Aprender a vender en Etsy es un gran problema.

Si quieres iniciar un negocio en Etsy y ganar dinero vendiendo artículos a esta vasta colección de compradores potenciales, sigue leyendo.

¿Qué es Etsy?

Etsy es la plataforma de comercio electrónico que se especializa en la compra y venta de artículos de arte, artículos de artesanía y artículos vintage que son difíciles de encontrar en una tienda en línea tradicional.

Los compradores de Etsy exploran su mercado para encontrar productos artesanales en lugar de productos en masa.

También es un punto de venta para propietarios de pequeñas empresas a tiempo completo o parcial, como tiendas de arte y artesanos con habilidades artísticas, para mostrar sus productos y venderlos a un público más amplio sin necesidad de su propio sitio web como con Shopify.

Es una empresa híbrida que combina la emoción de una feria de arte con un mercado como eBay.

Las personas que buscan productos en Etsy encontrarán artículos vintage y hechos a mano, obras de arte personalizadas, ropa impresa a mano, juguetes para niños a medida y más.

Hay una categoría importante de productos vintage a la venta en Etsy.Para que los artículos se consideren vintage, deben tener al menos 20 años de antigüedad.

Hay una amplia variedad de coleccionables que se pueden obtener a un precio razonable.La plataforma utiliza un escaparate en particular donde los vendedores de Etsy enumeran sus productos de pago.

El nicho único que ocupa Etsy la convierte en la plataforma número uno del mundo para el arte y los coleccionables.

Es esencial tener en cuenta que Etsy no fabrica los productos.En su lugar, actúa como un intermediario que conecta tanto al comprador como al vendedor, llevándolos a un mercado único.Etsy tiene su sede en Brooklyn, y ahí es donde realiza sus operaciones diarias.

La compañía también tiene un curso de elaboración conocido como Etsy Labs, un curso donde las personas aprenden y mejoran sus habilidades artísticas.

Si Etsy realmente no te parece la solución, echa un vistazo a mis revisiones de las mejores plataformas de comercio electrónico y mi revisión de Shopify para ver si hay una mejor solución para ti.

¿Cuánto cuesta vender en Etsy?

Crear una cuenta de Etsy y poner en venta un artículo en el mercado cuesta 0,20 USD.Según el manual del vendedor, un anuncio permanecerá activo durante cuatro meses o hasta que se venda el artículo.Una vez que se vende un artículo, se aplica una tarifa de transacción del 5% sobre el precio de venta.

Muchas personas empacan sus maletas después de solo un mes debido a las pocas o ninguna venta.Y lo peor es que sigues gestionando los gastos en función de tus anuncios.Por lo tanto, es crucial considerar la relación ingresos/costos a largo plazo.

Esto es especialmente cierto cuando tienes muchos productos para vender.Entonces, ¿cuánto cuesta vender tus productos en Etsy?

Vamos a averiguarlo.

1. Coste de la tienda de Etsy.

Una ventaja de Etsy es que abrir una tienda no le cuesta nada a un vendedor.Sí, abrir tu tienda en Etsy es gratis.Pero ahí es donde las cosas terminan gratis, al menos por ahora.Esto se debe a que Etsy tiene una tarifa de publicación estándar de 0,20 USD por artículo.Esta tarifa de cotización es por cuatro meses.Pero hablemos del listado.

Etsy tiene una lista diferente de otros gigantes del mercado en línea.Para este mercado en línea, una lista y un producto no son la misma cosa.Esto se debe a que un anuncio puede contener varios productos.

Por ejemplo, si un vendedor vende un sombrero y el sombrero tiene varias combinaciones de colores, el vendedor está obligado a crear sólo "una lista" para cubrir la diferente variedad de colores, dando a los compradores la oportunidad de seleccionar un sombrero con cualquiera de los colores.

Entonces, si el vendedor tiene 100 artículos de ese sombrero y vienen en diferentes colores, el vendedor crea una sola lista para cubrirlos todos, actualizando la cantidad a medida que llegan las ventas.

