Cómo hacer marketing en Facebook de forma gratuita en 5 pasos

El marketing gratuito de Facebook es una forma de convertir a los seguidores pasivos de tu empresa en clientes comprometidos mediante contenido en línea. Puedes hacerlo optimizando tu página de negocios de Facebook, atrayendo seguidores a tu empresa y, a continuación, fijando una oferta o oferta a la parte superior de tu página, enviando usuarios a tu sitio web o página de destino.

Optimizar tu página para atraer seguidores te llevará tiempo averiguar cómo aprovechar al máximo el marketing de Facebook para tu negocio.Hay algunas variables a tener en cuenta, como elegir el mejor contenido específico de la industria para atraer a su audiencia, elegir las palabras clave más eficaces para la optimización del motor de búsqueda y supervisar el análisis para realizar los cambios que necesita para optimizar el éxito.

Sigue estos cinco pasos para comercializar gratis en Facebook:

1. Crea y mejora tu página de negocios de Facebook

Haz que tu página de negocios de Facebook sea visualmente impresionante y rica en contenido.Si se hace correctamente, la página de su empresa actuará como una página de destino para los usuarios afectados de Facebook y también le ayudará a posicionarse más alto en los resultados de búsqueda local de Google.Crea un perfil robusto de Facebook eligiendo palabras clave precisas, reclamando una URL de tocador e incorporando fotos llamativas.

Las formas de crear una página de negocio sólida de Facebook incluyen:

Regístrese para obtener una página de Facebook

Para empezar a atraer clientes a través del marketing de Facebook, suscríbete a una página de negocios de Facebook.En primer lugar, inicie sesión en su cuenta personal y elija "Crear página" en el menú desplegable en la esquina superior derecha de la página.La plataforma le guiará a través del proceso de creación de una página de Facebook, incluyendo la elección de una categoría de actividad, compartir detalles sobre su negocio y publicar fotos llamativas e informativas.

Elija la categoría correcta

El primer paso para crear tu página de negocio de Facebook es elegir una categoría que sea representativa de tu empresa.Si eres una empresa local, elige la categoría "actividad local" y obtén más detalles sobre tu tipo de negocio eligiendo hasta tres subcategorías.Por ejemplo, un salón de belleza puede elegir "salón de belleza", "salón de belleza" y "cosméticos y productos de belleza".

Introduzca información sobre su negocio

Proporciona información básica sobre tu empresa, como el nombre de tu empresa y la información de contacto, para completar la configuración de la página de tu empresa de Facebook.Facebook requiere que las empresas locales completen esta sección antes de permitirle crear una página.No podrás pasar al siguiente paso sin la información anterior, así que mantenla a mano al crear tu página de negocios de Facebook.

Solicitar una URL de vanidad

Al crear la página, elija una dirección web que describa su negocio como www.facebook.com/yourbusiness.Esto le dará a su página un aspecto profesional y de marca, y la URL será fácil de compartir con los clientes.Si no cambia la dirección URL, el valor predeterminado incluirá números aleatorios que dificultarán la búsqueda y el recuerdo de los clientes.Sólo recuerda que solo puedes cambiar la URL una vez, así que hazlo bien.

Elija Imágenes llamativas

La foto de portada y la foto de perfil son lo primero que las personas notan cuando visitan tu página, por lo que son un componente clave de tu estrategia de contenido.Asegúrese de que las imágenes sean llamativas y aplicables a su negocio.Maximiza el potencial de marketing de tus fotos de Facebook editando tus fotos de portada y perfil de temporada, o si quieres promocionar un evento o hito de la empresa.

Complete la sección Información

La sección Quiénes somos o Quién soy debe tener menos de 250 palabras y proporcionar información útil, como información de contacto e incluir palabras clave que permitan a las personas saber de qué se trata su negocio.Por ejemplo, las palabras clave para un restaurante de pizza serían "pizza" y "comida italiana".Sé descriptivo en esta sección y usa todos los personajes permitidos por Facebook.Rellene esta sección claramente para que los visitantes aprendan sobre su negocio e informen a los motores de búsqueda como Google.

