La guía definitiva para crear una campaña de LinkedIn Ads

Puede que no tenga el alcance de Facebook, el atractivo visual de Instagram o las respuestas ingeniosas e ingeniosas de Twitter, pero hay una cosa que LinkedIn tiene, algo que lo convierte en un canal de marketing mucho más valioso para las marcas B2B:

61 millones de usuarios de LinkedIn son influencers senior y 40 millones ocupan puestos de toma de decisiones:

Lo Linkedinque LinkedIn tiene es que esas otras plataformas sociales no tienen clientes potenciales de alta calidad.Según Insane Growth, los clientes potenciales generados por LinkedIn se convierten casi 3 veces más que Facebook y Twitter.

Si desea conectarse con los responsables de la toma de decisiones en sus actividades de cliente ideales, LinkedIn es el lugar para alojarse.Pero si te cuesta conectarte con ellos, crear anuncios de LinkedIn puede ayudarte a llamar su atención.

Esta guía te ayudará a decidir si los anuncios de LinkedIn valen la pena tus comestibles y te guiará a través del proceso de creación de una campaña desde cero, junto con consejos prácticos sobre cómo maximizar el ROI de tu gasto publicitario.

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¿Cómo se acumula la plataforma publicitaria de Linkedin?

LinkedIn ha renovado recientemente toda su oferta de publicidad y marketing en una nueva suite: LinkedIn Marketing Solutions.Tiene un montón de nuevas características y la buena noticia es que también es más fácil e intuitivo de usar que el sistema antiguo.

Antes de entrar en detalles, echemos un vistazo al rendimiento de los anuncios de LinkedIn en comparación con otras plataformas publicitarias para que pueda determinar si generarán un ROI positivo para sus gastos.

Cobertura de LinkedIn en comparación con otras plataformas

Según las últimas estadísticas, LinkedIn ni siquiera está entre los 20 sitios más visitados, mientras que Google, Facebook y Twitter están en el top 10:

Imagen pegada 0 47

LinkedIn se encuentra actualmente en el número 28.Se podría pensar: ¿por qué molestarse entonces?

En primer lugar, LinkedIn tiene 610 millones de usuarios y más de 26 millones de páginas de negocio.Por lo tanto, aunque puede ser más pequeño que otras plataformas, está lejos de ser pequeño.

En segundo lugar, no se trata sólo de tender la mano.Para la publicidad, tener más ojos potenciales en su contenido no tiene sentido si son los ojos equivocados.Si estás pensando en la publicidad en LinkedIn, estás buscando clientes potenciales b2B involucrados.Aquí es donde LinkedIn sobresale.

Al decidir en qué plataforma anunciarse, la pregunta real es: "¿Obtendré valor de LinkedIn?"Para responder a esta pregunta, echemos un vistazo a las tasas de interacción y conversión entre plataformas.Esto dará una imagen más clara de cómo se comparan.

Compromiso de LinkedIn con otras plataformas

Analizamos la interacción entre plataformas examinando la tasa media de clics, el costo por clic y las tasas de conversión entre industrias en una publicación publicitaria anterior de Twitter (para un análisis en profundidad de cómo obtuvimos estos datos, éprolo, ¡es una lectura fantástica!).

Eche un vistazo a los resultados:
Participación en todas las plataformas
Ahora vamos a añadir las cifras de LinkedIn.

AdStage analizó el desempeño de LinkedIn en el cuarto trimestre de 2018, revisando 2.000 millones de impresiones publicitarias y más de 5 millones de clics publicitarios.El resultado fue un CTR medio del 0,26%.Esto no se compara bien con otras plataformas, aunque está en una trayectoria ascendente si nos fijamos en el año en su conjunto:imagen pegada 0 48

Este gráfico también muestra que el CTR máximo se acercaba al 0,8%, por lo que al menos se puede alcanzar los niveles de las otras plataformas.

En términos de CPC, AdStage lo puso en $3.72 y hacia abImagen pegada 0 46ajo:

En una encuesta a todos sus clientes, HubSpot encontró una tasa de conversión global del 9% de los anuncios de LinkedIn.