La validez de un anuncio expira cada cuatro meses.Ahora depende del vendedor renovar su anuncio de forma automática o manual a los mismos 0,20 USD por anuncio.Aunque permitir que la tienda se renueve automáticamente puede tener sentido para un vendedor primerizo que aún no ha comprendido los fundamentos financieros de administrar una tienda en línea, tiene aún más sentido, al menos desde un punto de vista financiero, renovar la tienda manualmente.

De esta manera, puede estudiar los datos para averiguar qué productos están haciendo ventas y obteniendo ganancias, y qué productos están perdiendo antes de renovar su perfil por otros cuatro meses.Tenga en cuenta que el costo de cada lista sigue siendo de $ 0.20 por lista.

Esto significa que si hay 100 anuncios en tu tienda, debes pagar $20 cada cuatro meses.Esto se convierte en un problema si no está haciendo ninguna venta porque los $ 20 siguen aumentando en su informe de gastos, lo que también podría incluir el costo de hacer su producto en primer lugar.

2. ¿Es el costo de $0.20 todo lo que hay?

Muchos propietarios de espectáculos se confunden sobre cómo pagar la comisión de $ 0.20 cuando llegan las ventas. Olvidan que un anuncio es diferente de un producto y que el cargo por el anuncio y la tarifa de renovación de la tienda dependen del número de artículos a la venta.Vea estos ejemplos para mayor claridad:

Ejemplo 1:

Un proveedor tiene una tienda de mesa de artesanías de Etsy.En esa tienda solo hay una mesa artesanal a la venta.La mesa se vende y el vendedor decide no renovar el anuncio ni volver a crear otra mesa.

El vendedor paga 0,20 USD para poner en venta la tabla.Dado que la mesa se ha vendido, al vendedor ya no se le cobra una tarifa de anuncio (aunque hay otras tarifas que explicaremos más adelante).

Ejemplo 2:

Un vendedor crea suéteres hechos a mano que vienen en cinco colores diferentes.Cuando el vendedor crea un anuncio, hay seis pares de suéteres en stock.Luego, durante los próximos cuatro meses, el vendedor pagará $ 0.20 por una lista de esos seis pares de suéteres.

Si no hay ventas dentro de ese período, se le cobrará al vendedor otros $0.20 para renovar el anuncio.

Pero si el vendedor vende uno de los suéteres, todo vuelve a cero y la lista se renovará automáticamente por otros 4 meses "frescos" para los cinco suéteres restantes.Si el vendedor añade más suéteres a la cantidad disponible, o el vendedor tiene nuevos colores de suéter y quiere ver nuevas imágenes de esos colores, el vendedor puede editar el anuncio sin coste adicional.

Cada vez que el vendedor hace una venta, el stock se renueva una y otra vez hasta que se vendan todos los suéteres disponibles o el período de 4 meses termine sin ventas.

Sin embargo, si un comprador compra tres pares de suéteres al vendedor en un solo pedido, el vendedor recibirá un costo adicional de $0.40 junto con los $0.20 anteriores por tres tarifas de publicación.

Por último, la lista se renueva automáticamente incluso si se pagaron tres suéteres en una sola transacción.

3. ¿Qué es la tarifa de transacción de Etsy?

Al igual que eBay y Amazon, hay tarifas de Etsy que un vendedor debe pagar para continuar haciendo su negocio en línea.En primer lugar, un vendedor pagará a Etsy una tarifa de transacción del 5 % del precio de venta cada vez que se venda un artículo.

4. ¿Cuánto cuesta promocionar en Etsy?

Los usuarios de Etsy también pueden optar por crear anuncios promocionados y anunciar sus productos.El mínimo para comenzar es de $ 1 por día y se basa en un modelo de costo por clic.Cuando un usuario busca en Etsy, hay anuncios de pago y no de pago.La única diferencia que los compradores pueden ver en los anuncios promocionados es el pequeño "Anuncio" blanco en la esquina superior izquierda de la imagen:

Por lo general, es difícil para un nuevo vendedor hacer titulares en Etsy, especialmente cuando lanza un nuevo producto.Invertir en anuncios de Etsy para obtener más visibilidad puede no ser una mala idea para probar la viabilidad de mercado de tu producto.Una vez que comience la promoción, tendrás acceso a un panel donde podrás ver tus estadísticas.

