En 2018, el marketing por correo electrónico es aún más importante que nunca, por lo que necesita refinar la estrategia principal del imán.En este artículo, analizamos por qué el marketing por correo electrónico es importante y cómo crear imanes de plomo llamativos a los que la gente no puede decir que no.
Un imán de plomo debe ser simple pero potente.
No es más que un regalo gratuito que ofreces a los visitantes de tu sitio a cambio de su dirección de correo electrónico.Podría ser un libro electrónico, una hoja de trucos o incluso un video.
Suena simple, ¿no?
Un enganche:
A nadie le gusta entregar su dirección de correo electrónico a extraños.Como tal, su imán principal tiene que ser grande y tiene que ser algo en lo que la gente pueda confiar.
Pero primero… ¿Qué tan importante es el marketing por correo electrónico?
Todo lo que escuchamos en este momento es Facebook, Facebook, Facebook.
Mientras que Facebook (y de hecho Google) es un lugar realmente genial para encontrar clientes a través de un buen marketing de contenido, el correo electrónico es el mejor lugar para almacenarlo.
Bien, Facebook tiene 2.200 millones de usuarios.¿Pero adivina qué?2.400 millones de nosotros usamos el correo electrónico.
Esto significa que el 34% de la población mundial tiene al menos una dirección de correo electrónico.
Conseguir clientes es una lucha constante para las empresas en línea, pero pronto veremos cómo atrapar a más clientes con sus imanes de plomo.Por ahora, hablemos de la retención de clientes porque la investigación ha demostrado que los clientes existentes proporcionan la mayor parte de nuestras ventas.
Además, es más fácil vender a los clientes existentes que a los nuevos.
Y mira esto:
Si aumenta las tasas de retención de clientes en solo un 5%, sus ganancias pueden aumentar en un 95%.
Ahora permítanme preguntar:
¿No sería sorprendente que todos tus clientes estuvieran agrupados en un solo lugar donde puedas contactarlos cuando quieras con nuevas ofertas, promociones, etc.?En lugar de salir en busca de nuevos clientes cada vez, ¡los tienes a todos en un solo lugar!
Con el marketing por correo electrónico, eso es exactamente lo que sucede.
Una vez que un cliente accede a su lista de correo electrónico, puede procesar un plan de juego de marketing por correo electrónico que los convierte en un cliente a largo plazo.
Pero, ¿cómo consigues que la gente entre en tu lista de correo electrónico en primer lugar?
Aquí es donde entran en juego los imanes de plomo.
Dado que a nadie le gusta entregar su dirección de correo electrónico a casi cualquier persona, es necesario proporcionar a los visitantes de su sitio web una buena razón para hacerlo.
Estos son algunos consejos sobre cómo crear un imán de plomo convincente:
# 1.Sé amable
¿La forma más fácil de no tener una ventaja?
Sé inaccesible.¡En serio!Diga "Regístrese ahora" lo más sosamente posible.
Si quieres obtener esas direcciones de correo electrónico, necesitas adoptar un tono de voz amigable y comprensivo que ayude a construir relaciones y confianza, las cuales son muy importantes para futuras conversiones.
Cuanto más amigable seas, más probable es que un cliente confíe en ti.Un cliente no te conoce en esta etapa.Son "fríos", y es amable y agradable con su idioma que se puede "calentar" y convencerlos de inscribirse.
Una manera muy simple de ser más agradable es incluir una foto sonriente de usted al lado del texto, como Melyssa Griffin hace muy bien en su sitio web:
Otras maneras de calentar a sus clientes a través de su imán de plomo son el uso de pruebas sociales.
Como se muestra en la imagen de arriba, la prueba social puede ser tan simple como "Únete a más de 200.00 personas…", pero su efecto en los visitantes del sitio web es increíblemente poderoso.En esencia, le dice a la perspectiva que si algo funciona para otras 200.000 personas, también funcionará para ellos.
El lenguaje que utilizas es importante para ser agradable y cálido un cliente frío.Estas son algunas palabras que tal vez desee considerar el uso:
- Sin riesgo
- Sin obligaciones
- Protegido
- Resultados
- Seguro
- Científica
- Intentó
- Valor
# 2.Conozca a sus clientes
Si no conoces a tus clientes, no puedes aprovechar sus deseos y necesidades y darles lo que realmente quieren.
Lo que buscas no son solo viejos clientes potenciales, sino los que quieres son clientes potenciales cualificados.
Esto significa que su imán de plomo debe ser algo que su cliente quiere / encuentra valioso.