Este es un ejemplo de nuestra página de Facebook FitSmallBusiness:

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Captura de pantalla de la página de Facebook FitSmallBusiness.

Consulta nuestra guía de optimización de motores de búsqueda (SEO) para obtener más información sobre cómo elegir palabras clave eficaces para el perfil de Facebook de tu empresa.

Describir su historial empresarial

La función Business Story de Facebook permite a los usuarios compartir más detalles sobre su negocio.Optimiza esta sección de tu página de negocios de Facebook usando un título orientado al marketing y usando palabras clave para obtener un valor SEO añadido.Utilice su historia para describir cómo comenzó su negocio, promover productos populares o resaltar a miembros valiosos de su equipo.Recuerda que solo aparecerán las primeras 100 palabras en la sección Información.

Obtener opiniones

Las opiniones positivas son una excelente manera de atraer clientes potenciales de forma gratuita a su negocio.Pida a los clientes leales que abandonen una opinión u ofrezcan un descuento a las personas que escriban una opinión en su página de Facebook.Las opiniones de Facebook son una herramienta de marketing gratuita particularmente valiosa porque se pueden mostrar en los resultados del motor de búsqueda.

Consejo profesional: Contrata a un freelancer para crear o mejorar tu página de Facebook

Puede ser tedioso crear una página de negocio de Facebook que represente bien a tu marca y comercializa a tu audiencia, pero vale la pena si se hace correctamente.Intenta pedir la ayuda de un freelancer de Fiverr para asegurarte de que tu página de Facebook incluya toda la información relevante sobre tu negocio y atraiga a clientes potenciales.Los freelancers están disponibles para optimizar tu página actual o conservarla de forma regular, para que puedas centrarte en dirigir tu negocio.Haga clic aquí para comenzar a navegar.

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2. Haz que los fans disfruten de tu página de negocios de Facebook

Haz que las personas aprecien tu página compartiendo los beneficios de tus productos y difundiendo la palabra en tu página.Los "me gusta" son importantes porque aumentan el alcance de su contenido y hacen que su página y negocio sean más confiables.Publique contenido interesante y valioso que haga que los usuarios quieran actualizaciones e involucren con su marca.

Las maneras de obtener más "me gusta" para tu página incluyen:

Dirigirse a la audiencia correcta de Facebook

La mejor manera de atraer fans a tu página de Facebook es identificar la base de clientes ideal de tu empresa con un perfil de cliente basado en datos demográficos y psicográficos.A continuación, cree contenido que atraiga directamente a su cliente ideal.El contenido adaptado a tu público objetivo funcionará mejor con el algoritmo de Facebook y obtendrá más "me gusta", comentarios y recursos compartidos que el contenido genérico.

Añade el icono de Facebook estés donde estés

Promociona tu página de Facebook en todos los materiales de marketing, incluidas tarjetas de visita, letreros, firmas de correo electrónico y sitios web.Asegúrate de establecer una URL de tocador para tu página de Facebook como www.facebook.com/yourbusiness para que sea fácil para las personas encontrar tu página.Al compartir tu página de Facebook con tus clientes actuales, aumentarás los "me gusta" y crearás tus seguidores a través de su red de amigos.

Pregunte a las personas en persona

Pida a las personas que entren en su tienda que aprecien su página.Sabes que ya están interesados en tu negocio, así que ¿por qué no pedirles que disfruten de tus páginas de redes sociales?También puede ofrecerles algo en el lugar como un descuento o un artículo gratuito si les gusta su página mientras está en la tienda.

Pregunte a la gente en línea

Tienes una ventana emergente en tu sitio web que le pide a la gente que le guste tu página de Facebook.También puedes pedir a la gente que le guste tu página de Facebook después de comprar algo en tu sitio.El mensaje puede ser similar a "Gracias por su compra!Como nosotros en Facebook para aprender sobre nuevos productos y promociones. "

Únete en Facebook

Para aumentar el número de personas que ven y disfrutan de tu negocio, publica en páginas y grupos relacionados con tu industria desde tu página de negocios de Facebook.Interactúe con su público objetivo participando en otros grupos y ofreciendo respuestas y consejos útiles para que las personas vuelvan a su página y las disfruten.

