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Anuncios de Facebook: la guía de negocio definitiva

La publicidad en Facebook está disponible para empresas en muchos formatos.Los anuncios pueden ser tan simples o sofisticados como quieran.Independientemente del alcance, el alcance es amplio: las empresas tienen la capacidad de comercializar 2.000 millones de personas en Facebook cada mes.

El proceso es sencillo: Facebook permite a los usuarios dirigirse al público a través de herramientas de autoservicio y les proporciona informes analíticos que realizan un seguimiento del rendimiento de cada anuncio.El alcance y la visibilidad pueden ayudar a nivelar el campo de juego para una empresa independiente que quiere competir con empresas con presupuestos mucho más grandes.

A través de la plataforma Business Manager de Facebook, las empresas tienen una tienda integral para todas sus necesidades de marketing y publicidad.Recursos adicionales como el acceso a Instagram y los catálogos de productos forman parte de la mezcla.

Para conquistar plenamente la publicidad en Facebook requiere perseverancia y una profunda comprensión de cómo funciona la plataforma en todas sus dimensiones.Por suerte para ti, hemos creado la guía definitiva para empezar.

Anuncios de Facebook: una guía publicitaria de Facebook para los expertos en marketing de Lisa D. Jenkins en Social Media Examiner.

Cómo configurar tu cuenta publicitaria de Facebook

El primer paso es simple: crear una cuenta publicitaria en Facebook.Este es un proceso bastante simple e implica los siguientes cuatro pasos:

  • Configurar Facebook Business Manager .En primer lugar, crea una página de Facebook para tu empresa.Desde allí puedes crear una cuenta de Business Manager que te permita publicar anuncios para esa página.Para empezar, vaya a la página de inicio de Business Manager y haga clic en "Crear cuenta". A continuación, inicie sesión con el correo electrónico y la contraseña que utilizó para configurar su cuenta de página de empresa.
  • Instala el píxel de Facebook.Ve a tu sitio web e instala el píxel de Facebook que permite a Facebook identificar a las personas que han visitado tu sitio web, crear una audiencia personalizada compuesta por esos visitantes y luego mostrarles anuncios.
  • Cree audiencias para los usuarios de destino.Esta herramienta te permite crear y guardar audiencias más relevantes para tu marca.Vuelva a Business Manager y seleccione la opción "Público" en la columna de recursos.
  • Crea un anuncio de Facebook a partir de una publicación de Facebook.Ahora puedes probarlo.Primero decide lo que quieres lograr: ¿Quieres más clics, ventas, vistas de vídeo o clientes potenciales?

Crea anuncios de Facebook haciendo clic en Crear desde tu perfil de Facebook.Facebook Ads Manager es la herramienta principal para crear y analizar tus campañas publicitarias de Facebook.Crear el anuncio en sí solo implica seleccionar "Crear anuncios" en el menú desplegable situado en la parte superior derecha de la página de tu empresa.

Al abrir el menú principal, verá cinco secciones: Planificar, Crear y administrar, Medir e informar, Recursos y Configuración.Saber cómo funciona cada herramienta es esencial para dar forma a tu campaña.

  • Plan.La sección Plan contiene herramientas que te ayudan a aprender cosas sobre tu audiencia y te dan ideas creativas para publicar tus anuncios.Con la herramienta Audience Insights, puedes encontrar mucha información sobre diferentes tipos de audiencias en Facebook.
  • Crear y administrar .Aquí encontrarás las herramientas para crear tu anuncio y administrar tus campañas.
  • Medida y relación .Si quieres analizar el rendimiento de tus anuncios, consulta las herramientas de la sección Medir e Informar.Por ejemplo, aquí puedes crear esas conversiones personalizadas para realizar un seguimiento de si los anuncios cumplen tus objetivos empresariales.
  • Mercancías.Esta sección te ofrece un acceso rápido y fácil a los recursos clave que usaste para crear tus anuncios, incluida la audiencia que guardaste para la segmentación de anuncios, las imágenes que usaste, el píxel de Facebook y mucho más.
  • Configuración.El área de configuración es donde se almacena toda la información de su cuenta.Vaya aquí para actualizar su información de pago, correo electrónico, etc.

El píxel de Facebook es una herramienta que te ayuda a ejecutar campañas muy específicas, por lo que es importante instalarlo antes de publicar anuncios de Facebook.Cada cuenta publicitaria obtiene un píxel predeterminado para usar.El código consta de dos partes principales: el código base de píxeles y el código de evento.El código de píxel básico realiza un seguimiento de todo el tráfico a su sitio.Los códigos de evento son partes adicionales del código que puede agregar con el código de píxel predeterminado a páginas específicas del sitio web que le permiten realizar un seguimiento de ciertas acciones en esas páginas.

Usa el píxel de Facebook para mejorar la segmentación y el análisis de campañas.