Ahora aquí hay una tabla actualizada que incluye LinkedInteracción en todas las plataformas con LinkedInIn:

Más información:

¿Debería anunciarse en LinkedIn?

Un vistazo rápido a estos números no es una referencia brillante para los anuncios de LinkedIn.Sin embargo, la tasa de conversión es lo que es importante.

Para demostrarlo, agruqué los números en una tabla que nos dice cuánto cuesta un cliente potencial en cada plataforma, dado un presupuesto de $1,000:

ECuánto cuesta un cliente potencial en cada plataformasto muestra que aunque los números de LinkedIn inicialmente parecían débiles, en realidad proporciona el segundo mejor valor por cliente potencial.

Facebook está a la vanguardia como cabría esperar con su CPC decente y alta tasa de conversión.La mala tasa de conversión de Twitter la convierte en la más cara por cierto margen.Y Google Ads no lo hace mucho mejor, perdiendo terreno debido a su tasa de conversión relativamente baja.

Por supuesto, esto no es una ciencia exacta, pero te da una idea de cómo se comparan las diferentes plataformas.

Para calcular su ROI desde aquí, todo lo que necesita saber es el valor que cada cliente potencial le ofrece.Si el valor de vida útil de cada cliente potencial aporta más de $41 de tus anuncios de LinkedIn, tienes un ROI positivo.

La sabiduría convencional dice que debe apuntar a al menos una proporción de 4:1, por lo que para los anuncios de LinkedIn, si cada cliente potencial le trae al menos $ 400, usted sabe que está viendo un ROI muy saludable.

Claramente, los vendedores están encontrando valor en los anuncios de LinkedIn.Una encuesta de Digiday a 290 compradores de medios que utilizan LinkedIn encontró que el 42% de ellos planean aumentar el gasto publicitario en la plataforma en 2019. Y otro 47% dijo que esperaba mantener los mismos presupuestos.

Para los vendedores B2B, LinkedIn es especialmente importante.En pocas palabras, es una necesidad si usted trata directamente con otras empresas porque el 92% de los vendedores B2B incluyen LinkedIn en su mezcla de marketing digimagen pegada 0 50ital:

Con las avanzadas herramientas de segmentación y previsión ahora en oferta y la creciente base de usuarios, nunca ha habido un mejor momento para anunciarse en LinkedIn.CLICK TO TWEETIn-depth: 9 reglas para crear anuncios que conviertan anuncios que conviertan

Configuración de tus anuncios de LinkedIn

Para ver los conceptos básicos, echa un vistazo a nuestra guía sobre cómo empezar:

En este post, profundizaremos un poco más en el nuevo formato y le proporcionaremos algunos consejos para aumentar el ROI de anuncios vinculados.

El nuevo administrador de campañas basado en objetivos te guía a través del proceso de configuración de tus anuncios, que adopta el enfoque opuesto al anterior.En lugar de crear un anuncio y luego elegir el público objetivo y dónde se colocará, comienzas con el objetivo y trabajas al revés desde allí.

Tiene sentido de esa manera.Elegir primero tu objetivo significa que todas las decisiones que tomes sobre el tipo de anuncio, audiencia, presupuesto, etc. Se basan en tu objetivo.

Después de todo, si estuvieras planeando un viaje por carretera, no empezarías a tomar decisiones sobre qué manera de girar sin saber dónde quieres terminar.Para ello, debe conocer su destino antes de irse.

Lo mismo ocurre con cualquier campaña publicitaria.Tu objetivo final debe influir en cada decisión que tomes.

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Cómo empezar con tu anuncio

Inicie sesión en el sistema y cree una nueva campaña.Verá esta pantalla:

LosCaptura de pantalla 2019 05 04 a las 10.46.05 objetivos se dividen en tres categorías, en línea con las etapas del viaje del comprador:

  • Conciencia
  • Consideración
  • Decisión (o, desde nuestro punto de vista, Conversiones)

Elige tu objetivo

Echemos un vistazo a las opciones para que podamos tomar esta decisión estratégica crucial:

Visitas al sitio web

Este objetivo se centra en dirigir el tráfico a su sitio web de LinkedIn, página de destino o página de negocios.Le permite adquirir clientes potenciales, proporcionarles más información sobre su producto o servicio, o venderlos directamente.

