Facebook Lead Ads: Cómo crearlos paso a paso en 2020

Abróchate el cinturón porque si no estás aprovechando esa fuente principal mientras hablamos, te estás perdiendo.

anuncios de facebook lead

A lo largo del artículo y siendo yo mismo un comercializador, te mostraré la importancia de gestionar este tipo de campañas y por qué son tan efectivas.

Además, es posible que encuentre algunos ejemplos realmente interesantes a medida que se desplaza, lo que le ayudará a construir sus impresionantes campañas publicitarias de facebook en ningún momento!

¿Qué son los anuncios de plomo de Facebook?

La publicidad en los clientes potenciales de Facebook es una táctica de generación de clientes potenciales utilizada por los vendedores para obtener perspectivas altamente relevantes.

¿Por qué dirigirse a clientes potenciales en Facebook con anuncios?

1. Público enorme y variado

¿Sabías que mientras escribo este artículo, 2,466,988,781 usuarios están registrados en Facebook?

Y según un informe de Statista 2.32 mil millones se involucran activamente con Facebook cada mes (Q4 2018).

Usuarios de Facebook

Como se puede ver claramente en el gráfico anterior, Facebook ha logrado acumular un gran número de usuarios activos mensuales en todo el mundo durante un período de 10 años.

Por lo tanto, como vendedor, ya entiendes que al menos deberías echar un vistazo a esos anuncios de facebook para tu negocio y / o la compañía para la que estás trabajando actualmente.

Pero aparte de todas las estadísticas extravagantes, hay un elemento subyacente de los anuncios principales de Facebook que muchos vendedores pasan por alto.

2. Eliminar la fricción de conversión

Esto significa que puede recopilar toda la información valiosa de posibles clientes potenciales sin redirigirla a una página de destino externa.

¿Como?Bueno, completar un formulario de generación de leads dentro de Facebook, que es una gran ventaja cuando se trata de conversiones.

Básicamente significa que eliminas un enorme factor de experiencia de usuario llamado puntos de fricción de conversión.

¿Qué es la fricción?

Una definición rápida proporcionada por Marketing Experiments: "La fricción se define como la resistencia psicológica a un elemento determinado en el proceso de venta o registro".

El mismo principio se aplica a las conversiones de plomo.

Y aquí hay una explicación en video de 1 minuto:

Pero además de la fricción de la tasa de conversión, ya está ahorrando mucho dinero al no crear pagrs de aterrizaje.

Especialmente si usted no es un experto en TI y / o tiene las herramientas adecuadas para crearlos.

Por lo tanto, en lugar de invertir en la creación de una página de destino, puede gastar ese combustible ($) en sus campañas publicitarias de facebook y aumentar el alcance y las conversiones.

3. Optimizado para dispositivos móviles por DEFECTO

En este tema aquí, uno podría presentar lo siguiente como un contra-argumento:

"Basado en mi Google Analytics, el 90% de mis usuarios visitan mi sitio web a través del escritorio, ya que estamos en el espacio B2B".

Aquí viene el contraargumento.

Statista revela que, a partir de enero de 2019, el 96% de los usuarios de Facebook lo utilizan a través de un dispositivo móvil o tableta.

uso del dispositivo de los usuarios de Facebook

( Fuente de la imagen )Por lotanto, incluso si una amplia gama de clientes potenciales están en el escritorio, tener sus anuncios de Facebook optimizados para dispositivos móviles le ayudará a llegar a más personas.

Y como ya hemos dicho, ¡no necesitarás crear otra versión para dispositivos móviles ya que esta está preconstruida!

4. Objetivos potenciales cualificados

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook le permiten dirigirse a clientes potenciales que caen en su nicho.

Para este propósito, Facebook le permite combinar los anuncios de plomo de Facebook con sus productos de selección y optimización de la audiencia.

Por lo tanto, puede mostrar sus anuncios de cliente potencial a las personas que tienen más probabilidades de completar el formulario de generación de leads.

