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La guía definitiva para vender anuncios (ventas de anuncios): cómo vender anuncios directamente

Esta guía explica los conceptos básicos de las ventas directas de anuncios, lo que permite a los editores recortar las redes publicitarias y maximizar la cantidad de ingresos que traen a casa.

Incluido en esta guía

  • ¿Debería vender anuncios directamente en su sitio web?
  • Cómo vender anuncios directamente en tu sitio web: 11 consejos y trucos
  • Declaración de independencia de las redes publicitarias
  • Tarifas promedio de CPM
  • Tres maneras de averiguar lo grande (y valioso) que es su audiencia
  • ¿Qué es un kit de medios?(Y cómo hacerlo grande)
  • Siete ejemplos de kits multimedia que "hacen que llueva"
  • Cómo hacer un kit de medios gratis fresco en menos de 2 horas
  • Cómo encontrar anunciantes para tu sitio web
  • 10 herramientas gratuitas para ayudarte a vender más anuncios
  • 10 ideas únicas para incluir en tu próxima propuesta
  • Guía definitiva de la publicidad nativa
  • Cómo crear una hoja de especificaciones
  • Cómo crear un arancel

¿Debería vender anuncios directamente en su sitio web?

Para muchos sitios web, tanto grandes como pequeños, la publicidad en pantalla es a menudo una de las fuentes de ingresos más significativas.Muchos editores optan por tomar el camino más fácil y fácil a un cheque de pago de anuncios para display, inscribiéndose en redes publicitarias de display como Google AdSense para llenar su inventario.

La alternativa, por supuesto, es vender anuncios directamente a los anunciantes, cortando el intermediario y manteniendo la cantidad total para usted.La mayoría de los editores podrían ganar mucho más de sus sitios web si fueran capaces de vender anuncios de display directamente a los anunciantes y eliminar por completo las redes publicitarias del proceso.Pero eso no significa necesariamente que debas bucear de inmediato; las ventas directas de anuncios no son adecuadas para todos.

A continuación hacemos cuatro preguntas para ayudarle a determinar si debe centrar la energía en el crecimiento de los informes de publicidad directa.Si todavía no tienes recursos para monetizar, ve a nuestra página de inicio y aprende a crear tu blog.

Pregunta 1: ¿Tiene mucho tráfico?

Para los editores pequeños y los sitios web, las ventas directas de anuncios pueden no ser una gran prioridad.Pregúntate cuánto dinero adicional puedes ganar si tienes éxito en tus esfuerzos por ir directamente; si la respuesta es un gran número, podría tener sentido seguir adelante.

A continuación se muestra una captura de pantalla de Google AdSense que describe los informes de asociación basados en ingresos para la mayoría de los editores:Participación en los ingresos de Google

En otras palabras, Google obtiene el 32% de la cantidad pagada por los anunciantes para aparecer en cada sitio de su red.Pero la traducción en dólares de esto variará considerablemente.Si tu sitio web genera $10,000 en ingresos mensuales, en realidad estás pagando $3,200 cada 30 días para administrar el proceso de ventas de anuncios.Si usted es capaz de vender directamente, podría significar otros $35,000+ en ingresos anuales.(Tenga en cuenta que esto supone un "aumento" cero en las tarifas que puede solicitar estableciendo informes directos de ventas de anuncios; algunos editores podrán aumentar tanto el costo bruto de los anunciantes de CPM como su recorte.)

Sin embargo, si tu sitio web gana $100 al mes en anuncios para display, tu ventaja ($32) será mucho menor.Probablemente no vale la pena invertir tiempo y dinero para potencialmente ganar unos dólares más al mes.

Conclusión: Si su sitio recibe tráfico significativo – utilice 50.000 visitas al mes como regla general – podría haber una gran ventaja en la venta directa.

Pregunta 2: ¿Tiene una audiencia valiosa (dirigida)?

Si tienes una audiencia valiosa, lo más probable es que no te paguen lo suficiente por los anuncios que les muestres.Las redes de publicidad de display tienden a pagar muy poco por un público valioso, ya que se involucran con el resto de los sitios de menor calidad.

Una audiencia no necesariamente tiene que ser rica para ser valiosa para los anunciantes.De hecho, es más importante que su audiencia esté dirigida, compuesta por visitantes con intereses comunes.Por ejemplo, una audiencia compuesta enteramente por entusiastas de los videojuegos adolescentes probablemente no tiene un valor neto muy alto o ingresos familiares.Pero seguirá siendo extremadamente atractivo para los fabricantes de juegos y consolas.

Blog de juegos

Conclusión: Si su audiencia comparte intereses comunes (y hábitos de compra), su sitio puede ser atractivo para algunos anunciantes que desean comprar directamente a los editores.

Pregunta 3: ¿Hay anunciantes endémicos activos?

Un público grande y dirigido puede hacer que tu sitio sea ideal para vender anuncios directamente.Pero esa oferta de inventario de anuncios de alta calidad es relativamente inútil si no hay demanda de los anunciantes.Para tener una oportunidad de éxito en las ventas directas de anuncios, debes ser capaz de identificar a los clientes potenciales a los que puedes presentar tu sitio web.

Tenga en cuenta la palabra "activo" en la pregunta anterior.Hay anunciantes lógicos potenciales para cualquier nicho imaginable, lo que significa que probablemente hay alguien por ahí que debería anunciarse en su sitio.Pero sólo es realmente relevante si están publicitando activamente.(Muchas empresas no tienen presupuestos de marketing y no pueden ejecutarse en su sitio, incluso si querían.)

Apegarse a nuestro ejemplo anterior, un sitio de juegos tendría muchos anunciantes potenciales; las empresas promueven regularmente nuevos juegos y consolas y a menudo tienen presupuestos publicitarios significativos para llegar a un público objetivo.

Conclusión: Las ventas directas de anuncios serán mucho más fáciles si hay anunciantes que lógicamente pertenecen a su sitio y están gastando activamente en promoción.Si puedes pensar fácilmente en varios anunciantes que ves en otra parte de la web (o incluso en tu sitio web) y que podrían adaptarse a tu audiencia, es posible que te interese algo.

Pregunta 4: ¿Tienes relaciones directas?

Es posible que no pienses en traer esta pregunta cuando piensas en las ventas directas de anuncios, pero es increíblemente importante.Tal vez la parte más difícil de las ventas directas de anuncios es hacer el contacto correcto: obtener un "decisor" para responder a su llamada o correo electrónico.Las relaciones directas con anunciantes potenciales, por informales que sean, se pueden aprovechar en acuerdos más formales que le envían ingresos.

Conclusión: Si tienes relaciones directas con empresas que podrían anunciarse en tu sitio web, estás mucho más cerca de vender anuncios directamente de lo que crees.No tengas miedo de acercarlos al tema; si realmente tienes una audiencia específica y relevante, tienes un servicio extremadamente valioso para ofrecer.

así que… ¿Deberías vender directamente?

Si respondió "sí" a más de una de las preguntas anteriores, es posible que tenga la oportunidad de aumentar significativamente los ingresos generados por su sitio invirtiendo parte de su tiempo en ventas directas de anuncios.Este es a menudo un proceso largo y desafiante, pero puede ser bastante rentable si se hace correctamente.

Cómo vender anuncios directamente en tu sitio web: 11 consejos y trucos

Uno de los mayores desafíos y oportunidades para monetizar un sitio web es vender anuncios.La gran mayoría de los editores web confían en otros para vender sus anuncios, especialmente las redes publicitarias que coinciden con los compradores con el espacio publicitario.Aunque tal camino es, con diferencia, el más fácil de implementar -en algunos casos se puede hacer en unas horas-, está lejos de ser el más rentable.La venta de anuncios directamente a anunciantes premium y relevantes puede dar lugar a un aumento significativo de los ingresos totales de los sitios web con una gran audiencia.

