10 étapes pour réaliser un profit dans l’achat et la vente de sites Web

Comment achetez-vous et vendez-vous des sites Web?

Courtier de sites Web – Ryan Sorensen répond à ces questions et plus encore dans…

Créer une entreprise rentable pour l’achat et la vente de sites Web

Tout comme d’autres investissements tels que l’immobilier, les actions ou les entreprises physiques, il y a un avantage significatif à vendre des entreprises en ligne.

Cependant, avec le bon côté vient le risque!

Dans l’expérience acquise en lançant mes propres sites et en travaillant comme courtier chez Flipping Enterprises (j’ai réalisé 1,3 million de dollars en affaires en 2012), lorsque les ventes étaient effectuées correctement, vous pouviez être généreusement récompensé et atténuer bon nombre de ces risques.Je vais examiner un plan en 10 étapes sur la façon d’acheter et de vendre votre premier site Web de manière rentable et relativement sûre.

Pour bien comprendre l’état d’esprit, pensez à acheter et à vendre des entreprises en ligne comme vous le feriez pour le lancement de maisons.Un aileron domestique intelligent essaie d’acheter une propriété sous-évaluée qui peut être améliorée à des coûts minimaux qu’ils peuvent vendre pour un profit après un certain temps.En termes simples, il y a des gens qui gagnent leur vie à temps plein en concluant seulement 4 ou 5 de ces transactions par an.L’une des différences entre le lancement d’une maison à court terme et le lancement d’un site Web est que vous aurez la possibilité non seulement de gagner de l’argent en vendant votre site Web, mais aussi d’ajouter un flux de profit mensuel.

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La vente d'une entreprise est l'une des décisions financières les plus importantes que vous prendrez.Ne vous y trompez pas!Si vous possédez une entreprise de commerce électronique, Amazon FBA, SaaS et technologie, basée sur les services, Adsense, des sociétés affiliées, des produits numériques ou des entreprises basées sur le contenu et que vous envisagez de vendre ou souhaitez simplement une évaluation, notre équipe de courtiers en sites Web recommandée peut vous aider: Demandez votre évaluation gratuite de votre site Web et sortez de la stratégie aujourd’hui+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

10 étapes pour réaliser un profit en achetant et en vendant des sites Web

=> Profitez de ces 10 étapes et, surtout, passez à l’action !

1. Connaissez vos limites

Argent
Météo

Vous devez être honnête avec vous-même.Combien d’argent pouvez-vous vous permettre de perdre?Pensez-y vraiment.Si vous perdez les 5 000 $ que vous prévoyez investir, pourriez-vous survivre?Aucun investissement n’est garanti, aussi attrayant soit-il.Vous devez vous préparer en sachant combien d’argent vous êtes capable de mettre. Une fois que vous obtenez ce chiffre, pensez au temps que vous pouvez consacrer à la gestion d’une nouvelle entreprise.Bien que de nombreux sites Web soient de nature passive, vous devrez faire certaines choses pour augmenter leur valeur.Soyez prêt à passer du temps à acquérir les connaissances ou les compétences nécessaires pour travailler sur votre nouvelle acquisition.

2. Découvrez quels sites vont se développer

Un terme que vous avez peut-être déjà entendu est celui des niches « à feuilles persistantes ».Ce type de niche n’a pas de date d’expiration évidente et est alimenté par des besoins et des désirs humains constants.Les exemples incluent l’assurance automobile, l’électronique grand public, les vêtements, les sports, les affaires, la beauté et la santé, etc. Il est crucial de garder à l’esprit les dates du cycle de vie sur les sites Web susceptibles de vous intéresser.Si vous achetez un site qui gagne de l’argent sur quelque chose qui deviendra bientôt illégal en raison de la législation récente adoptée ou qui repose sur une mode passagère, vous pouvez vous retrouver de votre propre poche.

