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Cómo obtener tráfico web garantizado mediante la ingeniería inversa de contenido exitoso

Miles de blogueros de todo el mundo son culpables de cometer el mismo error mortal.

… un error que descarrila el crecimiento de la mayoría de los blogs antes de que tuvieran la oportunidad de alcanzar todo su potencial.

De hecho, hay una gran posibilidad de que usted sea culpable de cometer este error también.No es algo malo, cometí el mismo error.

¿Puede adivinar cómo se llama este error?

Originalidad.

Crear contenido altamente original suena genial.Crea algo creativo y original.Entonces, la gente te recompensará con acciones y enlaces.

Al menos así es como se ve en el papel.

En verdad, si solo creas contenido original, la mayoría de tus esfuerzos fracasarán.Pasarás demasiado tiempo (y dinero) creando contenido sin garantía de éxito.

¿La solución?Ingeniería inversa lo que ya está funcionando y hacerlo aún mejor.

En este post, te mostraré exactamente cómo.

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Regla 80/20 de creación de contenido

La Regla 80/20 (o Principio pareto) es verdadera para la mayoría de las cosas, incluida la creación de contenido.

Es una regla simple:

El 80% de su contenido debe basarse en contenido que ya se ha realizado correctamente.El 20% restante deben ser piezas originales.

Nota: Puedes cambiarlo ligeramente en función de la fase de crecimiento de tu blog.El contenido original puede ser más efectivo una vez que tienes una audiencia más grande.Pero es un buen lugar para empezar.

Por ejemplo, si sabe que las publicaciones basadas en listas largas parecen estar bien para sus competidores, su siguiente artículo debe tener un estilo y estructura similares.

Después de publicar cuatro de estos tipos de publicaciones, puede agregar un artículo original sobre un problema controvertido en su nicho.

Para que el proceso de ingeniería inversa tenga éxito, debe seguir 3 pasos:

  • Averigüe qué contenido ya funciona en su nicho
  • Analizar contenido para averiguar qué lo hace efectivo
  • Utilice estos resultados para inspirar su contenido

Ahora, vamos a profundizar en cada uno de estos tres pasos:

Paso #1: Descubre qué contenido ya tiene éxito en tu nicho

El primer paso en el proceso de ingeniería inversa es encontrar contenido ya eficaz en el que modelar sus publicaciones.

Hay cuatro tácticas que puedes usar:

1. El método de las redes sociales

Esto es bastante obvio: todo lo que obtiene una gran cantidad de acciones en las redes sociales le da una buena base sobre la que basar su contenido.

Una forma rápida y fácil de hacerlo es utilizar una herramienta como Buzzsumo.

Por ejemplo, si estaba escribiendo un artículo sobre "gestión del tiempo", puede buscar esta palabra clave en Buzzsumo y ver el contenido con mejor rendimiento en diferentes redes sociales.

También puede etiquetar cada publicación en diferentes categorías, como esta:

Esto te dice dos cosas:

  • ¿Qué tipo de artículos y títulos hacen bien en las redes sociales
  • La mejor plataforma social para distribuir diferentes tipos de contenidos

Mirando el ejemplo anterior, puede ver que las infografías y listas funcionan bien.Pero las listas funcionan mejor en Facebook y Twitter, mientras que las infografías funcionan mejor en Pinterest.

Si tienes un competidor específico que está particularmente bien en las redes sociales, también puedes vincular su dominio a Buzzsumo para ver su contenido con mejor rendimiento.

Por ejemplo, este es el contenido con mejor rendimiento en Buffer, dividido en varios post-tipos:

Esta visión es ideal porque podemos ver los títulos individuales y consultar los artículos.Sin embargo, puede hacer clic en la pestaña Analizador para obtener un informe visual.

Una sección del informe le proporcionará una visión general de la participación media por tipo de contenido y un desglose de las redes que obtienen más recursos compartidos:

También puede agregar sitios de la competencia para ver cómo se comparan.

2. El método del motor de búsqueda

Este método es simple: busque sus palabras clave de destino y vea qué contenido está encima de los SERP.

Por ejemplo, si la palabra clave de destino era "tácticas de marketing", esto es lo que Google podría decirte:

Nota: Google puede mostrarte algo diferente porque los resultados de búsqueda se personalizan en función de varios factores, como la ubicación. 

