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Nuestros 9 nichos favoritos de generación de leads

La generación de clientes potenciales, o la captura y venta de clientes potenciales, ha existido desde que los productos deben venderse a compradores potenciales.

Hoy en día, la generación de leads en el mundo digital es más grande que nunca y representa una  enorme industria en línea  donde las empresas de generación de leads compiten por innumerables productos y servicios.

Algunos nichos son  más atractivos  que otros y, por tanto, mucho más competitivos. Algunos de los mejores nichos de mercado venden productos y servicios caros, y los especialistas en marketing están dispuestos a gastar mucho dinero en el desarrollo  de estrategias de marketing digital  para apuntar a esos nichos a través de la investigación de palabras clave y las redes sociales, por ejemplo.

Este artículo explorará el campo de la generación de leads y algunos de sus nichos más grandes y competitivos.

Vas a  aprender los conceptos básicos  de la generación de prospectos para su negocio, cuáles son los factores a considerar al elegir un nicho, y qué categorías son los  más valorados nichos de generación de plomo  .

¿Qué es la generación de leads?

La generazione di contatti è un concetto relativamente semplice da capire. È in circolazione da sempre e ancora oggi è molto rilevante nelle vendite e nel marketing . Fondamentalmente, la generazione di lead riguarda l’acquisizione e la vendita delle informazioni di contatto di potenziali clienti opersone qualificate che sono interessate a un particolare servizio o prodotto.

Un’azienda può eseguire autonomamente la generazione di lead o assumere un servizio di terze parti specializzato nella generazione di lead. I servizi di lead generation condurranno ricerche di mercato, monitoreranno il comportamento online (ad es. Ricerche su Google) o creeranno programmi di sensibilizzazione tramite posta elettronica per coinvolgere potenziali clienti e poi vendere le informazioni ad altri fornitori di servizi.

I servizi di lead generation spesso costruiscono siti web per pubblicizzare prodotti e servizi e li utilizzano come funnel di lead generation (ad es. Invito all’azione). Probabilmente stai pensando di entrare nel business della generazione di lead utilizzando siti Web che hai già progettato o che intendi realizzare.

La conversione di lead in acquirenti non è necessariamente l’unico obiettivo della generazione di lead. È importante sviluppare un piano di marketing che cerchi di trovare e stimolare l’interesse dei consumatori , oltre ad aiutare i potenziali acquirenti a navigare nel ciclo di vendita.

In generale, ci sono tre serie di attività che comprendono la generazione di lead: generare traffico verso un sito web aziendale, convertire quel traffico in lead creando interesse e, infine, convertire quei lead in clienti paganti.

La generación de leads es una parte vital del ciclo de ventas de cualquier empresa, especialmente  las empresas locales  . Estas empresas suelen ser pequeñas y no tienen grandes presupuestos de marketing o asistencia en línea. Todo tipo de contratistas independientes y aquellos que trabajan a comisión ven el valor en una  guía local  porque necesitan nuevos clientes para sobrevivir.

Los generadores de oportunidades comerciales siempre son bienvenidos en cualquier mercado porque encuentran valor. Sin embargo, no todos los productos y servicios requieren una empresa dedicada a la generación de leads para ayudar con el marketing y la conversión porque  no todos los mercados son iguales  .

Sin embargo, algunos nichos de mercado tienen una demanda tan alta que la investigación de leads es una industria en ciernes en sí misma y los servicios de generación de leads se vuelven  esenciales en el proceso de marketing  . Las empresas pagarán la cantidad más alta por los clientes potenciales calificados y los especialistas en marketing de generación de clientes potenciales invertirán muchos recursos para encontrar clientes potenciales que también hagan crecer su negocio.

¿Qué son los nichos de generación de leads?

Los nichos de generación de leads son  mercados verticales  o nichos de negocios donde los proveedores se dirigen a clientes específicos y su conjunto específico de necesidades, confiando en la generación de leads para realizar negocios.

Como se mencionó anteriormente, no todas las empresas de un nicho requerirán una empresa generadora de clientes potenciales para ayudar en sus esfuerzos de marketing, pero hay algunos nichos en los que una empresa no competirá sin algún tipo de negocio de generación de clientes potenciales.

