Cómo obtener anuncios de Facebook más baratos sin sacrificar la calidad

Cuando se anuncia en Facebook o cualquier tipo de publicidad, su objetivo no es obtener una victoria de inmediato. Esto no suele suceder.Su objetivo es encontrar una apariencia de tracción y comenzar a aumentar el número con el tiempo, mientras busca puntos clave para optimizar.

El tiempo es dinero y mientras esperas tracción y buenos datos, estás sangrando dinero.Pero no tienes que hacerlo.A continuación, te explicamos cómo obtener los anuncios de Facebook más baratos sin sacrificar la calidad.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Facebook?

Cuánto tendrás que pagar por las impresiones y los clics en Facebook depende de una variedad de factores.Según WordStream, el costo promedio por clic (CPC) es de $1.72, pero ese es solo el promedio.Las industrias financieras y de seguros pagan un promedio de $3.77 por clic, mientras que las ventas minoristas, ropa, viajes y hospitalidad son todas menos de $0.75 por clic.Estas cifras también varían según el país.

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Aparte de la industria, hay muchas variables que componen el costo de un clic de Facebook, incluyendo audiencia objetivo, objetivos y competencia.En general, si no está en una industria súper competitiva, le recomendamos que mantenga su CPC por debajo de $2 para obtener un buen ROI.

Prueba estos consejos para ayudarte a reducir los costos mientras recibes contactos y compromisos calificados de tu público objetivo.

Actualizar o cortar anuncios que no se publican

La forma en que se calcula el costo de la publicidad en Facebook es ver cuántas impresiones se publican y cuántos clics estás generando.Cuantos más clics recibas en relación con las impresiones, menos pagarás por cada acción.Es por eso que es importante asegurarse de que sus anuncios tienen el máximo potencial.

Ve a tu administrador de anuncios de Facebook y echa un vistazo a las ubicaciones que te cuestan demasiado dinero.Pero no sólo apagarlos – puede haber razones simples por las que no actúan.Realmente escarba en las estadísticas de cada anuncio para averiguar qué puedes hacer para mejorar la tasa de clics (CTR).

Por ejemplo, si diriges tu anuncio a personas de entre 18 y 65 años (¡espero que no!), Puedes ver qué segmentos de edad funcionan mejor para tus anuncios.Si vendo software empresarial, probablemente no quiera llegar a segmentos de 18-25 años o más de 55.Quiero llegar a personas que tienen entre 25 y 55 años y las métricas de rendimiento probablemente reflejarán eso.Una vez actualizada esa segmentación, el anuncio comenzará a ofrecer un MEJOR CTR.

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Pero hay algunos anuncios que deberías cortar.Por lo general, los anuncios de columnas correctos tienen un CTR terrible, y las campañas de Instagram perjudican tus números.Si empiezas a desactivar esas ubicaciones, es probable que te des cuenta de que los costos generales de anuncios de Facebook disminuirán y que tu puntuación de relevancia aumentará.Lo mismo en cualquier anuncio que no parece funcionar a ningún nivel: mala creatividad, mala mensajería, mala orientación (¡oye, todos cometemos errores!).

¿Qué es la puntuación de relevancia?

La puntuación de relevancia es una métrica 0-10 que Facebook utiliza para identificar lo bueno que es tu anuncio.Cuanto mayor sea su puntuación de relevancia, más barato será el costo por acción, que puede ser un clic, como u otro compromiso.

He aquí un vistazo al sistema de puntuación:

  • Puntuación de relevancia 1-3: No relevante.Bajas impresiones.Mayores exigencias.
  • Puntuación de relevancia 4-7: relevante.Impresiones sólidas.Ofertas promedio.
  • Puntuación de relevancia 8-10: extremadamente relevante.Altas impresiones.Ofertas más bajas.

Cuando tu puntuación de relevancia sea 2-5, te cobrarán más porque están mostrando tu anuncio a muchas personas que básicamente no están interesadas.Así que, si no recibes muchos clics, significa que estás desperdiciando dinero.

Puntuación de relevancia de Facebook

Si te desplazas por tu feed de Facebook, a veces verás publicaciones o anuncios que tienen miles de "me gusta" y toneladas de personas que lo comparten.Me preguntaba, ¿cómo diablos voy a llegar allí?Porque, para mí, tuve la suerte de conseguir incluso 10 "me gusta" o 10 acciones en un anuncio.

