Nuestros 9 nichos favoritos de generación de leads

La generación de leads, o la adquisición y venta de leads, ha existido desde que los productos necesitan ser vendidos a compradores potenciales.

Hoy en día, la generación de leads en el mundo digital es más grande que nunca y representa una enorme industria en línea donde las empresas de generación de leads compiten por innumerables productos y servicios.

Algunos nichos son más atractivos que otros y, por lo tanto, mucho más competitivos.Algunos de los mejores nichos de mercado venden productos y servicios caros, y los especialistas en marketing están dispuestos a gastar mucho dinero en el desarrollo de estrategias de marketing digital para dirigirse a esos nichos a través de la investigación de palabras clave y las redes sociales, por ejemplo.

Este artículo explorará el campo de la generación de leads y algunos de sus nichos más grandes y competitivos.

Aprenderá los conceptos básicos de la generación de leads para su negocio, qué factores considerar al elegir un nicho y qué categorías son los nichos mejor calificados de generación de leads.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es un concepto relativamente simple de entender.Siempre ha existido y todavía hoy es muy relevante en ventas y marketing.Básicamente, la generación de leads consiste en capturar y vender la información de contacto de clientes potenciales o personas calificadas que estén interesadas en un servicio o producto en particular.

Una empresa puede realizar la generación de leads por sí misma o contratar un servicio de terceros que se especialice en la generación de leads.Los servicios de generación de leads realizarán estudios de mercado, monitorearán el comportamiento en línea (por ejemplo. Google Searches) o crear programas de reconocimiento de correo electrónico para atraer a clientes potenciales y luego vender la información a otros proveedores de servicios.

Los servicios de generación de leads a menudo crean sitios web para anunciar productos y servicios y utilizarlos como embudos de generación de leads (por ejemplo, embudos de generación de leads). Llamado a la acción).Probablemente esté pensando en ingresar al negocio de generación de leads utilizando sitios web que ya ha diseñado o tiene la intención de construir.

Convertir clientes potenciales en compradores no es necesariamente el único objetivo de la generación de leads.Es importante desarrollar un plan de marketing que busque encontrar y estimular el interés del consumidor, así como ayudar a los compradores potenciales a navegar por el ciclo de ventas.

En general, hay tres conjuntos de tareas que incluyen generar clientes potenciales: generar tráfico a un sitio web comercial, convertir ese tráfico en clientes potenciales que generen interés y, finalmente, convertir esos clientes potenciales en clientes de pago.

La generación de plomo es una parte vital del ciclo de ventas de cualquier negocio, especialmente las empresas locales.Estas empresas a menudo son pequeñas y no tienen grandes presupuestos de marketing o presencia en línea.Todos los tipos de contratistas independientes, y aquellos que trabajan a comisión, ven valor en una guía local porque necesitan nuevos clientes para sobrevivir.

Los generadores de clientes potenciales de negocios siempre son bienvenidos en cualquier mercado porque encuentran valor.Sin embargo, no todos los productos y servicios requieren un negocio dedicado a la generación de leads para ayudar con el marketing y la conversión porque no todos los mercados son iguales.

Sin embargo, algunos nichos de mercado tienen una demanda tan alta que la búsqueda de clientes potenciales es una industria en ciernes en sí misma y los servicios de generación de clientes potenciales se vuelven esenciales en el proceso de comercialización.Las empresas pagarán la cantidad más alta por clientes potenciales calificados, y los comercializadores de generación de clientes potenciales invertirán muchos recursos para encontrar clientes potenciales para hacer crecer su empresa también.

¿Qué son los nichos de generación de leads?

Los nichos de generación de leads son mercados verticales o nichos de negocio donde los proveedores se dirigen a clientes específicos y su conjunto específico de necesidades, confiando en la generación de leads para realizar negocios.

Como se indicó anteriormente, no todos los negocios en un nicho requerirán un negocio generador de leads para ayudar en los esfuerzos de marketing, pero hay algunos nichos donde un negocio no competirá sin algún tipo de actividad de generación de leads.

