Cómo iniciar un blog y ganar dinero en 2020 [Guida definitiva]

Cómo iniciar un blog [Guida definitiva]

Como era de esperar, casi el 1% de los adultos estadounidenses ganan al menos parte de sus vidas a través de blogs.La Oficina de Estadísticas Laborales informa que alrededor de 2 millones de personas se benefician de blogs cada año en Estados Unidos.De ellos, alrededor de una cuarta parte (452.000 personas) utilizan los blogs como su principal fuente de ingresos.

Si quieres convertirte en un bloguero exitoso, esta información es a la vez edificante y deprimente.Usted puede hacer el blog del dinero; mucha gente ya lo está haciendo.

Pero al igual que con otras profesiones creativas como actores y músicos, las personas que no hacen lo suficiente para dejar su trabajo de día superan con creces a celebridades famosas que ganan millones de dólares.

No mentiré y diré que es fácil ganarme la vida como blogger, pero es cierto que cualquiera puede hacerlo, siempre y cuando tengas un tema que te apasiona y la dedicación a escribir sobre él a largo plazo.Hasta ahora he creado, gestionado y vendido más de 40 blogs y estoy listo para darle la receta exacta que le guiará a crear un blog que le ganará en varios meses.

1. Antes de comenzar tu blog – Tu mentalidad

1.1 Ser impulsado por la pasión, no por el dinero

Es esencial tener un plan financiero, pero nunca debe ser la principal motivación para el proyecto.De hecho, muchos propietarios de blogs hoy en día están ganando dinero gracias al profundo y admirable amor que han sentido por el tema de la comunidad.

Escucharás sobre los éxitos de la noche a la mañana en el mundo de los blogs, pero lo que a menudo significa que todos en internet se dieron cuenta de que el blog estaba allí de la noche a la mañana.

Lo más probable es que ese bloguero vaya fuerte, escribiendo contenido y trabajando para construir una audiencia, durante años.Durante algún tiempo, el bloguero probablemente estaba ganando poco o nada.

1.2 Prepárate para despejarte el

No lo mentiré ni lo cubriré: dirigir un blog es difícil.

En mi opinión, es mejor golpear el suelo huyendo de:

Te invita a participar: tienes más conexiones de las que crees.Simplemente consulta tu perfil de Facebook o pídele educadamente ayuda a tus amigos.Ofrezca un incentivo si es necesario.

Contrata a alguien o pide voluntarios: Si tienes poco o nada de dinero, lugares como Craigslist te permiten entrar en listas de conciertos no remunerados.

Mantenerse activo: Sacar el blog del suelo también significa estar allí para responder preguntas e iniciar nuevos temas todos los días, especialmente hacia el principio.Luego, durante una o dos horas cada día, revisa tu blog y responde a las preguntas de los miembros, elimina el spam y publica contenido interesante, o haz preguntas que animen a tus miembros a participar.

Ahora echemos un vistazo oficial a cómo iniciar un blog y ganar dinero.

Más sobre tu mentalidad:

2. Cómo encontrar tu nicho

Un blog con una identidad clara es más probable que tenga éxito que uno con un enfoque amplio.Un blog personal trata sobre ti, ya que un blog profesional cubre el tema.Usted puede y debe ser agradable y compartir su historia, pero sólo en lo que respecta al tema en cuestión.

Antes de empezar a hacer cualquier otra cosa para iniciar su blog, debe entender su tema.Su nicho afectará al nombre de dominio que elija, el diseño de su página y su programación de publicación ideal para atraer a tantos lectores a su área.

2.1 Investigación de mercado

Elegir el mercado adecuado para un nuevo blog puede ser complicado.Quieres encontrar un tema lo suficientemente popular como para atraer intereses y ganar dinero, pero eso no se ha saturado de blogueros que expresan sus opiniones.

Encontrar una nueva perspectiva sobre un tema, algo que la gente no está ya blogueando te ofrece la mejor oportunidad de hacerlo a largo plazo en el negocio, si es un campo donde hay interés y la razón por la que no hay bloggers sobre el tema no es que nadie quiera leerlo.La única manera de saber es buscar el campo.

Ten en cuenta que debes elegir un nicho que conozcas o que te apasiona.Será divertido si recibes preguntas de tus lectores y no sabes la respuesta y tendrás que googlearla todos los días.

Además, si es algo que no te apasiona, te involucrarás cada vez menos en tu blog, lo que alejará a la gente.

Afortunadamente, la búsqueda de un nicho se ha vuelto más fácil a lo largo de los años gracias a la gran cantidad de comunidades en línea disponibles.

Estos son los que más recomiendo:

Lugares para obtener ideas de nicho

Reddit : Navegar a través de los miles de subreddits y ver cuántos años han existido, para cuántos suscriptores tienen y prestar atención a su nivel de interacción.Casi todos los temas tienen un seguimiento leal, pero también debe tener en cuenta la viabilidad financiera de su nicho elegido.

Facebook y Linkedin Groups – Al decidir sobre un nicho, echa un vistazo a los grupos asociados de Facebook y Linkedin en ese nicho y ver si hay discusiones activas y personas interesadas en obtener más información, para adquirir productos.La segunda cosa más fea después de entrar en un nicho muy competitivo es entrar en un nicho sin compradores.

Quora, Yahoo Respuestas, y similares: Buscar en estos sitios web preguntas nuevas, tendencias y siempre siempre.¿Qué preguntas siguen apareciendo todo el tiempo?¿porque?¿Qué crees que puedes ofrecer a tus miembros si abrieras un blog basado en ese tema?

Tendencias de Google: configura alertas por correo electrónico para el tema elegido sobre las tendencias de Google.Puede convertir prácticamente cualquier tendencia en un tema de foro haciendo preguntas al respecto.Esta es una mina de oro.Puedes usar Alerta de Google para establecer alertas para tu nicho.

Navegar por blogs similares: ¿con qué temas tratan?¿Qué pierden?¿Cómo se trata a esos miembros allí?¿Puede traer algo nuevo a la mesa o al menos mejorar sus métodos existentes?No deberías tratar de simplemente reflejar un foro existente a menos que tengas mucho dinero y tiempo para superarlo.De lo contrario, será una batalla perdida desde el principio.

Guía completa de búsqueda de palabras clave

Guía completa de búsqueda de palabras clave

Cuanto más interés en un tema dado, menor será el porcentaje de cuota de mercado total que necesita ganar para tener éxito, y más especializado será su nicho para proporcionar una nueva entrada.

