Las 14 mejores herramientas de automatización de marketing para su negocio

¿Te sientes empantanado por algunas de las tareas más tediosas de tu estrategia de marketing?Administrar y nutrir a los clientes potenciales desde el correo electrónico, SMS, redes sociales y campañas de la página de destino puede comenzar a sentirse …

Barrido.

Kevin de la oficina It's demasiado

Afortunadamente, cuando se trata de herramientas de automatización de marketing, tiene opciones.De hecho, usted tiene muchas opciones.

En este artículo, analizaremos muchas de estas opciones por usted.Ver:

  • ¿Qué es la automatización del marketing?
  • ¿Por qué usar herramientas de automatización de marketing?
  • Las mejores soluciones de automatización de marketing para marketing en redes sociales
  • Las mejores soluciones de automatización de marketing para campañas de SMS
  • Las mejores soluciones de automatización de marketing para la generación de clientes potenciales y el análisis
  • Las mejores soluciones de automatización de marketing para marketing multicanal

Al final de este artículo, tendrás todo lo que necesitas para deshacerte de esas molestas tareas de lápiz, y tendrás más tiempo para hacer lo que mejor sabes hacer: crear e implementar campañas asesinas que hagan crecer tu negocio.

¡Vamos a pasar!

¿Qué es la automatización de marketing?

¿Qué es la automatización de marketing?

Probablemente hayas escuchado el término "automatización de marketing" en conferencias, reuniones o leyendo blogs.

Y si eres como muchos vendedores, probablemente hayas sonreído y asintido educadamente cada vez que llegó el término.Pero, honestamente, no estabas 100% seguro de que sabías lo que era.

No te preocupes.No es tu culpa (y no estás solo).

Así que vamos a mantener las cosas simples:el software de automatización demarketing automatiza todas las tareas tediosas, tediosas y repetitivas en el flujo de marketing para cualquier canal que utilice.

Si su estrategia de marketing implica publicar en las redes sociales, puede usar varias herramientas de marketing en redes sociales para planificar previamente y agrupar sus publicaciones a la vez.

Esto es automatización de marketing en acción.

O bien, si desea enviar una campaña de correo electrónico a sus contactos geniales para calentarlos para una venta, una herramienta como Drip le permitiría programarlos y enviarlos automáticamente.

Una vez más, esto es la automatización del marketing en acción.

El objetivo es optimizar su flujo de trabajo para que pueda crear campañas efectivas para llegar continuamente a su audiencia deseada sin empantanarse con millones de páginas de hojas de cálculo de seguimiento de clientes potenciales.

Advertencia de herramientas clave: no use hojas de cálculo para realizar un seguimiento de los datos de clientes y clientes potenciales.Aquí hay una lista del mejor software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para mantener las cosas organizadas.

Suena bastante bien, ¿no es así?

Pero ahora usted puede estar preguntándose si el software de automatización de marketing es realmente vale la pena el costo o si es sólo otra herramienta de lujo para las empresas más grandes?

¿Por qué usar herramientas de automatización de marketing?

el software de automatización de marketing aumenta los clientes potenciales y las conversiones

Algunos comerciantes en línea han mirado en las herramientas de automatización de marketing, han visto el potencial en sus características, pero han estado asustados por el precio.

Su lógica es simple: "¿Por qué debo pagar por algo que puedo hacer manualmente?"

El problema, sin embargo, no es lo que puede hacer con el software de automatización de marketing.Es lo rápido que se pueden hacer las cosas y a qué escala.

En otras palabras, el software de automatización de marketing le permite trabajar más rápido y pensar en grande.

Y eso es lo que siempre ha sido la tecnología de automatización.

En 1908, tomó más de 12 horas construir un modelo Ford T.Cuando el viejo Henry automatizó el proceso con una línea de montaje en 1913, solo tomó 2,5 horas construir esa misma máquina.

Dé un salto de 100 años hacia adelante, y los vendedores están obteniendo los mismos beneficios de convertir sus esfuerzos de marketing en una línea de montaje automatizada:

Con estadísticas como estas, es fácil ver por qué las soluciones de automatización de marketing son una necesidad absoluta para mantener a las pequeñas y medianas empresas competitivas.