Estos nichos de generación de leads tienden a ser competitivos y proporcionan bienes y servicios de alto valor.Si buscas en Google uno de estos nichos, encontrarás muchos resultados porque hay mucho marketing y dinero en torno a estos mercados.

Millones de personas tratan de encontrar productos y servicios que se ofrecen en estos nichos y están dispuestos a pagar mucho dinero por ellos.Las empresas también están dispuestas a gastar mucho dinero en clientes potenciales.Esta es la razón por la cual los nichos de generación de leads son verticales rentables, y los servicios de generación de leads son buscados para guiar las actividades de marketing, encontrar compradores potenciales y comenzar el proceso de conversión.

Estos nichos dependen más que nunca de las estrategias de marketing digital de vanguardia para atraer a los clientes de hoy.Actividades como el marketing de contenidos (por ejemplo, blogs, sitios web, reseñas, boletines informativos), SEO, campañas de correo electrónico y participación en las redes sociales son parte del plan de cada competidor de nicho serio para generar clientes potenciales.

Qué considerar al elegir un nicho

Más delgado que debes considerar al elegir un nicho.

Hay innumerables nichos de mercado para elegir, y algunos aún no se han capitalizado.Nuevos nichos surgirán a medida que la tecnología y los estilos de vida cambien.Encontrar el correcto dependerá de sus objetivos y circunstancias específicas.

Para fines de discusión, digamos que desea comenzar su propio negocio de generación de leads en lugar de trabajar para una agencia de marketing.

Idealmente, desea centrarse en nichos que tienen una alta demanda (o demanda latente) y altos márgenes para los que se sienta lo suficientemente seguro como para ejecutar un plan de marketing y hacer crecer su empresa de generación de leads.

Adquirir clientes potenciales locales en su mercado geográfico inmediato puede ser un plan viable para obtener ganancias a corto plazo, pero puede que no se escale tan bien a largo plazo.Por lo general, los nichos más rentables son aquellos en los que puede expandir su negocio a gran escala y atraer a tantos clientes como sea posible.

Algunos de los nichos de generación de leads más atractivos tienen algunas características en común:

  • Alta demanda de leads y muchos consumidores finales potenciales que generan un alto volumen de tráfico de búsqueda (especialmente a través de motores de búsqueda como Google).
  • Muchos compradores potenciales con un alto presupuesto, o al menos un grupo establecido de ellos (proveedores directos, proveedores de servicios o intermediarios dispuestos a gastar el máximo de dólares en clientes potenciales calificados).
  • Altas tasas de conversación o alto valor de venta (por ejemplo, artículos caros, servicios especializados).

Hay otras preguntas importantes a considerar al evaluar la viabilidad de un nicho en particular:

  • ¿Cuáles son los márgenes de los productos o servicios subyacentes (habrá suficiente dinero disponible para compensar adecuadamente a los especialistas en generación de leads)?
  • ¿Qué tan sensible al costo es el cliente final (esto puede afectar su disposición a pagar)?
  • ¿Cuáles son los costos iniciales para el usuario final (esto puede afectar la tasa de conversión de los clientes potenciales)?
  • ¿Está garantizado el pago del usuario final por productos o servicios (el pago está subsidiado o facilitado por una fuente de financiación de terceros)?

Además, los mercados verticales siempre están disminuyendo y fluyendo, por lo que el tiempo es importante cuando se dirige a nichos.Debe asegurarse de que haya una base sólida y confiable de compradores de generación de leads disponibles para satisfacer su negocio de generación de leads (y una creciente demanda del producto o servicio final).

Considere cuánta deuda puede necesitar traer para escalar su negocio en consecuencia para servir a grandes nichos de mercado.

Una de las cosas más importantes a considerar al elegir un nicho es qué tan grandes son los márgenes de ventas para los productos y servicios subyacentes.Si apenas puede obtener ganancias como proveedor de generación de leads, ¿realmente vale la pena?

