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Marketing de afiliados en 2020: Qué es y cómo puedes empezar

¿Qué es el marketing de afiliados?

Despiértese a una hora virgen.Conduciendo a la oficina a través del cierre total, las carreteras se atascaron con otros viajeros medio dormidos.Desliza el dedo por correo electrónico después de correos electrónicos insensibles hasta la dulce liberación a las cinco.

¿Suena terrible?

¿Y si, en lugar de enfrentar la monotonía y el asombro de la carrera de ratas para ganar algo de dinero, pudiera ganar dinero en cualquier momento, desde cualquier lugar, incluso mientras duermes?

Este es el concepto detrás del marketing de afiliados.

El marketing de afiliados es una táctica popular para impulsar las ventas y generar ingresos significativos en línea.Extremadamente beneficioso tanto para las marcas como para los afiliados, el nuevo impulso hacia tácticas de marketing menos tradicionales ha dado sus frutos.En realidad:

  • El 81% de las marcas y el 84% de los editores aprovechan el poder del marketing de afiliados, una estadística que seguirá aumentando a medida que aumente el gasto en marketing de afiliados cada año en los Estados Unidos.
  • Cada año hay un aumento del 10,1% en los gastos de marketing de afiliados en los Estados Unidos, lo que significa que para 2020 esa cifra alcanzará los 6.800 millones de dólares.
  • En 2018, los costos de comercialización de contenidos se calcularon como el 62% de los esquemas tradicionales de comercialización, generando simultáneamente tres veces más clientes potenciales de los métodos tradicionales.De hecho, el 16% de todos los pedidos realizados en línea pueden atribuirse al impacto del marketing de afiliados.
  • En marzo de 2017, la estructura de afiliados de Amazon cambió, ofreciendo tasas de 1-10% de los ingresos del producto para los creadores, dando a los afiliados la oportunidad de aumentar dramáticamente sus ingresos pasivos basados en la vertical en la que están vendiendo.
  • El marketing de afiliados de Jason Stone, también conocido como Millionaire Mentor, fue responsable de hasta $7 millones en ventas minoristas sólo en junio y julio en 2017.

¿Qué es el marketing de afiliados?

El marketing de afiliados es el proceso por el cual un afiliado gana una comisión para comercializar los productos de otra persona o empresa.El afiliado simplemente busca un producto que disfrutan, luego promueve ese producto y obtiene una parte de ganancia de cada venta que hacen.Las ventas se rastrean a través de enlaces de afiliados de un sitio web a otro.

Mejor definición de marketing de afiliados

Fuente: JustLearnWP.com

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¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

Debido a que el marketing de afiliados opera mediante la difusión de responsabilidades de marketing y creación de productos entre las partes, logra aprovechar las capacidades de una variedad de personas para una estrategia de marketing más eficaz proporcionando a los participantes una parte del beneficio.Para que esto funcione, deben participar tres partes diferentes:

  1. Vendedores y creadores de productos.
  2. El afiliado o anunciante.
  3. El consumidor.

Analicemos la compleja relación que estas tres partes comparten para asegurar el éxito del marketing de afiliados.

1. Vendedores y creadores de productos.

El vendedor, ya sea un empresario solitario o un gran negocio, es un vendedor, comerciante, creador de productos o minorista con un producto en el mercado.El producto puede ser un objeto físico, como productos para el hogar o un servicio, como un tutorial de maquillaje.También conocida como marca, el vendedor no debe participar activamente en el marketing, sino que también podría ser el anunciante y beneficiarse de la asociación de ingresos asociada con el marketing de afiliados.

2. El afiliado o editor.

También conocido como editor, el afiliado puede ser un individuo o empresa que comercializa el producto del vendedor de una manera atractiva para los consumidores potenciales.En otras palabras, el afiliado promueve el producto para convencer a los consumidores de que es valioso o beneficioso para ellos y convencerlos de comprar el producto.Si el consumidor termina comprando el producto, el afiliado recibe una parte de los ingresos realizados.