Realice un seguimiento de los resultados de diferentes palabras clave en una hoja de Google independiente para futuras sesiones de planificación.

Esto es lo que necesita para realizar un seguimiento de:

  • La palabra clave
  • Título + tipo de poste (primer resultado)
  • Título + tipo de poste (2º resultado)
  • Título + tipo de poste (3er resultado)

3. El método Reddit

Reddit es uno de los sitios web más populares en los Estados Unidos y la llamada "primera página de Internet".

Reddit no sólo es una gran fuente de tráfico, sino que también es una gran plataforma para llevar a cabo la investigación de contenidos.

Comienza buscando tu palabra clave usando la función de búsqueda de Reddit.Por ejemplo, si estuviera escribiendo sobre "tácticas de marketing", buscar esta palabra clave le mostraría una gran cantidad de sub-Reddits para marketing…

… y un montón de publicaciones relacionadas con "tácticas de marketing"."

Dentro de esta lista de publicaciones relacionadas con tácticas de marketing, definitivamente encontrarás algunas ideas de contenido útiles.

También puede visitar algunos de los sub-Reddits recomendados y ordenar en función de las publicaciones "Top" y ajustar el filtro de fecha en el último mes / año. 

4. El método de plataforma de nicho

Esto no se aplica a todas las industrias, pero una gran manera de encontrar el mejor contenido es explorar plataformas de intercambio específicas de la industria.

Por ejemplo, los vendedores tienen GrowthHackers.com.

Con sólo mirar su página de publicación, podemos ver qué tipo de contenido funciona bien en el espacio de marketing:

En el campo de la tecnología, su sitio de intercambio de nicho de referencia sería Hacker News.Ve a los enlaces "Best of" de Hacker News para ver el contenido con mejor rendimiento:

Aquí hay un montón de otras plataformas de intercambio de nichos:

Si estos no se alinean con su nicho, asegúrese de comprobar agregadores de contenido como AllTop y Flipboard.

Y asegúrese de crear una hoja de cálculo independiente para recopilar todo el contenido principal que encuentre.

Paso 2: Entender lo que hace que cada pieza de contenido tenga éxito

Esa es la parte difícil: averiguar qué hace que cada contenido funcione.Hay tres cosas clave que debe mirar aquí:

1. El título

Probablemente ya sabes que los títulos son muy importantes.

Según el legendario redactor, David Ogilvy: "5 veces más personas leen el título que leyendo la copia del cuerpo".

Analizar los títulos utilizados por tu contenido con mejor rendimiento puede darte un mundo de ideas sobre lo que los hace tictac.

Por ejemplo, echemos otro vistazo al contenido con mejor rendimiento en GrowthHackers.com (menos la AMA en la parte superior):

Puedes entender por qué funcionan:

  • El cuarto post muestra inmediatamente lo que los lectores aprenderán y cuenta con el apoyo de "The 3x Founder", que establece credibilidad.
  • El penúltimo post crea curiosidad al compartir una declaración que vuela frente a lo que la mayoría de la gente cree.

Estas son algunas preguntas para hacerse a sí mismo al analizar un título:

¿El título utiliza curiosidad o hipérbola?

Hipérbole, curiosidad, confesiones… estas son todas las armas que los escritores pueden usar para atrapar a los lectores.

Has visto estos titulares en todas las redes sociales, titulares que prometen mostrarte cosas "no te lo vas a creer" o desentrañar los "secretos de…" Algo.

Estas son algunas cosas a considerar:

  • Intriga – Su título debe dejar una pregunta sin respuesta.Por ejemplo, en lugar de hacer una declaración, puede voltear el título en una pregunta.
  • Encontrar el equilibrio adecuado de la hipérbola – Algunos títulos requieren un cierto nivel de hipérbola para trabajar, pero no exagerar.El título es una promesa y el contenido debe ser entregado.

¿El título usa números?

Los títulos con números tienden a tener mejores resultados que los que no.

Por ejemplo: "6 maneras de encon[vuoto]trar" y "10 recetas [vuoto]para", etc.

Estos títulos funcionan porque dan a los lectores una idea firme de qué esperar del artículo.Los títulos basados en listas también son fáciles de leer visualmente.

