¿Por qué los comerciantes devuelven ganancias después de las rachas ganadoras?

¿Cuántas veces ha hecho un gran comercio ganador o una serie de ganadores y poco después de haber devuelto todos los beneficios y probablemente aún más?No sé ustedes, pero este escenario fue el que me encontré en más de una vez al comienzo de mi carrera comercial, así que sé lo frustrante que puede ser.

Siga leyendo para averiguar lo que descubrí sobre por qué los comerciantes devuelven ganancias y cómo terminar con ellos de una vez por todas…

La psicología de por qué estás devolviendo ganancias…

Aunque probablemente hay una serie de razones por las que usted está devolviendo sus ganancias comerciales una y otra vez, hay una cosa que todos tienen en común: el efecto de actualidad.

El efecto de actualidad es un fenómeno psicológico que describe cómo las personas son más propensas a recordar y actuar de acuerdo con eventos que sucedieron más recientemente, que los anteriores.Parece que es sólo la naturaleza humana, y lo es, pero como comerciantes, debemos entender las profundas implicaciones que el efecto de actualidad tiene en nosotros, si lo permitimos.

Cuando un comerciante se centra demasiado en sus últimos resultados comerciales, pierde el enfoque y la perspectiva.En el comercio, es extremadamente fácil ser demasiado afectado por nuestras operaciones más recientes y esto puede llevarnos a hacer todo tipo de cosas estúpidas.

El efecto de actualidad es la causa raíz de por qué los comerciantes devuelven sus ganancias una y otra vez.La razón principal por la que hace que los comerciantes a devolver las ganancias es dándoles una falsa sensación de confianza en sus habilidades comerciales…

Falsa confianza: un enemigo disfrazado

Cuando estamos demasiado influenciados por nuestras operaciones más recientes (efecto de actualidad), por lo general se manifiesta al sentir un falso sentido de confianza.

Por ejemplo, un operador principiante podría tener suerte y comenzar a hacerlo muy bien, llegando a una serie de tres ganadores directos, lo cual es muy posible incluso si no saben lo que están haciendo.Ahora, digamos que las condiciones del mercado en el momento de los ganadores eran condiciones "fáciles"; tendencia muy fuerte, fácil de ganar rápidamente. Por lo tanto, digamos que las condiciones del mercado cambian repentinamente, pero ese comerciante sigue operando porque se siente muy seguro después del "dinero fácil" que acaban de hacer.La falta de educación, comprensión y habilidades comerciales, combinado con esta falsa confianza, hace que el comerciante para seguir negociando, pero ahora el comerciante pierde todo el dinero que ha ganado en sus tres ganadores.

Este tipo de situación es muy común y casi todos los comerciantes lo experimentan en algún momento.La falsa confianza te hará sentir que eres más inteligente de lo que eres, como si tuvieras un "don" comercial que "otras personas simplemente no tienen".Bueno, probablemente no tengas tal don (es raro), y cuando te sientes como tú mismo, es una señal de advertencia de que vas a perder algo de dinero en el mercado.

La clave para superar el efecto de actualidad y la falsa confianza es recordar que el pensamiento basado en probabilidades es la clave para el éxito empresarial duradero.En otras palabras, estamos negociando probabilidades, no certezas en el mercado, y cada transacción es única e independiente de la anterior; por lo tanto, el resultado de su comercio anterior no tiene ninguna influencia en su próximo comercio.Así es como usted necesita pensar si usted quiere entrar en la mentalidad comercial correcta.Es cuando usted comienza a dar demasiada importancia a sus operaciones más recientes que se pierde de vista de su plan de negociación y los objetivos comerciales a largo plazo y empezar a perder dinero con regularidad.

Frío, duro, dinero en efectivo.

No hay nada más real que el dinero frío y duro en tus manos.La sensación y el olfato son algo que crea una conexión sensorial y, en consecuencia, también emocional y psicológica.Esto es un poco diferente de lo que sucede cuando solo estás mirando los dígitos en la pantalla de una computadora.

¿Cuál es mi punto que usted pregunta?

Cuando nunca tocamos nuestro dinero comercial, especialmente las ganancias que hacemos de los intercambios, se convierte en una cosa intangible y por lo tanto insignificante para nosotros.En resumen, estamos menos interesados.

¿Qué manera más fácil de devolver sus ganancias comerciales que si no se preocupa por ellos?Te garantizo que si tuvieras $500 en efectivo en tus manos y otro comerciante se acercaría a ti y trataría de conseguirlo de ti, probablemente le darías un puñetazo en la cara, ¿verdad?Pero, cuando los mismos $ 500 están en la pantalla de su computadora y no puede ver quién se lo está quitando, simplemente se encoge de hombros y se siente un poco molesto por la pérdida, y tal vez arroje otros $ 500 a su cuenta.

¿Ves el problema aquí?

Aquí está la solución: Cada mes, si usted ha hecho dinero con el comercio, incluso si ha sido un beneficio de $10, RETIRE ALGUNOS SI ES, y vaya a obtener esa cantidad de un cajero automático o su banco.Ponga ese dinero en su mesa de operaciones o colómelo en un frasco donde pueda alcanzarlo fácilmente.Sacarlo una vez a la semana, jugar con él, olerlo, lo que sea.Darse cuenta de que es dinero real y que realmente no quiere perderlo!Ahora, cambiar en línea con esa sensación.En otras palabras, el comercio a la defensiva, con el fin de preservar su capital comercial, porque así es como sobrevive y, finalmente, prosperar en el mundo del comercio.

Conclusión

Devolver innecesariamente las ganancias comerciales es probablemente la parte más frustrante del comercio, y si se deja fuera de control, puede desencadenar una avalancha de errores comerciales que en última instancia lo llevan a volar su cuenta.

Compartir estos conocimientos es mi esperanza de que usted evitar una situación en la que usted ha crecido su cuenta de operaciones y por lo tanto proceder a perder todos sus beneficios.El aspecto mental de este evento puede dañar la confianza de los comerciantes a largo plazo.Puede ser difícil recuperarse mental y financieramente de un evento de este tipo, por lo que es muy importante que los comerciantes estén preparados.

Después de trabajar con mis estudiantes en la última década, el rasgo más común que veo a un comerciante derribar es "exceso de confianza" después de experimentar un período ganador.Animo a la gente a seguir siendo humilde y a tratar cada trabajo y cada día como todos los demás lo hacían antes.No hay espacio para los egos en el mercado, ni hay espacio para los comerciantes de cabeza caliente que sienten la necesidad de demostrar que el mercado está equivocado, por lo general el comercio irregular para recuperar las pérdidas o obstinadamente mantener posiciones deficitarias.

Ayudar a los comerciantes a entender qué problemas se encontrarán y ofrecerles soluciones concretas sobre cómo lidiar con ellos es algo que cubriré en mi curso de comercio profesional.