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10 meilleures pratiques PPC (Pey Per Click) pour tirer le meilleur parti de votre budget marketing

Quel est l’avenir de PPC?Pay-per-click n’est pas en train de mourir, mais il est en train de changer.Dans cet article, nous partageons 10 meilleures pratiques PPC pour vous suivre les changements et tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

Avant d’entrer dans les meilleures pratiques PPC, nous allons jeter un oeil à quelques-unes des questions les plus fréquemment posées sur PPC.

Qu’est-ce que PPC (Pay-Per-Click)?

La publicité pay-per-click, également appelée « recherche payante », est un modèle qui permet aux spécialistes du marketing de diffuser des annonces sur une plate-forme publicitaire, en payant la plate-forme chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce.

Il existe différents types d’annonces pay-per-click dont nous devrions parler avant d’entrer dans notre liste des meilleures pratiques PPC:Rechercher des annoncesCe sont probablement les annonces que vous connaissez le mieux.

Ils apparaissent dans les résultats de recherche sous forme de texte et ressemblent à n’importe quel autre lien dans les pages de résultats.Cependant, ils sont marqués avec des annonces pour montrer qu’ils sont payants.

exemple de la façon dont les annonces du réseau de recherche apparaissent dans les résultats

Annonces d’affichage

Les annonces d’affichage apparaissent sur les sites partenaires de Google et affichent généralement à la fois des images et du texte.

exemple de la façon dont les annonces d’affichage apparaissent dans les résultats

Remarketing Ad

Les annonces de remarketing vous permettent de personnaliser vos campagnes publicitaires de recherche pour cibler les visiteurs précédents vers votre site.

Annonces locales

Ces annonces apparaissent dans les recherches locales avec un nom de ville, de code postal ou de quartier.

exemple de la façon dont les annonces locales apparaissent dans les résultats

Annonces socialesLes annonces sociales apparaissent dans les flux de médias sociaux et sont marquées d’annonces ou sponsorisées .

exemple de la façon dont les annonces sociales sont diffusées dans les flux

Annonces Google Shopping Ces annonces apparaissent en haut des résultats du moteur de recherche dans un format carrousel.

Ils permettent aux utilisateurs de voir les produits et les prix pour des produits similaires à partir d’une variété de magasins.

exemple d’annonces commerciales Google

Annonces TrueView sur YouTube

Les annonces TrueView apparaissent sur les vidéos YouTube sous forme d’annonces en plein écran, de petites barres latérales, d’annonces inattaquables ou d’une combinaison.

exemple d’annonces TrueView sur YouTube

Promotions sponsorisées dans Gmail Ces annonces apparaissent en haut de la boîte aux lettres d’un utilisateur.

Ils ressemblent à un e-mail normal, mais comprennent une balise annonce .

exemple de promotions sponsorisées dans gmail

Et ce ne sont pas non plus toutes les annonces pay-per-click que vous pouvez créer, selon la plate-forme que vous utilisez.

Quels sont les avantages de PPC?

Maintenant que vous savez ce qu’est la publicité pay-per-click, nous parlons des raisons pour les raisons pour les suivantes: il est important que votre entreprise utilise la recherche payante.

avantages ppc

Il est abordable

L’un des arguments les plus courants contre PPC est qu’il est coûteux.

Bien sûr que si.Mais ce n’est pas comme ça.

Nous vous recommandons de commencer par une petite campagne et, en fonction des résultats, de modifier votre stratégie et d’aller plus grand.

Il existe également de nombreuses façons de réduire le coût par clic (CPC).En voici quelques-unes :

  • Utiliser l’offre manuelle
  • Ajouter plus de mots clés à longue queue et de mots clés inversés
  • Gardez vos pages de destination pertinentes à vos annonces

Il est cibléLa recherche payante vous permet de cibler exactement qui vous voulez exactement vous voulez.

Cela conduira naturellement à de meilleures pistes qualifiées.

Vous pouvez également utiliser le retargeting pour atteindre les utilisateurs qui ont déjà manifesté de l’intérêt pour votre entreprise, vos produits et services!

Vous pouvez également utiliser les données obtenues lors de l’exécution des annonces PPC pour les optimiser.