Desafortunadamente, alejarse de las redes publicitarias y tener relaciones directas es un proceso largo y difícil.A continuación se presentan algunos consejos y recursos diseñados para ayudar con este proceso.(Para obtener más información, asegúrese de suscribirse al boletín informativo gratuito de monetizepros.)

Hacer un kit multimedia

Una de las primeras cosas que debe hacer es crear un kit multimedia, un documento que transmita información sobre el contenido, la audiencia y las oportunidades publicitarias de su sitio.(Los miembros de MonetizePros pueden utilizar nuestra práctica herramienta Media Kit Builder.)

  1. Revisa más kits multimedia para Inspiration.Ya hay miles de kits de medios existentes; tómese el tiempo para revisar lo que otros han creado y elegir las piezas de las que más te gustan.Para empezar, echa un vistazo a nuestros siete kits de medios que hacen que llueva perfil.
  2. Recopila datos sobre tu audiencia.Si puedes demostrar que tu audiencia es única y atractiva para ciertos anunciantes, el proceso de venta directa de anuncios se vuelve mucho, mucho más fácil.Pase algún tiempo pensando en la mejor manera de resaltar atributos interesantes.

Búsqueda de anunciantes

Si quieres maximizar los ingresos publicitarios y desarrollar relaciones a largo plazo, no quieres que nadie anuncie en tu sitio web.Idealmente, establecerá relaciones con aquellos que obtendrán el mayor valor de la publicidad en su sitio, ya que serán los clientes los que podrán pagar más.Estos son algunos consejos para encontrar a esos anunciantes ideales potencialmente escurridizos:

  1. Limpie a sus competidores.El anunciante ideal para su sitio web es uno que ambos: 1) tiene un producto o servicio que coincide con su grupo demográfico, y 2) está publicitando activamente en línea.Si está familiarizado con sitios que generalmente son similares a los suyos, estos pueden ser excelentes lugares para buscar clientes potenciales que cumplan ambos criterios.
  2. ¡No busques más allá de tu sitio!Si actualmente usas una red publicitaria como AdSense, lo más probable es que los anunciantes "más adecuados" para tu sitio ya estén allí.Esté atento a los anuncios que aparecen en su sitio (mientras, por supuesto, no haga clic en ellos) para aumentar su lista de anunciantes potenciales.
  3. Obliga a esos anunciantes a ir directamente.Si hay anunciantes en su sitio con los que desea establecer relaciones directas, puede detener la ruta de acceso de su sitio creado a través de redes publicitarias.Esto los obliga a comprar directamente de usted (suponiendo que quieran estar en su sitio).Simplemente bloquearlos a través de las redes publicitarias que está utilizando, y luego tendrán que comprar de usted si quieren seguir apareciendo allí.Diferentes redes publicitarias tienen diferentes procesos para hacer esto; en AdSense, es muy simple.

Encontrar contactos

Una vez que sepa a qué marcas desea dirigirse, deberá encontrar información de contacto para las personas adecuadas que toman las decisiones de compra reales.A veces, es tan fácil como buscar en el sitio web y buscar una dirección de correo electrónico.Pero en la mayoría de los casos (particularmente con marcas más grandes), encontrar a la persona adecuada para contactar puede ser muy difícil.Estos son algunos consejos:

  1. Aproveche los recursos gratuitos.Uno de los mejores recursos gratuitos disponibles para descubrir contactos es SellerCrowd, un foro en línea con miles de hilos llenos de información valiosa (además de una comunidad generalmente receptiva y bien informado).
  2. Actualice a LinkedIn Premium.Las descripciones de trabajos en LinkedIn son una excelente manera de localizar a la persona (o personas) con las que necesitas ponerte en contacto.Pagar la cuota mensual para actualizar a Premium LinkedIn hace que sea mucho más fácil descubrir personas en su red que podrían ser capaces de hacer una introducción, así como ver datos más completos sobre contactos potencialmente valiosos.
  3. Busque presentaciones.Cuando se trata de vender anuncios, una introducción personal vale más que mil correos electrónicos "fríos".Busque contactos comunes en su red que puedan hacer presentaciones personales; acelerará en gran medida sus esfuerzos.
  4. Compra datos detallados del vendedor de anuncios.Si tiene un presupuesto significativo y desea acelerar el proceso, hay servicios por ahí que le venderán información bastante detallada como nombres, números de teléfono y direcciones de correo electrónico.Data Express y Redbook son un par de las soluciones más grandes disponibles.

Romper

Una vez que sepas con quién deberías estar hablando, tu trabajo aún está lejos de estar completo.Estos son algunos consejos para ayudarle en el proceso de concienciación:

  1. No tengas miedo de alardear.Suponiendo que tengas un público valioso y objetivo, ¡no seas humilde con lo que has construido!Comparta números impresionantes sobre lo grande y valioso que es su sitio.
  2. Corto = dulce.Habrá una tentación de escribir correos electrónicos largos que resaltan todos los aspectos de su sitio y audiencia.Evita esa tentación y mantén tus correos electrónicos cortos y oportunos.Elimina un par de números que muestren lo valioso que es tu audiencia y una o dos frases explicando por qué sabes que sería una buena opción.¡Menos es mejor!

Recuerde, los números valen más que mil palabras cuando se trata de lanzar su sitio; centrarse en las estadísticas y su trabajo se vuelve un poco más fácil.

En conclusión

Vender anuncios para display directamente a los anunciantes es un proceso extremadamente difícil.Pero si usted es capaz de descifrar el código, puede ser muy gratificante financieramente.Entre otras cosas, tendrás que ser creativo y persistente en este proceso.

Declaración de independencia de las redes publicitarias

El siguiente artículo fue publicado originalmente durante las vacaciones del 4 de julio como una pieza ligera y entretenida.Pero cuando empezamos a armar este libro electrónico, esto parecía un lugar perfecto para incluirlo.

Encontrar la red de anuncios de display adecuada y optimizar la integración en su sitio ha ayudado a innumerables emprendedores web a ser rentables y a crear negocios sostenibles.Pero la oportunidad real de monetizar anuncios para display existe cuando los editores pueden decir adiós a las redes publicitarias y establecer relaciones directamente con los anunciantes premium relevantes.

En honor a la cuarta, aquí hay cuatro consejos para separar las redes publicitarias y desbloquear el potencial de su inventario de anuncios para mostrar.

Consejo #1: ¡Construye ese kit multimedia!

Si quieres vender anuncios directamente, necesitarás un kit multimedia que resalte a tu audiencia y transmita las oportunidades que los anunciantes tendrán para llegar a esa audiencia.Pase un poco de tiempo y esfuerzo en un kit de medios de calidad; esta es su oportunidad de presumir con socios potenciales destacando lo que hace que su sitio y su valioso público sean únicos.

Armar un kit multimedia te proporciona un documento que necesitarás para el proceso de ventas, pero quizás lo más importante es que te haga pensar en los aspectos únicos de tu sitio y tu audiencia y los anunciantes a los que eventualmente querrás dirigirte.

Consejo #2: Comience la tarea

Gran parte de la construcción de informes de publicidad en pantalla se realiza mucho antes de que se grabe la primera llamada telefónica o se envíe el primer correo electrónico.Antes de poder iniciar la parte de reconocimiento de este proceso, debe elaborar una buena lista específica de anunciantes que pueden y deben comercializar sus productos o servicios en su sitio.

Puede parecer un paso simple, pero no siempre es tan simple.La mayoría de los anunciantes, en la mayoría de los casos, no obtendrán un valor significativo al publicar en su sitio.Será mejor que centres tus esfuerzos en empresas que están en una posición única para aprovechar la transmisión de su mensaje a tu audiencia.

Consejo #3: Pasa algún tiempo

Como empresario que busca que tu sitio web tenga éxito, estás constantemente tomado en diferentes direcciones.Tienes una audiencia para crear, contenido y herramientas para desarrollar, errores que corregir y relaciones que administrar.Es fácil para los esfuerzos de ventas de anuncios deslizarse a través de las grietas, especialmente porque pagar por esta iniciativa no es instantáneo (mientras que muchas de sus otras características traen frutos más inmediatos).