El mejor nicho para un nuevo blog en 2019 no es necesariamente el que tiene el mayor número de seguidores o el más único; el mejor nicho es el que te permite ser una nueva voz para una comunidad que será capaz de apoyarte.

No debes asumir qué tipo de actividad existe en un tema de blog en particular antes de empezar a investigar.Algunos temas pueden parecer inmensamente populares, pero resultan ser relativamente raros una vez que has hecho tu investigación, haciéndolos nichos potenciales perfectos para ti.

Por el contrario, podrías pensar que eres el único interesado en una idea determinada, sólo para encontrar la blogosfera ya invadida por gente garabateando en tu nicho esotérico.Toma notas mientras haces tu investigación para matar dos pájaros de un tiro.

2.2 ¿Por qué?

El blog en sí no es el producto que está vendiendo al consumidor.La página del blog es más como un escaparate.Los productos a la venta son sus ideas y habilidades, según se transmite a través de sus publicaciones.

Para atraer lectores a tu blog, tienes que darles una razón para escuchar lo que, en particular, tienes que decir sobre un determinado tema.¿Por qué alguien querría leer tu blog en lugar de los ya establecidos?

Los mejores blogueros tienen un alto nivel de experiencia en su tema o aportan una perspectiva única a la mesa.Aunque un cierto nicho tiene una gran audiencia potencial y no muchas voces competidoras, no atraerás lectores si no tienes nada interesante que decir sobre el tema.

Antes de tomar su decisión final sobre qué nicho profundizar, hágase esta simple pregunta: ¿por qué yo?Usted debe ser capaz de proporcionar una respuesta de una oración que haría que alguien interesado en leer lo que tiene que decir.

2.3 Logística

Si tu blog se adapta naturalmente a tu horario diario y estilo de vida, será más fácil para ti comprometerte a mantenerlo y será menos probable que te sientas abrumado o te rindas debido al agotamiento.Asegúrese de que la investigación, la escritura y el marketing que necesitará hacer en su nicho elegido sea realista para su vida antes de decidir sobre un tema.Si quieres escribir sobre la escena musical local, tendrás que hacer un montón de ir a un montón de espectáculos, tal vez no es la mejor idea si necesitas despertar temprano todos los días para trabajar.

Si quieres escribir un blog financiero, necesitas ser capaz de mantenerte al día con las tendencias del mercado y proporcionar consejos oportunos a tus lectores que confían en ti para guiarlos a través de un panorama que cambia rápidamente.

El nicho que elijas también tendrá un impacto en cómo beneficiarse de tu blog.Si estás escribiendo en un nicho más grande, la proporción de tráfico aéreo para repetir lectores podría ser mayor.Obtendrás muchas vistas de página que podrían atraer a los anunciantes, pero podría ser más difícil vender productos.

Por el contrario, un blog en un pequeño nicho que tiene un núcleo leal de seguidores puede no obtener tanto tráfico, pero el beneficio por visitante puede ser mayor porque esos visitantes compran productos y servicios, ya sean originales o vendidos por un afiliado.

Obtén más información sobre cómo encontrar tu nicho:

3. Equipos técnicos

Puede ser tentador cuando se inicia su blog para ponerlo en un sitio gratuito como blogger.com o wordpress.com.Después de todo, sigue siendo un blog disponible en Internet, así que ¿por qué pagar más de lo que necesitas para configurar?

Los servicios de blogs gratuitos están bien si eres un aficionado, pero tienen grandes inconvenientes que pueden hacer tu vida mucho más difícil como blogger profesional.

Los sitios gratuitos, en general, no se clasifican bien en los motores de búsqueda como los nombres de dominio de pago.Tampoco te dan el máximo control sobre tu diseño, haciendo que la página no sea original y menos profesional.Algunos servicios gratuitos también publican sus propios anuncios en su sitio web, limitando sus posibilidades de obtener ingresos publicitarios.

3.1 Nombre de dominio

Un nombre de dominio es su dirección en Internet.Se puede solicitar un nuevo nombre de dominio a través de una variedad de diferentes servicios en línea.Registrar un nuevo nombre de dominio no es caro: hacerlo con GoDaddy o NameCheap puede costar hasta $10 por año, y otros servicios ofrecen registro de dominio en el rango de $20 a $40.Algunos nombres de dominio son más caros que otros.

Registre un dominio mediante NameCheap

Registre un dominio mediante NameCheap

Si es posible, tu nombre de dominio debe coincidir con el nombre de tu blog.No es necesario; una vez que poseas tu nombre de dominio, puedes poner lo que quieras en ese sitio.Sin embargo, hacer coincidir la dirección web con el nombre del blog te dará más reconocimiento de nombre y marca y hará que sea más fácil para los lectores encontrarte.

Piensa en unas pocas palabras y frases relacionadas con tu nicho y perspectiva al respecto.Después de encontrar una combinación que te guste, comprueba si está disponible a través de un servicio de registro en línea.En general, los valores de una sola palabra (especialmente los relacionados con campos populares) son más propensos a haber sido comprados por un inversor de dominio y cuestan dinero extra para obtener.

Las combinaciones de dos y tres palabras son menos probables que ya se hayan utilizado.Con un poco de creatividad, puedes encontrar un nombre de dominio abierto que se refiera a tu nicho y sea más peculiar y memorable.

En lugar de comprar un nuevo nombre de dominio, puedes controlar mercados de dominios como Godaddy Auctions y comprar dominios obsoletos que ya tienen algo de poder SEO.Asegúrese de hacer la debida diligencia, y el dominio que adquiere no estaba involucrado en tácticas sombrías.

Cómo ganar dinero con dominios envejecidos

Cómo ganar dinero con dominios envejecidos
Acción: busca posibles nombres de dominio para tu blog y registra uno usando NameCheap, GoDaddy, BlueHost o tu registrador de dominio favorito.

3.2 Alojamiento

Una vez que tu blog tiene un nombre de dominio, tiene una dirección, pero aún no tiene un hogar.Los archivos asociados a su sitio deberán hospedarse en un servidor para que los espectadores puedan acceder a ellos.

Hay una gran cantidad de sitios de alojamiento por ahí.Muchos lugares que registran dominios también ofrecen servicios de hospedaje, lo cual es conveniente, aunque debe asegurarse de que el sitio tiene los servicios que necesita antes de registrarse.Blue Host es un sitio de alojamiento común para bloggers de WordPress que están cambiando a un sitio autosuficiente. 