Recomiendo establecer un costo máximo por clic (CPC) entre $ 0.10 y $ 0.50 por clic para comenzar los resultados de las pruebas.

5. ¿Cuáles son las tarifas de procesamiento de pagos de Etsy?

Cuando un comprador realiza el pago directamente a Etsy y utiliza el sistema de pago de Etsy, Etsy cobra una tarifa de procesamiento de pagos del 3 % + 0,25 USD por transacción.

Además, dependiendo de la ubicación del vendedor, puede haber cargos adicionales en forma de impuestos, incluido el costo de convertir la moneda local donde los artículos enumerados no están en dólares estadounidenses.

6. ¿Qué pasa con los gastos de envío de Etsy?

Por lo general, los gastos de envío corren a cargo del comprador.El coste dependerá de la ubicación del comprador.Los problemas a menudo surgen en situaciones en las que la tarifa de envío no se calcula correctamente y el vendedor se da cuenta de que tiene que pagar por el envío más de lo planeado originalmente.

Si esto sucede repetidamente, podría aumentar significativamente el costo total del negocio en Etsy, especialmente cuando el costo del seguro está incluido en los costos de envío, lo que aumenta aún más el costo.

Una solución es hacer la investigación y averiguar exactamente cuánto costará enviar artículos a diferentes ubicaciones.El envío nunca es gratuito en Etsy o en cualquier otra tienda en línea.Los vendedores de Etsy que ofrecen envío gratuito deben estar preparados para incluir el costo de envío en el precio de venta.En otra nota, los vendedores pueden comprar etiquetas de envío de USPS directamente en Etsy.

7. Reflexiones finales sobre los precios de Etsy.

Estás tentado a pensar que es solo 20 centavos para comenzar a vender en Etsy y apresurarte a abrir una tienda.

Antes de iniciar una tienda de Etsy, es inteligente tener una comprensión clara de las tarifas totales requeridas para enumerar y vender tus productos.

El coste total de crear la tienda en Etsy incluye la tarifa de anuncio, la tarifa de transacción, la tarifa de procesamiento de pagos, la tarifa de envío y cualquier promoción en la que participes.

Además, recuerde que nada de esto incluye el costo de los bienes vendidos (COGS).Por lo tanto, si el precio de sus artículos es demasiado bajo para atraer a más compradores, podría consumir su margen de ganancia y vender los productos con pérdidas.

Siempre hay costos externos a considerar si desea administrar su negocio correctamente.Prepare una hoja de cálculo para realizar un seguimiento de sus flujos entrantes y salientes para estar informado adecuadamente sobre lo que está sucediendo en su negocio.

Trate de no anticiparse hasta que vea un buen retorno de la inversión (ROI).Es importante expandir gradualmente su negocio en lugar de ser demasiado agresivo con los precios de inmediato.

A medida que sigas vendiendo en Etsy, aprenderás a controlar las tarifas y a adaptar tu negocio en consecuencia.

Cómo vender en Etsy.

¿Estás listo para crear una tienda de Etsy y comenzar a ganar en línea?Aunque hay una serie de pasos, Etsy lo hace fácil.

Estos son los pasos sobre cómo vender en Etsy y crear tu propia tienda en línea.

1. Vaya a Etsy.com para empezar.

Visita la página de inicio de Etsy, haz clic en el vínculo Vender en Etsy y, a continuación, haz clic en Abrir tu tienda de Etsy.

2. Personaliza la configuración de tu tienda.

Establezca sus preferencias sobre cómo desea vender sus productos.Seleccione el idioma para describir sus productos y la moneda para el comercio, incluya su ubicación, etc.

3. Seleccione un nombre de tienda.

Esta es la parte donde su creatividad puede entrar en juego.Deberías encontrar un nombre para la tienda de Etsy que refleje tu marca personal.Su nombre debe ser sinónimo de su oferta de productos y fácil de recordar para los clientes.El nombre debe tener entre cuatro y veinte caracteres sin espacios ni caracteres especiales.