Con eso en mente, pasemos a algunas herramientas de automatización de marketing que puede usar para aumentar su tráfico, clientes potenciales y clientes de pago.

14 de las mejores herramientas de automatización de marketing

Hemos separado nuestro software de automatización de marketing por canal para asegurarnos de que pueda encontrar exactamente lo que necesita: redes sociales, SMS, seguimiento de sitios web y generación de clientes potenciales, y marketing multicanal.

Nota: No hemos incluido el marketing por correo electrónico en esta lista porque ya hemos escrito una publicación asesina sobre cómo automatizar su estrategia de marketing por correo electrónico.

Automatización de marketing para redes sociales

Las redes sociales pueden ser una de las mejores maneras de interactuar con los clientes y hacer crecer el seguimiento de su marca.

También puede tomar mucho tiempo.

Las siguientes herramientas de automatización pueden ayudarlo a optimizar su estrategia de redes sociales y volver a lo que importa: conectarse con su audiencia.

1. Hootsuite HootSuite-social-media-marketing-automation-tool-min Cuando se trata de automatización de marketing para redes sociales, Hootsuite es definitivamente uno de los software más populares en el mercado.

Con Hootsuite, puede automatizar su estrategia social para más de 35 plataformas sociales.

Además, esto es mucho más que un programador de post automático.También puede encontrar y administrar otros recursos para compartir en las redes sociales, realizar un seguimiento de sus métricas sociales, realizar un seguimiento de los temas de interés para su marca y mucho más.

Los precios

varían de $ 30 por mes a $ 600 por mes, dependiendo de sus necesidades y el tamaño de su equipo.

2.  Búfer Buffer-social-media-automation-software-min El almacenamiento en búfer es un recurso excelente para las pequeñas y medianas empresas porque sus precios son flexibles.

Tienen una excelente versión gratuita que te permite automatizar la programación de tus posts. En el plan freemium, puedes trabajar con hasta tres plataformas de redes sociales para programar hasta 10 publicaciones a la vez para cada plataforma.

Sin embargo, sus versiones de pago son más extensas.

Puede tener varios usuarios administradores registrados para más de 25 cuentas sociales.Tienen otro plan que agrupa las conversaciones para que pueda responder fácilmente sin cambiar de plataforma.

Esto es especialmente útil si está trabajando con un equipo de especialistas en el mercado que necesitan ser capaces de responder a los comentarios sociales.

Finalmente, ofrecen un paquete de análisis de pago que le brinda información detallada sobre sus campañas en redes sociales y cómo mejorarlas.Esto significa que puede refinar su estrategia de publicación para encontrar el mejor momento para publicar publicaciones para su audiencia.

La versión gratuita es perfecta para pequeñas empresas, pero a medida que su estrategia de redes sociales se involucra más, las características del plan actualizado lo ayudan a seguir disminuyendo de tamaño.

Precios

  • Publicar software oscila entre $ 15 y $ 100 por mes
  • El software de respuesta oscila entre $ 50 y $ 225 por mes
  • El análisis del software oscila entre $ 35 – $ 50 por mes

3.   Mención-social-media-monitoreo-herramienta-min Mención Esta es una herramienta interesante que le permite monitorear las tendencias a través de varios canales, especialmente las redes sociales.

Con la función Escuchar mención, puede mantener el dedo en el pulso de las conversaciones en su campo de actividad para asegurarse de que está liderando la conversación, en lugar de seguirla.

Una de las grandes cosas de esta herramienta de automatización de marketing es que puede compilar informes sobre las tendencias actuales en su campo.A continuación, puede usar estos datos para crear contenido que responda a lo que actualmente atrae a su audiencia.

Debemos recordar que también cuentan con un servicio de publicación que le permite planificar, programar y publicar en todas las principales plataformas de redes sociales.

Precios Los planes pagados de Mention van desde $ 25 a $ 83 por mes.

También tienen un plan Enterprise que comienza en $ 450 por mes.

Herramientas de automatización de marketing para sms marketing

El marketing por SMS es una de esas herramientas que no se utiliza o se discute con la suficiente frecuencia entre los vendedores.

