Este empresario milenario está allanando el camino para el éxito

Jenny Lei - empresaria milenaria

Millennials, ¿eh?Esos jóvenes amantes del aguacate, que influyen en Instagram, que se toman selfies.Siempre están demasiado ocupados interrumpiendo industrias para llegar al negocio para hacer una carrera adecuada.

Estaba bromeando.Aquí estás a salvo sabiendo que yo también estoy firmemente plantado en el grupo de edad que me define como millennial.Y personalmente, creo que somos geniales.

Y en cuanto a las carreras tradicionales, ¿quién lo necesita?

Hoy en día, cada vez más millennials rechazan las trayectorias profesionales tradicionales y salen por su cuenta, y el emprendimiento siempre ha sido una alternativa tentador.Según un estudio de la Fundación Kaufmann, el 54% de los millennials quieren iniciar su propio negocio o ya han comenzado uno.Con la promesa de establecer sus propias horas, no tener que llamar a nadie jefe y la satisfacción de ver crecer algo desde cero, es fácil ver por qué los millennials se sienten atraídos por la idea de iniciar su propio negocio.

Jenny Lei es la prueba de que, a pesar de su edad, los empresarios millennials están listos para jugar en las grandes ligas.Sin formación formal en negocios y una sola pasantía en su currículum, esta empresaria autodidacta ha convertido su negocio de comercio electrónico en un éxito envidiable.Su negocio, que vende bolsos y accesorios, superó recientemente los 600.000 dólares en ingresos a pesar de haber sido lanzado hace menos de un año.

La llamé a su apartamento/ oficina / almacenamiento temporal en la ciudad de Nueva York para hablar con ella sobre cómo encontrar sus pies como empresaria, sus mayores errores y los pequeños detalles que marcan la diferencia en su éxito.  

Jenny ella - oberlo historia de éxito - empresario milenario

Los primeros pasos como empresario milenario

Jenny Lei tiene 22 años y está llena de energía y entusiasmo.Ella es una optimista autodenominada, un rasgo que ella cree que es crucial para su éxito como empresaria.

"Soy una persona muy positiva, creo que ayuda.Tienes que ser optimista cuando lo haces, porque muchas cosas van a salir mal", dice.

Luego, después de graduarse a principios de diciembre de 2017, se encontró en el mundo real con la perspectiva de que toda su carrera se extendiera por delante de ella.

"El año pasado estaba tratando de averiguar qué quería hacer con mi vida y cómo voy a ganar dinero, así que entrevisté mucho".ella dice."Pero me di cuenta de que los trabajos para los que estaba entrevistando no me interesaban mucho".

Insatisfecho con la idea de caer en el trabajo de oficina, comenzó a buscar proyectos que pudiera recaudar para ganar dinero para mantenerse.

Luego, en abril de 2018, entre entrevistas y solicitudes de empleo, comenzó a incursionar en sus negocios de comercio electrónico.

Ella ya había intentado dirigir un negocio de comercio electrónico en la universidad, vendiendo cortadoras de aguacate a sus seguidores de Instagram.Sus seguidores (todos 800.000) formaban parte de una página de recetas saludables que había pasado la mayor parte de sus años de escuela secundaria construyendo."Estaba pensando, tengo una receta para Instagram y a la gente le encantan los aguacates!Hagámoslo", dice.

Con el tiempo, la tienda hizo algunas ventas, pero no despegó como esperaba.

Pero esta vez optó por un enfoque diferente.

Primero vino la tienda de ropa.Así que joyas.Así que la tienda de brazaletes.Así que las maletas.

"Mi objetivo original era abrir una tienda al mes", dice.

Aunque ha tenido cierto éxito, la mayoría de las empresas no han sido mucho.

"No recuerdo cómo me encontré con la idea de vender bolsos", dice."Pero me gustó, colecciono bolsas, así que pensé que sería una buena idea."

Rápidamente lanzó su tienda con Shopify y utilizó Oberlo para adquirir proveedores de productos y ayudar a cumplir con los pedidos.Optó por abandonar los productos de su proveedor en China para que no tenga que comprar inventario por adelantado.Luego, una vez que un cliente había realizado un pedido desde su tienda, su proveedor se encargaba de entregar los artículos directamente a sus clientes.

En mayo de 2018, lanzó su propia tienda de bolsos.Y su éxito fue rápido.Después de anunciar un par de bolsas en su página de Instagram, marcó sus primeras ventas.Y una vez que empezaron, se inundaron- hizo $1,000 en ventas en las primeras 24 horas.

Jenny ella - la historia de éxito de Oberlo - ingresos

"Yo estaba con mi novio en ese momento y él estaba como 'Woah, ¿qué estás haciendo?'" Dice."Trabaja en finanzas y trabaja largas horas.Era como '¡Estoy sentado a tu lado y tú no hiciste nada y estás ganando dinero!' "

"En ese momento le dije que mi objetivo final era llegar a $200,000 al mes, porque eso es lo que veo a todos los youtubers haciendo.Era como '¡Es imposible!'. "Él dice."Bueno, llegué allí en noviembre!"  