Reserva al menos medio día a la semana, por ejemplo todos los martes por la mañana o los jueves por la tarde, para dedicarlo exclusivamente a las tareas mencionadas anteriormente.Apaga tu teléfono, no revises tu correo electrónico y aclara a tus colegas que estás prohibido durante las próximas horas.A continuación, baje la cabeza y póngase a trabajar creando un kit multimedia, buscando anunciantes potenciales y realizando actividades de sensibilización y seguimiento.

Consejo #4: Prueba más oportunidades de monetización

La mayoría de los editores están comprometidos a ejecutar campañas de CPM y CPC en sus sitios y dedican la mayor parte de su tiempo a buscar este tipo de acuerdos.Pero no tengas miedo de pensar un poco fuera de la caja y experimentar con otros arreglos.Por ejemplo, haga una lluvia de ideas sobre los comerciantes de su industria con los que una relación de marketing de afiliados podría tener sentido.O bien, si tienes un producto de pago disponible en tu sitio web, considera usar el espacio publicitario de display para dirigir clientes potenciales a través de ese embudo.

El uso óptimo de tu espacio publicitario para mostrar podría ser algo distinto de las campañas publicitarias tradicionales; mantener una mente abierta y estar dispuesto a experimentar con diferentes tipos de implementaciones.

En conclusión

Si te tomas en serio la construcción de un negocio de publicidad en pantalla, tienes mucho trabajo y una serie de desafíos que enfrentar.Pero hay una recompensa muy interesante al final del camino si eres capaz de superar esos obstáculos.Esperamos que los consejos anteriores proporcionen orientación y estructura en el camino.

Tarifas promedio de CPM

Cualquiera que monetice un sitio web a través de anuncios de display se pregunta en algún momento cómo sus ingresos se comparan con sus compañeros.Los ingresos por anuncios de display se pueden estandarizar a través de la métrica CPM o, lo que es más apropiado, de ingresos por cada mil impresiones (RPM).Esta cifra se refiere al coste para los anunciantes (que equivale a ingresos para los editores) para 1.000 impresiones de anuncios.De esta manera puede comparar las tasas de ganancias para los sitios independientemente del tamaño de la audiencia.

Calcular un CPM (o RPM" "promedio" es obviamente muy difícil.Los ingresos obtenidos dependerán en gran medida de la demografía de la audiencia y del enfoque del sitio.Cuando se trata de mostrar anuncios, no todo el tráfico web es el mismo.Algunas audiencias son mucho más atractivas para los anunciantes que otras, y algunas verticales pueden obtener tarifas mucho más altas.Cuanto más valiosa sea la audiencia (es decir, más rica y probable será una compra), más hará un sitio por visitante.

Incluso entre sitios similares, las ganancias dependen lo suficiente del diseño del sitio; la colocación y la apariencia de los bloques de anuncios pueden tener un impacto significativo en los clics y los ingresos.Un sitio mal estructurado en un nicho valioso muy probablemente podría hacer menos de un sitio optimizado en una vertical menos valiosa.

Obtenga más información sobre ¿Cuáles son las tarifas promedio de CPM?

Tres maneras de averiguar lo grande (y valioso) que es su audiencia

Anteriormente hacíamos a los propietarios de sitios web cuatro preguntas preguntando si deberían vender sus anuncios directamente, en lugar de usar una red de terceros.Si tus respuestas te llevaron a creer que debías ir derecho, uno de los primeros ejercicios que necesitas completar implica capturar algunos datos sobre tu audiencia.

Por qué necesita buenos datos de audiencia

Cuando inicias el proceso de venta directa de anuncios (o intentas monetizar tu sitio sin la ayuda de redes e intermediarios), es solo cuestión de tiempo antes de que te pidan que compartas información demográfica sobre tu audiencia.Los anunciantes a menudo tratan de llegar a segmentos específicos de la población y quieren asegurarse de que sus dólares se gastan en obtener datos demográficos relevantes.

Obtener datos sobre tu audiencia puede parecer una tarea abrumadora.Después de todo, ¿cómo debe saber quién está visitando su sitio cuando su interacción tiene lugar a través del anonimato de Internet.En la mayoría de los casos, los visitantes son libres de entrar y salir de su sitio como quieran, sin decirle nada sobre sí mismos.

Pero hay algunas maneras relativamente sencillas de obtener información sobre tu audiencia que puede ayudarte a establecer el tono para los anunciantes potenciales y otros socios de monetización.

Fuente #1: Quantcast

Quantcast es un servicio gratuito que puede darle una gran cantidad de buenos datos con sólo un pequeño fragmentos de código.Una vez introducido, obtendrá información demográfica básica sobre los visitantes de su sitio.Quantcast puede decirle el desglose de su audiencia por género, edad, nivel de educación, raza / etnia, y los ingresos familiares, y también puede mostrar cómo apilar internet promedio.También tendrás una idea de las otras propiedades que a tu público le gusta visitar, lo que puede ser útil tanto para hacer una lluvia de ideas a los clientes potenciales como para presentar.

Perfil de Quantcast imgur

Pros: gratis y rápido.

Contras: sólo los datos básicos disponibles; sin consultas personalizables.

Cotton Delo tiene un gran resumen de quién mide lo que en el espacio en línea, incluyendo una revisión quantcast y otras opciones.

Fuente #2: Encuestas in situ

Si quieres más control sobre las preguntas que estás haciendo, es posible que quieras invertir en crear tu encuesta.Una práctica común es exigir a los visitantes que quieran acceder a ciertos contenidos (como una guía gratuita) que te cuenten un poco sobre ellos, tal vez respondan tres preguntas que te hablen de sus hábitos de compra o qué marcas prefieren).Con un trabajo de desarrollo mínimo, puedes empezar a recopilar entradas de tu base de usuarios y crear un perfil personalizado de tu audiencia.

Por supuesto, usted no tiene manera de obligar a los usuarios a responder preguntas con veracidad (por frustrante que sea).Pero si la encuesta es relativamente corta y fácil de seguir, lo más probable es que obtenga altas tasas de participación y precisión.

Encuesta in situ que requiere información demográfica

Pros: Forma gratuita de recopilar datos en curso.

Contras: retraso en la recopilación de un número estadísticamente significativo de respuestas, así como disminución en la tasa de conversión.

Fuente #3: Encuestas de correo electrónico

Si quieres información sobre tu audiencia, tal vez la mejor manera de obtenerla es simplemente preguntarles.Envía un correo electrónico pidiendo a los usuarios que hagan una encuesta rápida, diciéndoles que usarás la información para mejorar la calidad del sitio y la experiencia del usuario (lo cual es cierto; si te ayuda a suscribirte a los anunciantes, lo que te permite seguir proporcionándoles contenido de forma gratuita).Si tienes una buena relación con tu audiencia, probablemente estarán dispuestos a ayudarte con unos minutos de su tiempo.

SurveyMonkey es una forma relativamente barata de obtener resultados y se puede personalizar fácilmente para hacer las preguntas que desee.Recomendamos mantenerlo a las cinco o menos y hacer respuestas de opción múltiple, pero puede intentar realizar encuestas más largas si lo desea.

Encuesta

Ventajas: Resultados rápidos y fiables.

Contras: Riesgo de conducir a cancelaciones y/o quejas (aunque esto es generalmente pequeño).

En conclusión

Si intentas vender anuncios directamente, tu trabajo se vuelve notablemente más fácil si eres capaz de comunicarte eficazmente a los anunciantes potenciales de que tu audiencia es valiosa y relevante para su mensaje.Para ello, necesitas conocer a tu audiencia: qué edad tienen, qué les interesa y por qué vienen a tu sitio (entre otras cosas).Aproveche los recursos gratuitos anteriores para obtener buenos datos sobre su audiencia; será de gran ayuda en la creación de un kit multimedia y la venta de este tipo de anuncios!

