Imán de plomo: La guía definitiva para 2020

imanes de piombo_ la guía definitiva para 2019Ya sabes que los imanes de plomo son esenciales, por eso quieres aprender a hacer el perfecto.

Pero, ¿sabías que el imán de plomo adecuado puede transformar tus sencillas ideas de negocio en línea?

Para que los clientes potenciales entreguen su dirección de correo electrónico, debe hacer una oferta a la que no puedan resistirse.

Aquí está la cosa, nadie se preocupa por su boletín gratuito.Al menos ahora no.

Cuando alguien viene por primera vez a tu sitio, no sabe nada de ti.Tienes 30 segundos o menos para convertirlos en una oferta irresistible para darte su dirección de correo electrónico.

Una vez que haya recibido su correo electrónico, usted tiene tiempo para construir la relación y tal vez incluso hacerles amar su boletín de noticias.

Para hacer un trabajo de imán de plomo primero debe agarrarlos, alimentarlos más tarde.

En esta guía aprenderá estrategias para crear un imán principal que asegurará conversiones a lo largo de la línea, sin importar si usted está buscando para vender cursos en línea o productos físicos desde su garaje.

También obtendrá un montón de ideas de imanes asesinos de plomo que funcionan en este momento para crear enormes listas de correo electrónico.

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Empecemos desde arriba.

¿Qué es un imán de plomo?

Un imán de plomo es algo que ofrece a los visitantes de su sitio web a cambio de su información personal.

El objetivo es atraer clientes potenciales (clientes potenciales), con la esperanza de que acepten ser contactados directamente por su empresa.

En marketing digital, un imán principal se utiliza para crear una lista de correos electrónicos.Puede ser un recurso valioso, ofrecido de forma gratuita cuando alguien se suscribe a su lista de correo.

Estas son algunas de las formas que un imán de plomo puede tomar:

  • Ebook
  • lista de verificación
  • Chuleta
  • Curso de vídeo
  • Descuento del producto
  • Prueba gratuita de un servicio
  • papel blanco
  • Aplicación o herramienta de software
  • Establecimiento de metas hoja de trabajo

Por ejemplo, BidSketch ofrece una propuesta de cliente de ejemplo como el imán principal.

propuesta idea libre imán de plomo

Ahora que sabes lo que son los imanes de plomo, la siguiente pregunta es:

¿Cómo se crean imanes de plomo que atraen pistas como locos?

Sigue leyendo para aprender a crear el mejor imán principal para tus páginas de destino, publicaciones de blog y campañas de marketing de afiliados.

Características de un imán de plomo eficaz

Los imanes de plomo que hacen un gran trabajo atrayendo y convirtiendo cables tienen algunas características en común.

Son:

1. Específico

Un imán de plomo funciona mejor cuando es ultra específico.

Es importante tener un alcance estrecho en el problema que resolverá el imán de plomo.Intenta responder a una necesidad específica de tu público objetivo.

Por ejemplo, Just Creative ofrece un eBook Logo Inspiration.

Este imán principal tiene como objetivo atraer a las personas que necesitan servicios de marca y diseño para su negocio.Un libro electrónico sobre diseño gráfico sería demasiado grande y genérico.

En su lugar, este libro electrónico aborda un aspecto de la marca: la necesidad de ideas e inspiración para un nuevo logotipo.Es específico.

ebook de imán de plomo

Aquí hay otro ejemplo para mostrar cómo estrechar el imán para liderar.DebtHelper ofrece una hoja de cálculo de presupuesto gratuita para ayudar a su audiencia a dejar de perder el sueño debido a los gastos.

Resuelve un problema único pero importante.

imán de hoja de cálculo de presupuesto

No hay necesidad de que tu imán de plomo sea un guerrero para todas las acciones.

Para convertir a los visitantes del sitio en suscriptores de correo electrónico, concéntrese en proporcionar una solución a un único problema para su audiencia.

2. Fácil de usar

Cuando recibes un nuevo suscriptor de correo electrónico, aún no los has conquistado.Pueden darse de baja fácilmente de su lista si no obtienen nada útil de su imán de plomo.

Este es un ejemplo de un imán de plomo fácil de usar.Es un pdf de una página y la información puede ser utilizada inmediatamente por blogueros y vendedores al escribir su próximo título:

Incplantilla de títuloluso si es gratis, tus suscriptores esperan obtener el resultado deseado inmediatamente de tu oferta.Es por eso que los imanes de plomo deben ser fáciles de implementar y valiosos.

Si ofrece un informe, guía o libro electrónico, facilite la lectura, con oraciones cortas, párrafos cortos y viñetas.

