Sus clientes no están todos en una sola plataforma, al igual que sus anuncios digitales.

¿Confía en un cliente para todas sus actividades?Cada empresa notable conoce el valor de la diversificación a la hora de ganar dinero.Es una lección que se juega al principio y a menudo, a menudo desde la experiencia.

Pero la diversificación no solo se aplica a la variedad de sus clientes.También se aplica a su marketing.Ser demasiado adicto a un canal matará tu negocio si esa empresa decide hacer un cambio.

¿No te lo crees?Solo pregúntele al editor en línea LittleThings, que se hundió después de probar varios cambios en el algoritmo de Facebook.El 75% de su alcance orgánico se ha agotado, según sus comentarios a Business Insider.y su modelo de negocio está muerto.

Sus plataformas publicitarias son las mismas.Si ha invertido todo su dinero y recursos en AdWords, por ejemplo, y sus CPC comienzan a ser insosteniblemente altos, toma tiempo cambiar entre ellos.¿Por qué encerrarte?

El mundo de la publicidad está cambiando.

No importa en qué industria estés, tu audiencia no solo estará en un solo lugar.Es posible que tengas un mayor porcentaje de clientes a los que puedas llegar con una red publicitaria o una red social, pero nunca quieres limitarte.

Se estimó que el gasto publicitario en las redes sociales se mantendría al ritmo de los ingresos publicitarios de los periódicos en 2019, según un informe de Zenith, y eso fue todo en 2016. La publicidad digital abarca múltiples canales, y aunque la publicidad en las redes sociales es importante, el paraíso de la red más tradicional ha desaparecido.

La publicidad nativa también está recibiendo un gran impulso: nativo simplemente significa que es parte del sitio del editor en lugar de subir por separado como banners tradicionales y otros anuncios que han sido martilleados por bloques de anuncios.

Un informe de Business Insider Intelligence revela que se espera que los ingresos publicitarios nativos superen los 36.000 millones de dólares en 2021. Desde anuncios de display en línea hasta publicaciones patrocinadas y tweets mejorados, el nativo es un formato que ya está creciendo.

Mientras tanto, las plataformas publicitarias tradicionales están empezando a ralentizarse.Los anuncios de televisión siguen siendo fuertes y siguen creciendo ligeramente, pero en comparación con las tasas de crecimiento de las plataformas sociales no son los mismos.Se espera que los ingresos publicitarios del mundo aumenten ligeramente en los próximos años, según un informe de Statista, menos de 20.000 millones de dólares que crecerán en 2022.

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El informe de Perspectivas de PwC Global revela que la publicidad en internet es ahora un mercado superior a los 30.000 millones de dólares en Estados Unidos que la televisión, con una tasa de crecimiento muy superior a la de la televisión.La publicidad en revistas de consumo y publicidad en periódicos no sólo es plana, sino que está en declive.

Si pones todos tus huevos en la cesta tradicional del canal, probablemente ya estés teniendo problemas.La publicidad digital es la ola del futuro, pero ¿qué canal?

Sobrevivir y ganar más dinero en línea implica probar cosas diferentes.

John Crestani de Pendragon Labs Marketing hace mucho trabajo con diferentes plataformas publicitarias y marketing de afiliados.Según él, no necesariamente sabes qué funcionará o qué plataforma será la mejor, aunque puedes tener algunas ideas.

Como señaló en una de sus entradas de blog, "Aquí hay un ejemplo de uno de mis anuncios,[Facebook] que era para un producto de chinches… Mostré una imagen de las mordeduras de insectos y acabo de escribir 'Massive Bedbug Epidemic.Aprende a evitar ser atacado. "Inmediatamente obtuve 4.000 acciones.Este anuncio se volvió viral; me hizo mucho dinero. "

Este es uno de los aspectos más importantes de la publicidad digital en estos días: hacer estudios y grupos focales y averiguar dónde está tu audiencia son importantes, pero al final del día a veces te sorprenderás.

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No solo en términos de copiar tu anuncio.Los vendedores y anunciantes se equivocan todo el tiempo.En ese entonces, algunas personas pensaban que Google+ sería enorme, y algunas personas pensaban que Instagram estaba sobrevalorado.Las personas inteligentes – personas muy inteligentes y conocedoras – miman continuamente las predicciones sobre qué canales importarán dentro de cinco a diez años o qué campañas serán las mejores o más importantes.Es por eso que los vendedores más inteligentes no ponen todos los huevos en la misma cesta.

La regla 80/20 siempre gana.

"Estoy realmente más preocupado por aquellos que están empezando a ganar en plataformas como LinkedIn o Instagram porque es cuando empiezan a ser complacientes", dice Gary Vaynerchuk, empresario y gurú de las redes sociales en su blog.

"Empiezan a poner" lo que funciona "en un pedestal y empiezan a romanticizarlo, al igual que las grandes empresas ponen canales como vallas publicitarias o spots de televisión en un pedestal, aunque ya no funcionen".

Vaynerchuk ha tenido constantemente una amplia audiencia a través de múltiples plataformas y su secreto es simple: dedica el 80% de su atención a la plataforma más eficaz en este momento y el 20% a otras plataformas.

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Verás constantemente el paso más efectivo entre plataformas.Lo que funciona ahora no necesariamente funcionará en el futuro.Pero si tienes un dedo en varios pasteles, estás listo para moverte cuando uno de ellos se abra y tu mejor plataforma actual comience a bajar.

Al igual que en cualquier otro lugar de tu negocio, si confías demasiado en un canal de anuncios, te estás abriendo a riesgos mucho mayores de lo que deberías.Diversifica tus plataformas de publicidad online.Si no, el mercado podría hacerlo por ti.Será mejor que estés preparado.