Estos son 17 consejos para generar contactos en redes sociales de los principales profesionales de ventas.
1. Haga que sus publicaciones sean relevantes
David LaVine, consultor de marketing y fundador de RocLogic Marketing
Publique, comparta o desee contenido solo cuando crea que es auténticamente válido y muy relevante.Esto reducirá drásticamente la cantidad de contenido que promocionas, pero cuando lo hagas, la gente se dará cuenta.No quieres compartir con el mundo.Quieres compartir con tu audiencia que probablemente encontrarán tu contenido valioso.Esto podría suceder al compartir con tus seguidores, dirigirse a grupos o hashtags específicos, o publicidad a personas hiper-relevantes.En caso de duda, no comparta.
2. Usar anuncios o cuestionarios
Carsten Schaefer, fundador y CEO de Crowdy.ai
Una de las mejores maneras de generar clientes potenciales a partir de las redes sociales es publicar anuncios de cuestionarios en nuestro producto.Por ejemplo, tenemos un cuestionario llamado "¿Puedes triplicar las conversiones usando pruebas sociales?"y un anuncio que lo lleva.Una vez que el visitante responde a la prueba, debe dejar su correo electrónico para obtener los resultados.Con este método hemos logrado buenas conversiones, pero requiere mucho trabajo.En primer lugar, debe dividir la prueba de copia y diseño del anuncio y, a continuación, las preguntas y los resultados.Sin embargo, los resultados valen la pena y hemos visto muchas conversiones procedentes de anuncios de Facebook altamente dirigidos emparejados con cuestionarios.
3. Desarrollar conversaciones fuera de línea
José Gómez, Director de Tecnología y Cofundador de Evinex
Desconecta la conversación.La función de búsqueda avanzada en LinkedIn es perfecta para hacer esto.Conexiones de segundo grado objetivo.También puede unirse a grupos, no solo a grupos relacionados con la industria, sino también a los grupos a los que pertenecen sus clientes potenciales.Una vez que hayas hecho tu primer contacto, interactúa con la perspectiva de iniciar el diálogo.Evite presentaciones de ventas en sus próximos mensajes- simplemente agregue algo de valor a su cliente potencial.Cuando descubra que hay un poco de confianza creada, debe mover la conversación sin conexión.Es increíble cómo una simple llamada telefónica puede convertir a un cliente potencial en un cliente.
4. Invitan a personas a interactuar con grupos de Facebook
Daria Serdiuk, Directora de Marketing de Chanty
Lo hemos intentado todo en los últimos años y nos hemos dado cuenta de que las redes sociales se han convertido en una arena de pago por jugar.La forma en que tenemos éxito con las redes sociales es a través del marketing a través de nuestro grupo oficial de Facebook.Lo utilizamos para responder preguntas, ofrecer asistencia, promover nuestras nuevas características y ofertas y todo lo relacionado con nuestro producto.Tan pronto como un nuevo usuario se registra en nuestra aplica[software-as-a-service]ción SaaS, obtiene un enlace para unirse al grupo.Usando este grupo, pudimos activar y volver a involucrar a algunas personas que dejaron de usar Chanty.Es más o menos gratis y la relación calidad-precio que obtienen los miembros es excelente.
5. Involucra clientes potenciales con videos en redes sociales
Allie Potts, redactor jefe de la división, Fit Small Business
Nada llama la atención como el movimiento, haciendo de los videos una excelente táctica para la generación de pistas de redes sociales.Además de atraer la atención de un cliente potencial, le ayudan a conectarse con clientes potenciales y compartir su marca.También es una forma ideal de probar rápidamente sus productos y servicios.Puede utilizar un producto como BombBomb para crear fácilmente vídeos de marca y compartirlos en las redes sociales y realizar un seguimiento de las vistas y los clics.
6. Usar imágenes y formas fuertes
Matt Erickson, Director de Marketing, Cargos Nacionales
Imágenes fuertes para evitar que los espectadores interrumpan el desplazamiento y presten atención.Cuando los usuarios están navegando, sin embargo, necesita gráficos fantásticos para atraer a su espectador.Guárdalos en Facebook.Usa formularios de Facebook para capturar información rápidamente y luego pueden volver a su experiencia social.Por ejemplo, es posible que necesite un nombre, correo electrónico, empresa y número, haga que todo el árbol sea necesario y, a continuación, agregue algo como un menú desplegable simple: "¿Cuál es su presupuesto?""¿Dónde quieres anunciarte?"o incluso, "¿De qué tamaño eres?"(si vende ropa).