Durante este proceso, es importante proporcionar acceso compartido a Google Analytics, Facebook, ClickFunnel y otros recursos de página principal porque cada plataforma tiene sus propias estructuras de configuración de cuentas y a veces implica múltiples configuraciones.La razón por la que esto es importante es doble:

  • Puede eliminar la responsabilidad en virtud del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), la legislación de la Unión Europea (UE) que proporciona una mayor protección a la información personal de una persona y cómo se recopila, almacena y utiliza.Si recopila datos de clientes en su cuenta, puede estar en condiciones de ser responsable o responsable del procesamiento de datos y, a continuación, responsable del RGPD.
  • Protege tu reputación.Es posible que los clientes no entiendan íntimamente los detalles de los datos y embudos digitales cuando empiecen a trabajar con usted, pero eventualmente lo entenderán.Si se sienten explotados al final de tu relación, no hablarán mucho de ti con sus compañeros empresarios.

Cómo empezar a usar anuncios de Facebook

Comprender el algoritmo de anuncios de Facebook es importante porque identifica anuncios que proporcionan una buena experiencia de usuario.

Los anuncios de Facebook deben proporcionar una buena experiencia de usuario.

De esta manera, la configuración correcta puede ayudar a optimizar su presupuesto.Hay una razón práctica por la que el algoritmo existe: si los anunciantes monopolizan la sección de noticias, Instagram, la columna derecha o lo que estés usando para anunciarte en Facebook, la gente no volverá a Facebook.Esto significa que tus anuncios deben proporcionar valor porque Facebook quiere crear una experiencia de usuario positiva con interacciones significativas.

La transparencia de los anuncios es importante para comprender el algoritmo.La capacidad de cualquier usuario para ver exactamente qué anuncios se publican en una página de Facebook o cuenta de Twitter es especialmente útil para los vendedores y las empresas.Hay tres maneras principales en que los vendedores pueden aprovechar esta información en su beneficio:

  • Búsqueda de campañas y mercados de consumo competidores.Ver todas las campañas publicitarias que están ejecutando tus competidores es valioso si consideras tu campaña.Visite sus páginas de destino y califique su llamada a la acción.¿Qué ofertas especiales están ejecutando?¿Cuánto duran sus vídeos?¿Están tratando de atraer clics, estimular las compras o simplemente crear conciencia?
  • Inspírate en el uso de nuevas funciones publicitarias.Las nuevas funciones publicitarias se implementan continuamente en Facebook y Twitter.Echa un vistazo a las principales marcas como Home Depot, Target o Airbnb para ver cómo están usando las nuevas características publicitarias; es una buena manera de ver lo que hace cada característica y cómo funciona sin invertir su primer dólar.
  • Comparta campañas activas con clientes y clientes potenciales.Dado que los usuarios pueden interactuar con los anuncios de la misma manera que lo harían si el anuncio se publicara en su sección de noticias, los clientes y los clientes potenciales ahora tienen la oportunidad de iniciar una compra o suscripción que pueden haber perdido.

La pestaña Información y anuncios de Facebook muestra los anuncios que se publican en una página de Facebook.

Entonces, ¿cómo se crea una campaña publicitaria eficaz en Facebook?Primero necesitas tener un plan de acción.De lo contrario, volarás a ciegas sin tener una idea clara de a dónde quieres ir.Para ver resultados coherentes, identifica dónde puedes aprovechar los anuncios de Facebook en tu embudo de ventas.Responda a estas cuatro preguntas para ayudarle a definir su estrategia:

  • ¿Cuál es tu objetivo para la publicidad de Facebook?Por ejemplo, ¿desea generar nuevos contactos para su negocio, ventas para su tienda de comercio electrónico o suscribirse a su blog?
  • ¿Tiene tráfico de sitio web existente o coherente?
  • ¿Tienes una lista de correo?Si es así, ¿está activo y cuántas personas están en su lista?
  • ¿Puede crear contenido único sobre su negocio/industria?

En función de tus respuestas, hay tres estrategias publicitarias de Facebook que puedes usar para dar el siguiente paso:

  • Proporciona contenido gratuito para calentar tu audiencia.El marketing de contenidos es una de las formas más efectivas de diferenciar su negocio y calentar su público frío.Proporcione contenido valioso que entretenga, eduque o inspire a su cliente ideal de forma gratuita.Por ejemplo, puede utilizar vídeos, imanes (guías, listas de verificación, cupones, etc.) O entradas de blog.
  • Involucre a las personas en su lista de correo electrónico.La entrega de su mensaje a través de sus anuncios de Facebook y marketing por correo electrónico es doblemente eficaz.Los clientes verán tu mensaje en su bandeja de entrada y cuándo navegarán en Facebook.
  • Retarget visitantes del sitio web.Si instalas el píxel de Facebook en tu sitio web, puedes dirigirte a las personas que hayan visitado tu sitio web recientemente.

Facebook Marketplace es donde puedes llegar a tu público local con tus productos y servicios.

Las páginas también pueden publicar anuncios en Facebook Marketplace.

Considéralo como el equivalente de Facebook de eBay y Craigslist – Ahí es donde la gente común puede publicar cualquier número de artículos o servicios para la venta.Actualmente, Facebook afirma tener más de 800 millones de usuarios en el Mercado.La ventaja de Facebook Marketplace es que las personas buscan activamente un activo específico, lo que significa que tienes acceso instantáneo a una audiencia que te está buscando.

