Comparación de ROI de marketing de contenido y publicidad de pago

¿Hay alguna regla que diga que no debe invertir dinero en publicidad en canales de pago en comparación con una estrategia de ROI de marketing de contenido?No creo.

Ya seas un vendedor B2B o un vendedor B2C, todavía puedes generar clientes potenciales usando estrategia de marketing de contenido o publicidad de pago, o ambos.Ambos canales pueden ser eficaces.

Muchos vendedores B2B hoy confían en el marketing de contenido y la publicidad para ganar visibilidad para su marca y generación de clientes potenciales.

Para obtener la mejor generación de clientes potenciales, el ROI de marketing de contenido y el aumento de ingresos, debe crear contenido más útil y relevante.Después de todo, el 70% de las personas prefieren conocer los productos a través de un buen contenido.Y el 68% de los consumidores pasan tiempo leyendo contenido de blogs y otros contenidos de marca que les interesan.

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Pero es importante entender cómo funciona cada una de estas estrategias de marketing de contenido y qué ROI de marketing de contenido puede esperar.Por supuesto, no puedo darle cifras exactas porque varias pequeñas empresas lograrán resultados diferentes.

Al principio de la estrategia de contenido, el contenido sutil era suficiente para atraer clientes potenciales, porque en ese momento no había mucho contenido bueno y no había muchos canales de redes sociales de los que preocuparse.Pero hoy la competencia es feroz y Google ha elevado el estándar con sus actualizaciones panda.

Como resultado, las agencias de marketing digital, los equipos de marketing y los que trabajan en la industria de contenidos de blogs han comenzado a crear artículos e infografías más detallados que otros tipos de contenido.Se dan cuenta de que esto les trae el mejor ROI de marketing de contenido.

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En este artículo aprenderás cómo la publicidad de pago y una buena estrategia de marketing de contenido pueden ayudarte a generar mejores clientes potenciales.

Mejor aún, si quieres centrarte en un canal, podrás tomar la decisión correcta sobre tu estrategia de contenido, tanto para promocionar tu contenido de forma gratuita como para publicar anuncios PPC. 

1. Entregar contenido a través de Content Marketing y canales de pago

En pocas palabras, distribuir un gran contenido es la forma más efectiva de hacer que las personas adecuadas lo lean.Adam Robinson tenía razón: el contenido podría ser el rey, pero la distribución gobierna la tierra.

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Según Forbes, un equipo de marketing de contenidos que entiende la distribución dinámica tendrá una gran demanda.Usted necesita convertirse en un líder en estrategia de marketing de contenido, no sólo un seguidor.

Los líderes crean redes y se conectan con influencers de canales de redes sociales que ayudarán a distribuir su contenido.Y ven resultados dramáticos.

Por ejemplo, un estudio encontró que el aumento interanual en el número de visitantes únicos es 7,8 veces mayor para los líderes de marketing de contenido que para los seguidores (19,7% frente a 2,5%).

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Antes de que el contenido pueda ser distribuido a través de cualquier canal de red social, ya sea a través de canales gratuitos o de pago, el contenido debe optimizarse para el público adecuado.

Las palabras clave a las que te diriges deben ser importantes en el contenido, especialmente en el contenido del blog, no para izar la bandera roja de Google, sino naturalmente para demostrar la relevancia de tu contenido.

Antes de empezar a distribuir contenido en diferentes canales de redes sociales, primero debe comprender lo que implica cada práctica.

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Una gran estrategia de marketing de contenido consiste principalmente en crear contenido de alta calidad y distribuirlo con el fin de conectar y alimentar a un público fiel que confiará en usted y comprará su producto.¡Este es el sueño de todos los equipos de marketing!

Es posible que haya invertido dinero en todos los aspectos para crear contenido (búsqueda, minería de datos, pruebas divididas, gráficos y escritura), pero ahora desea promocionarlo utilizando métodos gratuitos para acercarse a sus objetivos de generación de clientes potenciales.