Pero como veremos en estas herramientas de automatización, las campañas de SMS pueden ser increíblemente exitosas si se hacen bien.

4. Twilio Twilio-SMS-automation-tool-min Aunque Twilio tiene muchas características, hoy nos vamos a centrar en su automatización de marketing por SMS.

Si alguna vez has usado el marketing por SMS en el pasado, probablemente conozcas la marca.

Twilio permite a las empresas utilizar SMS para construir relaciones mejores y más duraderas con los clientes.Y teniendo en cuenta que las campañas de SMS pueden tener una tasa de apertura del 98%, es fácil ver por qué es atractivo para los vendedores.

Pero, si alguna vez te has sentido abrumado por recibir mensajes de 20 personas a la vez, solo puedes imaginar lo difícil que sería manejar 20,000 de esas conversaciones.

Twilio ayuda a gestionar todo esto.Y no solo con un canal.La inteligencia artificial de Twilio puede crear chatbots para gestionar con precisión las interacciones con los clientes a través de chat móvil, SMS o WhatsApp.

¿Su objetivo?Enviar el mensaje correcto a las personas adecuadas para mejorar las ventas.

Si su negocio depende en gran medida de las campañas móviles, twilio vale la pena echar un vistazo.

Precios El plan de precios de SMS de Twilio es de pago por uso en los EE. UU.

Esto oscila entre $ 0.0075 y $ 0.02 por SMS enviado (dependiendo de si el número es local, gratuito o de código corto).También tienen planes internacionales y descuentos para volúmenes más grandes.

5.  Omnisend omnisend-sms-marketing-automation-software-min Al igual que Twilio, Omnisend tiene más funcionalidad que un simple SMS.

También crean notificaciones push, interactúan en Facebook Messenger y chatean a través de WhatsApp.Los mensajes se pueden personalizar y funcionan con la mayoría de las plataformas de comercio electrónico como Shopify, WooCommerce, Magento y más.

Una de las características más interesantes de Omnisend es cómo los especialistas en comercialización pueden segmentar su audiencia para adaptar sus mensajes a clientes específicos.

Esta segmentación es automática y se lleva a cabo en un salpicadero limpio, por lo que todo está en un lugar conveniente.

También cuentan con una alta tasa de apertura para sus campañas y sugieren que el 95% de sus mensajes SMS se leen dentro de los 5 minutos de recibirlos.

Precios Los precios de Omnisend son flexibles y se ajustan perfectamente a su negocio.

A partir de $ 16 por mes (para suscriptores de 500), Omnisend puede ser una herramienta inteligente de automatización de marketing para pequeñas empresas.Su plan Pro es de $ 199 por mes, y las empresas más grandes pueden obtener una cotización personalizada.

6. WooSMS para WordPress   WooSMS-marketing-tool-min WooSMS es una excelente herramienta para pequeñas y medianas empresas porque es fácil de usar, fácil de configurar y sus características son simples.

En otras palabras, si no necesitas demasiadas campanas y silbatos para tu campaña de SMS, WooSMS podría ser el complemento de automatización de marketing adecuado para ti.

Con WooSMS, puedes enviar mensajes masivos a tus clientes para promocionar ofertas o personalizar las notificaciones para dirigirte a clientes potenciales específicos.También puede enviar información sobre la confirmación de su pedido, el estado del envío y más.

Finalmente, también nos gusta que este plugin permite al comerciante recibir alertas por SMS para cualquier cambio en su tienda.Estas alertas se pueden distribuir a una o más personas de su equipo para asegurarse de que no se pierde nada.

Una vez más, WooSMS para WordPress es simple y fácil de usar, lo que es la mitad de su atractivo para los empresarios que no tienen un equipo de marketing y no son "vendedores técnicos" ellos mismos.

Sin embargo, como probablemente adivine, este producto está destinado a comerciantes que trabajan específicamente con WooCommerce.

Precios El precio de WooSMS es de pago por uso y varía según el país.

Solo pagas por los textos que envías y no hay cuotas mensuales.