  • Crea un objetivo para la campaña.El mercado ofrece cinco objetivos: cobertura, tráfico, conversiones, ventas de catálogos y vistas de vídeo.Una vez que elijas, puedes nombrar tu campaña.
  • Elija la ubicación.¿Dónde quieres que aparezca el anuncio?Desplázate hacia abajo hasta la sección Ubicaciones y selecciona la configuración.
  • Crea un anuncio de vídeo.En la sección Creación de anuncios, puedes subir imágenes y vídeos.Los vídeos tienden a superar a las imágenes fijas en marketplace, por lo que podría ser la mejor opción.
  • Analiza los resultados de la ubicación.Obtén información sobre el rendimiento de tu anuncio en comparación con otras ubicaciones.Puede hacerlo filtrando informes de anuncios seleccionando "Ubicación" en el menú desplegable.

Cómo incrustar embudos publicitarios de Facebook

También puedes crear una secuencia de anuncios de Facebook basada en tu embudo de marketing por correo electrónico.La mayoría de los embudos de ventas incluyen una secuencia de seguimiento de correo electrónico, que es una serie de correos electrónicos pre-escritos que se entregan automáticamente en ciertos días en el embudo.Cada embudo de ventas es diferente y puede incluir una secuencia de algunos correos electrónicos a muchos correos electrónicos.Para crear una secuencia de anuncios dinámica, reemplace los correos electrónicos por anuncios de Facebook para cada tema.Parte de este proceso es crear el tipo de anuncio.Entre sus opciones:

    • El anuncio del gancho.El objetivo del anuncio de gancho es atraer al cliente ideal a su comunidad.Piensa en lo que puedes ofrecer de forma gratuita para ofrecer valor a este público.Una lista de verificación, una serie de vídeos, un desafío, un código de cupón o un seminario web son todo contenido útil que puede promover para ayudar a conectar a su cliente ideal a la solución que ofrece.

Usa anuncios de Facebook para atraer a tu cliente ideal a tu comunidad.

  • El anuncio de nurture.Aquí es donde entra en acción la secuencia dinámica. Las únicas personas que verán este anuncio son las que eligieron el anuncio de gancho.Este público ahora está entusiasmado con usted porque recibió el regalo gratuito, entrenamiento o desafío.Utilice este anuncio para proporcionar aún más valor a los nuevos clientes potenciales.
  • El anuncio del testimonio.¿Tiene un cliente que ha logrado resultados excepcionales con su solución?¿Has sido incluido en otra publicación o podcast autorizado?Ahora es el momento de hablar de ello a su nueva comunidad a través de un anuncio testimonial.
  • La pregunta .Ahora que sus nuevos contactos están listos con contenido valioso y una idea de su experiencia en la industria, es hora de convertirlos en una oferta.Esta oferta debe ser el siguiente mejor paso para resolver el problema que los llevó a optar por su imán de plomo en primer lugar.Esta audiencia ya está lista para aprovechar las nuevas estrategias de pago que proporcionarás.

Una vez configurado, el embudo de anuncios puede dirigirse a los usuarios en cada etapa del recorrido del cliente.Se necesita un plan viable que atraiga a las personas que han interactuado con sus publicaciones en las redes sociales en los últimos tres meses.

El primer paso es ejecutar un anuncio de conversión de sitios web a personas similares a las que ya han comprado en su tienda en función de su edad, demografía, intereses, valores y más.Esto requerirá configurar un píxel de Facebook para rastrear quién realizó una compra en su tienda en línea o visitó su sitio web.

Publique anuncios de conversión de sitios web a personas similares a otras que hayan comprado en el pasado.

A partir de ahí, crea el conocimiento de marcas y productos a través de anuncios publicados para personas que han interactuado con tus publicaciones en redes sociales en los últimos tres meses.A continuación, debe crear anuncios de carrusel para dirigirse a las personas que han visitado su sitio web en los últimos 30 días.

También puedes usar casos prácticos y testimonios para crear una campaña de embudo de Facebook.

La razón por la que ambos son eficaces es porque no sólo crean conciencia, sino que crean confianza.

  • Los estudios de caso se basan en historias personales e ideas que convencen a las personas de que su producto tiene valor.
  • Los testimonios son relatos de primera mano de personas similares a la audiencia objetivo sobre por qué su producto les ayudó a superar un desafío.

Después de crear una audiencia que muestre interés en estudios de caso y testimonios, puede ofrecer una versión de prueba, demostración o descuento que confirmará que su producto o servicio funciona para sus clientes potenciales y así superar sus dudas restantes.

Si tienes un considerable seguimiento de Facebook con el que interactúas regularmente y con el que compartes contenido valioso, puedes crear un embudo de Facebook basado en casos prácticos y testimonios con tres campañas, cada una de las cuales está dirigida a una audiencia amigable.Con este embudo en su lugar, puede maximizar sus resultados con su gasto en anuncios de Facebook.

