Cómo pasé de $0 a $4,399 en ventas con un negocio de AMAZON FBA en solo 30 días

Hoy compartiré con ustedes cómo empezar a vender en Amazon FBA y cómo puede hacerlo también.De hecho, voy a hacer algo más que enseñarte.Voy a compartir personalmente empecé de cero sin experiencia y llevó mi negocio a más de $4,399 en ventas en los primeros 30 días.

Echaremos un vistazo a la pregunta: ¿qué es Amazon FBA?Luego responderemos sobre cómo vender en Amazon FBA y los mejores productos para vender en Amazon FBA.

Hay un montón de oportunidades para convertirse en un vendedor de Amazon FBA, y compartiré algunos de los consejos que realmente me ayudaron a salir del suelo rápidamente.

En primer lugar, usted debe saber que no suelo leer muchos blogs.Como resultado, en algunos aspectos son algo "ingenuos" hacia varias iniciativas empresariales en línea que otros están llevando a cabo.

Sin embargo, tengo un puñado de blogs a los que me suscribo y revisaré de vez en cuando.Uno que leí es el blog de mi amigo Chris Guthrie.Nos conocemos desde hace unos 4 años, así que me gusta vigilar su negocio.

En 2014 leí una publicación de Chris en la que la compartía ganando más de $12 mil en sus primeros 68 días en Amazon FBA.

Honestamente, por alguna razón, ese post fue la primera vez que me di cuenta de lo lejos que están las actividades fba (rellenadas por Amazon).Siempre pensé que fabricar y vender un producto en Amazon significaba producir proyectos (ver mi revisión de Pickle Design) para obtener la fabricación, enviar el producto a su casa, enviarlo a los clientes cuando lo pidieron y responder a los correos electrónicos de servicio al cliente.

En pocas palabras, no tenía idea de cómo vender a través de Amazon FBA.Porque resulta que ninguna de estas cosas es verdad.

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Jungle Scout se descuenta para los lectores de Niche Pursuits.

COMIENCE SU NEGOCIO EN AMAZON FBA CON JUNGLE SCOUTEste, por primera vez en la historia, hice algunas búsquedas en Google en personas que venden sus productos en Amazon, marca privada y FBA.Yo era un newb total sólo unos meses antes de empezar.

Inmediatamente me puse en contacto con Chris y le pedí que participara en el podcast Niche Pursuits, y grabamos este episodio el 2 de diciembre de 2014.También tuve algunos consejos compartidos en privado por Chris mientras tenía preguntas.

Avance rápido 5 meses y tenía un producto en Amazon!No sólo estaba en la lista, pero vendí más de $4,300 de mi producto en sólo 30 días.

Estoy a punto de compartir mi viaje de totalmente despistado a desbloquear un nuevo flujo de ingresos potencialmente enorme para mi negocio con Amazon FBA.

¿QUÉ ES AMAZON FBA?MI OPINIÓN EN AMAZON FBA

HACER UNA VISIÓN GENERAL DE AMAZON

Amazon FBA significa cumplimiento de Amazon.En resumen, Amazon permite vendedores externos (¡usted!) Para vender sus productos en Amazon.com Amazon empaquetará y enviará productos al cliente en lugar de a usted.Comience registrando una cuenta de vendedor de Amazon.No te preocupes, explico qué es y cómo registrarme en un minuto (así que sigue leyendo).

Después de registrar una cuenta de Vendedor de Amazon, le dirá a Amazon qué productos desea vender.A continuación, Amazon le asigna automáticamente a qué almacén enviar las mercancías.Solo tiene que imprimir el documento de transporte de UPS que Amazon proporciona en la plataforma central del vendedor y entregar las mercancías a UPS o FedEx.

Una vez que su envío de mercancías llega al centro de cumplimiento de Amazon, ¡puede empezar a vender!

Tan pronto como realice una venta, Amazon sacará su producto de su almacén, lo empaquetará en una de sus cajas y lo enviará al cliente.Es totalmente manos libres para ti.También gestionan parte del servicio al cliente con respecto a los productos devueltos, por lo que la inversión a lo largo del tiempo para usted es mínima.

Puede vender nuevos productos que fabrique, utilice productos o revender productos que pueda haber comprado que todavía están en el embalaje original (a menudo llamado arbitraje minorista o arbitraje en línea).

Un par de las grandes ventajas de utilizar el programa Amazon FBA sobre productos de envío (fabricados por el comerciante) es el siguiente:

  1. Su producto estará disponible para el envío de Amazon Prime.Esto es ENORME para muchos compradores para obtener envío gratuito en 2 días.Poder enviar a través de Prime y el envío en dos días significa que es probable que obtenga más ventas.
  2. Amazon se encarga de todo, por lo que es muy fácil para usted.Manejan envíos y devoluciones.Sólo estás preocupado por tu anuncio.

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No vendemos ni compartimos su información con nadie.

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¿QUÉ SON LAS TARIFAS DE AMAZON FBA?

Ahora, por supuesto, tienes que pagar los impuestos de Amazon para hacer todo esto.Por lo tanto, las tarifas de Amazon son la desventaja que debe evaluar al decidir si desea o no utilizar Amazon FBA.

Si tienes curiosidad por lo altas que son las tarifas, Amazon ha proporcionado una calculadora de FBA que siempre uso.

Por ejemplo, si quieres vender esta mochila o algo así, puedes ver exactamente cuáles serán tus tarifas de ventas de Amazon usando su calculadora.Simplemente tome el número ASIN (que está en la URL o lista como se muestra) y póngalo en la calculadora FBA.

Así es como se ve la calculadora de Amazon FBA.