Estos nichos de generación de leads tienden a ser  competitivos  y proporcionan bienes y servicios de alto valor. Si busca en Google uno de estos nichos, encontrará muchos resultados porque hay mucho marketing y dinero en torno a estos mercados.

Millones de personas intentan encontrar productos y servicios que se ofrecen en estos nichos y están dispuestos a pagar mucho dinero por ellos. Las empresas también están  dispuestas a gastar  mucho dinero en clientes potenciales. Es por eso que los nichos de generación de leads son verticales rentables y los servicios de generación de leads se buscan para impulsar los esfuerzos de marketing, encontrar compradores potenciales y poner en marcha el proceso de conversión.

Estos nichos dependen más que nunca de  estrategias de marketing digital de  vanguardia para atraer a los clientes de hoy. Actividades como el  marketing de contenidos  (por ejemplo, blogs, sitios web, reseñas, boletines informativos),  SEO  , campañas de correo electrónico y participación en las redes sociales son parte del plan de cada competidor de nicho serio para generar clientes potenciales.

Que considerar al elegir un nicho

Aspectos que debe considerar al elegir un nicho.

Hay innumerables nichos de mercado para elegir y algunos aún no se han capitalizado. Surgirán nuevos nichos a medida que cambien la tecnología y los estilos de vida. Encontrar el  adecuado  dependerá de sus objetivos y circunstancias específicas.

En aras de la discusión, supongamos que desea iniciar su negocio de generación de leads en lugar de trabajar para una agencia de marketing.

Idealmente, desea centrarse en nichos que tienen una alta demanda (o demanda latente) y  altos márgenes  para los que se siente lo suficientemente seguro como para ejecutar un plan de marketing y hacer crecer su negocio de generación de leads.

La adquisición de clientes potenciales locales en su mercado geográfico inmediato puede ser un plan viable para obtener ganancias a corto plazo, pero puede que no escale tan bien a largo plazo. Por lo general, los nichos más rentables son aquellos en los que puede expandir su negocio a  gran escala  y atraer a tantos clientes como sea posible.

Algunos de los nichos de generación de leads más atractivos tienen  algunas características en común  :

  • Gran demanda  de clientes potenciales y muchos consumidores finales potenciales que generan un gran volumen  de tráfico de búsqueda  (especialmente a través de motores de búsqueda como Google).
  • Muchos  compradores líderes con un  gran presupuesto, o al menos un grupo establecido de ellos (proveedores directos, proveedores de servicios o intermediarios dispuestos a gastar el máximo de dólares en clientes potenciales calificados).
  • Altas  tasas de conversación  o alto valor de ventas (por ejemplo, artículos caros, servicios especializados).

Hay otras preguntas importantes a considerar al  evaluar la viabilidad  de un nicho en particular:

  • ¿Cuáles son los  márgenes  de los productos o servicios subyacentes (habrá suficiente efectivo disponible para compensar adecuadamente a los especialistas en generación de leads)?
  • ¿Qué tan sensible a los costos es el cliente final (¿puede esto afectar su disposición a pagar)?
  • ¿Cuáles son los  costos iniciales  para el usuario final (puede esto afectar la tasa de conversión de clientes potenciales)?
  • ¿Está garantizado el pago del usuario final   por los productos o servicios (el pago está subsidiado o facilitado por una fuente de financiación de terceros)?

Inoltre, i mercati verticali sono sempre in calo e in flusso, quindi il tempismo è importante quando si prendono di mira le nicchie. Dovresti assicurarti che sia disponibile una base forte e affidabile di acquirenti di lead gen per soddisfare la tua attività di lead generation (e una crescente domanda per il prodotto o servizio finale).

Considera quanto debito potresti dover portare per ridimensionare la tua attività di conseguenza per servire grandi mercati di nicchia.

Una delle cose più importanti da considerare quando si sceglie una nicchia è quanto sono grandi i margini di vendita per i prodotti e servizi sottostanti. Se riesci a malapena a realizzare un profitto come fornitore di lead gen, ne vale davvero la pena?