4. Comience a poner en venta sus productos.

Siga estos pasos para configurar sus listados de productos:

Añadir fotos: se recomienda a los vendedores de Etsy que tengan un mínimo de cinco fotos para cada artículo, que se tomarán desde diferentes ángulos para que los compradores puedan tener una idea adecuada de cómo se ve tu producto.Las imágenes deben ser de alta calidad y tomadas con un fondo agradable.

Ajustar miniaturas: las miniaturas son las primeras imágenes que un comprador encuentra al buscar o chocar con su producto.Estos determinan la apariencia de su tienda, así que asegúrese de que sean consistentes y coincidan con su marca.

Completa la información de tu anuncio: la descripción del producto debe tener un título y una descripción que describa en detalle qué es.

Además, utiliza las 13 "etiquetas" disponibles para cada producto.Los compradores buscan productos en Etsy en función de las palabras clave, así que asegúrate de que estas palabras clave coincidan con lo que hay en tus etiquetas.

Introducir la cantidad y el precio de inventario: agregue el precio de cada artículo y asegúrese de incluir todos los costes en el precio de venta.Incluya la cantidad en stock y también si hay variantes de producto como tamaño, color y material.

Establecer gastos de envío: aquí se incluyen los gastos de envío, país de origen, tiempo de procesamiento, peso y dimensiones.Siempre puede actualizar esta información más adelante si es necesario.

Obtén una vista previa de tus anuncios de Etsy: mira la tienda para ver si hay algún cambio que debas realizar.Es importante sentirse bien con el aspecto de su tienda desde la perspectiva del cliente antes de publicar por primera vez.Haga clic en Finalizar y listo para agregar su primer producto.

5. Selecciona tu método de pago.

Hay muchos tipos de pagos electrónicos disponibles en Etsy.Podrías ofrecer pagos PayPal o Etsy, que es el que usan la mayoría de los vendedores.Etsy Payments permite a los vendedores recibir su dinero a través de diferentes opciones, como tarjetas de crédito y débito (además del crédito de la tienda) y tarjetas de regalo de Etsy.

6. Incluya su información de facturación.

Esto dependerá de su país de origen.Etsy puede requerir una tarjeta de crédito para su autorización e identificación.También proporcionarás una tarjeta que Etsy puede cobrarte.

Es todo.Todo está listo y es hora de empezar a optimizar y promocionar tus productos.

7. Optimiza tu tienda.

Estas son algunas formas de optimizar tu tienda de Etsy e impulsar más ventas.

Añade tu perfil de usuario: incluirá una breve biografía sobre ti con una foto.Esto permitirá a los visitantes saber quién eres y aumentará tu credibilidad como vendedor.Puede aprovechar esta oportunidad para crear una conexión personal con sus clientes y proporcionar más información sobre su producto.

Directivas para Agregar tu tienda: esta sección incluye las preguntas más frecuentes que los clientes pueden hacer sobre el producto.También puede agregar tiempo de procesamiento y envío para que los clientes puedan tener una idea de cuánto tiempo se tardará en obtener su producto.Las políticas de devolución (si las hay) también entran en esta sección.

Agregue una biografía de la tienda: Esta es la sección que le permite hablar más sobre su tienda de comercio electrónico y quién es.A los vendedores de Etsy se les dan 5.000 caracteres para escribir tu biografía.Recuerda escribir con pasión y hacer una conexión con tus clientes potenciales.

La gente valora la transparencia, así que trate de ser abierto acerca de sus valores.También puede mostrarles cómo crear sus productos insertando fotos o videos desde su espacio de trabajo.También puedes compartir enlaces a las redes sociales de tu tienda aquí.

Usa las herramientas de marketing de Etsy: esto te permite llegar a una base de clientes más grande a través de las redes sociales.Etsy lo ha hecho fácil con una nueva herramienta de marketing para permitir a los vendedores compartir sus productos en plataformas sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y Twitter.

Más consejos para vender en Etsy.

Ahora que has configurado y optimizado tu tienda de Etsy, ¿cómo impulsas las ventas a lo largo del tiempo?¿Cuáles son algunas maneras de aumentar tu "Seo Etsy" y ganar más visibilidad como nuevo propietario de una tienda?