Los afiliados a menudo tienen una audiencia muy específica a la que comercializar, generalmente apegados a los intereses de esa audiencia.Esto crea un nicho definido o una marca personal que ayuda a la filial a atraer a los consumidores que tienen más probabilidades de actuar en la promoción.

3. El consumidor.

Ya sea que el consumidor lo sepa o no, ellos (y sus compras) son los motores del marketing de afiliados.Los afiliados comparten estos productos con ellos en redes sociales, blogs y sitios web.

Cuando los consumidores compran el producto, el vendedor y el afiliado comparten los beneficios.A veces el afiliado optará por ser dirigido con el consumidor revelando que están recibiendo una comisión por las ventas que hacen.Otras veces el consumidor puede ser completamente ajeno a la infraestructura de marketing de afiliados detrás de la compra.

Sin embargo, rara vez pagarán más por el producto comprado a través del marketing de afiliados; la participación del afiliado en el beneficio está incluida en el precio de venta al público.El consumidor completará el proceso de compra y recibirá el producto como de costumbre, no afectado por el sistema de marketing de afiliados en el que son una parte significativa.

¿Cómo se paga a los afiliados?

Una manera rápida y barata de ganar dinero sin la molestia de vender realmente un producto, el marketing de afiliados tiene un atractivo innegable para aquellos que buscan aumentar sus ingresos en línea.Pero, ¿cómo se paga a un afiliado después de conectar al vendedor con el consumidor?La respuesta es complicada El consumidor no siempre tiene que comprar el producto para que el afiliado obtenga una reacción negativa.Dependiendo del programa, la contribución del afiliado a las ventas de los vendedores se medirá de manera diferente.El afiliado se puede pagar de varias maneras:

1. Pago por venta.

Esta es la estructura estándar de marketing de afiliados.En este programa, el comerciante paga al afiliado un porcentaje del precio de venta del producto después de que el consumidor haya comprado el producto como resultado de las estrategias de marketing de la filial.En otras palabras, el afiliado debe realmente inducir al inversor a invertir en el producto antes de que sean compensados.

2. Paga por plomo.

Un sistema más complejo, los programas de afiliados de pago por cliente potencial, compensa al afiliado en función de la conversión de clientes potenciales.El afiliado debe convencer al consumidor para que visite el sitio web del comerciante y complete la acción deseada, ya sea rellenando un formulario de contacto, inscribándose en una prueba de un producto, inscribándose en un boletín informativo o descargando software o archivos.

3. Pagar por clic.

Este programa se centra en alentar a la filial a redirigir a los consumidores desde su plataforma de marketing al sitio web del comerciante.Esto significa que el afiliado debe involucrar al consumidor en la medida en que se trasladará del sitio de la filial al sitio del comerciante.El afiliado se paga en función del aumento del tráfico web.

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¿Por qué convertirse en afiliado?

¿Cuáles son las razones para convertirse en afiliado de marketing?

1. Ingresos pasivos.

Mientras que cualquier trabajo "regular" requiere que usted esté en el trabajo haciendo dinero, el marketing de afiliados le da la opción de ganar dinero mientras duerme.Al invertir un período inicial de tiempo en una campaña, verás rendimientos continuos en ese momento a medida que los consumidores compren el producto en los siguientes días y semanas.Recibe dinero por tu trabajo mucho después de terminarlo.Incluso cuando no estás frente a tu computadora, tus habilidades de marketing te darán un flujo constante de ingresos.

2. No hay atención al cliente.

Los vendedores individuales y las empresas que ofrecen productos o servicios deben enfrentarse a sus consumidores y asegurarse de que están satisfechos con lo que han comprado.Gracias a la estructura de marketing de afiliados, nunca tendrás que preocuparte por la atención al cliente o la satisfacción.Todo el trabajo del afiliado de marketing es conectar al vendedor con el consumidor.El vendedor se encarga de cualquier queja del consumidor después de recibir la comisión de la venta.

3. Trabaja desde casa.

Si eres alguien que odia ir a la oficina, el marketing de afiliados es la solución perfecta.Podrás lanzar campañas y recibir ingresos de los productos que los vendedores crean mientras trabajas desde la comodidad de tu hogar.Este es un trabajo que puedes hacer sin salir de tu pijama.

