El modelo de negocio de ingresos recurrentes que ha apoyado a la industria del software durante muchos años ahora se ha desbloqueado para los creadores, que pueden aprovechar este modelo mediante el uso de un sitio web de membresía para dirigir su propio negocio.

Un sitio de membresía le da la capacidad de publicar contenido cercado y cobrar una tarifa recurrente, para que sus lectores y fans más leales puedan apoyar su trabajo.

¡Los creadores, escritores y periodistas que usan suscripciones y suscripciones generan más de $1000 de ingresos predecibles al mes!Es el mismo principio utilizado por los creadores de Patreon y muchos otros editores independientes, como Stratechery y The Information.

¿Quiénes son los sitios web a los que pertenezco?

Cualquier persona que quiera construir un negocio en torno a su contenido o trabajo creativo puede beneficiarse de un sitio web al que pertenece.Incluido pero no limitado a: escritores, blogueros, periodistas, podcasts, creadores de video y autores de boletines informativos.

Lo que sea que esté creando: Si proporciona suficiente valor para que las personas paguen por una suscripción para acceder a ella, ejecutar un sitio de su propiedad es la solución a largo plazo más eficaz para su negocio.

También es una opción interesante para los creadores existentes que luchan por generar ingresos confiables utilizando métodos alternativos como anuncios y afiliados.

¿Cuáles son las ventajas?

Hay muchas maneras de monetizar un sitio web o blog, pero vender suscripciones en línea tiene muchos beneficios únicos que no encontrarás en ningún otro lugar:

  • Sus ingresos son predecibles y sostenibles
  • Controla todo, sin tener que depender de otras marcas o anuncios
  • No necesitas un público amplio para tener éxito
  • Sus miembros pertenecen a un nicho específico, tomar la decisión de suscribirse y realmente están invertidos en su trabajo
  • Puede generar confianza y formar una relación con sus miembros

Estos beneficios no se pueden aplicar a otros modelos, como publicidad, negocio de marca o marketing de afiliados de nicho.

¿Cuánto dinero se puede ganar?

Comencemos con una declaración realista: para ganar dinero con un sitio de membresía, necesita producir algo único que dé valor a las personas.Discutiremos esto con más detalle más adelante.

Una vez que hayas descubierto cómo entregar contenido realmente valioso que la gente quiere, realmente no hay límites.Podría crear un imperio de medios totalmente impulsado por suscripciones de miembros, o podría ejecutar una pequeña comunidad como un proyecto paralelo.

Gráfico de pagos de Patreon
Crecimiento de los pagos de los creadores a Patreon.Fuente: Graphtreon

Echa un vistazo a las estadísticas de gratrasión, que muestran los ingresos estimados de los creadores de Patreon, o algunos de los boletines informativos de muestra en nuestro reciente post sobre las actividades de boletines informativos premium.

A diferencia de otros modelos de negocio mencionados anteriormente, no necesita una gran audiencia para encontrar el éxito.Muchos sitios web de suscripción existentes hoy en día sólo necesitan convertir un pequeño porcentaje de sus lectores para comenzar a generar ingresos cada mes.Utilice la calculadora en nuestra página de miembros para ver por sí mismo.

Elija las herramientas adecuadas

Al igual que con cualquier tipo de actividad en línea, usted tendrá que confiar en algunas herramientas.Como mínimo, necesita una plataforma o software que le permita compartir contenido, proteger el contenido detrás de un inicio de sesión y recibir pagos de sus miembros.

Encuentra una plataforma que pueda hacer todo lo que necesites

En realidad querrás muchas más características que esta, como:

  • Un buen entorno para crear y editar contenido
  • Sólidas herramientas de gestión de inscripciones
  • Boletín de correo electrónico
  • Dominios personalizados
  • Tema personalizado/sitio web
  • Características de SEO
  • Integraciones o características para admitir una amplia gama de requisitos adicionales, como análisis, programas sociales, comunitarios y de referencia

Factor en el costo

Otras consideraciones importantes son el costo de todas sus herramientas cada mes y lo más importante, si su solución de pago elegida toma un porcentaje de sus ingresos y, si es así, ¡cuánto!