Aquí hay seis consejos finales para vender en Etsy.

1. Contrata a un fotógrafo profesional.

Las personas son visuales: queremos ver, tocar y sentir productos antes de comprarlos.Y hay una psicología detrás de una gran fotografía de producto.

Los principales tipos de sesiones de fotos de productos incluyen tomas de héroes y tomas de estilo de vida.

En primer lugar, las tomas de héroe son primeros planos de sus productos con un fondo blanco simple.Estos son ideales para sus fotos principales y deben estar en alta resolución para que los usuarios puedan acercarse y ver el producto por su cuenta.

A continuación, las tomas de estilo de vida muestran el producto utilizado por una persona o con múltiples contextos de fondo.Por ejemplo, la imagen de un suéter de mujer puede ser usada por una mujer sonriente en un parque.

Un último consejo es usar una combinación de ambos estilos, así como tomas intermedias.Por ejemplo, una imagen de un conjunto de suministros de artesanía podría desmontarse para mostrar todas las partes y organizarse en un hermoso patrón.

Etsy permite un máximo de 10 fotos, por lo que las utiliza todas.Las fotos de alta calidad en tu tienda de Etsy te ayudarán a aumentar las ventas de tus productos.

2. Organiza tu tienda.

Debes colocar cada elemento de tu lista en el orden especificado.Tener productos en todas partes en orden aleatorio no inspira confianza en la calidad de sus productos.

Debes crear una buena primera impresión para que los compradores que entren en tu tienda de Etsy vean un diseño profesional.

3. Aprende el SEO de Etsy.

El SEO, o optimización de motores de búsqueda, le permite aumentar la visibilidad en línea en plataformas como Google.Pero el SEO de Etsy también es la clave para aumentar las ventas.

Las técnicas de SEO dependen de la plataforma.eBay, Amazon y Google tienen diferentes técnicas de SEO, al igual que Etsy.Sin embargo, los conceptos básicos son los mismos y todo se reduce a palabras clave.

¿Cuáles son los artículos que la gente está buscando en Etsy?Trate de entender las principales categorías de productos en las que se encuentran y use palabras clave únicas para destacarse.Utilice tantas palabras clave valiosas como sea posible para que la búsqueda de usuarios pueda coincidir con sus productos y sacar a relucir su actividad en los resultados de búsqueda.

Si te resulta difícil pensar en palabras clave para tu producto y negocio, usa una herramienta como erank.com para comprender y optimizar tus palabras clave de Etsy.

4. Optimiza tus precios.

Los precios tienen un impacto directo en la cantidad que vendes en Etsy.Por lo general, es difícil obtener el precio correcto para su producto porque reducir la competencia puede conducir a una guerra de precios, mientras que vender demasiado alto puede conducir a cero ventas.

Encuentre maneras de reducir los costos de producción para que su margen de ganancia sea más alto.Prueba, prueba, prueba.Puede actualizar regularmente sus precios para reflejar factores económicos como el costo de las materias primas y la competencia.

5. Mantenga una buena documentación financiera.

Una contabilidad adecuada puede ayudarte a entender la dirección hacia la que van tu tienda y tu negocio de Etsy.También puede ayudarte a establecer metas y saber si estás obteniendo ganancias o si vas con pérdidas.Cuanto mejor sea su comprensión de los números exactos, más informadas estarán sus decisiones.

6. Estudiar los datos.

Usa herramientas analíticas para ayudarte a realizar un seguimiento de tu actividad en Etsy.Algunos productos pueden venderse más que otros y puede ser necesario eliminar los productos que no se realizan y aumentar las cantidades de productos de rendimiento.

Resumiendo

Recuerda, los dueños de tiendas más exitosos en Etsy comenzaron pequeños y crecieron con el tiempo.El mayor obstáculo para vender en Etsy suele ser la renuencia a comenzar.No necesitas un gran equipo: el 79% de las empresas en Etsy están dirigidas por individuos, con el 97% desde casa.

Con millones de compradores potenciales y la capacidad de compartir tus productos únicos con el mundo, ¿por qué no seguir este consejo sobre cómo vender en Etsy y comenzar hoy mismo?

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