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LANDING PAGE SEO: Cómo colocar páginas monetizadas para acelerar las ventas

Imagínese esto:

Después de seguir las prácticas recomendadas de la página de destino e incluir las imágenes correctas, creó una página de destino que se convierte.

Pero, ¿cómo planea aumentar el tráfico a la página de destino?

Un embudo PPC es un juego fantástico para imprimir dinero.Considere esto:

  1. El costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook oscila entre $0.22 y $1.21.Para este ejemplo, usaré el promedio de $0.72.
  2. La tasa media de conversión de la página de destino está entre el 2,6% y el 6%.Usaré un promedio de consultoría de negocios de nicho del 5%.Esto significa que el cable promedio costará $14.40 ($0.72 ÷ 0.05 = $14.40).
  3. Supongamos también que el 5% de estos clientes potenciales obtienen sus servicios de consultoría.Esto significa que compró un nuevo cliente por $288 ($14.40 ÷ 0.05 = $288).
  4. Si invierten $3,000 en servicios o productos, eso significa que pagó $288 por un cliente de $3,000.Es un retorno de 10.4 veces en el gasto publicitario (ROAS) !

¿Qué pasa si en lugar de gastar $288 en anuncios de Facebook para obtener un cliente de $3,000, optimizas tus páginas de destino para SEO?

Así es como duplicé los ingresos anuales de Decibite en seis meses.

SEO puede tardar más en "imprimir dinero" que los anuncios de Facebook.Pero una vez que creas el volante SEO, ya no necesitas ganar tráfico cada mes.

Supongamos que su página de destino atrae a 100 personas al mes a través de SEO, lo cual es razonable.En lugar de pagar $72 por 100 clics de Facebook, obtienes ese tráfico gratis.Esto significa que en cuatro meses podrás llegar a un empate con EL SEO.

Si construye 96 páginas de destino como lo hice con Decibite, esto vale $6,912/mes de tráfico a 100 clics/mes por $0.72 por clic.

En este artículo, compartiré algunos trucos de la industria para clasificar las páginas de destino que obtengan más tráfico.

Y si sigues leyendo, he incluido un bono para darte más tácticas y estrategias como esta.

¡Es hora de abrocharse!Será una carrera loca …

MEJORES PRÁCTICAS para la página de destino de SEO: al igual que las páginas de destino más importantes de Google, rápido

Me gustaría empezar por hacer esto simple.

Si crees que una página de destino es como un artículo, apuesto a que podrías averiguar cómo clasificar una página de destino en Google.Por supuesto, el formato que elija utilizar es probablemente diferente.Y es posible que desee probar diferentes elementos de la página de destino.

La magia que compartiré contigo es cómo encontrar las palabras clave adecuadas para convertir clientes más rápido.En el camino, es probable que adquieras algunas tácticas sobre cómo ejecutar las páginas de destino de SEO de forma más eficaz a gran escala.

Principios de búsqueda de palabras clave

así que.

Si estás leyendo este artículo, supongo que conoces los principios de la búsqueda de palabras clave.

Esto significa que usted tiene un conocimiento básico:

  1. ¿Cuáles son las palabras clave (por ejemplo, temas sobre los que sus clientes desean más información).
  2. Qué fácil o difícil es clasificar una página en Google mediante la evaluación de SERP.
  3. Cómo priorizar las palabras clave.Si todo es igual, lo mejor es clasificarse por palabras clave de alta conversión, con alto potencial de tráfico y fácil de clasificar en Google.

En este artículo, te enseñaré cómo encontrar palabras clave de conversión altas, tráfico alto y fácil de clasificar.Pero si pierdes, te recomiendo que leas "Búsqueda de palabras clave: La guía completa para principiantes".

Importancia del SEO en la página

Sabes que el SEO en la página aumenta tus posibilidades de clasificar tu página en Google.

Usted debe tener un buen conocimiento de:

  1. Cómo una experiencia de lector mejora el tráfico de búsqueda.La página de destino se carga rápidamente porque tiene un host web rápido, plug-ins limitados e imágenes optimizadas.El contenido coincide con la intención de búsqueda del lector.Y su información es completa, útil y legible.
  2. Creación de contenido para lectores y Google.Sí, tiene su palabra clave en H1, H2s, URL, meta descripción e introducción.Pero el contenido también se lee naturalmente.

Pronto aprenderás algunos trucos de siguiente nivel para mejorar seo en la página.Pero si todo esto te suena extraño, te recomiendo que leas "SEO en la página: La guía definitiva".

Vincular los conceptos básicos de la construcción para aumentar el tráfico orgánico

Usted sabe cómo conseguir conexiones para aumentar el tráfico orgánico más rápido.