4. Conveniente.

La mayoría de las empresas requieren comisiones de inicio y flujo de caja para financiar los productos vendidos.Sin embargo, el marketing de afiliados se puede hacer barato, lo que significa que puede comenzar rápidamente y sin demasiada molestias.No hay cuotas del programa de afiliados de las que preocuparse y no es necesario crear un producto.El comienzo de esta línea de trabajo es relativamente simple.

5. Conveniente y flexible.

Dado que esencialmente te estás convirtiendo en un freelancer, obtienes la máxima independencia en el establecimiento de tus objetivos, redireccionando tu camino cuando te sientes tan inclinado, eligiendo los productos que te interesan e incluso determinando tus horas.Esta comodidad significa que puede diversificar su cartera si le gusta o centrarse exclusivamente en campañas simples y directas.También estará libre de restricciones y regulaciones corporativas, así como de equipos de bajo rendimiento.

6. Recompensas basadas en el rendimiento.

Con otros trabajos, podrías trabajar una semana de 80 horas y seguir ganando el mismo salario.El marketing de afiliados se basa únicamente en su rendimiento.Vas a salir de lo que pones.Perfeccionar tus habilidades de revisión y escribir campañas atractivas resultará en mejoras directas en tus ingresos.Finalmente se le pagará por el trabajo excepcional que hace!

7. No subestime el poder del SES.

Hay una gran cantidad de tráfico orgánico que se puede obtener de los motores de búsqueda si se ejecuta SEO correctamente.Los días en que la optimización del motor de búsqueda era sobre el fraude de Google han pasado.Hoy se trata de mejorar su sitio web para los visitantes.La gente busca información en línea de forma natural.Es por eso que debe aprender los conceptos básicos de SEO en la página, búsqueda de palabras clave y creación de enlaces para ser la fuente de información que encuentran primero.¿Quién no querría ocupar el primer lugar en términos como "mejor producto" o "revisión de productos" en Google?

Tipos comunes de canales de marketing de afiliados

La mayoría de los afiliados comparten prácticas comunes para garantizar que su audiencia esté involucrada y receptiva a la compra de productos promocionados.Pero no todos los afiliados anuncian productos de la misma manera.De hecho, hay varios canales de marketing que pueden aprovechar.

1. Influencer.

Un influencer es un individuo que tiene el poder de influir en las decisiones de compra de un gran segmento de la población.Esta persona está en una gran posición para beneficiarse del marketing de afiliados.Ya cuentan con un seguimiento impresionante, por lo que es fácil para ellos dirigir a los consumidores a vender productos a través de publicaciones en redes sociales, blogs y otras interacciones con sus seguidores.Los influencers luego reciben una parte de los beneficios que ayudaron a crear.

2. Blogger.

Con la capacidad de clasificar orgánicamente en las consultas del motor de búsqueda, los bloggers destacan por aumentar las conversiones de un vendedor.El bloguero toma muestras del producto o servicio y luego escribe una revisión exhaustiva que promueve la marca de manera convincente, dirigiendo el tráfico al sitio del vendedor.

El bloguero es recompensado por su influencia en la difusión de la palabra sobre el valor del producto, ayudando a mejorar las ventas del vendedor.Por ejemplo, mi artículo sobre los mejores servicios de marketing por correo electrónico incluye revisiones de productos y enlaces de afiliados en todo.

blog de marketing de afiliados

3. Micrositios enfocados en la investigación de pago.

El desarrollo y la monetización de micrositi también pueden generar un número considerable de ventas.Estos sitios se anuncian dentro de un sitio de socios o en las listas patrocinadas de un motor de búsqueda.Son distintos y separados del sitio principal de la organización.Al ofrecer contenido más específico y relevante a un público específico, micrositi conduce a un aumento de las conversiones debido a su simple y directa llamada a la acción.

