Este artículo habla sobre cómo ayudarle a crear un blog que puede vender para ganar mucho dinero.En la historia abreviada a continuación, te contaré cómo puedes hacer que tu blog sea atractivo para los compradores, cómo encontrar el comprador adecuado, cómo negociar un precio premium para tu blog y cómo estructurar la venta.

Esta es la verdadera historia de cómo cofundé y vendí mi negocio de medios financieros personales en 2 años.

¿Cómo y por qué me FiGuide.com

Fundé Figuide.com durante la escuela de negocios cuando estaba aprendiendo todo sobre finanzas que pensé que todos los adultos deberían saber, pero no lo es.Así que decidí superar el problema de ayudar a los consumidores a encontrar una respuesta difícil a las preguntas financieras.Ya sabes, "¿Es mejor invertir en un 401k o un Roth IRA?" O "¿Cuál es la mejor manera de establecer un plan de bienes raíces para mi familia, incluso si no tenemos un millón de dólares?"

Cómo manejamos nuestro blog y crecieron

Para entender cómo logramos vender nuestro negocio y lo que nos hizo atractivos para nuestro comprador, es necesario entender cómo funcionó FiGuide.com.

Desde el principio, hemos contratado una red de asesores financieros que ha crecido a más de 100 para proporcionar contenido y responder preguntas de los consumidores sobre FiGuide.Los asesores financieros eran una red de confianza y subutilizada que podría ayudar a llevar nuestra visión de ayudar a los consumidores a obtener esas respuestas difíciles a la respuesta a la realidad a través de entradas de blog, videos y preguntas y respuestas.

La otra ventaja de tener asesores financieros que contribuyan al contenido de FiGuide es que estaban dispuestos a hacerlo de forma gratuita.Muchos de ellos ya tenían blogs con lectores mínimos.Para ellos éramos una plataforma gratuita de marketing y distribución de contenidos.Fue una victoria.

Nunca hemos pagado ni un solo dólar por el contenido producido en nuestro sitio web.

Nuestro crecimiento ha sido 100% orgánico.No se pagan anuncios pagados ni dólares de marketing.Más del 75% de nuestro tráfico provino de SEO orgánico a través de Google.El resto provino del correo electrónico, el boca a boca, los medios de comunicación y las redes sociales.Nuestros gastos mensuales nunca superaron los $200.

En otras palabras, éramos delgados y rentables.

Sabiendo que era hora de vender nuestro blog:

Después de 2 años, estábamos lejos de lo que yo llamaría una gran empresa de medios y ni siquiera éramos uno de los blogs de finanzas personales más grandes, pero habíamos creado valor y obtuvimos ingresos y ganancias decentes a través de nuestro socio de red publicitaria.

Inicialmente nos asociamos con una organización que sirve como una de las mayores redes de asesores financieros independientes.La mayoría de los asesores financieros que escribieron para FiGuide.com formaban parte de esta organización.A cambio de promover nuestro contenido a sus lectores, ayudamos a aumentar su marca a nuestros lectores.

Cuando me gradué en economía, tuve que tomar una decisión.¿Trato de convertir FiGuide en un negocio a tiempo completo, seguir ejecutándolo a tiempo parcial y aprovechar los controles mensuales sobre los ingresos publicitarios o trato de venderlo, cobrarlo y pasar a otras oportunidades?

Opté por este último, más por razones personales que por cualquier otro.

Lectura recomendada:

• Consejos para ganar dinero en línea mediante el lanzamiento del sitio web
• Cómo empezar a lanzar el blog y ganar dinero

Cómo pude vender FiGuide

Recibí una llamada telefónica a las 7 de la mañana con nuestro compañero (el que mencioné antes) y antes de que nuestro compañero pudiera hablar, le hice la pregunta que me había mantenido despierto toda la noche anterior… "¿Su empresa estaría interesada en comprar FiGuide?"

Su respuesta fue extraordinariamente positiva.Antes de que pudiera parpadear, me hizo una pregunta para sí mismo; ¿Cuánto estás preguntando?Whoa….No estaba lo suficientemente listo para eso.Lo había pensado antes, pero no tenía un precio exacto en mente, así que me quedé un segundo antes de escupir el número que terminaría siendo el precio por el que nos compraron.No se hacen preguntas.

Para acortar una larga historia, firmamos un Proyecto de Acuerdo de Compra de Bienes pocas semanas después de que la compañía recibiera la aprobación de su Consejo de Administración para proceder con la adquisición.

Nunca he usado un corredor, nunca he puesto el sitio web a la venta en ningún sitio web.Nunca he intentado solicitar ofertas de otros compradores potenciales.Era una venta privada con nuestro socio estratégico, que tenía una participación no financiera en la industria y esta era la empresa que más sabía ganar de FiGuide, y por lo tanto valoraba FiGuide mucho más grande que nadie.

¿Qué aprendí y qué deberías saber sobre intentar vender tu blog?

1.) Actuar como una empresa de medios, no como un blog:

Actúa como tú y define una compañía de medios, no un blog.Un blog es personal.Los blogs personales no se adquieren, las empresas de medios lo son.Debe implementar sistemas, conseguir que colaboradores externos escriban artículos para usted regularmente, configurar y realizar un seguimiento de sus balances, crear asociaciones estratégicas y mucho más.

2.) Encuentre un (s) socio(s), antes de buscar un comprador:

Cuando tienes socios estratégicos tienes compradores potenciales.James Altucher, fundador de StockPickr.com, cuenta una gran historia de por qué dio TheStreet.com 50% de capital en su compañía antes incluso de lanzarlo.TheStreet.com adquirió el otro 50% de StockPickr por 5 millones de dólares en sólo un par de años.

