Guía para principiantes de blogs de negocios en 2020

Sé lo que estás pensando: ¿Qué emprendedor tiene tiempo para crear un blog desde cero? No importa si eres la banda de una persona o el CEO de una empresa internacional, la idea de crear un blog de negocios es una perspectiva desalentadora.

Por supuesto, el mundo le dice que hay mucho que ganar, como una mayor exposición en línea, mejores resultados de búsqueda e incluso un aumento en sus ganancias.Sin embargo, se necesita mucho para llegar allí.

Y con la competencia en línea más intensa que nunca, en casi todos los nichos, tienes que preguntarte: ¿todavía vale la pena?

La respuesta es sí.Absolutamente.

Sigue leyendo para aprender a hacer blogs de negocios de la manera correcta para que puedas cosechar las recompensas en 2020 y más allá.

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3 Beneficios del blog de negocios

Antes de sumergirnos en el "cómo", primero consideremos por qué debe iniciar un blog de negocios.Estos son tres beneficios del blog de negocios:

1) Atrae nuevos contactos

Los blogs de negocios pueden ayudarle a establecer relaciones con los visitantes de nuevos sitios web.En lugar de ser recibidos por una página estática similar a una cartelera, los nuevos lectores pueden conectarse con el tono aleatorio de las publicaciones de su blog.Este enfoque agradable y comprensible ayuda a crear conexiones que pueden resultar en un aumento de los ingresos, sin la necesidad de una venta difícil.

Dive Deeper: Cómo escribir contenido de alimento para plomo: 7 tácticas probadas

2) Generar confianza con los clientes

Las empresas de blogs ayudan a profundizar sus relaciones con sus clientes actuales.Cuando publiques regularmente un buen contenido, estos visitantes volverán una y otra vez porque te ven como un experto en tu industria o en temas particulares, y esto puede conducir a ventas recurrentes sin mucho esfuerzo por tu parte.

Dive Deeper: Cómo crear publicaciones de blog de calidad que conviertan a los clientes

3) Mejorar la reputación de su marca

Las marcas que blog traen nuevas personas a su sitio web mejorando sus rankings en resultados de búsqueda naturales.SEO recompensa el contenido de alta calidad que se actualiza regularmente.Por lo tanto, la ejecución de un blog de negocios es una manera efectiva de ganar con los programas de indexación del motor de búsqueda y sus lectores regulares.

Pero no tomes nuestra palabra por ello.Estas son algunas ideas sobre los beneficios del blog de negocios:

  • El 36% de las empresas de Fortune 500 utilizan sus blogs para el liderazgo del pensamiento, la promoción de productos y el compromiso.
  • Las empresas que blog reciben un 55% más de tráfico que las empresas que no lo tienen y tienen un 434% más de páginas indexadas que las que no lo hacen.
  • Los blogs empresariales activos tienen un 97% más de enlaces entrantes que los sitios web sin blogs.
  • Los blogs empresariales activos generan un 67% más de clientes potenciales que los sitios web sin blogs.
  • El 81% de los consumidores en línea estadounidenses dicen que los blogs son fuentes confiables de información y asesoramiento.
  • El 61% de los consumidores en línea estadounidenses realizaron una compra basada en recomendaciones de blog.
  • El 68,52% de los encuestados dice que un blog añade credibilidad a un sitio web.

Inmersión más profunda:

¿Qué es un buen blog de negocios?

Cuando echas un vistazo a todos los muchos beneficios que ofrece el blog de la compañía, es fácil emocionarte.¿Más tráfico, mejor concienciación de la marca y aumento de los ingresos?Inscríbame, ¿no?

Aunque los blogs de negocios son una estrategia poderosa para hacer crecer el sitio web de su negocio, es innegable que se necesita tiempo y esfuerzo serios, al igual que cualquier otra técnica de marketing.

La realidad es que hay una gran diferencia entre los blogs de buenos negocios y los blogs de negocios malos.Echemos un vistazo a cómo difieren los dos:

  • Betty, la mala bloguera corporativa, sabe lo vital que es su blog, pero nunca logra encontrar la hora de su día para comprometerse.Escriba una vez al mes y escriba una actualización rápida que publique inmediatamente.Debido a que publica tan pocas publicaciones, las hace lo más orientadas a las ventas posible, ya que cree que esto ayudará a su negocio a exprimir tantos ingresos como sea posible de las pocas personas que visitan su sitio.Después de eso, Betty deja el sitio hasta el próximo mes, nunca respondiendo a comentarios o promoviendo contenido en sitios de redes sociales.
  • Gary, el buen bloguero de negocios, tiene un enfoque diferente.Él sabe que la consistencia es crítica cuando se trata de blogs de negocios, por lo que ha creado un calendario de publicación que implica publicar más de 1.800 publicaciones de palabras cada semana que tocan una variedad de temas divertidos y atractivos.Él es activo en su comunidad empresarial, teniendo grandes discusiones con los lectores comentando sus publicaciones y llevando conversaciones a los perfiles de redes sociales de su empresa siempre que sea posible.