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¿Qué es un kit de medios?(Y cómo hacerlo grande)

Un kit de medios es simplemente un resumen de un sitio web y las oportunidades de anunciarlo, generalmente preparado para clientes potenciales o agencias de compras de medios que están tratando de determinar dónde sus clientes deben gastar su presupuesto de marketing.Si buscas vender anuncios directamente (en lugar de monetizar tus anuncios para mostrar a través de una red como AdSense), tu kit multimedia será uno de los documentos más importantes que realices; puede marcar la diferencia entre el espacio publicitario agotado a CPM premium y la eliminación completa.

Conceptos básicos de Media Kit

Antes de empezar a crear el kit multimedia, comprenda cómo lo usará y qué debe incluir:

  • ¿porque?¿Por qué crear un kit multimedia?El objetivo principal es decirles a los anunciantes potenciales por qué deben anunciarse en su sitio y qué exactamente puede ofrecerles si llevan a cabo una campaña con usted.
  • ¿Quién?Es importante tener en cuenta que la audiencia de su kit multimedia es muy diferente de la audiencia de su sitio.Los kits de medios están hechos para compradores de medios, que a menudo no son expertos en su nicho de sitio (más sobre las consecuencias de esto a continuación).
  • ¿Qué?¿Dónde?Los kits multimedia generalmente deben crearse como documentos PDF disponibles para su descarga en su sitio web.Como regla general, una buena longitud es de entre tres y diez páginas.
  • ¿Cuando?Al menos un borrador aproximado del kit de medios debe bloquearse y cargarse antes de comenzar a divulgarlo a los anunciantes potenciales.
  • ¿Como?Esta es la pregunta más difícil de responder; A continuación se indican instrucciones paso a paso sobre cómo crear un kit multimedia.

Los pasos para construir un kit multimedia

La construcción de un kit multimedia convincente parece una tarea abrumadora para muchos editores.Pero cuando se divide en unos pocos pasos simples, todo el proceso se vuelve muy manejable.Aquí está nuestra guía paso a paso:

Paso 0: ¿Necesito vender anuncios directamente?

Antes de empezar a crear un kit multimedia genial, hágase algunas preguntas en su sitio para determinar si también debe intentar vender anuncios directamente en este punto.Crear relaciones directas con las ventas de anuncios es un proceso que consume mucho tiempo, y muchos propietarios de sitios web podrían hacer mejor en pasar su tiempo en otro lugar (al menos por ahora).Piense en estas cuatro preguntas antes de iniciar el proceso del kit de medios.Si bien está seguro de que debe vender directamente, hacerse estas preguntas puede ayudarle a enmarcar correctamente el proceso de construcción de un kit de medios.

Paso 1: Recopila datos sobre tu audiencia

Uno de los objetivos principales del kit de medios es decirles a los anunciantes lo único y valioso que es su audiencia.Para ello, necesitas saber más que cuántos visitantes diarios recibes.Estas son algunas de las preguntas más básicas y comunes que los anunciantes querrán responder con su kit de medios:

  • ¿Cuántos años tiene el público?
  • ¿Cuál es la división entre hombres y mujeres?
  • ¿Qué porcentaje de visitantes tienes hijos?
  • ¿Cuál es el ingreso anual promedio/riqueza total de los visitantes?
  • Hábitos de compra

Hay varias maneras de recopilar datos válidos sobre su audiencia, incluidos muchos recursos gratuitos.

Paso 2: Hacer una introducción

Piense en un kit de medios con tres objetivos principales:

  1. Presente al lector en su sitio
  2. Explique por qué los anunciantes deben estar en su sitio
  3. Explique exactamente cómo los anunciantes pueden gastar dinero en su sitio

El primer objetivo debe ser corto y dulce; dar al lector una visión general rápida de su sitio sin ser demasiado sofisticado o ir demasiado largo.Pulse lo más destacado: Qué temas cubre su sitio, qué tipo de contenido contiene y por qué los visitantes acuden a usted.El kit de medios para MensHealth.com lo hace bien; las dos primeras páginas transmiten claramente el tipo de contenido de las características del sitio y por qué sus usPágina 1uarios van allí:

Tenga en cuenta que las personas que (con suerte) verán este kit de medios pueden estar al tanto de su sitio por primera vez.Además, no tienen mucho tiempo para pasar aprendiendo los detalles de cada nuevo sitio que se encuentran, por lo que depende de usted comunicar los aspectos más destacados y la voz de su sitio de la manera más concisa posible.

Aquí está la segunda página de Men's Health, que contiene una "Declaración de misión":

Propiedad PAGE2

Paso #3: Todo sobre tu audiencia

Una vez introducido, es hora de entrar en el campo de ventas: por qué los anunciantes deben estar en su sitio.La forma más fácil de hacerlo es demostrar que tienes un público único y valioso al que querrán llegar.Cuantos más estadísticas puedas mostrar aquí, mejor; esta sección de un kit de medios debe ser lo más cuantitativa posible.Hay cuatro tipos generales de estadísticas que puedes mostrar para mostrar lo valioso que es tu audiencia:

  1. Compromiso.Estas estadísticas comunican hechos como el tamaño de la audiencia (número de visitantes únicos y vistas de página) y el crecimiento (aumento de visitantes en el último año), así como el nivel de participación.Considere la posibilidad de mostrar métricas como el tiempo medio del sitio, el porcentaje de tráfico de los visitantes que regresan y el número de vistas de página por visita.Todas estas estadísticas están disponibles en Google Analytics.
  2. Demografía general.Recomendamos compartir algunos datos demográficos básicos como la distribución de edad y género y los niveles de ingresos y educación.Quantcast es una forma sencilla y gratuita de obtener este tipo de información.
  3. Características específicas del nicho.Además de la demografía básica, lo ideal es mostrar algunos datos de encuestas que se aplican específicamente a su nicho.Por ejemplo, si está creando un kit multimedia para un sitio para entusiastas de automóviles, es posible que desee mostrar qué porcentaje de su audiencia espera comprar un coche nuevo este año.Estos conocimientos requieren un poco más de trabajo para obtener; tendrás que hacer algún tipo de encuesta en el sitio y pedir a tus lectores su opinión.
  4. Le siguen las redes sociales.Si tiene una presencia significativa en las redes sociales, informe a los anunciantes potenciales.Esta información puede ser bastante básica: los seguidores de Twitter y los "me gusta" de Facebook son suficientes para obtener el resultado.

Echa un vistazo a la página 3 del Entrepreneur.com para ver un gran ejemplo de "página de estadísticas" asesina:

Empresario

Paso 4: Oportunidades publicitarias

Una vez (con suerte) convencidos a los lectores de que deben anunciarse en su sitio web, muésstreles exactamente cómo pueden anunciarse en su sitio web.Esto puede ser tan simple como las capturas de pantalla de su sitio web que muestran dónde los anunciantes pueden esperar ver su creatividad.Por supuesto, también se deben ilustrar ubicaciones más únicas.

A continuación se muestra una página del kit de medios CHIVE.com (haga clic para acercar) que muestra las mercancías:

Chives-Final

Paso 5: Vaya a la milla extra

En este punto, ya terminaste; debe tener un kit multimedia funcional que pueda usar en las actividades de venta de anuncios.Pero hay algunas tareas relativamente simples que puede completar para hacer que su kit de medios destaque un poco más:

  1. Añade algunas fotos.Algunas fotos elegantes en su kit de medios pueden marcar la diferencia en el mundo.Compra algunas imágenes de un sitio como Photodune (te costarán un dólar cada una) y ponlas en lugares lógicos.
  2. Añadir testimonios.Si su sitio ha recibido una impresión positiva o si tiene usuarios que han dicho (o estarían dispuestos a decir) cosas amables sobre usted, incluir algunos testimonios en su kit de medios!El kit de medios semanales estándar tiene una gran sección de testimonios.
  3. Incluya una diapositiva "Anunciantes anteriores".Si alguna vez has tenido anunciantes en tu sitio web, es posible que quieras aprovechar sus marcas como prueba de calidad.Básicamente, muestra las marcas que comercializaron sus productos en su sitio; si es lo suficientemente bueno para ellos, será lo suficientemente bueno para algunas de las otras compañías que estás buscando.

