Esta métrica es mucho más importante que Reach o Clicks

¿Cómo se mide el éxito? Esto no pretende ser una especie de investigación existencial sobre el significado y significado más profundo de la felicidad. Ya hago muchos de ellos en mi blog, así como en este espacio de vez en cuando. En este caso, hablo desde un punto de vista puramente práctico.

Por mucho que hablemos de estilo de vida, libertad y satisfacción, lo que encaja en el resultado final del éxito es, bueno, la conclusión. Se trata de dólares y centavos. Esto es cierto desde el punto de vista del bloguero y creador de contenidos, como lo es para las marcas y mega corporaciones. Se trata de cuánto dinero se ha hecho. Y hay tantos factores que van a la cantidad de dinero que se puede ganar en el corto y largo plazo.

 

Comprensión del marketing de influencers

Las estrategias tradicionales de publicidad y marketing no son tan efectivas hoy en día, particularmente cuando se trata de llegar a un público más conocedor de la tecnología con publicidad y cortadores de cuerdas. El anuncio de 30 segundos en la televisión de la red cuesta mucho dinero, tanto en producción como en distribución, y está fuera del alcance de la mayoría de las empresas más pequeñas. Y roi es incluso cuestionable en el extremo superior.

Esta es una de las muchas razones por las que el marketing de influencers se ha vuelto tan importante en los últimos años. Las marcas están buscando maneras de llegar al público de maneras más significativas y en lugares que ya… como en Instagram.

Y al igual que con cualquier otra forma de marketing, hay un montón de números y cifras que son de interés, como cuánto debe cobrar si desea participar. ¿Cuánto vale una entrada de blog? ¿Qué hay de un video de Instagram? ¿Un video de YouTube? Bueno, depende de cuánto valor le proporciones a la marca.

¿Pero cómo determinas eso?

 

Ir más allá del alcance

Tal vez recuerdes cuando escribí sobre un tema similar, diciendo lo importante que es ir más allá del alcance inagotable cuando se trata de marketing de influencers. Dije que se trata de conseguir el tamaño correcto y llegar a la audiencia correcta. Y las marcas están de acuerdo.

Según un informe compilado por Business Insider sobre el tema del marketing de influencers, la métrica de éxito más importante para una campaña de influencia es la participación. Alrededor del 90 por ciento de las marcas indicaron que el compromiso es cómo medirían el éxito de una campaña de marketing de influencers.

La interacción, en este contexto, incluiría "me gusta", comentarios, recursos compartidos, etiquetas, etc. No solo quieres tener tus ojos en este contenido influencer, sino que quieres que estos ojos se traduzcan en personas realmente atractivas con contenido. Ese paso más muestra que realmente consumieron la publicación o foto o video significativamente. Esto hace que la marca (y el producto) sea mucho más memorable.

El informe Business Insider muestra que la participación es mucho más importante para las marcas para las campañas de marketing de influencers que el tráfico/clic (59 por ciento), el logro (50 por ciento) e incluso las conversiones (54 por ciento) y las ventas de productos (46 por ciento). Las marcas reconocen que no se trata sólo de hacer una venta inicial en este momento, sino más bien de crear conciencia de marca y lealtad a largo plazo.

 

Más dinero sobre la mesa

En muchos sentidos, el marketing de influencers sigue siendo algo muy nuevo y todavía estamos en el salvaje período oeste de su desarrollo. Tanto las marcas como los influencers todavía están experimentando para ver lo que funciona mejor, pero es bastante obvio que esta es una gran área de crecimiento y oportunidades.

Linqia publicó su informe de estado de marketing influencer en 2018 (si estás interesado puedes consultar los aspectos más destacados de marketingprofs). Este informe se basa en una encuesta en la que unos 200 minoristas publican campañas de influencia para diferentes marcas en el espacio B2C (de negocio a consumidor).

Lo que encontraron fue que entre las marcas que habían decidido cuánto planeaban gastar en marketing de influencers, más de la mitad aumentaría los presupuestos para estas campañas. Este es el 39% de todos los encuestados, pero cuando calculas el 35% de los que no estaban "a salvo" o respondías con "No lo sé", te quedas con el 60% del resto. Sólo el 5 por ciento de todos los encuestados planeaba reducir su presupuesto de marketing para influencers.

Esto significa que cada vez hay más dinero sobre la mesa para estas campañas, y probablemente están disponibles para influencers grandes y pequeños, especialmente cuando las marcas comienzan a reconocer el valor de la participación entre los llamados micro influencers. Llegar y disparar son consideraciones importantes, sin duda, pero la participación reina suprema.

Lo que encontraron fue el de las marcas que habían decidido cuánto.