Cómo mejorar la segmentación de anuncios de Facebook con una audiencia personalizada

El impacto real de los fans de Facebook en tu negocio no solo depende del tamaño de tu audiencia; es lo involucrados que están con su contenido.Anteriormente, la única manera de dirigirse a tu público con anuncios era como público completo o creando segmentos con un objetivo demográfico e interés básico.

Dado que no había opciones de segmentación dinámica, el público objetivo incluía un gran número de personas a las que les gusta tu página pero que en realidad no interactúan con ninguna de tus publicaciones o anuncios.

Con la introducción de audiencias personalizadas de interacción de páginas, ahora puedes segmentar y crear audiencias basadas en las interacciones de las personas con tu página de Facebook y tus anuncios.Esto le permite dirigirse solo a las personas más involucradas que serán hiper-sensibles a sus campañas publicitarias.

Los eventos de Facebook también son una buena herramienta para dirigirse a tu nueva audiencia.¿Quieres dirigir las campañas publicitarias de Facebook a las personas que realmente asistieron a tu evento?Si recopilas información de personas mientras están físicamente presentes en tu evento, puedes usar esos datos para crear un público personalizado basado en la actividad sin conexión.Para obtener algo más específico sobre las personas a las que quieres dirigirte en función de su interacción con tu evento de Facebook, puedes configurar un público personalizado para la interacción de eventos de Facebook.

¿Qué sucede si quieres volver a dirigir a los visitantes del sitio web con anuncios de productos que han visto pero no han comprado?La respuesta: anuncios de productos dinámicos.

  • Los anuncios dinámicos de productos le permiten dirigirse a los clientes que han visitado su sitio web y visitado una gama de productos, pero que salieron antes de completar la compra.Este es un público muy atractivo, por lo que es importante dirigirlos para animarlos a convertirse.
  • Con los anuncios dinámicos de productos, puedes crear un anuncio adaptado a cada persona con los productos que han visto en tu sitio web y una gama de otros productos.Verán estos anuncios en sus feeds de Facebook la próxima vez que inicien sesión.

Usa anuncios dinámicos de Facebook para mostrar más productos, ofertas y opiniones en un solo anuncio.

La ventaja de los anuncios de productos dinámicos es que minimiza el número de conversiones perdidas en la última etapa del proceso de ventas.Los anuncios recuerdan a los clientes sus productos y aumentan la probabilidad de que un visitante del sitio web regrese a su sitio web para comprar algo.También puede resaltar ofertas, mostrar opiniones de productos y informar a los usuarios sobre los tiempos de entrega u otros puntos clave.

Facebook también permite a las empresas retarget prospectos basados en su negocio con su sitio web, producto o página de destino.La herramienta Público personalizado te permite crear una lista de estos contactos y dirigirlos con campañas publicitarias muy relevantes.

Utilice el público personalizado de su sitio web para dirigirse a los usuarios en función de las acciones que tomen en su sitio web.

Estos son siete tipos de audiencia a los que puedes dirigirte:

  • Todos los que han visitado su sitio web.
    Esta es la opción predeterminada y buena para las pequeñas empresas que no tienen suficiente tráfico en el sitio web para dirigirse a las personas en función de las vistas de página.
  • Personas que visitaron una página de productos específica pero no compraron.
    Esta es una audiencia avanzada personalizada del sitio web que combina una condición de URL con una acción de evento.
  • Personas que vieron tu página principal de aterrizaje del imán pero no se unieron.
    Al igual que la audiencia personalizada del sitio web anterior, puedes usar este próximo público para dirigir los anuncios de Facebook a las personas que han visitado tu página principal de aterrizaje del imán pero aún no se han unido.
  • Personas que han visto tu página de contactos.
    El próximo público es ideal para las empresas de servicios que buscan llegar a las personas interesadas en trabajar con ellos.Esta audiencia agrupa a las personas que han visitado tu página de contacto pero no han completado el formulario de contacto.
  • Personas que iniciaron el proceso de compra pero no lo completaron.
    El siguiente público utiliza acciones de eventos y es muy eficaz para las empresas de comercio electrónico.Crear este público te permite agrupar a las personas que han visitado tu sitio web e iniciado el proceso de compra, como añadir un producto a tu carrito o iniciar el pago.
  • Personas que te han comprado previamente.
    Una de las mejores maneras de aumentar sus ingresos es impulsar las compras repetidas de los clientes existentes.Puede introducir nuevas ofertas de productos y descuentos exclusivos para fomentar nuevas compras.
  • Las personas que leen tu blog.
    Si tienes un blog, esta audiencia personalizada del sitio web es para ti.Este es un público hiper-sensible en el que puedes pujar o incluso simplemente promover más contenido para aumentar el conocimiento de la marca y profundizar tu relación.

Cómo controlar el gasto publicitario de Facebook

Cuando configuras estas campañas necesitas tener un presupuesto.¿Pero por cuánto tiempo?Estimar un presupuesto publicitario de Facebook es importante porque debe basarse en la cantidad de ingresos que desea generar.Para ello, necesita los siguientes pasos.