4. Listas de correo electrónico.

A pesar de sus orígenes más antiguos, el marketing por correo electrónico sigue siendo una valiosa fuente de ingresos para el marketing de afiliados.Algunos afiliados tienen listas de correo electrónico que pueden usar para promocionar productos de vendedores.Otros pueden aprovechar los boletines informativos por correo electrónico que incluyen hipervínculos a los productos, ganando una comisión después de que el consumidor compre el producto.Otro método es que el afiliado cree una lista de correos electrónicos a lo largo del tiempo.Utilizan sus diversas campañas para recopilar correos electrónicos en masa, luego envían correos electrónicos con respecto a los productos que están promoviendo.

5. Grandes sitios web multimedia.

Diseñados para crear una gran cantidad de tráfico en todo momento, estos sitios se centran en la construcción de una audiencia de millones.Estos sitios web promueven productos para su amplia audiencia a través del uso de banners contextuales y enlaces de afiliados.Este método proporciona una mayor exposición y mejora las tasas de conversión, generando ingresos de alto nivel tanto para el vendedor como para el afiliado.

Consejos para ayudarle a convertirse en un afiliado exitoso

1. Desarrollar una relación.

Cuando comiences tu carrera de marketing de afiliados, querrás cultivar un público que tenga intereses muy específicos.Esto le permite adaptar sus campañas de afiliados a ese nicho, aumentando la probabilidad de que se convierta.Al establecerse como un experto en un área en lugar de promover una amplia gama de productos, usted será capaz de comercializar a las personas que tienen más probabilidades de comprar el producto.

2. Hazlo personal.

No hay escasez de productos que pueda promover.Tendrás la opción de elegir los productos en los que crees personalmente, así que asegúrate de que tus campañas estén enfocadas en productos realmente valiosos que los consumidores apreciarán.Obtendrá una tasa de conversión impresionante mientras establece la fiabilidad de su marca personal.

También necesitarás ser muy bueno difundiendo correos electrónicos para trabajar con otros bloggers e influencers.Utilice una herramienta como ContactOut o Voila Norbert para recopilar información de contacto de las personas y enviar correos electrónicos personalizados para recopilar blogs de invitados y oportunidades de afiliados.

3. Comience a revisar productos y servicios.

Concéntrese en revisar los productos y servicios que entran dentro de su nicho.A continuación, aprovechando la relación que ha creado con su audiencia y su posición de experto, explique a sus lectores por qué se beneficiarían de comprar el producto o servicio que está promoviendo.Casi todo lo que se vende en línea se puede examinar si hay un programa de afiliados: puede revisar productos físicos, software digital o incluso servicios reservados en línea, como compartir viajes o reservar resorts de viajes.Es particularmente eficaz comparar este producto con otros de la misma categoría.Lo más importante es que asegúrese de generar contenido detallado y articulado para mejorar las conversiones.

4. Utilice diferentes fuentes.

En lugar de centrarte en una campaña de correo electrónico, también pasas tiempo ganando dinero con un blog, contactando a tu audiencia de redes sociales e incluso viendo promociones multicanal.Pruebe una variedad de estrategias de marketing para ver a qué público responde más.Haga un uso frecuente de esta técnica.

5. Elige campañas con cuidado.

No importa cuán buenas sean tus habilidades de marketing, ganarás menos dinero con un producto malo de lo que ganarás con uno valioso.Tómese el tiempo para estudiar la demanda de un producto antes de promocionarlo.Asegúrese de buscar al vendedor cuidadosamente antes de colaborar.Tu tiempo vale mucho y quieres asegurarte de gastarlo en un producto y vendedor rentable en el que puedas creer.

6. Manténgase al día con las tendencias.

Hay una fuerte competencia en el ámbito del marketing de afiliados.Le recomendamos mantenerse al día sobre todas las nuevas tendencias para asegurarse de que se mantiene competitivo.Además, es probable que puedas beneficiarte de al menos algunas de las nuevas técnicas de marketing que se están creando constantemente.Asegúrese de estar al día de todas estas nuevas estrategias para garantizar que las tasas de conversión y, por lo tanto, los ingresos, sean lo más altos posible.