Haga su investigación

Hay un número creciente de plataformas disponibles para crear y administrar un sitio web de membresía, incluyendo Ghost .Una vez que haya terminado de leer este artículo, probablemente tendrá una idea más precisa de qué características necesita, momento en el que el proceso de búsqueda será mucho más fácil.Hasta entonces, hacemos zoom y exploramos cómo encontrar un nicho, construir una estrategia y lanzar un sitio web de membresía.

Fantasma en comparación: Obtén información sobre cómo ghost se acumula en comparación con otras plataformas de tu sitio.


La importancia de la singularidad

Las objeciones comunes a iniciar un sitio de membresía suelen ser similares a: "No estoy seguro de que la gente pague por mi contenido".Es una preocupación válida porque la verdad es que, a menos que tengas una propuesta pro valor único, va a ser muy difícil construir un negocio con tu contenido.

No todos los artículos sobre este tema te dirán esto porque parece demasiado difícil, pero nos gusta pensar en ello como un desafío creativo que se aplica a todos los propietarios de negocios.La ventaja es que hay literalmente miles de nichos por ahí, y cada uno ofrece oportunidades a creadores como usted.

Antes de empezar, pasa algún tiempo investigando cómo proporcionar contenido premium que un cierto grupo de personas quiere pagar.Aquí hay 3 ejemplos de sitios de membresía reales y un vistazo a cómo están ofreciendo algo verdaderamente único.

El navegador se encarga de los materiales de lectura en cada tema imaginable

Este editor busca en Internet/mundo las mejores e interesantes cosas para leer para que no tengas que hacerlo (ahorrando tiempo).Como dicen en su página de información, The Browser te asegura "siempre algo para leer en el tren y cosas interesantes para compartir con tus amigos".Tienen miles de suscriptores de este enfoque verdaderamente único para el cuidado, el entretenimiento y el intercambio de información.

Hot Pod es la publicación más influyente en Podcasting

El editor Nick Quah creó Hot Pods para proporcionar análisis e información sobre la creciente industria de podcasts, aprovechando un nicho relativamente nuevo y proporcionando información de alta calidad a la que las personas dentro de esta industria no podían acceder fácilmente a otros lugares.

La estrategia se ha convertido en el recurso de referencia para las publicaciones en blogs en la industria de la tecnología analítica

Ben Thompson creó Stratechery para proporcionar un análisis en profundidad de la estrategia y la parte comercial de la tecnología y los medios de comunicación y su impacto en la sociedad.Este enfoque único combina un aspecto muy específico de este nicho (estrategia + negocio) con algunos de los contenidos de la más alta calidad disponibles y se ha convertido en uno de los ejemplos más exitosos de una empresa afiliada.

Ideas para su oferta única

Hay muchos ejemplos por ahí.La mayoría de ellos se dividen en una de las siguientes categorías:

  1. Ofrecer el mejor análisis, información e investigación
  2. Ayudar a la gente a tomar mejores decisiones sobre cosas como los negocios o la política
  3. Contenido de curación que ahorra tiempo al lector
  4. Ofrece entretenimiento

Esta lista no es de ninguna manera exhaustiva.¿Cómo diferenciará su contenido?

Para ir en contra de un montón de consejos en Internet – no estamos argumentando que usted cubre las actividades de membresía existentes, usted necesita una oferta única.Incluso si alguien ya está entrando en su nicho específico, usted necesita una nueva perspectiva que le da a su audiencia algo que simplemente no puede perderse!

Consejo: Búsqueda foro, Quora, y Reddit es una gran manera de averiguar lo que la gente en su nicho realmente están pidiendo!

Modelos y precios de suscripción

Hay mucha flexibilidad con un sitio de membresía para proporcionar una variedad de formatos de contenido y beneficios a los miembros.De hecho, la mayoría de las empresas miembros ofrecen una especie de enfoque híbrido donde los miembros de pago tienen acceso a diferentes cosas.

Esto puede incluir boletines informativos por correo electrónico, contenido del blog, informes, videos, episodios de podcasts, cursos, comunidades, horarios de apertura, ensayos de larga duración, entrevistas, música, arte, fotografía… la lista podría seguir!