Basa tu presupuesto de anuncios de Facebook en los ingresos que quieres generar.

  • Establece un objetivo de ingresos objetivo.
    Establecer un objetivo de ingresos para tu campaña parece un simple movimiento para un profesional establecido o un profesional de marketing, pero te sorprenderá la frecuencia con la que la gente se salta este paso.No hay nada de malo en este enfoque, siempre y cuando la parte de "ver cómo va" sea estratificado, rastreado y optimizado.
  • Crea una ruta de conversión personalizada en el administrador de anuncios .
    Una vez que alcances un objetivo de ingresos, configura el administrador de anuncios de Facebook para mostrarte los datos que necesitas.
  • Crea una campaña publicitaria de dos partes.
    Al calcular el costo por cliente potencial, tu audiencia, creatividad publicitaria y estrategia de embudo pueden tener un gran impacto en tus resultados.
  • Supervisa tus resultados y edita tu campaña publicitaria.
    Después de publicar tus anuncios durante un tiempo y recopilar tus datos de conversión, ve al Administrador de anuncios para echar un vistazo a tus costes.Para ver los datos relevantes, debe configurar las columnas para mostrar conversiones personalizadas.

La herramienta de optimización presupuestaria de Facebook utiliza un algoritmo para optimizar automáticamente la distribución presupuestaria entre conjuntos de anuncios para que puedas encontrar una forma de ahorrar dinero.Al igual que con la mayoría de los aspectos de la publicidad en Facebook, la forma más efectiva de identificar lo que funciona mejor para su negocio es a través de pruebas.

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Lo mismo ocurre con la identificación de su público ideal para ahorrar dinero.Al establecer varios conjuntos de anuncios, cada uno dirigido a un público diferente, puedes recopilar datos que te ayudarán a determinar qué público tiene el mejor rendimiento dentro de tu campaña actual.

Cuando ejecute conjuntos de anuncios con diferentes tamaños de público, le recomendamos que establezca presupuestos proporcionalmente en función del tamaño de su público individual.Esto ayuda a garantizar que su presupuesto tenga el mismo potencial con cada público.

¿Necesita reducir aún más los costos?

La creación de interacción en tus publicaciones envía señales positivas al algoritmo de Facebook, lo que puede aumentar tu alcance, aumentar el tamaño de tu público amigable y, en última instancia, reducir los costes publicitarios.Estos son tres consejos para crear una interacción que ofrezca mejores resultados publicitarios.

  • Reutilizar tácticas exitosas de publicaciones con altas tasas de participación.
    La tasa de interacción es el porcentaje de personas a las que les gusta tanto tu contenido que interactúan con ellos (reaccionan, comentan, comparten, hacen clic) después de ver tus publicaciones en su sección de noticias.
  • Crea contenido con conversación a tu manera.
    Si quieres mejores resultados de tus campañas, crea la autoridad de tu página de Facebook al crear la comunidad.Enseñe, haga preguntas e inicie un diálogo en su página.Cuantos más personas interactúen con tus publicaciones de Facebook, más relevante será el algoritmo para encontrar el contenido, eventualmente serviéndolo a más personas y aumentando la audiencia personalizada para el retargeting.
  • Sobrealimente la conversión con el bucle de interacción.
    Para aumentar estos consejos, prueba un pequeño truco llamado "bucle de compromiso".Cuando respondas a los comentarios de tus publicaciones, fomenta más diálogos con el público de tu página de Facebook.Cuando lo hagas, Facebook comenzará a mostrar orgánicamente el contenido de tu página a los amigos y familiares de las personas que interactúan con tu contenido.

Ten cuidado cuando te cobren por tus anuncios de Facebook.

Una forma de gestionar los costos es elegir si se debe cobrar por costo por clic (CPC) o costo por mil (CPM).

Cuando elija recibir el cargo haciendo clic en el enlace, se le cobrará el CPC.Esto significa que solo se te cobrará cuando alguien haga clic en un enlace de tu anuncio.Cuando elija que se le cobre por impresión, se le cobrará el CPM.Esto significa que se le cobrará cada vez que se muestre una impresión de su anuncio, con el precio calculado para 1.000 impresiones.

¿Qué es lo correcto para ti?

  • Solo se te cobrará cuando alguien hace clic en tu anuncio, por lo que, en teoría, si tu anuncio no recibe muchos clics, inicialmente recibirás miles de impresiones de forma gratuita.Este tipo de cargo también sirve como protección contra el pago de mucho dinero si tu anuncio no va bien.
  • La desventaja es que si tus anuncios funcionan bien y obtienes una tasa de clics alta, pagarás por cada clic.Su CPM aumentará y pagará un alto precio por ese gran rendimiento.
  • Si no gastas mucho dinero y no estás experimentando con diferentes audiencias, sets y variantes publicitarias, y estás haciendo un gran esfuerzo para optimizar, lo más probable es que elijas Click link es una buena opción.

La función Reglas automatizadas de Facebook es otra forma de administrar el gasto publicitario de Facebook de forma más eficaz.

Usa las reglas automáticas de anuncios de Facebook para administrar el gasto publicitario.