Por ejemplo, invertí más de $30,000 en crear mis guías avanzadas, pero lo di todo.Al principio, muchos vendedores B2B pensaron que me estaba perdiendo premios a corto plazo, lo cual comprendí perfectamente.Pero mi enfoque se centra en el beneficio a largo plazo a través de la generación de clientes potenciales de calidad, roi de marketing de contenido y fuertes campañas de marketing por correo electrónico.Hapropiedad image01sta ahora he logrado 10 veces lo que he invertido para crear esas guías de alta calidad.Pero promocionarlos no siempre fue fácil, porque me concentré en los canales de redes sociales gratuitos.

Mi equipo de marketing y yo pasamos mucho tiempo en las redes sociales y escribimos 1-3 entradas de blog de invitados por semana, lo que me permite referirme a cualquier orientación relevante y conducir tráfico adicional en mi blog.

Supongamos que pasa 2 horas al día distribuyendo su contenido en las redes sociales (Facebook, LinkedIn, Google+, Pinterest, Twitter, etc.) Y otras 2 horas para presentar blogueros para oportunidades de publicación de invitados.

Y también digamos que conduces a 1000 lectores dirigidos desde los canales de redes sociales después de una semana, lo que significa que invirtió 2 horas X 7 días = 14 horas.

Las horas invertidas serán equivalentes a $1120, según $80/hora.(Una encuesta realizada por Moz sobre servicios especializados de SEO encontró que las tarifas por hora estadounidenses oscilan entre $101 y $150 y $76 a $100 en el Reino Unido.)

Además de las redes sociales, los métodos gratuitos para distribuir grandes contenidos son:

(i).Blogs internos: A
lgunas historias de éxito de marketing de contenido provienen de vendedores que han aumentado el número de lectores de blogs a miles, si no millones, a lo largo de los años.

Así que cuando publiquen nuevos contenidos de blog, miles de lectores que asistan al blog lo leerán.Recuerde que los blogs constantemente le ayudarán a generar un 88% y un 67% más de clientes potenciales respectivamente, para los revendedores B2B y las empresas B2C, y le devolverán ese ROI de marketing de contenido.

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(ii).Blog de invitados: Esta es una potente estrategia de marketing de contenido para distribuir tu contenido, ya que te ayuda a llegar a un público completamente nuevo que estará interesado en lo que haces.El contenido del blog de invitados es un gran método para generar clientes potenciales y puede impulsar el tráfico a su sitio web, así como aumentar su número a través de los canales de redes sociales.(iii).Medios obtenidos: se refiere a la publicidad gratuita obtenida a través de la promoción de contenidos y excluye la publicidad tradicional.

Esto significa que ser útil y consistente puede exponer tu contenido más reciente a una nueva audiencia y mejorar la generación de clientes potenciales.Los medios de pago reciben publicidad gratuita de las cotizaciones de contenido del blog, el uso compartido de redes sociales y las relaciones entre influencers.

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(iv).Lista de correo electrónico: Mi método de distribución gratuito número 1 es mi lista de correo electrónico de marketing.Aunque sigo pagando por renovaciones mensuales con auto-patrocinador, el valor de 1 suscriptor es $39.40 – por lo que vale la pena.

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(v) la comisión de laComentarios de blog : También puedes promocionar el contenido de tu blog escribiendo comentarios útiles en blogs de la industria.También trabajo con mis lectores respondiendo a sus comentarios de manera oportuna.Puede tomar mucho tiempo, pero funciona para su estrategia de marketing de contenido.En 2014, generé $25,000 con 249 comentarios, demostrando que dejar comentarios útiles no solo generará tráfico para usted, sino que también puede obtener clientes potenciales, que puede convertirse en clientes.Si tienes una pequeña empresa, es posible que te resulte más difícil adaptarla a tu horario, pero aquellos con equipos de marketing deberían incluirla en el presupuesto de ROI de marketing de contenido.

(vi).Participación de la comunidad: Los usuarios de la comunidad son el grupo de usuarios web más implicados.Tendrás acceso a miles de usuarios activos y tu contenido recibirá la mayor atención que se merece.

Según MckInsey, "los usuarios comunitarios visitan nueve veces más a menudo que los usuarios no comunitarios, y 90 millones de personas han participado en grupos en línea".

La participación activa en foros de discusión, comunidades de blogs, canales de redes sociales, grupos de Facebook, grupos de LinkedIn y foros especializados le dará más visibilidad.Pero tienes que contribuir, ayudar a los demás y estar dispuesto a trabajar mucho más.