Por ejemplo, ¿por qué ofrecer una hoja de trucos cuando lo que su cliente promedio quiere es algo visual, como un video?
Me ocuparé de los tipos de imanes de plomo que puede elegir al final del artículo, pero para entender mejor a sus clientes, pruebe lo siguiente:
- Echa un vistazo a tus rivales y mira qué imanes de plomo están ofreciendo.
- Únete a los grupos relevantes de Facebook y mira de qué hablan tus clientes/ pregúntales qué les gustaría.
- Experimenta con imanes de plomo y comprueba tu análisis para ver qué era popular y qué no.
# 3.Escribir de primera mano
Escribir de primera mano ayuda a crear confianza mutua y establece una conexión vital entre usted y el cliente.
Escribir "Envíame mi libro electrónico" puede parecer incorrecto para ti mientras lo escribes, pero al atraer al cliente, estás fortaleciendo un vínculo entre ustedes dos.
Estos son algunos otros ejemplos:
"Quiero comenzar mi prueba gratuita ahora."
"Sí, envíeme mi libro electrónico gratuito!"
"Quiero aprender a ganar dinero en línea hoy!"
¿No estás seguro de si funciona?
El contenido de Verve escribe con pruebas divididas en primera persona y su tasa de clics aumentó en un 90% cuando escribieron de primera mano.
Si no escribes de primera mano, no puedes aprovechar las emociones de los clientes y no les estás dando la oportunidad de registrar un sentido de propiedad.
# 4.Describir los beneficios
A los clientes no les importan mucho las características.En su lugar, quieren saber cómo este regalo gratuito cambiará las cosas para ellos.Hágale saber esbozando las ventajas de su imán de plomo.
No fortalecer los beneficios podría ser un problema.Un cliente que confía en usted y su producto todavía puede tener una o dos preocupaciones y recordarles los beneficios de registrarse y obtener su regalo gratuito es lo que los hace más allá de la línea.
# 5.Proporcionar una cantidad loca de valor
¿Quieres que alguien que nunca conociste te dé su dirección de correo electrónico?Bueno, tendrás que ofrecerles una cantidad loca de valor.
Es una sensación de valor percibido.Si un cliente percibe que está sacando más partido de esto, es más probable que continúe con esta transacción.
Por lo tanto, su regalo gratuito debe ser FANTÁSTICO.Debe ser tan hermoso que tus amigos no pueden creer que lo ofrecerías gratis.
Si su regalo gratuito proporciona poco o ningún valor, sucederán dos cosas:
- Es posible que las personas no se inscriban en primer lugar.
- Pueden inscribirse, pero dado que el regalo gratuito no estuvo a la altura de sus expectativas, cancelarán registrarse para su lista de correo electrónico porque su confianza estaba rota.
Se ve muy bien… Pero, ¿qué tipo de imán de plomo debo crear?
Bueno, ahora que sabes quiénes son tus clientes y cómo armar un irresistible imán de plomo, es hora de averiguar qué tipo debes crear.
Al decidir qué ofrecer, recuerde los dos elementos clave de un imán de plomo:
Cliente potencial: La dirección de correo electrónico/número de teléfono/dirección del cliente potencial (normalmente, sin embargo, es sólo su dirección de correo electrónico la que obtenemos)
Imán – La Atracción
Queremos información del cliente, pero para obtenerla, tenemos que darles lo que quieren.
¿Qué quieren?
Todo depende de conocer a sus clientes y lo que encontrarían extremadamente valioso en este momento.Dales lo que realmente quieren y luego concéntrate en convertirlos en clientes que compren una vez que hayas asegurado su dirección de correo electrónico.
Estas son algunas opciones de imán de plomo para usted:
- Consejos exclusivos
- Tarjetas
- Ebook
- Informes
- Resultados de búsqueda
- Pruebas gratuitas
- Toolkit
- Vales y descuentos
- Aplicaciones web
- Tutoriales: vídeo, seminario web o audio
Si ofreces un regalo basado en texto, como una hoja de trucos o un informe como lo hace Jon Morrow en su sitio web, asegúrate de ofrecerlo en formato PDF.
¡Es un envoltorio!
Con todo, el marketing por correo electrónico puede ser la mejor manera de hacer crecer su negocio en línea en 2018 y más allá.
Crea imanes de plomo agradables y dirigidos que atraigan a las personas a tu lista y, a continuación, desarrolla una estrategia de marketing por correo electrónico que las convierte en clientes de por vida.
¿Tienes algo que quieras añadir?
No dude en dejarnos un comentario a continuación como siempre.