La función de reglas automatizadas de Facebook es una joya oculta para mejorar el rendimiento de los anuncios de Facebook sin depender de la optimización manual.Puede ahorrar tiempo, energía y recursos a los anunciantes de Facebook.

Al combinar diferentes KPI al definir las condiciones de la regla, puede diseñar su flujo de trabajo de automatización personalizado en Facebook.Puede tomar algunas pruebas y errores para encontrar las reglas automatizadas correctas, pero vale la pena invertir en.

Con las reglas automatizadas, establezca las condiciones predeterminadas para los indicadores clave de rendimiento (KPI), como los "me gusta, el alcance y los clientes potenciales", así como los elementos de campaña (campañas, conjuntos de anuncios, anuncios, etc.) En tus cuentas publicitarias de Facebook.Facebook comprobará la condición establecida en intervalos de tiempo específicos, y cuando una campaña cumpla con ese criterio, tomará sus acciones predeterminadas, ahorrando sustancialmente tiempo y dinero.

Cómo probar anuncios de Facebook

La herramienta de anuncios creativos dinámicos de Facebook es una forma eficaz de probar automáticamente las variaciones de anuncios de Facebook.

La herramienta ofrece las mejores combinaciones de recursos de creatividad de anuncios.Realiza diferentes combinaciones de componentes de anuncios, como imágenes, vídeos, títulos, descripciones y llamadas a la acción, a través de su público objetivo para determinar qué combinaciones producen los mejores resultados.

La herramienta Creatividad dinámica realiza diferentes combinaciones de componentes de anuncio para determinar qué combinaciones producen los mejores resultados.

Antes de introducir esta función, tenías que crear anuncios completamente formados individualmente y probarlos manualmente para encontrar la creatividad de anuncios más eficaz y la mejor adaptación del público.La creatividad dinámica aleatoriza automáticamente las variantes de anuncios para usted, lo que facilita a las personas ver los anuncios correctos.Facebook te permite utilizar hasta 30 activos creativos, entre ellos:

  • Cinco cambios de título/título.
  • 10 imágenes o 10 vídeos.
  • Cinco variantes de texto.
  • Cinco descripciones.
  • Cinco variantes de botones CTA.

A veces, mejorar el rendimiento de los anuncios de Facebook significa asegurarse de que tus anuncios no se superpongan con tu audiencia.

Un subproducto de este fenómeno es la fatiga de la publicidad – lo que sucede cuando el público ha visto su publicidad demasiadas veces, lo que puede reducir su eficacia.Algunas reacciones son tan inofensivas como la ceguera publicitaria, donde tu anuncio simplemente se convierte en una constante en su sección de noticias en constante evolución.Otras veces, los usuarios se molestan hasta el punto de bloquear o dejar comentarios negativos sobre sus anuncios.Las tres maneras en que la fatiga puede ocurrir son:

  • Cuando lo exageras con un público pequeño.
    Los canales sociales le permiten construir una audiencia especializada en torno a ciertos datos demográficos, intereses, etc.Pero ese nivel de control a veces puede afectar al rendimiento.Es mucho más fácil superar a una audiencia de 2.000 personas que a un grupo de 200.000 personas, o 2,1 millones en una audiencia similar al 1% en los Estados Unidos, lo que no significa que solo debas dirigir el público a cientos de miles o millones de usuarios.A veces, un público más objetivo y pequeño puede ser muy valioso.Pero es importante escalar tu presupuesto diario en función del tamaño relativo de tu audiencia.
  • Cuando tus anuncios no son demasiado creativos.
    La creatividad no refrescante es la principal causa de fatiga publicitaria.Incluso si estás comercializando para la misma audiencia, ejecuta un ciclo creativo actualizado.Puede hacer mucho para preservar la paciencia del público.
  • Cuando haces un mal trabajo de segmentación por parte del público.
    Una persona puede haber visitado tu sitio, tenido los intereses a los que te diriges y Facebook te ha colocado en tu audiencia similar.Si no tomas ninguna acción, es posible que esta persona vea tu anuncio tres veces más a menudo que alguien de una audiencia.Evitar la superposición de audiencia requiere un poco de planificación, algunas herramientas útiles y paciencia, pero puede marcar una gran diferencia en el rendimiento de la campaña.

Cómo establecer anuncios de Facebook Messenger

La aplicación Messenger de Facebook permite mensajes individuales entre usuarios.También es otra plataforma potencial para la publicidad de su empresa.Los anuncios de Facebook pueden aparecer en la aplicación Messenger de la pestaña Inicio, lo que aumenta la probabilidad de que las personas interactúen con tu marca o negocio.

También puedes exportar datos de usuario de los suscriptores de tu aplicación Messenger para crear audiencias personalizadas y similares que puedes usar más adelante para publicar anuncios de Facebook dirigidos.Estos usuarios suelen estar altamente comprometidos y conocen bien su negocio y contenido, lo que los convierte en el público ideal para comercializar sus productos.Cuando llegues a un público más cálido, notarás que estás convirtiendo a un ritmo más alto y tus anuncios cuestan menos.