Siempre y cuando adopte un enfoque basado en datos, muestre los resultados y comparta cómo los obtuvo, la participación de la comunidad en línea funcionará para usted.

Por lo tanto, con una estrategia de marketing de contenido sólido, tiene una gran cantidad de canales que puede utilizar para distribuir su contenido, generar clientes potenciales dirigidos y mejorar sus clasificaciones orgánicas.

¿Significa esto que la publicidad pagada no es una ruta viable para la entrega de contenido?

Por el contrario, este tipo de medios de pago es una opción perfectamente válida, especialmente si descubres que estás pasando de 10 a 14 horas regularmente cada semana para distribuir/promocionar tu contenido utilizando métodos gratuitos.Invertir en métodos de pago podría ser el mejor enfoque para el ROI de marketing de contenido.

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La publicidad pagada no es un desperdicio de dinero.Es una inversión de la que usted y su equipo de marketing pueden beneficiarse muy rápidamente, suponiendo que implemente campañas eficaces.

El estudio de Kenshoo encontró que la rentabilidad del gasto publicitario es un 30% mayor cuando un cliente potencial ve tanto anuncios de Facebook como anuncios de búsqueda de pago, en lugar de solo anuncios de búsqueda de pago.Además, el valor medio de la orden es un 24% mayor.

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Algunos de los métodos de publicidad de pago más eficaces que puede utilizar para promocionar su contenido son:

(i).Tweets promocionados: Los tweets pagados o promocionados son el camino a seguir si quieres llegar a más seguidores en el canal de redes sociales: Twitter.Según estadísticas de Twitter y Nielsen, "la exposición a una impresión de tweet promocionado resultó en un aumento promedio del 22% en la asociación de mensajes en comparación con los usuarios que no vieron tweets promocionados".

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Los tweets promocionados, por supuesto, cuestan dinero.Pero si utiliza un servicio confiable, puede ver un aumento significativo tanto en el tráfico como en la generación de clientes potenciales.

Hay evidencia de que los tweets pagados funcionan.AirBnB debía promover un nuevo programa mensual de alquiler de sub-alquiler para los clientes que buscan soluciones de vivienda a largo plazo.Pero la sociedad no ha encontrado una manera efectiva de llegar a las personas adecuadas.

Finalmente, la compañía optó por invertir parte de su presupuesto de marketing en tweets pagados.Crearon una oferta de descuento de $200 en sub-alquileres mensuales para crear un fuerte interés.

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Los resultados del experimento de tweets pagados de Airbnb fueron significativos.

AirBnB aumentó la participación en más de un 4% para un solo tweet promocionado.Los seguidores estaban interesados en el tweet promocionado cuando lo vieron en su línea de tiempo y luego continuaron promocionándolo – incluso después del período de campaña – enviando así clientes más específicos a AirBnB.

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(ii).Anuncios de Facebook: he notado que cuando uso campañas publicitarias de Facebook para enviar tráfico dirigido a una página de contenido de alta calidad en mi sitio, el nivel de interacción suele ser alto.

Muchas personas usan anuncios de Facebook solo para obtener generación de clientes potenciales para su página de destino.No hay nada de malo en eso, pero el potencial de una campaña de pago por clic de Facebook (PPC) para aumentar la tasa de conversión es significativo en todos los ámbitos.definitivamente vale la pena considerarlo como parte de su estrategia de marketing de contenido.

Lo que hace que los anuncios de Facebook sean tan eficaces son, en parte, las opciones de segmentación.Por ejemplo, Lewis, fundador de Cloud Income, ganó $400 en una semana dirigido a personas que tuvieron un próximo 39 cumpleaños:

Imagen 24(iii).Redes publicitarias: también puedes publicar anuncios dirigidos para distribuir tu contenido en redes publicitarias.Puedes llegar a un público objetivo, traerlo de vuelta a tu sitio web y convertirlo en suscriptores de correo electrónico.

Hay muchas redes publicitarias a las que puedes aprovechar para distribuir tu contenido.Sin embargo, la mayoría de la gente confía en BuySellAds.

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Puede realizar una compra directa desde este sitio.Sólo tiene que encontrar el sitio donde desea colocar un banner o anuncio de texto y pagar por el área.Tus anuncios estarán en funcionamiento en poco tiempo.

