Probablemente ya hayas notado que sitios web como Facebook e Instagram no están realmente interesados ​​en vender “conexión” o “compartir en redes sociales”. Estoy en el negocio de vender atención. Su atención. Están tratando de captar su atención, para que puedan darse la vuelta y venderlo a los anunciantes. Y seamos perfectamente honestos con nosotros mismos: estos  algoritmos de redes sociales  son realmente buenos para mantenerlo en sus sitios, lo que a su vez significa que son realmente buenos para vender su atención a los anunciantes. 

¿Puedo tener su atención por favor?

Como bloguero profesional o creador de contenido en línea, su objetivo funciona de manera muy similar. Quieres captar la atención de tu audiencia y quieres mantenerla. Lo mejor para usted es obtener la mayor atención posible, porque significa que está en una mejor posición para “vender” esa atención en forma de publicidad,  publicaciones patrocinadas  , contenido de marca, oportunidades de marketing de afiliados, etc.

Es cierto que, como John señaló anteriormente, es mucho más fácil aumentar su eCPM que aumentar sus páginas vistas, pero debe comenzar con al menos un tamaño de audiencia básico antes de tener una oportunidad real de ganancia significativa en línea. Y uno de los pasos más importantes que puede tomar en este sentido es mantener a los lectores que atrae en primer lugar. 

Hay una sabiduría ancestral del mundo de las ventas y el marketing. Es mucho más caro atraer un nuevo cliente que mantener uno existente. Repetir la actividad  es el mejor tipo de actividad, porque se vuelve mucho más pasiva. Y los  ingresos pasivos  son algo realmente bueno. Para los blogs, esto significa que, si bien es bueno tener visitantes por primera vez en su sitio, las visitas repetidas son aún mejores.

Más allá del visitante que pasa en automóvil

Primero, por supuesto, necesitas conseguir nuevos lectores en tu blog. Esto puede suceder a través de todo tipo de fuentes de tráfico. La optimización de motores de búsqueda podría generar tráfico orgánico a través de los resultados de búsqueda. El marketing de contenido puede enviarle algunas miradas a medida que las personas ingresan a su experiencia o expresan interés en lo que tiene que decir. Quizás tienes un tweet que se volvió viral y la gente viene a verlo.

Independientemente de cómo lleguen por primera vez a su sitio web, su objetivo es fomentar la relación con este nuevo lector de tal manera que sea probable que regrese. Parte de eso podría implicar la creación de una lista de marketing por correo electrónico saludable, por ejemplo. Otra parte puede tener que ver con el desarrollo de una fuerte “voz” e “identidad” de la marca, en la que pueda construir un sentido real de comunidad en línea en torno a quién es, qué hace y qué tiene para ofrecer.

Este soy yo, en vivo y en persona

Aquí es donde el compromiso puede jugar un papel fundamental en su potencial de éxito a largo plazo. Si te encuentras con una publicación de Instagram con muchos me gusta (reales) y comentarios, es más probable que sigas la cuenta o al menos compruebes qué más ha publicado esta persona. Cuando ves que los fanáticos de YouTube de alguien han creado una conexión real con el YouTuber, viéndolo como un ser humano tridimensional con sentimientos e ideas reales, estás más inclinado a aprender más sobre quiénes son ellos también y por qué les agradan tanto a estas personas. .

La pregunta del millón de dólares, por supuesto, es cómo puedes fomentar el mismo tipo de seguidores fervientes y base de fans. ¿Cómo puede inspirar el mismo nivel de compromiso orgánico? Comienza siendo auténtico, abierto y honesto. Una gran parte del éxito de John, además de su perspicacia para los negocios y una pizca de buena suerte, es que siempre ha mantenido su corazón en la mano. Es un libro abierto, en gran parte sin filtros. Lo que ves, es lo que tienes.

No se esconde detrás de su teclado. No está asumiendo ningún tipo de personaje. Esta es la persona real con una personalidad  real (grande)  . Es realmente cierto que si no cabreas al menos a un par de personas, probablemente no lo estés haciendo bien. No tengas miedo de ser tú mismo. Al final del día, la gente quiere conectarse con la gente. Entonces, no tengas miedo de ser humano. Y realmente interactúe con su audiencia, porque esta conversación es una calle de dos vías.