También puedes crear una audiencia similar a la de tu público personalizado.Aunque las audiencias personalizadas son casi una réplica de tus suscriptores, la audiencia similar está compuesta por personas muy similares a tus suscriptores.Dirigirse a esta audiencia similar puede ayudarte a aumentar tu base de suscriptores con usuarios con ideas afines.

Cómo combinar anuncios de Facebook con vídeos de Facebook

Al igual que Facebook Messenger, los vídeos de Facebook son otra plataforma dentro de Facebook para alojar anuncios para tu empresa.Facebook Live permite a los usuarios transmitir vídeos como sucede en tiempo real a otros usuarios dentro de su red.Una buena estrategia se ve así:

  • Comienza con al menos cuatro videos de Facebook Live.
    Estos vídeos de Facebook Live deben proporcionar contenido valioso que ayude a su mercado.Primero tienes que buscar lo que la gente quiere ver a través de una encuesta de Facebook.
  • Desarrolle una audiencia amigable aumentando las publicaciones de vídeo en vivo.
    Cuesta alrededor de $1 al día.Ten en cuenta que estos anuncios de bajo costo te ahorrarán aún más dinero cuando el alcance de tus vídeos te permita volver atar a los clientes potenciales más adelante en este proceso.
  • Aumenta las vistas de vídeo orgánicas de otros canales para aumentar tu audiencia amistosa.
    Promover una publicación ayuda, pero también debe ampliar su alcance a través de métodos orgánicos.Amplía el alcance de tu vídeo en directo publicándolo en grupos de Facebook y otras redes sociales.
  • Cree una página de destino con el imán de plomo.
    Después de publicar varios videos de Facebook Live y seguir los pasos para promocionar esos videos en Facebook y más allá, debe tener una audiencia establecida (o cálida).Su siguiente paso es convertirlos.
  • Cree contenido gratuito como un libro electrónico, guía, seminario web u otra garantía.
    Asegúrate de que las garantías que creas estén relacionadas con los vídeos de Facebook Live.Esto aumenta las posibilidades de roncar la puerta interesada en su oferta.A continuación, cree una página de destino donde cualquier persona interesada introduzca su nombre y dirección de correo electrónico para recibir un archivo, haga clic en un botón para registrarse en un seminario web o actúe para aceptar el regalo.
  • Ofrezca su oferta a través de un anuncio de Facebook que atiende a audiencias cálidas.
    El último paso es crear un anuncio de Facebook retargeting que dirija el tráfico a tu página de destino.Las personas que quieres volver atarget son las que han visto tus videos anteriores de Facebook Live.

"Entregar

Por supuesto, tu video no tiene ningún impacto si los espectadores no lo ven todo el camino.Una de las maneras de asegurarse de que la vista se completa cada vez es optimizar el texto y los atributos de las miniaturas de vídeo y determinar el día y la hora adecuados cuando se libera el vídeo al público.

Los anuncios de vídeo en streaming de Facebook pueden ser la forma más eficaz de publicidad en vídeo.Este tipo de colocación de anuncios le permite mostrar anuncios de vídeo de medio rollo a los espectadores que ven contenido de vídeo de creadores y editores seleccionados como ESPN, VICE, CNN, The New York Times y otros.Los anuncios pueden durar de 5 a 15 segundos y no pueden ser ignorados por los espectadores.

Tus anuncios se entregan a un público objetivo que ha visto un vídeo durante al menos 60 segundos, lo que significa que están involucrados y tienen más probabilidades de prestar atención a tu mensaje.Si combinas esta función con un público bien investigado y dirigido, podría ser un tipo de anuncio eficaz para ti.

Además de la sección de noticias de Facebook, puedes seleccionar la ubicación de Audience Network para llegar a un público objetivo fuera de Facebook.

Cómo analizar y mejorar la publicidad en Facebook

Los análisis son fundamentales para averiguar qué anuncios funcionan y cuáles no. Facebook Analytics es una herramienta fiable que permite a los vendedores explorar la interacción de los usuarios con rutas de logros avanzadas y embudos de ventas para anuncios de Facebook.

Facebook Analytics es una herramienta gratuita, pero está diseñada para funcionar con anuncios de Facebook que están asociados con un costo.

Facebook Analytics es una herramienta gratuita para analizar el rendimiento de los anuncios de Facebook.

En el pasado, Facebook te ha permitido ver solo el último punto de contacto en los embudos.Por ejemplo, si alguien interactúa con siete de tus publicaciones pero se compra durante la octava interacción, solo se acreditará la interacción final con la conversión.Ahora puedes ver toda la ruta de interacción a la conversión, en lugar de solo el último punto de contacto.

Google Analytics funciona con Facebook para medir las conversiones de tus anuncios de Facebook.En otras palabras, lleve un registro de dónde vienen las personas antes de llegar a su sitio web.También puede utilizar Google Analytics para realizar un seguimiento de las acciones realizadas por las personas durante su sitio web.Tales acciones pueden incluir:

  • Regístrese para obtener una lista de correo electrónico.
  • Ver páginas de productos.
  • Sumando a su carro.
  • Visualización de la página de destino.