Compromiso

Si quieres aumentar tu audiencia, este objetivo es el número de usuarios que interactúan con tu contenido.Se utiliza para dirigirse a los seguidores a la página de su negocio y aumentar la participación social, acciones, comentarios, etc.

Vistas de vídeo

Usa este objetivo para obtener más ojos en tus videos compartiéndolos con más personas.Te ayuda a dirigirte a las personas que tienen más probabilidades de ver tus vídeos para aumentar la interacción y los clics.

Nota: El reconocimiento de marca, las conversiones de sitios web y los candidatos a trabajos se desactivan y se facturan como "próximamente".Sin embargo, LinkedIn recomienda utilizar el objetivo visitas al sitio web, elegir "Oferta automatizada" y maximizar las "impresiones" para el conocimiento de la marca, "Conversiones" para las conversiones de sitios web y elegir el formato de anuncio adecuado para los solicitantes de empleo.

Después de elegir el objetivo, pasas a la siguiente etapa en la que seleccionas a quién quieres ver tu anuncio.

Contenido relativo:

Elige a tu público

Elegir el público adecuado es clave para obtener el mejor ROI de tu campaña.Pagar por 1.000 visitas de las partes interesadas es mucho mejor que pagar por 1.000.000 de visitas de personas que nunca te traerán.

Afortunadamente, hay un montón de nuevas características que hacen que sea mucho más fácil recurrir a las personas adecuadas.

Así es como se ve el panel de audiencia:

Al Captura de pantalla 2019 05 04 a las 12.14.52igCaptura de pantalla 2019 05 04 a las 12.17.42ual que con todas las principales plataformas de anuncios sociales, puedes segmentar la ubicación y la demografía, como la edad y el sexo, todas las cuales son muy útiles.

Pero LinkedIn realmente destaca por sus opciones de segmentación corporativa.Puede profundizar en las especificaciones, la segmentación por industria, el título del trabajo, la educación, la experiencia laboral y los intereses (en función de los grupos de LinkedIn que siguen las personas).

Es de interés del individuo asegurarse de que estos datos están actualizados y son precisos.Con LinkedIn, puede estar bastante seguro de que estos datos son legítimos, mientras que en plataformas como Facebook, las personas a menudo proporcionan información falsa u ocultan datos personales.Esto lo convierte en una herramienta de segmentación muy potente.

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En el ejemplo anterior, nos acercamos a las personas que están en contacto con cualquier persona de IBM, Apple o Tesla, en la industria de servicios de TI en el nivel superior.

Ser capaz de profundizar hasta este nivel de detalle tiene un enorme potencial para aumentar el ROI.Y es algo único en la publicidad de LinkedIn.

Hay un par de nuevas características que debemos ver con más detalle.

Segmentación para enlaces comerciales

Esta función le permite aprovechar las redes profesionales de otras personas para dirigirse a los usuarios con ideas similares.Sólo incluye conexiones de primer grado con empleados de empresas con más de 500 empleados, por lo que es probable que estas personas se conozcan.

Audiencias similares

Audiencias similares cambiaron el juego cuando fue introducido por Facebook, permitiendo a los vendedores dirigirse a personas similares a sus mejores clientes, llegando así a un público mucho más amplio de individuos similares.

Un estudio reciente de los datos de marketing de Facebook muestra que audiencias similares representan alrededor del 60% del gasto total en las campañas publicitarias de Facebook.

La buena noticia es que esta función ya está disponible en LinkedIn!Sólo ten cuidado de no abusar de él.Si estás ejecutando una campaña con varias audiencias dirigidas a diferentes grupos demográficos y usas audiencias similares para dirigirse a personas similares, existe el riesgo de superposición de público.

Si las mismas personas ven tus anuncios varias veces, corres el riesgo de fatiga de la audiencia que podría dañar tu reputación y golpear con fuerza tus tasas de conversión.Una gestión eficaz de sus campañas reducirá el riesgo de que esto suceda.