Hay directorios y sitios web que te permiten vender tu blog/empresa en línea, como Flippa.com o incluso Craigslist, pero los considero el modelo lemon.Sí, puedes vender un blog/sitio web/empresa en estos directorios, pero en última instancia te estás vendiendo a ti mismo y a tu blog corto.Es mucho más beneficioso y rentable encontrar un socio estratégico que extraiga valor añadido de trabajar contigo para adquirir tu blog.

3.) Las únicas 3 cosas que debe hacer al negociar el precio

1. Siempre sea la primera persona en nombrar el precio.Si el comprador nombra el precio primero y es más bajo de lo que desea, será una verdadera lucha para negociar a partir de ahí.El anclaje de precios es un término psicológico que es una fuerza muy fuerte a la hora de negociar el precio (lo mismo con el salario).Si establece el precio en el precio primero, el precio sirve como punto de partida (es decir, el ancla) para el comercio.Es mucho mejor comenzar con un precio a gusto, así que arriesgue que el comprador le envíe una oferta lowball.Recuerde, los compradores quieren el precio más bajo, los vendedores quieren el precio más alto, así que nombre su precio primero y apuntar alto, muy alto y negociar desde allí.
2. Indica un precio más alto que lo que está dispuesto a vender.Por eso.Los precios sólo se pueden negociar más bajos.Vuelva al ancla explicada anteriormente.Supongamos que está dispuesto a vender su blog por $500,000 y llamarlo el precio.Usted puede encontrar que el comprador comienza a negociar el precio y recuerda nuestra regla, los precios sólo se negocian hacia abajo, por lo que sólo podría vender su blog por $ 450,000.Pero si asignas tu precio para decir $600,000 y el vendedor negocia a partir de ahí, es más probable que termine con el precio original que querías de $500,000.Hazlo dentro de límites razonables, pero establece un "objetivo de alargamiento" y extiende el precio inicial por encima de lo que estás dispuesto a aceptar.
3. Precio basado en cómo el comprador aprecia su blog, no cómo lo valora.Déjame explicarte.FiGuide tenía cierto valor monetario basado en un análisis de flujo de efectivo con descuento que produciría valor A. Pero el comprador estaba recibiendo mucho más de FiGuide que sólo el valor del flujo de caja con descuento.FiGuide fue una plataforma de marketing premium para esta organización que les permitió establecer relaciones más estrechas con los asesores financieros y promover su marca a través de nuestra plataforma, así como obtener ingresos publicitarios.Calificaron FiGuide en un valor más el valor del marketing y las relaciones adicionales que vienen con él.

Además, nuestro socio pudo vender anuncios directamente a los anunciantes.Nuestro valor de flujo de efectivo con descuento se basó en un desglose de ingresos de 50/50 con nuestro socio publicitario, pero debido a que el comprador podía vender sus anuncios directamente y eliminar el 50% de los ingresos que iban a nuestro socio publicitario, inmediatamente podrían duplicar los ingresos del sitio web sin ningún crecimiento.A continuación, el comprador ahora evalúa FiGuide a (valor A*2) + valor de más marketing y relaciones.

En otras palabras, nuestro comprador valora FiGuide más del doble que desde un punto de vista financiero puro utilizando un análisis de flujo de efectivo con descuento.

4.) Junta tu "Ya sabes qué".  

Una vez más, esta junta de cumplidos #1, actuar como una empresa, no como un blog.Debe tener sus documentos en orden y bien documentados.Un comprador querrá comprobar sus datos financieros, que querrá un rastro en papel de todo!Dependiendo del comprador, pueden involucrar a abogados.El único trabajo del abogado es hacer la vida difícil para el vendedor con el fin de ayudar al comprador.Los abogados hicieron nuestro proceso de adquisición 3 meses más largo de lo necesario.

5.) Cree un acuerdo para comprar bienes.

Los acuerdos de compra de activos son mucho más limpios y fáciles en todas las cuentas que intentar vender su negocio, si usted tiene una LLC o cualquier tipo de empresa establecida.

El comprador realmente me pidió que creara el borrador inicial del Acuerdo de Compra de Bienes.Encontré una plantilla en línea, añadida en mi propio idioma y en ese momento los abogados del comprador se pusieron las manos sobre ella y arrancaron el viejo trato y le agregaron unas 5 páginas de texto legal.De todos modos – Te animo a leerlo, porque te da detalles sobre los tipos de documentos que teníamos que proporcionar y cómo se estructuró el trato.

6.) Cree un acuerdo de consultoría independiente.

El comprador probablemente necesitará que les indique cómo administrar su blog / sitio web y tendrá que seguir ejecutando el blog / sitio web durante la transición y durante unos meses después de que se concluya la compra.No se deje engañar para incorporar esto en el precio de compra.

Esta es una pieza importante y si lees atentamente verás que he separado el mantenimiento "continuo" del sitio web y la formación de cualquier trabajo técnico (por ejemplo, programación, programación, trabajo de diseño).Sé que las pequeñas solicitudes como un cambio de logotipo pueden convertirse en una semana de trabajo de programación, por lo que establecemos una tarifa por hora para programar el trabajo por separado de la tarifa mensual fija para conseguir que forme capacitar a los compradores y continuar corriendo / operando / promoviendo el sitio web durante 3 meses durante la transición.

Todos vamos con el camino tradicional de vender un sitio web a través de sitios web que navegan por sitios web, pero si usted es uno de esos visionarios que va a hacer enorme simplemente vender su blog, trabajar en una estrategia.Piense en un plan y cree un blog de nicho para la comunidad objetivo e introdértalo en un negocio potencial para la compra.Hágamelo saber si alguna vez has probado esta estrategia para ganar dinero con tu blog?Si tiene más preguntas, no dude en hacerme a través de comentarios.