Por lo tanto, si vendiera este artículo (mochila desde arriba) mis tarifas totales para el vendedor de Amazon serían de $8.63 ($3.90 + $4.73).Aquí está un desglose exacto de todas las tarifas de FBA para este artículo en particular:

  • Venta de tarifas de Amazon = $3.90.Este $3.90 es la tarifa de referencia de Amazon, que siempre es el 15% del precio de venta de sus artículos.Se trata de una comisión del 15% que Amazon recibe para permitirle el privilegio de utilizar la plataforma Amazon.Solo pagas este 15% cuando se vende uno de tus artículos.
  • Cumplimiento por Amazon Fees = $4.73.Esto en realidad incluye 2 tarifas: la tarifa de cumplimiento (para recoger y empacar artículos) de $4.57; y una tarifa de almacenamiento mensual de $0.16 por usar uno de sus centros de cumplimiento como almacén.Estas tarifas varían dependiendo del tamaño y peso de sus productos.

En general, esta visión general rápida le da una buena idea de lo que amazon FBA es y las tarifas asociadas con la venta de sus artículos.

¿CUÁLES SON LOS MEJORES PRODUCTOS PARA VENDER EN AMAZON FBA?

He escrito mucho sobre esto en el pasado, así que ahora es un buen momento para poner todo en el centro.Antes de hablar de cómo vender, tenemos que hablar sobre qué vender.

Algunos principios que guardar en el mío.

1. ENCUENTRA ALGUNOS COMPETIDORES … PERO NO DEMASIADOS

Un poco de competencia es algo bueno porque te ayuda a saber que el producto es factible.Si no hay nadie vendiendo algo que usted está tratando de producir, podría ser que usted es la primera persona de 7 mil millones para pensar en hacer ese widget … O podría significar que otros lo han intentado y no vale la pena.

(La segunda opción es más probable.)

Si hay algunos competidores en el espacio, significa que el producto es rentable y vale la pena producir.Un producto sin competidores puede ser una señal de que los márgenes no son lo suficientemente altos o que hay otros problemas imprevistos.

Por otro lado, asegúrese de que no haya demasiados competidores.Si encuentras un gran producto y todos tus competidores tienen más de 2000 opiniones de 4-5 estrellas, esto podría ser una mala señal.Podrías morder más de lo que puedes masticar sin conexiones o recursos significativos.

Una debilidad es si puedes encontrar algunos productos similares a los tuyos que tienen menos de 50 opiniones en la página 1 de Amazon.Si muchos de los productos con la puntuación más alta tienen algunas críticas negativas, aún mejor.Puede aprovechar esas críticas negativas, solucionar el problema y ser mejor que sus competidores.

2. ELIJA UN PRODUCTO QUE SE VENDA POR MENOS DE $100

Esta no es una regla fija.Sin embargo, si usted está empezando, el rango de precios ideal de los productos a considerar para la venta es menos de $ 100.Muchos vendedores obtienen buenos resultados con productos a precios más altos, y si usted tiene el capital más alto requerido, definitivamente lo hacen.El problema que la mayoría de las empresas de Amazon FBA encontrarán por primera vez es que los productos de más de $100 pueden requerir una enorme inversión inicial.

En teoría esto suena muy bien, pero los márgenes porcentuales para los productos de más de $100 a menudo no son más altos que los de los productos menores de $25.Para ambas opciones, puede obtener un beneficio de entre el 15 y el 45% por cada unidad vendida.Elegir un producto más barato no le cuesta en términos de ganancias, pero requiere una inversión inicial más alta.

Además, estás fuera de la categoría de "compra por impulso" una vez que pones más de $100.Ahora estás hablando de cosas como computadoras portátiles, televisores, muebles, etc. Donde probablemente hablarás con tu cónyuge, leerás más reseñas, buscarás videos en YouTube, etc. Cuanto más te alejes del rango de compra por impulso, menos compradores totales terminarás con.

Para los usuarios novatos de Amazon FBA, es mejor elegir un artículo de alta calidad y menos costoso.Si desea cambiar a billetes grandes después de configurar su pequeña empresa, pruébelo. 

3. ELIGE UN PRODUCTO CON UN BUEN RANKING DE BEST SELLER

Una métrica a la que puede hacer referencia al elegir un producto para vender en Amazon es su clasificación de bestsellers (BSR).

Si productos similares se sitúan en la parte superior de la lista (un ranking de best seller de 1 es el producto más vendido en la categoría), significa que hay una demanda para ellos.

La elección de productos idénticos a los de la lista le permite posicionar su negocio a la par de estos bestsellers.Como resultado, puede atraer el mercado objetivo de los productos más vendidos y comprarlos por usted.

Usted quiere ver que muchas de las mejores listas tienen un BSR sobre 3.000 o más.Escuché un gran consejo en el podcast AMPM que me dijo que usted debe buscar los 3 mejores resultados con BSR por debajo de 3.000.Esto significa que no sólo hay una demanda del producto, pero no sólo hay un producto que se vende bien.Al menos 3 productos diferentes son vendedores calientes, lo que indica que el mercado es receptivo a diferentes marcas.Además, el BSR al que me refiero aquí es la categoría principal.En la imagen anterior, la categoría principal (Artículos para mascotas) alberga el producto (en Gatos> Pequeño y Hogar> Categoría Pequeña).Mientras que la subcategoría BSR del producto es impresionante, su rendimiento en la categoría principal es lo más importante.Puesto que estará en competencia con otros productos para mascotas, un alto BSR significa que es un producto requerido.

4. EVITAR LAS MARCAS NOMINALES COMO SI LLEVARAN PESTE BUBÓNICA

Si puedes reconocer uno de los nombres de tus competidores, lo mejor es evitar ese nicho.