El viaje de $0 a $200,000 por mes

Cuando se trataba de comercializar sus maletas, comenzó con la zona que mejor conocía."Empecé con influencers de Instagram porque eso era lo que estaba haciendo en la escuela secundaria, así que sabía ese espacio", dice.

Pagó a los influencers en el espacio de la moda para promocionar sus productos enviándoles muestras con las que posar en fotos.Por lo tanto, les ofreció un código de afiliado para incentivarlos a promover la marca aún más. "Me meto en la publicidad de Facebook incluso al principio.Pero en la primera semana que lo hice, habría dicho "¡Oh, gasté $10 y nadie compró nada!¡Voy a parar este anuncio, estoy perdiendo dinero! ""Risas.

Finalmente se cansó de coordinar constantemente promociones con influencers y estaba buscando una manera de gestionar el marketing que pudiera ser automatizado para seguir vendiendo las 24 horas del día.

Pensó en algunos consejos paternos."Como dice mi padre, 'Tienes que perder dinero para ganar dinero', así que pensé en dar $200 para probar correctamente los anuncios de Facebook".

jenny ella - oberlo historia de éxito - anuncios en Facebook(Haga clic para expandirse)

Al principio le costó encontrar una fórmula que funcionara."Al principio me estaba equivocando en mis anuncios, se veían muy mal", dice."Básicamente estaba usando la descripción del producto como una copia del anuncio.Luego me desplazaba a través de Instagram y estaba como '¡Oye!Nadie más lo hará, voy a dejar de hacerlo. ""

Al final, después de las pruebas, encontró su formato ganador.Un anuncio de carrusel que muestra una colección de sus bolsos más vendidos, con una simple copia inspirada en anuncios del minorista de moda Revolve.

"La gente dice que el video marketing es lo mejor, pero para mí personalmente, mi mejor anuncio fue un post carrusel de diferentes productos.Mi anuncio de mejor desempeño es el más fácil", dice.

Así que todo empezó a hacer clic.

"Mi primer día de $1,000 fue a finales de agosto, lo que sucedió en el cumpleaños de mi padre.¡Así que el primer día de $2,000 fue una semana después!Y luego los primeros $10,000 fue el día antes del Viernes Negro en noviembre.Estos pequeños hitos te mantienen en marcha", dice.

Aunque el Black Friday se convirtió en el fin de semana más grande en la historia de su tienda, Jenny dice que el fin de semana fue "en realidad un poco tranquilo".

Ella había planeado tomar un crucero con su novio durante el fin de semana del Viernes Negro, así que comenzó a planear con anticipación para asegurarse de que todo estaba bien para el fin de semana.En septiembre, contrató a dos asistentes virtuales para ayudar con el servicio al cliente y el cumplimiento de pedidos, para que pueda centrarse en el marketing.

"No hice demasiados preparativos para el Black Friday, pero tenía tres anuncios diferentes listos para publicarse el día antes del Black Friday.Así que mantuvimos el mejor funcionamiento y lo escalamos para la semana siguiente. "

El Viernes Negro mientras viajaba por las Bahamas, mantuvo un ojo en la aplicación Shopify en su teléfono mientras las órdenes se inundaban. A mitad del fin de semana, se dio cuenta de que las órdenes venían más rápido de lo que esperaba y rápidamente contrató a otro asistente virtual para ayudar con la carga de trabajo.

Al final, el día fue un gran éxito.

"Hice $18,000 el Viernes Negro, así que fue nuestro mejor día", dice.

Las ventas del Viernes Negro ayudaron a entregar sus ingresos por encima del límite de $200,000 para el mes – la cantidad que le dijeron era imposible.

"Creo que todo es posible ahora después de los últimos meses.Porque mi novio dijo que nunca podría llegar a $200,000 y llegué allí mientras estábamos en un crucero! " dice con una sonrisa.

¿Qué hace que tu tienda tenga éxito?

¿Qué distingue a esta tienda de todas las tiendas?

Para Jenny, la respuesta está en su dedicación al detalle.

Ella sabía desde el principio que quería que su tienda se sintiera premium, así que se inspiró en algunas de las mejores marcas de diseñadores del mundo.

" Fui al sitio web de Celine y decidí que quería que mi sitio web fuera así.Así que al final no se ve así, pero fue una buena fuente de inspiración", dice.

Decidida a hacer su sitio web y productos tan consistentes como las marcas de diseño, pasó horas fotografiando todas las imágenes de sus productos para que coincidan perfectamente con ellos.

"Si vendes un producto físico, necesitas tener imágenes de productos realmente buenos.Aún mejor si son consistentes.Tienes que hacer todas las imágenes del mismo tamaño y colocar todas las bolsas en el mismo lugar.Por lo tanto, cuando se desplaza hacia abajo todos los elementos, se puede ver que es coherente.Sabes cuando haces clic en él que será el frente, el lado, la espalda, alguien que lo use.Es algo que creo que es muy importante.Si fuera a un sitio web y todas las imágenes fueran diferentes, no compraría.Los sitios web que uso personalmente son muy fáciles de usar, fáciles de navegar, las imágenes de productos son hermosas.Esto es una señal de confianza para mí. "

El nivel de dedicación a la cohesión no sólo genera confianza en su tienda, sino que aumenta la sensación de la marca, lo que le permite cobrar precios más altos y lograr un margen de ventas saludable.Las bolsas de su tienda cuestan un promedio de $80, con un margen de ventas del 66% gracias a la imagen de la marca premium que construyó.