Las mismas ideas se aplican a cursos de vídeo, audio o correo electrónico.Mantenlo simple para que tus contactos puedan aprovecharlo de inmediato.

3. Dirigido

Cuando se trata de generar clientes potenciales, la calidad frente a la cantidad es la mejor.

Esfuérzate por atraer a un grupo específico de personas con tu imán principal: las personas que componen tus clientes ideales.En nuestra lista de los 101 mejores libros de negocios, ofrecemos una descarga gratuita de nuestro libro.No puedes estar mucho más concentrado.

Los clientes quieren sentir que entienden sus necesidades, así que tenga claro a quién está tratando de ayudar.

Si usted está en el sector financiero, por ejemplo, un informe sobre los últimos cambios en el sector de la inversión es demasiado general – es para cualquier persona con inversiones.

Para ser más objetivo, reduzca los inversores a los que desea ayudar."Guía de baby boomers para minimizar el patrimonio fiscal", aclara inmediatamente que el imán principal es para los inversores mayores.Aún más específicamente, aquellos con recursos considerables transmiten a sus hijos.

El imán principal de MuleSoft a continuación es para los proveedores de SaaS.En particular, los ejecutivos de SaaS que quieren vender sus productos a nivel de emprimán de plomo saasesa:

No tires tu red demasiado ancha o atraerás a transeúntes que no se preocupan por tu negocio.

4. Está impulsado por la acción

El cable potencial debe ser capaz de actuar inmediatamente basado en la información contenida en el imán principal.

No importa qué forma tome, el contenido que mejor funciona es utilizable y fácilmente digerible, lo que significa que es corto.

Si es demasiado largo, tus nuevos suscriptores leerán o mirarán a mitad de camino sin obtener el resultado prometido.

Marie Forleo ofrece 3 secretos para copiar que conecta y convierte como el imán principal para una clase de redacción.El público objetivo percibirá los "3 secretos" como cortos, lo que significa que pueden aplicarlos inmediatamente.

imán de plomo fácil de usar

Asegúrese de que sus sugerencias se pueden implementar inmediatamente.Es por eso que las listas de verificación, prospectos y modelos crean algunos de los mejores imanes de plomo.Prometen ejecución inmediata.

5. Resolver un problema

El dolor es altamente motivador, al igual que nuestra lista de citas motivacionales.Si su imán principal promete resolver un problema urgente (o muestra los pasos para solucionarlo), se apresurarán a llenar ese formulario de suscripción.

Recuerda: tu imán principal debe cumplir esta promesa.

Cuando alivias ese punto de dolor, inmediatamente creas confianza.Y estás en camino de convertir clientes potenciales en clientes potenciales.

ConversionXL ofrece un imán de plomo que promete una solución a bajas tasas de conversión.Lo bueno es que el usuario puede descargar y aplicar las tácticas en este momento.

aumentar las conversiones

Incluso si su imán de plomo es una oferta gratuita, debe entregar.Asegúrese de que realmente resuelve un problema (además de la necesidad de adquirir contactos de correo electrónico).

Si comienzas tu relación con un suscriptor con el pie equivocado, pierdes la mejor oportunidad de ganarlos como clientes.

6. Se entrega inmediatamente

Nunca haga esperar su potencial plomo.

No olvides que quieren esa solución ahora mismo.En la mayoría de los casos, hay dos maneras de entregarlo "en este momento".

Una forma es colocar el imán principal en la página de agradecimiento después de que el cliente potencial haya introducido su información.

AdEspresso ofrece su "Guía del público personalizada de Facebook" en la página de agradecimiento.

descargar el imán principal en la página de agradecimiento

La otra forma es enviar un correo electrónico a su imán de plomo.Si utilizas una suscripción doble, lo que es recomendable, pedirás a los nuevos suscriptores que confirmen su membresía.

Puede enviar el imán de plomo a través de un correo electrónico de bienvenida automático una vez confirmado.

7. Es gratis

El peor error cuando se trata de construir una lista es añadir un precio al imán principal.

La gente te ofrece algo valioso a cambio, que es el acceso a su bandeja de entrada.

No importa cuánto tiempo y dinero invirtió en la creación, usted debe esperar recuperar esos costos mediante la conversión de clientes potenciales en clientes de pago en el futuro.Si no es así, es necesario mejorar su estrategia de marketing por correo electrónico.

Por ejemplo, el imán de plomo de Erin Stutland es valioso.Ofrece un entrenamiento de audio gratuito.

imán de plomo para la aptitud

La regla es simple: usted debe ofrecer su imán de plomo completamente libre.Esta es la forma más rápida de crear su lista de correo electrónico.