Paso 6: Crear precios y tarjetas específicas

Una vez completado el kit multimedia, hay un par de actividades de seguimiento a las que te enfrentarás.En caso de suerte con las ventas de anuncios, no pasará mucho tiempo antes de que un comprador de medios te pida que produzcas una hoja de precios y/o datos.

Consejos para crear un kit de medios Killer

Le dejaremos algunos consejos generales para montar su primer kit de medios; si quieres que che un vistazo cuando hayas terminado, conviértete en miembro de MonetizePros y publízalo en nuestro foro:

  1. Mantenlo simple.Su objetivo es decirle mucho a la gente acerca de su sitio sin demasiados bienes raíces.Actúa como si estuvieras explicando tu sitio web a tu abuela; evitar la jerga técnica y ceñirse a descripciones simples.
  2. Un número vale mil palabras.Al pintar una imagen de tu audiencia, hazlo con estadísticas frías y difíciles.Los números (como la edad promedio, los ingresos y la separación de género) hablan mucho sobre su sitio con mucha precisión.Echa un vistazo a nuestra publicación sobre cómo cuantificar tu audiencia si necesitas ayuda para encontrar números confiables.
  3. No tengas miedo de alardear.Un kit de medios es una oportunidad para presumir; no hay recompensa por ser humilde, así que encuentra la presentación y los números que favorecen tu trabajo.

Ejemplos de kits multimedia

Para algunos ejemplos del mundo real de kits multimedia que comunican eficazmente el valor del sitio a los anunciantes potenciales, asegúrese de comprobar nuestra función en Seven Media Kits que "Make It Rain".

Si usted está buscando algo muy simple, también tenemos un generador de kit de medios libre y plantilla de kit de medios de muestra.

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Siete ejemplos de kits multimedia que "hacen que llueva"

Si buscas mejorar la monetización de los anuncios para display al alejarte de las redes y empezar a establecer relaciones directas, crear un kit multimedia es una de las tareas más importantes y desafiantes a las que te enfrentarás.Recientemente publicamos nuestra plantilla de kit de medios de muestra, que sirve como punto de partida para aquellos que quieren crear un paquete de ventas para su blog o sitio web.Hoy destacamos varios ejemplos de kits multimedia bien hechos que pueden servir de modelos e inspiración para aquellos que están a punto de afrontar esta tarea.

Vea los siete ejemplos de kits multimedia que "hacen que llueva"

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Cómo hacer un kit de medios gratis fresco en menos de 2 horas

Para los propietarios de sitios que planean vender anuncios directamente a anunciantes premium y deshacerse de redes publicitarias como Google AdSense, uno de los primeros pasos en el proceso es desarrollar un kit multimedia que ofrezca una "instantánea" de su propiedad y su audiencia.Este proceso puede ser intimidante si nunca lo has hecho antes, así que hemos reunido una guía y una plantilla.

A continuación se muestra una guía paso a paso para crear un primer borrador de calidad de un kit de medios, incluidos los recursos utilizados para las distintas características del documento.Puede ver un PDF de nuestro kit multimedia o abrir un documento de Google que se puede editar para incluir la información de su sitio.(No nos importa.) Si quieres inspiración adicional para un amplio kit de medios, revisita siete kits multimedia que hacen que llueva en la parte superior.

Presentaciones en Google

Usamos la opción de presentación dentro de Google Drive para crear nuestro kit multimedia powerpoint.Esta es básicamente una alternativa basada en la nube a PowerPoint que puede ser utilizada por cualquier persona con una dirección de Gmail.Hemos seleccionado uno de los docenas de temas de diapositivas precargados (Plano de papel), aunque hay varias fuentes de plantilla adicionales si quieres ser aún más imaginativo.

Google Prez

Costo: Gratis, aunque necesitas una cuenta de Gmail para crear presentaciones (instrucciones aquí).

Fantástica captura de pantalla

Para capturar y editar imágenes de su sitio, Awesome Screenshot es rápido, fácil y gratuito.Pudimos tomar una foto de una de nuestras herramientas más populares para incluir en el kit de medios, como una manera de resaltar el tipo de contenido que está en nuestro sitio.

Además de capturar capturas de pantalla básicas, esta herramienta le permite recortar, agregar texto y formas y desenfocar cualquier información que no desee compartImagen de pantallair:

Costo: gratis.

Propiedad IconFinder

IconFinder tiene una extensa biblioteca de iconos que se pueden descargar de forma gratuita.También hay algunas primas que se venden por unos pocos dólares cada uno.Utilizamos este recurso para encontrar y descargar los iconos utilizados en nuestro kit multimedia para resaltar varios aspectos de nuestra audiencia.

Propiedad IconFinder

Costo: Gratis para muchos iconos, con algunos iconos premium disponibles para la compra (generalmente $1 a $3).

Estadísticas de Google

Google Analytics es utilizado por casi todos los principales sitios web para proporcionar estadísticas de tráfico.Una vez que instales una línea de código en tu sitio, obtendrás información detallada sobre cuántos visitantes vienen a tu sitio, qué están haciendo mientras están allí y por qué finalmente salen.

Hay docenas de métricas disponibles en Google Analytics que pueden arrojar luz sobre la naturaleza de su audiencia.Idealmente, podrás identificar a algunos que identifiquen a tu audiencia como comprometida, leal y de rápido crecimiento.Algunos a considerar incluyen:

  • Hora en el lugar
  • Vistas de página por visita
  • % de visitantes que regresan
  • Promedio de visitas al mes
  • Visitantes únicos mensuales/vistas de página
  • Ubicación geográfica

Costo: gratis.

Quantcast

Quantcast se puede usar para obtener datos adicionales sobre la audiencia de un sitio que Analytics no puede proporcionar.La información demográfica es bastante básica, pero es suficiente para dar una buena imagen de la audiencia que viene a su sitio.Las métricas disponibles incluyen:

  • Edad
  • Tipo
  • Nivel escolar
  • Ingresos familiares

Quantcast puede estar en funcionamiento en su sitio en cuestión de minutos, aunque necesitará algún tiempo para recopilar datos significativos sobre la demografía de su audiencia.

Aquí hay una captura de pantalla de ejemplo de datos de quantcast para Goodreads.com:

Goodreads, 2000Quantcast puede proporcionar detalles adicionales en cada una de estas categorías y también muestra algunas de las otras propiedades web que le gustan a su audiencia, así como las tendencias a lo largo del tiempo.

Costo: gratis.

BuySellAds

En este kit multimedia, decidimos incluir precios para cada uno de los bloques de anuncios disponibles.Es posible que algunos editores no quieran hacer pública esta información, prefiriendo compartir información de precios solo cuando llegue una solicitud seria. Pero si desea incluirlo, es posible que desee hacer alguna investigación sobre qué tasas razonables son para su nicho.

BySellAds, que sirve como un mercado para los editores que buscan vender su inventario premium, es un buen recurso para buscar CPM apropiado.

Los mejores artistas

Costo: gratis (para navegar al menos).

Resultados finales / resultados finales

Utilizando sólo los recursos gratuitos mencionados anteriormente, pudimos armar lo que creemos que es un kit de medios bastante decente que destaca nuestro sitio y da a los anunciantes potenciales una buena comprensión del valor en la promoción de sus productos y servicios aquí.Siéntase libre de navegar por la presentación o copiar y editar todo el asunto para mostrar su sitio.

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Cómo encontrar anunciantes para tu sitio web

Una vez que hayas decidido que hay una oportunidad de monetizar tu sitio web de manera más eficiente a través de ventas directas, y te has comprometido a asumir el proceso, puede ser difícil saber por dónde empezar.No puedes simplemente pasear por madison avenue tocando puertas.Debe centrarse en un universo relativamente pequeño de los compradores potenciales más probables, lo que se puede hacer creando su propia "lista de deseos" de anunciantes que se supone que se anuncian en su sitio.