La clave es que quieres asegurarte de que solo promocionas una publicación específica.Muchas veces las personas harán 10 conjuntos de anuncios diferentes porque quieren probar diferentes variantes o diferentes tipos de segmentación.Pero en lugar de hacer eso, solo necesitas publicar un anuncio.De esta manera, puedes dejar que la interacción se acumule en un solo post.

Si lo haces, aumentarás tus CTR, porque a la gente le gusta hacer clic en cosas con las que muchas otras personas ya están interactuando.A continuación, sus CPC disminuirán y su costo total por adquisición (CPA) también disminuirá.Luego ganarás de tu campaña.

Más información: 11 maneras de mejorar la puntuación de relevancia de los anuncios de Facebook

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Usa tus imágenes sabiamente

Otra cosa que deberías empezar a mirar son tus imágenes.Una vez publicado tu anuncio durante un tiempo, notarás que las mismas personas lo ven una y otra vez.Cuando puedas mantener la frecuencia lo más cerca posible de una, notarás que tu costo por publicidad es menor.

Para ello, debe cargar continuamente nuevas imágenes.Sé que es muy simple, pero te sorprenderá cuánta gente no.Facebook te muestra la frecuencia.Por lo tanto, si la frecuencia comienza a ser demasiado alta, notarás que estás pagando el límite para esos anuncios.Porque si sigues viendo el mismo anuncio una y otra vez y nunca has hecho clic en él en primer lugar, ¿por qué deberías hacer clic en él más tarde?Lo más probable es que no lo hagas.Por esta razón, debe ajustar continuamente las imágenes.

Hay otra ventaja para ajustar las imágenes: te ayuda a probarlas.Con el tiempo, comprenderás qué tipos de imágenes resuenan más con tu audiencia, y luego podrás seguirlas.

Una vez estaba llevando a cabo una campaña de marketing dirigida a un público brasileño y tratando de llevarlos a mi página de marketing.Así que probé varias imágenes de Brasil, como la bandera brasileña, y también probé un Camaro amarillo (en ese momento en Brasil había una canción pop popular llamada "Camaro Amarelo", que se traduce como "Camaro Amarillo").

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Y me di cuenta de que el CPC seguía bajando.De hecho, los costos de los "me gusta" eran los más baratos cuando estaba usando la bandera brasileña o el Camaro amarillo.

Más información:

Explora la automatización de tus anuncios de Facebook

Si la idea de realizar todas estas actualizaciones y análisis suena un poco desalentadora, siempre hay publicidad programática, que desactiva automáticamente los anuncios o segmentos que no funcionan bien.

AdEspresso te permite crear un montón de diferentes variantes de tus anuncios de Facebook a la vez.Básicamente cambiarán los títulos, imágenes o lo que quieras probar, y luego simplemente puedes establecer ciertos umbrales para tu CPA mínimo descubierto.Por lo tanto, si su CPA aumenta demasiado, se apaga automáticamente.En cualquier caso, se optimizará automáticamente para usted y le mostrará lo que ganará con el tiempo.

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Si vas a hacer anuncios a gran escala – digamos que quieres hacer anuncios 5-6 a la vez para que puedas probar rápidamente – no solo haz uno y luego ve a tu diseñador y haz que hagan otro, y así sucesivamente.Los diseñadores odian los banners publicitarios y te patearán el trasero si sigues pidiéndoles que hagan estos anuncios.Créeme, lo he hecho antes y he recibido el odio de los diseñadores.En su lugar, debe ir a Design Pickle, que cuesta $399 por mes para un número ilimitado de proyectos de diseño profesional:

Encurtido de diseñoOtra opción es suscribirse a un proveedor de imágenes de stock y utilizar imágenes de stock de alta calidad que casi no parecen ser existencias.Hagas lo que hagas, no solo levantar imágenes de Internet porque podrías hacerlo con muchos problemas de derechos de autor si lo haces.

Más información sobre: Cómo utilizar el marketing multicultural en la publicidad digital

Recuerda, más barato no siempre es mejor

Cuando ejecutas tus anuncios, otra cosa que debes probar es la optimización de costos.Muchas personas ven campañas o clics en un sitio web y tratan de obtener clics o "me gusta" por la cantidad de dólares más barata.Pero lo que encontrarás es que no todos los visitantes o todos los gustos son iguales.