Con Ghost, los creadores pueden combinar todo tipo de formatos de contenido con el editor y las incrustaciones enriquecidas.Añadir imágenes, galerías, vídeos, audio, pestañas sociales, y más directamente a una publicación, a continuación, convertirlo en una publicación solo para miembros o enviarlo por correo electrónico a sus suscriptores en sólo unos pocos clics!

La ilustración del editor fantasma

Adoptar un enfoque híbrido le da la oportunidad de proporcionar más valor a sus miembros o incluso probar algo nuevo.Además, le permite considerar los niveles arancelarios que ofrecen varias ventajas.Sin embargo, recomendamos mantener los precios lo más simples posible, ya que agregar demasiados niveles puede confundir a las personas y alejarlos.La parálisis de las decisiones es algo real.

Tener la propuesta pro valor más clara posible es crucial, especialmente cuando comienzas, por lo que Ghost ofrece dos opciones de plan para suscripciones mensuales y anuales de forma predeterminada.

Tema de los miembros de la página de miembros
Un ejemplo de los niveles de precios en una publicación de Ghost

Algunas otras consideraciones para fijar los precios del modelo de suscripción:

  • El precio no es un conjunto y olvídalo.Dirigir una empresa que se basa en ingresos recurrentes requiere mucha evidencia y errores.Comenzando con los primeros precios de adopción y aumentando lentamente sus precios es una gran manera de comenzar este proceso temprano.
  • La mayoría de los creadores de contenido subestiman su trabajo o sospechan que nadie paga por él, lo que conduce a modelos de precios insostenibles.Patreon desalienta a los creadores de establecer precios por debajo de $5/mes.
  • Averigüe cuánto valor ofrece desde el principio.Pregúntale a tus amigos o lectores existentes cuánto pagarían.Compare el valor de su trabajo con lo que las personas podrían acceder de forma gratuita.Esta es en realidad una gran manera de suavizar su singularidad.Si su conclusión es que "la gente puede obtener este contenido exacto de forma gratuita", entonces es probable que sea hora de volver al tablero de dibujo.
  • ¡Conoce a tu público!Este informe sugiere que la mayoría de las actividades de membresía cobran entre $25-49 por mes, y que las compañías B2B tienen un precio superior a $50 que las compañías B2C.

Trata de arreglarlo hacia atrás.¿Cuánto quieres hacer?

Digamos que su meta es de $5,000 por mes. Necesitarías 500 miembros que paguen $10 por mes o 250 miembros que paguen $20 por mes.Con esta perspectiva, comienza a comprender cuánto valor necesita proporcionar y cuántos miembros desea comenzar a alcanzar sus objetivos.

Lanzamiento, comercialización y conservación

La creación de contenido único es el paso 1. Una vez que entiendas y elijas una plataforma para potenciar tu sitio de membresía, estás listo para comenzar a tomar medidas para atraer a un público leal.Después de eso, deberías empezar a pensar en construir relaciones y mantener a tus suscriptores.

Inicio de un sitio Web de membresía

Con diferencia, la opción más común es lanzar a un público existente invitando o importando a sus suscriptores desde otro sitio web, lista de suscripción de correo electrónico o en cualquier otro lugar.Además de esto (o si no tienes un público existente) puedes usar una combinación de lo siguiente:

  • Redes sociales: funciona mejor si tienes una cuenta existente con seguidores
  • Comunidad : Ten cuidado con la autopromoción, pero si estás activo en comunidades relevantes, puedes compartir tu nuevo sitio de membresía aquí
  • Revisión de prensa : ¿hay algún punto de venta existente que pueda darle cobertura?
  • Crowdfunding : Algunos editores como The Corrispondent utilizan este método para recaudar dinero y llevar a cabo una campaña de marketing completa antes del lanzamiento
  • Precios para los adoptantes por primera vez: La mayoría de los sitios de membresía comienzan con precios más baratos para los miembros fundadores, que es una gran manera de comenzar cuando aún no ha construido una reputación

Especialmente al principio, es importante asegurarse de que el sitio de membresía promueve el contenido de forma clara y concisa.Lo ideal es que necesite una página de inicio o una página de información y algunas vistas previas del contenido existente, junto con una llamada a la acción muy fuerte.