Esto se convierte en la lista de anunciantes potenciales a los que desea dirigirse con sus esfuerzos de divulgación; si es necesario, estos nombres eventualmente se convertirán en clientes de pago.Estas son tres estrategias para procesar su lista de deseos de anunciantes.

Antes de sumergirte, es posible que quieras consultar la descripción general de Daniel Scocco sobre los pros y los contras de las ventas directas de anuncios.

Hágase unas preguntas

Comience con la lluvia de ideas: ¿qué anunciantes se beneficiarían de la publicidad en mi sitio web?Algunas preguntas para hacerse a sí mismo al elaborar esta lista:

  • ¿Qué temas se tratan regularmente en mi sitio?¿Hay empresas obvias que ofrecen estos productos/servicios que podrían ser adecuados?
  • ¿Qué hace que mi audiencia sea única?¿Qué empresas se beneficiarían valorando sus productos/servicios a mi audiencia?

Lo mejor es ser creativo aquí; cuando empiezas el nuestro, te equivocas en la parte superior de tus actividades de lluvia de ideas.Y no se sorprenda por la búsqueda de posibles anunciantes hiper-dirigidos; pensar un poco más en general en términos de lo que podría adaptarse a su demografía.

Por ejemplo, un sitio web de embarazo/maternidad probablemente sería perfecto para los anunciantes que buscan promover artículos como pañales, ropa de bebé, etc. Pero si piensas más ampliamente, te darás cuenta de que este tipo de sitio sería perfecto para cualquier empresa que busque llegar a una demografía predominantemente femenina.

Aquí hay una captura de pantalla de TheBump.com, un sitio web para mujeres embarazadas.Tenga en cuenta el anuncio de "bálsamo de belleza" en la parte superior de la págiAnuncios de maquillaje en TheBumpna:

Tenga en cuenta que algunos de los anunciantes ideales que vienen a la mente de esta manera no valdrán la pena perseguir si no están activamente involucrados en la publicidad en línea como parte de sus esfuerzos de marketing.

"Pregunte" a sus competidores

Ok, así que probablemente no cojas el teléfono y pidas a tus competidores que te ayuden a ganar más.Pero definitivamente puedes dedicar tiempo de calidad a sus sitios para averiguar si tienen éxito con las ventas directas de anuncios.Esto es algo que probablemente ya hagas (leyendo sobre el tema) pero con un enfoque un poco más amplio.Vigila los anuncios en los sitios web de tu nicho y obtendrás rápidamente una lista de anunciantes a los que debes dirigirte.

Este ejercicio es valioso porque llenará su lista con empresas que sabe que están gastando en publicidad digital.Lo más probable es que su lista de anunciantes fuera de lo común que encajarían bien incluye varios que no gastan un centavo en línea, lo que obviamente no le hace mucho bien.Pero si ves anuncios en sitios de competencia (o en cualquier otro lugar de la web), ya has "precalificado" el beneficio.

Pregunte a AdSense

Si estás interesado en vender publicidad directamente, lo más probable es que estés usando Google AdSense o una alternativa de AdSense.Encontrar anunciantes potenciales puede resultar en que no vayas más allá de tu página de inicio; las redes publicitarias suelen hacer un gran trabajo para mostrar anuncios relevantes a tu audiencia.(Por supuesto, debe asegurarse de que la configuración de AdSense permite la segmentación.)

Puede parecer demasiado simple, pero a menudo los mejores anunciantes directos de su sitio ya están publicitando en su sitio.Su desafío en este caso se convierte en eliminar al hombre intermedio, que puede crear un valor significativo tanto para usted como para el anunciante.

Recuerde que AdSense toma una reducción de cada dólar de ingresos publicitarios generados por su sitio.Para los anuncios de display, es una división 68/32 (a favor del editorGoogle-revenue-Split):

En otras palabras, hay una oportunidad de aumentar significativamente sus ingresos yendo directamente y capturando ese 32% para usted sin que el anunciante pague un centavo extra.

Si quieres forzar a ciertos anunciantes a través de ti (y no de AdSense) si quieren anunciarse en tu sitio web, hay una forma rápida y sencilla de evitar que compren espacio publicitario a través de AdSense.En AdSense, haz clic en "Permitir y bloquear anuncios" y, a continuación, introduce la URL asociada al anunciante al que quieres forzar la compra directa:

Cómo bloquear a los anunciantes

Resultados y próximos pasos

Mantener el enfoque y priorizar las oportunidades es un componente importante de los esfuerzos exitosos de ventas de anuncios y comienza con la elaboración de su lista de clientes potenciales.Por supuesto, la elaboración de una lista de deseos es una de las partes más fáciles del proceso; a partir de aquí, debe pasar a averiguar con quién debe ponerse en contacto y, a continuación, empezar a "romper" sus anunciantes directos.

Robert a My Multiple Incomes tiene una buena lectura de seguimiento sobre este tema.

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10 herramientas gratuitas para ayudarte a vender más anuncios

Si ejecutas un sitio web que tiene una audiencia grande y valiosa, existe el potencial de desbloquear un valor significativo (por ejemplo, flujo de caja) liberándote de las redes publicitarias y vendiendo tu valioso inventario directamente a anunciantes premium.Desafortunadamente, hacer este cambio es mucho más fácil decirlo que hacerlo; Vender tus anuncios es un proceso largo que requiere mucho tiempo y esfuerzo.

Si bien no hay sustituto para el tiempo y el trabajo duro, tener acceso a algunos recursos útiles puede ayudarle a trabajar de manera más eficiente.A continuación se presentan 10 herramientas que pueden ayudar a los editores a comercializar su sitio, ponerse en contacto con las personas adecuadas y, en última instancia, cerrar un acuerdo.

Dibujo gráficoKits de medios

Si quieres vender anuncios de cualquier tipo, eventualmente necesitarás un kit multimedia que resalte tu audiencia y ayude a los anunciantes a entender exactamente qué servicios ofreces.A continuación se muestran algunas herramientas que pueden ser útiles al crear el primer kit multimedia.

  1. Herramientas gratuitas de Media Kit.Esta lista de Hubspot ofrece numerosas herramientas útiles para armar un kit multimedia.Especialmente útiles son Skitch (para la creación de pantalla), IconFinder (para obtener imágenes gratuitas) y FontSquirrel (para la búsqueda de fuentes creativas y gratuitas para uso comercial).

Propiedad FontSquirrel

También tenemos un generador de kit de medios gratuito que le permite obtener una versión básica de su kit de medios en poco tiempo.

Guía telefónicaBúsqueda de anunciantes

Encontrar anunciantes adecuados para su sitio puede tardar mucho tiempo.Un anunciante ideal es el que encajaría bien en su sitio (por ejemplo, tiene productos y servicios que atraen a su audiencia) y que está dispuesto y capaz de gastar dinero en marketing.