Por ejemplo, cuando estábamos dirigiendo la campaña brasileña, terminamos con más de 100.000 "me gusta", sólo de los vendedores brasileños que trataban de aprender más sobre marketing.

Una campaña nos costaba unos tres centavos por me gusta.Otra campaña cuesta unos 10 centavos por me gusta.Algunos expertos en publicidad miraron las campañas y dijeron: "Deberías apagar la de 10 centavos por como.¿Por qué pagarías 10 centavos cuando podrías pagar 3 centavos? "

Pero cuando realmente buscábamos clics y compromiso encubiertos, los 10 centavos por campaña similar recibían 7 veces comentarios y acciones en comparación con lo que era 3 centavos por me gusta.Esa es una gran diferencia.

No se trata de conseguir los fans más baratos en la mayor cantidad; se trata de calidad.¿Por qué querrías fans que no se comprometan?Quieres a los mejores fans.De hecho, si tienes menos fans pero muchos de ellos comparten tu contenido, Facebook comenzará a mostrar ese contenido a sus amigos y otras personas.Esto es viralidad.

Cuando dirijas el tráfico a un sitio web, ni siquiera busques los clics más baratos.Apunta a las personas adecuadas: tus compradores ideales.Elimina a cualquiera que no sea tu comprador ideal.Claro, es posible que termines gastando más por clic, pero tu campaña se convertirá mucho mejor y recuperarás ese dinero.

Por ejemplo, organicé un seminario web y le di instrucciones de tráfico de Facebook.Empezamos con el re-marketing y conseguir clics a unos 20 centavos por clic, lo cual no fue malo.Y se estaba convirtiendo.

¿Pero sabes qué?A medida que avanzaba la campaña, el costo subió a $1 por clic e instintivamente hice una cara agria.Yo estaba como "Whoa, whoa, whoa.¿Cómo hacemos que los números funcionen? Pero esa gente estaba mucho más calificada.Claro, nos costó más dinero, más de 5 veces, pero la tasa de conversión fue mucho más alta, lo que en realidad era más rentable que esos clics de 20 centavos.

Profundizar: Anuncios de Facebook: 7 cambios que todos los vendedores necesitan saber en 2019

Intenta usar anuncios para clientes potenciales de Facebook

Los anuncios para clientes potenciales de Facebook han existido por un tiempo, pero casi nadie los usa.Básicamente, te permiten recopilar información de usuario directamente en Facebook en lugar de enviarla a una página de destino.Puedes recopilar información directamente desde la aplicación de Facebook.

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En el ejemplo anterior de Anuncios para clientes potenciales, puedes ver cómo funciona.Alguien hace clic en el botón CTA de un anuncio para registrarse, registrarse, registrarse, etc. y se le lleva a un formulario donde introducen su información de contacto.Por lo tanto, usted tiene acceso a esa información y usted puede hacer un seguimiento de ese cliente potencial.

Hootsuite tiene una buena colección de anunciantes de Facebook que han publicado anuncios para clientes potenciales y registrado no solo conversiones más altas, sino que tienen costos más bajos que un anuncio estándar que dirige a los usuarios a una página de destino.¿Trabajarán para todos?No. Pero vale la pena tratar de ver si trabajan para ti.

Hacer preguntas es una táctica particularmente efectiva a la hora de crear anuncios para clientes potenciales, pero solo si lo haces de la manera correcta.En un estudio realizado por AdEspresso sobre anuncios para clientes potenciales, se supo que al hacer una pregunta, la tasa de conversión es mucho mayor que cuando se hacen 7-8 preguntas.Si solo tiene una pregunta, la tasa de conversión puede ser de hasta el 30-40%.Si agrega demasiadas preguntas, bajará mucho y pagará mucho dinero.Tiene sentido, ¿verdad?

Más información sobre: Cómo aumentar las conversiones de dispositivos móviles con los anuncios para clientes potenciales de Facebook

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No olvides el retargeting

Cuando vuelves a crear una audiencia con Anuncios de Facebook, ofreces esos anuncios a un público "caliente".En otras palabras, a las personas que ya han interactuado con su marca de alguna manera.Como dice el refrán, un usuario necesita siete puntos de contacto con su marca antes de que esté listo para la conversión.

El retargeting afecta a las personas más abajo en el embudo de marketing: