El marketing era una cuestión de gastar dinero.
Si podía superar a sus competidores, había una buena probabilidad de que pudiera tomar una mayor parte de la cuota de mercado.La creatividad jugó un papel, pero el éxito a menudo dependía de los dólares gastados.
Hoy, sin embargo, el marketing es más complicado.
La gente no quiere ser comercializada; quieren construir relaciones.
Hay millones de personas que comienzan un blog en estos días, docenas de plataformas de redes sociales y suficientes acrónimos para llamar la atención: SEO, PPC, CRO, CTA.
Si acaba de iniciar el marketing digital, esto puede provocar una sobrecarga de información.
Este artículo ilustrará sólo cinco de las estrategias de marketing digital más eficaces.Hablaremos sobre cómo empezar, cómo supervisar sus esfuerzos y compartir recursos para que pueda obtener más información sobre cada tema.
Al final, tendrá una sólida comprensión de lo básico y, con suerte, un camino para empezar.
Crear contenido útil y detallado
El marketing de contenidos, la práctica de crear y compartir contenido que no promueve explícitamente una marca, es una de las formas más populares de marketing digital.
Este es el punto: Cada empresa está produciendo contenido.En marzo de 2019, se publicaron 4,4 millones de publicaciones de blog todos los días.Esta es una gran cantidad de contenido.
Sólo te tiran el sombrero, ¿verdad?Con tanto contenido por ahí, ¿cómo podrías destacar?
La verdad es que gran parte de ese contenido es una mierda.Está rediseñado, reformulado y no cubre absolutamente nada nuevo.
Aburrido, el contenido básico no lo cortará; Necesitas ser poco convencional con tu estrategia de marketing de contenidos y crear contenido radicalmente útil que se destaque.
Entonces, ¿cómo haces eso?
Crear guías detalladas y bien investigadas y publicaciones de formato largo, como esta de Lendio, un mercado de préstamos para pequeñas empresas.
Hay varias características que ayudan a distinguir este post. En primer lugar, el título es claro y descriptivo.Le dice al lector qué esperar e introdujo el tema.
Lendio también incluyó hipervínculos en el margen izquierdo, lo que permite a los lectores navegar por temas específicos.Es posible que ya haya descubierto cuáles son los préstamos a corto plazo, pero desea saber cómo solicitar uno.
Los hipervínculos facilitan la navegación a esa parte de su guía.
El escritor también utiliza texto en negrita y lista numerada para facilitar la exploración del contenido.
La publicación también incluye enlaces internos a otros recursos en el sitio de Lendio, así como enlaces externos a recursos y fuentes de estadísticas.
Si realmente quieres satisfacer tanto a tus lectores como a Google… Asegúrate de ofrecer contenido duradero que responda a los problemas de tu público objetivo.
Considere escribir una publicación de blog de más de 2000 palabras como esta página de revisión de Cyberghost de las revisiones de VPN:
Otra cosa que se destaca es la excelente gramática, así que asegúrese de usar una herramienta de revisión gramatical, ¡incluso si tiene todas las "A" en la escuela!
¿Los resultados?Una guía en profundidad fácil de leer y bien escrita que educa a los clientes en lugar de tratar de venderles productos o servicios.
Aquí hay otro ejemplo de Adventure For Less:
Crear este tipo de guías puede llevar mucho tiempo.Y tal vez no tengas las habilidades de escritura o el tiempo para pasar por un proyecto tan grande.
Considere la posibilidad de contratar escritores de contenido o empresas de marketing que puedan trabajar junto a usted para convertir los conocimientos que tiene en su cabeza en una guía paso a paso para educar e informar a su audiencia.
Recuerda, obtienes lo que pagas.Hay muchos servicios que dicen ser capaces de crear contenido fantástico por unos pocos centavos por palabra.
Sin embargo, es probable que la calidad del contenido sea mucho menor.Considere este estudio de caso de la compañía de contenido Codeless. Observaron varios servicios de escritura más baratos y publicaron este gráfico de sus hallazgos.
Como puede ver, los servicios de bajo costo no proporcionan el nivel de contenido que necesita destacar.Muchos han entregado artículos difíciles de leer, inexactos e incluso plagios.
Si decide externalizar contenido, asegúrese de contratar un negocio de buena reputación.
Por último, para aprovechar al máximo el marketing de contenido, debe realizar un seguimiento de sus esfuerzos.Decida cuál es la métrica más importante para su negocio: ¿está buscando visitas a la página, aumentar las suscripciones de correo electrónico con su estrategia de marketing por correo electrónico o completar formularios?
Los mapas de calor pueden ayudarte a ver con qué lectores pasan más tiempo en tu sitio web, para que puedas crear contenido con el que tu audiencia realmente quiera interactuar.
A continuación, cree contenido que aproveche las estrategias que conoce.
Sé inteligente con las redes sociales
En 2018, más de 2 mil millones de usuarios únicos utilizaron las redes sociales.Para 2021, se espera que esta cifra supere los 3.000 millones.
Es mucho tráfico social… ¿Pero estás capitalizando y cosechando las recompensas?
No importa en qué industria opere su negocio, es probable que una gran parte de su audiencia esté presente en al menos una plataforma de redes sociales.
El desafío al que se enfrentan muchos principiantes es que el número de diferentes plataformas de redes sociales puede ser abrumador.
¿Deberías sumergirte en Facebook, configurar una cuenta de Instagram y crear un perfil de Twitter?
En lugar de contratar múltiples plataformas, sea más productivo y concéntrese en una plataforma de redes sociales donde la mayoría de su audiencia esté esperando.
La demografía en cada plataforma es ligeramente diferente.Por ejemplo, si te diriges al grupo de edad de 18 a 29 años, Facebook podría ser tu mejor opción porque el 81% de los jóvenes de 18 a 29 años usan Facebook.
Si te diriges a usuarios no estadounidenses, Instagram es una buena opción, ya que el 80% de los usuarios de Instagram viven fuera de los Estados Unidos.
Esta publicación desglosa los datos demográficos de cada plataforma de redes sociales para que pueda determinar qué plataforma es probable que llegue al mayor porcentaje de su público objetivo.
Después de decidir qué plataforma funciona mejor, debe aprender a usar análisis para comprender qué contenido funciona mejor.La mayoría de las plataformas tienen un programa de análisis nativo (para Instagram, deberá cambiar a un perfil comercial).
Para un análisis más profundo, use una herramienta de redes sociales como SocialPilot que le permita programar publicaciones y rastrear los tipos de publicaciones que funcionan mejor.
Estos programas también le permiten crear lotes de contenido social, para que pueda pasar un día creando y programando todo su contenido y, a continuación, centrando su mente en otras tareas.
Iniciar un podcast
Puede parecer una extraña adición a una lista de estrategias de marketing para principiantes, pero escúchame.
Podcasting es una gran industria.Actualmente hay 700.000 podcasts activos publicados en más de 100 idiomas diferentes.
Ya sea que quieras ponerte al día con el crimen real, aprender sobre marketing en redes sociales o perfeccionar tus habilidades en español, hay un podcast que puede ayudarte a hacer precisamente eso.
Lo que diferencia el podcasting es que cualquier principiante puede entrar en él.Iniciar un podcast de alta calidad requiere un poco de aprendizaje y equipo, pero tiene una barrera de entrada mucho menor y es más probable que llegue a su público objetivo.
Para comenzar, considere solicitar un kit de equipo de podcast, que le proporcionará todo lo que necesita para comenzar.
También te recomendamos que aprendas sobre la técnica del micrófono, para que puedas crear un audio nítido y claro que no distraiga tu contenido.Por ejemplo, asegúrese de no colocar la boca demasiado cerca o demasiado lejos del micrófono.
Después de eso, necesitas espacio para podcasting.Una configuración para liderarlo en beneficio tanto de la profesionalidad como de la calidad del audio.
Mientras que algunos le dirán que obtenga un espacio de estudio de podcasting, esto no es necesario.¿Tiene acceso a una oficina de colaboración donde puede usar salas privadas?
En ese caso, esto es perfecto para un podcast en persona donde puedes hacer audio y video.
Finalmente, elija una plataforma de alojamiento de podcasts.Estas plataformas también ofrecen análisis, por lo que puede realizar un seguimiento de estadísticas como descargas y escuchas.
Si compartes enlaces en tu podcast, asegúrate de usar enlaces rastreables o códigos de cupón para que puedas rastrear el impacto que tu podcast está teniendo en tus ganancias!
¿Y el contenido?Los temas que cubrirá variarán según la industria, por supuesto, pero considere revisar productos o herramientas líderes en la industria, entrevistar a líderes de la industria o cubrir noticias que son importantes para su audiencia.
Optimice sus páginas de destino
Las páginas de destino realizan muchas funciones: se pueden utilizar para recopilar clientes potenciales, hacer una venta o simplemente proporcionar más información sobre un producto o tema.