He estado vendiendo productos en Amazon desde 2014.

¿Quieres saber la herramienta de búsqueda que he estado usando desde que empecé (y todavía la uso hoy)?Obtén mis últimos consejos y cómo conducir para usar esta herramienta.

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No pelees con Nike, Kleenex o Tommy Hilfiger.Perderás mucho tiempo y mucho dinero.

5. ENCUENTRA UNA PALABRA CLAVE CON MUCHO VOLUMEN DE BÚSQUEDA Y OPTIMICE

Este es el boleto dorado de Amazon FBA y el que más competidores echarán de menos.

Tienes que encontrar un producto que obtenga mucho volumen de búsqueda.Si un producto tiene mucho volumen de búsqueda pero carece de jugadores dominantes en el campo, está listo para una nueva entrada (eres tú).Te beneficiarás aún más si puedes encontrar lugares donde tus competidores no estén optimizados para esa palabra clave.Tal vez se clasifiquen alto para la "mejor comida de pollo de semillas", pero no la tienen en la descripción de su producto.Tal vez no esté en el título de su producto.

Encontrar una optimización perdida como esta es la clave para hacer crecer su negocio de FBA más allá de cualquier cosa que la competencia pueda igualar.Pero este tipo de optimización solo le ayudará si hay un volumen de búsqueda para empezar.

No tienes que jugar en Amazon, mirar su lista de bestsellers y hacer una conjetura educada.Tratar de adivinar el camino puede llevarte a perder mucho dinero en productos malos y mucho tiempo en empresas fallidas.Aprender a vender en Amazon FBA no tiene que ser complejo, difícil o un desperdicio de dinero.

Cuando encontré mi producto que hizo $4,399 en 30 días, utilicé Jungle Scout para mostrarme las palabras clave más buscadas y competidores menos optimizados.Usted puede obtener Jungle Scout con un descuento ya que usted es un jugador de Niche Pursuits.

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CÓMO VENDER EN AMAZON FBA

Antes de sumergirme y mostrar cómo gané $4,399 en mis primeros 30 días de ventas en Amazon, quiero compartir las diferentes maneras posibles de vender.

En resumen, estas son las opciones para vender en Amazon FBA:

  • Productos de marca distribuidor
  • Arbitraje minorista
  • Vender artículos usados o devueltos
  • Vender productos al por mayor

CÓMO VENDER PRODUCTOS DE MARCA DISTRIBUIDOR CON FBA

Mi favorito para vender con Amazon FBA son los productos de marca del distribuidor.Así es como generé $4,399 en mis primeros 30 días y he tenido mucho más desde entonces.

Los productos de etiquetado privados significan que usted encuentra un fabricante que ya produce un producto y luego abofetea su etiqueta o marca en el embalaje.Esta es obviamente una descripción muy simplificada, pero esencialmente.

Digamos que querías vender este anillo de boda de silicona:

Bueno, sería ilegal producir y vender un anillo de boda de silicona de la marca "HonorGear".Sin embargo, "HonorGear" no inventó el anillo de bodas de silicona y no hay patente.De hecho, docenas de otros vendedores ya están vendiendo más anillos de boda de silicona.

Por lo tanto, usted puede encontrar un fabricante que produce este tipo de anillos de boda y luego tener su marca impresa en el anillo o estar en la caja.

Se trata de un etiquetado privado en breve.Encuentra un fabricante que ya está produciendo algo que venden, así que pídeles que lo produzcan para ti bajo tu propia etiqueta.Mientras no haya patentes, esto es 100% legal y se ha hecho durante mucho tiempo.

La mayoría de los productos comprados y vendidos en Amazon no tienen protección de IP o patentes.Piense en los productos comunes cotidianos: tenedores, ropa de cama, cortinas, cepillos, mochilas, etc. Lo llamas y probablemente no haya patente sobre el producto general.

He escrito extensamente sobre cómo encontrar el producto adecuado para vender en Amazon aquí.

Para todos mis productos, simplemente usé Alibaba.com encontrar fabricantes que producen los productos que quiero hacer.Entonces empiezo a comunicarme con ellos para obtener muestras o cambios.

CREO QUE ERES ÚNICO

¡El hecho de que seas una marca privada de un producto no significa que no puedas ser único!Por ejemplo, en lugar de una simple banda de bodas de silicona, tal vez se puede pensar en un modelo único que se puede imprimir en el anillo para darle más estilo.O tal vez en lugar de negro, lo haces rosa (esto obviamente se hizo con anillos, pero esto debería hacer que algunas ideas fluyan para ti).

Para todos mis productos que funcionaban muy bien en Amazon, siempre tuve características únicas para destacar entre la multitud.

Una de estas "características únicas" puede ser algo que sus competidores están lastimando.Lea las reseñas de los productos de la competencia.¿Qué dicen las críticas negativas?Si puedes resolver este problema, tendrás más compradores de los que puedas.

CÓMO VENDER CON ARBITRAJE MINORISTA

El arbitraje minorista es simplemente encontrar algo en una tienda minorista barata (como Walmart o Target) y luego venderlo en Amazon.com por más dinero.Puede leer más con más detalle sobre cómo comenzar a vender con arbitraje minorista aquí.

El arbitraje minorista es menos riesgoso que los productos de etiquetado privado… y menos complicado.Todo lo que tienes que hacer es encontrar los artículos con un descuento sustancial o en el estante de liquidación, asegurarte de que se vende por más dinero en Amazon antes de comprarlos, luego enviarlos a Amazon y esperar a que se vendan por más dinero!

