Por qué los emprendedores necesitan dejar de anunciar cuánto ganan

Si has pasado tiempo siguiendo a emprendedores en línea, probablemente hayas notado que muchos de ellos comparten cuánto ganan.

Podría ser tan simple como una entrada de blog titulada "Cómo gané $300,000 en un mes" o tan complejo como un informe detallado desglosado por los flujos de ingresos y gastos.

Hay muchas ventajas de compartir esta información en línea – la prueba social, siendo su propia publicidad – pero en mi opinión, las desventajas superan con creces a ellos.No es algo que yo haría por varias razones, y tampoco creo que debas hacerlo.

¿Por qué las personas comparten ingresos en línea?

Hay cuatro razones principales por las que las personas comparten sus ingresos en línea:

1) Credibilidad

Los consumidores quieren comprar lo que es popular, porque -como piensan- si todo el mundo lo quiere, tiene que ser bueno.Si estás ganando mucho dinero, significa que eres popular en tu campo elegido, y eso trae credibilidad.

La credibilidad es especialmente importante si usted está en el negocio de enseñar a otras personas cómo ganar dinero.Si los clientes potenciales lo ven como exitoso, es más probable que confíen en sus recomendaciones y, por extensión, se registren en sus seminarios web, paguen sus cursos en línea o aprovechen otros servicios que ofrece.

2) Visibilidad

Si publicas esa entrada de blog sobre cómo ganar $300,000 en un mes, la gente querrá hablar contigo.Bloggers escribirá un blog al respecto.Los periodistas te entrevistarán al respecto.Usted será conocido como el empresario que gana varios cientos de miles de dólares al mes.

Esa visibilidad probablemente te traerá más negocios (de vuelta a la credibilidad) y en poco tiempo podrás tocar "post" en una nueva entrada de blog sobre cómo ganaste $400,000 en un mes.

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3) Responsabilidad

Muchos blogueros que publican informes de ingresos también publican sus objetivos para el próximo mes.Como miles de personas han visto sus intenciones, sienten la presión de hacer todo lo necesario para lograr estos parámetros.

Algunas personas necesitan responsabilidad externa para mantenerse enfocados en lograr sus objetivos.Esas personas probablemente encuentran una gran ventaja en la publicación de sus objetivos financieros en línea, e incluso pueden recibir comentarios que les ayudan a refinar y lograr esos objetivos.

4) Tráfico

Los puestos de ingresos son extremadamente populares, especialmente los informes mensuales detallados.Si los compartes regularmente, la gente probablemente volverá a leer el siguiente cuando se publique, y luego, si has optimizado tu página de destino correctamente, permanecerán en tu sitio para obtener más inspiración.A continuación, puede usar estos informes de tráfico como puertas de enlace para un servicio premium relacionado.

¿Por qué los mensajes de tráfico son tan populares?Porque a la gente le gusta el contenido aspiracional y porque soy entrometido.Además, a los blogueros les gusta publicar publicaciones redondeadas en informes de ingresos mensuales, ofreciendo promoción adicional a aquellos que comparten a través de una audiencia ya involucrada.

Inmersión más profunda:

¿Quién comparte los ingresos en línea?

Para algunos nichos, compartir los ingresos parece una opción natural.Muchos blogueros/emprendedores en los campos de la vida frugal, la crianza de los hijos y la comida comparten informes mensuales detallados porque sus lectores quieren saber cómo pueden mantenerse a sí mismos a través de blogs.

John Lee Dumas de Entrepreneurs on Fire ha estado compartiendo informes mensuales desde 2012, lo que tiene sentido para su nicho para emprendedores pCaptura de pantalla 55ara emprendedores: 

Si google 'Monthly Blog Income Reports' encontrarás aún más, junto con los otros tipos de mensajes de ingresos: el tipo "Como lo hice XX en un mes".Hay un montón de publicaciones de bloggers en varias industrias y probablemente no le sorprenderá escuchar que la mayoría de ellos tienen un alto nivel de compromiso.

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Razones para no compartir sus ingresos en línea

Claramente, hay muchas razones por las que alguien podría querer compartir sus ingresos en línea.Pero hay muchas otras razones para no hacerlo y, en mi opinión, son mucho más convincentes.

1) Invitaciones al concurso

Si comparte sus ingresos en línea, sus competidores saben exactamente cuánto tienen que hacer para vencerlo.¿Has tenido un mes de $300,000?Tendrán aún más fanfarrias cuando obtengan una de $400,000.

Además, si usted está proporcionando un análisis detallado de dónde viene su dinero, entonces usted está 1) dando a sus competidores ideas para las fuentes de ingresos que aún no han perseguido y 2) haciéndoles saber qué áreas no está dominando, para que puedan ponerse al día en el juego.

Personalmente, me encanta mirar los informes de ingresos de otras personas.Aprecio cuánto tiempo y esfuerzo ponen en ellos.Pero si esa persona es mi competidora, ahora sé cómo funciona su negocio y dónde creo que están los agujeros en esas ofertas.Voy a hacer las cosas que veo que ya están funcionando muy bien para ellos y me voy a comprometer a hacer cosas que no lo son.

No parece haber mucha ventaja cuando lo miras de esa manera, ¿verdad?

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2) Usted puede tener un mal mes

Es natural querer compartir nuestros éxitos con el mundo, pero ¿nuestros fracasos?No tanto.Si se compromete a compartir informes de ingresos cada mes, no puede omitir un mes si no logra sus objetivos.La gente lo notará, y como es Internet, te llamarán.