Nichos que vale la pena examinar

Vale la pena mirar los siguientes nichos de generación de leads porque son grandes, rentables y cumplen con algunos de los criterios mencionados anteriormente con respecto a la rentabilidad de hacer negocios en estos mercados.

Representan una amplia variedad de productos y servicios esenciales que casi todos necesitan en algún momento de sus vidas.Si bien no todos los nichos a los que puede apuntar, esta lista servirá como un buen punto de partida para su compromiso.

Esto es lo que creemos que son los 9 mejores nichos para la generación de leads:

1. Legal

El nicho legal siempre es competitivo pero rentable.

El nicho legal de plomo abarca una amplia variedad de industrias, desde la ley de tránsito hasta la propiedad familiar, criminal, de salud e intelectual.Hay tantos subnichos que puede optar por especializarse en un determinado campo dentro de un mercado geográfico específico.

Las empresas locales, las empresas unipersonales y los contratistas independientes desempeñan un papel importante en este nicho.

Los mercados altamente litigiosos como los Estados Unidos pueden ser un tesoro para la generación de leads legales debido al alto volumen de demandas por mes y la abundancia de abogados.

Los abogados definitivamente ven el valor de adquirir clientes potenciales (clientes) y pagarán en consecuencia por el privilegio.La representación legal y las facturas legales generalmente cuestan mucho, por lo que los márgenes de ganancia pueden ser buenos.

Una buena manera de obtener información sobre clientes potenciales es administrar un sitio web que investigue a las partes involucradas en una demanda para recopilar información de antecedentes relevante que los abogados necesitan para representar a alguien.La información se puede utilizar para filtrar y recomendar clientes potenciales a abogados específicos.Las partes involucradas pueden comunicarse por correo electrónico para discutir los próximos pasos.

2. Cirujanos

Los cirujanos plásticos ofrecen grandes oportunidades de generación de leads.

El marketing de cirugía estética se trata de encontrar clientes potenciales calificados y presentarles ofertas atractivas.

Un candidato para la cirugía plástica puede generar una gran cantidad de ingresos, por lo que los médicos definitivamente ven el valor de adquirir clientes potenciales locales.No es particularmente fácil para los cirujanos plásticos anunciarse en este mercado competitivo.Las referencias directas son muy importantes.

Una de las mejores maneras de generar leads de cirugía estética es a través de una campaña de correo electrónico que tiene como objetivo captar la atención de las personas con grandes ofertas y convencerlas de visitar un sitio web atractivo donde puedan aprender más sobre procedimientos específicos.

Otra ventaja añadida de este tipo de nicho es que el pago total o parcial de la cirugía estética médica a menudo está garantizado por el seguro del cliente.

3. Seguro

Seguro para un nicho de generación de leads.

El seguro es uno de los mayores nichos de generación de leads que existen (piense en cuántos anuncios de seguros ve cada semana).Así que considere que casi todo el mundo es un líder calificado.

Además, los productos de seguros son generalmente caros y ampliamente consumidos.Esto significa que los clientes distinguen los productos de seguros en función de precios y atributos específicos, lo que aumenta la transparencia y ayuda con la decisión de compra, pero los productos son similares a otros vendidos por compañías competidoras.

Los seguros también son un mercado con muchos subnichos.Hay cobertura de seguro en prácticamente todo.Esto representa una oportunidad para especializarse en un nicho en particular.

La industria de seguros está en constante crecimiento y las compañías de seguros están ganando mucho dinero.Este valor se puede transmitir a usted como un comercializador encargado de encontrar clientes potenciales calificados.

Algunos seguros son requeridos por ley para individuos.Cuando alguien está obligado por ley a comprar un producto, el proceso de conversión se vuelve un poco más fácil.

Los sitios web de generación de leads centrados en seguros son generalmente simples.Presentan a los clientes potenciales una llamada a la acción e información sobre varios productos de seguros, y luego requieren algún tipo de proceso simple de registro por correo electrónico.

4. Préstamos y tarjetas de crédito

El nicho de crédito y préstamo es ideal para la generación de plomo debido a la alta demanda.