Es posible que no sepas cómo crear enlaces a las páginas de destino porque es un arte y una ciencia diferentes a crear enlaces al blog.Te daré la inclinación de cómo conseguir los enlaces de la página de destino.

Pero usted debe saber los conceptos básicos de la construcción de enlaces.Si no, recomiendo leer " La guía esencial para crear enlaces sin arriesgar sus tablas de clasificación ".

Ahora que las suposiciones están fuera del camino, quiero mostrarle cómo encontrar palabras clave con alta intención de comprador.

Formas rápidas de encontrar palabras clave de comprador de alta intención para sus páginas de destino: Dirija las 5 etapas de conocimiento del cliente

El mayor error que cometen los vendedores es tratar de crear demanda.

Eugene Schwartz

En 1966, el ejecutivo de redacción Eugene Schwartz escribió Breakthrough Advertising.Podrías leer este libro en 2066 d.C. o en 1066 a.C., el hecho es que los principios del comportamiento humano son los mismos.

En este libro, Schwartz identificó las 5 etapas de concienciación del cliente.

¿Cuáles son las 5 etapas de concienciación del cliente?

  1. Más consciente: Su cliente conoce su producto o servicio y está listo para comprarlo ahora mismo.Si le das las razones adecuadas para comprar ahora, como ofertas exclusivas o testimonios relevantes, se inscribirá hoy.
  2. Consciente del producto: Su cliente está conociendo su solución.Él sabe lo que vendes y a menudo lo que vende la competencia.Pero no está seguro de que sea correcto para él.Usted debe tener claro por qué debe comprar su producto en lugar del producto de la competencia.Si tienes éxito, comprará hoy.
  3. Solución consciente: El cliente conoce el resultado que desea y está revisando las soluciones.Pero es posible que no sepa que su producto existe.Si conoce tu solución, no sabe que proporciona el resultado que quiere.
  4. Consciente del problema: Su cliente siente que tiene un problema porque está sufriendo.Pero no sabe cuál es la solución correcta al problema.
  5. Ajeno: Incluso si tiene un problema, su cliente no es consciente de su dolor.Piense en esta perspectiva como alguien que tiene cáncer, pero el médico no ha diagnosticado que tenga cáncer de piel de melanoma en segunda etapa.

Como vendedor de productos, utilizo las 5 fases de reconocimiento para encontrar palabras clave con alta intención de comprador.

Los clientes más conscientes son lectores leales de su contenido y probablemente en su lista de correo electrónico.

Dado que todo lo que necesitan es una buena razón para comprar hoy en día, utilizo palabras clave conscientes del producto para dirigirme a los clientes más conscientes.

Los clientes conscientes de los productos son sus compradores de comparación.

Durante el Super Bowl de 2020, Pizza Hut hizo un gran desafío: conseguir alitas de pollo un 25% más grandes.

De "Bing it on Challenge!"A" Soy un Mac y soy un PC", los vendedores han utilizado anuncios comparativos para ayudar a los clientes conscientes de los productos.

Incluso las empresas más pequeñas y los blogs de afiliados atienden a los compradores de comparación.

Este es un ejemplo de un intercomunicador que compara su producto con Drift:

Al aplicar sus habilidades de marketing de contenido, puede educar a estos clientes para ayudarles a decidir que su oferta es adecuada para ellos.

Aquí es donde brillan las palabras clave de los anuncios comparativos.Estas palabras clave incluyen:

  1. {Competidor 1} vs {Competidor 2}.Ejemplo: Ahrefs vs SEMrush .
  2. {Competidor} Alternativa.Ejemplo: Alternativas moz .
  3. Precios {simultáneos}.Ejemplo: Precios de Ahrefs .
  4. Revisión {competidor}.Ejemplo: REVISIÓN SEMrush .
  5. {Competidor} {Tipo de producto}.Ejemplo: Control de backlink Ahrefs.

Si utilizas tu herramienta SEO favorita, encontrarás la clasificación de páginas de Intercom en el top 20 incluso para una variedad de términos de palabras clave:

Consejo profesional: Las palabras clave de tráfico alto no son cada vez más difíciles de clasificar.

"Drift chat" recibe 1.500 búsquedas/mes y tiene una puntuación de dificultad de palabra clave (KD) de 25. "Chat de intercomunicación" tiene 700 búsquedas/ mes y una puntuación KD de 54. Con un nuevo sitio, es posible que le resulte más fácil dirigirse a la "aplicación de deriva" (KD 7) y, a continuación, cambiar a una palabra clave de mayor volumen, como "chat de deriva".Una manera fácil de hacer esto es cambiar su meta título.

¿Cómo debe crear su propia página de destino de comparación?

Mi enfoque favorito es crear una propuesta de ventas única (USP) y luego usar tu USP para realizar un seguimiento de tus batallas.