Plataformas de automatización de marketing para la generación de leads y el análisis

Cuando se trata de herramientas de automatización para crear nuevos clientes potenciales y rastrear el progreso de su sitio, este es un poco impresionante motor de motive. Estamos orgullosos de las herramientas que hemos creado porque, francamente, son el tipo de herramientas que nos gustaría utilizar.

7. OptinMonster optinmonster generador de plomo-automatización-herramienta-min El objetivo de OptinMonster es ayudarle a obtener más conversiones.

Creemos que conducir toneladas de tráfico a su sitio es genial, pero el verdadero secreto para un negocio exitoso es hacer crecer su lista de correo electrónico.

Con OptinMonster, puede crear fácilmente diferentes campañas con un generador de arrastrar y soltar.Estas campañas pueden ser en forma de ventanas emergentes de Lightbox, puertas de bienvenida de pantalla completa, barras flotantes, módulos en línea y más.

Además, con nuestra tecnología exit-intent ®, puede captar la atención de sus visitantes cada vez que intenten salir de su página.

Por último, puedes establecer reglas de visualización para asegurarte de que diriges tus campañas a segmentos específicos de tu audiencia.

Una vez que el visitante le ha proporcionado su dirección de correo electrónico, OptinMonster se asocia con cualquier servicio de marketing por correo electrónico que se le ocurra para insertarlos sin problemas en sus campañas de correo electrónico.

Además, todo es rastreable, por lo que puede confiar en los datos para realizar cambios y mejorar el flujo de trabajo.Y desde que lanzamos el análisis nativo de OptinMonster, ¡monitorear los datos casi en tiempo real nunca ha sido tan fácil!

Losplanes de precios de OptinMonster comienzan en solo $ 19 por mes hasta $ 99 por mes para el último plan de crecimiento.

8. WPForms wpforms-form-constructor-automation-tool-min WPForms le permite crear formularios y encuestas más inteligentes para su sitio.

Con WPForms puede crear formularios de contacto, formularios de pago, encuestas, formularios de boletín informativo y más.

Además, tienes más de 100 modelos en los que trabajar, lo que te ahorra mucho tiempo.Todos los módulos están optimizados para dispositivos móviles al 100%, y puede incrustar fácilmente módulos en su sitio (lo que significa que no tiene que trabajar con desarrolladores costosos).

Estos formularios son excelentes para obtener comentarios de sus visitantes.Y para asegurarse de que los formularios enviados no son SPAM, WPForms le permite activar reCAPTCHA.De esta manera, usted sabe que sus entradas de formulario provienen de personas interesadas y no de robots que llenan formularios.

Si está buscando agregar hermosos formularios personalizados a su sitio, WPForms es definitivamente su mejor opción.

Los preciosde WPForm comienzan en $ 39.50 por año para cuentas individuales y vienen en $ 299.50 por año para el paquete Elite.

9. RafflePress rafflepress-contest-giveawy-software-min Esta herramienta es perfecta para hacer crecer su lista de correo electrónico, dirigir el tráfico a su sitio web y atraer a los seguidores de las redes sociales.

 RafflePress le permite crear fácilmente concursos en línea destinados a volverse virales.

Con su tecnología de arrastrar y soltar, puede crear concursos o encuestas que sean 100% personalizadas para su marca y ridículamente fáciles de compartir en las plataformas de redes sociales (particularmente con su función "Recomendar a un amigo").

RafflePress tiene toneladas de integraciones para todas las principales plataformas de redes sociales.Y dado que las redes sociales se ven principalmente por dispositivos móviles, puede estar seguro de que todos sus concursos y sorteos están totalmente optimizados para dispositivos móviles.

Además, hay protección incorporada para evitar que un usuario proporcione varias entradas (para mantener sus concursos justos).

Finalmente, todo es rastreable para que pueda ver crecer los clientes potenciales, el tráfico y los seguidores.Cuando reciba nuevos correos electrónicos o clientes potenciales, puede integrarlos sin problemas con su servicio favorito de marketing por correo electrónico o CRM.

Losplanes de precios dePricing RafflePress comienzan en $ 39 por año y aumentan a $ 159 por año para el plan de crecimiento.

Su paquete Ultimate es un pago único de $ 359 y ofrece acceso de por vida.