Ghost Members tiene un tema especialmente llamado Lyra que le permite hacer todo esto en solo unos pocos pasos, como crear un sitio, cargar un tema y configurar la configuración de suscripción y precios.

Captura de pantalla del tema Lyra
¡Los sitios de suscripción creados con Ghost pueden usar temas predefinidos o estar completamente personalizados!

Caso práctico: Rediverge

Rediverge.com fue creado con Ghost y tiene una página de inicio personalizada para entregar el mensaje del que se beneficiarán los suscriptores, con botones muy importantes para registrarse.Fue lanzado principalmente en una audiencia existente en Twitter y utilizó los precios de los primeros usuarios para atraer a sus 250 suscriptores principales en un mes.

Atraer nuevos miembros

Después del lanzamiento inicial, necesitarás algunas tácticas para seguir creciendo una audiencia leal.Hay varias maneras de comercializar su negocio de afiliados, aquí están algunos de los enfoques más comunes que puede utilizar.

SEO + contenido público

El contenido premium de la puerta de embarque no está diseñado para funcionar bien en los motores de búsqueda, ya que están protegidos por un inicio de sesión.Sin embargo, no todo su contenido debe estar protegido por un muro de pago.Esto significa que todavía puede crear contenido SEO para dirigirse a palabras clave relevantes y crear una fuente confiable de tráfico orgánico a lo largo del tiempo.

Esto no es algo que pueda suceder de la noche a la mañana, así que es bueno empezar a invertir su tiempo de antemano para cosechar los beneficios en el futuro.

Con Ghost, puedes elegir entre Contenido público, Solo miembros o Miembros pagados solo con un solo clic de cada publicación. Además, la plataforma viene con funciones completas de optimización del motor de búsqueda, sin necesidad de descargas adicionales o plug-ins.¡Todo lo que tienes que hacer es traer el contenido y aplicar metadatos personalizados!

Recuerda que cada publicación pública también sirve como una oportunidad de marketing para tu contenido premium, así que asegúrate de que haya rutas claras para que las personas se conviertan desde cada contenido que crees.

Consejo: Si no conoces SEO o quieres mejorar tus conocimientos, te recomendamos encarecidamente que consultes la guía para principiantes de Moz, el blog AHREF y los detalles.

Correo electrónico

Otra opción que tiene disponible con un sitio de membresía es tener miembros gratuitos y de pago.Muchos editores utilizan este método para convertir a los visitantes a su sitio web en clientes potenciales ofreciendo un boletín de noticias por correo electrónico gratuito que generalmente se envía con menos frecuencia que el boletín de noticias de pago.

Por ejemplo, los niveles de acceso al contenido de Ghost se pueden utilizar para lograr este objetivo, y los boletines informativos por correo electrónico se pueden enviar directamente al nivel de acceso seleccionado en un par de clics.


Función de boletín de correo electrónico de Ghost Editor
Envío de boletines informativos por correo electrónico desde Ghost Editor 👻

Al igual que con la táctica SEO mencionada anteriormente, siempre debe mantener su mejor y más único contenido para los miembros de pago.También puede usar ese contenido para convencer a los miembros gratuitos de que cambien a una suscripción de pago.

The New York Times es uno de los medios más populares para usar suscripciones en su sitio web y utilizan esta estrategia de manera muy efectiva.Aquí está uno de sus correos electrónicos a un miembro gratuito, que es una invitación que no se arrepiente de registrarse.

Otras maneras de promover planes premium para miembros gratuitos es proporcionar un teaser de lo que podrían acceder si se suscriben.¡Deja que tu mejor contenido hable!

Social

Crear una cuenta social para tu producto o usar una cuenta personal para promocionar tu trabajo es una gran manera de llamar la atención, especialmente si tienes una audiencia existente.Si no, también es algo para empezar a pasar tiempo tan pronto como sea posible para que pueda aumentar su alcance.

Consejo : Dependiendo de su nicho, usted puede encontrar que una plataforma social específica es más adecuada para usted.¡Averigüe dónde está su audiencia y asegúrese de investigar lo que otros están haciendo en las redes sociales!

