Cómo hacer un formulario de captura de plomo que realmente convierte

Ustedes conocen esa vieja expresión, "el diablo está en los detalles".

Puede ser cierto, pero hay algo más que acecha en esos detalles:

una tasa de conversión de plomo más alta.

Porque si desea capturar la mayoría de los clientes potenciales, debe pensar en cada detalle de su estrategia de generación de clientes potenciales.Esto incluye la creación de la forma de captura de plomo perfecto.

Demasiados vendedores pierden ventas porque no se toman el tiempo para personalizar su forma de adquisición de clientes potenciales para cumplir con su propósito principal: construir una relación con un futuro cliente.

Así que hoy vamos a enseñarte cómo construir el módulo de captura de leads perfecto.Cubriremos:

  • ¿Qué es un formulario de adquisición de leads?
  • ¿Qué cualidades forman una poderosa forma de adquisición de plomo?
  • 5 ejemplos de formularios de captura de plomo que se convierten
  • Cómo capturar más clientes potenciales rápidamente

Al final de este artículo, sabrá qué agregar y qué evitar al crear el formulario de captura de leads para maximizar tu tasa de conversión de leads.

¡Empezar!

¿Qué es un formulario de adquisición de leads?

Un formulario de adquisición de clientes potenciales es una herramienta de marketing que tiene un propósito específico y crucial: obtener información de contacto de los visitantes de su sitio.

Por lo general, el formulario de captura de plomo ofrecerá una promoción o contenido (que se llaman imanes de plomo) a cambio de un nombre, dirección de correo electrónico o cualquier otra información de contacto que necesite.

Probablemente te hayas encontrado con estos antes.Se ven algo como esto: los módulo de captura de plomo emergente sugarrae formularios de captura de plomo se encuentran con mayor frecuencia en una página de captura.

Si bien las páginas de captura se consideran comúnmente como páginas de destino, también pueden ser ventanas emergentes, barras laterales, barras flotantes o cualquier otra campaña especializada destinada a los correos electrónicos del usuario.

Pero una de las preguntas más comunes que nos hacemos es:

¿Para qué es una página de adquisición de leads?

A pesar de lo que algunos vendedores le dirán, una página de adquisición de clientes potenciales es mucho más útil que solo una dirección de correo electrónico.Aquí es donde estableces el tono para la relación que estás a punto de comenzar con tu ejemplo.

Parece cursi, lo sabemos.Pero piénsalo: Cuando alguien viene a tu sitio, no fue por accidente.

 Algo los trajo allí.Ya sea que provenieran de un anuncio de Facebook, una publicación de Instagram o encontraran contenido popular de Google, había algo en su sitio que los atraía.

Y su página de adquisición de clientes potenciales podría ser la primera experiencia que el usuario tenga con su marca.Ahí es donde comenzarán a ver la personalidad de su marca, por lo que es extremadamente importante clavar su página de captura de plomo.

De lo contrario, la primera experiencia de su sitio con su sitio también puede ser la última.

Así que echemos un vistazo a lo que hace que un potente módulo de captura de plomo.

Lo que hace que una poderosa forma de captura de plomo

Ya hemos escrito un artículo asesino sobre la anatomía de una página de destino perfecta.Si aún no lo has leído, definitivamente necesitas probarlo.

Ahora, centrémonos en una pieza más pequeña de su página de destino: la construcción de un potente módulo de captura de plomo.

Un módulo de adquisición de leads tiene 3 cualidades necesarias que lo hacen efectivo:

  • Ubicación en la página de captura de cliente potencial
  • Longitud del formulario de captura de plomo
  • Enviar color y texto del botón

Y luego hay 2 cualidades opcionales que algunos empresarios eligen agregar a sus formas de adquisición de clientes potenciales que no son tan cruciales, pero que son buenas para tener:

  • Notificación de política de privacidad
  • Bloqueo de spam CAPTCHA

Comencemos por mirar las 3 cualidades necesarias para una forma de captura de plomo.

Ubicación en la página de captura de cliente potencial Como dijimos antes, las páginas de adquisición de clientes potenciales pueden tomar muchas formas.

Pueden ser páginas de destino enteras: Ejemplo de una página de destino con un formulario de participación Alfombra de bienvenida de pantalla completa: popup para consejos de sueño para bebés Formas de la barra lateral:O incluso Formulario de barra lateral de optin de WPForm en la página de inicio del blog páginas de preventa y ventas cuando la oferta incluye un período de prueba gratuito para un producto.