Une raison positive d’acheter un site établi, quel que soit le niveau de compétitivité du créneau, est qu’il a un historique de performance à mesurer.S’il a gagné 1 000 $ par mois de bénéfices grâce aux moteurs de recherche, vous saurez pour quels mots-clés il se classe et où il peut être réduit.Vous verrez également quelles sources de revenus sont utilisées et quelles sont les chances rapides d’augmenter instantanément les profits (négociation de meilleurs paiements d’affiliation, optimisation des placements publicitaires, augmentation des conversions dans les entonnoirs de vente, etc.).Tout comme une aileron domestique recherche des solutions et des améliorations simples telles que le remplacement de tapis, la peinture et la rénovation de la cuisine, vous devriez rechercher des sites Web qui peuvent être améliorés et agrandis.

Trouvez également ceux qui correspondent à vos intérêts.Cela vous aidera à rester motivé lorsque les choses deviennent difficiles.Voici une liste de contrôle de base :

Niches à feuilles persistantes
Potentiel inverse
Correspond à vos intérêts

3. Où trouver des sites Web à vendre

Comme certains d’entre vous l’ont peut-être constaté, la qualité des sites à vendre peut parfois être très médiocre.Patauger dans tout fait partie du processus et quelque chose à retenir dans la plupart des cas, vous obtenez ce que vous payez. Ne vous attendez pas à pouvoir acheter un gain de qualité de 5 000 $ par mois pour seulement 15 000 $ (3 fois le multiple mensuel) – cela peut arriver lorsqu’un site en est encore à ses débuts et n’a pas fait ses preuves, mais ce n’est pas la norme.En général, une bonne fourchette d’être comme un acheteur est 12-18 fois le bénéfice mensuel moyen pour un site relativement petit (< $ 50 000).Si vous gagnez 1 000 $ par mois, un prix demandé de 12 000 $ à 18 000 $ est raisonnable.Cependant, chaque annonce et son vendeur est unique et vous pouvez toujours obtenir de bonnes affaires, surtout si vous pouvez repérer les opportunités de croissance.Voici quelques-uns des endroits les plus populaires pour trouver des sites Web à vendre:

Courtiers en sites Web (FlippingEnterprises.com, Wesellyoursite.com, etc.)
Places de marché de sites Web (Flippa.com, Bizbuysell.com, WebsiteBroker.com, etc.)
Marchés de forums (Experienced-People.net, section « sites Web à vendre » de Warriorforum.com, forums Digital Point, etc.)
Directement auprès de l’acheteur (recherche Google, contact par e-mail ou personnes que vous connaissez)

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4. Comment effectuer une diligence raisonnable rapide

En règle générale, utilisez les questions suivantes pour chaque liste qui vous intéresse comme filtre rapide de « rejet » :

Pourquoi le vendent-ils? Les signaux d’alarme courants sont les niches mourantes, les produits / services limites, tels que le déverrouillage de votre téléphone ou le téléchargement de films, et les récents résultats de mise à jour Google (la perte de trafic des mises à jour Google peut être récupérée et représente une opportunité unique pour ceux qui ont les compétences et les ressources disponibles).
Fournissent-ils des preuves de revenus et de trafic? Recherchez les écrans de revenus qui affichent l’URL du site Web ou des preuves provenant de la source demandée et l’analyse du trafic provenant d’une plate-forme de confiance telle que Google Analytics.
Pouvez-vous faire confiance au vendeur? Jetez un coup d’œil aux commentaires et à l’historique de leur compte et faites une recherche Google sur leur nom et regardez au moins 2 pages de résultats.

**5. Comment effectuer une diligence raisonnable** approfondie

Si un site réussit le premier test et que vous souhaitez creuser plus profondément, la plupart des vendeurs seront prêts à vous envoyer des détails spécifiques.Examinez de plus près :

Analyse du trafic. Y a-t-il des périodes où la circulation était inactive?Leurs sources de trafic sont-elles bien réparties au lieu de trop dépendre d’une seule source ?Jetez un coup d’œil à leurs sites de référence.Y a-t-il quelqu’un appartenant au vendeur et les liens resteront-ils actifs après la vente?
Preuve de revenus. Si nécessaire, demandez au vendeur de fournir une vidéo le montrant se connectant à son compte affilié ou marchand et la preuve qu’elle provient de l’URL demandée ou du compte associé.Par exemple, obtenez des rapports sur le « canal URL » pour Google Adsense.
Parlez au vendeur. L’un des meilleurs moyens de gagner la confiance est de parler au vendeur au téléphone ou sur Skype.Non seulement cela vous aidera à comprendre qui ils sont, mais cela augmentera les chances qu’ils soient prêts à travailler avec vous sur le prix lorsque viendra le temps de faire une offre.
Parlez à un professionnel. Si vous ne savez pas comment procéder ou si vous n’êtes pas sûr du processus, parlez-en à un tiers.De nombreux courtiers sont prêts à offrir des services « buy-side » et à aider à la diligence raisonnable.Un tiers peut aider à éliminer toute émotion de l’accord.

6. Faire la bonne offre

Si vous pensez que c'est le bon site pour vous, il est temps de faire une offre.La clé est de commencer par votre enchère la plus basse, mais de la rendre suffisamment élevée pour attirer l'attention des vendeurs.S'ils demandent 10 000 $ et qu'il s'agit d'un multiple de 18 fois les bénéfices mensuels, offrir seulement 2 000 $ ne vous donnera probablement rien d'autre qu'un e-mail de désinscription ennuyé.70% du prix demandé est un bon point de départ.

Fournir des raisons pour lesquelles vous offrez un montant inférieur en soulignant certains inconvénients du site Web peut aider votre cause.Même avoir l’argent et pouvoir l’essayer et aider le vendeur à croire que vous prendriez soin du site sont des moyens de les balancer pour vous emmener sur quelqu’un d’autre, même si l’offre est inférieure.

Pour vous donner cet avantage en allant enchérir, étudiez ce résumé informatif sur la façon de négocier efficacement, publié par le magazine Inc.

7. Vous êtes propriétaire du site, et maintenant ?

La réponse courte à ces questions est : mettez-vous au travail !Plus vous augmentez votre profit mensuel, plus cela en vaudra la peine une fois que vous déciderez de vendre.Des milliers d’articles ont été écrits sur le sujet de la création et de la monétisation du trafic sur le site Web, certains des meilleurs peuvent être trouvés sur le journal des revenus ici et ici, respectivement.

Si vous n'avez pas le temps, les ressources ou l'énergie pour faire le travail vous-même, assurez-vous que la personne que vous embauchez a de bonnes références / commentaires et n'est pas surchargée.Vous pourrez peut-être augmenter vos profits simplement en trouvant de l’aide moins chère, mais assurez-vous de ne pas sacrifier la qualité: le travail SEO (optimisation des moteurs de recherche), le service client et les représentants commerciaux en sont un bon exemple.

Un autre point clé est d’automatiser et d’organiser le site Web dans la mesure du possible.Un site qui ne nécessite au propriétaire que 5 heures par semaine pour effectuer un entretien de base se vendra pour plus d’un en prenant 20 heures par semaine.

8. Prendre la décision de vendre

Si votre site Web est suffisamment attrayant – trafic stable et croissant et revenus dans un créneau solide – il se vendra probablement plus cher que ce que vous avez payé, même si vous ne le possédez que depuis un mois.Posez-vous les questions suivantes pour déterminer si c’est le bon moment pour vendre pour vous :

Avez-vous épuisé tous les moyens possibles pour optimiser le trafic et les revenus? C’est pourquoi de nombreux vendeurs décident qu’il est temps de lâcher prise.Mais ne vous sentez pas mal, les acheteurs peuvent voir des opportunités d’expansion que vous n’avez pas.
Quel pourcentage de votre investissement a déjà été remboursé? Obtiendrez-vous un retour positif sur votre investissement si vous vendez maintenant?
Que ferez-vous du produit de la vente? Si vous vendez pour investir dans un site Web ou un projet différent, arrêtez-vous et réfléchissez-y une minute.Quelle est la probabilité que ce nouveau site Web de projet rapporte le plus d’argent?Vaut-il la peine de prendre un coup potentiel sur le prix en n’attendant plus pour vendre, par exemple si vous avez quelques mois de moins ou si c’est pendant la saison généralement plus lente pour les acheteurs pendant l’été?