La comercialización de un USP es en gran medida la razón por la que:

  1. Anacin triplicó los ingresos de $18 millones a $54 millones en 18 meses.
  2. GEICO tuvo el mayor crecimiento de cuota de mercado en casi 20 años para seguros de automóviles.
  3. El presidente Eisenhower se convirtió en el 34º presidente de los Estados Unidos, ganando 442 a 89 en la votación electoral.

Este no es un artículo sobre la creación de USP.(Puede obtener una vista previa sobre la creación de USP aquí).Dicho esto, este gráfico de mensajería de marca puede ayudarle a entender por qué los USPs son poderosos:

En resumen, su USP proviene de …

  • Hable con los clientes y utilice su idioma para informar a sus mensajes de marca.
  • Uso de mensajes de marca para aclarar la ubicación de la marca.En términos más simples, la clasificación ayuda a los clientes potenciales a entender por qué eres diferente de tus competidores.
  • Aplique la colocación de la marca en la propuesta de valor profesional.Su valiosa herramienta le dice a sus clientes el valor que obtienen cuando hacen negocios con usted.
  • Perfeccione su propuesta de valor profesional para crear su propio USP.Un objeto value se convierte en usp cuando se incluye una reclamación mediante un punto de datos específico.El USP de Decibite es "Obtener un 15% o un alojamiento web más rápido, garantizado".

Una vez que tenga su propio USP, puede usarlo como punto de partida para hacer su comparación.

Este es un ejemplo de Decibite usando su propuesta de ventas única para comparar GoDaddy con Decibite con una página de destino:

Hay muchas maneras en que Decibite podría enfrentarse a GoDaddy.Debido a que USP promete un 15% más rápido de alojamiento, la página de destino indica al cliente cómo proporcionar un alojamiento más rápido.

Si no tiene un USP, hay otras oportunidades para crear una página de comparación.Después de hablar con sus clientes, los clientes de Teachable estaban cambiando a Podia porque su software tenía errores.Así que Podia hizo esta comparación con Teachable:

Este enfoque de búsqueda de palabras clave también funciona bien para el contenido regular del blog.

Tu blog está recibiendo tráfico, pero ¿echas de menos clientes potenciales o ventas?Intente crear contenido para clientes potenciales informados.

Bloqueo de inicio de sesión examina varias herramientas de administración de contraseñas.Aquí hay un artículo que hicieron para comparar LastPass con 1Password:

Supongamos que ha creado páginas de destino para cada uno de sus competidores.El siguiente paso es crear páginas de destino centradas en palabras clave y clientes conscientes de la solución.

Los clientes conscientes de la solución están tratando de aprender más sobre lo que se puede hacer para resolver sus problemas.

Los clientes potenciales conscientes de la solución conocen la solución que necesitan.Como resultado, el siguiente tipo de página de destino para clasificar en Google debe describir las soluciones que ofrece.

Si ofrece un servicio, le recomiendo que cree una página de destino que describa lo que hace para resolver los problemas de sus clientes.Este es un ejemplo de Powered By Search, que tiene una página de servicios de marketing:

Hacen un gran trabajo de declarar claramente quién es su cliente (B2B SaaS).También ofrecen dos opciones de llamada a la acción:

  1. Programe una sesión gratuita que sea útil para clientes potenciales que están casi listos para convertirse en clientes.
  2. Echa un vistazo a su calculadora mensual de ingresos recurrentes (MRR).Esto ayuda a los clientes potenciales que son conscientes de los problemas y se han encontrado con la página equivocada.

También recomiendo proporcionar un mini caso práctico.Esto ayuda a sus clientes a saber que puede ofrecer la solución que desean obtener.Este es un ejemplo de Elumynt usando estudios de caso en su página de servicio PPC:

Por último, si ofrece muchos servicios, puede crear una página dedicada para cada servicio.Por ejemplo, Blueprint Digital tiene una página de destino dedicada para sus servicios SEO:

Si vende un producto, ¿cómo crea páginas de destino para clientes conscientes de la solución?

Una oportunidad común aquí es dirigirse a las palabras clave del producto relacionadas con las características del producto.

Supongamos que desea que el alojamiento web de alto rendimiento acelere su sitio web.Un cliente que sea consciente de la solución que desea debe ir a Google y buscar "alojamiento web de alto rendimiento".

Cuando lo haga, puede encontrar la página Decibite en alojamiento de alto rendimiento:

Aquí hay otro ejemplo.

Close CRM tiene un marcador de potencia para automatizar las llamadas de ventas.Cuando un representante de ventas busca un marcador de potencia integrado en su CRM de ventas, encontrará esta página:

Una vez que haya terminado con clientes conscientes de la solución, es hora de servir a los clientes conscientes de los problemas.