Ideas del imán de plomo

Muchas formas de imanes de plomo pueden funcionar en línea.Es difícil decir que un formato es el mejor.

Sin embargo, puede haber el mejor formato para su negocio.Probando diferentes ofertas, puede averiguar cuáles se convierten.

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Cuando llegues en el formato correcto, lo sabrás.Tus conversiones se dispararán.

¿Qué tipos de imanes de plomo puedes usar en tus páginas de destino y otras páginas web?

1. Guías e informes

Guías e informes son algunos de los tipos más populares de imanes de plomo.

La gente siempre está buscando información sobre temas que son importantes para ellos.En realidad, eso es típicamente lo que los lleva a su sitio web en primer lugar.

Si hace una guía sobre un tema con el que los usuarios de su sitio (es decir, los clientes ideales) necesitan ayuda, con mucho gusto se registrarán para recibirlo.

Los informes pueden tener el mismo efecto.¿Has estado buscando una tendencia en tu industria?

Puede resumir los resultados de búsqueda en un informe.Un ejemplo de esto es el informe de estado de entrada de HubSpot.

informe de investigación del imán principal

Los informes de investigación originales pueden proporcionar nuevos conocimientos sobre la industria que no se pueden encontrar en otros lugares.Los profesionales de ese mercado estarán muy interesados en conseguir la primicia interna.

HubSpot tiene muchas guías e informes en su sitio web.Una de ellas es una guía para las personas que quieren aprender a ganar dinero en línea, prometiendo enseñar ladrillos esenciales.

guía esencial para el marketing por Internet

2. Toolkit

Este tipo de imán principal incluye recursos como plantillas, un glosario de términos importantes o instrucciones paso a paso, y SOP.

Por ejemplo, una empresa de fitness podría ofrecer un registro de seguimiento de entrenamiento.Usted puede ser específico orientándolo hacia la consecución de un objetivo a corto plazo con rutinas de entrenamiento predefinidas.

Otro ejemplo de kit de herramientas es el imán principal de MindTools.Cuando un usuario rellena el formulario, una de las herramientas que obtendrá es el registro de actividad que se muestra a continuación.

imán de plomo para el registro de actividad

A continuación se muestra otro ejemplo de Trello, con plantillas para resultados específicos.

modelos de imán de plomo

Echa un vistazo a esto si quieres aprender las mejores herramientas de negocio en línea para pequeñas empresas.

3. Juicio

Ofrecer una prueba gratuita como imán de plomo funciona particularmente bien para aplicaciones y plataformas de software.

Las ofertas de prueba gratuitas son poderosas porque, al final, los usuarios están muy motivados para actualizar.Ya han invertido tiempo explorando herramientas y características.Además, sin duda saben si el producto cumple sus promesas.

ActiveCampaign ofrece una prueba gratuita de su servicio de correo electrónico.A los usuarios les encanta porque ni siquiera tienen que usar una tarjeta de crédito para registrarse.

imán de plomo de prueba libre activecampaign

Cuando ofrece una prueba gratuita, tiene la opción de convencer a su cliente potencial para cambiar al servicio de pago.

4. Hoja

Todo el mundo quiere un atajo de vez en cuando.

Una hoja de trucos no tiene que proporcionar demasiada explicación para un concepto.Todo lo que tiene que hacer es mostrar a su líder cómo completar mejor una tarea.

A continuación se muestra un ejemplo de una hoja de trucos de Jon Morrow.Sabiendo lo duro que les cuesta a los blogueros escribir títulos interesantes, este imán principal llega inmediatamente al punto con un "Cliff Notes" sobre cómo iniciar un blog.

Chuleta

5. Descuento / Envío gratuito

Si tiene un producto requerido, puede ofrecer un descuento o envío gratuito para aumentar las ventas.

El 58% de los compradores abandonaron los artículos en el carrito cuando vieron los gastos de envío.Curiosamente, la mitad de los clientes encuestados dijeron que podían esperar unos días para el envío gratuito.

Envío

Esto puede ser un incentivo para alguien que está interesado pero no quiere pagar las tarifas de envío.

En el comercio electrónico, hacer esa primera venta es la clave para hacer crecer una lista de correo.Los clientes que ya han realizado una compra son los suscriptores más valiosos: son más propensos a comprar de nuevo que los nuevos contactos.

Kate Spade, una tienda de comercio electrónico ofrece un 15% de descuento más envío gratuito.

descuento y envío

Lo mismo ocurre con los descuentos.Son utilizados principalmente por las tiendas de comercio electrónico para incentivar una compra inicial.