10.  MonsterInsights monsterinsights-análisis-automatización-herramienta-min Hay un viejo dicho: "el conocimiento es poder".

Bueno, eso no es del todo exacto.Resulta que el conocimiento no es poder.

El conocimiento es ganancia.Y MonsterInsights tiene todo el conocimiento que necesita para aumentar estos beneficios.

Cuando se trata de crear métricas clave para tomar decisiones basadas en datos para su estrategia de marketing, MonsterInsights es su mejor opción.Con MonsterInsights, puede obtener datos en tiempo real de varios canales, por lo que siempre tiene los datos más actualizados a su alcance.

También puede enviar informes directamente al panel de Control de MonsterInsights, que se encuentra convenientemente ubicado en el panel de WordPress.Esto significa que ya no es necesario tener acceso a 20 orígenes diferentes para compilar 20 informes diferentes.

En su lugar, puede tener todo listo y esperar en WordPress.

Finalmente, MonsterInsights se integra con todos los plugins de WordPress más populares.Lejos de solo recibir datos de Google Analytics y Google Search Console (aunque también tienen uno), puede compilar informes para todos sus KPI con WooCommerce, WPForms, Yoast, PrettyLinks, Google Optimize, AMP y más.

Si quieres saber algo sobre algo, MonsterInsights puede decirte todo.

Los precios deMonsterInsight comienzan en $ 99 por año y alcanzan un máximo de $ 399 por año para el paquete de la Agencia.

11. Informes de Google Analytics   Google-Analytics-home-min Alejándose del fantástico mundo de los motores, decidimos incluir informes de Google Analytics.

¿porque?

Porque es gratis, es fácil de instalar y es una locura práctica.

En otras palabras, cada empresa debe al menos rastrear los datos de su sitio con Google Analytics.

Los informes que creará definitivamente cambiarán en función de sus KPI, pero cuando se trata de generar clientes potenciales y el rendimiento del sitio web, siempre recomendamos configurar Google Analytics para realizar un seguimiento de sus conversiones.

Crear estos informes mensuales, semanales o incluso diarios le ayudará a comprender mejor qué estrategias de marketing están impulsando su éxito y cuáles no valen la pena su tiempo.

Una vez que haya automatizado sus informes, puede dedicar su tiempo a centrarse en lo que importa: usar los datos para tomar decisiones más inteligentes.

Precios

Como se mencionó, puede usar Google Analytics de forma gratuita.

Plataformas de automatización de marketing omnicanal 

En este post, hemos desglosado algunos software de marketing automatizado por canal, pero seamos honestos:

A veces necesitas un poco de todo.

Para esto, aquí están algunas de las herramientas de automatización de marketing omnicanal más populares disponibles.

12.  Sendinblue herramienta de automatización de marketing sendinblue-min Ok, así que este primero es casi todo en uno.

No tiene funciones para programar y publicar sus campañas en las redes sociales (como Buffer o Hootsuite), pero tiene casi todo lo demás.

Con Sendinblue tienes todas tus herramientas más potentes en un solo lugar.Es un software de gestión de relaciones con el cliente (CRM), una herramienta de automatización de marketing y un software de correo electrónico transaccional envuelto en uno.Puede realizar un seguimiento de dónde se encuentran sus clientes en su embudo de ventas, colaborar fácilmente en proyectos de equipo, enviar boletines informativos por correo electrónico o campañas de SMS, y mucho más.

También tienen un montón de recursos para ayudarle a convertir el tráfico en clientes potenciales calientes.Puede crear páginas de destino, realizar un seguimiento de sus anuncios de Facebook y dirigir sus anuncios de banner a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Cuando se trata de encontrar una herramienta integral de automatización de marketing para pequeñas empresas, recomendamos encarecidamente Sendinblue.Tiene un precio de entrada competitivo con suficientes características para obtener rápidamente los resultados que está buscando.

Precios El precio de Sendinblue es flexible.

Su plan Lite comienza en $ 27 por mes hasta su plan Premium en $ 71 por mes.Las empresas más grandes pueden obtener precios personalizados.