Lo más importante a tener en cuenta es cuánto volumen de tráfico web puede tener en un sitio de hospedaje determinado.Los límites de ancho de banda no importarán cuando inicies tu blog por primera vez, pero si esperas aumentar rápidamente tu tráfico, no deberías establecer un error eligiendo un servidor demasiado pequeño.Muchos sitios de alojamiento ofrecen diferentes niveles de paquetes a diferentes velocidades dependiendo de las necesidades de tráfico y hacen que sea fácil actualizar en línea.

En el primer inicio, la opción más barata suele ser una cuenta de alojamiento compartida.Los precios pueden comenzar en $3-$5 por mes.Los sitios que ofrecen esta opción incluyen iPage, eHost y Alojamiento en movimiento.Busque el sitio de hospedaje antes de registrarse.¿Son confiables o ves usuarios quejándose de su servicio?También puede echar un vistazo a otros bloggers y ver qué sitios de alojamiento utilizan.

Otra ruta que puede tomar es comenzar con un servicio de hospedaje administrado.Echa un vistazo a nuestro artículo Cómo elegir el mejor alojamiento de WordPress administrado.

Cómo elegir el alojamiento de WordPress mejor administrado

Cómo elegir el alojamiento de WordPress mejor administrado
Acción: Obtenga una cuenta de alojamiento para su blog en DigitalOcean, NameCheap, GoDaddy, Blue Host, SiteGround u otra empresa de alojamiento favorita.

3.3 Constructores de sitios y CMS

Tiene un nombre de dominio y un host donde pueden vivir los archivos asociados a él.Ahora todo lo que tienes que hacer es crear tu blog y transferirlo al anfitrión, y si no eres una persona con una mentalidad técnica, esto puede ser muy intimidante.

Un sistema de gestión de contenido (CMS) es un software que instala directamente en su host web (no en su computadora) que facilita la adición de las características necesarias del sitio, como etiquetas y categorías para páginas, funciones de búsqueda y almacenamiento, o foros y secciones de comentarios.

La principal ventaja del software CMS es que le permite centrarse en el contenido.No tienes que preocuparte por corregir líneas de código o ajustar manualmente tus páginas cuando decides un nuevo diseño, lo que significa que tienes más tiempo para trabajar en las cosas importantes.

Hay varios programas cms específicos para bloggers en Internet, muchos de los cuales se puede utilizar de forma gratuita.WordPress es el más común.Sé lo que estás pensando: ¿WordPress no es uno de esos sitios de blog gratuitos?Puede ser (WordPress ofrece blog de alojamiento gratuito), pero también se puede descargar como software e instalarlo en su dominio.Sin embargo, ciertamente no es el único producto en el mercado; tómese su tiempo y considere cuidadosamente qué características necesitará idealmente. 

Blog de estadísticas de uso de software 2019

Blog de estadísticas de uso de software 2019
Acción: Descarga WordPress, instálelo en tu blog y comprueba si es el software de blogs adecuado para ti.

3.4 La importancia de un tema de WordPress

El diseño y diseño de tu blog le dará a tu lector la primera impresión de ti.En el lado práctico de las cosas, desea asegurarse de que es fácil de navegar y fácil de leer.Las publicaciones importantes deben tener un lugar prominente en la página, y el esquema de color no debe interferir con la legibilidad de su escritura.

Una plantilla o tema predeterminado como los disponibles en WordPress puede ser un buen lugar para comenzar a diseñar tu blog, pero necesitas personalizar al menos algunos elementos para ayudarlo a destacarse de los miles de otros que usan el mismo diseño.

Mejor tema de WordPress 2017

10 consejos para elegir el mejor tema de WordPress

Las opciones de diseño y color juegan un papel en esto; si ejecuta un blog de fotografía, debe elegir un formato que haga hincapié en las imágenes, por ejemplo.Considere las características especializadas.Un blog financiero podría encontrar útil instalar un rastreador de mercado de valores en vivo en su primera página; un bloguero deportivo podría tener un ticker de puntuaciones de partidos y resultados.

Los 10 temas principales de WordPress según BuilthWith

Los 10 temas principales de WordPress según BuilthWith

Según BuilthWith, los temas más populares de WordPress son Elegant Themes Divi, Twenty Seventeen que viene con WordPress, Avada, Genesis FrameWork de StudioPress, Enfold, BeTheme, etc. Aquí en Monetize.info, usamos una versión bastante personalizada del tema Shaifa.

Instale un tema gratuito desde el repositorio de WordPress

Instale un tema gratuito desde el repositorio de WordPress
Acción: Instale un tema gratuito desde el repositorio de WordPress o un tema de pago y edítelo según sus expectativas.

3.5 Plugins de WordPress

Si usas WordPress como CMS para tu blog, los plugins te permiten agregar todo tipo de funciones, como la captura de correo electrónico, la optimización del motor de búsqueda (SEO), Google Analytics, formas de optimizar tus imágenes, aumentar la velocidad de carga de la página y mucho más.

El único problema es que, al igual que los temas, hay literalmente miles para elegir.Y si agregas demasiados (o los mal construidos) a tu blog, puede pesar tu sitio y hacer que funcione lentamente.

Estos son los 10 plugins imprescindibles para instalar en el primer día al iniciar un blog.