Il est rapide

Bien que le référencement soit le meilleur et le plus cohérent moyen d’augmenter le trafic de votre site, il peut s’écorner avant que votre stratégie de référencement produise les résultats que vous voulez.

Les annonces PPC peuvent vous aider à cibler le trafic ciblé vers votre site dans un court laps de temps.

Fonctionne avec votre stratégie SEO PPC vous aide à trouver des mots clés que vous pouvez intégrer dans le contenu de votre site.

De plus, comme ces mots clés sont les mêmes que ceux qui ciblent le trafic vers votre site Web, vous savez qu’ils vous aideront à améliorer vos conversions.

Meilleures pratiques PPC

Voici quelques tendances de recherche payantes que vous devriez rechercher.

1. Automatisation

La première de nos meilleures pratiques PPC est l’automatisation et commence par des processus bien définis.Si vous n’avez pas de processus bien définis pour les choses que vous faites toujours (tests, offres, rapports, etc.), La première étape consiste à documenter ces processus.

Après avoir documenté ces activités et les étapes à suivre pour les accomplir, il est temps d’automatiser!

Bien qu’il existe plusieurs choses que vous pouvez automatiser, nous vous recommandons de commencer par utiliser les outils fournis par votre plate-forme PPC.

Google Ads a des règles automatisées pour tout ce que vous pouvez penser:

  • Planification des annonces
  • Pause annonces ou mots clés à faible rendement
  • Offres et planification des offres
  • Contrôle budgétaire et coûts

Vous pouvez facilement utiliser des règles automatisées pour augmenter les enchères pour vos mots clés à conversion élevée et peu coûteux par conversion (ou réduire les enchères pour les mots clés qui ne vont pas si bien).

Nous définissons cette règle dans Google Ads.

Nous sommes sur le point de définir une règle hebdomadaire qui augmentera nos enchères CPC maximum (coût par clic) de 15% pour les mots clés avec plus de 50 conversions et un coût par conversion inférieur à 10 $.Nous voulons également cibler les mots clés qui génèrent des annonces dont le taux d’impression est supérieur à 35 %.

Note: l' impr.(Supérieur)% métrique remplace la moyenne.pos. métrique et est le pourcentage d’impressions publicitaires qui apparaissent partout au-dessus des résultats de recherche organiques.Un taux de 35% correspond approximativement à une position moyenne de 3.

Accédez à votre compte Google Ads »Outils et paramètres » Actions en vrac »Règles .

Les meilleures pratiques ppc pointent vers l’automatisation

Cliquez sur le signe le plus bleu pour ajouter une nouvelle règle.

cliquez sur le signe le plus bleu pour créer une nouvelle règle dans les annonces Google

Sélectionnez Règles de mots clés .

choisissez les règles pour les mots clés

Ensuite, choisissez Modifier les devis par mots clés .

sélectionnez change d’offre par mot clé

Vous pouvez définir les règles que vous souhaitez, mais pour notre exemple, nous augmenterons les enchères de 15% pour tous nos mots clés actifs.

Pour ce faire, nous choisirons Tous les mots clés activés dans la section Appliquer aux mots clés .Nous sélectionnerons également Augmenter les enchères en tant qu’action et insérerons 15% dans le champ Augmenter par pourcentage .

créer une nouvelle règle pour les mots clés dans les annonces Google

Dans la section Condition , cliquez sur + AJOUTER, puis sélectionnez Conversions »Coût / conv .Définissez le coût sur »<$ 10".

modifie les règles des mots clés en fonction du coût par conversion

Cliquez sur + AJOUTER et sélectionnez Conversions »Conversions .Définissez les conversions sur « > 50 ».

définit les conversions à moins de 10 $

Cliquez sur + AJOUTER , sélectionnez Performances »Impr.(En haut)% et définissez-le sur « > 35% ».

mots clés cibles qui maintiennent vos annonces en haut de 35% de la page

Nous définissons notre fréquence sur Hebdomadaire et utilisons les données de la semaine précédente.Ensuite, nous devons nommer notre règle et cliquer sur Enregistrer .

définissez la fréquence de votre règle

Ce n’est là qu’un exemple des règles automatisées que vous pouvez créer.