1. Mejora de las relaciones y atribución de afiliados.

Muchos programas de afiliados se ejecutan con atribución de último clic, donde el afiliado que recibe el último clic antes de la venta obtiene un crédito del 100% para la conversión.Eso está cambiando.Con las plataformas afiliadas que ofrecen nuevos modelos de atribución y características de informes, puede ver una vista de todo el canal, canalizado en cómo las tácticas de marketing individuales están trabajando juntas.Por ejemplo, es posible que observe que una campaña social de pago generó el primer clic, el afiliado X obtuvo el clic 2 y el afiliado Y obtuvo el último clic.Con esta imagen completa, puede estructurar sus cuotas de afiliado para que el Afiliado X obtenga un porcentaje del crédito para la venta, incluso si no recibieron el último clic.

2. Los nichos de influencers se están volviendo hiper-dirigidos.

En el pasado, las grandes filiales eran el pilar, ya que los sitios de cupones y los medios de comunicación que abarcaban todo daban tráfico a cientos o miles de anunciantes.Ese ya no es el caso.Con los consumidores usando palabras clave de cola larga y buscando productos y servicios muy específicos, los influencers pueden aprovechar su nicho hiperenfocado para el éxito del marketing de afiliados.Los influencers no pueden enviar a los anunciantes enormes cantidades de tráfico, pero la audiencia que envían es creíble, dirigida y tiene tasas de conversión más altas.

3. El RGPD está cambiando la forma en que se recopilan los datos personales.

El Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), que entró en vigor el 25 de mayo de 2018, es un conjunto de reglamentos que regulan el uso de datos personales en toda la UE.Esto está obligando a algunos afiliados a obtener datos de usuario a través de consentimiento explícito (políticas de privacidad actualizadas y notificaciones de cookies), incluso si no están en la Unión Europea.Esta nueva regulación también debe recordarle que siga las directrices de la FTC e indicar claramente que recibe cuotas de afiliado de sus recomendaciones.

4. Los minoristas afiliados son cada vez más inteligentes.

Los comerciantes que reciben un gran porcentaje de sus ingresos del canal de afiliados pueden confiar en sus socios afiliados.Esto puede llevar a los vendedores afiliados a aprovechar su importante estatus para recibir tarifas más altas y mejores tratos con sus anunciantes.Ya se trate de estructuras de tarifas CPA, CPL o CPC, hay un montón de programas de afiliados bien pagados, y los afiliados están en el asiento del conductor.

¿Qué estrategias de marketing de afiliados debe emplear en 2020?

1. Solo recomienda productos con los que esté muy familiarizado.

Generar confianza con tu audiencia es fundamental en el marketing de afiliados, y la forma más rápida de perder la confianza es recomendar productos que nunca has usado antes o que no sean adecuados para tu audiencia.Además, asegúrese de nunca decirle a nadie que compre un producto directamente, simplemente lo está recomendando.Cuanto más útil seas y más consejos de calidad, más probable es que tus visitantes web vuelvan por tu experiencia.

2. Promocionar los productos de muchos comerciantes diferentes.

No ponga todos los huevos en la misma cesta.Si solo promocionas los productos de un comerciante, te quedas atascado con sus tarifas, páginas de destino y, en última instancia, sus tasas de conversión.Es importante trabajar con muchos comerciantes diferentes en su nicho y promover una amplia gama de productos.Esta estrategia de marketing de afiliados diversificará la cantidad de tarifas realizadas y creará un flujo constante de ingresos al crear un sitio web de afiliados.