  1. Yoast SEO – Uno de los mejores plugins que te ayudarán a hacer que tus publicaciones SEO sean amigables.Cuantos más personas puedan encontrar tu contenido, mejor será tu blog.Yoast te ayuda a optimizar los títulos de las entradas de blog, las descripciones, la duración del contenido y otros elementos en todo tu blog para que los motores de búsqueda te encuentren más fácilmente.
  2. OptinMonster .Si estás creando una lista de lectores por correo electrónico, OptinMonster tiene un conjunto de herramientas que te ayudan a convertir varios lectores en suscriptores de correo electrónico
  3. WPForms o Formulario de contacto 7 .Querrás que tus lectores puedan contactarte fácilmente.WPForms le permite arrastrar y soltar formularios de contacto en las páginas para que pueda hacerlo fácilmente.
  4. Sumo.Acciones sociales, capturas de correo electrónico y más.Más o menos una brisa si quieres construir y hacer crecer tu blog.
  5. MonsterInsights .Este es probablemente el mejor plugin de Google Analytics para WordPress.Vincula MonsterInsights a tu cuenta de Google Analytics (puedes hacer que cree una cuenta gratuita de Google Analytics aquí) para averiguar quién llega a tu sitio web, cuánto tiempo permanecen y cuáles son tus publicaciones de blog más populares.
  6. BackupBuddy .Una vez más, a veces las cosas van mal.Siempre es inteligente tener una copia de seguridad de todo su trabajo duro.
  7. W3 caché total .Los sitios web más rápidos se clasifican mejor en Google y dan a sus lectores una mejor experiencia.W3 Total Cache reduce el tamaño del archivo para que el blog se cargue más rápido para todos.
  8. MaxCDN .Hablando de velocidad, MaxCDN también hace que subir imágenes y otros elementos estáticos de su blog sea más rápido.
  9. MemberPress .Si quieres crear una comunidad cerrada alrededor del contenido de tu blog, no hay nada más fácil que usar MemberPress.Puede crear una suscripción, limitar contenido y establecer opciones de pago.
  10. Inserte encabezados y pies de página.A veces deberá agregar fragmentos de código al encabezado o pie de página para editar el tema.Este plugin le permite agregar fácilmente pequeños fragmentos de código.
Acción: Instale plug-ins desde el repositorio de WordPress según sea necesario.No te emociones demasiado e instala solo los necesarios para que finalmente no obtengas un sitio web lento.

3.6 Logotipos y otros gráficos

Una gran manera de aclarar tu marca es diseñar un logotipo que refleje tanto tu nicho como tu personalidad.Usted puede hacerlo usted mismo si usted es artístico, pero para muchas personas, vale la pena la inversión financiera para contratar a un freelancer para diseñar el logotipo para usted.El logotipo representará a tu marca en la mente de la mayoría de los lectores, y la inversión inicial que realices contratando a un diseñador será reembolsada muchas veces por el impulso de reconocer tu marca.

Aunque esto es muy importante con tu logotipo, también puede ser cierto para otros aspectos del diseño de tu blog.Si quieres imágenes personalizadas o un formato de diseño único pero no tienes el diseño o el fondo de codificación para representarlas competentemente tú mismo, no tengas miedo de buscar un freelancer que complete el trabajo por ti.

En el siguiente artículo echa un vistazo a los 10 mejores sitios web independientes donde puede externalizar su proyecto de diseño.Un sitio bien diseñado será más propenso a atraer visitantes y eventualmente valdrá la pena la inversión financiera inicial.

Los 10 mejores sitios web subcontratados para contratar y contratar

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3.7 Debe tener páginas

Bien, ahora tienes un blog vacío corriendo.Antes de crear contenido e iniciar hay varias páginas que debe crear:

  • Sobre nosotros.Cuéntale a tu audiencia sobre ti, tu experiencia y tu viaje.Es una gran manera de conectar con tus lectores.
  • Contacto.Dé a sus lectores una manera de ponerse en contacto con usted.Aquí debe agregar un formulario de contacto y enumerar su dirección de correo electrónico, número de teléfono si lo desea y perfiles de redes sociales.
  • Renuncia.Si vas a ganar dinero con tu blog, debes revelarlo a tus miembros.
  • Privacidad.Informe a sus visitantes qué datos almacena y cómo piensa usarlos.
  • Términos y condiciones .Manténgase fuera de problemas escribiendo una página de términos y condiciones.
  • Escribe para nosotros/colaboradores.Si planeas aceptar publicaciones de invitados en tu blog, configura una página dedicada con todos los detalles necesarios.
  • Publicidad.Cuando tiene una sólida base de lectores, puede vender espacios publicitarios, menciones, artículos patrocinados, etc. Haz una lista de todos tus términos en una página dedicada para que los anunciantes puedan encontrar y pedirte.

4. Cómo hacer que tu blog sea seguro

Debido a que WordPress está alimentando más del 30% del total de sitios web hoy en día, lo convierte en un blanco seguro para hackers y scripts para niños.(aquellos que utilizan programas creados por otros para hacer daño).)Esto se debe a que cuando un hacker identifica una vulnerabilidad tiene millones de sitios web a su disposición para atacar.

Estas son algunas razones por las que los hackers atacan su blog:

  1. Robar la información de sus miembros (contactos, miembros, detalles de pago, etc.)
  2. Introduzca código malicioso (virus) para infectar a sus visitantes
  3. Inserte backlinks o páginas generadas para aumentar la clasificación de SEO
  4. Es contratado por un competidor para dañar su marca y clasificaciones SEO
  5. Envío de SPAM utilizando su cuenta de alojamiento (puede incluir en la lista negra su IP)
  6. Envío de ataques DDOS a través de botnets (millones de sitios web y computadoras infectados)

Ahora que he demostrado que tu blog es un posible objetivo, estoy seguro de que entiendes que necesitas evitar que esto suceda y proteger tu blog de WordPress.Tenemos un artículo que describe las maneras más importantes de proteger su sitio de WordPress.

Formas de proteger su sitio de WordPress

Formas de proteger su sitio de WordPress

Además de usar una contraseña segura y no acceder al panel de administración desde puntos de acceso Wi-Fi inseguros, debe cambiar el nombre de la ruta del directorio de administración, instalar un complemento como Wordfence que permita la protección contra ataques de fuerza bruta (scripts que prueban millones de contraseñas hasta que encuentre la correcta).

Además, instale un certificado SSL porque además de la seguridad también mejorará su clasificación SEO.

Más información sobre la seguridad de WordPress:

5. Cómo planificar y establecer metas

Cuando alguien se prepara para iniciar una pequeña empresa, a menudo se le aconseja que idea un plan de negocios antes de que incluso encuentre financiación o busque un lugar.Debido a la cantidad de dinero involucrado, los inversores quieren saber que el propietario ha pensado en todos los aspectos de su negocio – y lo más importante, planeado cómo ganarán dinero y crecerán – antes de que estén dispuestos a apoyar el concepto.

Si bien no es necesario apresurarse para los inversores al iniciar un blog, una planificación orientada a objetivos sigue siendo la mejor manera de hacer de su blog un negocio rentable en lugar de simplemente un hobby y una pérdida de tiempo.

Recuerda que los éxitos de la noche a la mañana son muy raros, no sólo en los blogs, sino en todas las áreas de la vida.Es posible que el trabajo realizado al principio del proceso no comience a generar retornos hasta que haya pasado al menos un año.Si no estás listo para jugar un juego largo, probablemente te rendirás demasiado pronto y nunca verás a tu blog alcanzar todo su potencial.