Ya sea que el objetivo sea atraer nuevos clientes, vincularse aún más con compradores anteriores o mejorar las clasificaciones de motores de búsqueda, la compañía de Greg obtendrá mejores resultados que betty' s.

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Inmersión más profunda:

¿Sobre qué deberías escribir en un blog de negocios?

Para mejorar los resultados que puede obtener a través de blogs de negocios, una de las cosas más importantes que puede hacer es establecer y mantener un calendario de publicación.Como mínimo, debe publicar en su sitio web una o dos veces por semana.

Según una investigación del Grupo Insider de MarketiGrupo Insider de Marketingng:

En última instancia, es más importante publicar contenido de alta calidad, en lugar de quemar los recursos de la empresa con absurdos de grandes cantidades que nadie quiere leer.

¿Sobre qué deberías escribir en tus publicaciones?

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Fuente

En primer lugar, tenga en cuenta que la piedra angular de cada excelente blog de negocios es el contenido "perenne", el tipo de información que proporciona información informativa y experta sobre temas que siempre serán relevantes para su audiencia.No quieres pasar horas escribiendo y publicando un artículo que es noticia antigua en 12 meses.

Aquí hay una lista de ideas de blog para ayudarle a empezar:

  • Publicaciones "Linkbait": Estas publicaciones están diseñadas para recopilar vistas de página o backlinks (o ambos).Las estructuras típicas de las publicaciones de linkbait incluyen publicaciones de lista (por ejemplo, "17 maneras de guardar en piezas de bicicleta") o artículos que tienen un punto de vista controvertido (por ejemplo, "¿Por qué no deberías comprar bicicletas de la marca XX").Recuerde que el título que llama la atención no es suficiente; también debe entregar dentro del cuerpo del artículo.
  • Comentario de noticias de la industria : ofrecer el valor de sus dos centavos en temas que afectan a su industria ayuda a construir su autoridad percibida entre sus lectores.Además, también puede desempeñar un papel vital en ayudar a su blog a atraer motores de búsqueda.En cuanto al material perenne, siempre puede actualizar los artículos de asuntos actuales de la industria aproximadamente un año más o menos añadiendo información sobre lo que es nuevo o lo que ha cambiado o entrar en más detalles sobre el tema principal (en lugar del problema que lo rodea).
  • Mira dentro de la vida de la oficina – a los visitantes del sitio web les encanta echar un vistazo a lo que está pasando detrás de las cortinas de su empresa — poniendo rostros humanos y personalidad a la marca.Publicaciones divertidas que muestran la cultura de oficina de tu empresa en palabras, imágenes o videos pueden ayudarte a diferenciar tu marca de otras.
  • Preguntas frecuentes como publicaciones individuales: Son fáciles de escribir porque ya tienes la "estructura" en la página de preguntas frecuentes.Tome una pregunta frecuente o una serie que, naturalmente, vayan juntas y resuelvan el problema.Utilice la pregunta como título y preguntas relacionadas para encabezados y subtítulos.
  • Colecciones de enlaces: Compile entradas de blog interesantes y relevantes en una colección semanal para proporcionar valor a sus lectores (¡y facilitarles la recopilación de noticias!):

Resumen del enlace SG

Los aproximadamente cinco enlaces no deberían ser tuyos, pero agrega una sección en la parte inferior llamada "Nuestros últimos blogs" o algo así:

Últimos blogs de SG

  • Publicaciones de vídeo: Escribe una breve introducción de 1-2 párrafos y luego incrusta un video.Puede ser una vista previa de un nuevo producto, una demostración de producto o un vídeo explicativo.También podría ser un tema que podría usar algunas capturas de pantalla o gráficos animados para ayudar a explicar su punto, como las 5 mejores herramientas SEO para aumentar su tráfico orgánico.
  • Publicaciones infográficas: Si su negocio se ocupa de muchos números, estadísticas o búsquedas, crear una infografía es una gran manera de presentar todos esos datos en un formato visual, es decir, fácilmente consumible.
  • Contenido promocional: aunque las publicaciones de ventas no tienen que representar la mayor parte de tu blog, agregar una pieza promocional de vez en cuando ayuda a los lectores a obtener más información sobre tus productos.