Lo que une todas las páginas de destino es su objetivo: animar al visitante a completar una acción, a menudo registrándose para una lista de correo o finalizando una compra.
Descubra cómo Lyfe Accounting utiliza la página de destino de la página de servicios de CPA para pequeñas empresas para capturar las direcciones de correo electrónico a continuación:
Muchos principiantes utilizan una herramienta de página de destino, lanzan una copia de ella, publican su página y luego continúan con su día.
Por lo tanto, se preguntan por qué su página de destino no se convierte.
Si desea convertir su página de destino, debe tomarse el tiempo para optimizar su página.Este es un paso importante en la creación de una página de destino, ya sea la primera o la quincuagésima.
A continuación se explica cómo optimizar las páginas de destino para impulsar las conversiones.
Concéntrese en los beneficios
En lugar de hablar de lo grande que es su producto, concéntrese en cómo mejorará la vida del cliente.¿Les ayudará a estar más organizados?¿Sacas más partido a su marketing en redes sociales?¿Encuentras la mejor VPN para sus necesidades?¿Cómo hará que este beneficio se sienta el cliente?
Aquí hay un ejemplo de Cooltechzone en su página completa de reseñas de VPN:
Tome nota de la forma en que mencionan la ventaja de este proveedor específico de VPN en el título como el mejor "equipado".
Los detalles de NordVPN se exploran a continuación y analizan cada beneficio al cliente:
Aquí hay otro ejemplo de negocios en línea y entrenador profesional de Classy Career Girl.
Observe cómo la copia se centra en los beneficios del planificador, mientras que el subtítulo (y la notificación de prueba en la esquina inferior izquierda) crean evidencia social.
Crear páginas de destino únicas para diferentes destinatarios
Hay una buena probabilidad de que tengas más de un cliente ideal, ¿verdad?Esta es la razón por la que la mayoría de las herramientas de personalización del comprador crean múltiples personas.
Si su audiencia es lo suficientemente diferente, considere la posibilidad de crear páginas de destino separadas para abordar los desafíos y necesidades únicos de cada mercado objetivo.
Por ejemplo, la empresa de software HousecallPro crea páginas de destino personalizadas para cada mercado objetivo, en lugar de una página genérica.
Tienen una página de aterrizaje para fontaneros, técnicos de HVAC, limpiadores, etc. Para que puedan ver el rendimiento de cada segmento distinto.
La página del software de plomería utiliza una copia única y un video destinado a los plomeros.
Los fontaneros se enfrentan a desafíos diferentes a los de una empresa de limpieza del hogar.Al crear páginas de destino independientes, HouseCall Pro puede abordar estas diferencias y aumentar las conversiones.
Yendo un paso más allá, también debe crear páginas de destino únicas para los diferentes productos y servicios que ofrece, en lugar de una página abrumadora con demasiadas características y llamadas a la acción.
Por ejemplo, una página de destino distinta para un servicio como la redacción:
Y otra página separada para explicar sus otros servicios:
Esto le permite sumergirse en los detalles sin aplastar a los compradores, centrándose en llamadas directas individuales a la acción adaptadas a ellos.
Títulos y títulos de prueba A/B
La prueba de título es la práctica de utilizar varios títulos o títulos para contenido en línea (en este caso, una página de destino) para determinar cuál genera más conversiones.Los resultados suelen ser sorprendentes.
Humana, por ejemplo, descubrió que reducir la cantidad de copias y cambiar el CTA resultó en tasas de conversión 433% más altas.
El banner de la izquierda utiliza números y puntos, que son prácticas comunes.También se centra en el beneficio, que es ahorrar dinero.Sin embargo, la pancarta de la derecha fue un éxito notable.
Este es un claro ejemplo de por qué la prueba de título es tan crítica para el éxito de la página de destino; no siempre se puede decir cuál será el más exitoso.
¿Desea obtener más información sobre la optimización de la página de destino?Asegúrese de usar una lista de verificación del sitio web para asegurarse de tener sus patos en fila antes de tocar "publicar".
Ponte cómodo con Google Analytics y Crazy Egg
Demasiados nuevos especialistas en marketing profundizan en las estrategias de marketing digital sin considerar sus propios datos de participación del cliente.
Por ejemplo, podrías investigar mucho sobre cuándo es el mejor momento para publicar en las redes sociales para determinar cuándo programar tus publicaciones. O bien, es posible que busques prácticas recomendadas para los blogs para entender la frecuencia con la que necesitas publicar en el blog de tu empresa.