Y, los artículos de mejor rendimiento de Buzzfeed en Facebook suelen tener un número.No importa si el número es bajo (por ejemplo, "18 fotos que no tienen sentido para las familias sin hermanas") o extremadamente alto ("61 mejores memes de maestro") – el efecto parece ser similar.

Las listas de precios no sólo funcionan bien en las redes sociales, sino que también funcionan bien en la búsqueda orgánica.

Aquí hay un ejemplo: al buscar "técnicas SEO", 4 de los 5 mejores resultados son listas.

Y lo mismo ocurre con muchos otros términos de búsqueda. 

¿El título usa palabras de poder?

Palabras como "alucinante", "secreto", "prohibido" se llaman palabras de poder.Estas son palabras que saltan sobre ti porque no se usan en discursos cotidianos.(En serio: pregúntate: ¿cuándo fue la última vez que usaste la palabra "secreto" con tus amigos?)

La mayoría de los títulos de alto rendimiento utilizan palabras poderosas como estas para llamar la atención.

Sitios como Upworthy.com a menudo utilizan palabras de poder en los títulos.Este es un ejemplo:

Las palabras "obsesivamente hermosas" atraen inmediatamente la atención del lector y despiertan emociones fuertes.La música no sólo es hermosa, es inolvidablemente hermosa.

A continuación, analice los títulos utilizados por los artículos de éxito que descubrió en el paso #1.A continuación, puede empezar a utilizar estos datos en el contenido.

Lo que nos lleva a la siguiente pieza del rompecabezas: el contenido.

2. Contenido

Esta es la carne y las patatas de cualquier puesto exitoso.Claro, un gran título atraerá a la gente a tu sitio web, pero a menos que esté respaldado por contenido sólido, no te ganará ningún favor con los lectores.

Estas son algunas preguntas que debe hacer al analizar contenido desde el paso 1:

¿Cuánto dura el contenido?

Es probable que haya visto estudios que muestran una correlación positiva entre la longitud del contenido y el SEO, como este de serpIQ (la fuente ya no está activa):

Y estudios que muestran una correlación entre la duración del contenido y las acciones sociales totales:

Con el fin de determinar la longitud ideal de una entrada de blog, Medium realizó un estudio en el que midió el contenido que funciona mejor en función de la atención del lector y no de los clics.

Se dieron cuenta de que la duración ideal de una entrada de blog es de 7 minutos o 1.600 palabras.

La longitud del contenido le dice si el autor se adentró en un pedazo de si acaba de tocar la superficie.

Este es un punto importante a entender al decodificar contenido correcto.

Nota: El hecho de que un estudio indique que el contenido duradero es mejor, no significa que lo sea.Estos son estudios de correlación y la correlación no siempre equivale a causalidad.Por lo tanto, asegúrese de considerar la intención del usuario (o la intención de búsqueda en el caso de SEO) al evaluar la longitud del contenido.Normalmente, el contenido debe ser el tiempo que sea necesario para transmitir el mensaje.

¿El contenido es muy visual?

Según la Alianza de Aprendizaje Visual, los elementos visuales se procesan 60.000 veces más rápido en el cerebro.

Lo sabemos:

La forma en que un contenido utiliza gráficos a menudo juega un papel importante en su éxito.

Un par de cosas que debes buscar:

1. Imágenes

Las imágenes de cualquier publicación realizan tres funciones:

  • Ilustrativo: Mostrar al lector lo que el post está tratando de decir.
  • Estructural: las imágenes le ayudan a estructurar y organizar el contenido.
  • Emocional: Las imágenes reflejan y amplifican las emociones en cualquier contenido.

Idealmente, desea utilizar imágenes tanto para mostrar (y no solo contar) a sus lectores, y para organizar su contenido.

Por ejemplo, uno de los artículos con mejor rendimiento de Gizmodo utiliza imágenes para mostrar cómo es algo:

Teniendo en cuenta que Backlinko utiliza imágenes no sólo para mostrarle cómo se ve algo, sino también para organizar el contenido en bloques digeribles:

Las imágenes también son una gran manera de transmitir las emociones que quieres que experimenten tus lectores.Ver una imagen de una persona feliz nos hace felices y una imagen triste nos entristece.Úsalo a tu favor usando las imágenes apropiadas.