También puede utilizar Google AdWords (redes de búsqueda y visualización), publicaciones patrocinadas, publicidad nativa, publicación de invitados de pago para contenido de blog y otros como canales de publicidad de pago para la entrega de contenido.

Uno de los métodos de publicidad de pago más calientes en este momento se promueve pines.Con este método, puede distribuir su contenido visual (infografías, memes, imágenes, etc.) A través de anuncios de Pinterest.

Ezra Firestone no sólo trajo un gran tráfico a su página de destino, sino que también realizó 520 ventas de productos que generaron ingresos de $41,254.34, todo de una compra de $775.50 en Pinterest.Esta es una estrategia de marketing de contenido asesino que ha dado sus frutos.

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2. Identificación de objetivos y desafíos comunes de marketing

No importa quién seas, las metas dan la dirección de tu vida.Sin metas ni metas, la vida está dictada por los caprichos de circunstancias aleatorias.En mi opinión, no es una forma de vida y no es una forma de hacer negocios.

Ya seas un vendedor B2B o una empresa B2C, grande o pequeña, equipo o simplemente, los objetivos de marketing ayudan a tu negocio a crecer y tener éxito.Y en última instancia, las estrategias que elijas deben basarse en cuáles son tus objetivos.

En su libro Next Content Level Marketing: Advanced Tactics for Today's Content Marketers, el autor Ted Box afirmó que crear contenido no es suficiente.Más bien, necesitas estrategias avanzadas arraigadas en tus objetivos para poder involucrarte y persuadir a los lectores sociales de hoy.

Entonces, ¿cuáles son los objetivos detrás de una fuerte estrategia de marketing de contenido y publicidad de pago?

Puede argumentar que los canales de marketing gratuitos y de pago le permiten hacer crecer su negocio.Eso es cierto, pero "hacer crecer mi negocio" no es un objetivo específico y medible.

Por otro lado, cuando se define su objetivo – por ejemplo, recibir 2.000 correos electrónicos de generación de clientes potenciales en 45 días – entonces es más probable que logre ese objetivo.

Por lo tanto, con el fin de elegir su canal de distribución – es decir, pagado de forma gratuita – es necesario entender los objetivos detrás de cada uno.Esto, a su vez, le muestra los desafíos únicos de cada canal y le ayuda a usted o a su equipo de marketing a desarrollar estrategias sólidas para abordar esos desafíos.

Según Wikipedia, "la publicidad es una forma de comunicación de marketing utilizada para promover o vender algo, generalmente el producto o servicio de una empresa".

En otras palabras, la publicidad pagada tiene un objetivo principal: promover o vender algo.

¿Tiene contenido de marketing puro tiene un solo propósito principal?Y, si es así, ¿ese propósito es "promover o vender"?

Así es como el instituto de marketing de contenido define el "marketing de contenido":

El marketing de contenido es un enfoque estratégico de marketing centrado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente.

Así que el marketing de contenido es en realidad una herramienta o práctica que le permite conectar a la audiencia correcta con su contenido valioso y relevante.

No es suficiente atraer a esa audiencia, también tienes que retenerla con contenido de alto valor.Cuando lo haga, podrá impulsar acciones rentables para los clientes (por ejemplo, suscripciones de correo electrónico, compras, referencias de boca en boca, etc.).

El marketing de contenido puede ayudarte a alcanzar varios objetivos:

(i).Reconocimiento de marca: El ma
rketing de contenido le ayuda a crear conciencia de que su marca existe y proyecta sus valores y cultura fundamentales para los clientes potenciales.Puedes hacerlo a través de canales de redes sociales o a través del contenido del blog.

Para crear conciencia de marca, necesitas un modelo orgánico auténtico, y es a través del marketing de contenidos y el marketing entrante que puedes conectar naturalmente con las personas en tus propios términos.

(ii).Conversión de clientes potenciales: Las empresas tienen éxito con la generación de clientes potenciales cuando se centran en crear y distribuir su contenido a través de canales gratuitos.Es difícil conseguir que un cliente potencial le dé su información personal sin ofrecer nada de valor a cambio.

Cuando las personas se registran para una demostración, se registran en un evento o obtienen acceso a la página de recursos, se ha establecido una conexión basada en confianza.

(iii).Alimentación de plomo: Preparar a los clientes de la generación de clientes de generación de clientes líderes para comprar su producto es fundamental para su éxito.

Un estudio reciente de Gleanster Research reveló que el 75% de los clientes potenciales adquiridos no están listos para comprar.Sólo el 25% está listo para avanzar en el proceso de ventas.Tienes que ayudar a aquellos que no están listos para crecer el plomo.

Una buena estrategia de marketing de contenido, como todo el marketing basado en permisos, te ayuda a cultivar tus contactos.Seth Godin dijo que el marketing basado en la autorización es un marketing sin fisuras.Y siempre parece ofrecer los mejores resultados, en comparación con otras formas de marketing.

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Esto se debe a que una vez que obtienes el permiso del cliente potencial, es mucho más fácil comunicarse con ellos a un nivel más profundo que sentirse molesto por un equipo de marketing.Después de todo, solicitaron la información que les enviará.

Cree el contenido adecuado para explorarlo en el ciclo de compra del cliente.Esta es una etapa crucial pero delicada a la hora de distribuir contenido, ya que es necesario determinar de antemano qué contenido será adecuado para cada etapa del ciclo.

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(iv).Servicio al Cliente: ¿Cuánto está utilizando el contenido para crear una gran experiencia de cliente?Es muy difícil prestar atención a sus clientes a partir de publicidad de pago, por lo que es más adecuado para ser un objetivo de marketing de contenido.

Sus objetivos empresariales a largo plazo se pueden lograr a través de una buena estrategia de marketing de contenido, mientras que la publicidad de pago puede ayudarle a llegar a los compradores más rápido.

¿Y los desafíos?Bueno, dos de los mayores desafíos de marketing de contenido a los que se enfrentan los vendedores B2B son producir suficiente contenido por blog y producir contenido llamativo.

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La publicidad de pago también presenta una serie de desafíos.Jon Crowe, director de cuentas de NetBooster, dijo que uno de los desafíos clave es obtener una mejor comprensión de cómo cada palabra clave en el negocio de investigación contribuye a la conversión final.

Samantha Noble, directora de marketing de Koozai, dice que dado el gran número de vendedores B2B y empresas B2C que utilizan Google AdWords, tanto el costo de alcanzar las primeras posiciones (en redes de búsqueda y visualización) como el nivel de competencia de otros anunciantes han aumentado.

Esto reducirá el retorno de la inversión (ROI).También alentará a los anunciantes potenciales con ofertas viables y contenido personalizado a ignorar la publicidad de pago y pasar al marketing de contenido.

Encuentra un equilibrio.Dado que cada programa de marketing tiene sus principales objetivos y desafíos, creo que el mejor enfoque es abrazarlos a ambos.

Matthew Gratt dijo que para cosechar las recompensas de ambas partes, los equipos de marketing inteligente deben promover el contenido a través de medios propios, ganados y pagados.Usa publicidad de pago para dirigir a los visitantes a tu embudo y, a continuación, aprovecha el contenido relevante de alto valor al que no podrán resistirse.

Por ejemplo, Snickers quería lanzar su campaña mundial "It's Not You When You're Hungry for Country" en Dubai.

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La compañía primero creó contenido visualmente relevante, luego se asoció con Dubizzle.com para ofrecer a los compradores la oportunidad de revender artículos no deseados que habían comprado cuando tenían hambre.

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La campaña fue bien recibida.Significativamente, el 80% de los artículos publicados se vendieron el mismo día y la compañía vio un CTR que era 5 veces más alto que el estándar de la industria.

3. Probar diferentes canales de pago para ver qué se convierte mejor

La publicidad pagada es una industria multimillonaria.Antes de comprar una rebanada de ese pastel, prueba tus campañas publicitarias en diferentes canales.

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No hay accesos directos cuando se trata de pruebas.Los resultados son relativos y diferentes sectores tienen diferentes resultados en diferentes canales de publicidad de pago.

Es lo mismo con la calificación de ROI en marketing de contenido: debe utilizar análisis para obtener resultados precisos.

En primer lugar, las empresas B2B y B2C miden el éxito de la campaña de maneras ligeramente diferentes.Las empresas B2C a menudo se centran en la venta rápida, mientras que las empresas B2B están más preocupadas por recopilar información de los usuarios e impulsar generaciones que les ayudarán a tomar decisiones más inteligentes y mejorar las conversiones.

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Los vendedores B2C están obsesionados con las conversiones.Quieren ver cuántas personas hicieron clic en sus anuncios de Facebook y cuántas optaron por sus listas de marketing por correo electrónico.

Aquí está el ROI en la publicidad de medios de búsqueda de pago.Eche un vistazo a las cifras de "objetivo" y "$ por objetivo" en relación con la inversión inicial.

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Si buscas mejorar tus campañas de búsqueda de anuncios de pago, obtén información sobre cómo optimizar tu CTR y reducir el CPA (coste por adquisición).Y, si desea ver el canal de publicidad de pago que funciona mejor, la siguiente guía será útil:

Pruebas de anuncios de búsqueda de pago: ¿Administras ROI o CTR?

Todavía no he encontrado una herramienta para probar Google Ads y Facebook Ads juntos y obtener resultados precisos.Ambos requieren diferentes plataformas y conjuntos de anuncios.

Pero puede evaluarlos en la práctica, basándose en su inversión en cada uno.Al probar conjuntos de anuncios, tenga en cuenta estas notas:

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4. Diseño de páginas de destino de alta conversión

Cada clic de publicidad de pago o una campaña de marketing de contenido tiene que llegar a algún lugar.Es el destino que determina si el clic se convertirá o no.

Ese destino es la página de destino.

La mayoría de los equipos de marketing se retuerce cuando escuchan la palabra "página de destino", ya sea porque los que crearon no se han convertido, o porque no saben cómo empezar.

Entiendo.Después de todo, un estudio de MarketingSherpa encontró que crear y probar páginas de destino es uno de los cinco principales desafíos a los que se enfrentan los vendedores B2B

Pero el hecho es que las páginas de destino son cruciales y necesitas hacerlos bien para tu estrategia de marketing de contenido.Ya seas una empresa B2B o B2C, no tomes accesos directos: presta atención al diseño y copia de tu página de destino.

Al diseñar una página de destino para el tráfico de sus esfuerzos de marketing de contenido, concéntrese en crear interacción.Aquí hay una visión general rápida de lo que hace una página de destino para el éxito general del marketing de coImagen 20ntenido:

Si tu página de destino contiene solo el título, subtítulos, algunos viñetas y una llamada a la acción, es posible que no convierta tanto como una página de destino que muestre a los visitantes cómo hacer algo determinado.

Utilizo el contenido de mi blog como página de destino.En medio de mis entradas de blog, los lectores ven un cuadro de suscripción que les ofrece valor.Esto se convierte mejor para mí, en comparación con una página de destino separada que utiliza bombo de marketing.

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El diseño y las prácticas de la página de destino cambian con frecuencia.Su público objetivo ha sido más inteligente, por lo que una página de destino mediocre ya no funcionará y se convertirá como tal vez en el pasado.

La nueva tendencia en este momento es usar un "lander de artículos".

Según Adbeat, un "lander de artículos" es una página de preselección que parece un artículo de noticias, comunicado de prensa, contenido de blog o estudio de investigación científica.Se pueden distribuir en varias páginas o en una sola página como esta:

Como propiedad image21se puede ver, el anunciante – "Factor de fuerza" – hace uso de este artículo lander para preseleccionar su refuerzo de testosterona "Prueba 180x".

Una cosa importante a tener en cuenta es que este lander no grita "publicidad".Y eso es exactamente lo que debe evitar al crear páginas de destino.La generación de plomo es algo delicado cuando se trata de marketing digital, por lo que los equipos de marketing deben tener mucho cuidado.Si es obvio que su único interés es capturar la dirección de correo electrónico o dinero de un visitante, los perdió de inmediato.Evite los terratenientes de esta esta forpropiedad image41ma:

Proporcionar un valor inmenso.No importa de qué canal venga su tráfico, asegúrese de ofrecer el primer valor, antes de pedir nada.