El riesgo es bajo porque puede comprobar que el producto se venderá antes de comprarlo.

Con el arbitraje minorista, puede vender otros productos de marca.Por lo tanto, si encuentras un nuevo par de Nike Jordans a la venta por $20, probablemente puedas venderlo por $100 o más en Amazon.

Es probable que haya notado que algunos productos en Amazon tienen "Disponible de otros vendedores".Por ejemplo, aquí hay una captura de pantalla de algunas baterías Energizer que muestran a otros vendedores debajo del cuadro de compra:

Si hago clic en el enlace para ver a todos los vendedores, hay un total de 13. Y algunos de ellos son realmente vendedores de FBA:

En general, se trata de negocios centrados en el ajetreo y el bullicio y la reducción del riesgo.Si puede encontrar productos de marca que se venden bien a un precio más barato que lo que venden en Amazon, no debería tener ningún problema en lanzar ese artículo.

Puede leer una guía más completa para comenzar con el arbitraje minorista aquí. 

CÓMO VENDER ARTÍCULOS USADOS O DEVUELTOS EN AMAZON

¿Sabías que un gran volumen de artículos usados o devueltos se vende continuamente en Amazon?Y estos no sólo son vendidos por Amazon, sino por vendedores de terceros como tú.

Una de las mejores categorías donde se pueden vender artículos usados son los libros.De hecho, incluso podría tener libros sentados en su casa que podrían ser listados y vendidos en este momento en Amazon!Esto es aún más cierto si usted tiene libros de texto universitarios.Algunos libros se pueden comprar y cambiar con fines de lucro, y los libros de texto pueden ser un objetivo principal para este tipo de lanzamiento.

Si desea obtener un (casi) flujo de ingresos pasivos de hasta $1000 por mes, puede echar un vistazo a Textrader para aprender a navegar por los libros de texto de la universidad.Su curso te guía para que aprendas qué libros de texto son los adecuados para comprar, cómo calificarlos y la mejor manera de revender estos libros de texto.

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COMPRUEBE TEXTRADER PARA UN FLUJO DE INGRESOS PASIVOS QUE VENDE LIBROS DE TEXTO, excepto libros de texto y reventa de zapatillas deportivas, categorías "usadas" son más difíciles de dibujar de Amazon.Si solo estás buscando vender artículos alrededor de tu casa, entonces eBay.com podría ser una mejor opción.

Por otro lado, si quieres sumergir los dedos de los dedos de losdos en el mundo de los artículos devueltos, Amazon puede ser la solución ideal.Entonces, ¿cómo encuentra los artículos devueltos que todavía son nuevos en su embalaje?

La mejor fuente para comprar palets de artículos devueltos es Liquidation.com.De hecho, puede encontrar artículos devueltos (a menudo nuevos en el embalaje original) de Home Depot, otros minoristas importantes, e incluso la propia Amazon.

La idea aquí es muy similar al arbitraje minorista.Encuentras un palé de artículos que quieres en Liquidation.com y te lo enviamos.Luego cruzas el palet y envías los artículos solo a Amazon (a través de su programa FBA) que sabes que venderán.Por supuesto, excluya cualquier objeto roto.

¡Otra opción para comprar liquidaciones es directamente a través de Walmart!Puedes ir aquí a ver camiones y palés de artículos devueltos que Walmart está vendiendo.Como puede ver, puede comprar estos artículos devueltos a precios extremadamente asequibles.Sólo depende de tu ajetreo y bullicio, ya que es más laborioso.

CÓMO VENDER AL POR MAYOR EN AMAZON

Debo admitir que nunca compré al por mayor a un fabricante y al por menor en Amazon.La idea principal para convertirse en mayorista es encontrar una marca que aún no se vende en Amazon y convencerlos de que le permitan vender sus productos para ellos.

Un ejemplo de esto podría ser un pequeño fabricante local que produce un producto único.Tal vez son muy buenos haciendo el producto y tal vez incluso dirigiendo una tienda local.Sin embargo, pueden no tener idea o deseo de involucrarse en la venta en línea.Si puede hacer un trato con ellos, puede acceder a una gran marca a un precio mayorista y vender para obtener un beneficio en Amazon.

Estas son algunas palabras adicionales de sabiduría que han sido compartidas recientemente en los foros centrales del vendedor de Amazon por un mayorista:

DESEA CREAR ENLACES INTERNOS INTELIGENTES Y RELEVANTES… ¿Rápidamente?

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Link Whisper es una herramienta revolucionaria que hace que la conexión interna sea mucho más rápida, sencilla y eficaz.Facilita la potenciación de la autoridad de tu sitio web a los ojos de Google.Puedes usar Link Whisper para:

  • Muestre su contenido huérfano que no está en la tabla de clasificación
  • Cree conexiones internas inteligentes, relevantes y rápidas
  • Informes de enlaces internos simples pero eficaces: ¿Qué tiene muchos enlaces y qué páginas requieren más enlaces? 

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CREAR MEJORES ENLACES INTERNOS CON ENLACES DE SUSURRO

Compramos al por mayor y directamente a los fabricantes para vender y beneficiarse de las ventas.No hay una opción rápida y fácil.Un modelo de negocio viable requiere que usted sea un negocio, tenga una licencia mayorista y marque su poder de compra y venta a mayoristas/fabricantes.

No voy a dar mis fuentes porque tengo suficiente competencia con la que vender.Sin embargo, un buen lugar para empezar es encontrar un fabricante local que podría aprovechar la venta para que pueda vender en Amazon.Usted puede tener la suerte de trabajar con ellos para darle derechos de venta exclusivos con el fin de minimizar la competencia.Así empezamos hace años.Después de ese acuerdo pudimos comercializar a otros proveedores el valor que ofrecemos y obtener más contratos y acuerdos.Han sido unos años difíciles y difíciles; tratando de tomar las decisiones correctas y aprender de aquellos que no lo eran.