Nicchie che vale la pena esaminare

Vale la pena esaminare le seguenti nicchie di lead generation perché sono ampie, redditizie e soddisfano alcuni dei criteri sopra menzionati riguardanti la redditività di fare affari in questi mercati.

Rappresentano un’ampia varietà di prodotti e servizi essenziali di cui quasi tutti hanno bisogno ad un certo punto della loro vita. Sebbene non siano tutte le nicchie che puoi scegliere come target, questo elenco servirà come un buon punto di partenza per il tuo impegno.

Ecco cosa pensiamo siano le 9 migliori nicchie per la generazione di lead:

1. Legale

El nicho legal es siempre competitivo pero rentable.

La nicchia dei lead legali comprende un’ampia varietà di settori, dal diritto del traffico alla proprietà familiare, criminale, sanitaria e intellettuale. Ci sono così tante sotto-nicchie che puoi scegliere di specializzarti in un determinato campo all’interno di un mercato geografico specifico.

Le imprese locali, le imprese individuali e gli appaltatori indipendenti svolgono un ruolo importante in questa nicchia.

I mercati altamente litigiosi come gli Stati Uniti possono essere un tesoro per la generazione di lead legali a causa dell’elevato volume di cause legali al mese e dell’abbondanza di avvocati.

Gli avvocati vedono sicuramente il valore nell’acquisizione di contatti (clienti) e pagheranno di conseguenza per il privilegio. La rappresentanza legale e le fatture legali di solito costano molto, quindi i margini di profitto possono essere buoni.

Un buon modo per ottenere informazioni sui lead è gestire un sito Web che indaga le parti coinvolte in una causa per raccogliere informazioni di base pertinenti di cui gli avvocati hanno bisogno per rappresentare qualcuno. Le informazioni possono essere utilizzate per filtrare e consigliare potenziali clienti a specifici avvocati. Le parti coinvolte possono comunicare tramite e-mail per discutere i passaggi successivi.

2. Chirurghi plastici

Los cirujanos plásticos ofrecen grandes oportunidades de generación de prospectos.

Il marketing della chirurgia estetica consiste nel trovare lead qualificati e presentare loro offerte interessanti.

Un candidato per la chirurgia plastica può generare molte entrate, quindi i medici vedono sicuramente il valore nell’acquisizione di contatti locali. Non è particolarmente facile per i chirurghi plastici farsi pubblicità in questo mercato competitivo. I referral diretti sono molto importanti.

Uno dei modi migliori per generare lead di chirurgia estetica è attraverso una campagna e-mail che mira ad attirare l’attenzione delle persone con grandi offerte e convincerle a visitare un sito Web attraente dove possono saperne di più su procedure specifiche.

Un altro vantaggio aggiunto di questo tipo di nicchia è che il pagamento totale o parziale per la chirurgia estetica medica è spesso assicurato dall’assicurazione del cliente.

3. Assicurazione

Seguro para un nicho de generación de leads.

L’assicurazione è una delle più grandi nicchie di lead generation là fuori (pensa a quante pubblicità di assicurazioni vedi ogni settimana). Quindi considera che quasi tutti sono un lead qualificato.

Inoltre, i prodotti assicurativi sono generalmente costosi e di largo consumo. Ciò significa che i clienti distinguono i prodotti assicurativi in ​​base a prezzi e attributi specifici, il che aumenta la trasparenza e aiuta con la decisione di acquisto, ma i prodotti sono simili ad altri venduti da società concorrenti.

Anche le assicurazioni sono un mercato con molte sotto-nicchie. C’è una copertura assicurativa praticamente su tutto. Ciò rappresenta un’opportunità per specializzarsi in una particolare nicchia.

Il settore assicurativo è in continua crescita e le compagnie assicurative stanno facendo molti soldi. Questo valore può essere trasmesso a te come operatore di marketing incaricato di trovare contatti qualificati.

Alcune assicurazioni sono richieste dalla legge per le persone. Quando qualcuno è obbligato per legge ad acquistare un prodotto, il processo di conversione diventa un po ‘più semplice.

I siti web di lead gen incentrati sull’assicurazione sono generalmente semplici. Presentano ai potenziali clienti un invito all’azione e informazioni su vari prodotti assicurativi, quindi richiedono una sorta di semplice processo di registrazione tramite posta elettronica.

