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Un simple truco para combinar Facebook Ads y Google Ads

Cuando nos fijamos en su presupuesto de marketing en línea, puede ser difícil decidir si desea centrar sus recursos en Google Ads o Facebook Ads.Ambas plataformas tienen un gran alcance y la mayoría de estos usuarios son sus clientes potenciales – sólo tiene que encontrarlos.

Personalmente, creo que es importante gastar dinero en los dos, pero tengo un pequeño truco para hacerlos aún más eficaces…

Google Ads vs Facebook Ads

Google procesa más de 63.000 búsquedas por segundo (unos 5.400 millones de búsquedas al día y 2 billones al año).Esto representa una gran oportunidad para cualquier negocio que pueda aprovechar las palabras clave correctas que los usuarios están buscando:

Fa

cebook, por su parte, cuenta con 1.560 millones de usuarios activos diarios y 2.380 millones de usuarios activos mensuales.Es más del 20% de toda la población mundial y definitivamente incluye a tus clientes potenciales, si puedes dirigirte al público adecuado con los intereses correctos: 

Lo

s anuncios de Google son una excelente manera de encontrar nuevos clientes.Los anuncios de Facebook son una excelente manera de ayudar a los clientes a encontrarte.El retargeting inteligente le permite crear una experiencia en ambas plataformas que dará lugar a conversiones más altas.

Mi truco de retargeting

Si gastas dinero tanto en Google Ads como en Facebook Ads, puedes usar el seguimiento de campañas de Google para realizar una segmentación verdaderamente granular para tus anuncios de Facebook.

Al configurar una campaña de Google Ads, se encontrará con parámetros de supervisión al final de las URL de clic.Si los configura manualmente, tendrán los parámetros del Módulo de Seguimiento de Erizo (UTM), que tendrán este aspecto:

  • utm_source: el sitio web del que procede el usuario, por ejemplo, utm_source = google
  • utm_medium: el tipo de enlace, como utm_medium = correo electrónico
  • utm_campaign: La promoción específica, como utm_campaign = newuser
  • utm_term: los términos de búsqueda específicos asociados con el anuncio, como utm_term = marketing + agencia
  • utm_content: Lo que realmente hizo clic el usuario, como utm_content = logotipo

Si utilizas la codificación automática de Google, tu URL tendrá un ID de clic de Google, entonces aparecerá como gclid = seguido de un montón de tonterías: letras, números y caracteres especiales.Y si utiliza un administrador de etiquetas y una herramienta de análisis de terceros, es posible que tenga parámetros que se vean completamente diferentes.

No importa cómo sean tus URL, puedes ponerlas en Facebook para su monitoreo, siempre y cuando tengas el Píxel de Facebook configurado para tu sitio web o páginas de destino (consejo adicional: asegúrate de tener el Píxel de Facebook configurado para tu sitio web o páginas de destino!).

A continuación, puede usarlos para crear audiencias personalizadas de personas que han interactuado con sus anuncios de Google pero no los han convertido y redirigido.Por ejemplo, si alguien busca "agencia de marketing digital" y hace clic en un anuncio de Google en busca de un solo grano, podemos ofrecerles un anuncio personalizado basado en términos de búsqueda: "¿Estás buscando una agencia de marketing digital?Obtenga más información sobre los servicios de Single Grain."Tienes la foto.

El retargeting va en ambos sentidos

Cuando los usuarios vean un anuncio en Facebook que les interese, algunos harán clic en él.Pero muchos de ellos no lo harán; en su lugar, googleará para obtener más información sobre la empresa y leer opiniones.Si no cambias de mercado para esa gente, estás perdiendo una gran oportunidad.

Para llegar a estas personas, usa tu nombre de marca como palabra clave de tu campaña y usa mensajes similares en tu anuncio a los que vieron en Facebook.De esta manera, cuando han leído todas las excelentes críticas sobre su producto o servicio, pueden hacer clic en ese anuncio y comprarlo.