No tendrás que invertir mucho dinero en iniciar un blog, pero tendrás que comprometer tu tiempo lo suficientemente consistentemente como para que tus lectores confíen en él.Programe al menos una hora para trabajar en su blog todos los días.Participe tanto como se mudaría a su lugar de trabajo.Si no tratas tu blog como si fuera importante, no puedes esperar que los lectores se sientan diferentes.

5.1 Establecer objetivos realistas

A todo el mundo le gustaría obtener un ingreso de seis cifras de casa hablando de una de sus pasiones.Este no es un objetivo irreal a largo plazo.El problema es que muchas personas piensan en iniciar un blog y en pocos meses logran retirarse.Cuando no llegan inmediatamente a la cima del éxito, se desanijan y se rinden.

Establecer metas realistas no significa que no puedas soñar en grande.En cambio, significa romper esos grandes sueños y averiguar qué pasos a corto plazo puedes tomar para lograr el éxito a largo plazo.

En primer lugar, debe determinar cuáles son sus objetivos a largo plazo.¿Dónde encaja el blog en tu futuro ideal?¿Es algo que eventualmente esperas usar como una fuente primaria de ingresos o simplemente lo ves como parte de un todo más grande?La cantidad de esfuerzo que tendrás que hacer para construir un blog en un trabajo de tiempo completo es muy diferente de lo que solo se requerirá para ganar algo de dinero en efectivo.

Si usted es dueño de una pequeña empresa o línea de productos, un blog podría ser más su manera de comunicarse con sus clientes que es su principal fuente de ingresos – una parte integral de todo el paquete, pero no su principal fuente de ingresos.Si esperas escribir tu trabajo a tiempo completo, deberías tratarlo como un trabajo a tiempo parcial desde el primer momento; si está pensado como un proyecto secundario, puede pasar más tiempo creciendo.

Una vez que hayas pensado en tus objetivos a largo plazo, investiga en otros blogs de tu nicho.Comience por mirar los más exitosos y más populares.¿Cuántas páginas vistas y comentarios recibe la mayoría de ellos?

¿Con qué frecuencia publican?¿Cuántos seguidores tienen en Facebook y Twitter y cuánto tiempo se tardó en llegar a este punto?Si el blog principal de tu nicho tiene 3.000 seguidores, establecer un objetivo de 5.000 seguidores en tus primeros seis meses muy probablemente solo te hará fracasar.Establezca metas más pequeñas.Si quieres 1.000 suscriptores, primero debes obtener 100 suscriptores.A continuación, puede ir por 500, y así sucesivamente, lo que le da parámetros de éxito para llegar en el camino.

5.2 Juega a tu audiencia

Imagina a tu lector ideal.Piensa en cómo pasan su tiempo.¿Son solteros o tienen una familia?¿Dónde viven?¿Cuáles son sus valores?Adaptar tu marca a tu público puede ayudarte a concentrarte mejor en tus primeras publicaciones y ayudarte a establecer tu identidad más rápido.

Por supuesto, no deberías ir demasiado lejos.No finjas ser una persona nueva sólo para atraer a más lectores.No estás cambiando tu personalidad, solo identifica qué aspectos serán más interesantes para tu lector objetivo.Considéralo de esta manera: cuando estás en el trabajo, probablemente te vistas de manera diferente, tienes un rumbo diferente y usas un vocabulario diferente al de cuando sales con tus amigos en el bar o ves la televisión con los niños en casa.

Piensa en tu imagen ideal.¿Quieres ser un confidente amigable?¿Un experto experimentado?Piensa en "¿por qué yo?"pregunta que usted respondió en el Capítulo 1. Si la razón por la que elegiste tu nicho es que estudiaste ese tema y tienes mucho conocimiento que compartir, tu marca podría tener como objetivo educar a tus lectores.

Esa marca no funcionará si eres un novato relativo en el área temática; tal vez en su lugar su marca está aprendiendo a convertirse en un mejor chef, o encontrar las mejores atracciones en su ciudad y llevar al lector con usted para sus descubrimientos.

Si tienes problemas para pensar en lo que quieres que sea tu marca, la lluvia de ideas anticuada podría ser para ti.Saca una hoja de papel blanco y un bolígrafo.Escribe "Quiero que mi blog sea…" grande en la parte superior de la hoja, así que anota cualquier palabra que te venga a la mente.Conecta estas palabras en conceptos y frases, reordenándolas y conectándolas hasta que sientas que has llegado al corazón de lo que estás tratando de representar.

Probablemente haya escuchado el término "paso elevador", una descripción de su producto, o idea que podría transmitirse en el tiempo que se tarda en subirse a un ascensor, unos treinta segundos si desea introducir un número.Antes de empezar a bloguear, deberías poder establecer un tono de ascensor de tu marca y tema.Una vez que puedas hacerlo, deberías tener un concepto bastante claro de tu marca para mantenerte consistente en tus primeras publicaciones.

5.3 Planificación de sus puestos

Hay dos niveles a considerar aquí, y usted debe delinear un plan para ambos antes de empezar a escribir su propio contenido.Hay una programación semana a semana de cuándo quieres que se publiquen tus publicaciones, y hay una programación mensual y anual de puntos o eventos que quieres alcanzar.

Muchos blogueros publican mensajes cuando el espíritu les golpea.Podrían tener cuatro lugares en tres días y luego un intervalo de dos semanas hasta la siguiente.Está bien si eres un aficionado o si los blogs no son tu principal fuente de ingresos, pero para hacer que tu blog sea rentable, lo mejor es mantener un horario regular en el que tus lectores puedan confiar.Exactamente cuando publiques dependerá de tu nicho.

Es posible que los blogs de noticias deba actualizarse diariamente para sentirse actualizados.Para temas que son menos sensibles al tiempo, puede elegir ciertos días de la semana.Como siempre, considera a tu público objetivo.Un blog de negocios puede querer publicar una publicación en las bandejas de entrada de los suscriptores cada mañana del día de la semana; correos electrónicos enviados durante el fin de semana serían menos propensos a ser vistos.

Un blog de vida nocturna en la ciudad puede querer publicar un gran post el jueves cuando los suscriptores están planeando el fin de semana.Sea cual sea su nicho, un programa semanal informa a sus lectores cuándo deben esperar saber de usted y construirá más eficazmente una base sólida de suscriptores.