2. Ads vidéo

Les vidéos sont exceptionnelles pour le marketing.En effet, 80% des détaillants de vidéos affirment que la vidéo les a aidés à augmenter leurs ventes.Et 83 pour cent disent que la vidéo les aide à générer des prospects .

Il n’est pas étonnant que les annonces vidéo se trouvent en tête de notre liste des meilleures pratiques PPC.

Mais cet outil de marketing populaire et efficace est en train de changer.Alors, comment tirer le meilleur parti des avantages de la vidéo dans votre stratégie de marketing PPC?

Pour commencer, vous devrez adopter les annonces vidéo verticales de Google .Avec 90 % des consommateurs qui regardent des vidéos sur leur appareil mobile, les annonces carrées et verticales sont tout simplement logiques.De plus, les publicités verticales fonctionnent aussi bien que les histoires Instagram.

Il existe un autre type d’annonce vidéo qui, selon nous, suscitera beaucoup d’attention dans les années à venir:

Pare-chocs ads vidéo.

Les annonces pare-chocs sont des vidéos très courtes (6 secondes ou plus) et vous ne pouvez pas les sauter.Elles fonctionnent bien lorsqu’elles sont associées à des annonces In-Stream (diffusées avant, pendant ou après des vidéos) ou à des annonces de découverte vidéo (affichées dans les résultats de recherche, aux côtés d’annonces connexes, etc.).

Pour configurer une campagne publicitaire vidéo pare-chocs, connectez-vous à votre compte Google Ads, cliquez sur Campagnes , cliquez sur le signe le plus bleu , puis sélectionnez Nouvelle campagne .

dans les annonces Google, cliquez sur les campagnes, puis sur le signe le plus bleu pour créer une nouvelle annonce pare-chocs

Choisissez la notoriété de la marque et atteignez l’objectif .

choisir la notoriété de la marque et atteindre l’objectif

Choisissez le type de campagne Vidéo , sélectionnez Pare-chocs , puis cliquez sur Continuer en bas de la page.

choisissez un type de campagne vidéo et le sous-type de rejet

Sur la page suivante, vous nommerez votre campagne et définirez votre budget.Vous pouvez choisir les réseaux et les emplacements que vous souhaitez cibler, la langue de vos clients, etc.

les paramètres des annonces vidéo pare-chocs disponibles

Ensuite, entrez un nom pour le groupe d’annonces et entrez votre offre CPM cible.

Remarque : les annonces pare-chocs utilisent l’enchère basée sur le CPM cible (coût par mille impressions).Votre salaire chaque fois que l’annonce est diffusée 1000 fois.

nommez le groupe d’annonces pare-chocs et entrez votre offre cpm cible

Dans la section Créer votre annonce vidéo , vous entrez l’URL de votre vidéo YouTube (rappelez-vous, 6 secondes ou moins) et suivez les étapes pour créer votre annonce vidéo.

entrez l’URL ou recherchez la vidéo que vous utiliserez pour votre publicité

Après avoir saisi l’URL de votre vidéo, vous devez définir :

  • URL finale : l’URL atteinte par les utilisateurs après avoir cliqué sur votre annonce.
  • URL d’affichage : adresse du site Web affichée dans votre annonce.
  • Appel à l’action (facultatif) : apparaît à côté du titre et dirige les utilisateurs vers l’URL finale.
  • Titre : ligne de texte principale à côté de votre annonce vidéo.
  • Options avancées : définit un modèle de suivi, le suffixe URL final et les paramètres personnalisés.
  • Bannière compagnon : une image ou un groupe d’images affiché à côté de votre annonce.
  • Nom de l’annonce : le nom interne que vous utilisez pour identifier votre annonce.

entrez les paramètres souhaités pour votre annonce pare-chocs

Cliquez sur CREA CAMPAGNE et vous êtes prêt!

Voici un exemple d’annonce exceptionnelle :

3. Offre intelligente

Suivant dans notre liste des meilleures pratiques PPC est l’offre intelligente.

L’offre intelligente de Google est une stratégie d’enchères automatisée qui utilise l’apprentissage automatique pour optimiser les conversions ou la valeur de conversion.Vous dites à Google quelle est votre cible publicitaire et Smart Bidding le fait dans le respect de votre budget.