Ser creativo

Para mejorar tu página, haz algo divertido y creativo para complacer a tu página.Dos tácticas conocidas para aumentar los "me gusta" de la página son celebrar un concurso y ofrecer un cupón o descuento a las personas que les gusta tu página.Pida a las personas que disfruten de su página, compartan una publicación y comenten una promoción y recompensenlas con ahorros.

3. Comparte contenido valioso e involucra a tu audiencia

El valioso contenido de Facebook es informativo, divertido y atractivo.Publique artículos interesantes, ayude a los clientes a relacionarse con su marca a nivel personal y publique videos, citas y fotos de clientes para atraer a su audiencia e involucrarlos.Usa la página de tu empresa de Facebook para compartir contenido divertido y relevante para la marca para clientes potenciales.

Las formas específicas de crear y compartir contenido valioso con tu audiencia incluyen:

Publicar un artículo interesante

El objetivo del marketing en Facebook no es sólo hacer que la gente lea tu artículo, sino también por favor, comentarlo y compartirlo.Los artículos no tienen que provenir de su blog o sitio web personal, pero deben estar relacionados con los productos, servicios o la industria de su pequeña empresa.Capture y mantenga la atención de sus seguidores publicando regularmente contenido interesante que hará que los clientes potenciales piensen en su negocio.

Publicar una cita inspiradora o divertida

Las cotizaciones obtienen muchas acciones porque las personas que se sienten entretenidas o inspiradas por un post quieren compartir el sentimiento con los demás.Utilice una plataforma como Canva para crear una imagen de presupuesto de forma gratuita, o busque en Internet imágenes existentes que sean relevantes para sus productos y coherentes con el mensaje de su marca.Siempre incluya su logotipo, por lo que si su cotización es compartida por un tercero, todavía está anunciando su negocio.

Por ejemplo, la marca de ropa Free People utiliza el hashtag #fpwritethisdown para resaltar contenido inspirador en su página de Facebook.Comparte citas o imágenes coherentes con tu marca para atraer clientes potenciales a tu contenido y crear una conexión emocional con tus seguidores.

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Captura de pantalla de la publicación de citas inspiradoras de personas gratis.

Publicar fotos de sus clientes

Publicar fotos de sus clientes disfrutando de sus productos o servicios es una gran manera de mostrarle orgánicamente en las noticias.Con permiso, etiqueta a tus fans en imágenes: no solo les avisarás de la publicación, sino que también aparecerás en las noticias de tus amigos fans.También anima a las personas a preferir y comentar sobre sus publicaciones mediante la inclusión de fotos de caras amigables que sus clientes ya pueden conocer.

Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante, tome fotos de sus clientes comiendo su plato de autor.Si usted es un agente de bienes raíces, tome una foto de su cliente frente a su nuevo hogar.

Pida a la gente que etiquete a un amigo

Si se hace correctamente, pedir a las personas que etiquete a un amigo puede aumentar exponencialmente el alcance de tu publicación. Cada persona que sea etiquetada por uno de tus seguidores será informada de la etiqueta y se atraerá a la publicación y se mostrará en la página de Facebook de su negocio.Pedir a los clientes existentes que etiquete a un amigo extiende el conocimiento de la marca a los clientes potenciales y amplía el alcance de tu página de Facebook a tu mercado de referencia.

Por ejemplo, Jim 'N Nick's Bar-BQ es un restaurante de barbacoa famoso por sus galletas de queso.La compañía creó la publicación a continuación y pidió a su clientela existente que etiquetar a un amigo que apreciaría el producto.Publicaciones de este tipo involucran a sus clientes y tienen el potencial de aumentar sus seguidores.