4. Prestiti e carte di credito

El nicho de crédito y préstamo es excelente para la generación de leads debido a la alta demanda.

Le carte di credito, i prestiti e altri prodotti finanziari sono simili ai prodotti assicurativi in ​​quanto sono tipicamente mercificati e molte persone sono qualificate per riceverli. Ci sono prestiti per un’ampia varietà di scopi (come ci sono prodotti assicurativi per una varietà di circostanze).

Alcuni dei tipi di prestiti includono mutui, prestiti aziendali, studenti, riparazioni domestiche e prestiti per finanziamenti auto. Esistono anche vari tipi di carte di credito che si adattano a dati demografici specifici e hanno diversi vantaggi, tassi di interesse e limiti di spesa.

Prestiti e carte di credito hanno costi iniziali bassi (spesso non c’è alcun costo di transazione per ottenerli). Questo basso costo iniziale influenza le persone a finalizzare le decisioni di acquisto con il minimo rimorso dell’acquirente. La conversione dei lead può essere più semplice con i prodotti finanziari rispetto ad altri articoli costosi che richiedono una transazione monetaria nel punto vendita.

Tieni presente che i nuovi clienti sono particolarmente preziosi per le banche e gli emittenti di prestiti e carte di credito perché un cliente ha il potenziale per rimanere un cliente per molti anni.

Probabilmente hai familiarità con i siti di lead gen incentrati su prestiti e carte di credito (specialmente se hai acquistato personalmente carte di credito). Questi siti forniscono valore agli acquirenti perché aggregano informazioni di marketing su dozzine di prodotti e offerte promozionali di numerose società finanziarie. Come potenziale cliente puoi confrontare e confrontare per scegliere l’ affare migliore per te.

Anche i siti di lead generation incentrati su prestiti e carte di credito sono simili ai siti di marketing di affiliazione perché rimandano i visitatori a siti di terze parti per inviare richieste di posta elettronica (di solito quella dell’istituto finanziario che emette il prestito o la carta di credito). La compensazione si baserebbe su un modello di costo per azione in base al quale tu (il dominio di riferimento) guadagneresti una commissione per la generazione di lead ogni volta che qualcuno compila una domanda o invia un’e-mail sull’altro sito.

5. Servizi per la casa e rimodellamento

La remodelación es un nicho bastante rentable.

Imprese locali , imprese individuali, appaltatori generali e indipendenti svolgono un ruolo importante nei servizi domestici e nel mercato di nicchia del rimodellamento. È una categoria ampia che include qualsiasi appaltatore individuale o generale che può essere assunto per eseguire lavori di ristrutturazione e servizi domestici essenziali come la pittura, l’impianto idraulico, l’abbellimento del paesaggio e l’installazione HVAC.

I fornitori di servizi locali vedono molto valore nel marketing di lead gen locale e c’è molto traffico di ricerca per servizi domestici e ristrutturazioni. Essere in grado di classificarsi nei motori di ricerca per servizi in aree geografiche specifiche come periferie e quartieri residenziali è una best practice per questa nicchia.

Miglioramento della casa e servizi domestici specializzati non sono economici . Ciò significa che come specialista di lead gen puoi chiedere un taglio decente del margine di vendita finale da aziende e appaltatori.

La maggior parte dei servizi domestici e delle società di ristrutturazione non hanno grandi budget pubblicitari . Non è raro che poche aziende selezionate di successo dominino il tempo di trasmissione nei programmi radiofonici e acquistino costosi spazi pubblicitari. Altre aziende più piccole hanno bisogno di professionisti che possano aiutare a creare annunci online e cercare clienti.

I siti di lead gen nei servizi domestici e nel rimodellamento creano valore fornendo agli acquirenti un luogo in cui leggere le recensioni sui vari fornitori di servizi ed esplorare il tipo di lavoro disponibile. È anche un luogo in cui distribuire offerte promozionali e offerte speciali. Chiunque è qualificato per i servizi a domicilio e la ristrutturazione, a condizione che se lo possa permettere.