La planificación anual será más útil para administrar su contenido e identificar el interés de tiempo para su nicho será mayor.Algunas de estas cosas serán universales – cualquier blogger que venda productos debe tomar nota de la temporada de compras navideñas en su calendario anual – pero muchos serán más individuales para su nicho

Un blog de jardinería puede querer programar un nuevo lanzamiento del producto para que coincida con el final del invierno o principios de la primavera, cuando muchos lectores planificarán sus jardines.Un blog de crianza puede tener contenido especial para regresar a la temporada escolar.Al escribir todo, puedes ver con más claridad qué puntos del año quieres construir y dónde podrías tener más dificultades para encontrar contenido, lo que te permite planificar en consecuencia.

5.4 Colaboración

Colaborar con otro blogger puede ser una manera fácil de mantener el sitio funcionando sin problemas, al tiempo que se extiende la presión y la carga de trabajo necesaria para mantenerlo.Permite a cada uno de ustedes tomarse un tiempo libre cuando sea necesario y también puede ayudar a agregar más perspectivas a su contenido de blog, ampliando su atractivo.Sólo asegúrese de elegir a sus socios asociados que trabajan juntos cuidadosamente.

Debería ser alguien con quien te lleves bien, pero también alguien con quien puedas contar para hacer su parte justa del trabajo.Al final, el objetivo es que se trate de una empresa rentable, y debe asegurarse desde el principio de que todos los involucrados están en la misma página y comprometiéndose con esa causa.Incluso si la persona es un miembro de la familia o un querido amigo, es una buena idea escribir y firmar un acuerdo juntos sólo para asegurarse de que las expectativas son claras.

6. Cómo crear contenido de calidad

Probablemente hayas oído antes que "el contenido es el rey", y es verdad.El contenido de calidad es lo que creará sus seguidores y ofrecerá oportunidades de ganancias y expansión.

6.1 Cómo escribir publicaciones de calidad

Quieres que tus entradas de blog proporcionen valor a tu lector y sean interesantes de leer.También debe ser profesional y libre de errores de distracción.Los lectores generalmente perdonarán el error tipográfico o el desacuerdo verbal, pero será más difícil convencer al lector para que confíe en ti si constantemente tienes problemas con la mecánica inglesa.

El corrector ortográfico y gramatical del procesador de textos detectará la mayoría de los errores; incluso si estás seguro de tus habilidades de escritura, corre en cada post antes de que suba para eliminar errores tipográficos y estúpidos.Si lo sabes, la ortografía y la gramática son difíciles para ti, consigue una copia de William Strunk y Eb White's The Elements of Style.Dale una lectura, luego guárdala en el escritorio en el que trabajarás, para consultarla cuando sea necesario.

La longitud ideal de una entrada de blog típica es de aproximadamente 900-1500 palabras.Debe tener un título que induzca al lector a hacer clic en él (aunque tenga cuidado con los títulos de estilo "clic cebo" que son intencionalmente engañosos).El contenido debe tener un flujo lógico, con las ideas principales claramente resaltadas en viñetas o párrafos separados.

Cuando inicies tu blog por primera vez, todas las publicaciones que publiques deben estar directamente relacionadas con tu nicho.Quieres transmitir tu marca desde el primer momento, para que los lectores sepan qué esperar de ti.También desea demostrar su conocimiento del campo en el que está escribiendo, establecer su experiencia con el tema y mostrar a los lectores por qué deben preocuparse por sus opiniones.

Sus 10-15 publicaciones principales deben estar directamente relacionadas con su nicho.Algunos blogueros muy exitosos a veces se salen del tema, pero esto debería esperar hasta que haya establecido su identidad.

6.2 Contenido principal

El experto en blogs Yaro Starak habla de algo llamado "artículo de pilar" en sus columnas del consejo.Chris Garret lo llama "contenido superior", mientras que Brian Clark lo llama "contenido fundamental".Todos estos expertos describen lo mismo fundamental: los artículos que dan a su lector una concepción clara de su nicho y sus opiniones al respecto.

Artículos del blog Corner Stone

Artículos del blog Corner Stone

Los artículos sobre el contenido principal deben ser bastante largos: alrededor de 1200-3000 palabras, dependiendo del formato.Estos mensajes no deben depender del tiempo; un lector que ve el post dentro de un año todavía debe encontrarlo relevante.Estas publicaciones son más propensas a recibir backlinks de otros sitios web e idealmente seguirán atrayendo nuevos lectores mucho después de su publicación inicial.

Por lo tanto, no están enterrados en sus archivos, es una buena idea enumerar estas publicaciones en un área separada, ya sea un menú desplegable o enlaces en una barra lateral: esto permite a los nuevos lectores acceder fácilmente al contenido más útil.También puede consultar estos artículos en publicaciones futuras para ayudar a los nuevos lectores a encontrarlos y leerlos.

Cuantos más publicaciones de contenido principales incluyas en tu blog, mejor.Cinco es un buen mínimo y usted debe incluir al menos tres en los diez primeros puestos. El objetivo final de cualquier buena publicación de contenido básico es enseñar a sus lectores algo, ya sea una habilidad relacionada con su nicho, una explicación de un concepto, o una pieza de opinión que les ayudará a ver su nicho de una nueva manera.

Si no estás seguro de qué tipo de artículo escribir, algunas opciones básicas de contenido se enumeran a continuación y podrían ayudarte a tener una idea de por dónde empezar.