Il y a quatre grands avantages à utiliser l’offre intelligente :Apprentissage automatique avancéLesalgorithmes d’apprentissage automatique examinent des tonnes de données pour vous aider à mieux faire des prédictions sur la façon dont les différents montants d’enchères affecteront les conversions ou la valeur des conversions.

Gamme de signaux contextuels Les signaux sont des attributs identifiables d’une personne ou de son contexte au moment d’une vente aux enchères donnée.

Cela comprend des choses comme l’appareil et l’emplacement, le jour de la semaine et l’heure de la journée, la liste de remarketing et bien plus encore.

Contrôles des performances

Avec Smart Bidding, vous pouvez définir des objectifs de performance et personnaliser les paramètres en fonction de vos objectifs.

Rapports de performance

Smart Bidding fournit également des outils de rapports tels que des rapports sur la stratégie d’enchères, les états de stratégie d’enchères, les projets de campagne et les expériences, les simulateurs, les alertes et les notifications.

4. Insérer dynamiquement des mots clés (DKI)

L’insertion de mots clés est une fonctionnalité avancée, mais facile à utiliser et qui peut accélérer votre jeu PPC.Il vous permet de mettre à jour automatiquement vos annonces avec les mots clés de votre groupe d’annonces qui ont causé la diffusion de vos annonces en premier lieu.

Alors, comment ça marche ?

Disons qu’on annonce un bar.Nous pouvons utiliser l’insertion de mots clés dans le titre de l’annonce de cette façon: Titre : Acheter {KeyWord: Coffee}La plate-forme publicitaire tentera de remplacer le code par l’un des mots clés de notre groupe d’annonces (tels que « café du commerce équitable », « café aromatisé » ou « café torréfié »).

Lorsque cela n’est pas possible, il est automatiquement réglé sur « Café ».

Par conséquent, lorsque quelqu’un recherche ces mots, votre annonce change pour correspondre : exemples d’insertion de mots clés dynamiques Cela signifie qu’une recherche de « café du commerce équitable » montrerait votre « Acheter du café » normal sous la rubrique « Acheter du café du commerce équitable ».

Nous vous recommandons d’utiliser avec parcimonie l’insertion dynamique de mots clés.Bien qu’il puisse conduire à une plus grande pertinence, des pourcentages de clics plus élevés et des scores de qualité plus élevés, il ya aussi quelques façons qu’il peut vous causer des ennuis.

Par exemple, si votre groupe d’annonces inclut le nom d’un concurrent, nous vous recommandons d’éviter d’entrer des mots clés.Si votre annonce apparaît sous le nom d’un concurrent, vous enfreignez les règles de Marque Google.

Vous courez également le risque que vos annonces n’aient aucun sens.En utilisant notre exemple précédent, que se passe-t-il si le terme de recherche est « aromatisé au café? »Votre publicité reviendrait avec « Acheter aromatisé au café », mais au goût de quoi ?

Nous vous recommandons de tester les résultats pour vous assurer que vos annonces ont un sens avec les remplacements dynamiques.

Enfin, DKI vous ouvre au potentiel de beaucoup plus de clics sur vos annonces, qui peuvent déchirer votre budget si vous n’êtes pas prudent.

Une grande partie de la compréhension des meilleures pratiques PPC est de savoir quand les utiliser et quand les sauter.

Conseil professionnel : vous pouvez également utiliser l’insertion dynamique de mots clés sur Bing Ads !

5. Meilleur ciblage pour le public

Google et Microsoft ont ajouté plusieurs audiences (listes d’utilisateurs regroupées par intérêts ou comportement en ligne) que vous pouvez cibler en utilisant PPC.

Vous pouvez cibler votre public de plusieurs façons :

  • Ciblage de votre profil LinkedIn : Bing Ads vous permet de cibler les utilisateurs de LinkedIn en fonction de votre entreprise, de leur fonction professionnelle et de leur secteur.
  • Données démographiques : état matrimonial ou parental, éducation, revenu, propriété.
  • Remarketing : permet de personnaliser les campagnes publicitaires du réseau de recherche pour cibler les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre entreprise.
  • Intention personnalisée : définissez et atteignez le meilleur public pour vos annonces d’affichage et atteignez de nouveaux clients sur YouTube en fonction des mots clés qu’ils utilisent pour rechercher vos produits ou services sur Google.
  • In-Market : trouve des clients qui recherchent des produits et envisagent activement d’acheter un service ou un produit comme le vôtre.