Estas son algunas de las herramientas que nos gustan para alinear a los anunciantes y realizar un seguimiento de los contactos adecuados:

  1. SellerCrowd .Esta comunidad en línea de compradores de medios de comunicación es un gran recurso para averiguar casi todo lo que necesita saber sobre un anunciante, campaña o agencia.Todo lo que necesita para registrarse e iniciar sesión es una cuenta de LinkedIn; a continuación, tendrá acceso a miles de subprocesos con información detallada sobre los contactos adecuados, direcciones de correo electrónico relevantes y estrategias preferidas. En la mayoría de los casos, ya habrá respuestas en el sitio a la mayoría de las preguntas que vienen a la mente.Pero en caso de que no te hayan preguntado antes, es bastante fácil enviarlo a la comunidad y obtener una respuesta.VendedorCrowd
  2. AgenciaCompile .Esta herramienta de búsqueda es simple, pero increíblemente útil.Los usuarios pueden introducir una marca (por ejemplo. General Mills) y ver todas las agencias que trabajan en las campañas de marketing de esa marca.La agencia también puede buscar la base de datos, mostrando todas las cuentas que se encuentran en una agencia en particular.(Esto puede ser útil si tiene un buen contacto en una agencia determinada y desea saber si hay cuentas que podrían ser relevantes para su sitio.) También hay opciones de búsqueda avanzadas que pueden ser extremadamente útiles para dirigirse a ciertas ubicaciones o ciertos tipos de anunciantes.AgencyCompile es completamente gratuito, lo que la convierte en una de las herramientas más útiles de esta lista.(Algunos de los resaltados a continuación ofrecen características gratuitas limitadas.)AgenciaCompile
  3. WhatRunsWhere .Como su nombre indica, esta herramienta le muestra dónde están activos los anunciantes.Los editores pueden utilizar esta herramienta para ver quién se anuncia en sitios similares en su nicho, generando clientes potenciales de empresas relevantes que se sabe que gastan para ejecutar campañas en línea. Esta herramienta no es gratuita, en realidad es bastante caro (a partir de $150/mes).Pero usted puede obtener una prueba de tres días por sólo $ 1.00; es tiempo suficiente para que recojas un poco de información para casi nada.
  4. Redbooks.Este directorio en línea contiene información sobre más de 15.000 anunciantes y 10.000 agencias.Si ha identificado una empresa pero no está seguro de quién es el contacto correcto, este sitio puede ser una excelente manera de obtener un nombre y una dirección de correo electrónico. RedBooks no es gratuito, pero ofrece un servicio de prueba gratuito las 48 horas (o vistas de perfil de 10).Cuando se usa sabiamente, puede darle una gran cantidad de información valiosa.A partir de una prueba gratuita parece haber un proceso manual; toma un tiempo para empezar realmente.
  5. Foso.Este sitio ofrece un servicio similar, pero es 100% gratuito.Es bastante fácil de usar: introduce una marca y verás todos los anuncios administrados por esa marca actualmente (incluida una lista de sitios donde aparecieron).Esto puede ser útil si has identificado una empresa que cree que se adaptaría a tu propiedad, pero no estás seguro de lo activas que son con las campañas de publicidad digital.Foso
  6. Linkedin.Puede parecer una inclusión obvia, pero vale la pena destacarlo.LinkedIn es un gran recurso para rastrear nombres dentro del departamento de marketing de una empresa o dentro de una cierta división de una agencia de compras de medios.La versión gratuita de LinkedIn te da la mayor parte de lo que necesitas aquí, siempre y cuando no te importe perseguir posibles contactos.

difusiónDivulgación y ventas

Rastrear los contactos correctos para un anunciante suele ser muy difícil.Pero la parte realmente difícil viene cuando usted tiene nombres y direcciones de correo electrónico; así que tendrás que obtener respuestas y finalmente iniciar una conversación.

Mantenerse organizado y disciplinado es una parte importante del proceso de venta de anuncios; usted tendrá que ser persistente dentro de su rango.Estos son algunos buenos recursos gratuitos para ayudar a mantener sus perspectivas en marcha:

  1. Zoho CRM .Este CRM gratuito forma parte del conjunto de productos empresariales de Zoho.Aunque Zoho no tiene todas las características de soluciones como SalesForce, el precio (gratis) es mucho mejor.Cuando se usa correctamente (es decir, de una manera disciplinada y organizada), Zoho puede ser una gran herramienta para mantener sus contactos organizados y eliminar gradualmente su "lista de deseos" de anunciantes.
  2. Perspicazmente.Este CRM en línea le permite administrar contactos, ofertas existentes y posibles nuevos anunciantes.Insightly está basado en la nube (lo que significa que puede acceder a ella desde cualquier lugar) y puede adaptarse para dar cabida a una fuerza de ventas más grande en el camino.Insightly está integrado con Google Apps, Gmail y Outlook.Perspicazmente, Ard.
  3. Boomerang.Esta extensión gratuita ofrece algunas excelentes funciones de correo electrónico, por lo que es más fácil ver quién lee sus correos electrónicos y recordarle cuándo es el momento de ponerse en contacto con los anunciantes potenciales de nuevo.Tendrás la opción de devolver mensajes a tu bandeja de entrada de Gmail si nadie responde dentro de un cierto período de tiempo, lo que puede ser muy útil al intentar hacer malabarismos con una serie de clientes potenciales de diferentes anunciantes. Boomerang tiene un nivel de suscripción básico completamente gratuito.Sin embargo, si comienza a usar ciertas funciones regularmente, es posible que deba actualizar; aunque una membresía mensual de $4.99 le da casi todo lo que necesita.Día del Pueblo bumerang

Lecturas y recursos de bonificación

Además de las herramientas anteriores, hemos creado una serie de guías y tutoriales para facilitar el proceso de venta de anuncios.Echa un vistazo a los siguientes enlaces para algunos de los recursos que tenemos aquí en MonetizePros.com:

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14 ideas únicas para incluir en tu próxima propuesta

Mientras que la mayoría de los ingresos publicitarios de exhibición se generan a través de banners publicitarios tradicionales, los ingresos de implementaciones publicitarias menos tradicionales están creciendo significativamente.A muchos editores que venden directamente a los anunciantes les gustaría expandirse más allá de las unidades de publicidad estándar de la IAB en sus propuestas, pero les resulta difícil encontrar ideas que expulsen a los anunciantes sin ser demasiado abrumadores técnicamente.

Hay muchas ventajas de incluir colocaciones no tradicionales en una propuesta publicitaria.En primer lugar, estas colocaciones ayudan a que su propuesta surja; la mayoría de los anunciantes siempre están buscando nuevas ideas y están ansiosos por probar nuevas ideas creativas.En segundo lugar, dado que muchas de estas implementaciones crean un "inventario" de anuncios adicional, pueden aumentar los ingresos globales incluso si el número de visitantes a su sitio permanece constante.En otras palabras, pueden ayudarle a ganar más de su base de tráfico existente.

1. Anuncios de superposición

Es probable que te hayas encontrado con anuncios que aparecen en un sitio web durante unos segundos.Mientras que muchos visitantes pueden verlos como odiosos, son muy eficaces.A continuación se muestra el anuncio que aparece en Entrepreneur.com durante unos segundos cuando los visitantes acceden a ese sitio:

ACubrir muchos anunciantes les encanta este tipo de anuncios porque son difíciles de ignorar (lo que significa que saben que al menos sus mensajes serán vistos).Estos deben ser utilizados con moderación con el fin de mantener una buena experiencia de usuario, pero definitivamente pueden generar ingresos incrementales.

2. Hola Patrocinio de Bar

Cada vez más sitios (incluido este) ahora utilizan Hello Bar para dirigir a los visitantes a partes importantes de su sitio.Aunque esta implementación se utiliza más comúnmente para resaltar las características internas (como una suscripción o una suscripción a boletines informativos), también puede adaptarse fácilmente a la mensajería de un anunciante.

Muestra hellobar

A continuación se muestra otra implementación ligeramente diferente de una idea similar.Esto podría ser más fácil de implementar para muchos anunciantes, ya que utiliza un tamaño creativo estándar (en este caso, un ranking 728 × 90):

Pesado

3. Fly-in "Anuncio de esquina"

Numerosos sitios utilizan "pop-ins" en las esquinas de sus páginas para presentar a los visitantes con maneras de hacer clic en otras páginas populares del sitio.Esta implementación también se puede usar como parte de un paquete para un anunciante externo.

Este es un ejemplo de esto en uso en Wired.com.Este anuncio es lo suficientemente pequeño como para no ser demasiado obnoxuroso o intrusivo, pero es eficaz porque atrae naturalmente la atención de los visitantes.

Cableado

4. Vídeo pre-roll

Para los sitios que tienen su propio vídeo, colocar anuncios pre-roll (es decir, ejecutarse antes de que se reproduzca el vídeo) puede ser una oferta muy atractiva para los anunciantes.Insertar anuncios de vídeo es bastante sencillo con servicios como Viddler.