  • Las páginas de glosarios son listas de términos relacionados con su nicho que usted define para el lector en sus propias palabras.Las páginas de glosarios suelen ser una herramienta útil si su nicho está relacionado con la tecnología, las finanzas, el derecho o cualquier otro campo que tenga terminología muy específica o esotérica.También son un gran formato para obtener backlinks porque otros blogs podrían referirse a tu página si no tienen sus propias páginas de glosario.
  • Los artículos detallados muestran al lector cómo realizar una tarea o hacer un producto, a menudo con imágenes en pasos clave.Las publicaciones de recetas en blogs de cocina entran en esta categoría y son probablemente el ejemplo más familiar, pero este estilo de artículo se aplica a casi todos los nichos.Piensa en algo en tu industria que sepas hacer y que tus lectores no puedan hacer: lo clave aquí es compartir tu conocimiento de algo con lo que tienes experiencia.
  • Los artículos de la lista son excelentes contenidos básicos porque a las personas les encanta leerlos y compartirlos, y pueden ser útiles para estimular una conversación en la sección de comentarios.Pueden tomar algunas formas.Las listas de consejos proporcionan a los lectores consejos sobre cómo hacer tareas ("4 maneras de dormir mejor" o "5 cosas que hacer antes de obtener una hipoteca").Las listas clasificadas son ideales para la cultura pop o blogs basados en productos, que también se pueden vincular a productos vendidos por un afiliado para aumentar la rentabilidad del artículo.Las listas de información comparten conocimientos con el lector ("películas de terror más subestimadas" o "beneficios sorpresa del té verde") y pueden ser útiles en cualquier nicho.
  • Las obras de opinión y los editoriales a menudo se ven en blogs de comentarios políticos y sociales y pueden ser particularmente útiles para agitar la controversia en la sección de comentarios.Estas canciones deben comenzar con una tesis clara, ya sea una teoría, una opinión o un tema.Respalde el tema con temas bien presentados y asegúrese de que su pensamiento es único: recuerde, desea agregar nuevo valor a su industria, no vuelva a proponer las mismas ideas presentadas en otro lugar.Además, asegúrese de que su opinión fortalece su marca establecida.

6.3 Encuentra tu voz

Muchas personas cometen el error de querer presentar una imagen perfecta de sí mismos a sus lectores.Si bien quieres presentarte como alguien en quien el lector puede confiar, también quieres mostrarles que eres una persona real.Hay miles de blogs por ahí en cada tema imaginable, y en última instancia su personalidad y opiniones son lo que hará de su blog lo que los lectores quieren leer.

Esté dispuesto a compartir sus fracasos, desafíos y luchas.Te hará más reconocible y eventualmente el lector confiará más en ti si sabe que eres el tipo de persona que puede admitir tus errores.

Una buena entrada de blog debe tener el tono de una conversación entre amigos.Si no estás seguro de cómo hacerlo, hay un par de trucos que podrías probar.Trata de imaginar hablar con una persona sobre tu vida, como un hermano o un amigo, cuando escribas tus publicaciones. ¿Cómo explicarías conceptos en tu campo para que tu hermana pueda entenderlos?Usa el mismo idioma al escribir que usarás en voz alta en una conversación amistosa.

Especialmente si no eres un escritor experimentado, términos como "voz" y "tono" a veces pueden ser difíciles de envolver alrededor de tu cabeza.¿Qué significa un "tono amigable"?Imagina hablar con el mismo amigo de nuevo sobre el tema con el que estás tratando en tu publicación, pero en lugar de ir directamente al teclado, regístrate mientras respondes a la pregunta en voz alta.Escucha la grabación.

Transcriba las frases que te gustan especialmente y, a continuación, compila alrededor de esas líneas tratando de igualar ese tono.Una vez que hayas escrito el post, léalo en voz alta de nuevo, luego regresa y cambia los lugares que te parecen incómodos o demasiado formales.A medida que te sientas más cómodo con el proceso de escritura, podrás obtener ese tono de conversación directamente en la página.

6.4 Consistencia y confianza

Una de las cosas más importantes es construir la confianza del lector.Asegúrate de que tu contenido siempre sea real y original.Si te acostumbras a loros o incluso a copiar a otra persona, tu blog no añade ningún valor nuevo a la vida de tu lector.Sus opiniones deben ser suyas y usted debe estar listo para apoyarlas.Si tus lectores se sienten confiables, es más probable que te den a sus fieles lectores.

También puede confiar en su lector publicando una programación regular y no perder mensajes cuando pueda ayudarlo.Algunos blogueros publican diariamente; otros publican en ciertos días de la semana.Dos veces por semana es una buena frecuencia cuando estás empezando.Estás publicando con suficiente frecuencia para dar a la gente una razón para seguir regresando, pero todavía tienes tiempo para otros aspectos de tu blog, como encontrar anunciantes y comunicarte con tus lectores, sin hacerte sentir abrumado.

7.Cómo hacer crecer tu blog

Tener una audiencia establecida es la mejor manera de llamar la atención de los anunciantes.Cuanto mayor sea tu audiencia, más probabilidades tendrás de hacer clic en los anuncios o vender los productos que tú o tus afiliados tienen a la venta en su sitio.

El tamaño exacto de tu público objetivo dependerá mucho de tu nicho.Los blogs en nichos más especializados tenderán a tener un seguimiento más pequeño pero más dedicado que aquellos en campos que generan mucho interés popular.

En realidad, aunque el nicho que has elegido puede ayudarte a adivinar cómo podría ser tu público objetivo, realmente no conocerás a tus lectores hasta que los tengas.

La mayoría de las interfaces de blog le proporcionarán estadísticas bastante detalladas sobre la frecuencia con la que se muestran sus páginas y cuántas de estas vistas de página son "únicas" (es decir, las visitas de otro invitado) o cuántas visitas se repiten.Revise periódicamente estas estadísticas.

  • ¿Qué estilo de la publicación parece tener más vistas?
  • ¿A sus lectores les gustan las publicaciones ricas en imágenes o texto?
  • ¿Cuánto duran tus publicaciones más vistas?

El uso de esta información puede ayudarte a refinar contenido futuro, adaptándolo a las necesidades de tu audiencia.Cuanto mayor sea el valor que obtiene tu lector de tus publicaciones, más probabilidades hay de que se conecten a ellas y las compartan con otras personas, y mayores serán tus posibilidades de aumentar tu base de suscriptores.

7.1 Discutir con sus lectores

Hablamos de un tono coloquial en el Capítulo 5, y eso es ciertamente importante, pero es igual de crucial involucrar a sus lectores en una conversación real.Siempre responda a todos los comentarios dejados en sus entradas de blog, para que sus lectores sepan que están escuchando e interesados en lo que tienen que decir.

También puede involucrarlos en conversaciones sobre otros formatos de redes sociales.Configura páginas de Twitter y Facebook para tu blog que estén separadas de cualquier cuenta personal de redes sociales que tengas.Asegúrate de estar activo en esas cuentas como en la página de tu blog, y al igual que con los comentarios del blog, asegúrate de responder a cualquier tuit o comentario de Facebook de tus seguidores como lo harías en el blog.

Publicar regularmente y responder a los comentarios ayuda a cimentar esa visión de los lectores de usted como alguien en quien confiar y quieren pasar su tiempo leyendo.Los visitantes ocasionales pueden ser útiles, pero cultivar una base de lectores leales es la mejor manera de aumentar el número de suscripciones y visualización de páginas, y en última instancia la mejor manera de aumentar las ganancias.