Google Ads vous permet même de superposer votre audience afin d’optimiser vos campagnes publicitaires.

6. Annonces de recherche réactives

Avec des annonces de recherche réactives, vous pouvez créer une annonce qui vous convient pour afficher plus de texte (et de messages plus pertinents) à votre audience.

Vous pouvez ajouter jusqu’à 15 variantes de titres différentes et jusqu’à 4 versions différentes de votre copie de l’annonce.Ainsi, au fil du temps, Google Ads teste automatiquement différentes combinaisons pour savoir quelles combinaisons obtiennent la meilleure réponse.

Pourquoi utiliser des annonces de recherche réactives?Voici quelques-uns des avantages :

  • Annonces flexibles qui s’adaptent à la largeur de l’appareil
  • Gain de temps (Google effectue les tests)
  • Concurrence dans plus d’enchères et correspond à plus de requêtes
  • Augmente les performances du groupe d’annonces

Définir des annonces de recherche réactives est facile :connectez-vous à Google Ads et sélectionnez Annonces et extensions .

Ensuite, cliquez sur le signe le plus bleu et sélectionnez Annonce de recherche réactive .

pour créer une annonce de recherche réactive, accédez à des annonces et des extensions et cliquez sur Annonce de recherche réactive

Sélectionnez le groupe d’annonces que vous souhaitez utiliser : choisissez le groupe d’annonces que vous souhaitez utiliser Vous pouvez maintenant ajouter plusieurs titres et descriptions, ainsi que modifier l’URL de votre annonce, l’URL finale et les options d’URL.

entrez les différentes variantes de titres et descriptions pour votre annonce réactive

Vous pouvez également ajouter des titres et d’autres champs pour les afficher chaque fois que votre annonce est diffusée.

7. Plates-formes alternatives

Oui, Google et Facebook sont les stars les plus brillantes de PPC, mais ils ne sont pas le seul jeu en ville.Et comme les gens commencent à passer de plus en plus de temps sur les plates-formes de niche (pensez Amazon pour les achats ou les hommes d’affaires qui passent leur temps sur LinkedIn), il est plus important que jamais de diversifier les dépenses publicitaires.

C’est pourquoi nous avons inclus d’autres plateformes dans notre liste des meilleures pratiques PPC.Voici quelques plates-formes que nous recommandons: Amazon Amazon est l’endroit où vos clients sont.

En 2019, Amazon a enregistré un trafic mensuel de 533 982 248 euros.Cela fait Amazon.com le 5ème site le plus visité aux États-Unis Si vos produits sont sur Amazon, vous devez utiliser les annonces PPC d’Amazon.

Ils ont quelques types d’annonces:Annonces de produits sponsorisés : c’est le type d’annonce Amazon PPC le plus courant et apparaît dans les résultats de recherche et les pages de liste de produits.

exemple d’annonces de produits sponsorisés sur Amazon

Annonces de marques sponsorisées :Les annonces demarques sponsorisées ou « annonces de recherche par titre » apparaissent en haut des recherches d’Amazon et permettent aux vendeurs d’inclure un logo, un titre et 3 produits ou plus.

exemple d’annonces de marques sponsorisées sur Amazon

Annonces d’affichage sponsorisées :Les annonces d’affichage sponsorisées permettent aux vendeurs de cibler les acheteurs qui ont déjà visité leur page.

Ces annonces sont diffusées sur des sites affiliés tels que Google, Facebook, Netflix et des applications mobiles.

exemple d’annonces d’affichage sponsorisées par Amazon

Bing (Microsoft Ads) Microsoft Bing est d’environ 10 ans plus récent que Google, mais fait déjà des progrès dans le partage de la recherche.

En 2019, Bing comptait 36,2 % du marketing de recherche de bureau .