" Al principio tomó mucho tiempo escribir descripciones de productos, pero ahora tengo una buena idea de cómo escribirlos.Escribo un poco sobre lo que es la bolsa y cómo usarla.Luego escribo sobre de qué está hecho, tamaños y consejos sobre lo que puedes encajar en él. "

Pero a diferencia de las marcas de diseño que pueden verse frías y clínicas en la forma en que describen sus productos, ella quería que los suyos se sintieran más disponibles.

"Hay algunas marcas como Warby Parker, donde puedes imaginar a alguien leyéndote la descripción del producto y puedes imaginar cómo se adapta a tu vida.Esa es la dirección en la que voy", dice.

Para hacer sus productos personales, fue un paso más allá en las descripciones."He dado todos los nombres de mis maletas, así que va a ser algo así como,"Annie tote" o "Lauren bag".Normalmente no lo hacía, era como "Round Circle Bag", dice.

"Creo que eso también hizo una gran diferencia, porque la gente dirá: '¡Me gusta Annie!'o "¿Sabes cuándo Annie volverá a estar en stock?"Creo que es algo que vale la pena considerar hacer, noté una diferencia después de hacerlo. "

Jenny ella - oberlo historia de éxito - empresario milenario

Ignora el consejo de todos, sigue tus instintos

Claro, el éxito de Jenny se ve muy bien, pero sé por experiencia que nunca es fácil navegar hasta este punto."Entonces, ¿cuáles fueron algunos de tus mayores errores?"Te lo pregunto.

"Oh, déjame contar los caminos!"ella responde con una risa.Luego saca el teléfono, donde compiló una lista real de los errores que cometió.

Ha aprendido en profundidad que hay buenos proveedores y malos proveedores, y que elegir uno bueno es fundamental para hacer de su negocio un éxito (y reducir la cantidad de maníacos de estrés en el lugar que ocurren).

"Aprendí que en AliExpress muchos proveedores llevan los mismos artículos, pero no son necesariamente de la misma calidad.El primer lote de bolsas que tenía, algunas personas dijeron que olían mal y las cremalleras se rompieron mucho.Así que pedí la misma bolsa de cinco proveedores diferentes en mi casa para comparar, y luego elegí lo que pensé que era la mejor calidad.En realidad había una diferencia visible entre las bolsas. "

Al final, la situación se volvió positiva.Con
las muestras de pedidos de productos fue capaz de determinar el mejor proveedor en términos de calidad y servicio de entrega."Después de eso establecié una relación con este proveedor y ahora él adquiere todas mis maletas para mí", dice.

También ha mejorado en confiar en sus instintos.Al principio, era tentador seguir los consejos de gurús y expertos en comercio electrónico, pero encontró que sus sugerencias a menudo no se adaptaban a su negocio.Así que los ignoró y siguió su propio camino.

"No escuches todo lo que la gente te dice", comienza."Haz tu investigación y sigue tus instintos.No lo hagas a menos que sientas que es lo correcto en tu corazón. "

Por qué dropshipping funciona tan bien para los emprendedores millennials

Dado que las empresas de comercio electrónico creadas con el modelo dropshipping son tan ligeras, son lo suficientemente flexibles como para que inicies, detengas o cambies de rumbo si la administración de tu empresa no coincide con lo que necesitas.

Y para un empresario del Milenio que todavía está tratando de entender la vida profesional y adulta, es un poco perfecto.

Jenny es la primera en admitir que si hay algo seguro en su vida, es la incertidumbre.Y ella está bien con eso.

"La idea de tener una trayectoria profesional fija me asusta", dice."Pero alguien como mi novio, tiene un gran trabajo, y es un trabajo que ha querido desde que tenía cinco años.Nunca había sido así.No compro billetes de avión con meses de anticipación, compro billetes de avión una semana antes cuando estoy seguro de que quiero ir.Entonces compraré un boleto de ida allí, porque tal vez quiera quedarme unos días más.Soy esa clase de persona.No sé qué voy a hacer la semana que viene, y mucho menos dentro de cinco años. "

Así que mantiene sus opciones abiertas.Este año, se dirige a la escuela de posgrado para estudiar ciencias de la información y continuará manejando sus asuntos de lado.Con la ayuda de su equipo de asistentes virtuales, fue capaz de escalar su trabajo en la empresa a sólo 5-10 horas a la semana.

Al igual que con todos los demás empresarios del Milenio que piensan que siguen sus pasos, tiene consejos: "Honestamente, no te rindas.No es fácil, pero tampoco es tan difícil como la gente.Mientras sigas haciéndolo, un día definitivamente vas a tener éxito.Me las arreglé en mi séptimo intento o algo así.Usted encontrará un producto que se pega. "

Jenny Lei - empresaria milenaria