In genere i clienti si aspettano un lavoro ben fatto prima che il pagamento venga effettuato al fornitore di servizi. Ciò pone l’accento sull’appaltatore per eseguire un buon lavoro. In qualità di lead generator, è importante ricercare i tuoi partner commerciali per assicurarti che siano legittimi, affidabili e mantengano ciò che promettono al cliente.

6. Istruzione

El nicho educativo es otro buen ejemplo.

L’istruzione continuerà a essere un servizio prezioso per il prossimo futuro. In particolare, l’istruzione online si è normalizzata e questo verticale continua a crescere. La maggior parte delle istituzioni di mattoni e malta accreditate offre anche programmi online competitivi in ​​un’ampia varietà di campi.

Ci sono anche molte università online che offrono programmi completamente online. Come gli istituti di istruzione tradizionali, il loro mercato di riferimento sarà costituito dagli utenti di Internet che cercano programmi online. A volte questi utenti esprimono già interesse per un particolare programma online che semplifica la conversione.

L’istruzione è una nicchia redditizia per la generazione di lead a causa dei grandi margini e della domanda costantemente elevata . Sebbene la maggior parte delle università online si promuovano come convenienti, i titoli di studio online offerti dalle università tradizionali competitive sono ancora molto costosi e non mancano persone che desiderano un’istruzione avanzata.

Non devi necessariamente rivolgerti a persone in cerca di istruzione online. Gestire un sito Web che fornisce informazioni su vari tipi di prestiti federali e borse di studio che possono essere applicati a qualsiasi università è prezioso e le istituzioni pagheranno per questo servizio.

La maggior parte delle persone paga la propria istruzione con prestiti da istituti finanziari supportati dal governo federale. Ciò significa che il pagamento dell’utente finale è virtualmente garantito . Questo è positivo per il fornitore di servizi e per il lead generator.

Ci sono anche bassi costi iniziali associati all’iscrizione. Le persone tendono ad essere meno attente ai costi se scelgono di pagare le tasse scolastiche completamente con i prestiti. Tutti questi fattori combinati rendono la nicchia dell’istruzione degna di considerazione.

7. Mutui e beni immobili

El sector inmobiliario es un nicho competitivo pero rentable.

Ecco un altro mercato in rapida crescita che fa molto affidamento sul business della generazione di lead. Il settore ipotecario e immobiliare sta assistendo a una svolta verso la digitalizzazione e il marketing online . C’è una quantità significativa di volume di ricerca per il settore immobiliare.

Gli agenti immobiliari vengono incoraggiati dalle loro società immobiliari a far crescere la propria attività utilizzando strategie di marketing digitale per attirare i clienti. I vecchi metodi di generazione di lead vengono sostituiti da tecniche di marketing digitale all’avanguardia.

Ci si può aspettare che i broker immobiliari e gli istituti di credito ipotecario paghino bene per i migliori contatti . Il tasso di conversione è inferiore rispetto ad altre nicchie ma c’è un sacco di soldi nel settore immobiliare e la conversione dei lead può generare entrate sostanziali.

Sebbene molte persone siano interessate agli immobili, non tutti potranno beneficiare di un mutuo ipotecario . Simile a prestiti e carte di credito, i siti di lead gen in questa nicchia possono funzionare in modo simile al marketing di affiliazione. I potenziali acquirenti acquisteranno i migliori tassi di prestito online e verranno indirizzati a un sito di terze parti per presentare una domanda di prestito.

Los sitios inmobiliarios  facilitan  el ciclo de ventas al proporcionar una base de datos para que los compradores potenciales encuentren casas en ubicaciones específicas e interactúen con los vendedores a través de correos electrónicos, recomendaciones, reseñas e información local.

8. Cuidado de los ancianos

El nicho de cuidado de ancianos para la generación de leads.

El cuidado de ancianos y la vida asistida son un  área de rápido crecimiento  , especialmente porque los baby boomers están en proceso de jubilación.

Muchas personas están investigando el cuidado de personas mayores por primera vez y no conocen a nadie en quien confiar para  obtener información  y consejo. El boca a boca de amigos y familiares puede ser difícil de encontrar.