Ten en cuenta que cualquier tipo de publicaciones de blog que escribas, contenido visual como videos, infografías y publicaciones escritas con muchas imágenes y gráficos relevantes tienden a tener mucha más interacción:

Inmersimarketing de contenidos visualesón más profunda:

Establecer objetivos SMART es fundamental para una estrategia de blog de negocios ganadora

Entonces, ¿cómo se asegura de que su blog de negocios mueva la aguja y atraiga a los espectadores que podrían seguir siendo clientes?

Al igual que con cualquier otra campaña de marketing, tu blog debe tener objetivos definidos.Estos objetivos variarán dependiendo del tipo de negocio, pero la estrategia SMART que se describe a continuación es un formato confiable que cualquier empresa puede usar.

Para cada uno de tus objetivos, comprueba que son:

Específico

¿Qué estás tratando de lograr exactamente?En el blog, es posible que desee más tráfico del sitio, más clientes potenciales para su nuevo producto, aumentar el conocimiento de la marca o establecer su negocio como educador o líder de pensamiento.

Mensurable

Es fundamental realizar un seguimiento de tu progreso para que puedas determinar cuándo has logrado tus objetivos.Métricas como el tráfico diario del sitio web, las acciones sociales y los suscriptores de correo electrónico son excelentes barómetros para medir la interacción de la audiencia con su contenido.

Accesible

Mientras que usted está tentado a disparar estrellas, usted debe templar las expectativas mediante el uso de análisis de datos para guiar sus objetivos.No te desinflas demasiado estableciendo objetivos bajos.Recuerde que 100 verdaderos seguidores de la marca valen mucho más que 10.000 visitantes casuales.

Relevante

Los objetivos de tu blog deben estar intrínsecamente vinculados a tus objetivos empresariales generales.Por ejemplo, es probable que el aumento de los suscriptores de correo electrónico en un 10% en el próximo trimestre conduzca a algunos contactos nuevos para su producto o servicio que, a su vez, ofrece nuevas oportunidades de ventas.

Basado en el tiempo

Cada objetivo necesita una fecha límite.Al configurar un programa para realizar un seguimiento de su progreso, un incendio se ilumina bajo su equipo para asegurarse de que avanzan para golpear objetivos a tiempo.

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Conoce a tu público

Cuando inicias un blog de negocios, no es fácil destacarse del paquete, especialmente si tus competidores lo han estado haciendo durante mucho más tiempo y/o produciendo la misma pelusa cepillada que todos los demás.

La gente quiere contenido utilizable y relevante.Esto significa que solo debe crear artículos de valor cargados con información actual sobre los temas que le importan a sus lectores y clientes, y cada entrada de blog debe dar a sus lectores respuestas directas a sus preguntas ardientes.

Por lo tanto, si estás escribiendo un blog que no ofrece una solución a sus debilidades, tu blog de negocios no irá bien.

Lo que plantea la pregunta: ¿qué quiere saber la gente?

Para obtener más información sobre las preguntas más frecuentes y los temas más compartidos en su mercado objetivo, busque grupos, foros y plataformas en línea como los siguientes:

Conocer a tu audiencia es vital en el marketing de contenidos.Una vez que hayas establecido tus metas, debes hacer estos conceptos básicos para obtener más información sobre las debilidades de tu audiencia.¿Qué preguntas están haciendo?¿Qué temas les interesan?¿Qué es la competencia que no les da?

Cuando te tomes el tiempo para recopilar esta información, puedes crear personajes de audiencia detallados que guiarán tus esfuerzos en la creación de contenido.Este es un aspecto esencial del blog de hoy en día y en lugar de simplemente crear un tipo de entradas de blog para todos, los compradores individuales y detallados le ayudarán a crear contenido más específico que obtenga resultados.

Copia de Science of Building Buyer Personas

Fuente

Un comprador simple se ve así:

Dive Deeper: La guíaPersona comprador - Tyrone College definitiva para desarrollar al comprador de personería (¡con plantillas!)

El marketing es la mayor parte del trabajo

Con los blogs empresariales, la creación de contenido es solo una parte del trabajo.El trabajo real comienza después de pulsar el botón Publicar.