Esta es una táctica que se utiliza a menudo en las páginas de destino, pero funciona igual de bien en las publicaciones de blog.

Por ejemplo, en este artículo sobre "mentiras de marketing de contenido", Joel Klettke ilustra su emoción con una imagen:

2. Video

Desde hace algún tiempo, el vídeo se ha considerado el futuro del marketing de contenidos.Y, un estudio de Moz muestra que los videos reciben casi un 300 por ciento más de enlaces entrantes.

Personalmente, prefiero el contenido escrito al video, pero no hay duda de que el vídeo es uno de los mejores tipos de contenido para usar.

Los vídeos funcionan mejor cuando necesitas mostrar una solución a un problema.Puede agregar varios tipos de vídeos a su plataforma; vídeos de procedimientos, vídeos explicadores animados, demostraciones o testimonios de clientes.

Por ejemplo, REI vende equipos al aire libre.Hacen videos de demostración para sus clientes de esta manera sobre cómo empacar una mochila:

Nota: Como discutimos anteriormente, la mayoría de las personas son estudiantes visuales.Este es uno de los factores que hacen que los videos sean tan poderosos.Pero cuando los videos se estructuran como videos de estilo "hablando", esto es aprendizaje audible, no aprendizaje visual.Por lo tanto, si considera este estilo de vídeo, considere la posibilidad de incluir algunos elementos visuales para transmitir su mensaje de manera más eficaz a los estudiantes visuales.

3. Gif

Fuente: Gighy

Los GIF captan la atención del usuario como ningún otro contenido visual.El uso de GIF se ha disparado en los últimos años.

Fuente: Google Trends

Ya no se limitan a Reddit o a las redes sociales.Empresas multimillonarias como Buzzfeed utilizan GIF en su contenido…

Editoriales ganadoras del Premio Pulitzer como The Washington Post también están entrando en la tendencia y lo han sido durante años:

Al analizar el contenido, esto es otra cosa de la que debe tomar nota.Lo que nos lleva al siguiente punto: legibilidad.

¿Qué tan legible es el contenido?

No necesitamos un estudio que nos diga que la gente prefiere las frases escritas con claridad y facilidad.

La legibilidad juega un papel importante en el éxito de cualquier contenido.Como verás varias veces, el contenido con oraciones cortas, estructuras de párrafo simples y un estilo de escritura claro supera constantemente el contenido complejo y ocupado.

Por ejemplo, en mi blog personal, rara vez publico contenido visual y, sin embargo, el contenido sigue siendo muy legible y organizado:

Por lo tanto, asegúrese de considerar esto al analizar (y crear su propio) contenido.

En una nota relacionada, si necesita ayuda con este tipo de cosas, asegúrese de leer nuestro artículo sobre cómo formatear entradas de blog.

Esto nos lleva al tercero, y probablemente, al elemento más importante en el éxito de cualquier contenido: la distribución.

3. La distribución

La implementación es la clave para el éxito de cualquier contenido que publique.Simplemente presiona el botón publicar y lanzar un solo tweet no será suficiente.No importa lo bueno que sea tu contenido.

Tienes que llegar a la audiencia correcta.

Para comprender cómo el contenido exitoso llega a su audiencia, debe comprender qué canales de distribución aprovecha.

Déjame mostrarte cómo hacerlo con un ejemplo.

Desplazándose a través de la publicación de Copyblogger en "SEO para los vendedores de contenido moderno", podemos ver sus canales de distribución haciendo estas preguntas:

¿Cuántas acciones sociales obtuvo el contenido (y de qué canal)?

La búsqueda del artículo buzzsumo proporciona el número total de acciones en las redes sociales.

Esta publicación tiene un total de 2.400 acciones con la mayoría de las acciones de Facebook y Twitter.Esto nos dice más o menos dónde su público objetivo es más activo.

Como nota secundaria, supongo que un segmento central de su público objetivo está en LinkedIn, pero los recuentos de acciones para esa plataforma no han estado disponibles desde que se cerró la API.

¿Qué tipo de redes sociales sigue el sitio web?

Entender los seguidores sociales de un editor puede darte una idea de los canales sociales en los que centrarte.

Es evidente ver el Twitter de Copyblogger después de centrar sus esfuerzos de marketing en Twitter.