En el artículo del lander anterior, no hay ningún cuadro de activación en la página.La gente está acostumbrada a esto.En lugar de asustarlos con tu página, quieres dibujarlos dándoles exactamente lo que quieren.

Muchas personas confían en un modelo para la anatomía de una página de destino y pierden su valor.El módulo opt-in no debería ser lo primero, y ciertamente no el último elemento.El elemento principal siempre debe ser el contenido, porque eso es lo que lo convierte en una estrategia de marketing de contenido.

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Ya sea que esté utilizando marketing de contenido o publicidad de pago para conducir el tráfico a su página de destino, los bloques de construcción son los mismos.Estos son algunos de los pasos procesables que aumentarán sus conversiones:

(i).Optimizar para las palabras clave correct
as: Antes y después de diseñar la página de tierra, asegúrese de que está optimizada para las palabras clave correctas.

Es posible que esté diseñando la página de destino con fines publicitarios de pago, pero no piense en PPC y SEO como aspectos completamente separados de su página.Tratarse el uno al otro como lo harían el uno con el otro.

Idealmente, desea ver su campaña PPC impulsar la generación inicial de clientes potenciales y las ventas, mientras se prepara para clientes potenciales orgánicos más específicos.Un estudio encontró que SEO tiene un CPC más bajo y un menor costo por plomo, en comparación con PPC.

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Incluso si no quieres llenar tu contenido de palabras clave, definitivamente quieres incluir las mismas palabras que los clientes potenciales usan para encontrarte en los resultados de búsqueda.

La optimización de palabras clave también puede conducir a una mayor tasa de conversión.Si un cliente llega a un sitio web o página y encuentra las mismas palabras clave que buscó hace unos segundos, estará dispuesto a prestar más atención a lo que tiene que decir.

(ii).Coincidencia de mensajes: cuando utilizas publicidad de pago, como anuncios de Google AdWords o PPC de Facebook, el mensaje de la página de destino debe coincidir con la copia del anuncio.

Para ver un ejemplo, googleamos "servidor privado virtual:"

propiedad image27El título de la copia del anuncio dice:

Servidor privado virtual

Así que esperamos que la página de destino tenga la misma frase en el título.

Ahora veamos si la copia del anuncio coincide con la página de destino.Aquí está la página de destino a continuacipropiedad image26ón:

Este es un ejemplo de una buena coincidencia de mensajes entre la copia del anuncio y la página de destino.

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Puede ver inmediatamente que el título, la llamada a la acción, los subtítulos y el encabezado son los mismos.Esto es exactamente lo que los equipos de marketing deben aspirar en su copia.

(iii).Tener un USP convincente (propuesta de ventas única): Define la posición de su empresa en el mercado.Necesitas un USP para diferenciar tu página de destino -y marca- de toda la competencia a la que te enfrentas.Tienes que destacar.

He aquí un gran ejemplo de USP en acción, desde Saddlebackleather.com: "lucharán contra él cuando estés muerto".

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Aquí hay otro de HelpScout:
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(iv).Desarrollar una llamada eficaz a la acción: Por último, su equipo de marketing necesita llegar a una buena llamada a la acción.No es opcional, es necesario.

Una CTA es el punto de inflexión entre rebote y conversiones.Necesitas crear los tuyos con cuidado y con intensa atención al detalle.

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La CTA es lo que los lleva a través del último paso hasta el destino final, por ejemplo, cualquier acción que desee que tomen después de aterrizar en su sitio.CTA es el último paso clave en la canalización de su estrategia de marketing de contenido.

No hay una solución única para todas las llamadas a la acción.Tienes que probarlo por ti mismo para saber lo que funciona.No puedo decirte que siempre uses botones naranjas, porque no sé si ese color se adapta mejor a tu audiencia.

Al dividir la prueba de un botón naranja de llamada a la acción contra uno azul (variante 1), puede encontrar que el naranja funciona mejor o que el azul es el mejor.

Una marca europea de comercio electrónico experimentó un aumento del 35,81% en la conversión al cambiar el color de los botones de azul a verde en las páginas de destino de sus productos.

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Recuerde hacer que su llamada a la acción en la página de destino sea altamente visible.No deje que el texto, la imagen o el fondo se superpongan u obstruyan el botón.