Rosegal ofrece un 15% de descuento para los nuevos usuarios.Sin embargo, debe crear una cuenta y suscribirse a su boletín informativo para solicitar el cupón.

descuento por suscripción por correo electrónico

6. Cuestionario / encuesta

Un cuestionario inteligentemente elaborado puede ser irresistible para los visitantes de su sitio web.A la gente le encanta aprender más sobre sí mismos.

Después de completar el cuestionario, los visitantes tendrán que enviar su dirección de correo electrónico para obtener resultados y consejos.

De hecho, funciona tan bien que tenemos nuestro cuestionario como imán de plomo.Este concurso está dirigido a nuestros lectores que quieren convertirse en emprendedores.

tipo de concurso de emprendedores uno

¿Pero adivina qué?Un usuario debe introducir su dirección de correo electrónico antes de poder ver los resultados del cuestionario

Crear tu propio cuestionario es fácil de hacer con Thrive Quiz Builder.

7. Evaluación / Prueba

Esto es similar a un cuestionario, pero por lo general está relacionado con un sitio web o tipo de contenido.

Para que las personas tengan acceso a los resultados, tendrán que proporcionar su dirección de correo electrónico.

A continuación se muestra un ejemplo de HubSpot con su calificador de marketing.

imán de plomo para evaluación

8. Consulta

Una sesión de consulta gratuita de 30 minutos es un gran incentivo para consultores, entrenadores y agencias de servicios.

Es perfecto porque no solo obtienes una suscripción por correo electrónico, sino que solo tienes la opción de hablar directamente con tu cliente potencial.Si proporcionas suficiente valor en la sesión inicial, sabrán que es una apuesta segura iniciar sesión como cliente.

Echa un vistazo a este ejemplo de una consulta gratuita diseñada para adquirir contactos a continuación.

registro de correo electrónico de consultoría gratuita

9. Catálogo de ventas

Si tiene una lista de productos que los clientes potenciales desean ver, puede crear un catálogo de productos.

En mercados como la moda y la decoración del hogar, los compradores están ansiosos por ver lo que es nuevo en cada temporada.Es una oportunidad perfecta para capturar contactos de correo electrónico de personas que quieren mantenerse al día con las tendencias.

Una empresa que hace esto muy eficazmente es IKEA.Compruebe a continuación:

catálogo de imán de plomo

10. Serie de vídeos

A veces, un video tutorial o curso es el formato más eficaz para el contenido que desea compartir.Si bien este no es un imán de plomo común, podría ser adecuado para su audiencia.

Vea este curso de video de 7 días de Timothy Sykes que ofrece de forma gratuita como el imán principal.

imán de plomo para el curso de vídeo

Cómo hacer un imán de plomo

Ahora que tienes algunas ideas sobre lo que hace un buen imán de plomo, estás listo para actuar.

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Estos son los pasos que puedes seguir para crear un irresistible imán de plomo que aumentará rápidamente tu lista de correo electrónico:

1. Define tu audiencia por uno

"Conoce a tu público" es Marketing 101.

Para poder crear cualquier tipo de contenido que tu público objetivo encuentre útil, necesitas conocerlo a fondo.

Es difícil conocer a una multitud: los miles de clientes a los que quieres llegar al final.Para simplificar, defina a una persona como el cliente ideal.No importa si estás creando un producto o iniciando un podcast, entender a tu cliente ideal es esencial.

Comienza creando una persona detallada sobre esa persona a la que estás sirviendo con tu imán principal: tu audiencia Única.

Cuando defina a su cliente ideal, incluya tantos detalles como sea posible.Piensa en todos los aspectos de la vida de una persona, no solo en aquellos que tienen que ver con tu negocio, para entender realmente quiénes son.

Incluya detalles como:

  • Nombre
  • Demografía
  • Educación
  • Carrera
  • Necesidades primarias
  • Los problemas
  • Deseos, 19
  • Como
  • No me gusta
  • Intereses

Aquí hay un comprador detallado como un ejemplo de lo profundo que puede ir con un perfil.Incluye personalidades, metas de vida y motivaciones:
persona compradora
Puedes leer más sobre la creación de personas compradoras en el blog shopify:

2. Busque problemas específicos que pueda resolver

Cuando usted tiene una comprensión profunda de quién es su cliente potencial, el siguiente paso es identificar frustraciones específicas.

Concéntrese en encontrar un problema urgente que pueda resolverse rápidamente.

Estas son algunas maneras de búsqueda:

  • Haga preguntas sobre foros y foros de discusión en su mercado.
  • Explora comunidades en línea como Reddit o grupos de Facebook para ver qué preguntas hacen las personas de tu nicho.
  • Busque palabras clave con herramientas como SEMRush para encontrar términos de búsqueda populares relacionados con su negocio.(Echa un vistazo a nuestra REVISIÓN SEMRush para una discusión completa sobre cómo hacerlo.)
  • Pregunte a sus clientes existentes con qué están luchando en este momento, sondeando o hablando con ellos en persona.

Después de crear una lista de posibles problemas, acotarla a uno.

Recuerde, sea específico y resuelva un problema urgente para obtener las mejores conversiones.

3. Determinar el mejor formato

Dependiendo de la necesidad o problema que enfrentará con su imán de plomo, el formato correcto puede ser obvio.Por ejemplo:

  • Resolver el problema de cómo pasar el nivel final en un videojuego difícil podría funcionar mejor como vídeo.
  • Resolver el problema de qué prepararse para la cena durante una semana ajetreada tiene sentido como receta eBook.
  • Resolver el problema de encontrar ideas de ajetreo y bullicio que puedes empezar mientras trabajas tendría sentido como una relación corta.

Si ya tienes un sitio web o blog, inspírese en qué tipo de contenido interactúan más tus visitantes.¿Es vídeo, audio o impresión?

También puede hacer investigación mirando a sus competidores para ver lo que funciona bien para ellos.

Si tienes alguna duda sobre el tipo de imán de plomo que debes ofrecer, mantenlo simple.

Recuerde, el objetivo es que su imán de plomo resuelva un problema específico.Es mejor compartir una idea que funcione que compartir 10 ideas y abrumar a tu audiencia.

Aquí está una lista de los imanes de plomo más fáciles de crear:

  • lista de verificación
  • Serie de vídeo de 2 – 3 partes
  • Curso de correo electrónico gratuito
  • hoja de cálculo
  • Informe breve (5 pasos para …)
  • Audio (entrevista grabada o seminarios web)

Aquí hay un secreto para crear un fantástico imán de plomo sin empezar de cero:

Reutilizar el contenido existente.

Algunos sitios web utilizan su contenido viral como su principal imán reprobándolo en otro formato.La reutilización de contenido ofrece muchas ventajas:

Por ejemplo, puede haber una opción para que un visitante de la página descargue una versión en PDF de una entrada de blog para imprimirla como documento de referencia.

Marketo ha creado una serie de guías definitivas con más de 100 páginas útiles.

Una de las guías re-propuestas, "The Ultimate Guide to Social Media", ha generado más de 102.000 visitas.

imán guía definitivo

4. Inicio y prueba

Una vez que hayas creado tu primer imán de plomo, es hora de que funcione.Coloque la oferta en un cuadro de activación en su sitio web.

A medida que envíe tráfico a su sitio, podrá ver el rendimiento de su imán principal.La tasa de conversión indica cuántas personas se suscriben a tu lista de correo, como porcentaje de las que ven la oferta.

Si obtienes buenos resultados, te has golpeado la uña en la cabeza.¡Buena suerte con tu trabajo!

Pero si tus conversiones no son estelares, haz pruebas y trabaja para mejorar.

Estas son algunas cosas que puede cambiar acerca de su oferta de imán de plomo para mejores conversiones:

  • Pruebe varios botones de llamada a la acción para el mismo imán principal.Cambiar el texto, el color y la colocación del cuadro de activación puede mejorar los resultados sin actualizar el imán principal.
  • Pruebe diferentes formatos para el mismo contenido.Por ejemplo, puede probar un libro electrónico con un vídeo o informar sobre una tendencia actual frente a una herramienta.
  • Pruebe las variaciones del tamaño de su oferta.Por ejemplo, ¿sus clientes potenciales prefieren una guía definitiva de 15 páginas o una lista de verificación de 2 páginas?

Con los resultados de las pruebas, puede centrar sus esfuerzos en refinar su oferta para sacar el máximo partido a ella.

OneMan Financial probó su antigua página de destino con una nueva versión y encontró un ganador.En cuestión de meses, las tasas de adquisición de correo electrónico aumentaron un 29% y la compañía añadió 1.000 suscriptores a su campaña de retargeting.

pruebas de imán de plomo

Comience a aumentar su lista de correo electrónico más rápido con imanes magnéticos de plomo

El imán de plomo perfecto no tiene precio.

Muestre a los clientes potenciales que comprende sus desafíos.Cuando ofrece valor, muestra que puede ayudar.

Con un imán de plomo de alta conversión, estás en camino de alcanzar tus objetivos de creación de listas.