d’offrir du contenu précieux, ces campagnes de courriel au goutte-à-goutte ont utilisé une variété de techniques pour garder leurs abonnés engagés.Maintenant, c’est ton tour.Adaptez ces exemples et créez vos propres e-mails que vos abonnés voudront lire et peut-être même transmettre à leur réseau.