Haz una pregunta

Hacer una pregunta en una publicación de Facebook es una gran manera de centrar los comentarios de los usuarios en un producto específico que ofrece u otro tema que sea beneficioso para su esquema de marketing.Los seguidores que se toman tiempo para dejar una respuesta son más propensos a involucrarse con su marca y comprar sus productos o servicios.Mantenga a los seguidores comprometidos haciendo una pregunta que sea relevante estacionalmente o en un evento, vacaciones o producto en particular.

Publicar un video

Los vídeos se reproducen automáticamente a medida que un usuario de Facebook se desplaza por su sección de noticias.Esta función hace que las publicaciones de vídeo sean extremadamente atractivas.Publica un vídeo destacado en tu página que muestre uno de tus productos, servicios o un miembro clave de tu equipo.Las personas estarán más involucradas con tu marketing de Facebook si echas un vistazo tras bambalinas a tu negocio.

Al grabar el vídeo, asegúrese de utilizar software de marketing de vídeo como Hippo Video.Le permite grabar fácilmente vídeos personalizados e incrustarlos fácilmente en correos electrónicos y redes sociales.Hippo Video también proporciona análisis para que sepas qué vídeos obtienen más interacción con tu audiencia, para que puedas editar publicaciones de menor rendimiento para convertir mejor el tráfico.Haga clic aquí para probarlo de forma gratuita.

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4. Optimiza tus publicaciones empresariales en Facebook

Una vez que sepas comercializar gratis en Facebook, considera cuánto interactúan tus clientes con tu contenido.Las publicaciones de Facebook son una excelente manera de atraer clientes a tu negocio, pero deben optimizarse para llegar a todo el público objetivo.Usa la programación de información de la página de Facebook y las funciones posteriores al aumento para ampliar el alcance de tu página de Facebook.

Realiza un seguimiento de las publicaciones de Facebook que están haciendo lo mejor

Después de publicar unas cuantas veces, comprueba cuántas personas están viendo tus publicaciones y cuántos "me gusta", acciones y comentarios estás recibiendo.Estas métricas representan cuánto estás involucrando a tus seguidores.Una vez que hayas determinado qué publicaciones son las más populares, personaliza tu enfoque de marketing en Facebook en función de las publicaciones que obtengan los mejores resultados.

Además de ver el número de "me gusta" y acciones que tienes, considera cuándo tus publicaciones obtienen lo mejor.Hay una gran cantidad de investigaciones contradictorias sobre qué días y horas son los mejores para publicar contenido, así que encuentra un programa que mejor se adapte a tu página y a sus seguidores.En última instancia, debes considerar tus publicaciones cuando tu audiencia esté más involucrada.

Para realizar un seguimiento del rendimiento de tus publicaciones, ve a la pestaña Estadísticas en la parte superior de tu página de Facebook.Una vez allí, podrás ver todas tus actividades, incluida la cobertura y la participación de tus publicaciones.

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Captura de pantalla de la pestaña Estadísticas de Facebook.

Crea un programa para tus publicaciones de Alto Rendimiento en Facebook

Te sugerimos que crees un programa para tus publicaciones para ayudarte a mantenerte al día en tus publicaciones y asegurarte de compartir las publicaciones correctas en el momento adecuado.Prioriza tu página de Facebook y mantén tu marketing de Facebook programando publicaciones al menos tres veces a la semana.La buena noticia es que Facebook te permite programar publicaciones, por lo que sentado durante una o dos horas una o dos veces a la semana, deberías poder completar todas tus publicaciones de Facebook para esa semana.

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Captura de pantalla de la herramienta de programación de Facebook

Si no tienes tiempo ni experiencia para sentarte y programar tus publicaciones de Facebook cada semana, usa Hibu para administrarlo por ti.Hibu es una agencia de marketing digital que administrará tu página de Facebook publicando constantemente contenido específico de la industria en tu nombre, monitoreando la participación de tu audiencia y retargetando las publicaciones con mejor rendimiento para generar más clientes potenciales para tu negocio.Haga clic aquí para llegar a un representante.