Anuncios

Por lo general, no recomendamos usar algo como anuncios PPC de Google al principio, ya que pueden ser muy caros y competitivos.La publicidad en redes sociales, sin embargo, puede ser una buena manera de crear conciencia sobre su sitio perteneciente a un grupo muy específico y específico de personas.Por lo general, tiende a ser aún más conveniente!

Puede publicar anuncios o utilizar publicaciones patrocinadas con artículos públicos en su sitio.Una vez más, elija la plataforma adecuada para su nicho.¡Dondequiera que tu audiencia pase más tiempo es el indicador más fuerte!

Boca

Sus miembros existentes difundieron la noticia en su sitio de membresía son probablemente la herramienta más poderosa que tiene para comercializar su negocio.Aunque no puedes obligarlos a hacerlo, definitivamente puedes promover este comportamiento pidiéndoles a tus fans más grandes que compartan tu trabajo, ejecutando un programa de referencia y reiterando el valor que tus miembros están obteniendo de su membresía en los correos electrónicos.

Suscríbete a una ilustración para un sitio web al que perteneces

Una gran ventaja de crear contenido único para un público muy específico interesado en un tema de nicho es que a menudo hablan entre sí naturalmente.Si su contenido es digno, el boca a boca ocurrirá naturalmente.

Construcción de relaciones

Ahora que ha lanzado un sitio de membresía y ha comenzado a comercializar activamente su contenido para atraer miembros, el final del bucle está poniendo planes para mantenerlos.

Prevenir el abandono es un tema enorme a tratar, por lo que destilamos algunas de las consideraciones clave aquí:

  1. Lo principal en lo que hay que centrarse en todo momento es seguir ofreciendo valor con contenido único en marcha u otras ventajas.Este debe ser siempre el enfoque número uno.Si tus miembros pueden obtener todo lo que necesitan pagando una sola cuota mensual y no reciben constantemente contenido nuevo, se eliminarán.
  2. No seas extranjero.Asegúrese de enviar nuevo contenido a sus miembros por correo electrónico con una frecuencia adecuada.También puede considerar el uso de una secuencia de incorporación para dar la bienvenida a los nuevos miembros y asegurarse de que se mantienen alrededor.Por ejemplo, usando Ghost, puede integrarse fácilmente con una herramienta de correo electrónico de incorporación a través de Zapier.
  3. Siempre proporcione una manera para que los miembros se pongan en contacto con usted y proporcionen comentarios o inicien una conversación: Muchas empresas miembros como De Correspondent han encontrado que la transparencia y permitir que los miembros tengan voz y voto es una técnica de retención muy positiva.
  4. Recuerde a sus miembros el valor que están obteniendo en sus comunicaciones.Esto es especialmente útil si alguien intenta cancelar.Muchas empresas como Amazon y la mayoría de las compañías de software (como nosotros) utilizan algún tipo de mensajería en la línea de: "Estás seguro de que quieres perder el acceso a X".
  5. Utilice una herramienta como ChartMogul o ProfitWell para realizar un seguimiento del crecimiento de su suscripción.Herramientas como esta le ayudan a identificar si y cuando tiene problemas de abandono y le dan una visión general de la salud de su negocio impulsado por afiliados.
Gráfico de ingresos anuales chartmogul
Realice un seguimiento de la salud de su negocio utilizando herramientas como ChartMogul

Pensamientos finales

Hemos cubierto a qué sitios web pertenecen y para quién son útiles, además de describir cómo encontrar la plataforma adecuada, la importancia de hacer que su contenido sea verdaderamente único y todo, desde precios, lanzamiento y marketing.

Junto con un número creciente de herramientas que admiten la tecnología basada en suscripciones, los sitios web de membresía se han convertido en la forma más emocionante de crear un verdadero negocio independiente como creador o editor de cualquier tipo.Estamos muy emocionados de ver lo que haces a continuación.

Si bien este artículo es minucioso, hay mucho más que podríamos expandir en el futuro.Asegúrese de registrarse a continuación y recibir un correo electrónico cuando se publiquen nuevas publicaciones!📬