13. Pardot sell-omnichannel-marketing-automation-tool-min Esta es una herramienta todo en uno ligeramente diferente de Sendinblue, principalmente porque es de empresa a empresa (B2B) en lugar de empresa a consumidor (B2C).

Con Pardot tiene estrategias de conversión de clientes potenciales altamente dirigidas y análisis detallados para garantizar que está rastreando con precisión el éxito de sus campañas.

Una de sus mejores características es Salesforce Engage.Todo sobre esta herramienta ayuda a los vendedores y vendedores a procesar su mensaje a un usuario específico y realizar un seguimiento de las respuestas del usuario.

Al igual que Sendinblue, Pardot no tiene características para la gestión completa de las estrategias de marketing en redes sociales.

Precios Cabe señalar que una de las mayores diferencias con Pardot como B2B es el precio.

Su programa de nivel de entrada comienza en $ 1,250 por mes cuando se factura cada año.

Debido al precio, podría ser la opción correcta para las empresas más grandes con un gran presupuesto.Es posible que las pequeñas y medianas empresas no vean suficiente retorno de la inversión (ROI) para justificar el costo.

Una vez más, es una excelente herramienta.Pero si el costo es un factor (que generalmente lo es), debe estar seguro de que realmente necesita todas las herramientas por las que está pagando.

14.  HubSpot Herramienta de automatización de marketing de HubSpot-min Si has estado a la caza de software de automatización de marketing, probablemente te hayas encontrado con HubSpot.

Son una de las opciones más populares para las pequeñas y medianas empresas debido a la cantidad de herramientas de marketing que ofrecen (y su precio competitivo).

De hecho, tienen demasiadas herramientas para detallar aquí, pero aquí hay un teaser: HubSpot ofrece todo, desde la gestión de contactos hasta las ventas, pero lo que nos interesa es su servicio de automatización.

Tienen una tecnología interesante que le permite rotar clientes potenciales a través de diferentes representantes de ventas y automatizar algunas de las tareas más tediosas que vienen con él.

Para los vendedores de su equipo, puede automatizar sus campañas de correo electrónico para calentar sus clientes potenciales fríos en compradores potenciales.El objetivo es utilizar herramientas de automatización de marketing para empujar estos clientes potenciales un poco más en la tubería.

Finalmente, su equipo de soporte tiene todo lo que necesitan para hacer sus vidas (o al menos sus trabajos) más fáciles.Las preguntas o comentarios de los clientes se convierten en solicitudes de boletos y se envían a la persona adecuada en lugar de flotar de escritorio en escritorio.

Lo bueno de HubSpot es que realmente tiene un poco de todo para tu negocio.El único inconveniente es, de nuevo, que los planes de marketing de Hubspot pueden ser intimidantes para las pequeñas empresas.

Precios Los precios de HubSpot son flexibles.

Hay una versión gratuita que es fantástica, pero limitada.El paquete de inicio comienza en $ 50 por mes, su paquete Profesional sube a $ 800 por mes y su paquete Enterprise alcanza un máximo de $ 3,200 por mes.

Al igual que Pardot, esta es probablemente una herramienta de marketing para empresas con un gran equipo y un gran presupuesto.

Pensamientos finales

Cuando se trata de encontrar la herramienta de automatización adecuada para su equipo de marketing, definitivamente tiene opciones.

Pero, ¿por qué no probar OptinMonster?

Con un plan Pro por solo $ 30 por mes, puede crear increíbles campañas de adquisición de clientes potenciales que han demostrado aumentar las conversiones, generar tráfico y aumentar las ventas.Y su éxito es 100% rastreado para que pueda tomar decisiones más inteligentes y basadas en datos.

Además, OptinMonster ofrece funciones para reducir el abandono del carrito, descuentos en acciones, organizar concursos y mucho más.

Hay una razón por la que OptinMonster es el kit de optimización de conversión #1 en el mundo.

Si quieres saber más, no dudes en ponerte en contacto con nosotros en YouTube, Facebook o Twitter.Nos encanta escuchar a nuestros lectores interesados.

Pero si estás listo para hacer crecer tus clientes potenciales y aumentar tus ganancias, no esperes ni un minuto más… ¡Únete a OptinMonster hoy mismo!