Hoy en día, el marketing de contenidos es sólo una creación del 20% y una promoción del 80%.Una vez que tu blog esté listo para ser compartido con el mundo, debes promocionar inmediatamente nuevos contenidos en todos tus canales sociales.

Si te acuerdas, mencionamos anteriormente que Gary, el buen bloguero de negocios, no sólo publicó publicaciones, sino que también colaboró activamente con su comunidad.

Siendo realistas, su blog debe ser el punto de partida en las conversaciones que puede tener con sus lectores.A continuación, debe trabajar duro para la promoción para asegurarse de que el mensaje de marca está en contacto con varias personas.Si te preocupa la carga financiera de toda esta promoción de contenido, consulta Cómo promocionar tu entrada de blog con un presupuesto:

Estas son algunas rutas promocionales populares a considerar:

Influencia en el marketing

El marketing de influencers es ahora una fuerza significativa, con el 17% de las empresas diciendo que gastan más de la mitad de su presupuesto de marketing en influencers.Al asociarte con influencers clave en tu espacio, puedes aprovechar su reputación y gran audiencia para promocionar el contenido de tu blog.Esta es una excelente manera de introducir la marca a grupos de personas a las que tal vez no haya tenido acceso.

Y cuando se trata de la eficacia del marketing de influencer, roi es igual de bueno o mejor que otros canales de marketing:

Inmersióncomparación de los canales de estadísticas de marketing de influencer 750x500 más profunda:

Cómo empezar a trabajar con Influencer Marketing:

Redes sociales

Necesitas encontrar a tu audiencia donde estén más activos, luego actuar regularmente para involucrarlos en la conversación.Si su grupo demográfico es millennial, es una pérdida de tiempo centrar sus esfuerzos en LinkedIn.Por otro lado, si su base de clientes es una clientela B2B, LinkedIn es exactamente donde debe centrarse.

Participar con preguntas provocativas, responder preguntas de otros comentaristas y ofrecer ideas creíbles y prácticas sobre temas de interés.Al crear inicialmente una presencia en uno o dos canales, puede establecer la voz y la autoridad de su marca.Después de eso, puedes promocionar el contenido de tu blog a personas que ya conocen y confían en ti.

La plataforma que elijas también depende del tipo de contenido que compartas.Como regla general, las siguientes plataformas se utilizan mejor para:

  • Facebook : fotos, vídeos, eventos en vivo, mensajes de texto
  • Instagram : fotos, vídeos, textos en imágenes
  • LinkedIn : ofertas de trabajo, actualizaciones profesionales, comunicados de prensa de la empresa
  • Pinterest : infografías, instrucciones, fotos
  • Twitter : textos cortos, enlaces a blogs, encuestas

Inmersión más profunda:

Marketing por correo electrónico

El correo electrónico puede no ser tan nuevo y brillante como algunas de las otras técnicas de marketing que existen hoy en día, pero sigue siendo increíblemente potente: el ROI de marketing por correo electrónico es de $44 por cada dólar gastado.La clave es la personalización.Nadie quiere recibir un correo electrónico masivo en botines de niños impermeables si no tienen hijos (o incluso si lo hacen, pero sus hijos están en la escuela secundaria).

Infografía de estadísticas posteriores al embudo

Usa los formularios de registro de correo electrónico de tu sitio web para crear una lista de seguidores, lo que te da una línea directa a su bandeja de entrada.A partir de ahí, puedes cultivar relaciones individuales más fuertes con las personas, animándolas a amplificar el mensaje de tu marca.

Inmersión más profunda:

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Conclusión

Un blog de negocios es una plataforma que te permite expresar las opiniones de tu marca, pero no es una calle de un solo sentido en absoluto.Hecho bien, puedes usar un blog de negocios para crear conciencia sobre la marca, educar a tus lectores y convertirte en un experto en referencia, y ponerte en contacto con más personas.

A medida que interactúa con los visitantes de su sitio, puede cultivar relaciones más fuertes y posiblemente animarlos a inscribirse.Por supuesto, esto no sucede de la noche a la mañana, pero la estrategia a largo plazo del blog de la compañía es un esfuerzo que vale la pena.

Recuerde: Las empresas que blog registran un 55% más de tráfico, un 434% más de páginas indexadas, un 97% más de enlaces entrantes y un 67% más de clientes potenciales que las empresas que no lo hacen.

Al invertir tiempo y esfuerzo, puede utilizar un blog para elevar su marca a nuevos niveles y establecer su negocio como un líder de pensamiento en el mercado.Pronto podrás convertir a los lectores en clientes leales.