Con su página de Facebook alcanzando unos 35.000 seguidores.

¿Cuántos backlinks tiene el contenido?

Ahora es el momento de abrir su analizador de backlink favorito para hacerse una idea de lo fuerte que es la huella SEO que tiene.

Esto es lo que obtezo cuando la URL en SEMrush:

También podemos ir un paso más allá usando la función de búsqueda ORGANIC SEMrush.Esto nos indicará qué palabras clave colocan la página con el tiempo, el volumen de búsqueda, las URL de la competencia y mucho más.

Nota: Tener acceso a una plataforma de búsqueda de competencia como SEMrush puede proporcionar mucha información útil para buscar contenido, durante mucho tiempo con un montón de herramientas adicionales para impulsar su estrategia de contenido.Haga clic aquí para probar SEMrush de forma gratuita.

¿En qué otras plataformas distribuye el sitio su contenido?

Asegúrese de analizar dónde estos sitios web están distribuyendo su contenido además de las plataformas de redes sociales populares.

Por ejemplo, puede comprobar Reddit yendo a "reddit.com/domain/"[websitename.com]

También vale la pena visitar cualquier plataforma de marcadores sociales de nicho para ver cómo se comporta el sitio web allí.Por ejemplo, dado que Copyblogger cubre contenido de marketing, podemos revisar plataformas como Growthhackers.com.

Evaluar las menciones de los medios de comunicación en el sitio web también es fundamental para entender su éxito.Compruebe si el contenido está vinculado o citado por un blog o tienda tradicional, o si fue compartido por influencers.

Podemos hacer esto fácilmente indagando en los backlinks que se muestran en SEMrush:

Hacer todas estas preguntas le ayudará a entender qué hizo que el contenido tuviera éxito.Una vez que lo sepa, puede decodificar el título, el contenido y la distribución para lograr un éxito similar.

Paso 3: Analizar el contenido y crear algo mejor

A estas alturas, deberías tener una buena idea de lo que hace que cada publicación de tu lista original tenga éxito.

Me gusta mantener una hoja de cálculo abierta con datos clave en cada publicación. Incluyo títulos como:

  • Url del artículo
  • Título
  • Análisis de título (palabras de poder + estructura cómo hacerlo)
  • Longitud
  • Legibilidad
  • Imágenes utilizadas
  • La mejor plataforma social
  • Hacia atrás
  • Dominios de referencia
  • Principales menciones a los medios

Esta información me facilitaría crear una entrada de blog sobre un tema diferente.Sabría en qué estructuras principales funcionan, qué tipos de elementos visuales funcionan bien, en qué redes sociales centrar la atención y qué sitios de medios utilizar con fines de sensibilización.

De esta manera, puedo decodificar contenido exitoso y casi asegurar el éxito de mi contenido, en lugar de adoptar el enfoque de "rociar y orar".

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Envolverlo (y las llaves para llevar …)

Cubrimos una gran cantidad de tierra, así que ahora echemos un vistazo a algunos puntos clave y una nota importante sobre cómo proceder.

  • A todos nos encanta el contenido original, pero no siempre pagamos.La mejor manera de tener éxito es encontrar lo que ya funciona, luego usar su estructura, estilo y tono para inspirar contenido sobre un tema diferente.
  • El contenido original funciona mejor cuando tienes una audiencia consolidada.Si acabas de empezar, publica tipos de contenido y temas probados con tu toque único.
  • Usa las redes sociales, la búsqueda de Google y las plataformas de intercambio de nichos para encontrar contenido que ya tenga éxito.
  • Profundice en cada contenido para ver qué lo marca.Esto incluye centrarse en títulos, longitud de estilo/contenido, canales de distribución y mucho más.
  • Utilice los datos de este análisis para crear contenido probado que siempre funcione.

Y, como dije antes, sigue la regla 80/20 para asegurarte de que eres capaz de experimentar con nuevos enfoques de contenido.

El contenido original a veces vale la pena.A veces no. Es una apuesta.

Recuerde: Es posible que deba cambiar la regla 80/20 a medida que su audiencia crece.No tengas miedo de experimentar con tu estrategia de contenido para encontrar lo que funciona mejor para tu audiencia.

Ahora es el momento de tomar lo que ha aprendido y empezar a implementar.

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