Las tarjetas de crédito, los préstamos y otros productos financieros son similares a los productos de seguros en que generalmente se mercantilizan y muchas personas están calificadas para recibirlos.Hay préstamos para una amplia variedad de propósitos (ya que hay productos de seguros para una variedad de circunstancias).

Algunos de los tipos de préstamos incluyen hipotecas, préstamos comerciales, estudiantes, reparaciones de viviendas y préstamos de financiamiento de automóviles.También hay varios tipos de tarjetas de crédito que se ajustan a datos demográficos específicos y tienen diferentes beneficios, tasas de interés y límites de gasto.

Los préstamos y las tarjetas de crédito tienen bajos costos iniciales (a menudo no hay costo de transacción para obtenerlos).Este bajo costo inicial influye en las personas para finalizar las decisiones de compra con un mínimo remordimiento del comprador.La conversión de clientes potenciales puede ser más fácil con productos financieros que con otros artículos caros que requieren una transacción monetaria en el punto de venta.

Tenga en cuenta que los nuevos clientes son especialmente valiosos para los bancos y los emisores de préstamos y tarjetas de crédito porque un cliente tiene el potencial de seguir siendo cliente durante muchos años.

Probablemente esté familiarizado con los sitios de generación de leads que se centran en préstamos y tarjetas de crédito (especialmente si ha comprado tarjetas de crédito usted mismo).Estos sitios proporcionan valor a los compradores porque agregan información de marketing sobre docenas de productos y ofertas promocionales de numerosas compañías financieras.Como cliente potencial, puede comparar y comparar para elegir la mejor oferta para usted.

Los sitios de generación de leads centrados en préstamos y tarjetas de crédito también son similares a los sitios de marketing de afiliados porque remiten a los visitantes a sitios de terceros para enviar solicitudes por correo electrónico (generalmente la de la institución financiera que emite el préstamo o la tarjeta de crédito).La compensación se basaría en un modelo de costo por acción mediante el cual usted (el dominio de referencia) ganaría una tarifa de generación de clientes potenciales cada vez que alguien complete una solicitud o envíe un correo electrónico en el otro sitio.

5. Servicios para el hogar y remodelación

La remodelación es un nicho bastante rentable.

Las empresas locales, las empresas unipersonales, los contratistas generales e independientes desempeñan un papel importante en los servicios domésticos y en el nicho de mercado de la remodelación.Es una categoría amplia que incluye a cualquier contratista individual o general que pueda ser contratado para realizar renovaciones y servicios domésticos esenciales como pintura, plomería, paisajismo e instalación de HVAC.

Los proveedores de servicios locales ven mucho valor en el marketing local de generación de leads, y hay mucho tráfico de búsqueda para servicios domésticos y renovaciones.Ser capaz de clasificar en los motores de búsqueda para servicios en geografías específicas, como suburbios y barrios residenciales, es una mejor práctica para este nicho.

Las mejoras para el hogar y los servicios especializados para el hogar no son baratos.Esto significa que, como especialista en generación de leads, puede solicitar un recorte decente del margen de ventas final de las empresas y contratistas.

La mayoría de los servicios domésticos y las empresas de renovación no tienen grandes presupuestos publicitarios.No es raro que unas pocas compañías seleccionadas exitosas dominen el tiempo de emisión en programas de radio y compren costosos espacios publicitarios.Otras empresas más pequeñas necesitan profesionales que puedan ayudar a crear anuncios en línea y buscar clientes.

Los sitios de generación líder en servicios para el hogar y remodelación crean valor al proporcionar a los compradores un lugar para leer comentarios sobre varios proveedores de servicios y explorar el tipo de trabajo disponible.También es un lugar para distribuir ofertas promocionales y ofertas especiales.Cualquier persona está calificada para servicios y renovación en el hogar, siempre que pueda pagarlo.

Los clientes generalmente esperan un trabajo bien hecho antes de realizar el pago al proveedor de servicios.Esto pone énfasis en que el contratista realice un buen trabajo.Como generador de clientes potenciales, es importante investigar a sus socios comerciales para asegurarse de que sean legítimos, confiables y cumplan con lo que prometen al cliente.