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Elige tu formato de anuncio

LinkedIn ofrece ocho formatos.Como puedes ver, el práctico panel Resultados esperados del lado derecho muestra los resultados esperados para cada tipo de anuncio, en función de la audiencia seCaptura de pantalla 2019 05 06 a las 11.21.58leccionada:

Esto debería ayudarte a elegir el formato de anuncio adecuado, que dependerá de tu audiencia y de lo que esperas lograr.

Nota: Algunos de estos tipos de anuncios requieren que configures una página de empresa.

Configure su oferta

Ahora que tu anuncio está listo para publicarse, debes decidir cómo pujar por la ubicación.Tiene dos opciones:

  • Costo por clic (CPC)
  • Costo por cada 1.000 impresiones (CPM)

Con el primero, solo pagarás cuando alguien haga clic en tu anuncio y LinkedIn intentará mostrárselo a las personas que crean (en función de datos pasados) más probabilidades de interactuar con tu anuncio (y hacer que ganen dinero).

Tu alternativa es pagar por cada 1.000 personas que vean tu anuncio.Si escribe texto llamativo con un CTR alto, esto realmente puede ahorrarle dinero y aumentar el ROI.Pero es lo más adecuado para campañas diseñadas para el conocimiento de la marca, donde tu objetivo es obtener tantas vistas como sea posible.

Captura de pantalla 2019 05 06 a las 11.38.10

Después de seleccionar el tipo de oferta, establezca el importe real.LinkedIn recomendará automáticamente una serie de ofertas basadas en lo que otros ya están haciendo.Recomiendo comenzar con una oferta un poco más alta que en la parte inferior de esta gama para asegurarse de obtener una colocación decente.

También puede establecer un presupuesto diario y LinkedIn intentará igualar sus gastos a esa cantidad (aunque advierten que sus costos podrían ser hasta un 10% más altos que su presupuesto).

Recomiendo comenzar con un pequeño presupuesto diario de $10-20 al crear nuevos anuncios.Después de una o dos semanas, tendrás una mejor idea de qué anuncios van bien, y podrás aumentar tu presupuesto (y ofrecer cantidad) si eso tiene sentido para ti.

A medida que cambie las variables, los resultados esperados se actualizarán.Puedes usarlo para optimizar tus ofertas y sacar el máximo partido a tu dinero.

Consejo: Si continúa encajando en el presupuesto, podría ser una señal de que su oferta no es lo suficientemente competitiva como para ganar una colocación.En ese caso, aumente ligeramente las ofertas y debería ver un aumento en el número de impresiones (y esperemos que haga clic).

Más información:

Crea tu propio anuncio

Una vez que hayas configurado tu campaña, es hora de crear un anuncio.Para los anuncios de texto, debe proporcionar cuatro elementos clave en el lado izquierdo:

  • Imagen
  • Título
  • Copia del anuncio
  • Objetivo de anuncio

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El objetivo del anuncio es la página a la que quieres dirigirte a las personas cuando hacen clic en tu anuncio.Puede ser una página que usted o su empresa ya tienen en LinkedIn o puede ser cualquier destino externo a través de URL, como una página de destino de un producto específico.

A continuación, tendrá que añadir un título llamativo que atraiga la atención del lector a primera vista.Intenta usar palabras clave emocionales y racionales para asegurarte de que hacen clic para leer tu anuncio.

El texto del anuncio debe ampliar tu oferta.Asegúrese de incentivar al lector a hacer clic destacando los principales beneficios de su oferta aquí.

Por último, debe incluir una imagen pequeña pero llamativa.Evita usar algo complejo o confuso porque las personas solo lo verán como una pequeña miniatura durante un segundo a medida que se desplazan por tu anuncio.Muchas personas eligen usar su propio logotipo aquí.Pero haz lo que tenga sentido para ti.

Consejo: Puedes probar fácilmente varias versiones del mismo anuncio en LinkedIn.Una vez que hayas terminado de crear tu anuncio (en solo unos pasos), puedes duplicarlo fácilmente y volver a esta página para editar la copia y las imágenes.