Esto le da una oportunidad única de llegar a clientes potenciales que están dispuestos a comprar sus productos / servicios.

Así como ese tipo de cables que no serán los mejores en el embudo, ya que su interés ya se ha expresado!

5. Personalización para satisfacer sus necesidades

Dependiendo del tipo de información que necesites recopilar de esos clientes potenciales para interactuar con ellos, Facebook tiene una amplia gama de funciones de personalización.

Le permite capturar información que ayudará a su equipo de ventas a determinar si se trata de un cliente potencial calificado, así como guiar a ese cliente potencial mucho más fácilmente a través del embudo.

¡Solicite el nombre de la empresa, el número de teléfono y toda la información útil que ayudará a su equipo de ventas!

Incluso cuando piensas en la generación de leads, ¿piensas en las formas correctas?

Con los anuncios de facebook, puedes hacerlo mucho mejor que eso.

Si desea saber qué más puede agregar a sus anuncios de contacto, siga leyendo, ya que nos daremos una inmersión en los tipos de anuncios de clientes potenciales que puede publicar.

6. Integraciones con varias soluciones CRM/ESP

Los principales anuncios de Facebook ofrecen una amplia variedad de integración con soluciones CRM.

Esto le permite importar sin problemas los clientes potenciales capturados directamente en el sistema de gestión de relaciones con el cliente, con el fin de simplificar en gran medida la vida del equipo de ventas.

Además de integrarse con un CRM como Salesforce, integrar su CRM con plataformas de terceros le permite ampliar su funcionalidad, por ejemplo, también puede enviar sus contactos directamente a su proveedor de servicios de correo electrónico.

Como puede ver, puede integrar anuncios de plomo de Facebook con Moosend.

Integraciones de anuncios de clientes potenciales de Facebook

¡Y comience a interactuar con sus clientes potenciales enviando varias campañas de goteo!

¿Funcionan los anuncios de facebook en 2019?

¡Sí! En términos de ratio CPL respecto a otros canales de comercialización.

Según un análisis estadístico de SurveyAnyPlace: El costo porcliente potencial (CPL) por canal de marketing y especialmente las redes sociales es cercano a $ 27.

Por lo que es un gran lugar para comenzar a generar clientes potenciales al menor costo posible.

Aunque esto puede ser un poco arbitrario dependiendo de su nicho.

cpl para el canal de marketing

¡La única manera de saberlo es tratar de hacerlos funcionar!

Pros y contras de la gestión de anuncios para líderes de Facebook

El tipo de campaña publicitaria que vas a hacer realmente no importa, siempre hay algunos aspectos positivos y negativos.

 

Beneficios de las campañas de Facebook Lead Ads

 

El primero y más importante es el beneficio bidireccional que este tipo de campañas ofrecen a los vendedores, así como las perspectivas potenciales.

1. Envío de formularios en la plataforma Como se mencionó anteriormente, los anuncios de cliente potencial de Facebook permiten a las personas enviar el formulario sin salir de Facebook, que en términos de experiencia del usuario es uno de los mayores beneficios de los anuncios de plomo.

  Datos rellenados automáticamente Además de enviar el formulario en la plataforma, algunos campos de entrada de datos se pueden completar automáticamente, como su nombre y apellido o su correo electrónico.

 

 

  No es necesario crear una página de destino Una de las tareas más desalentadoras cuando planea ejecutar una campaña publicitaria de pago es crear una página de destino que incluya todos los elementos correctos que harán que los clientes potenciales envíen su información.

En cuanto a los negocios, eso significa que lo subcontratarás a alguien o, si tienes la suerte suficiente y tienes las herramientas y algunas personas conocedoras de la tecnología, podrás crearlas internamente.

 

    Esto significa que no tendrá que preocuparse por cómo se verá su módulo en dispositivos móviles / tabletas.

5. Anuncios dirigidos con láser Debido a la amplia gama de parámetros de audiencia que puede establecer al crearlos, sus campañas publicitarias de Facebook le permiten dirigirse a personas calificadas en función del producto / servicio que está ofreciendo.

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Estos son algunos de ellos para los anuncios de plomo de Facebook: 1.

 En la sección anterior, dije que no tener una Landing Page es una ventaja, ¿no es así? 

 

 

 

2.  

Y si no te diriges a la audiencia correcta, podrías terminar con clientes potenciales que son demasiado arbitrarios.

 

Consejo: ¡Ejecute algunas pruebas con facebook lead ads y siempre diversifique su presupuesto de marketing cuando se trata de llevar a cabo la adquisición!

 

 

  

 Todo lo que necesita tener es una página de negocios de Facebook y la política de privacidad de sus sitios web.

 

Facebook Lead Ads – Paso 1: Crear una campaña

Después de realizar todos los pasos necesarios mencionados anteriormente, le recomendamos que vaya a su Administrador de anuncios .

Y haga clic en Crear campaña: Anuncios de cliente potencial de Facebook: crear una campaña Esto mostrará todas las campañas publicitarias de Facebook disponibles que puedas crear.

 

 

 

 

  • Nombre de la campaña
  • Crear pruebas A/B
  • Optimización del presupuesto de la campaña

 

Facebook Lead Ads – Paso 3: Elegir página

Si administras varias páginas o tu empresa tiene más de una página en Facebook, tendrás la opción de seleccionar una página específica para publicar tu anuncio de generación de leads.

 

Después de seleccionar la página adecuada, se te pedirá que establezcas el público al que quieres dirigirte con tus anuncios principales.

 

Si has ejecutado previamente una campaña publicitaria de Facebook, puedes usar tu audiencia guardada o crear una nueva.

 

  •  
  • asientos

 

Por otro lado, las ubicaciones, como probablemente ya hayas adivinado, consultan los datos demográficos y los atributos que mostrarán tus anuncios principales:

  •  
  • edad
  • género
  • Idiomas

Anuncios de facebook: selección de la audiencia

Las otras dos secciones se refieren a:

  •  
  • Conexiones

La "segmentación detallada" le permite establecer reglas específicas y dirigirse a personas específicas en términos de varias características.

 

Mientras que "Conexiones" le permite incluir/excluir a las personas que han realizado una acción específica dentro de la página.Por ejemplo, respondió a un evento y/o le gustó su página.

 

 

 

Facebook Lead Ads – Paso 5: Clasificación

 

Anuncios para líderes de Facebook: ubicaciones

 

Como se puede ver en la etimología anterior y el nombre en sí, las ubicaciones automáticas están optimizadas por Facebook para llegar a más personas.

Aunque es posible que desee mostrar sus anuncios en puntos específicos del diseño de Facebook.

 

 

Facebook Lead Ads – Paso 6: Presupuesto y horario

 

 

Es hora de establecer su presupuesto diario o de por vida y planificar el tiempo de actividad de su anuncio.

Anuncios para líderes de Facebook: presupuesto y planificación

Diseño de un anuncio de facebook para llevar

¡Es hora de empezar a crear tu anuncio principal!

No profundizaremos lo suficiente en la copia del anuncio de Facebook, sin embargo, ¡te mostraré cómo configurar todo y hacer que funcionen!

Facebook Lead Ads Design – Paso 1: Formato

En primer lugar, desea elegir el formato correcto. 

Detalles del anuncio de Facebook: Selección de formato

Bastante simple hasta ahora, ¿verdad?

 

Facebook Lead Ads Design – Paso 2: Seleccionar imágenes

Puede cargar su propia imagen o imagen y / o seleccionar entre una gama de imágenes gratuitas proporcionadas por Facebook.

Como puede ver a continuación, Facebook tiene su espalda en términos de sugerir el tamaño correcto y proporcionar información adicional que lo ayudará a aumentar las conversiones.

 

 

 

 

Es hora de dejar que sus jugos creativos fluyan o contratar a un redactor de publicidad experimentado, depende de usted. 

Detalles del anuncio de facebook: selección de la copia del anuncio

 

Tienes la opción de editar ese botón para mostrar un mensaje diferente, dependiendo del tipo de campaña.

Especificaciones para los anuncios de facebook - cta call to action

Diseño de anuncios de plomo de Facebook – Paso 4: Formulario de plomo

Ahora la parte más importante de todo el artículo sobre la creación del formulario de generación de leads.

   

 

Especificaciones de anuncios para principales de Facebook: creación de un nuevo formulario

Simplemente haga clic en "Crear nuevo formulario" y echemos un vistazo a cómo puede diseñar el módulo de anuncios principales:

 

El proceso de creación de contenido para el formulario de anuncio de cliente potencial se divide en cinco secciones. 

 

Detalles del anuncio de usuario principal de Facebook: selección de tipo de formulario

Esta sección le permite seleccionar 2 opciones: Haga que su formulario genere más clientes potenciales o genere menos clientes potenciales aunque tengan una intención más alta.

Dependiendo de su modelo de negocio, ambas opciones pueden ser una buena opción.

Aunque la intención más alta aumenta la fricción de conversión, como mencionamos anteriormente, es posible que los clientes potenciales de intención aún más alta no completen el formulario.

La segunda sección, opcional, se llama Intro

Si decide incluir esa sección, puede agregar un título al módulo e incluir un pequeño párrafo como se muestra a continuación:

 

La tercera y más importante sección del formulario de anuncios de clientes potenciales es Preguntas.

Se trata de toda la información que vas a pedir a tus clientes potenciales que rellenen.

Además de los campos de entrada, también puede agregar un título que invite al usuario a rellenar el formulario.

Detalles de los anuncios de cliente potencial de Facebook: agregar campos de formulario

¡La mejor parte es que puede tener más de los campos de correo electrónico y nombre completo predeterminados! 

Detalles del anuncio de cliente potencial de Facebook: selección de campos de entrada

 

Las preguntas personalizadas le permiten agregar:

 

 

Esto es necesario porque está recopilando datos.

Especificaciones para los anuncios de cliente potencial de Facebook: agregar url de privacidad

 

 

 

Especificaciones para los anuncios de facebook - pantalla de agradecimiento

Aunque la personalización no termina ahí.Puede colocar un botón de llamada a la acción adicional en el formulario de generación de leads, en caso de que tenga ese lead listo para comprar en el acto.

 

Ahora que tiene su campaña publicitaria principal lista, ¡debe centrarse en copiar el anuncio y los gráficos!

 

 

Digamos que no tiene datos, lo que desea hacer es usar una fracción de su presupuesto de marketing para ejecutar un par de campañas para capturar esos datos.

Esto le permitirá evaluar lo que funciona y lo que no. Un proceso de optimización típico tendría el siguiente aspecto:

  1.  
  2.  
  3. Identificar problemas
  4. Actuar sobre esos temas (optimización)

 

 

 

Echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas cuando se trata de ejecutar anuncios de plomo.

Nivel de campaña

 

1. Usa el píxel de Facebook

Uno de los aspectos más importantes para medir eficazmente tus anuncios de cliente potencial es usar el Píxel de Facebook. 

No voy a entrar en detalles porque Facebook tiene su espalda con una guía completa sobre la implementación del Píxel de Facebook.

2. El importe de la oferta es importante

 

 

 

  

Advertencia: el uso de ofertas manuales sin un análisis adecuado de CPL puede reducir la proporción de clasificación del público objetivo.

   

Cuando digo realista, no me refiero al precio en sí, porque puede que tengas un presupuesto infinito.Si es así, por favor no dude en escribirme en nick@moosend.com.

Debido a la amplia cobertura de la audiencia, puede terminar con un cuello de botella en los embudos de ventas y, lo que es más importante, en los representantes de ventas.

Esto puede conducir a la pérdida de clientes potenciales.

Para evitar que algo como esto suceda, debe hacer muchas pruebas para identificar qué anuncio gasta no abruma a su equipo de ventas.

 

 

 

1.  

La superposición de audiencia significa exactamente lo que tienes en mente: dirigirtea personas dentro del mismo conjunto de anuncios.

 

De forma predeterminada, los algoritmos de subasta de Facebook intentarán no mostrar el mismo anuncio a las mismas personas durante un período de tiempo relativamente corto.

 

 

Lo que significa que no conduce a través de su puerta.

  Usar audiencias parecidas

 

La audiencia de Lookalike tiene en cuenta las diversas características del perfil de sus clientes actuales.

 

   

  

Puede usar audiencias personalizadas para dirigirse a las personas que han abandonado el formulario y a las que lo han completado para empujarlas hacia abajo en el embudo.

  Mejora tu alcance

 

Cumpla su promesa

  Sé claro sobre lo que ofreces

Independientemente del tipo de publicidad pagada, siempre debe tratar de no atraer a los usuarios a registrarse sin estar a la altura de sus expectativas.

 

Lo que puedes hacer es usar:

  •  
  • Contenido de vídeo
  •  
  • CTA clara

 

2. Muestra tu marca

Asegúrese de mostrar su marca alto y claro dentro del formulario de generación de anuncios y leads.

 

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  Crear formularios concisos

Cuantos más campos de entrada y preguntas tenga en el formulario, menos probable será que las personas lo completen.¡No es ningún secreto!

Luego, asegúrese de que su formulario contenga toda la información relevante requerida para comenzar el viaje del cliente potencial a través de su embudo de ventas.

 

No hay una regla específica aquí y depende totalmente de su nicho.

Por ejemplo, es posible que una aplicación de productividad desee saber cuántos empleados tiene la empresa, ya sea antes o mientras ejecuta un anuncio principal de Facebook.

Esto puede ocurrir debido al hecho de que el precio de sus productos se basa en un modelo de precios por usuario.

2. Minimice las preguntas abiertas y las opciones de opción múltiple

Facebook sugiere no usar preguntas abiertas en los formularios de plomo debido al tiempo que tarda en responder.

Una alternativa es utilizar preguntas de opción múltiple con un número limitado de opciones.De esta manera más personas completarán su formulario.

   

 ( fuente ) Sobre los ejemplos ahora, necesito aclarar mi punto:

 

En esta sección vamos a echar un vistazo a algunos ejemplos de Facebook Lead Ads: ( Fuente de   la imagen )La gente simplemente hace clic en el botón Suscribirse que solicita un pop con el nombre completo y el correo electrónico de laspersonas pre-llenadas.

Todo lo que tienen que hacer es presionar Enviar y ya están hechos.

Este es un ejemplo con una pestaña contextual y un campo de entrada adicional.

Ejemplo de anuncios de cliente potencial de Facebook

 

 

Lo que también mezcla las cosas y plantea una pregunta bastante audaz: publicidad en Facebook generación de leads ( Fuente de la imagen )Una pregunta audaz pero simple que ayuda al equipo de ventas a planificar en consecuencia y llegar al cliente potencial en elmomento adecuado!

 

 

 Pero desafortunadamente, no todos los ESP tienen integración directa con Facebook.

En la mayoría de los casos, habrá una integración de terceros que le permitirá enviar esos datos.

 

¡Es absolutamente importante interactuar con sus clientes potenciales lo más rápido posible antes de que pierdan interés!

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Concluir

¡Es todo! 

 

 

Diversificar su presupuesto de marketing es importante al adquirir clientes potenciales, al igual que mide su rendimiento para hacer los movimientos correctos, en términos de presupuestar y gastar la mayor parte de su presupuesto de marketing donde debería.

Hágamelo saber en los comentarios a continuación si Facebook Lead Ads es algo que ha hecho o buscado!(Yay? O Nay?)