El contenido interactivo también puede ayudar a atraer a sus lectores.La forma más fácil de hacerlo es publicar encuestas o encuestas ocasionalmente como parte de sus publicaciones. Si diriges un blog de moda y publicas sobre las celebridades mejor vestidas en la alfombra roja en un programa de premios, puedes preguntar a los lectores quién pensaban que era el más vestido después de publicar tus opiniones.

Estas pueden ser formas divertidas de iniciar la conversación e incluir lectores en su proceso.Si tienes la opción de hacer una entrevista con alguien en tu campo, podrías invitar a los lectores a publicar preguntas.Los regalos y concursos también son una gran manera de involucrar a sus lectores y construir lealtad en una comunidad.

7.2 Atraer suscriptores

Cuando se trata de grupos de lectores, tus suscriptores son mucho más importantes que tus seguidores de Twitter o me gusta de Facebook.Este es tu grupo principal de lectores que te escucharán directamente cuando crees una publicación o envíes una explosión de correos electrónicos y personas que tienen más probabilidades de gastar su dinero en tus productos y en el grupo con el que puedes contar con vistas de las publicaciones más recientes.Especialmente cuando empiezas por primera vez, aumentar tu lista de miembros debería ser una de tus prioridades.

Cómo convertir a los visitantes en futuros compradores

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Una manera fácil de aumentar a tus suscriptores es ofrecer un incentivo a las personas que se inscriben.Los profesionales del blog llaman a esto "mejorar su valor" a los ojos de un posible suscriptor; los cínicos llamarían a este "pueblo de la corrupción".Como quiera que lo llames, es una forma probada y efectiva de aumentar las suscripciones.La clave es ofrecer un incentivo que dé valor real a los suscriptores sin recortar el margen de beneficio.

Un libro blanco o recurso exclusivo puede ser un gran incentivo para inscribirse porque es algo que solo necesita para crear uno que todavía valore a los lectores a largo plazo.Si vende productos o servicios en su sitio, puede ofrecer un descuento a los suscriptores, ya sea como cupón único o con una "tasa de suscripción" más baja".Los descuentos pueden aumentar tanto la lealtad del cliente como sus ganancias.Alguien que nunca hubiera mirado tu tienda antes podría hacerlo si tuviera un cupón.

Asegúrese de que las personas puedan suscribirse a su sitio.Las invitaciones a suscripciones emergentes son la tendencia actual.Algunos lectores los encontrarán molestos, y algún software de bloqueo de anuncios les impedirá abrirse, pero también pueden ser eficaces para hacer saber a los lectores que tiene una lista de correo.Si prefiere colocar un enlace en su sitio, asegúrese de que sea fácil de encontrar y claramente visible para la mayoría de los visitantes, no lo oculte en un menú o en la parte inferior de la página.Un nuevo visitante no debería buscar una manera de obtener actualizaciones cuando publiques.

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8. Cómo establecer redes y comunidad

Incluso si escribes en un nicho relativamente limitado, lo más probable es que haya al menos otros blogueros escribiendo sobre tu tema.En términos generales, esta es la comunidad de su nicho.Cuanto más popular sea el tema, más amplia será la comunidad y más pequeñas sub-comunidades existirán dentro de la principal.En cierto modo, se puede imaginar la blogosfera como una escuela secundaria, donde la gente habla principalmente con la gente sobre su camarilla – y al igual que en la escuela secundaria, todos los niños frescos tienden a pasar el rato juntos.

Hay tres maneras de abordar la existencia de la comunidad.Puedes ignorarlos y no preocuparte por lo que otros están escribiendo.Usted puede tener un interés pasivo, siguiéndolos para mantenerse al día con lo que están diciendo, pero no interactuar con su sitio.

No solo tienes que interactuar con bloggers en tu campo.Conviértete en un lector activo y seguidor de todos los blogs que te gusten, incluso si no están necesariamente relacionados con los tuyos.Por lo menos, otros lectores que encuentran sus comentarios perspicaces podrían echar un vistazo a su blog y encontrarlo interesante.

Hacer amigos con otros bloggers y propietarios de sitios web puede ayudarte a generar más tráfico difundiendo tu nombre a varios lugares.Cuanto más se vincule y visite una entrada de blog, más aparecerá en las búsquedas de Google, lo que a su vez le traerá aún más tráfico.

Recuerda que cada vez que publiques un comentario en el blog de otra persona, el comentario debe ser principalmente sobre ellos y muy mínimamente (o no en absoluto) sobre ti.Enlace a su blog sólo si es legítimamente relevante para el tema de la publicación. Enviar spam a las secciones de comentarios de las personas con anuncios para tu blog no te hará amigo y no te conquistará a tantos lectores a largo plazo como si te conocieran por dejar comentarios ingeniosos, perspicaces o útiles.

Usted puede sentirse anónimo al interactuar con personas en Internet, pero también debe recordar que es un lugar donde la reputación lo es todo y la información puede propagarse muy, muy rápidamente.Recuerda que todo lo que haces online relacionado con tu blog es un reflejo de tu marca.Un debate animado en una sección de comentarios puede atraer la atención de los lectores potenciales, pero siempre ser respetuoso con otros blogueros, incluso cuando no estás de acuerdo.

8.1 Red cara a cara

Una de las cosas peculiares de los blogs como profesión es que incluso si tus publicaciones llegan a 10.000 personas cada día, es posible que nunca interactúes físicamente con ninguno de ellos.La participación en eventos y conferencias en línea puede recordarle que hay rostros y personas detrás de cada publicación y comentario.

Hay seminarios y talleres dirigidos a blogueros.Estos definitivamente pueden ser útiles ya que puedes conocer a otros bloggers y aprender de sus experiencias, pero tampoco son el mejor lugar para conocer a tus seguidores.  

  

   

  

 

  

 

 

   

   

    

 

   

 

 

 

    

  

 

 

 
 

 
 

 
 

 
 

 
 

 

 

   

 

 

  

 

 

  

 

  

 

 
 

 

 

  

 

 

 

  

  

   

   

 

 

   

  

 

   

  

 

  

 

 

   

   

   

 

  

 

  

 

 

  

 

 

 

   

   

 

  

     

 

   

  

   

 

  

   

   

 

  

 

   

  

  

  

 

   

 

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