ESPN.com no vende bastantes videos pre-roll; tienen reproductores de vídeo integrados en la mayor parte del sitio y generalmente publican un anuncio antes de un clip de uno de sus programas:

Vídeo prerollado

5. Segmentación geográfica

Para algunos anunciantes, sólo puede tener sentido dirigirse a los visitantes en ciertas áreas del país.La mayoría de las plataformas de entrega de anuncios, incluida la DFP, permiten a los editores bajar al nivel de la ciudad.

Si tienes un anunciante potencial que está promocionando un producto o servicio que tendrá un atractivo regional, ofrécete a dirigirte a regiones específicas del país para su campaña.A continuación se muestra una descripción general del panel de control de DFP que te permite segmentar solo anuncios específicos con tu campaSegmentación geográfica de DFPña:

Para ver otras formas de mejorar el rendimiento, consulte también nuestra función sobre cómo mejorar el rendimiento de los anunciantes.

6. Artículos patrocinados

Permitir que los anunciantes patrocinen artículos o grupos de artículos es una gran manera de obtener visibilidad adicional sin crear demasiado contenido nuevo.Hay varias maneras en que esto se puede embalar y presentar; A continuación se muestra un ejemplo de un Entrepreneur.com, con tres anunciantes diferentes patrocinando artículos:

SponsoredArticles

7. Página de bienvenida

Una implementación del anuncio de "página de bienvenida" realmente crea una nueva página cuyo contenido principal es un anuncio.Forbes.com utiliza una pantalla de bienvenida para mostrar un anuncio cada vez que los visitantes acceden a su sitio:

DPantalla de bienvenida de Forbesespués de unos segundos, los visitantes se reenvían automáticamente a la página dentro de Forbes.com que estaban tratando de visitar.Esta colocación de alto impacto puede provocar cierta frustración de los usuarios, pero es una gran manera de colocar un anuncio de forma destacada.Si ejecutas este tipo de anuncio, asegúrate de cobrarle una prima significativa.

8. Banner de correo electrónico

Para los sitios que envían boletines informativos por correo electrónico, existe la oportunidad de incluir anuncios de banner dentro del cuerpo.Esta colocación de alta visibilidad es una gran manera de monetizar correos electrónicos y algo que hacemos sin correos postales:

Ejemplo de un anuncio de banner de correo electrónico

9. Patrocinio de aplicaciones

Si has desarrollado una aplicación móvil en cualquier plataforma, tienes un gran elemento publicitario que añadir a cualquier propuesta.Dar a un anunciante la capacidad de "poseer" su aplicación móvil es un elemento publicitario muy interesante.Esto se hace generalmente a través de anuncios de banner (320 × 50 es el estándar para dispositivos móviles, mientras que 728 × 90 funciona para iPad).

A continuación se muestra un ejemplo de una aplicación patrocinada en acción; Dunkin 'Donuts patrocinó la aplicación "Beat the Streak" creada por Major League Baseball:

Patrocinio de Dunkin Donuts

10. Correos electrónicos patrocinados

Si tiene una extensa lista de suscriptores de correo electrónico, es posible que pueda "alquilar" esta lista a los anunciantes.Si un anunciante potencial está activo en el marketing por correo electrónico, ofrézcase a incluir correos electrónicos patrocinados en la próxima campaña.Esto implica esencialmente que usted (el editor) envíe un correo electrónico a sus suscriptores en su nombre.El ejemplo siguiente es de WhichTestWon, un sitio al que nos suscribemos.Ocasionalmente envían correos electrónicos patrocinados en nombre de anunciantes externos:

Lo quetestWon

11. Tweets patrocinados / Publicaciones de Facebook

Si tienes un gran número de seguidores en las redes sociales, es posible que puedas monetizarlo publicando publicaciones que mencionen a un anunciante.Este es un ejemplo de un tuit patrocinado por Perez Hilton, que fue compensado para pedir a sus seguidores que interactuaran con el mango oficial de Twitter para un próximo lanzamiento teTweet patrocinadoatral:

Hemos tratado este tema en detalle en nuestro artículo 101 Maneras de ganar dinero con Twitter.

12. Webinar

Hacer conferencias o seminarios web en línea puede ser una gran manera de generar ingresos adicionales.Si puede presentar un tema interesante y obtener un buen número de visitantes, ofrezca un papel de patrocinio a un anunciante.

Clickz.com organizar regularmente seminarios web e inscribirse en anunciantes premium (como IBM y Bing) para patrocinar estos eventos:

Seminarios web patrocinados

13. Prueba gratuita patrocinada

Si tiene un producto de pago en su sitio, puede ofrecer a un anunciante la opción de "patrocinar" una prueba gratuita para todos los visitantes.Esto básicamente implica liberar las características premium del producto durante un cierto período de tiempo y reconocer al anunciante como responsable de proporcionar este beneficio:

Juicio

14. Pieles

Muchos sitios ahora ofrecen a los anunciantes una manera de ocupar el espacio en blanco alrededor de su sitio regular con anuncios que son difíciles de ignorar.Esta práctica se conoce como "desollado" del sitio y resulta en un anuncio de gran impacto alrededor de los bordes del tamaño normal del sitio.Este es un ejemplo de un IMDb.com de piel personalizado para promover un programa de televisiónPiel:

Esto requiere un poco más de trabajo desde un punto de vista técnico, pero se puede replicar fácilmente una vez que se identifican las especificaciones iniciales.

En conclusión

Las oportunidades para las ubicaciones de anuncios creativos siguen multiplicándose; hay docenas de ideas únicas que los editores pueden utilizar para mejorar la experiencia del anunciante, así como sus propios beneficios.Si usted está interesado en ampliar sus ofertas más allá de los anuncios de banner, el mejor consejo que podemos dar es mantener los ojos abiertos durante la navegación.Hay implementaciones creativas a su alrededor; tomar nota de lo que usted piensa que están bien hechos y se añaden fácilmente a su sitio.

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Guía definitiva de la publicidad nativa

La publicidad nativa se ha convertido en un término y concepto cada vez más popular en los últimos años, emergiendo como una de las tendencias más populares en el mundo de la publicidad digital.Si bien las implementaciones actuales de campañas publicitarias nativas a gran escala siguen siendo mucho menos comunes que las estrategias tradicionales que giran en torno a la publicidad en pantalla, parece que este formato de marketing está aquí para quedarse.

Para muchos pequeños editores web, la publicidad nativa es un concepto nuevo y tal vez abrumador.Y aunque algunas versiones de esta estrategia son complejas y difíciles de vender e implementar, la publicidad nativa es en realidad un concepto muy simple.Además, es posible que blogueros y editores web aún más pequeños moneticen su sitio a través de la publicidad nativa sin una inversión significativa en desarrollo.

Lea la guía definitiva de la publicidad nativa.

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Cómo crear una hoja de especificaciones

Al intentar monetizar un sitio web a través de la publicidad de pantalla directa, hay un puñado de documentos que necesitan ser ensamblados para que el proceso de ventas sea fluido.Además de un kit multimedia preciso, también ayuda a tener una tarifa y una hoja de las especificaciones ensambladas.El último documento puede ser un poco difícil de armar, especialmente para aquellos que no están familiarizados con los aspectos técnicos de la publicidad en línea.Se espera que esta guía le ayude a crear una hoja de datos adecuada para facilitar el proceso de ventas.

Lea Cómo crear una hoja de especificaciones.

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Cómo crear un arancel

Si estás buscando vender anuncios para un sitio web de tu propiedad, es posible que te hayan pedido que proporciones a los anunciantes potenciales un precio.Si no estás seguro de de qué se trata o cómo crear uno, estás en el lugar correcto.Esta guía le guiará a través de los conceptos básicos de una tarifa, incluyendo cómo crear uno y consejos para usarlo correctamente.

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