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Considere pagar para impulsar una publicación en Facebook

Es importante averiguar cómo comercializar en Facebook de forma gratuita, pero también puedes pagar para aumentar tus publicaciones a un costo relativamente bajo.Si te das cuenta de que una de tus publicaciones va bien e involucra a muchos seguidores, aumenta la publicación para que las personas fuera de tu red puedan verla.Para maximizar el impacto de una publicación mejorada, elige un público objetivo que creas que podría estar interesado en tu negocio.

Por ejemplo, si tu empresa organiza una venta o evento, patrocina una publicación de Facebook para compartir detalles.Este tipo de promoción atraerá a personas ajenas a tus seguidores y te ayudará a aumentar las vistas de página y, en última instancia, las ventas.

Para obtener más información sobre la publicidad de pago en Facebook, consulte nuestra guía detallada.

Andrew Schutt - cómo comercializar en Facebook"Paga un regalo en tu página de negocios de Facebook con Facebook Ads para una oferta muy interesante.Para facilitar el sorteo, en el texto del anuncio, haz saber a los espectadores que necesitan apreciar tu página y comentar tu publicación para entrar. Una vez finalizado el regalo, también es una buena idea ponerse en contacto con todos los participantes en el regalo que no ganaron y ofrecerles un descuento como "gracias" por participar! "

– Andrew Schutt, propietario
, alto marketing web

5. Promover y ofrecer una ganga

Una vez que haya creado un seguimiento y ganado lealtad del cliente a través de publicaciones optimizadas de Facebook, promueva un acuerdo o evento.Mantén a tus seguidores y atrae a tu público objetivo centrándote en los beneficios de los clientes y bloqueando ofertas valiosas en la parte superior de tu página.Comparte promociones con tus seguidores para fortalecer la lealtad de la marca y animar a los fans a comprar tus productos.

Las formas de promover y ofrecer un acuerdo incluyen:

Concéntrese en los beneficios del cliente

Una gran publicación promocional combina una llamada a la acción con buenas noticias para el usuario de Facebook.Por ejemplo, si estás tratando de que las personas se pongan en contacto con tu oficina para una cita, combina información sobre tus horarios de trabajo flexibles con una oferta de ahorros.Concéntrate en las necesidades de tu clientela favorita, personaliza las promociones de Facebook a su alrededor y luego agrega la promoción en la parte superior de tu página de Facebook para que tus seguidores la vean primero.

Añadir una promoción

Facebook te permite añadir una publicación en la parte superior de la fuente de tu página, para que tus seguidores puedan verla primero.Si ofreces una promoción emocionante, añade la publicación para el momento en que ejecutes el especial, para que los visitantes de la nueva página lo vean.Normalmente, las personas no se desplazan mucho más abajo en una fuente de páginas, por lo que bloquear una publicación importante en la parte superior de la página de negocios de Facebook les permite ver fácilmente contenido de alta prioridad.

Nuestra guía definitiva para la publicidad de Facebook puede ayudarte a crear publicaciones promocionales que optimicen el marketing gratuito en Facebook.Si necesitas más inspiración, echa un vistazo a 25 ejemplos de anuncios de Facebook con consejos sobre por qué funcionan para profesionales.

Qué publicar en la página de tu empresa de Facebook

La gente viene a Facebook para ver fotos y actualizaciones de estado de sus amigos y familiares, noticias divertidas y memes, artículos, videos y más.Para maximizar el algoritmo de Facebook, publica contenido interesante en la página de Facebook de tu empresa dos o tres veces al día.Recuerda que la regla general es publicar publicaciones promocionales por un 80% divertidas/interesantes y un 20%.

Cómo funciona el algoritmo de noticias de Facebook

El algoritmo de Facebook controla qué publicaciones ven los usuarios y normalmente cambia varias veces al año.En promedio, el 10 por ciento o menos de tus seguidores verán tus publicaciones en Facebook.Sin embargo, cuando las personas interactúan con tus publicaciones comparando, comentando o compartiendo, envía una señal a Facebook de que las personas están interesadas en tus publicaciones. Esto, a su vez, aumenta la posibilidad de que tus publicaciones futuras aparezcan en las noticias de los usuarios.