Et ses utilisateurs sont des acheteurs.Presque tous (98 %) des utilisateurs de Bing ont visité une boutique en ligne dans le mois suivant l’utilisation du moteur de recherche.

Microsoft Ads offre plusieurs des mêmes fonctionnalités que Google Ads, mais il existe certaines façons dont Microsoft Ads se démarque.

Par exemple, Microsoft Ads propose le ciblage par profil LinkedIn et plusieurs options de rapports.Vous pouvez même importer vos campagnes Google Ads.

De plus, les personnes qui effectuent des recherches sur le réseau Bing dépensent 37 % de plus que la moyenne des utilisateurs.

Avec Bing, vous pouvez créer :

  • Annonces texte étendues : ces annonces incluent le titre, la description, l’URL d’affichage et l’URL finale.
  • Annonces dynamiques du réseau de recherche : elles ressemblent à des annonces textuelles élargies mais sont automatiquement dirigées vers des recherches pertinentes en fonction du contenu de votre site Web.
  • Annonces de produits : comprennent des images personnalisées du catalogue de produits, du texte promotionnel, des prix et des détails du vendeur.
  • Annonces d’audience Microsoft : ces annonces sont contextuelles, naturellement intégrées dans le contenu et visuellement riches.
  • Annonces de recherche intelligente Bing : ces annonces sont similaires aux annonces textuelles mais sont formatées pour le toucher.
  • Annonces pour installer des applications : elles sont comme des annonces texte mais se connectent directement à vos applications avec un bouton.
  • Annonces textuelles standard : c’est l’annonce la plus simple.Selon le texte de l’annonce et le placement de l’annonce, la disposition de l’annonce peut varier.

LinkedInAvec 675 millions de membres dans 200 pays à travers le monde, LinkedIn est l’endroit idéal si vous êtes une entreprise B2B (business to business).

LinkedIn a plusieurs types d’annonces :Le contenu sponsorisé : il apparaît comme des annonces natives dans le flux LinkedIn et peut être une annonce à image unique, vidéo ou carrousel.

exemple de contenu sponsorisé sur linkedin

Annonces de messages : envoie des messages directement aux clients potentiels.

Annonces texte : avec les annonces texte, vous pouvez choisir votre audience, définir votre budget et ne payer que pour les annonces qui fonctionnent.

Annonces dynamiques : ces annonces vous permettent de personnaliser vos annonces pour votre audience et de personnaliser vos annonces pour atteindre vos objectifs marketing.

exemple d’annonces dynamiques sur linkedin

quora exemple de contenu sponsorisé sur quora Les utilisateurs de Quora montrent une intention élevée en fonction du contenu qu’ils lisent.

Et il y en a beaucoup.Quora a une audience mondiale avec plus de 300 millions de visiteurs uniques mensuels.

Il existe 4 façons de cibler vos annonces sur Quora:Targeting contextuel : affiche des annonces qui correspondent à des sujets, des mots clés et des questions spécifiques.

Ciblage public : affichez vos annonces à l’audience correspondant au trafic web, aux sosies et aux listes de contacts.

Ciblage comportemental : ces annonces s’adressent aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts.Et vous pouvez les répéter en fonction de leur historique.

Ciblage générique : avec ce type de ciblage, Quora affichera automatiquement votre annonce dans le public de Quora en fonction de l’emplacement et de l’appareil.

AdRoll AdRoll est une plateforme de marketing numérique créée pour les marques D2C (directes aux consommateurs) et spécialisée dans le remarketing/retargeting.

La plate-forme comprend le ciblage public, l’engagement multicanal et des rapports avancés.

Vous pouvez utiliser AdRoll pour :

  • Créez des campagnes publicitaires sur les plateformes Web, mobiles et sociales.
  • Créez et envoyez des séquences de marketing par e-mail.
  • Utilisez les produits Carrousel pour afficher des conseils sur les produits personnalisés.
  • Affichez les données de votre campagne de marketing payante en un seul endroit.

Où que votre public aille en ligne Ce ne sont là que quelques-uns des outils et des plateformes que vous pouvez utiliser pour diversifier votre publicité.

Nous vous recommandons de créer des acheteurs et d’apprendre tout ce que vous pouvez sur votre public cible.

