Cómo vender un negocio: Por qué los empresarios de comercio electrónico necesitan tener una estrategia de salida

Estrategia de salida de comercio electrónico: por qué los empresarios necesitan tener una estrategia de salida

Para la mayoría de los empresarios, la emoción del comienzo es convincente.La idea de tomar una idea, algo tan pequeño y abstracto, y luego convertirla en un verdadero negocio de trabajo es vigorizante.

Sin embargo, a veces esta sensación puede ser tan emocionante que hace que los empresarios pierdan de vista el final del camino.Puede que no lo parezca ahora, pero llegará un momento en que quieras salir de tu negocio y pasar a otra cosa.

Pero pocos empresarios aceptan esta realidad.De hecho, alrededor del 65 por ciento de los propietarios de pequeñas empresas no tienen un plan para vender su negocio, según un estudio realizado por BMO Wealth Management.

Sin embargo, para los empresarios de comercio electrónico, la necesidad de entrar en una estrategia de salida es especialmente importante, principalmente por tres razones:

  • El mundo del comercio electrónico está cambiando constantemente, por lo que es útil tener un plan para cuándo es el momento de seguir adelante
  • Construir hacia una salida ayuda a que su negocio sea más suave y, por lo tanto, más rentable
  • Los inversores a menudo quieren ver una estrategia de salida diseñada para que puedan tener una idea de cuándo recuperarán su inversión.

Echemos un vistazo más de cerca a las estrategias de salida y por qué son tan importantes para su negocio de comercio electrónico.

Por qué necesita una estrategia de salida

Si bien en este momento puede parecer una blasfemia considerar salir de su negocio, en realidad hay muchas razones por las que tiene que hacer estos planes en este momento.Estos son algunos de los más comunes:

LA VIDA TE LANZA LA CURVA

No hace falta decirlo.Si bien se puede pensar que todo va bien, nunca se puede predecir el futuro.

Algunos eventos imprevistos pueden hacer que su mercado implosione o impedir que sus clientes puedan gastar dinero, piense en la Gran Recesión.

Si eso sucediera y te quedaras atrapado sin una estrategia de salida, te estás poniendo en un verdadero apuro.O bien tendrá que optar por la peor de todas las estrategias de salida (cierre total) o tendrá que conformarse con un precio considerablemente más bajo de lo que vale su negocio.Ninguno de los dos escenarios está ni siquiera cerca de lo ideal, así que tómese el tiempo para planificar su estrategia de salida ahora.

LOS INVERSORES QUIEREN VER CUÁNDO Y CÓMO SE LES PAGARÁ

Este es un gran uno que muchos propietarios de pequeñas empresas no siempre piensan.Ya sea que esté comenzando o haya estado por un tiempo, es posible que necesite algo de dinero para poner las cosas en movimiento.

Los inversores obviamente estarán preocupados por cosas como el vacío que llena en el mercado, su mercado objetivo, estrategia de marketing, pronósticos de ingresos, etc., Pero también buscarán cómo se les pagará.

Incluir su estrategia de salida temprano es una gran manera de ganarse a los inversores.Imagínese convertir su negocio en un grupo de inversores y luego decir que pueden esperar recuperar su inversión y obtener su retorno en dos años porque está buscando una fusión con la corporación X.

Este tipo de previsión no solo es práctica, sino que te convierte en una opción mucho más interesante y aumenta las posibilidades de asegurar las inversiones que estás buscando.

jubilación

Los jóvenes empresarios también deben prestar atención a esto.Un día no querrás ni podrás trabajar y tendrás que estar preparado para ese día. La mayoría de los empresarios no ahorran lo suficiente para la jubilación, a menudo diciendo que "la empresa es su pensión".

¿Cuál es el punto de esto, sin embargo, si usted no tiene un plan planeado para vender la empresa a un precio que le permitirá jubilarse?Diseñar y comenzar a implementar una estrategia de salida te hará moverte por un camino más suave hacia la jubilación.

CAMBIAR A NUEVOS PROYECTOS

Esta es la razón que más juega con el espíritu de un emprendedor; por naturaleza, a los empresarios les encanta empezar las cosas.La emoción que surge del lanzamiento de un nuevo proyecto es, como decíamos antes, estimulante.

Pero no puedes experimentarlo si todavía estás involucrado en tu último proyecto.Sé realista contigo mismo y sabe que un día querrás pasar a otra cosa.

Desarrolla una estrategia de salida para que, cuando llegue este día, puedas abandonar de forma rentable tu proyecto actual y pasar al siguiente sobre bases sólidas.

Los diferentes tipos de estrategias de salida

Una de las cosas más importantes a recordar es que no todas las estrategias de salida son iguales.Algunos están diseñados para que pueda continuar trabajando en la empresa o recibir un ingreso de ella, mientras que otros están destinados a permitirle lavarse las manos y seguir adelante.