3. Pruebe y optimice constantemente las tasas de conversión.

Supongamos que tiene una página de promociones donde está promocionando un producto a través de enlaces de afiliados.Si actualmente recibe 5.000 visitas/mes con una tasa de conversión del 2%, tiene 100 referencias.Para llegar a 200 referencias, puede centrarse en obtener 5.000 visitantes más o simplemente aumentar la tasa de conversión al 4%.¿Cuál parece más fácil?En lugar de pasar meses construyendo autoridades de dominio con blogs y publicaciones de invitados para obtener más tráfico orgánico, solo tienes que aumentar la tasa de conversión en un 2%.Esto puede incluir la optimización de la página de destino, la prueba de llamadas a la acción y la activación de una estrategia de optimización de la tasa de conversión.Al probar y optimizar su sitio, obtendrá resultados mucho mejores con mucho menos esfuerzo.

estrategias de marketing de afiliados

4. Concéntrese en sus fuentes de tráfico afiliadas.

Es importante saber de dónde provienen tu tráfico y la demografía de tu audiencia.Esto le permitirá personalizar sus mensajes para que pueda proporcionar las mejores recomendaciones sobre los productos afiliados.Debe centrarse no solo en la vertical en la que se encuentra, sino en las fuentes de tráfico y la audiencia que está visitando su sitio.Las fuentes de tráfico pueden incluir tráfico orgánico, pagado, de redes sociales, referencia, visualización, correo electrónico o tráfico directo.Puede ver los datos de la fuente de tráfico en Google Analytics para ver cosas como el tiempo de página, la tasa de rebote, la ubicación geográfica, la edad, el sexo, la hora del día, los dispositivos (móvil frente al escritorio) y mucho más para que pueda centrar sus esfuerzos en el tráfico de conversión más alto.Este análisis es fundamental para tomar decisiones informadas, aumentar las tasas de conversión y aumentar las ventas de afiliados.

Beneficios de unirse al programa de afiliados bigcommerce

1. Comisiones líderes en la industria.

En el programa de afiliados de BigCommerce, recibes una recompensa del 200% por referencias y $1,500 por referencias enterprise, sin límites de tarifa.Además, cuantos más informes conduzca a través del programa, mayor será su nivel de comisión.BigCommerce utiliza una cookie de 90 días líder en la industria, por lo que recibirás crédito de hasta tres meses por las referencias que genera.Además, no existen obligaciones o compromisos mínimos para adherirse al programa.

2. Crecimiento estratégico.

BigCommerce proporciona estrategias únicas para ayudarle a crecer, aumentar la visibilidad de su sitio web y aumentar las ventas.Podrás ahorrar tiempo y dinero en la creación de contenido mediante la vinculación a blogs, seminarios web y mucho más en WordPress con contenido desarrollado por BigCommerce para tu audiencia.

3. Seguimiento potente.

Nuestro panel de control de afiliados proporciona una visión general completa de los clics, pruebas, ventas y tarifas.Puede ver sus ingresos, realizar un seguimiento del rendimiento y recibir pagos al mismo tiempo cada mes.

4. Un administrador de cuentas dedicado.

Tendrás acceso directo a un experto afiliado que entiende tu negocio y tus objetivos.BigCommerce trabajará con su equipo y nuestros expertos en tasas de conversión para maximizar las tarifas y las ganancias por clic.Ofrecemos 1 de cada 1 soporte por teléfono y correo electrónico, concursos trimestrales de afiliados y nuestras últimas actualizaciones de productos.

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En su panel de control tendrá fácil acceso a nuestros enlaces de texto, banner y contenido predefinidos.Promocione BigCommerce en cualquier lugar de su sitio simplemente introduciendo nuestros enlaces de afiliados en sus páginas.

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Síntesis

El marketing de afiliados es una solución ideal para aquellos que quieren obtener el control de sus ingresos centrándose en las opciones de ingresos basadas en el rendimiento.Trabajando junto con un vendedor, un afiliado de marketing será capaz de obtener un ingreso pasivo de la comodidad del hogar sin preocuparse por producir su propio producto o servicio.Aunque el éxito del trabajo depende de las habilidades de marketing de la filial, puede resultar ser una manera efectiva de lograr sus objetivos de ingresos como una carrera importante o un segundo trabajo rentable.

Un proceso elegantemente simple, el marketing de afiliados a través de reseñas, blogs, redes sociales y otras plataformas es una nueva frontera de marketing a la espera de ser utilizada.Sigue los consejos incluidos en este artículo y podrás atraer a tu audiencia, convertir lectores pasivos en consumidores activos y mejorar tu salario con un solo clic a la vez.

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