Alors, allez où je suis.

Si votre public passe son temps sur Facebook, faites de la publicité là-bas.Si vous ciblez les gens qui passent du temps sur Snapchat, Twitter ou même TikTok, c’est là que vous devriez dépenser vos dollars publicitaires.

8. Recherche vocale

La prochaine de notre liste des meilleures pratiques PPC est la recherche vocale.

Plus de 20 % de la population américaine possède un locuteur intelligent.Et ce nombre ne devrait qu’augmenter.De plus, avec Siri, Google Assistant et Cortana disponibles sur des milliards d’appareils, les consommateurs ne sont jamais sans moyen d’utiliser la technologie vocale.

Qu’est-ce qu’ils font tous ?

Eh bien, beaucoup d’entre eux magasinent.

Plus de la moitié des acheteurs utilisent l’entrée pour rechercher des produits, mais cela ne s’arrête pas là.

Les acheteurs utilisent de plus en plus la technologie vocale pour ajouter des articles aux listes d’achats (36 %), suivre les paquets (30 %) et même faire des achats (22 %).

Voici comment optimiser vos campagnes PPC pour tirer partide la recherche vocale :Analysez les termes de recherche actuelsTout d’abord, vous voudrez savoir quels sont les termes de recherche utilisés par les utilisateurs pour afficher votre annonce.

Dans Google Ads, accédez à Rapports »Rapports par défaut (Taille) » Base »Mot clé de recherche .

pour analyser les termes de recherche actuels dans les annonces google aller à des rapports, prédéfinis, mots clés de recherche, de base

Comme nous recherchons des mots clés pour la recherche vocale, il filtre pour afficher des mots clés tels que:

  • « Où puis-je … »
  • « Hey, Siri … »
  • « OK, Google … »
  • « Alexa … »

filtre pour trouver des mots clés pour la recherche vocaleSource d’imageFocus sur les mots clés et lesquestions sur Longtail Vous remarquerez que les mots clés pour la recherche vocale et les phrases de questions sont plus longs que les recherches de texte (et plus conversationnels).

Pour optimiser la recherche vocale, nous vous recommandons d’inclure des mots clés longtail.

Les mots clés longtail sont des phrases de quatre mots ou plus.La plupart du trafic web provient de mots clés longtail .

Nous avons une liste d’outils de recherche de mots clés (gratuits et payants) qui peuvent vous aider à trouver les bons mots clés longtail pour optimiser vos annonces.

Astuce pro: ne pas ignorer les mots clés à correspondance inversée.Les mots clés à correspondance inversée vous permettent d’exclure les termes de recherche de vos campagnes.Si vous êtes un optométriste qui vend des lunettes, par exemple, vous voudrez peut-être ajouter des mots clés inversés pour des termes tels que « verres à vin ».

Comprendre le cycle d’achatPour tirer le meilleur parti devos campagnes PPC, il est essentiel de comprendre le cycle d’achat et le moment où les utilisateurs peuvent utiliser certaines phrases dans leur recherche.

Phase de sensibilisation Les personnes en pleine conscience prennent conscience de leurs problèmes.

Ils ne savent pas quelles solutions il existe et ils essaient juste de comprendre ce qui se passe.Ils utiliseront des termes de recherche tels que l’amélioration, l’optimisation, la prévention et la résolution.

Étape d’examen Au stade de l’évaluation, les chercheurs cherchent des solutions.

Les termes de recherche seront de plus en plus ciblés et comprendront des solutions, des services, des outils et des fournisseurs.

Étape de prise de décision Au stade de la prise de décision, les chercheurs veulent trouver le meilleur produit ou service qui peut résoudre leur problème.

Ils utiliseront des termes de recherche tels qu’ils apparaissent, vs., review, pour et contre.

Lorsque vous comprenez le cycle d’achat, vous pouvez affiner vos offres pour cibler les acheteurs au bon stade du processus.

9. Recherche visuelle

site de recherche visuelle bing

Étant donné que nous venons de parler de recherche vocale, il n’est peut-être pas surprenant que la prochaine liste de notre liste de meilleures pratiques PPC soit la recherche visuelle.