Pero independientemente del tipo de página de captura donde se encuentra el formulario de adquisición de clientes potenciales, debe ser:

  • Altamente visible
  • Claramente etiquetado
  • Colocado bajo un título y descripción de su suministro de imán o plomo

Este es un ejemplo de un formulario de captura de plomo que marca todas estas casillas: Ganar en salud Lightbox popup lead capture formulario Tenga en cuenta que el formulario de captura de plomo no está oculto, los campos tienen instrucciones claras de qué información se necesita, y hay una buena copia web que invita a los visitantes a entregar su dirección de correo electrónico.

Longitud del formulario de adquisición de plomoAlgunosvendedores pueden estar en desacuerdo, pero en su mayor parte, el formulario de captura de plomo debe contener como máximo tres campos:

  • nombre
  • Apellido
  • Correo electrónico

Desea el nombre del cliente porque le ayudará a personalizar sus correos electrónicos con su proveedor de servicios de correo electrónico.En lugar de un saludo general como "Hey there", puede comenzar cada correo electrónico con [nome del cliente] "Hey. "Estocrea un toque personal y alimenta la relación.

Pero desea mantener el campo para su apellido separado porque de lo contrario, sus correos electrónicos saludarán a su cliente con su nombre completo.

Y esto puede parecer extraño.

Cuando recibe un correo electrónico que dice "Hey",[nome] sabe que el correo electrónico probablemente esté automatizado.Pero no parece automatizado.

Cuando recibe un correo electrónico que dice "Hey",[nome e cognome] rápidamente se siente como un argumento de venta automatizado.

Por último, desea obtener la dirección de correo electrónico del usuario.Y francamente, eso es todo lo que necesita de un módulo de adquisición de clientes potenciales.

¿porque?Porque una vez que tenga la dirección de correo electrónico de su visitante, puede profundizar en sus conocimientos a través de la elaboración progresiva de perfiles.Esto le permitirá obtener más información sobre ellos con el tiempo sin ser demasiado agresivo de antemano.

De lo contrario, terminará con módulos de captura de plomo largos como este:

Ejemplo de una página de captura de cliente potencial no válida

Nota: Hay algunas excepciones a esta regla, especialmente para los servicios de entrega o restaurantes que requieren su código postal.Sin embargo, en la mayoría de los casos, un nombre y una dirección de correo electrónico son todo lo que debe tratar de lograr al principio.

Y si realmente necesita más información de contacto o datos personales, probablemente no debería usar un formulario de captura de leads.En su lugar, debe probar un embudo de aplicaciones para recopilar información sobre sus clientes.

Recuerde que la forma de captura de plomo debe ser lo más corta posible.Cada campo adicional requerido aumenta las posibilidades de abandonar el formulario.

Así que simplemente incluya 3 campos como máximo y recopile más información a medida que construye su relación con el cliente.

El color y el texto del botón enviarlo creas ono, el texto y el color introducidos en el botón enviar son importantes.

El texto del botón enviar es importante, pero no debes pensarlo demasiado.Una buena regla general es asegurarse de que el botón de envío contiene un verbo.

Por lo tanto, un simple "Sí" probablemente no sea el mejor texto del botón de envío que podría usar.

Pero cambiando esto a "¡Sí!¡Inscríbete!"es mejor porque hay un verbo de acción que le dice al usuario qué hacer.Hay que decir a la gente qué hacer en términos muy concretos si quieren que actúen.

Incluso algo tan simple como "Enviar" funcionará, aunque muchos optan por ser más creativos y dejar que aparezca la voz de su marca.Tomemos el siguiente ejemplo: Ejemplo de un módulo de generación de plomo de limonada El uso de la frase "Let's Do This" muestra la personalidad entusiasta de la marca.

Es más personal que simplemente "Sí, por favor" o "¡Descárgalo ahora!"Mensaje.

A continuación, debe elegir un color.Afortunadamente, no hay una opción correcta o incorrecta aquí (a pesar de lo que algunos gurús del marketing le dirán).Todo depende de la paleta de colores de su marca y es a su discreción.

Pero el color de su botón de envío debe:

  • Destacar del resto de la página
  • Coincide con tu marca
  • Sea consistente durante su llamado a la acción

Accelerator, por ejemplo, utiliza un color naranja para los botones de llamada a la acción: El acelerador utiliza botones naranjas para llamar la atención sobre su llamada a la acción Se puede ver en su título que el naranja es parte de la paleta de colores de su marca.