7. Clientes potenciales de destino en LinkedIn con precisión
Sharad Varshney, CEO de OvalEdge
LinkedIn ofrece una solución perfecta para la generación de clientes potenciales.Somos capaces de dirigirnos a personas precisas correspondientes a nuestro perfil de cliente con correos electrónicos personales o anuncios gráficos y de texto.El segundo enfoque en LinkedIn que funciona bastante bien para nosotros es sobre la creación de redes y la conexión con personas correspondientes a nuestro perfil de destino.No hay inversión en dinero, sólo tiempo y compromiso sincero.Necesitamos involucrar y nutrir nuestra red para superar el ruido y convertirnos en una fuente reconocible de información.
8. Usar concursos de redes sociales
Boni Satani, Directora de Marketing Digital de Zestard Technologies
Para un concurso, el premio debe ser invaluable.Si el premio no es digno, nadie participará en el concurso.Por lo tanto, para el concurso, el premio debe ser lo suficientemente valioso como para atraer a las personas interesadas a participar en el concurso.Además, debería ser valioso para aquellas personas específicas que tienen el mayor potencial de convertirse en clientes.
9. Usar Anuncios de Facebook &Messenger
Brett Casey, Director Ejecutivo de Ventas de HealthMarkets
Tuve un gran éxito usando Facebook para generar clientes potenciales y, en última instancia, ventas.He tenido varios clientes que se han puesto en contacto conmigo a través de anuncios de Facebook y puedo conectar con ellos a través del sistema de mensajería y establecer citas.Además, cuando comparto consejos de seguro u otra información en mi página de Facebook, he tenido amigos de Facebook etiquetar a otros amigos en los comentarios para vincularlos a mí y los servicios que puedo proporcionar.Estas fueron excelentes maneras de obtener referencias, hacer citas y construir mi marca y actividades personales positivamente.
10. Optimice su contenido móvil
Patrick Donnelly, Director de Marketing, Fit3D y BodyBlock
Uno de los mejores trucos que tengo para la generación de clientes potenciales en las redes sociales es usar "video cuadrado" para publicidad de pago o compromiso orgánico.Este cambio mínimo duplicó el CTR en las c[percentuale di clic]ampañas que he dirigido para dos empresas con las que he estado.¿porque?La respuesta simple es que las redes sociales están muy centradas en el móvil.Los videos cuadrados en los teléfonos toman el doble de propiedades que los videos horizontales en un entorno de "poder".Prueba una prueba de aire acondicionado con tus vídeos de paisaje tradicionales y compártelo por ti mismo.A menudo, puede reutilizar películas antiguas a través de algunos trabajos de edición simples y algunas aplicaciones de teléfono convenientes.
11. Externalice sus esfuerzos de generación de líderes en redes sociales
Evan Tarver, Gerente General, Fit Small Business
A veces es útil involucrar a expertos en redes sociales.Si quieres externalizar tus esfuerzos de generación de clientes potenciales en redes sociales, ve a Hibu.Pueden ayudarte a crear y optimizar la página de Facebook de una empresa, crear anuncios llamativos y generar clientes potenciales más cualificados sin costo de administración.
12. Usar contenido vallado
Estimado Ameen, CEO de MARKETING CANZ
Haz que tus vídeos sean contenido cercado.Pida a los espectadores información útil -nombre, dirección de correo electrónico, etc.- o que rellenen un formulario antes de mostrar el vídeo.Esto podría actuar como una barrera, deteniendo a algunos de ellos.Sin embargo, el público objetivo que necesita su contenido haría todo lo posible para obtenerlo si resuelve sus debilidades.Guía a tus espectadores a las siguientes acciones que quieras realizar con una potente llamada[CTA] a la acción al final de tus vídeos, ya sea viendo otro vídeo o comprando tu curso.Esto ayuda como un truco psicológico para inducirlos a realizar la acción requerida.