Ou peut-être que c’est une surprise.

La recherche visuelle n’a pas encore décollé, mais ce n’est qu’une question de temps.

TinEye est un site de recherche d’images inversée depuis 2008. Pinterest a lancé en 2015 un produit de recherche visuelle qui permet à Pinners de rechercher des images verrouillées pour trouver des détails sur les éléments qu’ils préfèrent.Instagram et Amazon offrent tous deux des fonctionnalités de recherche visuelle.

Nous marchons avec des smartphones équipés de caméras; Il est logique que nous commencions à les utiliser pour savoir où acheter toutes les choses que nous voyons et aimons.

Pour être prêt lorsque la recherche visuelle commence, nous vous recommandons de créer un catalogue complet de vos produits et services de métadonnées.Cela aidera les moteurs de recherche à classer correctement vos images.

10. Dirigez vos campagnes sur place vers vos annonces PPC

Après avoir passé tout ce temps, l’énergie et l’argent à créer des annonces fantastiques pay-per-click, nous vous recommandons de vous assurer qu’ils travaillent pour vous aussi intensément que possible.

L’une des façons les plus simples de le faire est d’utiliser OptinMonster pour cibler le trafic de vos campagnes PPC.

Pour ce faire, vous utiliserez un lien vers les paramètres UTM comme événement de clic dans votre annonce, au lieu d’une URL standard.

Qu’est-ce qu’un code UTM?

Un paramètre UTM est un petit extrait de code ajouté à l’URL, qui permet de suivre les informations sur la source, le média et la campagne du lien.La façon la plus simple de créer un lien UTM consiste à utiliser Campaign URL Builder de Google .

Il y a des tonnes de paramètres que vous pouvez ajouter à vos liens.Voici un exemple de Google: exemple de codes utm de google Comment cibler les liens UTM dans OptinMonster Supposons que vous voulez suivre une campagne publicitaire Google qui a été un classement pour votre vente d’automne.

Dans votre campagne publicitaire, vous pouvez utiliser une URL semblable à la suivante :

Cette URL a 3 clés d’argument de requête et 3 valeurs d’argument de requête correspondantes :

  1. Clé : utm_source Valeur : gads
  2. Clé : utm_medium Valeur : classement
  3. Clé : utm_campaign Valeur : fall_sale

Et vous pouvez cibler l’une de ces clés de l’argument requête et les valeurs de l’argument requête dans votre campagne OptinMonster.

Par conséquent, si vous souhaitez afficher une campagne uniquement aux personnes indiquées par votre campagne Google Ads (et non par vos campagnes Facebook ou e-mail), ajoutez une règle d’affichage à votre campagne OptinMonster qui ressemble à ceci : pour cibler les visiteurs à partir d’une source d’annonces ppc spécifique dans optinmonster, ajoutez un sujet de requête url Si…

  • la clé arg de la requête URL correspond exactement à utm_source
  • la valeur arg de la requête URL correspond exactement aux gadgets

Et ne vous inquiétez pas, vous pouvez cibler l’un des paramètres, pas seulement utm_source.

Par conséquent, si vous souhaitez diriger les visiteurs de votre campagne publicitaire vers la vente d’automne, vous devez utiliser le paramètre utm_campaign : pour diriger les visiteurs vers une campagne publicitaire spécifique dans PPC dans optinmonster, ajoutez un sujet de requête url Si…

  • la clé arg de la requête URL correspond exactement à utm_campaign
  • la valeur arg de la requête URL correspond exactement à fall_sale

Vous pouvez utiliser ce ciblage pour augmenter le retour sur investissement de vos campagnes PPC .

Tiens!Vous venez d’apprendre 10 meilleures pratiques PPC qui vous aideront à tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

De plus, vous avez appris à utiliser OptinMonster pour cibler vos campagnes sur place vers vos campagnes PPC, ce qui augmente le retour sur investissement.

Prêt à commencer? Inscrivez-vous à OptinMonster dès aujourd’hui !Et n’oubliez pas de nous suivre sur Facebook , Twitter et YouTube et de vous abonner à notre newsletter pour recevoir encore plus de suggestions de marketing, d’outils et de conseils sur les ressources.

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