Configurar la facturación y empezar!

Si este es tu primer anuncio de LinkedIn, deberás introducir tus datos de facturación ahora.LinkedIn no mostrará ninguno de sus anuncios hasta que esta información haya sido compilada y verificada.

Si no tienes acceso a tu tarjeta de crédito corporativa o estás esperando a otra persona para obtener esta información, puedes seguir creando nuevos anuncios y campañas simplemente saliendo de esta página (vuelve a la página de inicio de anuncios) y continuando trabajando.

Su cuenta mostrará una gran alerta hasta que se introduce esa información y se publican sus anuncios.Pero no hay razón para no configurar todo primero.

Nota: Una vez agregados los datos de facturación, los anuncios pueden tardar algún tiempo en empezar a publicarse.LinkedIn tiene un proceso de revisión a través del cual envía la mayoría de los anuncios, especialmente para nuevas cuentas.

Seguimiento y revisión de sus anuncios

Una vez que crees tu primer anuncio, el panel se convertirá en esto:

PorCaptura de pantalla 2019 05 06 a las 11.40.54 supuesto, estará lleno de ceros hasta que tus anuncios empiecen a recibir tráfico y puntos de datos a medir.

Una vez que recibas los datos, podrás usar los gráficos aquí para monitorear todas las métricas importantes de tus campañas, como CTR y Avg.Cpc.

Las métricas son "buenas" dependen de sus objetivos empresariales y de marketing, pero normalmente le recomendamos que se centre en minimizar los números de CPC y CPM, ya que esto significa que gasta menos por cliente al que alcanza, maximizando el número de personas a las que puede alcanzar su presupuesto y maximizando el ROI.

Si está publicando varios anuncios para el mismo objetivo (por ejemplo, generar clientes potenciales para su negocio de publicidad PPC), debe mantener un ojo en su CPC comparativo.Si observas que uno supera significativamente a los demás, debes invertir una parte más grande de tu presupuesto en ese anuncio.Esto le ayudará a llegar a más personas a un costo más bajo y maximizar su ROI.

También es importante supervisar la calidad de los clics que recibe.Para ello, debe configurar el seguimiento de conversiones en Google Analytics o en una herramienta similar.

Si has notado que los clientes potenciales que vienen a través de una de tus campañas se están convirtiendo a un ritmo extremadamente bajo, debes cambiar el anuncio para calificar mejor a tus clientes potenciales.De lo contrario, gasta dinero para atraer a personas que no están interesadas en tu oferta.

Del mismo modo, si tiene una campaña que se ejecuta con un CTR bajo o un CPC alto, pero el tráfico se está convirtiendo muy bien en comparación, es posible que desee considerar dejar que funcione a pesar de las métricas de interacción.

Al final del día, es el CPA (costo por adquisición) el que cuenta.Por lo tanto, si pagas $2 por clic, pero conviertes 1 clic a 4, en realidad estás superando el rendimiento de la campaña que cuesta $1 por clic, pero solo convierte 1 de cada 10.

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Conclusión

Para los vendedores B2B, LinkedIn debe ser parte de su estrategia.Mirando los números, rivaliza con Facebook como una de las maneras más convenientes de llegar y atraer a una audiencia poderosa.

Además, la nueva plataforma publicitaria de LinkedIn hace que el proceso sea intuitivo y ofrece funciones inteligentes para ayudarle a maximizar el ROI.

A medida que ejecutes tus campañas, recuerda vigilar los números a medio y largo plazo, pero no te preocupes demasiado por monitorear las campañas diarias.De hecho, te insto a que evites hacerlo.Las campañas fluctúan naturalmente todos los días, y podrías tomar malas decisiones si te involucras en esos turnos diarios.Simplemente compruébelos una vez cada dos semanas más o menos para asegurarse de que sus costos son razonables y sus contactos se convierten bien.

Si necesitas ayuda con tus anuncios de LinkedIn, aquí es donde entramos. ¡Nuestros expertos digitales centrados en los resultados pueden darle el nivel de soporte que necesita para sacar el máximo partido a sus anuncios de LinkedIn!