Dicho esto, el nicho de atención a personas mayores es un mercado lucrativo porque la atención domiciliaria y los servicios de atención domiciliaria suelen ser bastante caros. Hay muchas personas que buscan servicios de atención para personas mayores en línea y ese número seguirá creciendo.

Una de las razones por las que no ve muchos anuncios de cuidado de personas mayores y vida asistida es porque se dirigen a una  audiencia  muy  específica  . Es posible que una gran campaña publicitaria no proporcione el mejor retorno de la inversión. Aquí es donde los especialistas en generación de leads pueden intervenir y crear valor.

Los usuarios finales de los servicios de atención para personas mayores y las instalaciones de vida asistida deben cumplir con ciertos requisitos y verificaciones de antecedentes para calificar. Hacer la investigación inicial y la selección necesarias para encontrar   clientes potenciales calificados es una actividad valiosa que dará buenos resultados.

Un sitio web simple pero atractivo podría dirigir los contactos a hogares de ancianos locales e instalaciones para el cuidado de personas mayores. Los visitantes deben completar la información, incluido su correo electrónico y número de teléfono, y luego ponerse en contacto directamente con los representantes.

9. Rehabilitación de drogas

El nicho de rehabilitación de drogas es otra buena idea.

Los centros de rehabilitación de drogas necesitan pacientes para llenar sus camas. Un centro de atención necesitará explorar formas de hacer que el teléfono suene si está funcionando a baja capacidad. Encontrar y convertir clientes potenciales es  tan importante  aquí como en cualquier otro nicho.

Un servicio de generación de leads puede proporcionar soluciones  para instalaciones de tratamiento de drogas al generar leads  calificados a través de varios métodos.

Los  servicios de  pago por clic que  publicitan el tratamiento de adicciones pueden ayudar a una organización de pacientes de rehabilitación de drogas a encontrar y obtener un rendimiento significativo. Las redes sociales  se pueden utilizar para encontrar y escuchar a las personas necesitadas, guiándolas con contenido significativo y recursos de información.

Los boletines y el  marketing por correo electrónico  ofrecen la oportunidad de dirigirse a personas específicas con mensajes  personalizados  cuando sea necesario. Los especialistas en generación de leads ayudan a crear una lista de candidatos que se beneficiarían de una campaña de concienciación por correo electrónico.

La generación de prospectos también puede ser fructífera a través de métodos fuera de línea, como la impresión y el marketing directo.

Resumen de nichos de generación de leads

La generación de leads para la monetización empresarial es un negocio importante y  rentable  en el mundo digital actual. Hay literalmente cientos de nichos de mercado rentables que dependen de los clientes potenciales para crecer.

Pero, ¿hay un nicho mejor para la generación de leads?

Este artículo ha analizado varios factores clave a tener en cuenta al realizar negocios en nichos de generación de leads.

Otras consideraciones dignas de mención incluyen las  leyes, regulaciones, clima y demografía  en una ubicación elegida. Elija una ubicación específica, encuentre diferentes nichos en esa ubicación y busque más y más oportunidades prestando atención a estas consideraciones.

Utilice  Google  para buscar empresas que necesiten oportunidades de venta o estén interesadas en  comprarlas  . Contáctelos por correo electrónico y evalúe su disposición a pagar por clientes potenciales calificados.

También eche un vistazo a  los indicadores clave de rendimiento  para ubicaciones y nichos específicos. Métricas como tamaño de la población, volumen de tráfico de búsqueda, densidad de competencia, consolidación de compradores primarios, estacionalidad de productos y servicios, márgenes de beneficio, etc.

No se olvide de las  pequeñas empresas  , los  propietarios  únicos y los contratistas independientes. Estos profesionales comisionados siempre ven valor en los nuevos clientes potenciales y, a menudo, carecen de los recursos para adquirirlos. Contáctelos por correo electrónico.

En última instancia, su objetivo es encontrar los  nichos adecuados  que tengan las mejores posibilidades de éxito y maximicen su potencial de ganancias. Los mejores nichos son aquellos con muchos compradores, altos márgenes de ganancia (valor de conversión), pagos garantizados y altas tasas de conversión.

Si tienes alguna pregunta o comentario, ¡déjalos a continuación!

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