13. Interactúa con tus seguidores
Karlena Wilkinson, propietaria del Centro de Desarrollo Infantil easton
Las pequeñas empresas que veo en las redes sociales generalmente no responden preguntas o comentarios dejados por el público, lo que podría ser perjudicial para su negocio y la forma en que la gente lo percibe.No responder preguntas de manera oportuna o en absoluto, puede llevar al público a asumir que si no puede responder a una pregunta simple, entonces si compran su producto y algo sale mal, se tomará su tiempo para solucionar el problema, si lo corrige en absoluto.Un gran servicio al cliente comienza con su presencia en línea y atraerá a los clientes.
14. Usar palabras clave y hashtags
Sally Hendrick, estratega de marca, Go Sally Go Consulting
Es importante buscar palabras clave y hashtags para usar que sean populares en su industria, en relación con los intereses de sus clientes o lo que hacen para ganarse la vida y relacionados con los atributos de su negocio.Utilí con regularidad en su contenido para crear una estrategia de marca que atraiga repetidamente clientes potenciales a sus productos y servicios.
15. Aproveche el navegador de ventas de Linkedin
Victor Fredung, CEO de Shufti Pro
Utilice el navegador de ventas de linkedin para presentar a los clientes de forma más adecuada y natural.Ya que le ofrece información sobre la persona de su cliente a través de técnicas de investigación de producción.Además, publique regularmente – siempre que sea posible – para mantener a sus clientes potenciales actualizados en su empresa y para permanecer en la pestaña de noticias y notificaciones.
16. Personaliza tu perfil
Brimo Morales, director general de Brimagraphics
Mis mejores prácticas para generar clientes potenciales de redes sociales comienzan con la forma en que configurado mi perfil.Utilizo una foto de portada en Facebook que ya le dice a los clientes potenciales cómo podría ayudarlos.Además, he introducido el enlace a mi embudo de ventas en tantos lugares como sea posible, incluido en la descripción de mi foto de perfil, imágenes de portada, sección y también una gran cantidad de mi contenido.Hago que sea lo más fácil posible para la gente ponerse en contacto conmigo o comprar mis productos y servicios.Cuanto más exposición puedas tener, mejor.También uso anuncios de pago porque es la única manera de ponerse delante de tantas personas como sea posible.Este método es lo que ayuda a las personas a ganar algo más que simplemente publicar contenido orgánico.
17. Tenga claro sus productos y servicios
Fidel Monk, cofundador de Good Life Marketing
Asegúrese de que sus publicaciones de ventas indiquen claramente que tiene un producto o servicio a la venta.Es increíble cuántas pequeñas empresas temen que su audiencia se oponga a un campo de ventas.Así que, en su lugar, publican publicaciones crípticas en las redes sociales y simplemente esperan que su mercado de referencia se afianzará.Es como crear un puesto de mercado invaluable en los productos y esconderse detrás de la carpa a medida que los clientes se acercan.Una mejor estrategia es asumir que tu audiencia te sigue porque quieren conocer tu oferta.Así que, aclaren.Utilice imágenes profesionales y atractivas de sus productos.Describa claramente su oferta en términos de beneficios para el usuario.Incluya el precio, el tamaño, las opciones y una llamada a la acción sobre cómo dar el siguiente paso para comprar.Estos sencillos pasos pueden producir un aumento notable de clientes potenciales a través de los canales de redes sociales.
Consejo adicional: Sé auténtico
Kat Rosati, estratega premium + de la marca de moda ética, refuerzo de ropa
La clave es encontrar qué hashtags o palabras clave utilizan tus clientes ideales en qué plataformas.A partir de ahí, me presento regularmente y trato de ayudar a mis clientes ideales con sus problemas relacionados con mi servicio.Muchas veces terminan contactándome para obtener más consejos o planeando una consulta para ver cómo trabajar juntos.La clave es ser auténtico.No te centres en la venta, concéntrate en la ayuda.Con el tiempo, usted es reconocido y la gente aprende a conocer, apreciar y confiar en usted y, cuando están listos para comprar, llegan.
Conclusión: Líderes en redes sociales
Los clientes potenciales de las redes sociales son una rica fuente de negocio potencial para cualquier negocio.La mayoría de las personas interactúan diariamente con múltiples plataformas de redes sociales, por lo que es una táctica de generación de clientes potenciales que ninguna pequeña empresa puede permitirse evitar.Utilice estos consejos de expertos para crear un marketing significativo en redes sociales y una estrategia de generación de clientes potenciales que atraiga y retenga clientes leales.