¿CUÁNTO DINERO PUEDES GANAR EN AMAZON FBA?

Como puede ver, hay muchas maneras de ganar dinero en Amazon.Sin embargo, mi opción preferida son los productos de etiquetado privados (fabricación de mis productos).Esto tiene márgenes de beneficio y márgenes de crecimiento más amplios típicamente que las otras opciones mencionadas.

¡Sé que quieren ver capturas de pantalla de las entradas, así que aquí están!

Esta es una captura de pantalla de mis primeros 30 días de venta en Amazon.Estos son también mis primeros 30 días cuando enumeré un producto de la marca distribuiPropiedad de 30 díasdor:

¡No esperaba ganar $4,400 en mi primer mes de listado de productos!Esto pasó de un pequeño proyecto paralelo que traté de no pasar mucho tiempo en una empresa con el potencial de crecer significativamente.

Vi un potencial tan grande dentro de los 30 días de vender en Amazon, que decidí acelerar rápidamente y empezar a vender más y más productos.Si avanzamos rápidamente un par de años después de tomar la primera captura de pantalla, ahora he vendido más de un millón de dólares de producto en Amazon.

De hecho, también recientemente vendí el negocio de Amazon FBA del que se tomó esta captura de pantalla por $425,000.

¿Pero qué hay de las ganancias?

Quiero dejar claro que los números anteriores son números de ingresos, no ganancias.No espero ganar mucho dinero con las primeras 100 unidades vendidas, pero espero que mis márgenes de beneficio sean del 30% o más para todas las unidades vendidas en el futuro.

Aquí hay un rápido desglose de los costos de mi primer lote de 105 unidades ordenadas:

  • Costos de producción: alrededor de $1,000
  • Logotipo/branding/edición de fotos: $150
  • Gastos de envío/transporte: $2500
  • Tarifas de Amazon: alrededor de $15/unidad
  • Regalos/Descuentos: 20 unidades (alrededor de $1,000 en costos blandos)

Así que, como se puede ver en la captura de pantalla anterior, vendí 83 unidades.La captura de pantalla muestra los ingresos completos, incluso en las unidades que realmente vendí por $1.Por lo tanto, después de cupones (12) y regalos a familiares / amigos (8), los ingresos reales son alrededor de $ 1,000 menos.

Mi tarifa total de Amazon FBA en esto es de aproximadamente $1,245.

Con algunas matemáticas rápidas, puedes ver que mis costos totales son alrededor de $4,880.Por lo tanto, todavía estoy un poco en el hoyo, pero debería terminar rompiendo incluso después de las últimas 22 unidades de venta de este lote.

Sin embargo, mi beneficio neto será MUCHO mayor para cada lote nuevo.Estaba muy feliz de romper incluso con este primer lote, ya que era realmente sólo una orden de prueba de 105 unidades.

Gastos de envío

Además, mis costos de envío eran extremadamente altos y esta fue una decisión consciente que tomé.Elegí enviarlos por aire para llevarlos a Amazon más rápido.

No sólo el transporte aéreo es más rápido que el transporte marítimo, sino que también ha habido algunos ataques portuarios que habrían retrasado las cosas en un par de semanas más probables.Así que me compré un mes pagando extra.

Tal vez no sea la decisión más inteligente desde el punto de vista del dólar y los centavos, pero me permitió probar las cosas más rápido y ahora estoy aproximadamente un mes por delante de donde habría estado en mi próximo pedido.

A partir de ahora lo más probable es que navego por mar.Recomiendo encarecidamente tomar el método de envío casi siempre con las tarifas más bajas siempre que sea posible.

El envío para mis primeros 105 apartamentos habría costado alrededor de $350.Por lo tanto, el costo de envío adicional es realmente lo que eliminó mi oportunidad con un beneficio decente.

Si hubiera ido al transporte marítimo, mi beneficio neto habría sido de unos $2,000… que está muy cerca de un margen de beneficio del 40%.

Así que a pesar de que realmente no hice dinero con mi primer grupo de unidades.Pude empezar a ganar entre un 30 y un 40% de margen de beneficio y todos los pedidos futuros de China.He sido capaz de hacer mi producto más barato (porque voy a entrar en pedidos más grandes), no voy a tener los costos de logotipo y marca y mis costos de envío / transporte serán significativamente más bajos por unidad.

Por lo tanto, no "realmente" hice dinero hoy… pero todas las señales son MUY buenas de que este negocio puede ser bastante rentable para mí.

UNA HISTORIA RÁPIDA DE MIS PRODUCTOS FBA

Como se explicó, honestamente sólo me enteré de este negocio unos meses antes de empezar.Después de hacer una investigación rápida y mi entrevista en podcast con Chris Guthrie, pensé que este negocio no parecía demasiado complicado después de todo.

Pensé que podría ser interesante recrear la línea de tiempo desde que descubrí este negocio durante mis primeros 30 días de ventas.La idea detrás de esto es mostrarle qué tipo de tiempo puede esperar si decide entrar en este negocio.