Si vous devez le vendre en raison de mauvaises performances du site Web en raison d’une mise à jour de Google, de changements soudains dans les options de monétisation disponibles, etc. et que vous devez réduire les pertes, notre suggestion est de faire tout votre possible pour le stabiliser ou maintenir sa vente à temps pour que quelqu’un d’autre le stabilise et nous espérons le cultiver.Une fois que le chiffre d’affaires atteint zéro, la valeur suit.

9. Comment le vendre

C’est la meilleure partie!La vente d’un site Web fonctionne de la même manière que vous vendriez n’importe quel autre produit en ligne – il doit être présenté à votre public le plus ciblé.Vous trouverez les acheteurs les plus qualifiés dans les mêmes endroits où vous êtes allé acheter un site, par l’intermédiaire de courtiers, de marchés, directement et dans les forums de l’industrie.Points clés à retenir :

Préparez-vous en tenant des journaux détaillés du trafic et des revenus (Google Analytics, compte de résultat mensuel, accès aux rapports des réseaux d’affiliation ou des comptes marchands, etc.)
Soyez sincère, honnête et disposé à répondre aux questions de diligence raisonnable. La plupart des acheteurs veulent simplement avoir une image claire des performances passées et, plus important encore, qu’ils peuvent vous faire confiance.
Ne soyez pas gourmand. À moins que vous n'ayez le temps et la patience d'attendre que quelqu'un saute à votre prix irréel demandé, il est préférable de s'en tenir au « sweet spot » où l'acheteur et le vendeur estiment que c'est juste.Les multiples de profit mensuels de 12x à 24x sont un bon choix. Si vous n’êtes pas sûr, faites une recherche rapide sur ce que des sites similaires ont vendu sur les pages « annonces vendues » des courtiers en sites Web ou sur Flippa.

Les courtiers se spécialisent dans la vente d’annonces à des prix équitables et dans un délai raisonnable pour une commission réussie.La plupart vous donneront une évaluation gratuite et des conseils sur la façon de le vendre eux-mêmes s’ils ne peuvent pas l’accepter ou comment augmenter sa valeur.

Si vous vous aventurez seul en entrant sur l’un des marchés, assurez-vous de filtrer les escrocs en utilisant toujours un service d’entiercement (nous escrow.com recommandons), passez en revue leurs commentaires et leurs activités passées, et parlez-leur au téléphone ou sur Skype avant d’accepter leurs offres.

10. Rincer et répéter

Payez à « l’Université de la vie », comme disait ma mère, en faisant des démarches et en prenant des notes.Alors, suivez les conseils de nombreux experts en marketing Internet: une fois que vous avez un système qui fonctionne, répétez! Si vous finissez par perdre de l'argent lors de votre première transaction, n'abandonnez pas.Vous aurez plus de confiance et d’expérience pour essayer à nouveau et nous espérons faire un profit.

Conclusion

Un de mes collègues a acheté un site pour 2500 $ qui gagnait entre 200 et 300 $ par mois.Il a changé la façon dont il a été monétisé et l’a ramené à plus de 2000 $ par mois, sans rien faire pour le trafic existant.3 mois plus tard, il l’a vendu pour 25 000 $ pour un profit de près de 30 000 $.

Bien qu’il s’agisse de l’un des lancements de sites Web les plus réussis que je connaisse personnellement en pourcentage d’augmentation, il n’est pas rare de le trouver.Tout comme l’immobilier traditionnel, les sites Web et les domaines de qualité établis augmenteront en valeur à long terme.

Si vous avez des questions sur le processus d’achat et de vente de sites Web, n’hésitez pas à me les poser dans les commentaires.Si vous êtes intéressé par nos services de courtage en ligne, veuillez visiter flippingenterprises.com.

Merci pour votre temps!

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