Puede configurar una campaña de remarketing de Google Ads de la misma manera que configura Facebook, agregando códigos UTM a sus URL en el administrador de Anuncios de Facebook y, a continuación, trayendo esas URL directamente a Google Ads.

Más información:

No olvides la regla de los siete

Recuerde siempre que las personas necesitan conectarse con su marca un promedio de siete veces antes de decidir tomar medidas.Si puedes difundir tus mensajes sin problemas en muchas plataformas, será mucho más eficaz que ofrecerles el mismo anuncio de Google o Facebook una y otra vez.

Pero el marketing en plataformas, también conocido como marketing omnicanal, tiene otra ventaja: es más rápido.Si solo utiliza Google Ads, un usuario puede tardar mucho tiempo en ver el mensaje siete veces.Lo mismo para los anuncios de Facebook.Pero si estás haciendo ambas cosas, puedes llegar a ese punto de contacto mucho más rápido, y si estás haciendo ambas cosas junto con el marketing en Twitter, LinkedIn o YouTube, solo piensa en lo rápido que llegarás a ese punto de siete exposiciones.

Otra ventaja del marketing omnicanal es que reduce los costos generales de adquisición de un cliente.Un amigo mío que trabajaba para Expedia me dijo que cuando empezaron a publicar anuncios de televisión además de sus anuncios en línea y radio, sus costos de adquisición comenzaron a caer entre un 10 y un 20% en los canales porque la gente notaba anuncios por todas partes.Fueron más eficaces porque la empresa llegó a la gente en tantas plataformas diferentes a la vez.

Cómo crear anuncios de retargeting que conviertan

Dicho esto, no es suficiente dirigirse a las mismas personas en Facebook que han visto sus anuncios en Google.Tienes que dirigirte a ellos con los mensajes correctos.

Alguien que ya ha visitado su sitio web y alguien que nunca ha oído hablar de usted responderá a diferentes tipos de mensajes.Ten en cuenta los siguientes consejos para convertir usuarios a Facebook que no recibeste en Google.

1) Centrarse en la personalización

Cuanto más conozcas a tu audiencia, mejor podrás dirigirte a ellos con los mensajes correctos.Se ha demostrado que la personalización proporciona de cinco a ocho veces el ROI en el gasto en marketing y puede aumentar las ventas en un 10% o más.La personalización puede ser tan sencilla como incluir los términos de búsqueda que usaron en Google en la copia del anuncio, o tan complicados como mostrarles un producto específico que agregaron al carrito después de hacer clic en su sitio web desde un anuncio de Google, pero no comprado.Solo asegúrate de aprovechar su comportamiento en Google para obtener los mejores resultados.

Más información: La guía completa para comenzar con la personalización del sitio web

2) Utilice llamadas fuertes a la acción

¿Qué quieres que haga un usuario?¿Haga clic?¿Regístrate?¿Necesitas saber más?Sea cual sea el caso, díselo en la copia.Utilice palabras activas.Que quede claro lo que obtendrán si completan la acción que ha defin

ido:

Más información:

Cómo crear llamadas a la acción que realmente causen acción

3) Aproveche las imágenes

Los anuncios de texto de Google no tienen mucho que ofrecer visualmente, por lo que cuando vuelves a dirigir a las personas que han interactuado con tus anuncios de Google en Facebook, tienes una nueva oportunidad para sorprenderlos realmente.El uso de imágenes fuertes y contenido de vídeo junto con mensajes que reconocerán de Google es una gran manera de hacerlos más interesados en su marca:

Profundizar: 30 anuncios ganadores de Facebook y por qué son tan eficaces

4) Pruebe un tipo diferente de presentación

Lo más probable es que su presentación en Google Ads fuera simple y funcional.Prueba un enfoque diferente de tus anuncios de Facebook, como apelar a las aspiraciones o emociones de los espectadores.Por ejemplo, si tu presentación en Google fue "Aprende a mejorar tu SEO", tu presentación en Facebook podría ser "Aplastar a tus competidores en SEO" o "Convertirse en un EXPERTO en SEO".