  • Octubre de 2014 – Conozco el negocio de Amazon FBA
  • 2 de diciembre de 2014 – entrevista a Chris Guthrie en mi podcast sobre su negocio en Amazon
  • 27 de diciembre de 2014 – Como 12 rosquillas durante el día.No preguntes.
  • 1 de enero de 2015 (medianoche) – Apaga enormes fuegos artificiales… tal vez de China.¿Una señal de las cosas por venir?
  • 8 de enero de 2015 – Tengo mi momento "aha" y decido en un ángulo único para un producto que puedo vender en Amazon (conozco la fecha porque encontré notas garabateadas en mi cuaderno)
  • 10 de enero – Voy Alibaba.com y me comunico con unos 4 fabricantes con respecto a mi producto.Sólo un breve correo electrónico a cada uno con algunas preguntas básicas.Intercambiamos correos electrónicos en los próximos días.
  • 20 de enero – Ordeno un producto de muestra del fabricante que fue capaz de producir mejor mi producto.(Sólo encontré uno que fue capaz de agregar fácilmente las características requeridas).
  • 3 de febrero – Recibo el producto de muestra.¡Eso es exactamente lo que quería!
  • 4 de febrero – Tomo fotos del producto
  • 5 de febrero- Contrate a alguien en Upwork para crear logotipos y embalaje/marca del producto.
  • 6 de febrero: póngase en contacto con la empresa de logística para procesar los datos de envío.Intercambiamos varios correos electrónicos durante el próximo mes.
  • 12 de febrero – Tengo mi logotipo / marca listo y hago mi primer pedido de 105 unidades de mi fabricante!
  • 13 de febrero – El productor me informa que el festival de primavera está comenzando en China y que la fábrica permanecerá cerrada hasta el 5 de marzo (¡casi 3 semanas de cierre!).Esperan que mi pedido se complete 2 semanas después del 5 de marzo.Estoy triste por 🙁
  • Marzo (a veces) – Creo mi propia lista de vendedores de Amazon y escribo la descripción del producto, cargue imágenes y prepare la venta en Amazon.
  • 12 de marzo: el fabricante completa el lote de 105 unidades (¡una semana antes de lo esperado!)
  • 16 de marzo: el producto se carga en un avión y se transporta a Estados Unidos.
  • 24 de marzo: el producto ha pasado por el almacén aduanero y logístico.El producto se envía al almacén de amazon fba.
  • 28 de marzo: Amazon ha procesado el producto en su centro de cumplimiento y mi anuncio está en línea.
  • 29 de marzo: un extraño compra mi producto.Estoy súper emocionado de hacer mi primera venta con Amazon FBA!
  • 30 de marzo- Me voy de vacaciones de una semana con mi familia (vacaciones de primavera) e ignoro totalmente el negocio de la FBA, así como reviso las estadísticas.
  • 29 de abril – En 30 días vendí $4,400 del producto!

Espero que esta división de la línea de tiempo te dé una idea de lo que se necesita para conseguir un producto en Amazon.Esto no es un asunto nocturno.

Por lo tanto, desde la idea del producto (mi momento aha) hasta la membresía en Amazon fue de aproximadamente 2 meses y medio.

Una revisión

He continuado vendiendo productos de la marca distribuidor en Amazon desde mis primeros 30 días.¡El negocio ha sido bueno!He estado produciendo y vendiendo productos de la marca distribuidor durante más de 2 años y medio.

Después de ver el éxito de mi primer producto, rápidamente subaré hasta 8 productos.Aquí hay una captura de pantalla que muestra mis ventas de 2016:

Este negocio estaba tan bien después de 2 años y medio, que decidí vender la marca.Puedes leer todo sobre la venta de mi negocio de Amazon FBA aquí.

Tenga en cuenta que sigo vendiendo en Amazon con otros productos de marca distribuidor que he creado.Acabo de vender mi primera marca y ahora tengo más.

Sigue leyendo para aprender a empezar y crecer rápidamente en Amazon.

¿POR QUÉ ESTE PRIMER PRODUCTO SE VENDIÓ TAN BIEN CON AMAZON FBA?

Ahora viene la pregunta carnosa."¿Por qué su producto se vende tan bien en FBA?"

CREAR UN PRODUCTO LIGERAMENTE ÚNICO

En primer lugar, creo que gran parte de la razón es porque es un producto ligeramente único.Hablé de la importancia de ser el de mi última entrada de blog y en el último podcast aquí.No quiero regalar mi producto, así que es difícil explicar cuál es esa característica única… pero no es nada revolucionario.

Recuerda, estoy vendiendo productos de marca privada en Amazon.Esto significa que estoy tomando un producto (mochila por ejemplo), luego encontrar un fabricante para crear mi propia marca de mochilas (sólo un ejemplo, no lo que realmente vendo).

Acabo de tomar un producto existente (marca privada) y lo hice ligeramente diferente (pensar en algo de un color diferente o algo que tiene más relleno como mi ejemplo de un portador de perros en el post anterior).

Ahora, ya que soy prácticamente el único anuncio que ofrece este producto exacto con la variación que he añadido y sé que la gente quiere esta característica, está a la venta.

UBICACIÓN EN AMAZON CON PALABRAS CLAVE DE COLA LARGA

La segunda razón por la que este artículo se está vendiendo bien es que mi producto se clasifica bien en Amazon para varias frases de palabras clave de cola larga (consulte mi revisión de Long Tail Pro).Sí, esto fue intencional.Traté mi descripción del producto como un sitio de nicho y usé mis palabras clave dirigidas en el título del producto y la descripción del producto.

Debido a estos 2 factores: producto único y la presentación de frases de cola larga, estaba haciendo alrededor de 2-3 ventas por día después de aproximadamente 2 semanas de listado.Tuve algunas "ventas" de amigos y familiares en las primeras 3 semanas… pero fueron 8 unidades en total.

¿Te preguntas si tu idea se venderá?Haga clic aquí para probar Jungle Scout de forma gratuita y ver cuánto dinero ganan sus competidores.