También coincide con el color del texto del encabezado en la página web detrás de la ventana emergente.

Este tipo de consistencia de marca es pequeño, pero puede tener un gran impacto en la tasa de conversión.

Ahora, veamos alguna información opcional que puede elegir agregar al formulario de captura de cliente potencial.

Configuración de la política de privacidadEste es un pequeño mensaje que simplemente le permite al visitante saber que novenderá ni compartirá su información personal.

Si utiliza software de campaña de adquisición de clientes potenciales como OptinMonster, puede personalizar este texto para decir lo que desee.Echa un vistazo al mismo ejemplo que vimos al principio de este post: Agregue fácilmente una notificación de privacidad con Optinmonster Tienen un pequeño mensaje informando a los usuarios que su dirección de correo electrónico es segura.

Si es difícil de ver, está bien.La información está disponible para las personas lo suficientemente interesadas como para buscarla.

Para aquellos que no están realmente preocupados por ser objeto de spam, este mensaje no debería ser obvio.

Tenga en cuenta que ni siquiera necesita ser demasiado creativo con el mensaje de privacidad.Un mensaje corto como el de la imagen de arriba está bien.

CAPTCHA para bloquear envíos de spam Algunos vendedores están preocupados por recibir correos de spam.

Para evitar esto, simplemente puede usar CAPTCHAs, que es fácil de navegar para los humanos, pero difícil para los robots.

Probablemente hayas visto uno antes: Forma de captura de plomo con captcha Esta es una buena característica para instalar si encuentra que está recibiendo conversiones de clientes potenciales altas (es decir, muchos correos electrónicos) pero tasas de apertura muy bajas de su proveedor de servicios de correo electrónico.

Si encuentra que los robots de spam se están convirtiendo en un problema, agregue CAPTCHAs al formulario de captura de plomo.

Pero tenga en cuenta que las formas de captura de plomo más efectivas son súper simples.Cada paso más hacia la forma de captura de plomo aumentará una vez más el abandono de la forma.

Ok, ahora que sabemos lo que hace que una buena forma de captura de plomo, vamos a echar un vistazo a algunos ejemplos del mundo real.

5 Ejemplos de las formas de la captura del plomo

1. OptinMonster Formulario de adquisición de correo electrónico de OptinMonster Este es uno de nuestros módulos de captura de plomo estándar.

Súper simple: requiere tu nombre, dirección de correo electrónico y tiene un botón verde con una llamada a la acción concreta ( Descargar ahora ).

La página de captura de plomo también está bien diseñada.El encabezado aprovecha las palabras de poder para inspirar a los usuarios a registrarse.El subtexto describe lo que el usuario recibirá al registrarse.Y la foto del imán de plomo es visualmente atractiva sin distraerse.

Nuestro formulario de adquisición de clientes potenciales es una prueba de que no hay necesidad de que los usuarios completen un largo formulario de solicitud durante el proceso de adquisición de clientes potenciales.En su lugar, simplemente pida un nombre y una dirección de correo electrónico para reducir el abandono del formulario.

2. El módulo Ejemplo sencillo de un formulario optin principal de adquisición de Marie Forleo Marie Forleo es totalmente sencillo.

El encabezado es positivo, el subtexto describe lo que obtendrá cuando se registre, y a primera vista, la única opción es "¡Sí, por favor!"

Aunque vamos a cambiar el texto del botón Enter para tener un verbo, el resto es perfecto.Además, Marie agrega su foto a la página de captura de plomo, lo que ayuda a los usuarios a dar a la marca una cara.Esto es especialmente útil para las marcas personales.

Ayuda a sus visitantes a sentirse más conectados con el negocio y fomenta más conversiones.

3. Mike Lardi Ejemplo de generación de leads Nos encanta esta forma de adquisición de plomo porque está completamente reducida.

Te dice exactamente lo que obtendrás cuando proporciones tu dirección de correo electrónico, el texto del botón de envío recuerda a los visitantes que esta es una oferta totalmente gratuita y que no hay nada molesto en el proceso de registro.

Esto ayuda a reducir el abandono de la forma.

Además, tiene una foto de aspecto realmente profesional y elegante en la parte posterior de la página de captura de plomo.

Si estuviera buscando una forma de captura de plomo para imitar, esta sería una excelente opción.