Un ejemplo de una gran página de destino con la llamada a la acción correcta es Spotify.Deja una buena cantidad de espacio en blanco y los colores se mezclan perfectamente con la página.

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Otra llamada a la acción que destaca en la página de destino son Freshbooks.Eche un vistazo más de cerca:

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5. ROI para marketing de contenido y publicidad de pago

El 41% de los vendedores confirma que el marketing de contenidos tiene un retorno de la inversión significativo.De hecho, el marketing de contenido puede generar un ROI impresionante si lo haces bien.

Desde que empecé a aprovechar el marketing de contenidos para crecer Quicksprout.com, he visto aumentar el tráfico en más de 700.000 visitantes al mes.

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Scott Severson, presidente de Brandpoint.com, dice que sus clientes ven un promedio de 200% o más ROI de contenido durante más de 36 meses, medido solo por el tráfico orgánico.

¿Qué métricas está utilizando para cuantificar el ROI?Moz sugirió varios, pero los primeros 3 parámetros son: número de clientes potenciales generados, número de enlaces de alta calidad y acciones totales a través de los canales de redes sociales.

Ya he calculado el ROI del marketing de contenidos en función de las horas trabajadas y las comparé con la publicidad de pago.Y el 58% de las empresas B2B utilizan el marketing de motores de búsqueda para aumentar sus contactos.

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Las empresas y los equipos de marketing que han sido consistentes con su estrategia de marketing de contenido tienen una mayor generación de clientes potenciales y un tráfico orgánico significativamente mejorado.

Por ejemplo, InsideOut, una empresa de formación de empresas, adoptó el marketing de contenidos en 2012. La compañía planeaba crear contenido interesante para llamar la atención del usuario y generar clientes potenciales.Su objetivo principal era el contenido simple, pequeño y el contenido del blog: diapositivas, artículos y videos.

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Los resultados de la compañía en el primer semestre de 2013 mostraron que InsideOut aumentó la tasa de clics en un 20% y generó un 388% más de clientes potenciales calificados.

City Index, una compañía de servicios financieros, ha lanzado una academia de negocios para dar a 8 operadores principiantes la oportunidad de ganar £ 100,000.La compañía utilizó su estrategia de marketing de contenido para convencer a la gente de que ni siquiera habían considerado abrir una cuenta para participar en el concurso.

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Vea los resultados que generaron:

  • 20 millones de impresiones generadas por el feed de Twitter de #TradingAcademy
  • 1 millón de visitas en todos los canales de contenidos y redes sociales
  • Más de 66.700 clics generados por #TradingAcademy
  • Generó un aumento de más del 1440% en las visitas de referencia social
  • Aumento del 81% en visitantes únicos del sitio
  • Aumento del 60% en la adquisición de PPC para términos de marca

Nota: Tanto con el marketing de contenido como con la publicidad de pago, puede generar tráfico, capturar clientes potenciales y convertirlos en clientes, pero los tiempos serán diferentes.

La publicidad de pago puede comenzar a generar clientes potenciales en 30 minutos o menos, mientras que el marketing de contenido tardará de 3 a 30 días en ganar tracción.

Conclusión

Este artículo no está destinado a darle a usted o a su equipo de marketing una respuesta que se adapte perfectamente a su negocio.Cualquiera que promete saber que una respuesta de inmediato te está mintiendo.

Necesitas configurar una campaña de contenido, probarla en todos los ámbitos y en tus redes sociales, y ver con seguridad qué funciona mejor para tu marca.Esto es cierto para cada canal o técnica de marketing.

Sin embargo, si quieres crear, innovar y posicionar tu marca como la que tus clientes potenciales deben enfrentar primero, no puedes permitirte confiar solo en un canal u otro.Necesita publicidad de pago y marketing de contenido.

Pasa tiempo averiguando lo que tu audiencia quiere, recopila información de sus preguntas, usa tus canales de redes sociales y contenido de blog para fomentar esa conversación y usa estos conocimientos para crear contenido de blog basado en datos de alta calidad.

Una vez que el tráfico comienza a entrar, obtén información sobre cómo expandirse y llegar a más personas con Anuncios de Facebook o cualquier otra plataforma de publicidad de pago por clic.

¿En qué canal de marketing gastas más recursos: marketing de contenidos o publicidad de pago?