Estaba haciendo de 1 a 2 ventas un día antes de tener una sola revisión en Amazon.Honestamente, no hice marketing más que para conseguir que algunos amigos y familiares compraran el producto (que les devolví por hacer).

CÓMO CONSTRUÍ UN SITIO DE NICHO QUE GANA $2,985 AL MES

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¿Quieres lanzar un sitio de nicho que pueda traer $3,000 al mes… o más?Aquí discuto:

  • Las herramientas que necesitarás
  • Cómo empezar con un presupuesto
  • La mejor manera de generar rápidamente un ingreso

¿Interesado?Haga clic aquí para obtener información sobre cómo lanzar su sitio de nicho generador de ingresos.

INICIE SU SITIO DE NICHO HOY MISMO

Habría hecho más marketing si no hubiera estado tan ocupado (vacaciones familiares, New Media Expo y dirigir un negocio a tiempo completo fuera de Amazon).Sin embargo, las ventas naturales me levantaron las cejas y pensé: "Muy bien, vamos a ver qué pasa si hago un marketing básico!".

Jungle Scout es una gran herramienta para ayudarle a encontrar productos para vender en Amazon, ver mi Jungle Scout revisión.Otra gran herramienta para ayudarle a buscar palabras clave y buscar productos para vender en Amazon es Helium 10.Puedes leer mi reseña completa sobre Helium 10 aquí.

PROMOCIONES ESPECIALES Y REGALOS EN AMAZON

Esto me lleva a la tercera razón por la que creo que el producto se ha vendido tan bien: la promoción.Como se puede ver en la imagen de abajo, tuve un gran aumento en las ventas el 23 de abril.Vendí 14 unidades ese día… pero 11 de esas ventas fueron de cupón de 1 dólar.Ahora uso LandingCube para promociones de Amazon.

Emití cupones de $1 a un grupo de revisores de productos de Amazon (no estoy seguro de estar listo para revelar la fuente) y fueron canjeados.No hice dinero con esos cupones, pero este repentino aumento en las ventas también aumentó mi grado de best seller de Amazon.

Echa un vistazo a Landing Cube.Haga clic aquí para probarlo. 

Como resultado, mi producto se enumeró más alto en Amazon en varias categorías y para las palabras clave a las que estaba apuntando.Como se puede ver después del 23 de abril, las ventas continuaron siendo mucho más altas que antes… pero ahora eran ventas naturales!

30daysgraph_001Empecé a vender tanto producto que ahora me preocupa que me dejen sin inventario.Como resultado, he aumentado el precio y la gente continuó comprando después de un aumento del 50% +!

Aquí hay una captura de pantalla de mi día de mayores ingresos hasta ahora.Y sí, todas estas ventas provienen de gente que no conozco… todos vendidos a precio completo (sin cuDía 1pones):

Empecé a recibir algunas críticas la semana pasada o así estoy seguro de que contribuyó a las ventas, así.En el momento de la captura de pantalla, todavía tenía menos de 6 comentarios… así que estas ventas realmente vienen con críticas mínimas y marketing.

PROBLEMAS COMUNES EN AMAZON FBA

PROBLEMAS DE INVENTARIO

Dado que mis productos se vendían bien después de 30 días, decidí que este trato era el verdadero negocio y que necesitaba pedir un poco más de inventario.A la velocidad que estaba vendiendo, pensé que todavía tenía un par de meses antes de que las acciones se agotaran.

Sin embargo, después de hacer mi promoción de cupones, obtener algunas críticas más y vender muchos más productos al día… ¡Me di cuenta de que me quedaría sin inventario en menos de una semana!Solo me quedaban 22 unidades y vendí 11 en mi mejor día… también lo hacen las matemáticas.

Comparto algunos de estos problemas de inventario, porque esta es una batalla en curso para cualquier vendedor de Amazon FBA.Es importante mantenerse al día con la velocidad con la que sus productos venden y entienden los tiempos de entrega para producir nuevos lotes.

Como resultado, he aumentado mi precio para ralentizar las ventas todos los días para evitar que mi inventario se seque demasiado rápido.Desafortunadamente con el repentino aumento de las ventas, no pude obtener inventario lo suficientemente rápido y no pude vender artículos durante casi 3 semanas en mayo.

ENTENDER LOS TIEMPOS DE PRODUCCIÓN

Mi fabricante tarda de 3 a 4 semanas en producir el producto y el envío por mar tomará al menos otras 2 semanas.Por lo tanto, no tendré ningún producto listo para vender en Amazon durante al menos un mes.

Por lo tanto, cuando empiezas a producir y vender tus artículos en Amazon, necesitas saber que tu tiempo de entrega podría ser de 1 a 2 meses antes de poder "almacenar los estantes".

Ojalá pudiera agitar una varita mágica para hacer que todo funcione a veces, pero honestamente, no estoy demasiado preocupado por ello.El objetivo de mi primer lote de productos de China era probar el mercado para ver si la gente estaba dispuesta a comprar.El mercado me dijo alto y claro que a la gente le gusta mi producto!

Así que a pesar de que no podía traer demasiadas ventas mientras estaba fuera de stock… Pude prepararme para cosas más grandes en el camino.

Después de vender durante 30 días, pensé que era posible vender 10 unidades al día por casi $70 cada una.Esto sería un ingreso mensual de $21,000.(El beneficio neto sobre esto sería de aproximadamente $11,000).Obviamente he ido más allá de eso.De hecho, pude añadir otras 7 SKU y tuve una serie de meses en los que vendí más de $60,000 de producto.