Algunos empresarios utilizan sus malos meses como momentos enseñables, lo que puede ser valioso para su público.Pero la radiodifusión de que no lo estás haciendo bien puede afectar negativamente tu capacidad para adquirir nuevos clientes y esto definitivamente debería hacerte una pausa.

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3) Puedes alienar a tu audiencia

La mayoría de la gente lee los informes de ingresos como una fuente de inspiración, pero ¿qué sucede cuando ganas más dinero del que tu audiencia puede ver?Te vuelves poco confiable.

No hay un punto de retorno en el que tus ganancias empiecen a alienar a tu audiencia, y es posible que no entiendas cuál es ese número hasta que sea demasiado tarde.

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4) Sus empleados comenzarán a resentirse

Si tienes empleados, definitivamente mirarán esos informes.Y cuanto más dinero hagas, más preguntarán.Lo último que desea es que todo su personal pida un aumento cuando haya tenido un buen mes, especialmente si no espera alcanzar o exceder el mismo número al mes siguiente.

Publicar informes de ingresos también podría afectar las relaciones con amigos de tu industria, especialmente si tienes más éxito que ellos.Lo último que quieres es dejar que tus compañeros piensen si has ganado o realmente mereces tu éxito.

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5) Consumo de tiempo

Si alguna vez ha elaborado un informe de ingresos, sabe que podría tomar varias horas.Agrega una copia adicional del blog por escrito, construyendo la página, optimizando EL SEO y publicándola, y eso es mucho tiempo fuera de tu día de trabajo.En realidad podría ser todo un día de trabajo.

Si eres emprendedor o estás en un entorno de startups, no tienes ese tipo de tiempo que perder.Esas horas se gastarían mucho mejor en hacer crecer su negocio.

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6) La gente puede querer seguirte

Cuando la gente se entere de que tienes dinero, tratarán de encontrar una manera de participar.Esto te convierte en una víctima potencial de demandas frívolas.

En un episodio reciente de Marketing School, Neil Patel expresó su pesar por las publicaciones en el blog que transmitieron su riqueza, como How spending $162,301 en ropa me ganó $692,500 o Why I spent $500,000 comprando un blog que no genera ingresos.Dijo que ha sido demandado varias veces porque, aunque no declara explícitamente sus ingresos en línea, la gente especula sobre cuánto dinero ha basado en las declaraciones de sus entradas de blog y quiere tratar de tomar una parte de ella.  

7) Es un problema de privacidad

Todas sus cuentas en línea están protegidas con autenticación de dos factores y contraseñas imposibles de adivinar.Entonces, ¿por qué irías y pondrías información para que miles de personas vieran que potencialmente podrían comprometer tu privacidad?

Básicamente te estás poniendo un blanco en la espalda.

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8) Cuente sólo una parte de su historia

Hay tantos factores diferentes que entran en sus entradas y salidas mensuales.Algunos tienen que ver con las condiciones del mercado.Otros tienen que ver con los gastos adicionales que vienen con una empresa en crecimiento.Otros están lidiando con problemas personales.

Si estás lidiando con una tragedia personal y afecta negativamente tus ingresos, ¿realmente quieres compartir tu negocio privado con aquellos que están leyendo tu blog?Teniendo en cuenta que la alternativa es simplemente pasar un mal mes, parece que no hay una buena manera de manejar la situación.

Por qué Pat Flynn dejó de compartir informes de ingresos en línea

Pat Flynn de Smart Passive Income ha sido un pionero en compartir informes detallados de ganancias mensuales.Ha estado haciendo esto durante años con el objetivo de decirle a los lectores la verdad sobre cuánto dinero realmente se puede ganar en línea.EnCaptura de pantalla 54 enero de 2018, decidió renunciar, citando tres razones:

  • Cada vez eran menos familiares.Cuanto más dinero ganara, más gente sentía que estaba haciendo algo que nunca podrían conseguir por su cuenta.
  • Tardaron demasiado en publicarse.Pat estima que al no informar, ahorró 10-12 horas al mes que habrían sido mejor dedicadas a trabajar en otros aspectos de su negocio.
  • Se estaban volviendo menos valiosos para los lectores, lo que Pat cita como el factor más importante en su decisión.

Pat todavía quería inspirar a sus lectores a tener éxito, por lo que decidió centrarse en los ingresos generados por una campaña exitosa a la vez y darse un chapuzón en la forma en que lo hizo.Sus lectores comentaron que encontró su nuevo enfoque penetrante, útil e interesante.

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No comparta sus ingresos, a menos que…

Espero que después de considerar todos estos puntos, se dé cuenta de que cualquier beneficio de compartir sus ingresos en línea se compensa en gran medida con las desventajas.

Todavía voy a ofrecer una excepción: si quieres compartir tus ingresos por adelantado cuando no tienes un montón de tracción, podría estar bien, porque tu afluencia será tan baja que no atraerá el tipo de atención negativa que lo hará cuando realmente empieces a cantar en la masa.También puede ayudarle a construir un seguimiento, ya que las personas estarán interesadas e invertidas en su éxito.

Pero una vez que hayas construido tu audiencia y tus ingresos siguen, comparte menos o, mejor aún, en absoluto.Tu familia y amigos más cercanos estarán más que felices de ayudarte a celebrar tus logros, y no tendrás que preocuparte por esos éxitos (junto con tus fracasos) que tienen un impacto negativo en tu negocio.