Estas son las principales estrategias de salida que se aplicarán a su negocio de comercio electrónico:

FUSIONES Y ADQUISICIONES

Esto implica comprarlo a una empresa más grande o combinarlo con una similar.Hay algunas ventajas a esto, tales como:

  • Al combinar activos con otra empresa o acceder a ellos a través de la adquisición, su empresa puede explorar nuevas áreas de crecimiento y expandirse a áreas que es posible que no haya dudado antes.
  • Puede obtener ayuda para pagar a los inversores.O la empresa que te compra les pagará, o puedes hacerlo con la empresa con la que te estás fusionando.
  • Es posible que pueda negociar una forma de quedarse y continuar trabajando con la compañía si lo desea.

Sin embargo, hay algunas desventajas a tener en cuenta:

  • Probablemente tendrá que deshacerse de todo o parte de su personal.Lo más probable es que haya despidos que no tienen sentido comercial para mantener.
  • Perderás algo de autonomía en el negocio.Es posible que tenga un jefe al que reportar, algo que pocos empresarios están dispuestos a aceptar, o es posible que deba obtener la aprobación antes de tomar ciertas medidas.
  • Es posible que deba cambiar el nombre de la empresa, sacrificando los esfuerzos de marca que ha realizado.

OFERTAS PÚBLICAS INICIALES

En el pasado, este era el método probado y verdadero de dejar una empresa.Comience, créelo y, a continuación, pase el negocio a los accionistas.

Sin embargo, esta opción ya no es lo que solía ser.Aunque las OPI, en general, están volviendo a ponerse de moda, hay muchas cosas que deben tenerse en cuenta para un pequeño empresario de comercio electrónico, como los tipos de valores que ofrecer, qué compañías de suscripción usar, etc.

Además, desde que estalló la burbuja de Internet en la década de 2000, las OPI para las empresas en línea han estado disminuyendo.Los inversores dudan en comprar en empresas de alto valor y esto puede crear muchos dolores de cabeza para su futuro.

Esto no quiere decir que una OPI no sea el mejor camino a seguir, sino que debes tomarlo en serio antes de perseguirlo como una estrategia de salida.

VENDER A UN INDIVIDUO

Esta es una estrategia de salida relativamente simple que implica una simple transferencia de propiedad de usted a otra persona.Esta es una buena manera de proceder si tiene un empleado interesado en hacerse cargo o si tiene un miembro de la familia que busca una nueva oportunidad.

Si lo hace, probablemente podrá negociar algún tipo de acuerdo en el que retenga parte de sus ingresos.Este es un gran plan si está buscando jubilarse.

Pero no tienes que limitarte a las personas que conoces.De hecho, el escenario más probable es que no tenga a alguien en su círculo íntimo dispuesto a hacerse cargo de su negocio.

En este caso, puede consultar un servicio de corretaje para ayudarle a encontrar un comprador disponible.Vendrán y le ayudarán a determinar cuánto vale su negocio y luego usarán su red para encontrar un comprador que esté dispuesto a pagar este precio.

Esto probablemente significará su salida personal de la compañía, pero también significará un precio de venta más alto.

QUÍTATE A TI MISMO

Otra forma de dejar su empresa es simplemente alejarse.Si ha hecho bien su trabajo, debe estar rodeado de empleados competentes y capaces que estén dispuestos a continuar el negocio sin usted.
Todo lo que tienes que hacer es contratar o promover un equipo de gestión y luego girar las riendas.

Esta es otra gran opción al considerar la jubilación, ya que probablemente podrá negociar un pago de efectivo o anualidad decente.Pero es posible que deba negociar pagos para los inversores, ya que probablemente no le guste el hecho de que se esté alejando.

apagar

El último método a discutir es una simple parada.Esto significa exactamente lo que crees que hace.Cierre las puertas virtuales y líquidas, pasando a lo siguiente.

Puede parecer un fracaso, pero no tiene por qué serlo.Sin embargo, probablemente no será la estrategia ideal para un negocio de comercio electrónico, ya que probablemente habrá poco que pueda liquidar, dejándolo con muy poco dinero debido al cierre de su negocio.

El objetivo sería evitar este enfoque, pero tenga en cuenta que siempre es una opción y puede ser la única opción si no se toma el tiempo para diseñar e implementar una estrategia de salida ahora.

Implementación de la estrategia de salida: Comprender el valor

Ahora entiendes por qué es tan importante tener una estrategia de salida, y también entiendes las diferentes estrategias que existen para dejar tu negocio.Entonces, ¿qué sigue?

Es hora de implementar diferentes procesos en su negocio para que la estrategia de salida que ha elegido sea posible cuando finalmente llegue ese momento.

El objetivo final de cualquier estrategia de salida es obtener tanto como sea posible de la venta de su negocio.Para ello, debe tener una buena comprensión de lo que hace que una empresa sea valiosa.

Analizamos cuatro aspectos diferentes del valor del negocio para que pueda ver cómo enfocar sus esfuerzos hoy hacia lograr el mayor valor mañana.Como verá, la implementación de una estrategia de salida es un código para buscar las mejores prácticas dentro de su empresa.Es bueno para los negocios, ya sea que estés a punto de vender o no.

Esto es en lo que debe centrarse:

riesgo

Lo primero que debes analizar son los factores de riesgo a los que se enfrenta tu negocio.¿Hay alguna tendencia en su industria?¿Alguna razón para esperar un aumento de precios?¿Escasez de oferta?

Ninguna industria es reacia al riesgo, pero debe tener una buena idea de qué desafíos se interponen en el camino del éxito de su empresa y necesita tener estrategias para superarlos.

Esto es algo que debe hacer de todos modos, ya que es solo una buena práctica comercial.A menudo, las empresas más pequeñas no prestan tanta atención a lo que deberían, y eso tendrá un impacto negativo en el éxito de su estrategia de salida.

Tómese un tiempo para identificar dónde está en riesgo su empresa e implementar sus estrategias de mitigación, ayudando a mejorar sus perspectivas de negocio actuales y su imagen con los futuros inversores.

crecimiento

Nadie querrá comprar un negocio en declive.Venden, por supuesto, pero a menudo por mucho menos de lo que el propietario esperaba o planeaba.

Usted todavía debe centrarse en nuevas estrategias de crecimiento, pero esto es especialmente importante cuando se trata de una estrategia de salida.Usted necesita ser capaz de demostrar que la empresa que está vendiendo crecerá no sólo en el corto, sino también en el largo plazo.Esto resultará en una inmersión profunda en las tendencias de cualquier mercado con el que esté tratando.

Algo que se convertirá en un factor importante en el mundo del ecommerce es la marca.Con tanto ruido por ahí y tantos negocios que los consumidores pueden elegir, es realmente difícil destacar.Si eres capaz de crear un cierto grado de reconocimiento y conciencia de marca, te estás dando un gran impulso.

Esto, por supuesto, no es lo único que entra en su crecimiento futuro, pero representa un nivel de sostenibilidad en su negocio que los inversores querrán ver.Y esa es realmente la palabra clave aquí: sostenibilidad.¿Cómo logrará mantener sus tendencias de crecimiento actuales y expandirse de manera sostenible?

Estas son las preguntas que debe responder independientemente de qué, pero mirarlas a través del objetivo de una estrategia de salida puede ayudarlo a ver la situación frente a usted un poco más claramente.

FACILIDAD DE TRANSFERENCIA

Cada compañía hace las cosas un poco diferente, lo sabemos, pero no quieres ser tan único que alguien más no pueda entrar y tomar el control.Esta es una gran manera de asustar a un inversor.Si miran su negocio y tienen dolores de cabeza simplemente imaginando cómo sería dirigir su negocio e implementar nuevos procesos, no obtendrá una buena calificación y probablemente terminará vendiendo por menos dinero de lo que es su valiosa empresa.

Por lo tanto, el primer paso aquí es volverse hacia adentro y optimizar sus procesos.Proceda paso a paso, pidiéndole a cada empleado o equipo que eche un vistazo a lo que hace y determine dónde podría operar de manera más eficiente.

Como gerente, tendrás que ser delicado aquí.No quieres decirles a tus empleados que cambien la forma en que hacen las cosas para que cualquiera pueda hacerlas; esto podría asustarlos.En su lugar, pídales que identifiquen las áreas en las que podría hacer las cosas más rápida y fácilmente.Sin duda, hay innumerables áreas en las que es necesario mejorar.

Al observar tu negocio como si estuvieras implementando una estrategia de salida, entrarás en un estado de automejora perpetua, algo que mejorará enormemente tu funcionamiento como empresa y que ayudará a que tu negocio sea más atractivo para los inversores.

verificabilidad

Finalmente, si bien es importante ser confiable en la vida, debes saber que muy pocas personas te tomarán la palabra.

Si asiste a una reunión para vender su negocio pidiéndole a los inversores que confíen en usted que su negocio es rentable y valioso, puede esperar que se rían de la oficina.Sin embargo, si ingresa y logra mostrar registros detallados con los documentos de verificación apropiados, puede esperar una respuesta muy diferente.

Ahora, esto puede parecer obvio – por supuesto, usted necesita mantener buenos registros.Pero no todos los propietarios de pequeñas empresas hacen esto.Y hay muchas otras cosas que necesita para realizar un seguimiento de además de las ventas y los ingresos.

En el comercio electrónico, es importante tener registros de las fuentes de tráfico, las tasas de conversión, los factores del SES, etc., Porque todas estas cosas serán relevantes para tus inversores y afectarán a la oferta que te hagan.Hacer esto también le ayudará a tener éxito como empresa, ya que le permitirá identificar tendencias prometedoras y relativas, lo que le dará la capacidad de abordar las necesidades de su empresa antes de que se vuelvan demasiado graves.

Un negocio que vale la pena vender es un negocio que vale la pena poseer

Esto realmente resume el valor de una estrategia de salida para una pequeña empresa.Como puede ver, las principales cosas que debe hacer para implementar su estrategia de negocio y obtener el mejor precio al vender también son cosas que lo ayudarán a administrar su negocio de manera más eficiente y rentable en este momento.

No pienses en dejar tu negocio como un fracaso o como darle la espalda a tu pasión.A menudo es exactamente lo contrario.Es su oportunidad de sacar provecho de todo el trabajo duro que se necesita para convertir una idea en un negocio exitoso y funcional.