6. Instrucción

El nicho de la educación es otro buen ejemplo.

La educación seguirá siendo un servicio valioso en el futuro previsible.En particular, la educación en línea se ha normalizado y esta vertical continúa creciendo.La mayoría de las instituciones físicas acreditadas también ofrecen programas competitivos en línea en una amplia variedad de campos.

También hay muchas universidades en línea que ofrecen programas que son completamente en línea.Al igual que las instituciones educativas tradicionales, su mercado objetivo serán los usuarios de Internet que buscan programas en línea.A veces, estos usuarios ya expresan interés en un programa en línea en particular que simplifica la conversión.

La educación es un nicho lucrativo para la generación de leads debido a los grandes márgenes y la alta demanda constante.Aunque la mayoría de las universidades en línea se promocionan como asequibles, los títulos en línea ofrecidos por las universidades tradicionales competitivas siguen siendo muy caros, y no hay escasez de personas que desean una educación avanzada.

No necesariamente tiene que dirigirse a personas que buscan educación en línea.Mantener un sitio web que proporcione información sobre varios tipos de préstamos federales y becas que se pueden aplicar a cualquier universidad es valioso, y las instituciones pagarán por este servicio.

La mayoría de las personas pagan su educación con préstamos de instituciones financieras apoyadas por el gobierno federal.Esto significa que el pago del usuario final está prácticamente garantizado.Esto es bueno para el proveedor de servicios y el generador de plomo.

También hay bajos costos iniciales asociados con la inscripción.Las personas tienden a ser menos conscientes de los costos si eligen pagar la matrícula completamente con préstamos.Todos estos factores combinados hacen que valga la pena considerar el nicho educativo.

7. Hipotecas e inmuebles

Los bienes raíces son un nicho competitivo pero rentable.

Aquí hay otro mercado de rápido crecimiento que depende en gran medida del negocio de generación de leads.La industria hipotecaria e inmobiliaria está siendo testigo de un cambio hacia la digitalización y el marketing en línea.Hay una cantidad significativa de volumen de búsqueda de bienes raíces.

Los agentes inmobiliarios son alentados por sus empresas inmobiliarias a hacer crecer su negocio mediante el uso de estrategias de marketing digital para atraer clientes.Los viejos métodos de generación de leads están siendo reemplazados por técnicas de marketing digital de vanguardia.

Se puede esperar que los corredores de bienes raíces y los prestamistas hipotecarios paguen bien por los mejores contactos.La tasa de conversión es más baja que en otros nichos, pero hay mucho dinero en bienes raíces y la conversión de clientes potenciales puede generar ingresos sustanciales.

Aunque muchas personas están interesadas en bienes raíces, no todos podrán beneficiarse de un préstamo hipotecario.Al igual que los préstamos y las tarjetas de crédito, los sitios de generación de leads en este nicho pueden funcionar de manera similar al marketing de afiliación.Los compradores potenciales comprarán las mejores tasas de préstamo en línea y serán dirigidos a un sitio de terceros para enviar una solicitud de préstamo.

Los sitios de bienes raíces facilitan el ciclo de ventas al proporcionar una base de datos para que los compradores potenciales encuentren casas en ubicaciones específicas e interactúen con los vendedores a través de correo electrónico, consejos, reseñas y conocimientos locales.

8. Atención a las personas mayores

El nicho del cuidado de ancianos para la generación principal.

El cuidado de ancianos y la vida asistida es una industria de rápido crecimiento, especialmente cuando los baby boomers están a punto de jubilarse.

Muchas personas están buscando cuidado de ancianos por primera vez y no conocen a nadie en quien confiar para obtener información y consejo.El boca a boca de amigos y familiares puede ser difícil de encontrar.

Dicho esto, el nicho de cuidado de ancianos es un mercado lucrativo porque la atención domiciliaria y los servicios de atención domiciliaria a menudo son bastante caros.Hay muchas personas que buscan servicios de cuidado de ancianos en línea y ese número seguirá creciendo.