Lo que los usuarios esperan de sus noticias

La gente viene a Facebook para ver fotos y noticias de sus amigos y familiares, artículos interesantes, videos divertidos y más.Con esto en mente, publica contenido interesante en tu página, para que las personas interactúen con tus publicaciones apreciando, comentando y compartiendo.Al hacerlo, tus seguidores envían señales a Facebook de que están interesados en tus publicaciones y aumentan las posibilidades de que tus futuras publicaciones aparezcan en sus noticias.

Qué tipos de publicaciones promocionales funcionan mejor en Facebook

Las mejores publicaciones promocionales son informativas, divertidas y ofrecen mucho a tus seguidores.Una simple actualización de estado que dice "Todos los abrigos de invierno a la venta!"probablemente no terminará en muchas noticias, pero un estado publicado con una imagen atractiva y una oferta atractiva tiene muchas más posibilidades de ser notado.Atrae a tu clientela ideal con promociones que ofrecen valor y diversión.

Beneficios del marketing de Facebook para pequeñas empresas

Los tres principales beneficios del marketing gratuito de Facebook son:

  • Gratis : No hay cargos asociados con tener una página de negocios de Facebook y es gratis publicar y compartir contenido
  • Promocione sus productos y servicios: una vez que tenga una base de fans, puede venderlos sin costo de marketing; también puede actualizar a sus fans para informarles sobre cualquier evento u ofertas especiales que su negocio está en curso
  • Interactuar y mantenerse relevante : Facebook es una gran plataforma donde se puede interactuar con sus clientes, escuchar lo que tienen que decir, y responder a sus comentarios; mediante la publicación de imágenes y estados, puede proporcionar a los usuarios actualizaciones sobre eventos, productos y servicios; esto le permite mantenerse al día con sus clientes existentes y potenciales, por lo que pensarán en ello cuando toten su próxima decisión de compra

Solo se tarda unos 15 minutos en configurar una página de negocio de Facebook, pero debe pasar al menos 1 o 2 horas a la semana en el sitio si desea comercializar con éxito su negocio en Facebook.Crea publicaciones atractivas y responde a las personas que interactúan con tus publicaciones para optimizar tu página y aprovechar al máximo el marketing gratuito de Facebook.

Preguntas frecuentes

¿Cómo promuevo mi negocio en Facebook?

Para promocionar tu negocio en Facebook, crea una página interesante e informativa y pídele a la gente que "lo disfrute".Comparta contenido interesante y optimice las publicaciones para que la máxima participación mantenga y haga crecer un seguimiento fiel.Después de ganarse la atención y la confianza de su audiencia, agregue ofertas especiales en la parte superior de su página para convertir seguidores en clientes.

¿Cómo desarrollo mi negocio con Facebook?

Construye tu negocio con Facebook configurando una página de negocios de Facebook que comparta información útil y proporcione contenido interesante como videos divertidos y citas inspiradoras.Aumenta los seguidores pidiendo a los clientes que "me gusten" tu página, abandonen opiniones y compartan publicaciones. A continuación, convierte a los seguidores en clientes de pago ofreciendo ofertas que los mantienen interesados en tu marca.

¿Cómo puedo promocionar mi página de Facebook sin pagar?

Promociona tu página de Facebook sin pagar adaptando publicaciones a tu público objetivo y involucrando seguidores.Comparte fotos y vídeos de tus productos y empleados para generar confianza e interés en tu marca.Una vez que tengas seguidores leales, añade una valiosa promoción en la parte superior de tu página, así que eso es lo primero que ven tus fans.

La conclusión

El marketing en Facebook no tiene que ser caro, pero requiere que crees y compartas contenido divertido e informativo con tu audiencia.Usa tu página de negocios de Facebook para publicar citas inspiradoras, artículos interesantes y opiniones de clientes.Una página de Facebook bien seleccionada y optimizada mantiene la atención de los seguidores existentes y atrae a otros nuevos a tu marca.