El objetivo es aplicar esta información sobre su publicidad a través de Facebook y realizar un seguimiento del retorno de la inversión para los anuncios en sí.

Google Data Studio es una buena manera de crear informes y ver tu campaña en las redes sociales.Puedes usar esta herramienta para crear informes fáciles de actualizar en tu sitio web, Facebook u otras campañas de marketing en redes sociales.Google Data Studio es gratuito.Puede compartir informes con clientes y miembros del equipo e importar datos de varias fuentes para obtener una vista holística de 360 grados de las actividades digitales.

Para empezar a usar Facebook Analytics, todo lo que necesitas hacer es seleccionar tu píxel de Facebook, que comenzará a proporcionarte datos.A continuación, debe crear un grupo de fuentes de eventos, o ESG, que conecte la página de negocios de Facebook y el píxel de Facebook, para que pueda extraer de varias fuentes de datos como un bot de Messenger.El panel muestra los datos agregados en tiempo real de todos los orígenes y puede ver cómo funcionan juntos.

Cree un grupo de orígenes de eventos para extraer datos de comportamiento de sus orígenes de marketing.

Durante este proceso es importante entender cómo funciona la atribución de Facebook.Cuando las personas interactúan con tus anuncios de Facebook, se graban sus acciones ( ver un vídeo, visitar tu sitio web, etc.).Cada vez que tu anuncio conduzca a una conversión, Facebook acreditará o atribuirá el anuncio en el administrador de anuncios para que puedas ver cómo va tu campaña y determinar si estás logrando tus objetivos.

Si tienes una campaña que funciona bien, es hora de pasar a más clientes.La forma de hacerlo es configurar el panel del administrador de anuncios para asegurarse de que ve los datos más actualizados.La ventana de tiempo más ideal es en los últimos siete días.Desde allí puedes ver qué conjuntos de anuncios tienen altos costos de adquisición para los clientes.Pausa cualquier conjunto de anuncios con un coste por resultado que sea al menos el doble del coste esperado.

La mejor manera de realizar un seguimiento del rendimiento de tus anuncios de Facebook es generar informes a través del administrador de anuncios de Facebook.Los informes mostrarán qué anuncios funcionan mejor para alcanzar sus objetivos y cuáles se están quedando atrás.Al analizar el rendimiento de tu campaña de forma coherente, podrás detectar rápidamente fluctuaciones en las métricas de la campaña que indiquen la necesidad de probar actualizaciones o revelar anuncios ganadores de Facebook que debes cambiar de tamaño.

Analizar cuatro métricas principales (costo, relevancia, frecuencia y costo por cada mil o RCP) le ayuda a identificar y evaluar el rendimiento de las campañas y anuncios dentro de ellas.

Costo del resultado

Esta métrica de costos no es el gasto total o el monto gastado en cada una de sus campañas; es el costo por resultado en función de tu objetivo de campaña y optimización del conjunto de anuncios.Si has establecido un presupuesto diario y no estás escalando tus campañas y estás viendo que el costo por resultado disminuye, los resultados de tu campaña aumentarán.

Cuando la métrica Costo por resultado de los anuncios de Facebook disminuye, los resultados de la campaña aumentarán.

Puntuación de relevancia

La siguiente métrica a examinar es la relevancia.Una puntuación de relevancia es una puntuación entre 1 y 10 que Facebook proporciona a cada uno de tus anuncios.Esta puntuación refleja la adaptación del público y la capacidad de las personas para responder a tu anuncio.Esta métrica solo se puede ver en el nivel de anuncio de tus campañas.
Si la puntuación de relevancia aumenta con el tiempo, generalmente verás que el costo por resultado disminuye y aumenta el rendimiento de la campaña.Por otro lado, cuando la puntuación de relevancia disminuye, el costo por resultado aumenta, lo que indica que el rendimiento de la campaña disminuye.

Frecuencia

La tercera métrica a examinar es la frecuencia.La frecuencia es una métrica de entrega que te indica cuántas veces en promedio alguien ha visto tu anuncio.La frecuencia siempre comenzará a la 1 y aumentará con el tiempo a medida que gastes más presupuestos que tu campaña y alcances más que tu público objetivo.
A medida que la frecuencia aumenta a 2, 3, 4, 5, etc., notará que afecta el costo por resultado y la puntuación de relevancia.Cuanto mayor sea la frecuencia, más personas verán los mismos anuncios de Facebook.

Cuanto mayor sea la frecuencia de tus anuncios de Facebook, más personas verán un anuncio en particular en Facebook.

Cpm

Por último, mira CPM, que es el acrónimo de costo por mil.Este es su costo para 1.000 impresiones.A medida que aumente la frecuencia y llegue a más destinatarios, su CPM comenzará a aumentar.Esto significa que ahora le cuesta más por cada 1.000 impresiones que antes.Esto afectará a las métricas de costo, relevancia y frecuencia.

La métrica CPM del anuncio de Facebook muestra el costo por cada 1.000 impresiones.

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