Una de las razones por las que no ve muchos anuncios de cuidado de ancianos y vida asistida es porque se dirigen a un público muy específico.Una campaña publicitaria extensa puede no proporcionar el mejor retorno de la inversión.Aquí es donde los especialistas en generación de leads pueden intervenir y crear valor.

Los usuarios finales de servicios de cuidado de ancianos y centros de vida asistida deben cumplir con ciertos requisitos y verificaciones de antecedentes para calificar.Hacer la investigación inicial y la selección necesaria para encontrar contactos calificados es una actividad valiosa que dará buenos resultados.

Un sitio web simple pero atractivo podría dirigir los contactos a hogares de ancianos locales y centros de atención para personas mayores.Los visitantes deben completar la información, incluido su correo electrónico y número de teléfono, y luego ponerse en contacto directamente con los representantes.

9. Rehabilitación de drogas

El nicho de rehabilitación de drogas es otra buena idea.

Los centros de rehabilitación de drogas necesitan pacientes para llenar camas.Un centro de atención tendrá que explorar formas de hacer sonar el teléfono si está funcionando a baja capacidad.Encontrar y convertir clientes potenciales es tan importante aquí como lo es en cualquier otro nicho.

Un servicio de generación de leads puede proporcionar soluciones para instalaciones de tratamiento de drogas mediante la generación de clientes potenciales calificados a través de diversos métodos.

Los servicios de pago por clic que anuncian el tratamiento de la adicción pueden ayudar a una organización de rehabilitación de drogas a encontrar pacientes y obtener un rendimiento significativo. Las redes sociales se pueden utilizar para encontrar y escuchar a las personas que necesitan ayuda, guiándolas con contenido significativo y recursos de información.

Los boletines informativos y el marketing por correo electrónico ofrecen la oportunidad de dirigirse a personas específicas con mensajes personalizados en su momento de necesidad.Los especialistas en generación de leads ayudan a crear una lista de candidatos que se beneficiarían de una campaña de concientización por correo electrónico.

La generación de leads también puede ser fructífera a través de métodos fuera de línea como la impresión y el marketing directo.

Resumen de nichos de generación de leads

Generar clientes potenciales para la monetización empresarial es un negocio importante y rentable en el mundo digital actual.Hay literalmente cientos de nichos de mercado rentables que dependen de los clientes potenciales para crecer.

Pero, ¿hay un mejor nicho para la generación de leads?

Este artículo ha discutido varios factores clave a considerar al realizar negocios en nichos de generación de leads.

Otras consideraciones notables incluyen leyes, regulaciones, clima y datos demográficos en un lugar de su elección.Elija una ubicación específica, encuentre diferentes nichos en esa ubicación y busque más y más oportunidades prestando atención a estas consideraciones.

Utiliza Google para buscar empresas que necesiten clientes potenciales o estén interesados en comprarlos.Póngase en contacto con ellos por correo electrónico y evalúe su disposición a pagar por clientes potenciales calificados.

También eche un vistazo a los indicadores clave de rendimiento por ubicaciones y nichos específicos.Métricas como el tamaño de la población, el volumen de tráfico de búsqueda, la densidad de la competencia, la consolidación de los principales compradores, la estacionalidad de los productos y servicios, los márgenes de beneficio, etc.

No se olvide de las pequeñas empresas, las empresas unipersonales y los contratistas independientes.Estos profesionales comisionados siempre ven valor en los nuevos contactos y, a menudo, no tienen los recursos para adquirirlos.Póngase en contacto con ellos por correo electrónico.

En última instancia, su objetivo es encontrar los nichos adecuados que tendrán la mayor posibilidad de éxito y maximizar su potencial de ingresos.Los mejores nichos son aquellos con muchos compradores, altos márgenes de beneficio (valor de conversión), pagos garantizados y altas tasas de conversión.

Si tiene alguna pregunta o comentario, ¡déjelos a continuación!

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