Aquí está el secreto que la mayoría de los principiantes no entienden: la mejor estrategia de marketing digital es lo que funciona mejor para su negocio o marca. Las mejores prácticas de marketing de contenidos pueden decirle que las publicaciones de blog deben tener al menos 1,000 palabras para ser efectivas.Pero esto puede no ser cierto para su audiencia.Es posible que tus clientes prefieran publicaciones de 2.500 palabras que realmente se sumerjan profundamente.O bien, es posible que quieran publicaciones cortas y ágiles de 700 palabras.
Comprender lo que funciona mejor para su audiencia requiere comprender los datos, y Google Analytics es la mejor plataforma para obtener esos datos.(Además, ¡es gratis!)
Con Google Analytics, puede ver cuántas personas leen una publicación, pero también puede ver datos en tiempo real sobre lo que las personas están haciendo en su sitio en este momento.
Con Eventos, puede realizar un seguimiento de las interacciones del usuario del sitio, como cuántas personas descargaron un informe técnico o vieron un vídeo.Los eventos son personalizables, por lo que puede realizar un seguimiento de lo que es importante para su negocio.
Hay una variedad casi infinita de otras métricas que puede monitorear, incluyendo datos demográficos, intereses, ubicación, comportamiento, incluso el sitio web del dispositivo utilizado por los visitantes para acceder al sitio web.
Uno de los beneficios más significativos de Google Analytics también puede ser una desventaja: la cantidad detallada de datos a los que puede acceder puede abrumar a los principiantes.Es por eso que una herramienta rica y visual como Crazy Egg puede ayudarlo a traducir rápidamente todos los datos de los visitantes de su sitio web en los próximos pasos procesables. Mapas de calor.Mapas de clics.Mapas de referencia. Registros de usuarios .Todas las características que le ayudan a comprender visualmente cómo los visitantes de su sitio están experimentando su sitio: lo que funciona y lo que no.
Para empezar, solo decide sobre algunas métricas que desea supervisar, como la hora de página, las vistas de página y la demografía, y, a continuación, las supervisa durante unas semanas.Cuando empiece a averiguar cómo funciona la plataforma, busque otros puntos de datos que pueda supervisar.
Para una comprensión básica, lea esta guía que cubre todo lo que Google Analytics puede hacer.
Google Analytics + Crazy Egg Webinars
Psssst … ¿Desea obtener información sobre cómo mejorar la configuración en vivo de Google Analytics? ¡Únase a nosotros para nuestro próximo seminario web el jueves 26 de septiembre!
El marketing digital no tiene que ser abrumador
Como consejo adicional, otra estrategia para agregar a su caja de herramientas podría ser crear códigos QR con logotipos para atraer aún más a sus clientes.
Los códigos QR se pueden utilizar en cosas como su sitio web, folletos, folletos, embalaje de productos y más y han sido muy eficaces en campañas de marketing.
Se ha demostrado que todas las estrategias digitales anteriores lo ayudan a mejorar su experiencia de cliente omnicanal, que está en las mismas plataformas que su audiencia …
Ya sea Instagram, Facebook, podcasts o simplemente marketing por correo electrónico antiguo.La clave es simplemente conocer a sus clientes donde ya están.
¿Está listo para empezar a moverse para mejorar su omnipresencia y estrategia digital general?
Créeme, sé que la cantidad de contenido en línea es a la vez una bendición y una maldición…
Puede aprender a hacer todo con solo hacer clic en un botón.¿Quieres reconstruir un motor de coche?¿Desbloquear el fregadero?¿Cómo crear anuncios de pago súper eficaces?
Puedes aprender todo esto y mucho más a través de videos, guías, white papers y cursos.
Tener acceso a este nivel de información puede ser increíblemente abrumador.Todo el mundo es un gurú o un experto.Incluso averiguar por dónde empezar puede ser frustrante.
El marketing digital no debería ser frustrante.
Debe empoderarlo para tomar decisiones inteligentes que lo ayuden a ayudar a sus clientes.
Elija una de las estrategias anteriores y comience a ponerla a trabajar para su empresa.Una vez que tengas eso abajo, prueba otro y adáptarlo a tu marca.
Recuerde, la clave del éxito del marketing digital es averiguar qué funciona mejor para usted, no lo que parece funcionar para todos los demás.
¿Has probado una de las estrategias anteriores?¿A qué desafíos se enfrentó?