4. Spiceworks Ejemplo de Spiceworks captcha Esta forma de captura de plomo es simple, claramente etiquetada y requiere la cantidad correcta de información.

También utiliza la función CAPTCHA para evitar los robots de spam.Dado que la oferta aquí se une a la plataforma, no hay mucha necesidad de encabezados y subtextos más llamativos.

En general, esta forma simple de captura de plomo es un excelente ejemplo de lo menos a menudo que puede ser más.

5. Emprendedores en llamas obtener una calidad más alta trae un buen ejemplo emergente Este módulo de adquisición de leads es genial por varias razones.

Los colores son fuertes y consistentes.No requiere demasiada información (solo una dirección de correo electrónico).Tiene un excelente título con un subtexto que explica aún más la oferta.

Y directamente debajo de la ventana emergente, todavía se puede ver una lista de empresas famosas con las que esta marca ha trabajado.Este último no es necesario para una forma efectiva de captura de plomo, ¡pero es una buena ventaja!

Cómo capturar más clientes potenciales rápidamente

Ahora que eres un maestro de los formularios de captura de clientes potenciales, probablemente te estés preguntando: "¿Cómo puedo adquirir varios clientes potenciales de un sitio web?"

Hemos escrito extensamente sobre cómo generar y convertir el tráfico en clientes potenciales, pero vamos a dar una actualización rápida sobre cómo capturar más clientes potenciales rápidamente.

En primer lugar, es necesario inventar un imán de plomo.Este es un tipo de oferta, promoción o contenido que estás dispuesto a regalar de forma gratuita.

Los imanes de plomo más populares son listas de verificación, infografías y libros electrónicos, pero hay muchos más.Recuerde, esto tiene que ser algo que no está ya en su contenido en línea gratuito (como en su blog, por ejemplo).

Debe crearse únicamente para hacer crecer su lista de correo.

Una vez que haya instalado un imán de plomo de calidad, es hora de dirigir el tráfico a su sitio web.Puede hacerlo de dos maneras:

  • Publicidad pagada
  • Comercialización de contenidos ecológicos

Si elige dirigir el tráfico a su sitio a través de publicidad pagada, le recomendamos que conduzca ese tráfico a una página de destino.El formulario de captura de leads debe estar incrustado directamente en la página de destino, para que los visitantes puedan verlo inmediatamente.

Si utiliza marketing de contenido orgánico, debe tener un formulario de captura de clientes potenciales en la barra lateral: forma de barra lateral de adquisición de leads optinmonster y también debe crear una página de captura de clientes potenciales específica con una ventana emergente, una campaña de suscripción deslizante, una barra flotante o cualquier otra campaña de generación de clientes potenciales que se dirija al correo electrónico de los usuarios.

Este es un ejemplo de un formulario de captura de plomo de barra deslizante: Ejemplo de módulo Slidein Optin De esta manera, cuando el usuario llegue a su contenido, como un blog, verá una forma de optin delgada en el lateral, pero también recibirá un mensaje dirigido con un imán principal mientras navega por su sitio.

Después de completar el formulario de adquisición de clientes potenciales, debe integrar automáticamente su dirección de correo electrónico en una secuencia de correo electrónico y comenzar a cultivar el cliente potencial.

¡Y eso es todo!

Generar clientes potenciales rápidamente puede ser realmente así de simple.Pero recuerde, simple no siempre significa fácil.

Debe pasar mucho tiempo creando un imán principal de calidad, escribiendo grandes copias de ventas para sus anuncios pagados y desarrollando contenido asesino que impulse el tráfico a su sitio.

A partir de ahí, capturar clientes potenciales significa crear una buena página de destino o crear campañas que funcionen específicamente para obtener la dirección de correo electrónico de un visitante.

La mayoría del software de optimización de conversiones en el mercado está diseñado para hacer precisamente eso. OptinMonster, por ejemplo, tiene muchas plantillas de campaña que le permiten crear páginas de captura de leads en minutos.

Funcionalidad de optinmonster

También tenemos una configuración de visualización específica para que puedas establecer reglas para tus campañas.Nuestra tecnología Exit-Intent®, por ejemplo, ofrece una campaña cada vez que un visitante intenta abandonar su sitio web o cerrar la ventana del navegador.

Sea cual sea el software de optimización de conversiones que elija, asegúrese de que puede personalizar todo hasta el último detalle.Esto incluye cambiar el formulario de captura de plomo.

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