Los testimonios y los estudios de caso también son una gran táctica de retargeting para las audiencias de Facebook.Si alguien estaba lo suficientemente interesado en tu anuncio de Google como para hacer clic en él, crea tus futuros mensajes de Facebook en torno a lo que los clientes existentes tienen que decir sobre sus experiencias."Estos pantalones de yoga han cambiado mi vida", por ejemplo, es un mensaje mucho más fuerte que "Pantalones de yoga que puedes usar para trabajar".

5) Trabaja en tus títulos

Haz que tus títulos sean cortos, dulces y fuertes.No uses más de cinco palabras y asegúrate de que tus palabras clave estén incluidas.Indica de forma clara y concisa cuál es su producto, servicio y/o valor pro propuesta.

Un estudio de Buzzsumo de 100 millones de títulos encontró que para los titulares en Facebook, esta frase recibe el doble de compromiso: "te hará".Los títulos con frases emocionales también funcionan bien en Facebook, como:

  • Gooseskin te hace venir
  • Es demasiado lindo
  • Derretir el corazón
  • No puedo dejar de reírme.
  • Lágrimas de alegría
  • Sorprendido de ver

Más información sobre: Cómo escribir títulos de héroes para aumentar las tasas de clics

6) No olvide los dispositivos móviles

Los anuncios de Facebook no tienen el mismo aspecto en escritorios y dispositivos móviles, y los usuarios no interactúan con ellos de la misma manera.Considera diseñar diferentes anuncios para ambos para aumentar tus posibilidades de obtener resultados de clics y conversiones.

Más información sobre: Cómo producir anuncios de vídeo de Facebook de pago para dispositivos móviles como un profesional

7) No olvides a la audiencia similar

La función de aspecto público de Facebook es una poderosa herramienta de segmentación y es una que debes usar, especialmente cuando ya sabes que un público está interesado en tu marca.Públicos similares están formados por otros usuarios similares a los de su público existente, en este caso aquellos que hicieron clic en sus anuncios de Google.Es una forma eficaz de encontrar nuevas personas que puedan interactuar con tu anuncio.

Si usas públicos similares, considera crear un conjunto diferente de anuncios para ellos con mensajes diferentes.La mayoría de ellos nunca habrán oído hablar de su marca antes, por lo que es posible que tenga que centrarse en hacer una introducción, en lugar de repetir una propuesta pro valor a la que siempre han estado expuestos.

8) Prueba de aire acondicionado de sus anuncios

Un buen marketing es probarlo todo.No puedes asumir que tus anuncios de Facebook se convierten solo porque tienes una audiencia que previamente había hecho clic en tus anuncios de Google.

Experimenta con diferentes tipos de anuncios, invitaciones de acción, objetos visuales y palabras clave para ver cuáles resuenan con tu audiencia personalizada.Sigue probando hasta que tus números de clic estén donde quieras estar, así que haz más pruebas para superar tus objetivos.

Pruebe también sus experiencias publicitarias combinadas.Por ejemplo, si has creado cinco anuncios de Google y cinco anuncios de Facebook, prueba todas las combinaciones diferentes para ver qué elementos secundarios en particular funcionan mejor juntos.Es posible que un anuncio de Google con un CTR más bajo funcione mejor que uno con un CTR más alto cuando se combina con un determinado anuncio de remarketing de Facebook.La conclusión es que no lo sabrás hasta que lo intentes todo.

Más información: 9 reglas para crear anuncios que conviertan

Si realmente necesitas elegir uno, elige Facebook

Sé que dije que debías hacer ambas cosas, pero si realmente no tienes el presupuesto para publicar anuncios tanto en Google como en Facebook, entonces me centraría en Facebook.No puedes superar las opciones de segmentación de Facebook, tanto desde el punto de vista de la campaña como desde el punto de vista analítico.Hay mucho que aprender sobre tu audiencia, y solo puedes aprender mucho a través de Google.

Publica tus anuncios de Facebook, recopila todos los datos y, en el camino, cuando tengas un presupuesto ampliado, estarás en una gran posición para usar este truco.

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