Los clientes conscientes de los problemas necesitan ayuda para averiguar cuál es la solución a su problema.

Los clientes potenciales conscientes de los problemas normalmente han hecho una transición en sus vidas.Ella puede haber comenzado una nueva afición, sido promovida como directora de marketing, o convertirse en una freelance.

Con su nuevo cambio de estilo de vida vienen nuevos problemas.Desafortunadamente, no es consciente de lo que alivia su dolor.

Como director de marketing, es posible que no sepa si los anuncios son un canal de marketing útil.A continuación, vaya a Google y escriba "Calculadora de AD ROI".Como resultado, se encuentra con esta calculadora de ROI publicitario hubspot:

El marketing de contenido tradicional también desempeña un papel importante en ayudar a los clientes potenciales conscientes de los problemas.

Esto incluye la creación de podcasts, videos de YouTube, artículos y otros contenidos populares.

Clientes potenciales que no son completamente conscientes, es mejor ignorarlos.

Como regla general, los clientes completamente inconscientes toman mucho trabajo para convertirse.Y puede ser caro hacer eso.

Porque antes de venderlos en una solución, necesitas educarlos de que tienen un problema.Una vez que les hayas ayudado a entender su dolor, puedes decirles una solución.Al final, después de explicar una solución, es necesario mostrar la prueba social para conseguir que sean comprados por usted mismo.

Dado que los clientes desprevenidos son más difíciles de convertir, tal vez por eso nunca he visto una página de destino para ellos.Así que echemos un vistazo a un ejemplo de un artículo para perspectivas completamente inconscientes.

Wordstream es una herramienta y agencia PPC.Escribieron un artículo sobre cinco habilidades de marketing digital:

Este tema no es directamente relevante para PPC.Pero tal vez alguien que quiera mejorar sus habilidades de marketing digital podría querer mejorar sus capacidades ppc.Alguien que quiera mejorar sus habilidades ppc puede utilizar una herramienta PPC.Y si quieren una herramienta PPC, podrían descubrir que Wordstream es la herramienta adecuada para el trabajo.

Las palabras clave completamente inconscientes tardan más en hacer una venta, pero puede funcionar en las circunstancias adecuadas.

BONUS: Páginas de destino locales – Cómo clasificar las páginas de la ciudad local en SEO

Te encanta o lo odias, a algunos clientes les gusta comprar locales.Y hay evidencia de que la investigación local tiene más posibilidades de comprar.

Según un estudio de Think with Google, el 18% de las búsquedas locales de teléfonos inteligentes llevaron a una compra de un día.Si lo comparas con el 7% de las búsquedas no locales que conducen a una venta, ¡un 157% más aumentan las ventas!

Tal vez estés pensando, "Sirvo a clientes nacionales e internacionales.¿Por qué debería crear páginas locales? "

Es posible que a un cliente no le importe si eres local.Más a menudo que no, quieren que el problema se resuelva.

Si usted ha tenido cáncer y su médico promete curarlo de cáncer en 30 días, ¿le importa si lo hace a través de su webcam?Probablemente no.

Uber tiene una página dedicada para cada ciudad en la que están. Así es como se ve su página para mi ciudad de Spokane:

Thrive es una agencia de marketing.Su oficina principal está en Texas, sin embargo, tienen páginas de ciudades locales para Miami, Seattle, Portland, y otras 22 ciudades.Este es un ejemplo de su página de Seattle:

Si usted no está en una posición específica, hay una línea fina que usted tiene que caminar para representar la verdad.Una manera de mantenerte honesto es mostrar casos prácticos de clientes en ciudades específicas.

Creé mis páginas de destino optimizadas para seo.¿Y ahora qué?

SEO puede ser un juego apresurado.

Si tienes una página de destino rápida, tus palabras clave son fáciles de clasificar y tu contenido coincide con la fase de reconocimiento del cliente, es más fácil clasificarse más rápido.

Crear enlaces a páginas de destino tiende a ser más difícil, pero todavía posible.Además de vincular internamente las páginas de su sitio web a la página de destino, recomiendo publicar publicaciones de invitados.Si escribes lo que hiciste en esas páginas de destino, puedes usarlas como ejemplo en tu artículo.

Por supuesto, PPC y SEO no son mutuamente excluyentes.Ahora usted sabe cómo iniciar el volante SEO, usted puede utilizar PPC para aumentar la velocidad.

El tráfico SEO es más lento, pero libre.El tráfico PPC es más rápido, pero cuesta más dinero.Junta a los dos y encontraste un juego hecho en el cielo.

Con dos volantes girando, se hace mucho más fácil crear un embudo que se adapte a sus actividades.

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