ENFOQUE FISCAL

Una cosa que debe tener cuidado al vender con Amazon FBA es la implicación fiscal de todas sus ventas.Esto varía de un estado a otro, y debe ponerse en contacto con un profesional de impuestos que esté al tanto de Amazon FBA para obtener respuestas precisas en su situación.

Dicho esto, esta es mi experiencia.

Tendrá que cobrar impuestos sobre las ventas de sus clientes, eso es un hecho.El problema que puede encontrar es que cada estado tiene diferentes leyes sobre si cobrar o no impuestos sobre las ventas en ese estado.La mayoría de los estados están de acuerdo en que si sus productos se almacenan allí (como en un almacén de Amazon FBA), debe cobrar impuestos sobre las ventas.

Ahí es donde se convierte en un desastre (y sin preocupaciones, las buenas noticias vienen después de esto).Cada estado tiene diferentes requisitos con respecto al impuesto sobre las ventas y con qué frecuencia necesita enviar impuestos al estado.Depende de su volumen de ventas, pero algunos estados incluso pueden requerir que usted almacene mensualmente.

Dispárame ahora, ¿por qué no?

Ahora por las buenas noticias.Un servicio automatizado llamado TaxJar puede ocuparse literalmente de todo esto para usted.Usted no tiene que lidiar con estados individuales, usted no tiene que mantenerse al día con los plazos, y usted no tiene que desperdiciar sus tarifas de depósito de vida.TaxJar le ahorra de cargos exorbitantes con su contador y un montón de tiempo perdido.

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LOS SIGUIENTES PASOS PARA SU NEGOCIO DE AMAZON FBA

Porque ahora he probado las aguas y puedo ver claramente los ingresos que vienen, voy a escalar este negocio.Usted debe tener un plan similar a lo que hice a continuación para escalar su negocio de comercio electrónico.

  • Ya me he puesto en contacto con mis fabricantes actuales y otros para obtener muestras de productos similares a lo que ya estoy vendiendo.Creo que puedo obtener fácilmente 5 o 6 productos en mi nicho elegido.No tengo idea de cómo se venderá cada producto, pero está claro que hay un mercado muy saludable aquí.
  • También haré un poco más de marketing (una vez que tenga inventario) para obtener más opiniones, aumentar el ranking de best sellers de Amazon y, como resultado, hacer más ventas de forma natural.
  • Finalmente, voy a salir de Amazon y en el futuro también.Quiero construir un sitio de nicho relacionado con mi producto.Voy a escribir artículos informativos para obtener tráfico natural de Google y luego la gente será capaz de comprar el producto directamente desde mi sitio.

Así es, voy a construir un sitio de comercio electrónico.La mejor parte es que cuando obtienes un sitio de Shopify que vende sus productos fuera de Amazon, ¡todavía puedes tener una tienda, empaquetar y enviar productos de Amazon cuando realices ventas en tu sitio de comercio electrónico!Esto se denomina realización multicanal. 

Por lo tanto, si lo desea, el cumplimiento de FBA se extiende a las ventas fuera de Amazon.Esta es una discusión completamente diferente, pero solo tienes que saber que si realizas ventas de productos en tu sitio, en eBay, Walmart.com u otras plataformas de ventas, realmente puedes usar la opción de cumplimiento multicanal para que Amazon cumpla esos pedidos.

Veo esto como un buen matrimonio entre mi experiencia con la creación de un blog o marca, SEO, búsqueda de palabras clave, la creación de sitios con temas adecuados y ahora Amazon FBA.

Sí, esto sigue siendo una nueva aventura empresarial y esta entrada de blog está claramente llena de optimismo, pero voy a capitalizar tanto como sea posible en esta oportunidad.¿Funcionará todo como se esperaba?Probablemente no exactamente.Pero no veo ninguna razón por la que no deba seguir con esto y tratar de convertirlo en un negocio saludable.

En general, no he estado tan entusiasmado con una empresa en mucho tiempo.Veremos a dónde me lleva la carrera.

Como siempre, me gustaría escuchar tus pensamientos sobre el tema.¿Está vendiendo actualmente un producto en Amazon?¿Tiene comentarios o preguntas que desea agregar a la discusión?Vamos a oírlo aquí abajo.

1.Jungle Scout – Obtener nuevas ideas de productos y calificar a los competidores

2.J
umpSend – Ejecutar promociones y ofertas

3.H
elio 10 – Calificar a los competidores y ver dónde clasificamos las palabras clave

4.S
alesBacker : Seguimiento automático para obtener más opiniones

5.Fetcher : Realizar un seguimiento de los números de beneficio reales

6.S
EMrush – Para la búsqueda de palabras clave.Consulte mi revisión de SEMrush.

INICIE SU NEGOCIO EN AMAZON FBA

Así que terminaste.La próxima vez alguien pregunta "¿Qué es Amazon FBA?" Puedes tener una respuesta.Ahora que sabes vender en Amazon FBA, no hay nada que te detenga más que tú.Lo que no recomiendo es elegir un producto aleatorio y llamar a un fabricante para iniciar la producción.Elegir el producto equivocado puede costar mucho dinero (y mucho tiempo perdido).

Necesitas saber lo que la gente está buscando para que puedan resolver sus necesidades.Cuando produces lo que la gente quiere, no pueden evitar comprarte.

Cuando hago mi investigación de mercado, utilizo Jungle Scout (Ya he escrito una reseña).Jungle Scout te ayuda a encontrar las palabras clave que la gente busca en Amazon.Con este conocimiento, puede encontrar productos de baja competencia, alto volumen de búsqueda que puede producir y vender.Es una herramienta valiosa para cualquier negocio de Amazon FBA.Puedes probar Jungle Scout aquí.